通過編寫創業計劃，創業者能夠更好地理清自己的思路和方向，為創業過程中的決策提供依據。希望這些創業計劃范文能夠為創業者們提供一些新思路和方法，激發他們的創業潛能，實現創業夢想。
創業計劃書市場調研分析（實用17篇）篇一
創業計劃書財務分析應該怎么寫呢?朋友們，快來閱讀這份創業計劃書財務分析吧，相信可以幫助到你哦!
一.投資分析
1.股本結構與規模
2.資金來源與運用
3.投資收益與風險分析
附：投資現金流量表，再從一下幾方面分析：
(1)投資凈現值
(2)投資回收期
(3)內含報酬率
(4)項目敏感性分析
(5)盈虧平衡分析(含：保本點分析)
(6)投資回報
二.財務分析(主要是財務報表)
1.會計報表及附表
(1)主要財務假設
(2)收益表
(3)現金流量表
(4)資產負債表
2.會計報表分析
(1)比率及趨勢分析
(2)預計銷售趨勢分析
(3)風險假定與分析
3.財務附表
(1)第一年收益表
(2)第二年收益表
(3)成本費用表
(4)資產負債表 (第一年季報)
(5)資產負債表 (第二年季報)
(6)現金流量表(第一年季報)
(7)現金流量表(第二年季報)
大概思路，當然你可以不用那么詳細，祝融資成功!
創業計劃書寫作指南
，并提出行動建議。
創業計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易讀。
創業計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客、政策機構。
一、創業計劃的組成部分
創業計劃一般包括：執行總結，產業背景和公司概述，市場調查和分析，公司戰略，總體進度安排，關鍵的風險、問題和假定，管理團隊，企業經濟狀況，財務預測，假定公司能夠提供的利益等十個方面。
1、執行總結
是創業計劃一到兩頁的概括。
包括以下方面：
本創業計劃的創意背景和項目的簡述
創業的機會概述
目標市場的描述和預測
競爭優勢和劣勢分析
經濟狀況和盈利能力預測
團隊概述
預計能提供的利益
2、產業背景和公司概述
詳細的市場分析和描述
競爭對手分析
市場需求
3、市場調查和分析
目標市場顧客的描述與分析
市場容量和趨勢的分析、預測
競爭分析和各自的競爭優勢
估計的市場份額和銷售額
市場發展的走勢
4、公司戰略
闡釋公司如何進行競爭：
在發展的各階段如何制定公司的發展戰略
通過公司戰略來實現預期的計劃和目標
制定公司的營銷策略
5、總體進度安排
公司的進度安排，包括以下領域的重要事件：
收入來源
收支平衡點和正現金流
市場份額
產品開發介紹
主要合作伙伴
融資方案
6、關鍵的風險、問題和假定
關鍵的風險分析(財務、技術、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險)
說明將如何應付或規避風險和問題(應急計劃)
7、管理團隊
介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景(注意管理分工和互補);介紹領導層成員，創業顧問以及主要的投資人和持股情況。
8、公司資金管理
股本結構與規模
資金運營計劃
投資收益與風險分析
9、財務預測
財務假設的立足點
會計報表(包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表)
財務分析(現金流、本量利、比率分析等)
10、假定公司能夠提供的利益
這是創業計劃的“賣點”，包括：
總體的資金需求
在這一輪融資中需要的是哪一級
如何使用這些資金
投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略
二、創業計劃的注意點
1、一份成功的創業計劃應該：
清楚，簡潔
展示市場調查和市場容量
了解顧客的需要并引導顧客
解釋他們為什么會掏錢買你的產品
/服務
在頭腦中要有一個投資退出策略
解釋為什么你最合適做這件事
2、一份成功的創業計劃不應該：
過分樂觀
拿出一些與產業標準相去甚遠的數據
面向產品
忽視競爭威脅
進入一個擁塞的市場
三、創業計劃競賽不同階段對作品的要求
(一)預賽階段
預賽時提交一份創業計劃提綱;理想篇幅：3～4頁a4紙。
一 基本部分
1、機會
(1)描述創業機會
瞄準清晰的市場需求、瞄準具體的目標顧客(群)
(2)描述產品/服務概念
使用類比，給出例子、解釋怎樣滿足顧客的需求
(3)描述市場中的競爭
競爭者是誰，他們的產品是什么?
您的競爭優勢是什么?如何保持這些優勢?
2、策略
(1)策略+目標市場=創業模型
(2)怎樣贏利?
(3)誰是顧客?
(4)怎樣把產品送到顧客的手中?
