白鹿原讀書筆記字的影響力（精選20篇）篇一

《影響力》的四章內容分別是：社會認同、喜好、權威、稀缺以及不能稱之為一章的尾聲即時的影響力、第四章的主題是社會認同、一章我覺得整本書最不好理解的內容。

在人人想法都差不多的地方、沒人會想得更多—沃爾特·李普曼（來源于《影響力》第四章開篇）、社會認同原理大概就是我們在對事件作出回應的時候、只是遵循社會依據、并沒有附加自己的思考。

電視臺引導鼓掌的聲音和笑聲、這甚至已經發展成一項職業。隨著年齡的增長、人對同一個事情也會有不同的看法。芒果臺的快樂大本營可以說是很多人的童年記憶、當然我小時候也是一枚忠實的粉絲、但最近陪著老媽看的時候、總是感覺到一種迷之尷尬、談話或者游戲與嘉賓的化學反應都是由主持人非常生硬地帶動觀眾。

以前的食物都是靠味道取勝的、現在開家店、你不找個百十個人或者美食博主po個照片啥的、你還想火、怕是想去雷峰山。砸錢在宣傳上當然是可以理解的、但凡事過猶不及。

不管是電視的收視率還是網紅食物的高利潤都說明了社會認同原理得到了非常普遍的應用并且作用力還很大。

如果人所處的當前環境不明、不知事情的發展趨勢、自身判斷力有限的情況下、是很容易參照別人的做法的。舉個例子就是、之前在公交車上碰到群剛下課的小學生、就一直在說著weare伐木累。大多數小學生在小學階段才剛剛開始接觸英語、很容易模仿節目里的口音、這其實是一種錯誤引導。鄧超出于對節目的綜藝效果考慮這樣做其實也沒有錯。這個時候父母就需要對自己的孩子進行正確的引導。

類似的還有發生事故時、在一定程度上、人越多、旁觀者越多。在文中叫做“多元無知”。電視上總是報道這樣的事件為人性的冷漠。處于這樣的環境中、人們會看別人的“眼色”、他不去救、我為什么要去救、等會那個人反過來敲詐我怎么辦。這樣的想法數不勝數、無解。讀后感我們也左右不了別人的想法、當有一天你是當事人發出求救信號的時候、一定要抓住其中一個人、比較詳細的描述他的特征（那個穿著藍色上衣拎著公文包的人救救我好嗎）。

在這章、文中提出了“模仿自殺”這個概念。這個需要特別講一下、因為涉及到這個的次數較少。根據數據統計、在自殺的事件被新聞報道之后、事故（包括自殺）的發生概率也隨著上升了、這說明死亡事件出現之后、一部分有相同想法想要結束自己生命的或者殺害他們生命的人覺得自己的想法突然變得合理起來了。并不是我一個人這樣做的、我也不是第一個、我殺了自己或者殺了別人應該也是合理的、那么多人和我一樣呢。所以新聞報道了這樣的事件之后、我們更要注意自己的安全、領事館告知廣大游客短時間不要去有飛機失事航班的國家是有理由的。

白鹿原讀書筆記字的影響力（精選20篇）篇二

白鹿原這部小說如史詩一般，有著恢宏的氣勢。讀了之后，我們的讀書心得有哪些?下面是本站小編精心為你整理白鹿原。

一起來看看。

《白鹿原》以白嘉軒為敘事核心，白鹿兩家矛盾糾葛組織情節，以反映白嘉軒所代表的宗法家族制度及儒家倫理道德在時代變遷與政治運動中的堅守與頹敗為敘事線索，講述了白鹿原村里兩大家族白家和鹿家之間的故事。白家人沿襲村子里的族長，主人公白嘉軒一生娶過七個妻子，最后一個陪他終生，并育有三兒一女(白孝文、白孝武、白孝義、白靈)。鹿三是白家的長工，黑娃是他的長子。鹿家以鹿子霖為代表，他有兩個兒子(鹿兆鵬、鹿兆海)。

小說主要講述了他們的下一代白孝文、鹿兆海、黑娃這一代人的生活:白家后代中規中矩，黑娃卻從小就顯現出不安分。長大后，白孝文繼任族長，黑娃在外做長工，認識了東家的小老婆田小娥，他將她帶回村后，受到村人的排斥。黑娃離開村子后投奔革命軍，又成為土匪。在此期間鹿子霖、白孝文等都吸上了鴉片，將家敗光，去異鄉謀生。鹿三以兒媳田小娥為恥，最終殺了她，因終日被田小娥死時的情形折磨而死去。白孝文則在外重新振作，終有一番作為，白靈加入了共產黨。一個家庭兩代子孫，為爭奪白鹿原的統治代代爭斗不已。

第一次讀《白鹿原》是在我上大三的時候，沒有別人的推薦，也不是沖著陳忠實老先生選的，是在圖書館書架上無意翻到的。當時看了感悟頗多便從網上買了一本，參加工作后從學校帶回的書除了專業課本外少之又少，《白鹿原》是一本。前段時間忽然覺得思想越來越空虛，腦袋里除了圖紙、規范已經找不出還有什么，便將幾本老書拿出來翻閱了。對我而言，看書也是跟自己的興趣選擇的，曾喜歡過金庸、古龍的武俠小說，喜歡過《林海雪原》、《烏龍山剿匪記》這種類型的，但歷史類小說是我一直喜歡的，像《明朝那些事兒》?！栋茁乖肺野阉鼩w類為那種歷史中加了文藝的小說，我喜歡這種以一個小的群體衍射出一段歷史，通過幾個典型的人物將這段歷史中人們的心理變化淋漓精致的描繪出來，所不同的是生活群體的不一樣。

《白鹿原》的故事背景是在清末到解放那段動蕩的歷史中，以陜西渭南那一帶的白鹿村為故事發生地，細膩地反映了白姓和鹿姓兩大家族祖孫三代的恩怨紛爭。書中以白嘉軒開場，發生在他身上的事頗有玄幻感，娶了六房女人都不明原因死了，沒有留下后代，村里人都認為白嘉軒有克妻命，女人不能給他做媳婦。正在白嘉軒為繁衍后代而發愁時，書中的正義人物白嘉軒的姐夫朱先生出現了。朱先生是書中唯一一個飽讀詩書，聰慧過人，帶有一雙明銳的眼睛看待歷史的任務。它在書中從頭到尾都是以正面的形象出現。我個人對朱先生這個教書先生是抱有感慨的，在我的眼里他就是一個才子，只是生錯了年代，趕上了封建制度倒閉的動蕩年代淹沒的才能，但書中的他沒有因不得志而抑郁，在動蕩中明哲保身，站在正義的角度開導別人，他阻止了白家種罌粟的事件充分體現了人心的正直。

書中雖然以戰亂的年代為歷史背景，但卻也表現出了大西北農村的祥和。白家和鹿家幾代人的爭斗，因離開村子出去投身革命的白靈和鹿兆鵬結合在一起并留下了后代暗示了兩家的爭斗結束。書中沒有花大量篇幅去寫戰亂中的悲苦生活，而通過對個別人物細膩的描述體現了出來。黑娃和田小娥就是戰亂中受害人物的典型代表。黑娃可以說是書中最詭異的人物，我對他的認識總的來說就是在壓迫中敢于走出來反抗，為了生活勇于挑戰的的類型。書中的他當過土匪，做過革命軍，成為了共產黨，最后卻被冤枉處死。

當你讀完《白鹿原》之后，你也許就能明白他獲得茅盾文學獎的原因了，整部小說構架恢弘，從日常生活著手描繪了一卷壯麗的生活史。要說真的要找到一個原因，那只能概括為兩個字，精彩!因為經典，所以成為精彩，因為精彩，所以注定經典!

近日讀陳忠實先生的《白鹿原》，文章氣勢宏大，人物多樣，個具特色。僅借此文，簡抒一己之見，表個人之思。

說白鹿原，主人公白嘉軒是不得不提的。小說本就是源于現實，高于現實的讀物。白嘉軒的身上自然少不了神秘的色彩。七次娶妻，六次喪妻。從世俗中的怪人，各家恐懼嫁女之人，到一族之長，智取風水寶地，修祠堂，建私塾，立鄉約，懲惡習。他的腰桿總是挺的筆直，不管是面對對黑娃的處罰，還是面對大兒子的墮落，亦是與兒女白靈的關系斷絕……這筆直的腰桿是家族代代流傳的骨氣，是地地道道農村人的骨氣。

說了白嘉軒，自然要說他的對頭鹿子霖。按照原上的規矩，族長歷來由白姓擔任，這也就意味著在舊的時代鹿子霖與白嘉軒的差距。而鹿子霖的一生都活在名利的漩渦中，是不折不扣的誘惑的奴隸。他為了爭奪原上的統治權，投靠外部勢力，建立保障所，擔任鄉約。為了掩飾自己丑惡的行徑，不惜將大兒媳至于死地，為了滿足復仇的欲望，惡施美人計使白孝文遭鞭笞之刑，淪為乞丐，兔死狐悲假施仁義，毀了一個人，碎了一個家。世俗中的大起大落，名利的的枷鎖終將其壓垮，最后也不過一介瘋人，為鄉里恥笑。

講了父代，不妨再提一下子代。陳忠實先生對晚輩命運的安排著為精彩。如果說白孝文白孝義代表了傳統子弟，鹿兆鵬鹿兆海以及鹿兆謙則代表了新生的力量，激進的青年，破除舊社會的革命力量。其中孝文的命運安排尤為跌宕起伏，從家族的繼承人墮落到街頭乞丐，曲意逢迎，出賣自己的兄弟，踩著別人的尸體往上爬，最后卻成為革命的功臣，當上了光榮的縣長，極具諷刺意味。鹿兆海與白靈的命運糾葛讓人惋惜，白靈之死更是讓人扼腕。不得不說，整本書中白靈是最讓人喜愛的。她猶如一朵白蓮，處世俗之污泥而不染，卓卓獨立，高傲美麗，剛正不阿。而恰是這樣一朵白蓮，這樣一位對革命忠誠的戰士竟折煞在自己人的屠刀下。

全書最讓人敬重的人，當朱先生莫屬。他是白鹿原上的圣人，受到所有人的尊敬。他制訂鄉約，犁除嬰粟，主持賑災，請纓抗日，撰寫地方志。但他還是處處碰壁，步步失敗?？讨班l約”的石碑被農協會員砸碎，雖重新拼接起來，一道道裂痕也是永遠無法愈合;罌粟，在下一個季節又被人上，并且蔓延到整個渭河平原;主持賑災，可扭轉不了餓殍遍野的局面;請纓抗日，被政府遣返回鄉;嘔心瀝血編撰的地方志卻根本找不到讀者，只能作為陪葬品和自己一起埋在地下。自信平生無愧事，死后方敢對青天是朱先生的真實寫照。

靜而思之，《白鹿原》當之不愧是部渭河平原50年變遷的雄奇史詩，一軸中國農村斑斕多彩，觸目驚心的話劇。人與社會之間相互激蕩，相互作用，交錯纏結。而那些或許存在或許虛構的白鹿原人，那些白鹿原上發生的或許神秘或許真實的事兒，也隨著歷史的長河，融入高原的黃土中，散進漫漫黃沙里，化成一曲高昂激越百折傳唱的秦腔。

白鹿原讀書筆記字的影響力（精選20篇）篇三

讀《白鹿原》給我最直觀的感受是：痛并激動著。痛，是因為在歷史前進的過程中，舊的東西在努力地自衛而與新東西抗爭所產生的一幕幕悲劇;激動，是看到了我們期盼的美好的事物在漸漸成形、漸漸壯大。我在看這本書時，腦海中產生的畫面是黑色的，只有當那個美好的人物白靈出現時才讓我看到一絲光亮。

《白鹿原》的故事發生在西安這座古代名城，具體地說，它寫的是西安其中一個小縣的一個平原的人事變遷。

在白鹿原上這種滄海桑田一樣的變遷涉及了兩代人。老一輩的是白嘉軒、鹿子霖、鹿三這些父輩的人物，而小的當然是他們的孩子們，如白孝文、白靈兄妹，鹿兆鵬、鹿兆海兩兄弟、黑娃等。我對此最大的感概就是“兩代人”這三個字，因為他們不僅是年齡上的兩代人，思想上、生活經歷上確實也如此。

白鹿原上的滄桑巨變源于中國的滄桑巨變。在父輩的年輕時代，中國還屬于清朝統治下的國家，他們要交皇糧、允許有地主這種形式的存在、他們的婚姻是“父母之命，媒妁之言”式的、他們對儒家是絕對尊崇的。而子輩處于年少輕狂時候正是中國最后一個朝代結束，新的統治形式產生、發展的時期。這種新的治國方式產生初期(國民政黨統治——國共合作——合作分裂——共產黨占統治地位)是這個故事主要的時間線索。在這種充滿濃郁的改革硝煙味的農村，新舊思想的強烈撞擊下，不少人成了其中的犧牲品。新時期改革的道路，不可避免的充滿坑坑洼洼，在現在處于特色社會主義生活下的我一味地被故事的劇情發展攆著走，像我最喜歡的其中一位重要人物之一——鹿兆鵬，一味地以為共產黨的領導是絕對正確的、馬克思主義適合在中國實現。而實際上，在共產黨建黨初期，諸如在農村搞農協的做法在某一程度上說是錯誤。他們那種做法過于激進，如一開始領導人之一的黑娃就帶人去砸了村里的祠堂，到此，我們也許很難聯想到，在后來經歷了親人生死、信仰改變、人生事業的成敗、榮譽的得失等一系列的大小事情后，黑娃會帶著新一任妻子回到家鄉在白嘉軒族長的接待下莊重地拜倒在祠堂里的列祖列宗神位前。其實這里也牽扯到老小兩輩人之間的思想碰撞與融合，白嘉軒作為維護封建思想的長老級人物，而黑娃當年是對這種封建思想的反抗者。黑娃娶了田小娥為妻，被拒絕在祠堂門外。這也許是導致黑娃反抗的原因之一，并且這件事本身就已經體現了它反抗的性質——追求婚姻自由。然后有了他作為農協主任帶頭闖進祠堂砸毀鄉約碑文的事。農協以失敗收場后，黑娃在共產黨的軍隊里當過保衛手，又當過劫匪，最好成了縣里保衛團的一個營長——一個屬國民政黨性質的職位。而白嘉軒則一直以智者的形象維護著祠堂文化，包括把被砸壞的鄉約碑文重新粘好。這兩代人也因此產生了新舊思潮的碰撞，黑娃反抗性質的思想最后在一定程度上還是與舊的思想形成了一種交融。

再說說陸兆鵬，他一生都在追隨著維護著中國共產黨的領導。可以看到，鹿兆鵬給我們現代人的印象一直都是很好的，但在他們那個時期卻不這樣。他作為共產黨員這個身份不僅理所當然地遭到國民政黨的緝捕，同時也一直為村里人所不喜。我們不能唾棄愚昧的農村人，事實上，我們根本不能怪他們。他們追求的是最基本的溫飽問題，而在與國民政黨抗衡時期，共產黨初期的做法確實不盡如人意，出現過很多錯誤。連人外人的賢者朱先生都曾經迷惑，何況目不識丁的莊稼人呢!其中，最讓我們痛惜的是，很多忠誠的共產黨員被不分青紅皂白地殺害了，兆鵬的妻子白靈就是其中之一。想說的是，盡管那個時期是這樣的灰暗，卻還是有很多兆鵬式的共產黨人在努力地擁護著黨，直到撥開烏云見青天。

白鹿原讀書筆記字的影響力（精選20篇）篇四

以讓對方牢記我們創選出來的氛圍,以便日后可以對這種記憶進行擴大和發揮,從而得到商業上的合作合同.先主動給予對方一些好處,非常自然的好處,于是,你就會得到意想不到的回報.4.拒絕-退讓策略：假設你想讓某人答應你的一個請求，有一個方法可以大大提高成功率：

你先提出一個比較大的、極有可能會被對方拒絕的請求，然后等對方拒絕后，再提出一個你真正感興趣的請求。當然，前一個請求不能特別離譜，這個條件即為以后的讓步留出足夠的余地，又讓人可以得到一個滿意的結果。

越好.比如讓一個小孩暫時順從是容易的.要做的就是威脅孩子說,只要玩這個玩具被逮住的話,就要受到嚴厲的處罰.但如果想讓他永遠遵守,那么只需要告訴他:玩這個玩具是不對的.前者讓小孩覺得是不明智的,而后者讓小孩覺得是不對的.12.