3、怎么做
(1)描述贏利潛力、預期收入、贏利能力、回收策略。
(2)描述管理隊伍、全面均衡、經驗、不足。
(3)行動計劃，
二 可選部分：產品/服務的命名
命名時應考慮的因素：直觀、時髦用語、暗示創業模型、有說服力、能吸引顧客的注意力。
三 注意
1、以顧客為中心描述這一討論的框架
環境：例如您的產品/服務是一個正在出現的發展潮流的一部分
目前尚未解決的問題
特定的大型應用
這個風險事業是一種解決方案
對顧客需求的特殊之處
初步的成功
2、使用圖表來說明概念，清晰簡潔的書面材料，直截了當
(二)復賽階段
創業計劃書市場調研分析（實用17篇）篇二
2.資金來源與運用。
3.投資收益與風險分析。
附：投資現金流量表，再從一下幾方面分析：
(1)投資凈現值。
(2)投資回收期。
(3)內含報酬率。
(4)項目敏感性分析。
(5)盈虧平衡分析(含：保本點分析)。
(6)投資回報。
二.財務分析(主要是財務報表)。
1.會計報表及附表。
(2)收益表。
(3)現金流量表。
(4)資產負債表。
(1)比率及趨勢分析。
(3)風險假定與分析。
3.財務附表。
(1)第一年收益表。
(2)第二年收益表。
(3)成本費用表。
(4)資產負債表(第一年季報)。
(5)資產負債表(第二年季報)。
(6)現金流量表(第一年季報)。
(7)現金流量表(第二年季報)。
大概思路，當然你可以不用那么詳細，祝融資成功!
并提出行動建議。
創業計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易讀。
創業計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客、政策機構。
創業計劃一般包括：執行總結，產業背景和公司概述，市場調查和分析，公司戰略，總體進度安排，關鍵的風險、問題和假定，管理團隊，企業經濟狀況，財務預測，假定公司能夠提供的利益等十個方面。
1、執行總結。
包括以下方面：
本創業計劃的創意背景和項目的簡述。
創業的機會概述。
目標市場的描述和預測。
競爭優勢和劣勢分析。
經濟狀況和盈利能力預測。
團隊概述。
預計能提供的利益。
2、產業背景和公司概述。
詳細的市場分析和描述。
競爭對手分析。
市場需求。
目標市場顧客的描述與分析。
市場容量和趨勢的分析、預測。
競爭分析和各自的競爭優勢。
估計的市場份額和銷售額。
市場發展的走勢。
4、公司戰略。
闡釋公司如何進行競爭：
在發展的各階段如何制定公司的發展戰略。
通過公司戰略來實現預期的計劃和目標。
制定公司的營銷策略。
5、總體進度安排。
公司的進度安排，包括以下領域的重要事件：
收入來源。
收支平衡點和正現金流。
市場份額。
產品開發介紹。
主要合作伙伴。
融資方案。
6、關鍵的風險、問題和假定。
關鍵的風險分析(財務、技術、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險)。
說明將如何應付或規避風險和問題(應急計劃)。
7、管理團隊。
介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景(注意管理分工和互補);介紹領導層成員，創業顧問以及主要的投資人和持股情況。
8、公司資金管理。
股本結構與規模。
資金運營計劃。
投資收益與風險分析。
9、財務預測。
財務假設的立足點。
會計報表(包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表)。
財務分析(現金流、本量利、比率分析等)。
10、假定公司能夠提供的利益。
總體的資金需求。
在這一輪融資中需要的是哪一級。
如何使用這些資金。
投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略。
1、一份成功的創業計劃應該：
清楚，簡潔。
展示市場調查和市場容量。
了解顧客的需要并引導顧客。
解釋他們為什么會掏錢買你的產品。
/服務。
在頭腦中要有一個投資退出策略。
解釋為什么你最合適做這件事。
2、一份成功的創業計劃不應該：
過分樂觀。
拿出一些與產業標準相去甚遠的數據。
面向產品。
忽視競爭威脅。
進入一個擁塞的市場。
三、創業計劃競賽不同階段對作品的要求。
(一)預賽階段。
預賽時提交一份創業計劃提綱;理想篇幅：3～4頁a4紙。
一基本部分。
1、機會。
(1)描述創業機會。
瞄準清晰的市場需求、瞄準具體的目標顧客(群)。
(2)描述產品/服務概念。
使用類比，給出例子、解釋怎樣滿足顧客的需求。
(3)描述市場中的競爭。
競爭者是誰，他們的產品是什么?
您的競爭優勢是什么?如何保持這些優勢?
2、策略。
(1)策略+目標市場=創業模型。
(2)怎樣贏利?
(3)誰是顧客?
(4)怎樣把產品送到顧客的手中?
3、怎么做。
創業計劃書市場調研分析（實用17篇）篇三
隨著生活水平的不斷提高，居民消費意識逐漸提升，更注重精神型、享受型消費。而鮮花作為一種情感消費的載體也越來越受人們的歡迎。不管是生日、聚會、典禮、祭祀等，送鮮花都是永不過時的情感表達方式。
2.1.2社會文化環境
在中華民族歷史悠久的古老文化中，鮮花是一種美好的象征。例如男女之間通常以玫瑰表達愛意，而康乃馨則代表了對母親的感恩，菊花則成了清高和隱士的代名詞。人們也習慣用鮮花來傳達情感。
2.1.3行業環境
這幾年，中國鮮花速遞行業可以說是暗潮洶涌，競爭激烈。每年都會有一批新的鮮花速遞網站誕生，這其中多數是傳統零售花店的經營者，擠入鮮花速遞網站的行列來掘金。據了解，目前我國鮮花速遞網站有中國鮮花禮品網、莎啦啦鮮花網、七彩鮮花網、中禮鮮花網、愛尚鮮花網、維納斯鮮花網、花集網、5288鮮花禮品網、花之盟、貝蕾絲鮮花網等。
因鮮花網站的運營與傳統花店經營存在極大的差異，經營者網站經營能力的經驗缺乏，勢必導致運營成本偏高，高價不合理的參與廣告投入競爭，低價血拼以期獲取訂單。這些讓整個行業的競爭變得無序可依，但經濟杠桿終將平衡參與者的市場行為，現狀是這些新進的網站多則一年、少則兩三個月以后就從公眾的視線中消失，最終一直能穩定經營和發展下去的，還是上述寥寥數家鮮花速遞網站。
2.1.4競爭對手分析
銀川市經營花店的商戶很多，其中網上經營鮮花的也有很多已經發展到一定
規模，有一定的知名度和顧客群。家花卉實體店擁有專業的園藝技師，對花卉的掌握及相關園藝知識均有大量工作經驗。多數早期經營花卉的實體店面擁有良好的地理優勢，其品牌知名度高，擁有固定的客戶源。對花卉的保養及培育方面，多家實體花店擁有較多的經驗，能夠有效控制花卉的訂貨批量和次數。在供應商的合作當中，其擁有與花卉供應商的長期合作關系，較為一致的合作共贏目標。在現代物流配送方面，采用保鮮式物流配送貨車，保障鮮花的新鮮度。
2.2顧客需求分析
消費者購買的需求主要有一下幾個方面
1、節日鮮花：
情人節鮮花:當代眾多的年輕人、都市白領追求時尚與浪漫，在情人節之際更是凸顯無疑，依據年輕人的心理，在情人節這個獨特的節日里，鮮花需求量較大。
母親節鮮花：更善于表達愛的新一代年輕人往往會選擇在母親節這一天用一束康乃馨來表達自己濃濃的感恩之情和愛意。
清明節鮮花：祭奠鮮花需求量也非常大，極點的人每天都有，而且在現實當中的花店很少有祭奠的花買，這種花主要以白色為主。
2、慰問鮮花
探病鮮花：現今在各大醫院門口都有鮮花店的身影，因此探病鮮花也有一定的需求量。
拜訪鮮花：鮮花現在也已經發展為拜訪禮物中必不可少的了。
3、商務鮮花
迎賓鮮花：這類鮮花主要集中在酒店，用來迎接賓客。
婚慶鮮花：主要與婚慶公司和代辦婚慶酒店等場所合作。
4、特色鮮花
根據顧客不同的興趣愛好，裝飾及改善家庭環境。如窗臺、陽臺、桌臺等。用于此類的鮮花主要有特殊用途的盆景、盆花、插畫藝術品、仿真花等。而我們網站提供的服務主要在精包裝的節日鮮花、商務鮮花和婚慶鮮花，還有散枝鮮花的批發銷售。
財務分析
1.資金需求說明
公司成立時每位股東出資15萬，共為60萬初期資本。 2.資金投入計劃
預計第一季度購買廠房、生產線、用于產品研發、開拓市場共計投入22萬元，購買原材料生產產品投入14萬元。招聘生產銷售員工支付工資24000元，其他與經營活動有關的現金19萬元。
預計第一季度利潤表
單位：元
預計第一季度資產負債表
單位：元
風險分析
1.市場與競爭風險
在市場競爭中，競爭的基本動機和目標是實現最大化收入。但是，競爭者的預期利益目標并不是總能實現的，實際上，競爭本身也會使競爭者面臨不能實現其預期利益目標的危險，甚至在經濟利益上受到損失。這種實際實現的利益與預期利益目標發生背離的可能性，就是競爭者面對的風險。風險是由不確定性因素而造成損失或獲益的可能性。在市場競爭中，不確定性因素很多，雖然每個競爭者都期望實現其預期利益目標，但總不能全都成功，必然會有某些競爭者在競爭中敗下陣來，承受競爭的損失。
分析：同行競爭、可模仿性強。