白鹿原讀書筆記字的影響力（精選20篇）篇五

“小說被認為是一個民族的秘史。”陳忠實老先生在這部四十多萬字的小說開篇引用了巴爾扎克的這句話，其實也就告訴了我們他老人家的真正的寫作意圖。

一個家庭兩代子孫，為爭奪白鹿原的統治代代爭斗不已，上演了一幕幕驚心動魄的話?。呵扇★L水地，惡施美人計，孝子為匪，親翁殺媳，兄弟相煎，情人反目……大革命，日寇入侵，三年內戰，白鹿原翻云覆雨，王旗變幻，家仇國恨，交錯纏結，冤冤相報，代代不已。。。陳老先生通過對西安東南這片天然的黃土臺原上地域人風的描寫，折射出從清末到建國初期整個中華民族的巨變。這當然是《白鹿原》獲第四屆茅盾文學獎的理由之一，但不可否認，那凝重的文筆傳達出的充滿西北黃土高原的土地氣息的文字，顛覆傳統對人性與政治的一刀切的判斷，是獲此殊榮的最終理由。

縱觀全篇，小說的人物描寫給我留下了很深的印象。

小說人物主要敘寫了白鹿原上白姓一族和鹿姓一族，還有與這兩姓有著千絲萬縷聯系的冷先生、朱先生兩家。

我個人按照《紅樓夢》里曹雪芹先生給十二釵正側的分法認為，以白嘉軒為首的白家，孝文孝武孝義三個兒子和女兒白靈，姐夫朱先生以及長工鹿三和其子兆謙應該算是主要人物，而妻子仙草和三個兒媳只能是為凸顯男人們而存在的陪襯人物。以鹿子霖為首的鹿家，兒子兆麟兆海應為主要人物，而與兩家均為兒女親家的冷先生當然是主要人物。

陳忠實老先生正是通過對這諸多的主要人物的描寫，一步步凸現小說的寫作意圖。

白嘉軒：“圣人能看透凡人的隱情隱秘，凡人卻看不透圣人的作為;凡人和圣人之間有一層永遠無法溝通的天然界隔。圣人不屑於理會凡人爭多嫌少的七事八事，凡人也難以遵從圣人的至理名言來過自己的日子。圣人的好多廣為流傳的口歌化的生活哲理，實際上只有圣人自己可以做得到，凡人是根本無法做到的。(第二章)。

圣人能看一丈遠的世事;咱們凡人只能看一步遠，看一步走一步吧，像黑娃這號混飩弟子，一步遠也看不透，眼皮底下的溝坎也看不見。你急也不頂用。讓他瞎碰瞎撞兒回，也許能碰撞得靈醒過來，急是沒用的。(第十章)”

以上兩段文字是白嘉軒對姐夫朱先生做人的領悟。在他的心里，大姐夫是一個完完全全的圣人，而他只是一個平凡的不能再平凡了的凡人。從姐夫朱先生為人處事中，他領悟到了一些做人的真諦，這讓他終生受用。但令人遺憾的是，他至死也沒有真正領悟透朱先生全部的做人法則，因為他還是有一件心事，到最后才說出來，那就是換地。

白嘉軒在一次一次的動蕩中漸漸悟到了朱先生的做人真諦。盡管他沒有上過學，但憑著族長的英明睿智，他還是領悟到了許多人生的真諦，領悟到了那亙古不變的真理。但他還是不能成完全領悟。塵世爭名奪利的喧嘩，不容許他這個族長以一個超脫世外的圣人的形象存在。

“白嘉軒想：‘這些人在這兒吃誰的？’他幾次想把姐夫朱先生寫給張總督的民謠念出來，卻又幾次作罷。他清楚鹿子霖不是張總督，他自己也不是朱先生，念了也沒有用。他應酬著坐了一陣子，再也坐不下去，就起身告辭了。(第七章)”

白嘉軒一心恪守做一個好族長的原則：為了族人的利益鬧農協;聽了朱先生的話，之后的黨派紛爭便不在參與;送兒子到白鹿書院念書，不去縣城念新書;為維護祖訓，不顧妻母阻擋，族人相勸，堅持痛笞愛子，與即將成為族長的兒子斷絕父子關系……他是封建末期族長制的忠實維護者，而不是一個圣人。因此，當圣人姐夫朱先生逝去的時候，白嘉軒說：中國以后再也不會有這樣的文人了。其實，又何止沒有這樣的文人，恐怕就連這樣的人也沒有了吧。

前面已經提到，白嘉軒是一個名副其實的稱職的族長。他寬以待人，尤其對自己家的長工鹿三，他們已有幾代的交情了。當年白嘉軒的父親白景德給鹿三娶妻，時隔多年，白嘉軒又誠懇地提出要給鹿三的兒子鹿兆謙娶妻，并讓自己的掌上明珠白靈認鹿三做干大……凡此種種，全都彰顯了白嘉軒作為族長的仁義。

在看了卞壽堂先生的《白鹿原文學原型考釋》和鵬鳴先生的《世界文學簡論》中一篇關于寫陳忠實和他的《白鹿原》的文章后，我對《白鹿原》這本書的理解又更深刻了一些。

小說以陜西關中平原上素有“仁義村”美稱的白鹿村為背景，細膩的反映出了鹿姓和白姓兩大家族祖孫三代的恩怨紛爭。白鹿兩大家同宗、不同姓，為房為地，明爭暗斗，陳忠實先生把關中農民生活中的矛盾斗爭刻畫得淋漓盡致，令人越讀越被里邊的人物性格和命運吸引。

鵬鳴先生在文章中這樣講：“我手里捧的仿佛不是一部書，而是西安古城上沉甸甸的磚塊頭和城磚一樣厚重的滄桑的歷史?！栋茁乖方o人一種歷史性的壓抑感，給人無限的思考?！愔覍嵤且晃缓軙v故事的人，能把一種震撼留在讀者心底，讓人思考命運和人生，思考國家、民族、個人的關系，不自覺地覺醒，找尋人類精神困境的突圍?！彼?，《白鹿原》絕對不是一部簡單地描寫農民矛盾和男女生活的小說，全書濃縮著深沉的民族歷史內涵，有令人震撼的真實感和厚重的史詩風格。

書里刻畫了好幾個關中農民的形象，其中最深刻的無疑便是白鹿兩家的大家長，封建正統的族長白嘉軒，有權有勢的封建社會地方政權人物鹿子霖。對白嘉軒，印象最深刻的便是他挺直的腰桿，而這腰桿卻被后來當了土匪的黑娃鹿兆謙唆使手下打折了。白嘉軒據守封建道德、大義做人，一生也數次遭難，但從來沒被擊垮過，這些磨難對他來說就像關中大地上嚴冬酷暑的輪回?；蛟S在有些事情上他的處理讓人覺得不近情理甚至是冷酷，像是和女兒白靈斷絕父女關系、在祠堂里懲罰田小娥?？墒沁@完全能夠被理解，這是由白嘉軒的性格所決定的。白嘉軒和朱先生一樣是堅持儒家思想的，如果說朱先生是白鹿原上儒家思想的精神領袖，那么白嘉軒就是這種思想的實踐者，在他身上幾乎承受著傳統民族文化的全部負荷。白嘉軒雖然沒有從理論上系統地接受過儒家思想的教育，卻把“仁、義、禮、智、信”完全融合在日常生活中，以自己的典范行為為村民樹起了一個楷模。

所以即使后來他的腰被打斷了，他的軀體彎折了，可是他的思想、他的“正義”、他給全族人帶來的精神沒有夭折，他還是以他的威嚴執行著他認為應該維護的社會道德的言行準則。

白嘉軒和長工鹿三之間的主仆關系也顛覆了我對封建社會地主和工人的認識。白嘉軒對待長工鹿三的態度是重之、攜之，而且常常教育子女要尊重鹿三，并讓自己最疼愛的女兒白靈認鹿三當干大，而在鹿三身上也絲毫沒有一般文學作品中所描述的被剝削者深受苦難的痕跡，他也絲毫沒有反抗的意思，反而把白嘉軒當作自己的恩人，虔誠地信奉和捍衛著白家執掌的宗祠文化。而鹿三死后，白嘉軒的那句評價“白鹿原上最好的一個長工去世了”，則表現出了白嘉軒對鹿三的豐富情感。所以在我看來，白嘉軒不失為一位值得敬重的長輩。我們應該學習白嘉軒的為人處世之道，又要摒棄其陳舊保守的思想。

書中最具鮮亮特色的另一個配角便是田小娥。從小娥身上折射出來的是農村女人被壓迫被損害的命運。在今天看來，一個女人把依靠男人作為一生的命運無疑是非常愚蠢的選擇。但在《白鹿原》中，找個可靠的男人依附卻是一個女人毋庸嘲笑的全部愿望。小娥就是這樣一個女人。

而小娥所有的命運無不在男權的支配下，并與男權做著一次又一次的抗爭。給郭舉人做小妾、與黑娃偷情私奔、與鹿子霖的糾纏、后又勾引白孝文，直至最后被鹿三殺死，從頭到尾掌控她命運的都是男人。小娥代表了在那個社會上無數的女性，和無數女性的歸屬。容不下她的不是這個社會，而是這個男權社會下女人的命運。她死后仍在不懈抗爭，她引來了瘟疫，令整個白鹿原一片恐怖。她的鬼魂附體到鹿三身上那段，無疑是她整個命運中最酣暢的時刻。就在她即將勝利的時候，她還是被所謂代表正義的白嘉軒給鎮壓了，她甚至被修了六角塔壓住，永世不得翻身。女權最終還是沒有戰勝男權。命運是什么？命運就是人力無法扭轉的趨勢，在那男權當道的社會，女性基本毫無命運可言。終其一生，小娥也不過是男權下一個可悲的犧牲品而已。

鵬鳴先生說看完這部作品，就想到兩個詞：命運、人生。確實如此啊，人生的變化總是在悄悄進行著，我們無力改變什么，只能順其自然，這便是命運。命運靜靜躺在心里的某個角落，隨著時光的流逝慢慢地發酵，逐漸轉入深沉，進而漸漸沉淀為現在的一種回憶。總是有一種無法抗拒的力量在牽制人的腳步，擺布著人的命運?；蛟S又叫宿命。

想到《白鹿原》，也總是會想到書中那頭神秘的白鹿。當白鹿原上彩霞滿天或朝陽燦爛的時候，抑或是在大雪過后白茫茫的雪地上，白鹿會從哪一處呼嘯而出，躍入人們的視線，帶給人們嶄新的希望。

白鹿原讀書筆記字的影響力（精選20篇）篇六

一個家庭兩代子孫，為爭奪白鹿原的統治代代爭斗不已，上演了一幕幕驚心動魄的話劇：巧取風水地，惡施美人計，孝子為匪，親翁殺媳，兄弟相煎，情人反目……大革命，日寇入侵，三年內戰，白鹿原翻云覆雨，王旗變幻，家仇國恨，交錯纏結，冤冤相報，代代不已。。。陳老先生通過對西安東南這片天然的黃土臺原上地域人風的描寫，折射出從清末到建國初期整個中華民族的巨變。這當然是《白鹿原》獲第四屆茅盾文學獎的理由之一，但不可否認，那凝重的文筆傳達出的充滿西北黃土高原的土地氣息的文字，顛覆傳統對人性與政治的一刀切的判斷，是獲此殊榮的最終理由。

縱觀全篇，小說的人物描寫給我留下了很深的印象。

小說人物主要敘寫了白鹿原上白姓一族和鹿姓一族，還有與這兩姓有著千絲萬縷聯系的冷先生、朱先生兩家。

我個人按照《紅樓夢》里曹雪芹先生給十二釵正側的分法認為，以白嘉軒為首的白家，孝文孝武孝義三個兒子和女兒白靈，姐夫朱先生以及長工鹿三和其子兆謙應該算是主要人物，而妻子仙草和三個兒媳只能是為凸顯男人們而存在的陪襯人物。以鹿子霖為首的鹿家，兒子兆麟兆海應為主要人物，而與兩家均為兒女親家的冷先生當然是主要人物。

陳忠實老先生正是通過對這諸多的主要人物的描寫，一步步凸現小說的寫作意圖。

白嘉軒：“圣人能看透凡人的隱情隱秘，凡人卻看不透圣人的作為;凡人和圣人之間有一層永遠無法溝通的天然界隔。圣人不屑於理會凡人爭多嫌少的七事八事，凡人也難以遵從圣人的至理名言來過自己的日子。圣人的好多廣為流傳的口歌化的生活哲理，實際上只有圣人自己可以做得到，凡人是根本無法做到的。(第二章)。

圣人能看一丈遠的世事;咱們凡人只能看一步遠，看一步走一步吧，像黑娃這號混飩弟子，一步遠也看不透，眼皮底下的溝坎也看不見。你急也不頂用。讓他瞎碰瞎撞兒回，也許能碰撞得靈醒過來，急是沒用的。(第十章)”

以上兩段文字是白嘉軒對姐夫朱先生做人的領悟。在他的心里，大姐夫是一個完完全全的圣人，而他只是一個平凡的不能再平凡了的凡人。從姐夫朱先生為人處事中，他領悟到了一些做人的真諦，這讓他終生受用。但令人遺憾的是，他至死也沒有真正領悟透朱先生全部的做人法則，因為他還是有一件心事，到最后才說出來，那就是換地。

白嘉軒在一次一次的動蕩中漸漸悟到了朱先生的做人真諦。盡管他沒有上過學，但憑著族長的英明睿智，他還是領悟到了許多人生的真諦，領悟到了那亙古不變的真理。但他還是不能成完全領悟。塵世爭名奪利的喧嘩，不容許他這個族長以一個超脫世外的圣人的形象存在。

“白嘉軒想：這些人在這兒吃誰的?他幾次想把姐夫朱先生寫給張總督的民謠念出來，卻又幾次作罷。他清楚鹿子霖不是張總督，他自己也不是朱先生，念了也沒有用。他應酬著坐了一陣子，再也坐不下去，就起身告辭了。(第七章)”