對策：1、提高產品質量，以此來保證自己的客戶源不流失。
分析：資金不足、前期資金成本控制不力、企業不能及時匯款。
對策： 1、建立財務預警分析指標體系，防范財務風險產生財務危機的根本原因是財務風險處理不當，因此，防范財務風險，建立和完善財務預警系統尤其必要。
2、建立短期財務預警系統，編制現金流量預算。由于企業理財的對象是現金及其流動，就短期而言，公司能否維持下去，并不完全取決于是否盈利，而取決于是否有足夠現金用于各種支出。
3、確立財務分析指標體系，建立長期財務預警系統。對公司而言，在建立短期財務預警系統的同時，還要建立長期財務預警系統。其中獲利能力、償債 能力、經濟效率、發展潛力指標最具有代表性。
4、樹立風險意識，健全內控程序，降低或有負債的潛在風險。如訂立擔保合同前應嚴格審查被擔保企業的資信狀況;訂立擔保合同時適當運用反擔保和保證責任的免責條款;訂立合同后應跟蹤審查被擔保企業的償債能力，減少直接風險損失。
5、科學地進行投資決策 4.管理風險
分析：負責人管理不善，造成公司運營受阻；管理經驗不足，公司各部門不能緊密合作，協調發展。
在市場經濟條件下，由于受價值規律和競爭機制的影響，各企業爭奪市場資源，都希望獲得更大的活動自由，因而可能會觸犯國家的有關政策，而國家政策又對企業的行為具有強制約束力。另外，國家在不同時期可以根據宏觀環境的變化而改變政策，這必然會影響到企業的經濟利益。因此，國家與企業之間由于政策的存在和調整，在經濟利益上會產生矛盾，從而產生政策風險。 對此，我公司對政策風險的防范主要取決于市場參與者對國家宏觀政策的理解和把握，取決于投資者對市場趨勢的正確判斷，并且通過保險等方法也可以減少政策性風險的損失。
一、市場介紹與分析
1、行業分析
，基本與上年持平，行業地位依然穩定。
圖：2015~2015 年我國生物制品行業資產規模
科技部發布的《"十二五"生物技術發展規劃》，表示將建立多渠道投入機制，加大財稅金融等政策扶持力度，推動"十二五"期間我國生物技術整體水平進入世界先進行列，推動生物醫藥、生物農業、生物制造、生物能源、生物環保等產業快速崛起。《規劃》指出，至2015年，我國生物產業整體布局將基本形成，力爭推動生物產業成為國民經濟支柱產業之一，生物技術人力資源總量位居世界第一，生物產業年均增長率保持在15%以上。隨著國家對生物制品行業的投入加大，未來生物制品行業的資金投入還會持續增加，將會提供更加充足的行業供給。我們還應該看到在銷售收入快速增長的背后，是持續擴大的需求量在有力的支撐。 其中，生物實驗儀器的生產和相關藥品、實驗材料的制備可以算是當今最具活力，發展最為迅猛的高新技術產業之一。其前景之廣闊甚至高于現在已經略顯成熟，有定型趨勢的網絡信息技術產業。隨著生物化學，分子細胞生物學和臨床醫學，生物制藥工程的不斷發展，行業核心技術層出不窮，行業市場日新月異，非常具有發展潛力。
勢的項目和企業，將會有良好的回報。
2、現有市場情況分析
目前針對生物制藥和分子生物學實驗的生物材料的生產的公司并不少，但大多數瞄準的主要是各大實驗室對高端，高質量要求的產品的需求市場，如各種單克隆抗體的制備、多肽合成、dna測序等等；而對于實驗用的細胞材料的定制、托管培養服務，則相對較少。雖然相比之下，這種服務相對低端，技術含量也相對較低，利潤率顯然也不及前者，但是顯然相對于前者，后者的需求量更大，相對穩定，在前期投入較少的前提下也可以獲得相對客觀的收入。對已入該市場的公司分析可知，實驗用的細胞材料的定制、托管培養服務一般都不是公司的主營業務，且這類服務主要針對培養相對困難的特殊細胞，對批量普通細胞的培養沒有涉及。并且，這些公司的主要的市場營銷渠道是網絡，包括其公司的網站及一些市場交易類網站平臺。這種營銷模式地域針對性較低，且對于顧客來說較為虛擬，風險較大，也不利于與顧客的交流。但我們也應該認識到這些已入市場的科技公司有著比我們更為豐富的經驗，且有其他輔助業務可以對企業起到一定的經濟支撐。
3、我們的產品與服務未來市場預測分析
生物科技的發展和國家對生物醫學領域的扶持，為我們的產品服務創造出良
好的外部環境。對于我們未來的市場，高等院校的細胞生物學實驗教學中常常涉及各種模式細胞且需求量較大，另外在一些涉及細胞層次的生理學，藥理學，毒理學實驗研究及一些新藥物及生物材料等的研發中也會需要某些培養難度大但同時需要高活性的細胞，所以市場對于我們這類產品服務有著廣泛的需求。并且根據對現有市場的分析可以發現，普通細胞的批量生產存在空白，即使是目前一些生物科技公司已涉及的特殊細胞培養，仍有需求的空間。除了供不應求的局面，相比于普通的生物科技公司主要采用的網絡營銷手段，我們可以憑借專業上的優勢，不僅可以邀請山大相關專家做指導，提高我們產品服務的質量，以吸引顧客，也方便與山大及其合作高校、科研機構等的聯絡，擁有更豐富的客戶資源。雖然由于我們瞄準的市場相對低端，對于我們的公司而言相對容易進入，但這也方便了我們的競爭對手的進入，因此我們需要盡快積累資金，提高公司各種儀器的質量，逐步提升我們的產品的技術含量和市場定位。面對一些這些領域其他競爭對手的擠壓，我們需要在一定程度上依靠我們先前積累的客戶關系網絡的信任關系，所以我們必須充分研究消費者需求，密切關注競爭對手和顧客需求的每一處細微變化，建立一套市場信息收集的工作機制及實施標準，及時完善我們的服務。 與此同時，我們也可以看見當前單克隆抗體等實驗試劑的供應中存在技術壟斷帶來的暴利現象，這就為我們提供了適當降低產品價格以獲取相應市場份額的空間，因為我們追求的是長久穩定的服務合作關系。
二、目標市場分析
我們的目標市場面對在一定區域內，對動物體細胞，植物組織等相關生物檢測材料有穩定的、較大的需求的高等院校和科研機構。其中，在一定區域內指的是我們公司主要的市場定位在公司所在的城市及其周邊城市，因為為保證培養的細胞在運輸中保持活性不受損傷，即使做了特定的防震防壓處理外仍要求不宜長時間運輸,并且若所需時間較長需采用空運，代價較大。服務主要針對高等院校及科研機構，原因在于高等院校的細胞生物學實驗教學中常常涉及各種模式細胞，需求量較大，適于成批大量培養。另外某些培養難度大但同時需要高活性的細胞在一些涉及細胞層次的生理學，藥理學，毒理學實驗研究及一些新藥物及生物材料等的研發中起著極其關鍵的作用，細胞的質量會直接影響到實驗的結果。但細胞的體外培養對于實驗的無菌環境要求甚高，并且還要求科研人員具備一定細胞生物學基礎的科研素質，以為細胞的培養提供合適的細胞培養基質和進行及時的傳代操作。然而對于許多化學制藥，基礎醫學實驗室來說不僅不具備自己制備這些實驗材料的儀器條件并且，具有細胞生物學基礎和細胞培養實驗經驗的人員也相對欠缺。這些實驗室如特別為此購置大件儀器會導致資源的浪費并且不利于實驗成本的控制，缺乏高素質的細胞培養人才也無法使昂貴的儀器物盡其用。但若特別雇傭專門負責細胞培養的人員，又會造成實驗室人員的冗雜和工資支出的增加。而培養的失敗，細胞質量的不穩定還會影響實驗的時機把握和順利進行。
三、顧客的購買準則及簡要營銷理念
本的批量細胞需求及對高質量的細胞定制要求的服務，可以激發人們購買我們的產品。
我們公司產品適合采用關系營銷，即主張重視消費者導向，強調通過企業與消費者的雙向溝通，建立長久的穩定的對應關系，在市場上樹立企業和品牌的競爭優勢。因此，我們必須充分研究消費者需求，密切關注競爭對手和顧客需求的每一處細微變化，建立一套市場信息收集的工作機制及實施標準，及時完善我們的服務。
公司風險分析
世界上沒有100%安全的事，創業更是如此。
具體風險因素對公司的影響
環境風險
自然方面：自然災害如地震、風暴等，對公司影響比較輕；對公司影響主要是公司的地理位置的選址。公司運營模式分為線上、線下。線上主要是運用現計算機技術開展活動，線下是公司的服務場所。自然災害對線上的影響弱、基本沒什么影響。線下受影響要看公司所在地的周圍環境。公司預設在廣州市海珠區，經濟發達，交通便利，屬于亞熱帶地區，自然災害比較少。但附近中小生產企業小，會增加公司業務的宣傳成本，也不利于外出尋找商家。 政策方面：廣東地區大學生創業可享受小額擔保貸款政策，貸款額度最高不超過５萬元，對合伙經營或組織起來就業的，可按規定適當擴大貸款規模，從事當地政府規定微利項目的，可按規定享受貼息扶持。