白嘉軒一心恪守做一個好族長的原則：為了族人的利益鬧農協;聽了朱先生的話，之后的黨派紛爭便不在參與;送兒子到白鹿書院念書，不去縣城念新書;為維護祖訓，不顧妻母阻擋，族人相勸，堅持痛笞愛子，與即將成為族長的兒子斷絕父子關系……他是封建末期族長制的忠實維護者，而不是一個圣人。因此，當圣人姐夫朱先生逝去的時候，白嘉軒說：中國以后再也不會有這樣的文人了。其實，又何止沒有這樣的文人，恐怕就連這樣的人也沒有了吧。

前面已經提到，白嘉軒是一個名副其實的稱職的族長。他寬以待人，尤其對自己家的長工鹿三，他們已有幾代的交情了。當年白嘉軒的父親白景德給鹿三娶妻，時隔多年，白嘉軒又誠懇地提出要給鹿三的兒子鹿兆謙娶妻，并讓自己的掌上明珠白靈認鹿三做干大……凡此種種，全都彰顯了白嘉軒作為族長的仁義。

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白鹿原讀書筆記字的影響力（精選20篇）篇七

當賞讀完一本名著后，大家對人生或者事物一定產生了許多感想，是時候抽出時間寫寫讀書筆記了。想必許多人都在為如何寫好讀書筆記而煩惱吧，以下是小編整理的《影響力》讀書筆記范文（通用5篇），歡迎閱讀與收藏。

政治家運用影響力來贏得選舉，商人運用影響力來兜售商品，推銷員運用影響力誘惑你乖乖地把金錢奉上。即使你的朋友和家人，不知不覺之間也會把影響力用到你的身上。但到底是為什么，當一個要求用不同的方式提出來時，你的反映就會從負面抵抗變成積極合作呢？帶著這些日常生活中司空見慣卻百思不得其解的疑問，我翻開了《影響力》。它妙趣橫生的語言向我們傳達能包羅萬象的六條基本的心理學原理：互惠、投入和一致、社會認可、喜好、權威、匱乏。其中令我印象最深刻的是互惠原理。互惠原理認為，我們應該盡量以相同的方式回報他人為我們所做的一切。由于互惠原理的影響力，我們感到自己有義務在將來回報我們收到的恩惠、禮物、邀請等等。因為這一類東西的接受往往與償還的義務緊緊聯系在一起?；セ菰硪约芭c之行影相隨的負債感給人印象最深刻的一點就是，它們在人類文明中幾乎無處不在。不僅如此，這條原理在每一個社會組織中都運用得非常普遍，以致于幾乎每一種形式的交換都滲透了它的影響。一個廣為接受而又堅不可摧的面向未來的價值趨向在人類社會的進步中所起的作用是不可低估的，因為這意味著人們在與別人分享某些東西的時候，可以確信這一切都不會被遺忘。人類在進化的過程中終于達到了這樣一種文明程度：當一個人將財物等資源分給他人時，其實并沒有真正地將這些東西失去。這種現象的結果就是，那些以一方向另一方提供資源為開端的交易邊的容易起來，錯綜復雜而又井然游有序的援助、送禮、防御和貿易體系也成為可能，給社會帶來了極大的利益。既然互惠原理對人類文明的積極意義是這么顯著，它在我們社會化的過程中變成一種深深植根與我們心目中的價值觀也就不是什么奇怪的事情了。

互惠原理常常會把償還的義務強加到我們頭上，但我們從互惠原理中得利的時候還是占多數的。正因為如此，篤信并且服從這個原理也就成了我們生活中的一項十分重要的行為規范。我們每一個人都知道遵守這個原理合乎社會給我們定立的行為規范，而違背了它卻會遭到無情的唾棄和嘲弄，甚至會被戴上像乞討賴帳、忘恩負義之類的帽。因為對那些只知索取不知償還的人有一種普遍的厭惡感，我們往往都會極力避免與他們為伍。雖然在特殊情況下，比如說由于條件或能力不允許而不能回報人家的恩惠，也不是完全不可能得到大家的諒解，但一般說來，整個社會對不遵守互惠原理的人的確有一種發自內心的厭惡。為了避免被貼上像乞討賴帳、忘恩負義這一類的標簽，即使是不公平的交換我們有時候也是愿意接受的。因此，一方面是發自內心的強烈不安，一方面是來自外部的巨大羞辱，兩者結合在一起，便造成了一付十分沉重的心理負擔。了解了這一點，對于人們在互惠的名義下會心甘情愿地付出比自己得到的多得多的東西就不會感到太難以理解了。而且，即使人們的確有某種需要，如果感到自己難以回報，往往也會盡量避免向他人尋求幫助。這并不奇怪，以為盡管物質上的損失是人們不想看到的，但與心理上的重負一比也就不算什么了。而恰恰是這種狀態給一些想要利用互惠原理獲利的人提供了機會。

互惠原理之所以可以成為如此有效的說服他人的工具，一個重要的原因就在于它所蘊藏的極大力量。在它的影響下，人們很輕易地就會答應一個在沒有負債心理時一定會拒絕的請求。即使是一些平時頗具影響力的因素，與它一比也會相形見絀。

著名法國人類學家馬塞爾。毛斯在描述人類文明中的送禮過程以及與此有關的社會壓力時說古這樣的話：給予是一種義務，接受是一種義務，償還也是一種義務。盡管回報的責任感是互惠原理的核心所在，但互惠原理之所以那么容易被人利用，卻還是由于上面提到的接受的義務。我們接受恩惠的義務感削弱了自己的選擇能力，把決定我們會對誰負債的控制權交到了他人的手中。隨著我們加入wto，與外國廠商的合作會越來越多，共贏是主題，也是取得發展的核心問題，與互惠原理有異曲同工之妙。如果一個人只想著自己的利益，那么他也許確實可以得到短期的利益，但他會從此失去合作伙伴，沒有社會分工、什么事都要自己去干，縱使有三頭六臂也忙不過來的。惟有互惠聯合在一塊才有更強的競爭力。

這篇文字是用來描述自己看完書單上的《影響力》的感受的，一方面是為了完成自己的承諾和計劃——凡走過必留痕跡；另一方面，也是希望讀過的東西能慢慢的忘掉，內化成自己的一部分。

在這本書中，著名的心理學家羅伯特。西奧迪尼博士為我們解釋了為什么有些人極具說服力，而我們總是容易上當受騙。隱藏在沖動地順從他人行為背后的6大心理秘笈，正是這一切的根源。那些勸說高手們，總是熟練地運用它們，讓我們就范。

在這本書中，羅伯特。西奧迪尼博士為我們一一拆解他們的招術，學會保護自己以及讓這6大秘笈為我們所用。

讀過此書之后，定能使你做到以下兩件事：一是當你真正的意圖是要說“不”時，你不會再說“是”，二是可以令你自己變得比以前更具影響力。

讀這本書的時候，常常有種“原來如此”、“我又被套路了”的感覺。很多人運用足夠的技巧成為順從大師，讓人不自主的認同他們的觀點，達到他們的意愿。當然，如果可能的話，這會是極為成功的“共贏”。而要提防這些技巧，違背“大師”的意愿，常常是在跟這么久以來，整個社會的界限進行對抗。

技巧本身無可厚非，甚至在我讀來，偶有撥云見日的感覺。如果不把其作為技巧來理解，當成為人處世的一種方式，想來會少不少內心的抵抗。那如果把他作為和《菜根譚》一類的書來理解，想來更容易在固有的知識體系當中構建連接點。只是對于我這樣的“小白”來說，這樣尤為直白的書籍，或許更加有價值。

不說廢話，對我從這本書里獲得的有效知識，我想用三個詞和一句話來概括，三個詞分別是“共贏”、“冷靜”和“底線”；一句話則是：讓自己獲得舒適。

“共贏”這詞在這本書中出現多次，很多時候，共贏不是一個目的。是的，我必須再次重申自己的觀點，沒有標準的評判是沒有意義的——正如沒有標準的制度是沒有價值的。這里的共贏只是讓人產生“共贏”的感覺。簡單來說，順從大師們從某些角度，讓你覺得獲得了好處（這種好處可能是贏得什么便宜，或是避免的什么損失甚至是咬牙維護了自己的形象），然后依從他們的建議，達到對方的目的，實現“共贏”。那么你說，如果你看到這里，你會怎么想，是的，這只是你自己覺得你獲得了好處。

事實上，當每個人在足夠冷靜和獨立思考的前提下，很有可能，這位美麗的女士，你柜子里買來卻從未穿過的衣服要少上一大半還多。那么，應對這種“共贏”的最好的方式，自然是“冷靜”。

“冷靜”，有時候戲稱，深夜十點之后，人類開始有了靈魂。我相信，很多人在這個時候，開始思考白天怎么都不可能花心思去思考的問題，比如人生的終極意義，比如明天和意外哪個先到來等。雖然更多的情況是，在沒有思索出任何意義的迷糊中，明天就意外的到來了。所以，可能，對于更多的人來說，更迫切的是認識“現在”。但這并不是代表“冷靜”就沒有價值。很多人在選擇之后，為了證明我沒錯，我不會錯。不斷的投入更多的時間、精力和情感，試圖讓事情向著自己理想的方向前進，甚至不斷的說服自己，我是對的，世界不一樣了。那么，你只需要在“冷靜”的時候想一想，如果當初我知道現在的情況，我會不會做同樣的選擇，如果答案是“不，我絕不會明知道是個坑我還往里跳”，那么，現在趕緊出坑吧，這是止損。如果不需要自己說服自己，答案還是堅定的“是”。那么不妨多付出點什么，這叫投資。

那么第三個詞或許有點用，“底線”。

“底線”，某種程度上來說，這個詞也是非常主觀的。而一旦說到這個詞，就會讓我不由得再次想當《金瓶梅》里的潘金蓮。從某種意義上說，她反而是全書中最真實最有底線的人，尤其是在愛情上。只是她的底線，更多的也許是出于無力改變事實的“我和我最后的倔強”。而在本文中，如果你向這位女性學習，或許會有不一樣的收獲。你必須設置你的底線，你必須了解你的底線，你也必須在別人觸及它時還擊——或是保護自己的底線。人性的可悲在于他有極強極強的可塑性，而且，在從惡方面不需要人教導。因為我們社會道德中，惡是獲得利益和部分需求滿足的最簡單的方式。所以，在你認為自己該說不的時候，堅決說不。不然，你可能會失去說不的機會。

讓保護自己的底線成為潛意識中的東西，這樣會輕松許多。

看完這本書呢，好像學到了挺多，可是又好像什么都沒學到。所以，最后的那句話，就是讓自己獲得舒適。

人和人的`交往，說到底是有目的和需求的?；蛟S是出于利益，或許是出于情感，甚至或許是出于百無聊賴和生理需求……人的意識可能會一再的說服自己去接受“我不太樂意”的事物，但是身體可能更誠實。就像張愛玲的名句，也只是告訴你，身體更誠實。當我們“不得不”答應什么或是舍棄什么的時候，你的腸胃會告訴你，不，我不樂意?；蛘呤?，你的雙腳會想“逃跑”。親愛的們，這時候，你真的是非常不樂意了，你身體的所有細胞都在叫囂，好可怕，他在套路我。那么，就逃吧，不要怕。偶爾的成為“弱者”或者“不那么好的人”，很有必要，因為他會讓你在其他的，你樂意的“好”上更加熱情。畢竟，你我一樣，都是普通人啊。

《圣經》上有一句話，我常常對自己誦讀，“凡事都可做，只是不都有益。”這是上帝之子對于信他的人的應許：因為有了他的救贖，信者做什么就都可以，只是，不一定是好的。如果作為人生哲學，那么，請告訴自己，在道德的范圍里，甚至是在法律的框架內，我做什么都是被允許的。只是，對我，不一定有益。判斷有益的標準，請你們自己制定，比如讓你的“最重要的”事更容易完成、讓你“最在意的人”更加快樂。至少，我說的是至少，也請別忘了讓自己“獲得舒適”。

《影響力》這本書解釋了影響人們日常決策的一些心理學方法，分析人們無意識順從別人的心理學原因，讀罷收獲頗多。對于我們來說，合理運用書中給出的一些技巧，可以幫助我們更好地解決一些事情。

此外，明白了生活中讓我們無意識順從的手法的運作機理，亦可幫助我們抵制住這些誘惑和陷阱。應該說，這本書與我們的生活密切相關，它沒有抽象高深的理論，而更多的是生活中常見的案例，讀完對我們的生活會有很大幫助。

這本書列出了六種影響力的武器，分別為互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威以及稀缺，這六個武器巧妙利用人們心理深處的漏洞。人類在上萬年的進化當中，形成了一種“自動反應機制”，這類似于動物的本能反應，只不過人類這種反應機制是在總結生活經驗的基礎上形成的。這種機制可以幫助人們快速地處理問題，但是缺點之一是人們看到某種“觸發事件”往往會不假思索地作出決定，原因是我們覺得這么做往往是正確的。

舉幾個例子來說，別人給我們施與恩惠（不管多么微不足道），我們會覺得有必要給予報答，有時候報答的程度遠遠超過別人施與的程度。我們覺得“知恩圖報”理所當然，一方面因為我們接受的教育告訴我們知恩圖報是美德，另一方面，我們的“自動反應機制”會讓我們不假思索地認為應當報答。推銷員利用我們這種反應機制可以很巧妙地讓我們接受他們的購買建議，比如超市會讓我們免費試用一段時間，或者先給我們一些小禮品，我們一旦接受了這些恩惠，往往會購買他們的商品，這就是本書中所說的互惠原理。

另一個例子是關于稀缺原理，它表明人們對于變得稀缺的東西往往會高估其價值，這一原理在我們日常生活中是非常常見的。比如超市里經常掛著清倉大處理，限時搶購等標牌，它是想告訴我們東西在變得越來越少，我們下意識的認為這些東西變得更有價值，因此一個常見的現象就是超市生意異?；鸨?/p>

這兩個例子都說明我們生活中的很多行為都受到以上六種影響力武器的影響，讀完這本書，我們會清楚的知道自己無意識犯的錯誤并學會怎樣抵制這些誘惑。一言以蔽之，學會獨立思考而不是隨波逐流，多用自己的理性來判斷周圍的事情，而不是過于依賴別人的行動，這就是這本書教給我們的。

由于對心理學方面的知識比較感興趣，所以讀了一本有關心理學的書籍《影響力》，作者是羅伯特·西奧迪尼。這本書主要分析了心理學原理在社會營銷活動和社會事件中所產生的巨大影響力，作者通過很多例子將原理闡述得清晰易懂，書中提出的現象和觀點與實際生活聯系緊密，讓我產生很多共鳴。

作者先介紹了影響力的武器，之后揭示了六種順從策略，即：互惠原理、承諾和一致原理、社會認同原理、喜好原理、權威原理、稀缺原理，下面就這六個原理談一談自己的感悟。

第一、互惠原理。

其實我們無形中陷入了對方給我們的一個看似“恩惠”的圈套里，它利用我們內心的負債感“迫使”我們主動花時間填完問卷，讓我們以“涌泉”來回報對方開始給予的“滴水”。書中將互惠原理總結為：給予，索取，再索取。商業社會的本質是交換，人與人之間能夠保持一種長期的關系，肯定是基于禮尚往來，雙方都能夠從這段關系當中得到自己需要的東西。