人文方面：附近高校多，有充足的人才后備資源。現代電腦科技的發展為公司運營提供可行性的設備。以及廣告的歷史文化底蘊深厚。
信息來源：由于信息主要通過兩種渠道收集，即線上和線下。收集信息的難度比較大，很難收集到完整的信息，網上虛假的信息多，如不謹慎就會給廣告位供應商或廣告位需求商提供錯誤的信息，造成誤會甚至損失。線下走訪公司企業所花費的費用比較大，造成成本增加。 設備更新：公司運營過程中，由于設備的折舊，設備運作效率將會慢慢減低，這將影響廣告信息的匹配效率。
信息匹配：信息的多種多樣，需要配對合適的廣告平臺，如果信息匹配錯誤，也就是說服務得不到消費者的要求，就會影響公司的營運。
信息更新：新產品的不斷出現，廣告匹配需求商對廣告也會出現不同的要求，如果公司的平臺信息過時，公司就很難在已有的信息平臺里找到適合商家所要的廣告匹配信息。 信息規模：規模大，廣告匹配信息就健全，給顧客提供多種選擇的 權力。有利于公司的發展。如果信息規模小，就很難滿足顧客的需求。
信息結構：信息的合理結構，有利于平臺的維護，提高運營效率。混亂的信息結構會降低公司的運營效率，影響工作進程。
管理決策：管理者的決策錯誤會給公司帶來損失。
投資回收：資金投入是為了創造比原來更多的財富，即涉及公司的盈利問題，公司營業收入
要及時收回，才會為公司提供便利的營運資金。
市場風險
創業市場的風險主要是在市場實現環節，由于市場的不確定性而由此導致創業失敗。 通貨膨脹：會導致物價變動，使資產負債表所反映的資產價值低估，不能反映公司的真實財務狀況；使企業收益情況不真實；由于固定資產價值低估，造成提取折舊不足，實物資產生產力減損；再者由于收入高估，成本費用低估，使利潤虛增，稅負增加，資本流失。通貨膨脹使物價上漲，材料和工資費用增加。以及通貨膨脹會使預測、決策及預算不實，將使財務控制失去意義。
競爭對手：本公司雖然是為眾多中小型生產企業提供新型的服務，但我們的公司卻是一個投入比較小，回報率較高的新型公司；所以這將會有許多的競爭者出現，公司將面臨同行們的眾多挑戰。這對公司的生存發展產生威脅。
消費者愛好：公司提供的消費平臺能夠適合廣告匹配需求商的要求，是公司生存的必要前提。一定要掌握好消費者的愛好，充分收集必要的信息，做到消費者喜歡與信賴。不然收集到過多的沒有使用價值的信息，影響公司的正常運營。
市場前景：經過市場的調查，有百分之五十六的中小企業希望在廣告宣傳方面得到支持幫助。昂貴的廣告費、讓許多企業不得不望而卻步。本公司就是基于這個市場的空白，為眾多靠自己的能力沒有辦法通過廣告來推廣自己商品的企業提供可行性渠道。總體看來，市場前景是光明的。
產品的推廣：廣告信息匹配平臺為廣告位需求商提供的信息可以說是一種新型的產品。怎樣向社會推廣公司的產品影響到公司業務的發展。
知名度：品牌知名度是關鍵的品牌資產，但是僅憑知名度卻無法增加銷售額，對新產品而言更是如此。在競爭激烈的細分市場中，提升品牌知名度并使其產生實際的銷售收益對企業至關重要 。作為新成立的公司知名度小，對擴展公司的規模有一定的制約。
財務風險
俗話說：不是有錢就有了一切，但是，沒有錢什么事業做不成。因此，要想創業，除了具備創業家家的素質和選擇合適的技術項目外，還需要資金。但資金不能實施供應就可能導致創業失敗。
資金籌集：這對企業的建立起到至關重要的作用，企業能否能建立，要看資金的籌集情況而定。
資金需求量的預測：合理的資金安排會給企業帶來更多的貨幣價值收益，合理的資金安排要基于資金的預算，。資金需求量的預測過少，將會影響到企業的日常運營情況，而預測過多，多余的資金測得不到充分的利用。
資金投資：公司本來規模比較小，公司用來投資的資金不多，所以公司在起步階段做的投資也比較少，因此資金的投資對公司影響不大。
營運資金的管理：貨幣資金包括現金、銀行存款和其他貨幣資金。公司在運營中要管理好各類資金。資金混亂會造成公司財務管理困難。影響公司的各種經濟活動。
收益分配管理：收益分配要遵守應有的規定，收益分配不合理，不僅對公司的利益造成損害，而且會給國家的財政收入帶來損失。
財務的預算：財務預算失誤，會使公司不能有效地使用資源及統一協調各種經營活動，也就不能以期產生更多的利潤。
財務控制：財務控制是以消除隱患、防范風險、規范經營、提高效率為宗旨。財務控制必須是全方位的。無目的、不充分、不及時、不經濟的財務控制會使財務控制費用的浪費。 財務分析：財務分析在理財循環中起著承上啟下的作用，即是對已完成的理財活動的總結，又是對下一循環財務預測的前提。對財務分析的錯誤會讓理財循環活動中斷，影響公司的正常運營。
財務費用：要處理好財務的各種相關費用，合理規劃利息支出。財務費用是公司的支出費用，會減少公司的利潤。
其他風險
專利：是發明創造人或其權利受讓人對特定的發明創造在一定期限內依法享有的獨占實施權，是知識產權的一種。這對以提供廣告信息匹配平臺的公司來說，影響比較小。 技術：公司的業務主要是網絡完成，熟練的電腦操作技術能提高公司的運營效率。以及廣告制造技術也影響著公司的發展。
員工：員工的素質，員工們的能力，以及員工們的團結性都直接制約著公司的發展。每個職員都掌握著公司的部分財富，職員的流失也是公司財產的損失，這會導致公司人員結構的重組。
防跨越：公司的位置如果被客戶跨越了，那就說我們的公司就沒有存在的必要性，所以如何做好防跨越的問題，對公司的生死存至關重要。
復制問題：作為公司的另一個重要的影響因素，復制問題的出現將會加大其他公司對本公司業務的競爭度。減少公司的利潤。
第七部分 風險分析及對策
７.1風險分析
原材料供應價格的風險
隨著公司不斷的擴展和壯大，原材料是否能及時供應，原材料的價格和質量是否能夠穩定，是否有更適合我們公司產品的原材料的出現，或者我們的原材料是否考慮從海外進口更合我們需求，還有原材料到達工廠時的成本是否比以前升高等等，這些都將影響我們公司產品的正常生產和我們公司的正常盈利。
技術風險
隨著社會的進步和技術的不斷地更新，led行業的技術
也在不斷的更新，再加上競爭者的技術也在不斷加強，各種各樣的led產品不斷的涌現，這對我們公司的技術造成一定的威脅。另外，由于高新技術開發研究的復雜性，很難預測研究成果向工業化生產與新產品轉化過程中成功的概率，技術風險的具體表現為：
（1）產品的生產和售后服務的不確定性。產品開發出來后，如果不能成功地生產出產品或進行大批量生產，仍不能完成風險投資的全過程。
（2）技術壽命的不確定性。由于現代知識更新的加速和科技發展的速度日新月異，致使新技術的生命周期縮短，我們的技術或產品被另一項更新的技術或產品所替代的時間是難以確定的。當更新的技術比預計提前出現時，原有技術將蒙受提前被淘汰的損失。
（3）配套技術的不確定性。一項新的技術發明后，往往需要一些專門的配套技術的支持才能使該項技術轉化為商業化生產運作，如果所需的配套技術不成熟，也可能帶來風險。
管理風險
管理風險是指在風險企業中，盡管我們的管理機制已經很健全，但是還是會出現一些不可控制的風險。
（1）在企業的決策過程中本來存在不可避免的風險，比如：現實與預期的不一致性，這是我們決策過程中不可避免的風險。既然是不可避免的，那我們要做的就是把它對我們公司的影響降低到最低水平。
（2）我們企業主要是以技術創新為主，企業的增長速度比較快，如果不能及時地調整我們企業的組織結構，這樣就會造成企業規模高速膨脹與組織結構落后的矛盾，成為風險的根源。
（3）雖然我們公司對預期的市場容量做了測定，但是市場是在不停的變化之中，我們的詞定不一定精確，致使實際的生產水平與實際的'市場容量不一致而產生風險，所以這種生產風險是不可避免的，而且貫穿于整個生產過程。
市場風險
進入市場是我們產品最終的目的，在進入市場前盡管也做了全方面的市場調查，但是如果我們企業生產的新產品或服務與市場不匹配，不能適應市場的需求，就可能給我們企業帶來巨大的風險。這種風險具體表現在：
市場的接受能力難以確定。由于實際的市場需求難以確定或者市場預測的失誤，當公司推出所生產的新產品后，新產品可能由于種種原因而遭市場的拒絕。例如：市場上和我們的新產品相似的產品，或者我們的產品得不到消費者的喜愛，或者新產品的性質和樣式不適合這個地區的風俗習慣等等。