個人認為在中國這個講究“人情”的社會里，互惠原理可謂是所向披靡。因為互惠原理允許了這樣的情況發生：一個人靠硬塞給我們一些好處，就能觸發我們的虧欠感。法國人類學家馬塞爾·莫斯在描述人類文化圍繞贈禮過程產生的社會壓力時說：“人有送禮的義務、接受的義務，更有償還的義務?！庇纱丝梢?，互惠原理很容易遭到利用，可以觸發不對等交換，畢竟，虧欠感讓人覺得并不舒服，并且人們都不愿被貼上“忘恩負義”的標簽。

當今社會我們都要在“互惠原理”下生活，按原則辦事，以善意回報善意。但我們也要擦亮眼睛，對于別人強加過來的恩惠，超出原則底線的要堅決抵制，正如作者建議，一旦我們確定最初的恩惠并非出于善意而是另有所圖，就是一個順從的伎倆，那么我們也不必受它影響，完全可以置之不理。

第二、承諾和一致原理。

它利用的武器便是：人人都有一種言行一致（同時也顯得言行一致）的愿望。事實上，我們所有人都會一次次地欺騙自己，堅信自己做得選擇沒錯。心理學家很早就認識到承諾和一致原理對人的行為有著強大的指引力量，它經常令我們做出明顯有違自己最佳利益的行為。

為什么人的一致性動機如此強大？在我們的文化里，言行高度一致展現了一個人個性堅強、穩定和誠實的優秀特質。因此，許多營銷高手就會利用這些引我們入“歧途”。書中舉了冥想術的例子，很明顯是騙人的把戲，卻有人愿意追隨，其實是他們在付出金錢的那一刻便做出承諾，愿意相信這件事，之后也就矢志不渝地追隨了。

我們可以看到，承諾在這一過程中是關鍵，它相當于播放鍵，激活了難以抵擋的一致性磁帶。這也就提醒我們：在接受瑣碎請求時務必謹慎小心，因為一旦同意了，它就有可能影響我們的認知。它不僅能提高我們對分量更大的類似請求的順從度，還能使我我們更樂意去做一些跟先前答應的小要求毫不相關的事前。尤其是你在眾目睽睽下選擇了一種立場，你便不得不去努力維持，顯得前后一致。

第三、社會認同原理。

美劇中經常會有“罐頭笑聲”，很多人都非常討厭，但電視臺高級主管卻十分喜歡，因為實驗發現用“罐頭笑聲”會讓觀眾在看到滑稽節目時笑得更久更頻繁，尤其對“糟糕的笑話”最為有效。這便是另一種強大的影響力在起作用：社會認同原理。通俗一點就是“別人都在做的事前肯定錯不了”，它為我們判斷如何行事提供了一條方便的捷徑。

人們對社會認同的方式完全是無意識、條件反射式的，這樣以來，偏頗甚至偽造的證據也能愚弄我們。正如古斯塔夫·勒龐在《烏合之眾》中所說，人一到群體中，智商就嚴重降低，為了獲得認同，個體愿意拋棄是非，用智商去換取那份讓人備感安全的歸屬感。

書中展示了“看客袖手旁觀”的經典例子，與國內老人摔倒無人扶的情景是類似的。在人們自己不確定或意外性太大的時候，最有可能等待看別人怎么做，也就形成了：我們和大多目擊者一樣，因等待其他人采取行動而顯得“冷漠”。所以當我們需要緊急救助的時候，最佳策略是減少不確定性，讓周圍人注意到你的情況，最好指定一個人告訴他你需要什么幫助。

反過來，當我們作為旁觀者時，我們需要謹慎判斷情況，若明確是自己有責任插手的緊急事件，應義不容辭提供幫助。我們生活在群體中，而群體通常是“無意識”的，個體很容易被引誘，放棄了自主的思考投身于領袖思想的懷抱里，人云亦云。因此，我們在群體中要有意識地減少由于社會認同造成的影響，面對明顯是偽造的社會證據，保持警惕。

第四、喜好原理。

大多數情況下，我們喜歡與自己相似的人，不管是在觀點、個性、背景還是生活方式上。所以我們更容易答應自己認識或喜歡的人的要求。相似性、接觸與合作、條件反射和關聯都能增強我們對某種事物或人的喜好。這也解釋了為什么制造商總是急著把自己的產品與當前的文化熱潮、與流行藝人聯系起來。生活中，我們不需要識別出所有導致好感的因素，將注意力放在效果而非成因上，這是作者提出的拒絕方法。將交易與交易者區分開來，防御感性偏見對我們理性決策造成的影響。

第五、權威。

書中開篇舉了著名心理學家米爾格拉姆的電擊實驗，我在閱讀完之后感到十分心寒。受試者面對權威還是選擇將電壓加到最大，盡管他們內心是惶恐的，但仍不敵權威的壓力。驚人的實驗結果強有力證明了：人們對權威根深蒂固的責任心在很多情況下使我們喪失理性的獨立思考，選擇不假思索地服從。

盡管服從權威大多數能做出適當行為，但盲目服從產生的例外情況也不在少數。避免受到權威地位的誤導，有效的方法就是先發問：這個權威是真正的專家嗎？這些權威及資格是否與眼前的問題相關？最近紅黃藍幼兒園事件引起社會廣泛關注，單從權威角度看，年幼的孩子們受到來自老師的權威壓力下，加之缺乏相關自我保護的意識，最后釀成悲劇。因此，拒絕權威下的順從，除了對權威資格的質疑，更重要的是相關知識的了解。

第六、稀缺原理。

物以稀為貴，機會越少見，價值似乎越高，這是大家普遍認同的。心理學家研究發現，渴望擁有一件眾人爭搶的東西，幾乎是處于本能的身體反應。這也解釋了為什么拍賣場里，人們會不由自主地不停舉牌。很多企業就是利用所謂“限量版”、“饑餓營銷”的方式吸引大眾，營造一種產品稀缺而珍貴的現象。

總體來看書中列舉的六種順從策略，本質上都利用了人們懶惰、走捷徑、貪婪、無知的特點，但也正是這些糟糕的特質證明了人類的進化——融入社會、作為社會的個體活下去?！队绊懥Α返某踔允菐椭藗儽媲迳鐣钪锌赡苡龅降南葳?，個人覺得，作者提供的幾種方法還可以教人自布陷阱。當然我們需要明白的是：順從技巧，既可為善也可作惡，關鍵在于使用人的動機。

《影響力》這本書解釋了影響人們日常決策的一些心理學方法，分析人們無意識順從別人的心理學原因，讀罷收獲頗多。對于我們來說，合理運用書中給出的一些技巧，可以幫助我們更好地解決一些事情，此外，明白了生活中讓我們無意識順從的手法的運作機理，亦可幫助我們抵制住這些誘惑和陷阱。應該說，這本書與我們的生活密切相關，它沒有抽象高深的理論，而更多的是生活中常見的案例，讀完對我們的生活會有很大幫助。

這本書列出了六種影響力的武器，分別為互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威以及稀缺，這六個武器巧妙利用人們心理深處的漏洞。人類在上萬年的進化當中，形成了一種“自動反應機制”，這類似于動物的本能反應，只不過人類這種反應機制是在總結生活經驗的基礎上形成的，這種機制可以幫助人們快速地處理問題，但是缺點之一是人們看到某種“觸發事件”往往會不假思索地作出決定，原因是我們覺得這么做往往是正確的，舉幾個例子來說，別人給我們施與恩惠（不管多么微不足道），我們會覺得有必要給予報答，有時候報答的程度遠遠超過別人施與的程度，我們覺得“知恩圖報”理所當然，一方面因為我們接受的教育告訴我們知恩圖報是美德，另一方面，我們的“自動反應機制”會讓我們不假思索地認為應當報答，推銷員利用我們這種反應機制可以很巧妙地讓我們接受他們的購買建議，比如超市會讓我們免費試用一段時間，或者先給我們一些小禮品，我們一旦接受了這些恩惠，往往會購買他們的商品，這就是本書中所說的互惠原理。另一個例子是關于稀缺原理，它表明人們對于變得稀缺的東西往往會高估其價值，這一原理在我們日常生活中是非常常見的。比如超市里經常掛著清倉大處理，限時搶購等標牌，它是想告訴我們東西在變得越來越少，我們下意識的認為這些東西變得更有價值，因此一個常見的現象就是超市生意異?；鸨＿@兩個例子都說明我們生活中的很多行為都受到以上六種影響力武器的影響，讀完這本書，我們會清楚的知道自己無意識犯的錯誤并學會怎樣抵制這些誘惑。一言以蔽之，學會獨立思考而不是隨波逐流，多用自己的理性來判斷周圍的事情，而不是過于依賴別人的行動，這就是這本書教給我們的。

白鹿原讀書筆記字的影響力（精選20篇）篇八

告訴他雌火雞的故事，引出這叫固定行為模式。

引出這種行為模式的觸發者并不是對手這個整體，而是對手具備的一些特征。人類也有相似的自動反應模式，比如：我們在要別人幫忙的時候，要是能給個理由，成功的概率會更大。

回答朋友問題，顧客認為：一分錢一分貨，價格貴就等于東西好。

模式化的自動行為很多時候是最有效的行為方式，有句名言：文明的進步，就是人們在不假思索中可以做的事情越來越多。

舉了優惠券的例子。

碰到曉得它們奧妙的人，我們會任其擺布。

舉了螢火蟲的例子，石斑魚的例子，裁縫店的例子。

大部分影響力武器所具備的相同要素：

一這類武器有能力激活一種近似機械化的過程。

二只要掌握了觸發這種過程的能力，人們就能從中漁利。

三使用者能借助這些影響力武器的威力，讓另一個人乖乖就范。

對于第三點，舉了一個人認知方面的原理：對比原理。

舉了冷水溫水熱水的例子，服裝店服務員先介紹貴重的東西的例子，賣房子的人先介紹爛房子的例子，汽車經銷商先談妥車價再報上備選配件的例子。

第二章互惠。

舉收到賀卡后回寄的例子引出互惠原理。

互惠會帶來還債義務感，給人類社會的進化帶來了巨大影響。因為它意味著一個人給另一個人某種東西（如食物、精力和照料等），卻不用擔心它會變成損失。舉了墨西哥和埃塞俄比亞的例子。

互惠原理如何起作用。

舉了給可樂再賣彩票的例子。

并引出：互惠原理壓倒了會影響順從決策的一個因素：即是否喜歡對自己提出要求的那個人，比如：不請自來的推銷員，不愿交往的熟人等。

舉了某宗教組織先施恩（給鮮花）再乞討（要求募捐）的例子。

在政治上：舉了因為欠人情而投支持票的例子。在生意場上，舉了免費試用樣品的例子。

在人際關系上，舉了某國士兵靠著給敵人面包救了自己的命的例子。

一個人靠著硬塞給我們一些好處，就能觸發我們的虧欠感。

舉了寄出請求捐款的信時附上一份小禮物的例子。

互惠原理可觸發不對等交換。

舉了幫別人小忙后借別人車并開壞了的例子。

引出最初的小小善意往往刺激人們回報以大得多的恩惠的原因：

一虧欠感讓人覺得很不舒服。

二違背互惠原理，接受而不試圖回報他人善舉的人，是不受社會群體歡迎的。

互惠式讓步。

舉了拒絕買5元的門票但買了1元的巧克力棒的例子。

并引出人家讓了步我就應該讓步的原因：為了完成對社會有益的合作，整個社會必須設法解決這些互不相容的出事欲望。這就要借助有助于雙方達成妥協的程序，互相讓步是這類程序里十分重要的一種。

互惠原理實現互相讓步的兩條途徑：

一它迫使接受了對方讓步的人，并以同樣的方式回應。

二由于接受了讓步的人有回報的義務，人們就樂意率先讓步，從而啟動有益的交換過程。

把率先讓步當成一種高度有效的順從技巧：“拒絕-后撤”術（先提大要求，拒絕后再提真正的小要求）。

舉了故意在劇本里將保證會砍掉的臺詞的例子，客戶拒絕購買商品后獲得推薦人名單。

拒絕-后撤技巧管用的原因：

一它調用了互惠原理。

二它調用了知覺對比原理。

三請求順序上的安排（先大后?。?/p>

舉了零售店先介紹貴的東西的例子。

拒絕-后撤手法不光刺激人們答應請求，還鼓勵他們切身實踐承諾，甚至叫他們自愿履行進一步的要求。

拒絕-后撤手法的積極副作用：對方會滋生出更大的責任感和滿意感。

如何拒絕。

倘若別人的提議我們確實贊同，那就不妨接受它；倘若這一提議別有所圖，那我們就置之不理。

第三章承諾和一致。

人人都有一種言行一致（同時也顯得言行一致）的愿望。

舉了賽馬下注的例子，沙拉和蒂姆的婚姻關系的例子，答應幫忙看東西的請求的例子。言出必行。

言行不一致會被看成是表里不一。而言行高度一致大多跟個性堅強、智力出眾掛鉤，它是邏輯性、穩定性和誠實感的核心。

就算盲目地保持一致，也不乏迷人之處，因為：

一和大多數其他自動響應方式一樣，他為穿越復雜的現代生活提供了一條捷徑。

二機械地保持一致更容易令人避免誤入歧途。

舉了冥想術講座的例子，玩具制造商故意讓部分玩具缺貨的例子。

承諾是關鍵。

舉了問今晚感覺如何來獲得承諾的例子。

舉了戰俘改造計劃的例子。

并引出：以小請求開始，最終要人答應更大的請求的手法，叫做“登門檻”。

舉了設立告示牌前先讓業主們簽名支持保護環境的例子。

例子告訴我們:在接受瑣碎請求時務必小心謹慎，因為一旦同意了，它就有可能影響我們的自我認知。它不光能提高我們對分量更大的類似請求的順從度，還能使我們更樂意去做一些跟先前答應的小要求毫不相關的事情。

并不是所有的承諾都會影響自我形象。要想讓承諾達到這樣的效果，必須滿足一定的條件：他們得是當事人積極地、公開地、經過一番努力后自由選擇的。

奇妙的行為。

行為是確定一個人自身信仰、價值觀和態度的主要信息源。

舉了讓戰俘把問題寫出來的例子。

并引出，書面宣言這種承諾方式的好處：

一它成了一個行為業已發生的物證。

二書面自白可以拿給其他人看，說服他人。

一旦主動承諾，自我形象就要承受來自內外兩方面的一致性壓力：

一人們內心里有壓力要把自我形象調整地與行為一致。

二外部還存在一種更為鬼祟的壓力，人們會按照他人對自己的感知來調整形象。

舉了讓消費者填寫銷售協議的例子，舉了大公司舉辦宣傳征文比賽的例子。

眾目睽睽。

公開承諾往往具有持久的效力。每當一個人當眾選擇了一種立場，他便會產生維持它的動機，因為這樣才能顯得前后一致。

舉了學生當眾承諾、私下承諾和不承諾的例子，減肥和戒煙的例子。

額外的努力。

為一個人付出的努力越多，它對承諾者的影響也就越大。

舉了原始部落成人儀式和大學校園地獄周的例子。

引出名言：費盡周折才得到某樣東西的人，比輕輕松松就得到的人，對這件東西往往更為珍視。

對于一個想要建立持久凝聚力和卓越感的團體來說，入會活動的艱辛能帶來一項寶貴的優勢，這種優勢，是該團體絕不愿輕易放棄的。

內心的抉擇。

舉了戰俘獲得征文比賽的獎品并不過分吸引人的例子。

并引出：只有當我們認為外界不存在強大的壓力時，我們才會為自己的行為發自內心地負起責任。

優厚的獎品或強大的威脅能叫人當場順從，但卻不大可能帶來長期的承諾感。

舉了小男孩們不準偷玩玩具的例子。

順從專家喜歡能帶來內心變化的承諾的原因：

一內心變化一旦出現，就跟當前的環境不掛鉤了，它能涵蓋所有相關的環境。

二變化能發揮持久的作用。

三導致內心改變的承諾能自己“長出腿來”。即：它能建立起一套自圓其說的系統，能為最初的承諾找到新的理由。

舉了汽車經銷商“拋低球”的例子。

即:先給人一個甜頭，誘使人作出有利的購買決定。而后，等決定作好了，交易卻還沒最終拍板，賣方巧妙地取消了最初的甜頭。

如何拒絕。

兩種獨立的不同信號：

一每當我們意識到自己中了套、被迫遵從了一個并不想答應的要求，我們的胃就會警鈴大作。

第四章社會認同。

舉了“罐頭笑聲”的例子。

并引出社會認同原理:在判斷何為正確時，我們會根據別人的意見行事。

“罐頭笑聲”的原因：我們對社會認同的反應方式完全是無意識的、條件反射式的，這樣一來，偏頗甚至偽造的證據也能愚弄我們。

舉了火雞的例子，服務員提前在小費罐子里放錢的例子，廣告商聲稱自己產品增長最快或銷量最大的例子，電視慈善捐款不斷播出已經認捐的觀眾的名單的例子，商店老板故意讓自己店排起長隊的例子，等等。

舉了教派知道預言不會實現后瘋狂宣傳的例子。想要說明：既然事實證據無法改變，那就只有改變社會證據了。你能說服別人，自己也必然信服。

死亡原因：不確定。

一般來說，在我們自己不確定、情況不明或含糊不清、意外性太大的時候，我們最有可能覺得別人的行為是正確的。即：“多元無知”現象。

舉了兇殺案的目擊者都不報警的例子。

并引出原因：

一周圍有其他可以幫忙的人，單個人要承擔的責任就減少了。

二很多時候，緊急情況乍看起來并不會顯得十分緊急。既然沒人在乎，那就應該沒什么問題。旁觀者群體沒能幫忙，不是因為他們無情，而是因為他們不能確定。

引出解決方案：在需要緊急求助的時候，要減少不確定性，讓周圍人注意到你的狀況，搞清楚自己的責任。

有樣學樣。

相似性:我們會根據他人的行為來判斷自己怎么做才合適，尤其是在我們覺得這些人和自己相似的時候。

舉了小孩看到同伴游泳后自己也學會游泳的例子，自殺消息被廣為報道后自殺事件增多的例子，某邪教組織的教徒集體自殺的例子。

如何拒絕。

兩類情況：

一社會證據是蓄意偽造而來的。

解決方案：多保持一點警惕感。

二多元無知現象。

解決方案：用該環境下的其他證據來源——客觀事實、先前的經驗、我們自己的判斷與之進行對比，確保它沒有出亂子。

第五章喜好。

舉了特百惠聚會的例子。

我喜歡你的理由。

外表魅力。

相似性。

恭維。

接觸與合作。

舉了好朋友喜歡看你實際的樣子而不是臉反過來的樣子。

并引出熟悉會影響人的喜好，因為我們對自己接觸過的東西會有好感。

舉了采用“合作學習”處理學校種族融合問題的例子。

并引出兩點：

一雖然接觸帶來的熟悉往往能導致更大的好感，可如果接觸本身蘊含了讓人反感的體驗，就會起到適得其反的作用。

二以團隊為導向的學習能緩解這種混亂狀態。

并引出了合作的重要性，我們會為了共同的利益團結一致。

舉了好警察壞警察的例子（其中運用了知覺對比原理、互惠原理和合作）。

條件反射和關聯。

舉了氣象預報員播好天氣和壞天氣的例子，汽車打廣告會有美女做模特的例子，把產品和名人或當前文化潮流聯系起來的例子，要獲得幫助先請客吃飯的例子。

人們努力把自己跟積極的事情聯系起來，跟消極的事情保持距離——哪怕他們并非事情的起因。

舉了校隊贏得比賽，我們第二天就會穿校服的例子。

根據關聯原理，倘若我們能用一些哪怕是非常表面的方式（比如我們的居住地）讓自己跟成功聯系起來，我們的公共形象也會顯得光輝起來。

舉了自己人贏得比賽后，我們會說“我們是第一”。

在我們一個人成就為傲的時候，我們不會沾別人的光。只有當我們在公在私的威望都很低的時候，我們才會想借助他人成功來恢復自我形象。

舉了自我意識太差的人與名人裝熟的例子。

如何拒絕。

當自己對別人的好感超出了該場合下的正常程度，就是喚出防御機制的時機，把注意力放到事情本身上。

第六章權威。

權威高壓的力量。

舉了回答錯誤挨電擊的實驗的例子。

盲目服從的誘惑和危險。

很多情況下，只要有正統的權威說了話，其他本來應該考慮的事情就變得不相關了。

舉了護士往肛門里點耳用藥水的例子。

內涵不是內容。

頭銜。

頭銜除了能讓陌生人更恭順，還能讓有頭銜的那個人在旁人眼里顯得更高大。

舉了動物皮毛和羽翼等脆弱的部位給人留下強壯、有分量的印象的例子。

并引出要吸取亮點教訓：

一體格和地位之間存在聯系。

二權力和權威的外部象征，說不定是靠假冒偽劣的材料編造出來的。

衣著。

身份標志。

如何拒絕。

對自己提問:。

一這個權威是真正的專家嗎？（權威的資格，以及這些資格是否跟眼前的主題相關）。

二這個專家說的是真話嗎？

哪怕是知識最豐富的權威，也不見得會誠實地把信息告知我們。

順從專業人士會偶爾說些有違自己利益的話從而讓我們相信他們真實可靠。

舉了“我們價格高，但值得你擁有”“我們是第二，但我們更努力”等廣告詞的例子，服務員先給顧客提供餐廳哪樣菜好，從而獲取信任（利用了互惠和權威）。

第七章稀缺。

舉了平時只允許教徒進入的教堂突然允許普通人參觀的例子。

物以稀為貴。

對失去某種東西的恐懼，似乎要比對獲得同一物品的渴望，更能激發人們大的行動力。

使用技巧：數量有限，最后期限。

逆反心理。

機會越來越少的話，我們的自由也會隨之喪失。而我們又痛恨失去本來擁有的自由。保住既得利益的愿望，是心理逆反理論的核心。

舉了可怕的兩歲的例子，羅密歐與朱麗葉的例子。

每當有東西（或者是信息）獲取起來比從前難，我們擁有它的自由受了限制，我們就越發地想要得到它。

舉了年輕人的色情傾向的例子。

想讓信息變得更寶貴，不一定要封殺它，只要把它弄成稀缺就行了。

舉了銷售員透露貨物短缺信息并且是通過專門渠道得知，從而使訂單劇增的例子。

最佳條件。

較之一貫短缺，對從充裕變到短缺，人們的反應更大。有的東西，給一點又拿走，比完全不給更危險。

舉了管教前后不一的父母，最容易教出反叛心強的孩子。

參與競爭稀缺資源的感覺，有著強大的刺激性?？释麚碛幸患娙藸帗尩臇|西，幾乎是出于本能的身體反應。

舉了拍賣出價由于競爭遠高于實際價值的例子。

如何拒絕。

一旦在順從環境下體驗到高漲的情緒，我們就可以提醒自己：說不定有人在玩弄稀缺手法，必須警惕行事。

務必記?。合∪钡臇|西并不因為難以弄到手，就變得更好。

舉了稀缺的餅干并一定變得好吃的例子。

尾聲即時的影響力。

自動反應。

很多時候，我們在對某人或某事做判斷的時候，只用到了所有信息里最具代表性的一條。

盡管只靠孤立數據容易作出愚蠢的決定，可現代生活的節奏又要求我們頻繁使用這一捷徑。

捷徑應受尊重。

白鹿原讀書筆記字的影響力（精選20篇）篇九

影響力，一般認為指的是用一種為別人所樂于接受的方式，改變他人所樂于接受的方式，改變他人的思想和行動的能力。

1、價格高=東西好的購買心理，同樣的東西抬高價格后反而會激起人們的購買欲望，商家利用這種心理在推銷時會刻意抬高價格。

2、對比心理，在購西裝時，聰明的商家會先介紹價格較貴的款型，而后在介紹低價商品時會讓購買者產生價格差，從而促使購買行為的發生。房產中介會帶客戶先看一些條件很差的房型，而后通過對比推銷高價房型。汽車銷售時商家推銷汽車周邊配件和服務時也利用對比心理。

剛剛過去的雙十一全球狂歡節上，面對商家花樣百出的促銷行為，你我有多少購買行為是真正需要的呢？《影響力》一書也許會讓我們看到隱藏在這些行為之后的驅動力，同時也可習得一二，為己所用。

首先查閱百科中關于影響力的解釋進行科普。

影響力表明了一種試圖支配與統帥他人的傾向，從而使一個人才去采取各種勸說、說服甚至是強迫的行動來影響他人的思想、情感或行為。

響力表現為一種說服行為，從而引發被說服方按照說服者的意愿發生相應行為。如，原本你對眼前的東西不是很需要，但是經過銷售者的一番動之以情或者曉之以理而心甘情愿地花錢購買產品。

影響力是把武器，書中以大量事實說了這種武器被更多人掌握從而辦成自己想辦的事。這種武器的威力表現在：

一是這類武器有能力激活一種近乎機械化的過程；二是只要掌握了觸發這種過程的能力，人們就能從中漁利；三是使用者能借用這些自動影響力武器的威力，就能讓另一個人乖乖就范。

第一招：互惠原理。

互惠原理：給予，索取，再索取。

拿取別人給予的好處，往往會盡量回報。

“正是因為有了互惠體系，人類才稱為人類”——考古學家，理查德.李基。

虧欠感讓人很不舒服，受人恩惠，償還變得理所當然，因為接受別人恩惠而不去試圖回報這種善意的人，往往不受社會群體歡迎。

互惠式讓步：當你拒絕別人一個善意的請求時，別人再次提出其他請求，你往往會按照別人的意思答應。別人做出了請求的讓步，你做了由不順從到順從的讓步。

如：

a：“陪我去逛街，好不好？”

b:“不想去！”

a：“那陪我下樓取個快遞總可以吧？”

b:……(走吧)。

當上述情境中相同說服或者驅動行為發生在消費行為中時，是不是也很常見呢？

互惠原理通過兩條途徑來實現相互讓步：一是它迫使接受了對方讓步的人以同樣的方式回應。二是由于接受了讓步的人有回報的義務，人們就樂于率先讓步，從而啟動有益的交換過程。

“先提大要求，后提小要求”

所以：

一開始就拒絕，比最后要反悔容易?！_芬奇。

相反，如果我們需要找別人辦事或者幫忙，也可給予小惠，利用別人的虧欠心理達成目的。

不過刻意為之，過于表現這種施惠或者受惠行為反倒令人很不自在，所謂“拿人手短，吃人嘴短”“人情債難還“也是這個道理。

前不久作為實習生的我們，打算請團隊里的老員工吃頓飯，后來連續幾天沒讓我們上班。個人覺得，生活或者工作中的這種”人情債“總會出現，不必刻意逃避，與人方便也與己方便，讀書筆記首要的還是知道自己什么事能做什么事不能做，堅守底線，絕不越界。近期央視熱播的反彈紀錄片，看到這些滿頭銀發的官員與之前的公開形象判若兩人，懺悔時無不說到接人錢財，替人辦事，一步步滑落至罪惡深淵......我想互惠原理也起到很大作用吧。

第二招：承諾和一致。

承諾和一致：說到就要做到。

人人都有一種言行一致的愿望。

一旦我們作出了選擇或者采取了某種立場，我們就會立刻碰到來自內心和外界的壓力，迫使我們按照承諾的那樣去做。這種力求一致的動力，往往會令我們做出一些本不愿意做的事。

一方面我們生活在并習慣了言行一致的文化，誠信的人會受人尊重。另一方面，言行不一的人會遭人疏離，甚至認為有病。

當然，言行一致的要求可以給我們帶來好處，如增加吸引力。甚至當言行一致有時只是一種機械式反應，也可以為我們減少很多麻煩。

承諾，承諾一旦做出，往往成為別人利用言行一致來壓迫你順從的理由。

在接收瑣碎的請求時務必小心謹慎，因為一旦同意了，它就有可能影響我們的自我認知，它不僅能夠提高我們對分量更大的類似請求的順從度，還能是我們更樂意去做一些跟先前答應的小要求無關的事情。

行為是確定一個人自身信仰、價值觀和態度的主要信息源。一旦主動作出了承諾，自我形象就要承受來自內外兩方面的壓力。一方面，是人們內心里有壓力要把自我的形象調整得與行為一致，另一方面，外部還存在一種更為鬼祟的壓力，人們會按照他人對自己的感知來調整形象。

拒絕承諾和一致性的影響力，需避免愚蠢的死腦筋。“許下的承諾就是欠下的債”

從這個原理出發，如果說是我們說過的話把我們塑造成了現在的自己也不無道理。如小時候，經常會被問到：長大后想做什么？那時搜盡腦袋瓜子，也只能說出教師、醫生、科學家、解放軍......這些被稱作理想的職業成為我們對這個世界的最初認知，也成為初心，即成為和努力的方向。

也許事實并沒有我們想像的那么美好，這些理想也終究回位于一個普通的職業而已，但當初大聲喊出的那句”我要當xx"或多或少地影響著我們成長的某個或者某幾個階段。

當然，”互惠原理“和”承諾和一致“招數更多的是從現象到認知的過程，如何使用當然得看個人取舍。個人還是覺得，人應該簡單天真點好，但這只是活法，并不能成為我們拒絕認知這些招數的理由，畢竟人是一切社會關系的總和。此文的目的在于保護自己，盡量避免自己被坑，保護自己心想事成。當然，正如天下武功，一來可以御敵防身，二來可以強身健體，三來可以行兇作惡。

這幾天剛讀完聞名遐邇的《影響力》，的確感覺相見恨晚。這是一本對于銷售人員以及人際關系方面的神書。里面的內容可以拿來就用，而且一般可以取得比較不錯的效果。雖然是一本講技法的書，但里面的技法的確管用，所以也可以歸到神書一類。

本書從從比較、互惠、承諾一致、社會認同、喜好、權威、短缺七個角度詮釋了人性的小弱點。從這些弱點入手，可以使得人們更快地做出一些決定，特別在消費購物領域非常明顯。

一、比較。

這是商家比較常用的一種方式，比如先讓你購買一個大件產品，然后再推薦給你相對便宜的小件。當你買了3000塊的西服之后，一般會覺得500塊的毛衣是非常便宜的。

類似的方法還有很多，在商店里展示兩套差別不大的西裝，一套標價一萬，一套標價三千，人們會理所當然地覺得三千這套非常合算，會大大增加這套西裝的銷售量。

二、互惠。

互惠的原則往往被運用為“給予——索取——再索取”的形式。最典型的方式就數免費試用的方式，就是因為人們在試用之后會有不好意思的感覺，這樣的銷售效果出奇的好。

同樣的，當你在請求別人做一件很可能被拒絕的事情之前先順手給人家個什么(比如一瓶水，一塊糖……)對方接受你的可能性會大大增加。同樣你在客戶暴跳如雷的時候給予對方一杯飲料，對方的情緒同樣可以得到很大的緩解。這些都是我覺得隨時可以用上的東西。

互惠原則就是利用人們不好意思的這種弱點，而萬一遇上臉皮賊厚的朋友其實也沒關系，因為人們會把不遵守互惠原則的人貼上忘恩負義的標簽，受到唾棄。

另一個由互惠原則引申出來的就是當你提出一個比較大的請求被對方拒絕的時候，可以提出一個比較小的請求，這時候對方一般不會再拒絕你。這就是讓步原則，既然你先退了一步，那對方也覺得自己應該做出退讓。因此許多人會先提出一個完全不可思議的要求，在受到拒絕之后再提出他真正的目的。

三、承諾和一致。

人是一種很奇怪的動物，一旦認定了一件事情，就會覺得更可能實現。比如在賭球賭馬的時候，一旦選定了支持者，就會覺得選擇的球隊、賽馬獲勝的概率大增，而事實完全不是這樣。

但是人們又是希望遵守自己的諾言的。比如寫下的目標比沒寫下的更容易實現，于是商家往往通過讓你寫軟文、寫承諾的方式來培養對產品的喜好。人類的慣性心理會使我們有計劃的消費，長期地綁定在這種產品之上。

而一些無良商家則利用先虛報低價，讓你確立購買的承諾，然后再因為種種原因抬高售價的小伎倆來達成交易，這種情況往往防不勝防。

四、社會認同。

實驗表明，在人遇險的時候，如果周圍有5個人，有人施救的概率是38%。而如果周圍只有一個人，施救的概率是75%。這可能就是人們從眾心理在作祟。

如果你遇險了，最好的辦法并不是狂呼救命，而是指向一個特定的人。比如說“藍衣服的先生，快來救我！”這樣的方法會大大增加你獲救的概率。

社會認同是會傳染的，當一個自殺新聞報道之后，很快會有大量自殺想跟隨，大家會很快想到富士康的連環跳樓事件。當然社會上的群體鬧事、群體上訪、釘子戶……也是有一個社會認同的效應在里面。當人們聽到類似的新聞，則更容易去做相應的嘗試。從這個角度來說，廣電總局和文化部對新聞的監督其實對整個社會來說還是有一定積極作用的。

五、喜好。

投其所好有可能是人際交往當中使用最頻繁的招數了。

可以通過。

1、特點。

2、稱贊。

3、接觸合作。

4、關聯來達到相關的效果。

大家比較陌生的是后兩條。

當你和一個不認識的朋友一起合作完成一項任務，你們之間的好感度必然直線上升。所以企業和學校才會組織我們一起去拓展，增進大家之間的好感。

所謂關聯其實就是把你和某樣事物聯系起來，比如巴普洛夫關于狗的實驗。更加清晰的例子就是請客戶吃飯，客戶會把你和美食聯系起來，因此會更加有利于簽約。當然現在的客戶一般都早就吃的麻木了，那就是另外一個話題了。

六、權威。

中國人在迷信權威方面可能做的特別突出。只要是什么專家推薦的東西一般都會得到群眾的廣泛接受。

正是因為這個原因，許多人就利用自己的頭銜來從中牟利。當然牟利本身也沒什么不對，就怕一些徒有其表的專家，或者一些隱藏在人間的李鬼，最后成為害人不淺的權威。

權威當然還體現在制服和標志上，比如穿警服人的指揮更有影響力，就算有時候那個人只是一個保安或者協管。

七、短缺。

少的就是好的，當我們一個人看房的時候會覺得悠然自得，一點點觀察有什么問題缺陷。但當3個人一起看房的時候情況完全就不一樣了，你感覺到另外兩個人的虎視眈眈，這就是可怕的短缺效應。

當我們感覺數量有限、截止日期快到了的情況下，往往會激發購買的沖動。

但是，這些并不是短缺效應效果最顯著的地方！它效果最顯著的地方體現在當你先擁有什么，然后一下子奪走之后帶來的地震般的力量。

當你聽到某地強拆的新聞，就會為釘子戶搖旗吶喊；當你聽到某某上訪被扼殺的新聞，就會為上訪者鳴不平。這就是稀缺性在起作用。

革命的往往并不是那些一直在社會底層的人，他們往往是過過一段好日子，然后這些好日子又不復存在的那批人。要知道，給予人們一段時間的暫時自由比不給自由更危險，若想奪走那樣的自由，代價必然是沉重的。這是中國在改革當中必須正視的一點！

本書在最后總結道，當我們隊某人或者某事做出判斷的時候，并沒有考慮所有的相關信息，只考慮了最有代表性的一條。這些信息有可能會幫到我們，但也有可能會讓我們犯下愚蠢的錯誤！

一、本能地反映方式。這也就成為影響力中所說方法起作用的土壤。

在匆忙和壓力下，我們會無所適從，在無所謂和分心下，我們會不關注很多信息。外部世界已經遠遠超過我們腦力可以應付的程度，所以我們會把自己的思維集中到看似可靠的單一特征上。而這些信息一旦被人巧妙利用，我們就會落入陷阱。

而事實上又沒有即高效又實用的破解這些技巧的方法，于是這些技巧也就變得非常實用。

當然我個人認為技巧無所謂好壞，怎么用、用到什么程度、取得什么效果全靠使用技巧的人。

白鹿原讀書筆記字的影響力（精選20篇）篇十

一個家庭兩代子孫，為爭奪白鹿原的統治代代爭斗不已，上演了一幕幕驚心動魄的話?。呵扇★L水地，惡施美人計，孝子為匪，親翁殺媳，兄弟相煎，情人反目……大革命，日寇入侵，三年內戰，白鹿原翻云覆雨，王旗變幻，家仇國恨，交錯纏結，冤冤相報，代代不已。。。陳老先生通過對西安東南這片天然的黃土臺原上地域人風的描寫，折射出從清末到建國初期整個中華民族的巨變。這當然是《白鹿原》獲第四屆茅盾文學獎的理由之一，但不可否認，那凝重的文筆傳達出的充滿西北黃土高原的土地氣息的文字，顛覆傳統對人性與政治的一刀切的判斷，是獲此殊榮的最終理由。

縱觀全篇，小說的人物描寫給我留下了很深的印象。

小說人物主要敘寫了白鹿原上白姓一族和鹿姓一族，還有與這兩姓有著千絲萬縷聯系的冷先生、朱先生兩家。

我個人按照《紅樓夢》里曹雪芹先生給十二釵正側的分法認為，以白嘉軒為首的白家，孝文孝武孝義三個兒子和女兒白靈，姐夫朱先生以及長工鹿三和其子兆謙應該算是主要人物，而妻子仙草和三個兒媳只能是為凸顯男人們而存在的陪襯人物。以鹿子霖為首的鹿家，兒子兆麟兆海應為主要人物，而與兩家均為兒女親家的冷先生當然是主要人物。

陳忠實老先生正是通過對這諸多的主要人物的描寫，一步步凸現小說的寫作意圖。

白嘉軒：“圣人能看透凡人的隱情隱秘，凡人卻看不透圣人的作為;凡人和圣人之間有一層永遠無法溝通的天然界隔。圣人不屑於理會凡人爭多嫌少的七事八事，凡人也難以遵從圣人的至理名言來過自己的日子。圣人的好多廣為流傳的口歌化的生活哲理，實際上只有圣人自己可以做得到，凡人是根本無法做到的。(第二章)。

圣人能看一丈遠的世事;咱們凡人只能看一步遠，看一步走一步吧，像黑娃這號混飩弟子，一步遠也看不透，眼皮底下的溝坎也看不見。你急也不頂用。讓他瞎碰瞎撞兒回，也許能碰撞得靈醒過來，急是沒用的。(第十章)”

以上兩段文字是白嘉軒對姐夫朱先生做人的領悟。在他的心里，大姐夫是一個完完全全的圣人，而他只是一個平凡的不能再平凡了的凡人。從姐夫朱先生為人處事中，他領悟到了一些做人的真諦，這讓他終生受用。但令人遺憾的是，他至死也沒有真正領悟透朱先生全部的做人法則，因為他還是有一件心事，到最后才說出來，那就是換地。

白嘉軒在一次一次的動蕩中漸漸悟到了朱先生的做人真諦。盡管他沒有上過學，但憑著族長的英明睿智，他還是領悟到了許多人生的真諦，領悟到了那亙古不變的真理。但他還是不能成完全領悟。塵世爭名奪利的喧嘩，不容許他這個族長以一個超脫世外的圣人的形象存在。

“白嘉軒想：這些人在這兒吃誰的?他幾次想把姐夫朱先生寫給張總督的民謠念出來，卻又幾次作罷。他清楚鹿子霖不是張總督，他自己也不是朱先生，念了也沒有用。他應酬著坐了一陣子，再也坐不下去，就起身告辭了。(第七章)”

白嘉軒一心恪守做一個好族長的原則：為了族人的利益鬧農協;聽了朱先生的話，之后的黨派紛爭便不在參與;送兒子到白鹿書院念書，不去縣城念新書;為維護祖訓，不顧妻母阻擋，族人相勸，堅持痛笞愛子，與即將成為族長的兒子斷絕父子關系……他是封建末期族長制的忠實維護者，而不是一個圣人。因此，當圣人姐夫朱先生逝去的時候，白嘉軒說：中國以后再也不會有這樣的文人了。其實，又何止沒有這樣的文人，恐怕就連這樣的人也沒有了吧。

前面已經提到，白嘉軒是一個名副其實的稱職的族長。他寬以待人，尤其對自己家的長工鹿三，他們已有幾代的交情了。當年白嘉軒的父親白景德給鹿三娶妻，時隔多年，白嘉軒又誠懇地提出要給鹿三的兒子鹿兆謙娶妻，并讓自己的掌上明珠白靈認鹿三做干大……凡此種種，全都彰顯了白嘉軒作為族長的仁義。

白鹿原讀書筆記字的影響力（精選20篇）篇十一

在看了卞壽堂先生的《白鹿原文學原型考釋》和鵬鳴先生的《世界文學簡論》中一篇關于寫陳忠實和他的《白鹿原》的文章后，我對《白鹿原》這本書的理解又更深刻了一些。

小說以陜西關中平原上素有“仁義村”美稱的白鹿村為背景，細膩的反映出了鹿姓和白姓兩大家族祖孫三代的恩怨紛爭。白鹿兩大家同宗、不同姓，為房為地，明爭暗斗，陳忠實先生把關中農民生活中的矛盾斗爭刻畫得淋漓盡致，令人越讀越被里邊的人物性格和命運吸引。

鵬鳴先生在文章中這樣講：“我手里捧的仿佛不是一部書，而是西安古城上沉甸甸的磚塊頭和城磚一樣厚重的滄桑的歷史?！栋茁乖方o人一種歷史性的壓抑感，給人無限的思考?！愔覍嵤且晃缓軙v故事的人，能把一種震撼留在讀者心底，讓人思考命運和人生，思考國家、民族、個人的關系，不自覺地覺醒，找尋人類精神困境的突圍?！彼?，《白鹿原》絕對不是一部簡單地描寫農民矛盾和男女生活的小說，全書濃縮著深沉的民族歷史內涵，有令人震撼的真實感和厚重的史詩風格。

書里刻畫了好幾個關中農民的形象，其中最深刻的無疑便是白鹿兩家的大家長，封建正統的族長白嘉軒，有權有勢的封建社會地方政權人物鹿子霖。對白嘉軒，印象最深刻的便是他挺直的腰桿，而這腰桿卻被后來當了土匪的黑娃鹿兆謙唆使手下打折了。白嘉軒據守封建道德、大義做人，一生也數次遭難，但從來沒被擊垮過，這些磨難對他來說就像關中大地上嚴冬酷暑的輪回?；蛟S在有些事情上他的處理讓人覺得不近情理甚至是冷酷，像是和女兒白靈斷絕父女關系、在祠堂里懲罰田小娥?？墒沁@完全能夠被理解，這是由白嘉軒的性格所決定的。白嘉軒和朱先生一樣是堅持儒家思想的，如果說朱先生是白鹿原上儒家思想的精神領袖，那么白嘉軒就是這種思想的實踐者，在他身上幾乎承受著傳統民族文化的全部負荷。白嘉軒雖然沒有從理論上系統地接受過儒家思想的教育，卻把“仁、義、禮、智、信”完全融合在日常生活中，以自己的典范行為為村民樹起了一個楷模。

所以即使后來他的腰被打斷了，他的軀體彎折了，可是他的思想、他的“正義”、他給全族人帶來的精神沒有夭折，他還是以他的威嚴執行著他認為應該維護的社會道德的言行準則。

白嘉軒和長工鹿三之間的主仆關系也顛覆了我對封建社會地主和工人的認識。白嘉軒對待長工鹿三的態度是重之、攜之，而且常常教育子女要尊重鹿三，并讓自己最疼愛的女兒白靈認鹿三當干大，而在鹿三身上也絲毫沒有一般文學作品中所描述的被剝削者深受苦難的痕跡，他也絲毫沒有反抗的意思，反而把白嘉軒當作自己的恩人，虔誠地信奉和捍衛著白家執掌的宗祠文化。而鹿三死后，白嘉軒的那句評價“白鹿原上最好的一個長工去世了”，則表現出了白嘉軒對鹿三的豐富情感。所以在我看來，白嘉軒不失為一位值得敬重的長輩。我們應該學習白嘉軒的為人處世之道，又要摒棄其陳舊保守的思想。

書中最具鮮亮特色的另一個配角便是田小娥。從小娥身上折射出來的是農村女人被壓迫被損害的命運。在今天看來，一個女人把依靠男人作為一生的命運無疑是非常愚蠢的選擇。但在《白鹿原》中，找個可靠的男人依附卻是一個女人毋庸嘲笑的全部愿望。小娥就是這樣一個女人。

而小娥所有的命運無不在男權的支配下，并與男權做著一次又一次的抗爭。給郭舉人做小妾、與黑娃偷情私奔、與鹿子霖的糾纏、后又勾引白孝文，直至最后被鹿三殺死，從頭到尾掌控她命運的都是男人。小娥代表了在那個社會上無數的女性，和無數女性的歸屬。容不下她的不是這個社會，而是這個男權社會下女人的命運。她死后仍在不懈抗爭，她引來了瘟疫，令整個白鹿原一片恐怖。她的鬼魂附體到鹿三身上那段，無疑是她整個命運中最酣暢的時刻。就在她即將勝利的時候，她還是被所謂代表正義的白嘉軒給鎮壓了，她甚至被修了六角塔壓住，永世不得翻身。女權最終還是沒有戰勝男權。命運是什么?命運就是人力無法扭轉的趨勢，在那男權當道的社會，女性基本毫無命運可言。終其一生，小娥也不過是男權下一個可悲的犧牲品而已。

鵬鳴先生說看完這部作品，就想到兩個詞：命運、人生。確實如此啊，人生的變化總是在悄悄進行著，我們無力改變什么，只能順其自然，這便是命運。命運靜靜躺在心里的某個角落，隨著時光的流逝慢慢地發酵，逐漸轉入深沉，進而漸漸沉淀為現在的一種回憶。總是有一種無法抗拒的力量在牽制人的腳步，擺布著人的命運。或許又叫宿命。

想到《白鹿原》，也總是會想到書中那頭神秘的白鹿。當白鹿原上彩霞滿天或朝陽燦爛的時候，抑或是在大雪過后白茫茫的雪地上，白鹿會從哪一處呼嘯而出，躍入人們的視線，帶給人們嶄新的希望。

白鹿原讀書筆記字的影響力（精選20篇）篇十二

我感到陳忠實的長篇小說《白鹿原》是他最好的一部小說。

第一次看《白鹿原》是在高二時。一開始讀是因為聽說作者的身世坎坷，我一直認為一個人的經歷是影響他創作的一個很大因素。正是源于此，我開始讀這本書。

《白鹿原》所反映的生活年代，與小說的時間跨越有半個多世紀，從清末寫到解放初，其間還涉及到解放以后更長的時間。我總的感覺是，這是一部浸透著中國傳統文化的小說，比如占統治地位的儒家思想，生命玄學和神秘不可解的力量，人物命運的因果報應等等。

全書是一部渭河平原50年變遷的雄奇史詩，一軸中國農村斑斕多彩、觸目驚心的長幅畫卷。主人公六娶六喪，神秘的序曲預示著不祥。一個家族兩代子孫，為爭奪對白鹿原的統治代代爭斗不已，上演了一幕幕驚心動魄的活劇:巧取風水地，惡施美人計，孝子為匪，親翁殺媳，兄弟相煎，情人反目……大革命、日寇入侵、三年內戰，白鹿原翻云覆雨，王旗變幻，家仇國恨交錯纏結，怨怨相報代代不已……古老的土地在新生的陣痛中顫栗。厚重深邃的思想內容，復雜多變的人物性格，跌宕曲折的故事情節，絢麗多彩的風土人情，形成作品鮮明的藝術特色和令人震顫的真實感。

乍一看就是一部陜北高原的簡史，其實我更認為是為陜北的故去寫的一墓志銘。書中大量的描寫都可見陜北的風俗，作者不去作任何評價，但是正是這種不評價，卻給了我們更多更大的空間去自我思考，在起伏的情節中我不僅感受到了人物命運的變化，彷佛我也身臨其境般靈魂受到了蕩滌。我想這正是這本書的最大價值。這種價值是其他小說所不具備的，這種價值是偉大的，這不是什么技巧，這是一種心語。

值得注意的是書中沒有正面評價共產黨，也沒有正面評價其他政治派別。這就避免此類小說具很強的政治色彩，而且大大增加了小說的可讀性，不使讀者感到乏味。我想作者曉得我們的讀者是知善惡，辨良莠的，不需要那些好作人師的所謂著名作家的說教。

白鹿原讀書筆記字的影響力（精選20篇）篇十三

《影響力》這本書解釋了影響人們日常決策的一些心理學方法，分析人們無意識順從別人的心理學原因，讀罷收獲頗多。對于我們來說，合理利用書中給出的一些技巧，可以幫助我們更好地解決一些事情，此外，明白了生活中讓我們無意識順從的手法的運作機理，亦可幫助我們抵制住這些誘惑和陷阱。應該說，這本書與我們的生活密切相關，它沒有抽象高深的理論，而更多的是生活中常見的案例，讀完對我們的生活會有較大幫助。

這本書列出了六種影響力的武器，分別為互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威以及稀缺，這六個武器巧妙利用人們心理深處的漏洞。人類在上萬年的進化當中，形成了一種“自動反應機制”，這類似于動物的本能反應，只不過人類這種反應機制是在總結生活經驗的基礎上形成的，這種機制可以幫助人們快速地處理問題，但缺點之首先是人們看到某種“觸發事件”往往會不假思索地作出決定，原因是我們覺得這么做往往是正確的，舉幾個例子來說，別人給我們施與恩惠（不管多么微不足道），我們會覺得有必要給予報答，有時候報答的`程度遠遠超過別人施與的程度，我們覺得“知恩圖報”理所當然，一方面因為我們接受的教育告訴我們知恩圖報是美德，另一方面，我們的“自動反應機制”會讓我們不假思索地認為應當報答，推銷員利用我們這種反應機制可以很巧妙地讓我們接受他們的購買建議，例如超市會讓我們免費試用一段時間，或者先給我們一些小禮品，我們一旦接受了這些恩惠，往往會購買他們的商品，這就是本書中所說的互惠原理。

另一個例子是關于稀缺原理，它表明人們對于變得稀缺的東西往往會高估其價值，這一原理在我們日常生活中是非常常見的。例如超市里經常掛著清倉大處理，限時搶購等標牌，它是想告訴我們東西在變得越來越少，我們下意識的認為這些東西變得更有價值，因此一個常見的現象就是超市生意異常火爆。這兩個例子都說明我們生活中的很多行為都受到以上六種影響力武器的影響，讀完這本書，我們會清楚的知道自身無意識犯的錯誤并學會怎樣抵制這些誘惑。一言以蔽之，學會獨立思考而不是隨波逐流，多用自身的理性來判斷周圍的事情，而不是過于依賴別人的行動，這就是這本書教給我們的。

白鹿原讀書筆記字的影響力（精選20篇）篇十四

在《》這本書中，著名的心理學家羅伯特·西奧迪尼博士為我們解釋了為什么有些人極具說服力，而我們總是不由自主地答應他們的要求。隱藏在沖動地順從他人行為背后的6大心理秘籍，正是這一切的根源。

這場心理學的盛宴，讓我從互惠、承諾與一致、社會認同、喜好、權威、短缺這六方面，細心思考了其在教師教育過程中、學生成長發展中以及自身能力提高中的作用。從某些角度而言，我們需要提高這些“行騙能力”，如果利用好這六大心理秘籍，將會產生事半功倍的效果，在教育過程中產生極大的說服力。

對于互惠原理而言，我們總是感覺有責任在將來的某個時候回報我們曾經接受過的恩惠、禮物和邀請等，那么微笑、寬容、善良是不是也是如此呢？中國有句俗語：打人不打笑臉，因為人們遇到笑臉的時候是有壓力的。

對于老師而言，對學生的微笑，對學生的好，對學生的付出，都會被當作一種恩惠，家長也是如此，所以學生會有愧疚之情，覺得自己不夠努力是沒有很好地回報老師和家長的表現。所以在教學過程中，應該讓學生知道，我們是來幫助他們的，我們是互惠的關系，他們有責任以認真的態度給予回報。這里并不是說教學是為了什么回報，只是說應該讓學生存有感恩之心。

承諾與一致原理有許多可以運用之處，每個人都會時不時欺騙自己，好讓我們的想法和信仰與我們已經做出的決定或采取的行為保持一致，這里不得不提到書面承諾。如果讓孩子將自己承諾要做的事情寫下來，那么他做到的可能性比他不寫下來要大很多，因為書寫下來的承諾更容易得到一致性。

一個成功的公司也是這么做的，要求每一位銷售人員訂下一個銷售目標，并把這個目標寫在一張紙上，不管這個目標是什么，重要的是你要把它寫下來，這樣你就有了一個為之努力的方向。把東西寫下來有一種神奇的力量，所以這樣做是絕對必要的。當達到這個目標后，你要再訂一個更高的目標而且還要把它寫下來，這樣你進步一定很快。這或許就是老師經常讓學生書寫新學期計劃、考試后計劃以及高考目標的原因吧。強迫學生做什么，效果一定大大不如讓他們自己做出承諾。

書面承諾之所以有效，另一個原因就是他比口頭承諾需要更多的努力。履行一個承諾所要付出的努力越多，這個承諾對許諾者的影響就越大。例如殘酷的成人儀式、嚴酷的新兵訓練營，威廉·斯蒂倫曾寫道，在他所認識的前海軍陸戰隊隊員中，不論他的精神寄托或政治立場是什么，在經歷了這段同甘共苦的日子后，沒有一個人不認為那些訓練是一個大熔爐，通過這個大熔爐的洗禮，他們都變成了更堅韌、更勇敢、更經得起風浪的人。這段話對我的觸動很大，我想起軍訓時的風吹日曬、高考刷題時的痛苦、那些難熬的夜晚，人的成長必須要經過這些熔爐的洗禮，經得起絕望，才能迎來希望。

當大家都以相同的方式去思考時，沒有誰會想的太認真，這就是社會認同。壞的社會認同，帶來的可能是連環大學生自殺，而好的社會認同則是榜樣的力量，怎么都不敢游泳的克里斯，看到小兩歲會游泳的小湯姆，學會了游泳。北京的一所幼兒園將一個英語特別好的孩子免費招進來后，其他孩子回家以后學英語的熱情提高了許多。由此可見，如果我們能夠積極發揮社會認同的正面作用，班級里的風氣將會越來越好。

很多學生偏科的原因其實是不喜歡任課老師，可見喜好原理的重要性。最簡單的喜好就是外表吸引力，所以說教師在學校里的外表形象要盡可能的好，有自己的人格魅力，要符合自己的職業特點。其次，稱贊能夠獲得學生的喜歡，對于學生的一定程度的肯定，一定程度的寬容，嚴厲而不苛刻，鼓勵而不偏見，這才是一個受到學生尊重、喜歡的老師。

除了老師和學生之間的喜好外，學生和學生之間也存在這種喜好，事實上，長期在不愉快的環境下，如挫折、沖突、競爭等，接觸一個人或一件事，只會使得人們對這個人或這件事更加反感，所以有了合作學習，而不是過去那種以競爭為中心的教學方式，當為了共同利益，學生們必須合作時，他們很快就能團結起來，從敵人變為盟友，甚至相互喜歡起來，獲得誠摯的友誼。

對于權威這一原理，中國學生可謂是對權威過度信賴。在學校教育中，如果過于樹立權威，將會導致學生們喪失挑戰權威的能力，喪失獨立思考的能力，喪失日后主動面對問題并獨立找到解決辦法的能力。全世界的教育都面臨著同樣的挑戰和問題，其根源在于對權威的不恰當建立和使用。作為老師的我們應該鼓勵學生去挑戰權威，畢竟每個人的知識是有限的，老師并不一定都是正確的，我們也要虛心學習，不要去逃避學生的挑戰。中國大眾也過于在意頭銜，其實這是一個缺乏識別能力的表現，真才實學其實重要的多。

短缺原理讓我想到了青春期學生們的逆反心理，受父母干涉的年輕戀人或許會發展出更緊密、更深厚的感情，某些東西的短缺會使學生們更迫切的追尋它，比如自由、選擇，尤其是得而復失時，會更想得到他。所以不能一貫執行某種原理的父母容易培養出具有反叛精神的小孩，老師也是一樣，我在這里學到了兩件事，一是堅持原則，不給學生得而復失的機會。二是不過于干涉，避免得到相反的效果。

白鹿原讀書筆記字的影響力（精選20篇）篇十五

西奧迪尼的經典作品《影響力》，豆瓣讀書評分8.6分，簡介上寫的是：該書從實踐技巧的角度，深度剖析影響力的邏輯、交換、說明、樹立榜樣、回避、威脅等各要素，全方位地提高你影響他人的能力，從而獲得更大的成功。

《影響力》這本書結構上層次分明，條理清晰，案例豐富，確實是很實用、很通俗、很好理解的一本書。在閱讀的過程中，讓我屢屢生出“原來如此”的感嘆，解釋了很多我們生活中常常遭遇的事情，原來都是難以察覺的“影響力”。

第一章：影響力的武器

書中說：“文明的進步，就是人們在不假思索中可以做的事情越來越多?！边@里提出了一個詞叫作“自動化固定行為模式”，我們會不由自主地被這些邏輯支配著行為，比如在下文會詳細講到的互惠、對比、承諾一致、社會認同、喜好、權威、稀缺。

讓我想到之前輔導老師跟我說過，“面試的時候，如果你前面那個同學表現不好的話，要是你相應地比他稍好一點的話，面試官也會覺得你很棒”，這就是對比原理的影響。

第二章互惠

互惠原理認為，我們應該盡量以類似的方式報答他人為我們所做的一切。簡單地說，就是對他人的某種行為，我們要以一種類似的行為去加以匯報。如果人家施恩于你，你就應該以恩情報之，而不能不理不睬。

安利公司有一種名叫“臭蟲”（bug）的免費試用手法。“臭蟲”由一系列安利產品組成，銷售員把他們提到消費者的家里，安利公司的機密《操作手冊》指導銷售員說：把“臭蟲”留在消費者那里，“一天、兩天甚至三天，不收任何費用，也不要他負擔任何義務。你只要告訴他，你希望他試試這些產品。沒人會拒絕這種請求的。”等試用期結束，安利的客戶代表回來，便順利地拿到了客戶希望購買的產品訂單。

第三章承諾和一致

承諾和一致原理認為，一旦做出了一個選擇或采取了某種立場，我們就會立刻碰到來自內心和外部的壓力，迫使我們的言行與它保持一致。在這樣的壓力之下，我們會想方設法地以行動證明自己先前的決定是正確的。

為什么我們會極力遵循承諾一致呢？或許是滿足我們的心理需要，安全感的需要，尊重的需要，信守承諾是我們一直尊崇的，也是我們一直要求自己要做到的。但要知道，言行一致不等于固執己見，要避免愚蠢的死腦筋。

第四章社會認同

“在判斷何為正確時，我們會根據別人的意見行事。”

書中有一個例子：發生緊急情況時，若現場有大量旁觀者，伸出援手的可能性反而最低。我想這應該是“社會性冷漠”事件的原因之一，旁觀者群體沒能幫忙，不是因為他們無情，而是因為他們不能確定。他們會根據他人的行為來判斷自己怎么做才合適，尤其是在覺得這些人跟自己相似的時候。而一旦有一個人率先提供幫助之后，周圍的人也都慢慢開始幫忙。

第五章喜好

我們大多數人總是更容易答應自己認識和喜愛的人所提出的要求，對于這一點，恐怕不會有人感到吃驚。令人吃驚的是，有些我們完全不認識的人卻想出了上百種方法利用這條簡單的原理，讓我們順從他們的要求。

我們會對好看、有魅力的人充滿好感，樂于幫助他們。同時，我們也會更喜歡和我們相似的人，比如共同的興趣愛好會使我們更容易成為朋友。我們會喜歡受到別人的夸獎，哪怕是適當的恭維也會增加我們對他的印象分。同時，在接觸和合作的過程中，我們會增進彼此的理解，為共同目標而努力會增進彼此的感情。人們深明關聯原理的奧妙，并努力把自己跟積極的事情聯系起來，跟消極的事情保持距離，哪怕他們并非事情的起因。

第六章權威

“很多情況下，只要有正統的權威說了話，其他本來應該考慮的事情就變得不相關了?！比藗儠挥勺灾鞯厍鼜挠跈嗤?，為的還是安全感吧。更有意思的是，很多人利用了權威原理帶來的影響力，卻根本不曾拿出一個真正的權威，僅僅看起來像權威就足夠了。

如何拒絕？關鍵就是要用不太費勁的方式判斷什么時候該遵循權威指示，什么時候該保持獨立的見解。

第七章稀缺

“機會越少見，價值似乎就越高”，我們常說物依稀為貴，人們對失去某種東西的恐懼似乎要比對獲得同一物品的渴望，更能激發人們的行動力。這應該就是保住既得利益的愿望，是心理逆反理論的核心。每當有東西獲取起來比從前難，我們擁有它的自由受了限制，我們就越發地想要得到它。

尾聲即時的影響力

盡管只靠孤立數據很容易做出愚蠢的決定，可現代生活的節奏又要求我們頻繁使用這一捷徑。我們來不及了解所有信息，只會去利用所有信息里最具代表性的一條。雖說這條孤立的信息通常都能給我們正確的指導，但它也能讓我們犯下顯而易見的愚蠢錯誤。

我們不得不防。

白鹿原讀書筆記字的影響力（精選20篇）篇十六

《影響力》里介紹的第二個原理是：承諾和一致，意思是我們都有一種要做到（而且顯得）與過去的行為相一致的愿望。一旦我們做出了一個決定，或選擇了一種立場，就會有發自內心以及來自外部的壓力來迫使我們與此保持一致。在這種壓力下，我們總是希望以實際行動來證明我們以前的決定是正確的。

這主要是因為我們這個世界崇尚前后一致，而認為做不到前后一致的人是混亂的、不道德的、智力缺乏的、不能堅持的......

在“承諾和一致”的影響下，我們甚至會做出一些明顯違背自己利益的事情來：在一場偷盜實驗中，研究者的同事在海灘上隨機找路人作為實驗對象，把海灘浴巾鋪在實驗對象旁邊，并在浴巾上躺下，還隨身攜帶著收音機。隨后自己朝海灘走去并把收音機留在原地。幾分鐘后，扮成小偷的研究者走過來假裝要偷走收音機，而20個實驗對象中會站出來阻止小偷的只有4個人?？墒侨绻芯空咴趧由砬巴┣皩嶒瀸ο笳f一句：注意一下我的東西，則會挺身而出阻止小偷的實驗對象從4人增加到了19人。

承諾和一致原理的慣常使用方法是，先讓對方做出一個與你想達到的目標相吻合的，但是遠比你的目標更微小、更容易達到的承諾，并且這個承諾最好是公開的、書面的。這就給對方貼上了一個標簽，或者俗稱戴上了一個高帽子，而后再提出自己真的的要求，這時對方為了維護自己之前樹立的形象，就會答應你的要求。

比如為了讓市民參加公益活動，在招募期前一周先做個單純的“市場調查”，只是市民如果有時間，你會不會參加公益活動。因為這只是一個假設的問題，不需要付諸行動，一般人都會為了樹立一個良好的形象回答：我愿意。此時，他其實已經做了一個承諾。而如果你再夸他一句：你真是一個有社會責任感的公民，效果會更好。而后在一個星期后，是真正的招募時間，再向他提出具體的公益活動要求，他為了維護自己原先樹立的形象，往往過答應你的要求。

當然，這里還有一個更簡單直接的應用：你想要一個人怎么表現，你就怎么夸他。這同樣能起到一定的“承諾-一致”效用。

白鹿原讀書筆記字的影響力（精選20篇）篇十七

《影響力》這本書解釋了影響人們日常決策的一些心理學方法，分析人們無意識順從別人的心理學原因，讀罷收獲頗多。對于我們來說，合理運用書中給出的一些技巧，可以幫助我們更好地解決一些事情。

此外，明白了生活中讓我們無意識順從的手法的運作機理，亦可幫助我們抵制住這些誘惑和陷阱。應該說，這本書與我們的生活密切相關，它沒有抽象高深的理論，而更多的是生活中常見的案例，讀完對我們的生活會有很大幫助。

這本書列出了六種影響力的武器，分別為互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威以及稀缺，這六個武器巧妙利用人們心理深處的漏洞。人類在上萬年的進化當中，形成了一種“自動反應機制”，這類似于動物的本能反應，只不過人類這種反應機制是在總結生活經驗的基礎上形成的。這種機制可以幫助人們快速地處理問題，但是缺點之一是人們看到某種“觸發事件”往往會不假思索地作出決定，原因是我們覺得這么做往往是正確的。

舉幾個例子來說，別人給我們施與恩惠（不管多么微不足道），我們會覺得有必要給予報答，有時候報答的程度遠遠超過別人施與的程度。我們覺得“知恩圖報”理所當然，一方面因為我們接受的教育告訴我們知恩圖報是美德，另一方面，我們的“自動反應機制”會讓我們不假思索地認為應當報答。推銷員利用我們這種反應機制可以很巧妙地讓我們接受他們的購買建議，比如超市會讓我們免費試用一段時間，或者先給我們一些小禮品，我們一旦接受了這些恩惠，往往會購買他們的商品，這就是本書中所說的互惠原理。

另一個例子是關于稀缺原理，它表明人們對于變得稀缺的東西往往會高估其價值，這一原理在我們日常生活中是非常常見的。比如超市里經常掛著清倉大處理，限時搶購等標牌，它是想告訴我們東西在變得越來越少，我們下意識的認為這些東西變得更有價值，因此一個常見的現象就是超市生意異?；鸨?/p>

這兩個例子都說明我們生活中的很多行為都受到以上六種影響力武器的影響，讀完這本書，我們會清楚的知道自己無意識犯的錯誤并學會怎樣抵制這些誘惑。一言以蔽之，學會獨立思考而不是隨波逐流，多用自己的理性來判斷周圍的事情，而不是過于依賴別人的行動，這就是這本書教給我們的。

白鹿原讀書筆記字的影響力（精選20篇）篇十八

認真品味一部名著后，大家對人生或者事物一定產生了許多感想，需要回過頭來寫一寫讀書筆記了。那么你真的懂得怎么寫讀書筆記嗎？以下是小編精心整理的《影響力》讀書筆記，僅供參考，歡迎大家閱讀。

最近看完了一本書，《影響力》，感覺挺好的書，作者美國羅伯特·西奧迪尼，主要講生活中影響力的邏輯，舉例很多，還有如何回避、威脅等各要素，感覺對工作、生活中與人溝通，推動協調項目進展，有很多可以參考的方法。

這本書很經典，《財富》雜志鼎力推薦的“75本商業必讀書”之一，社會心理學相關的經典書籍，我覺得對提高情商有很大幫助。

1，互惠，先給予，再索取，再索??；舉例：商場、蛋糕店等，會有免費試吃，本來人們沒有想法要買蛋糕或水果，但是看到有免費試吃，就過去嘗嘗，如果旁邊還有服務人員，試吃之后，好多人感覺不錯，就不好意思不買，哪怕少買點，尤其身邊還有朋友、情侶在場的情況下，不能小氣了，那就消費了。

互惠也有的場景是，總有一些人，或機構，經常免費派發、贈送一些小東西給你，時間長了，你就覺得如果有機會了、碰到了，不消費一下也不好意思，那就心理上去消費一下，避免心理一直記著這個事情，覺得有虧欠。

3，社會認同感，就是你看到周圍有人群做了一些事情后，你覺得你也應該跟隨。書中舉例：酒吧前臺調酒師面前有個罐子，每次開業時，自己先放里面幾個紙幣，讓來人看到前面有人認可調酒師，并給了小費，你拿了酒后是不是也給點小費，喝完第一杯，再去前臺買酒感覺酒也不錯，是不是也給點，前面有人給了，你也會給點；一些寺廟、募捐的錢箱子里，看到有錢，你判斷是前面人群捐贈的，你也想跟著捐點；你看到馬路邊有個烤鴨店前排長隊，大家都說很好吃，你也想排隊買一個嘗嘗。

5，權威，在自己不熟悉的.事情上，如果有個“權威”站臺說他好，你就接受了，比如知名醫療專家健康專家說，吃苦瓜對腸胃非常有好處，可以預防重大疾?。赡茏饔梦⒑跗湮ⅲ?，雖然你不知道苦瓜到底有什么作用；但是你接受了，有機會也多吃苦瓜了；甚至有的洗手液廣告，專家說可以有效抑制細菌，你去超市買的時候，價格不太離譜的情況下，你也傾向于買那個抑制細菌的（可能作用微乎其微）。

6，稀缺，物以稀為貴；你想買一個二手車，去市場轉了轉，看到一個感覺差不多合適的，但是還想再看看，但是剛要走，又來一個看上這個車的人，也想買，這個時候商家問你要不要，因為你先來的，不要的話，就賣給別人了，說不定又來了第三個買家，反正這個車就一輛，賣了就沒有這么合適的了，你就開始著急了，要不還是買了吧。但是可能后面來的商家可能是托。

白鹿原讀書筆記字的影響力（精選20篇）篇十九

翻它的時候是從前到后依著順序看的，沒有了當初那份悠閑的心境，反而多了幾分急功近利了。其實多讀幾遍再寫更好，可好久沒寫過讀后感了，很希望寫點什么。

羅伯特總是無法拒絕別人的請求，或者是在小販、籌款商那樣的運營者那兒吃虧欠。以此為切入點，開始研究順從心理學。他發現了一些心里原則，這些原則影響了人們順從一個要求的傾向性，并構成了影響力武器最核心的要素。利用這些原則，順從業執業者就有了左右人們行為的力量，有人成為了這種力量的受害者，當然也有人受益。

這五項原則分別是：互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威、稀缺。

互惠原則：我們應該盡量以別人對待我們的方式去報答別人。簡單地說就是對他人的某種行為，我們要以一種類似的行為加以回報。這本身是處在社會生活中的人一種正常的反應，讓我們以德報德，學會感恩。但是有人利用了這一點。他有求于你，于是帶著這種目的給你饋贈，在你接受之后又向你提出要求。為了避免內心的譴責和道德的壓力，你會被迫同意對方的要求。

承諾和一致：當你對某事有了自己的態度或判斷，你會更傾向于選擇相信。比如思聰的微博抽獎，當你沒有參與時不會覺得身邊任何一個人有機會中獎，但當你參與時，卻非常相信自己會是那個幸運兒。也就是說，在承諾和一致原則的影響下，你會想方設法證明自己是正確的。

社會認同：人腦的精力是有限的，所以不會在已經證明過得事實上投入大量時間。中國有個成語叫衣冠取人，雖然本意是指以外在評判別人是一種膚淺的行為，但不可否認的是衣冠取人是一套很有效的評價體系--那些成功者無不是整潔干凈，神采奕奕的。再比如去外面吃飯，你會傾向于選擇那些人多的店，因為你會下意識認為這是一家很受歡迎的店。但利用這一點衍生出了一個產業叫“飯托”。在其他方面，居心不良者也會用這個原則欺騙你。

喜好：就是人們利用你的喜歡從你身上獲利。我們更喜歡那些外貌好看、與你有相似性、與你接觸或者合作較多或者恭維和贊美你的人。于是這些人也會影響你在生活中的某些行為。

權威：權威的力量是強大的，即使是具有獨立思考能力的成年的也會在權威的命令下干出匪夷所思的事情來。

稀缺：正常情況下，珍貴的東西必然不多。而稀缺原理就會利用失去一種東西的可能性來激發我們的行動力。出去購物時經常有店員告訴你，這件衣服是我們店里最后一件，今天不買，明天可能就被人買走了。聽到這些話，如果面對一件你很心儀的衣服，你可能會下買的決心?；蛘咴谝欢侮P系中，你追得越緊，對方跑得越快，反倒是你不怎么緊追不舍，你就拿得越穩。

大多數情況下，即時的判斷是好事，因為這已經被無數人驗證過。況且人腦這臺精密的儀器不太可能在一些小事上重新判斷。正是利用人腦的這一弱點，好的或者壞的影響力被施加到了你的身上，所以我們更需要學習和判斷。

但這絕不是一本關于陰謀論的書。人腦的某些一觸即發的反應可以被很好的使用，也正在被很好的使用。但倘若有人利用這些弱點損害我們的利益，這是不能被允許的。

白鹿原讀書筆記字的影響力（精選20篇）篇二十

人們總是愿意答應自己認識和喜愛的人提出的要求，也趨于拒絕自己不熟悉、厭惡的人的接近。

1、外貌：外表(容貌、衣著)吸引力所產生的“光環效應”會主導人們對這個人的整體看法。擁有較好外表吸引力的人更容易得到別人的幫助和認可，但是如果彼此處于一種競爭關系的時候，這種吸引力可能會起到反作用，讓人加倍的提防。

2、相似性：我們喜歡那些與我們相似的人，熟悉、共性導致喜愛。在日常生活和營銷工作中，努力的尋求我們和他人的相似性，尋找“共性”。

3、稱贊：我們喜歡他人的贊美并喜歡那些說好話的人，即使明知道那是奉承并且與事實不符。人們喜歡正面的評價并喜歡自己的言論被逢迎。如果對方說的是結論，可以補充那個結論的論據。如果說的是現象，可以順理總結為結論。

4、接觸與合作：兩個個體或群體之間的接觸要注意引發的究竟是共性的認可還是差異的擴大。在增強促進團隊凝聚力方面，要尤其注意到底制定的規則、制度是鼓勵競爭還是鼓勵了合作，要準確分析團隊成員的特點把握競爭與合作之間的平衡。此外，建立共同利益戰線，營造“戰友”關系也是這種效應的使用方法之一，這里涉及了對比錯誤反應傾向。

5、關聯：人們傾向將好、壞消息與具體的人、群體進行關聯的傾向。因此，只要將產品與這些得到好感的符號建立了聯系，那么消費者就將好感轉移到產品上。“午餐策略”表明人們對自己在吃東西的時候所經歷的人和事會更加喜愛，這廣義的解釋了如何將產生好感的行為、事件與所經歷的人、事進行聯想的現象。而體育運動的狂熱和對結果的過激反應則表明了人們將自己與運動團體，運動賽事進行緊密關聯的傾向。

同樣的道理也應用于很多人通過宣揚自己與成功人士的聯系來建立自信的行為，當我們的個人威望或者公眾形象很低時，我們才會想到借助他人的成功來幫助自己恢復形象。這些人可悲的共同點在于，他們的成就感大多來自自身之外，通過建立聯系來彌補心理落差。喜好原理擁有巨大的破壞力，這要求我們再做任何一個順從他人的決定是，都應該把我們隊請求者的感情與他所提出的要求分開，重新冷靜客觀的思考。

五、權威

即使是具有獨立思考能力的成年人也會為了服從權威的命令而做出一些完全喪失理智的事情來。甚至不需要權威的是指，只要帶點權威的象征，就足以讓我們停止思考，進入唯唯諾諾的順從狀態，如：頭銜、衣著、外部標志。

六、稀缺

可能會失去某種東西的想法在人們的決策過程中發揮著重要作用。實際上，害怕失去某種東西的想法比希望得到同等價值東西的想法對人們的激勵作用更大。通常來說，當一樣東西非常稀少或者開始變得稀少起來時，它會變得更有價值。心理抗拒行為反應了稀缺原理，自由的稀缺產生了抗拒。外界的強硬干涉下，原有的自由權利受到了制約，欲望則反而加倍的瘋狂增長。同樣類似的反應也表現在對其他事物的認可行為上。

面對稀缺原則帶來的強烈反應，我們要盡量分離事物的價值與自我內心的欲望。事物的價值在稀缺的情況中其實并沒有真正上升，不會給我們帶來更多的好處。多問問自己，到底我們想從這樣一件事物上得到什么，分離價值和欲望。不要根據事物的稀缺程度和上升的占有欲來定價，要始終根據客觀價值進行定價。

真正高級的營銷策略是一個連續布局的過程，通過布局可以判斷一段時間之后的市場環境，從而形成營銷戰略的連貫性。營銷，就是要利用各種慣性的心理原理來贏得消費者不知不覺中的認同和采購，這才是不戰而屈人之兵的營銷謀略。綜合來看，群體和個體的認知能力越低，處理復雜信息的能力就越弱，就越容易把注意力集中到一些通常比較可靠的單一特征上，影響力六要素的效果也越明顯。