市場接受的時間難以確定。我們公司生產的產品是全新的識別系統，產品推出后，顧客由于不能及時了解其性能，對我們的新產品持觀望、懷疑態度，甚至做出錯誤的判斷。因此，從我們的新產品推出到顧客完全接受之間有一個時滯，如果這一時滯過長將導致企業的開發資金難以收回，導致以后的生產的資金周轉的困難。
競爭能力難以確定。公司生產的產品常常面臨著激烈的市場競爭，這種競爭不僅有現有企業之間的競爭，同時還有潛在進入者的威脅。
市場經濟的逐步開放和壯大，市場瞬息萬變，公司對市場信息的把握加大，生產led芯片的產商逐年增多，由于我們產品面臨的是一個完全競爭市場，公司的利潤面臨著下降。
人力資源風險
常重視，但人才的流失是不可避免的。另外，隨著公司經營規模的不斷擴張，公司對中高級管理人才、技術人員、尤其是高新技術領域的高水平人才的需求將大量的增加，人力資源的問題將日趨突出，從而影響公司的快速的可持續發展，因此公司存在人力資源的風險。
融資風險
本公司主要采用長期借款融資和風險投資融資兩種融資方式。采用長期借款融資方式，融資速度快，融資彈性大，但融資風險較高。因為長期借款要負擔固定的利息費用，并按期歸還本息，企業進行長期借款融資時會加大企業的財務風險，使企業的償債能力降低。另外，長期借款融資的融資數量有限，數量往往受到貸款機構貸款能力的限制。
財務風險
2000萬元人民幣。這樣的固定資產其折舊和相關運行費用占了很大的比例，成為制約高亮度led芯片成本下降的主要因素。企業的設備折舊和財務成本壓力很大，同時這些設備的運行成本也相當高。在沒有達到收支平衡之前，企業需要有相當大的流動資金投入。
針對led芯片生產及銷售的特點，產量停滯、原材料價格上升以及昂貴的精密儀器大型設備的更新維護費用支出和企業內部管理費用的支出都會對企業盈虧平衡造成影響構成風險。
不合理的資本結構，過高的資產負債率，會導致償債能力低下，企業融資信譽下降，到期債務無法清償，陷入嚴重的債務危機，易引發企業破產風險。本公司規模較大，產品生產銷售費用支出比較大，舉債經營必須面對較大的財務風險。
企業的生存風險
企業的生存風險主要有兩類：破產風險和兼并風險。由于企業可能的經營不善，會造成企業財務風險，無法清償到期債務，致使企業停業和倒閉的可能性；同時由于某種原因，在激烈的競爭中，企業可能會出賣自己的產權以保全財產，從而可能會喪失獨立法人資格生存的可能性。
來自外界環境的一些特殊風險
第八部分：風險分析與對策
一、風險分析與對策
醫療器械行業特殊，新興企業進入門檻高。隨著世界經濟一體化進程的不斷加快，技術壁壘的終將被打破，一旦行業競爭失敗，公司將難以立足市場，有清盤的可能，損失大。主要風險因素包括：技術風險、市場風險、政策與法律風險、建設與運營風險、財務風險等方面（如圖）：
（一）技術風險： 對策：
持技術的領先優勢。建設公司的網站，利用網絡平臺等其它輔助策略拓展銷售市場，以保證銷量。
（三）政策和法律風險：醫療器械行業較為特殊，國家會出臺相關的政策對該行業進行調控，會對企業的經營狀況造成影響。
對策：根據國家相關政策的出臺，適當的調整企業相關的規章制度，以保證企業能夠適應國家政策的改變。與此同時，我們會聘請相關的專家擔任公司的顧問，幫助企業應對外部環境的變化，增強自身調節能力。
（四）建設與運營風險：由于公司新成立，團隊比較年輕，缺乏實際運營經驗，可能出現誤判形勢的決策，存在經營管理風險。
對策：聘請第三方顧問，同時充分發揮年輕團隊的創新能力，減少決策失誤的可能性，并高薪吸引有豐富經驗的管理、營銷、財務專家加入公司，將風險降到最低。與供貨廠商、建設單位簽訂合同，有效轉移部分風險。此外做好企業文化建設和員工激勵機制，給員工高度的認同感和歸屬感。 （五）資金風險：初期預計資金不能及時到位。
對策：企業第一期使用資金數量較小，創業人員可自籌部分資金，減小風險；在后續經營過程中，可到銀行進行貸款；另外可通過合同約束投資人按期將資金投入。準確估計項目的投資規模和進度，及時籌備資金。考慮收入、成本與預期值可能的重大變化，從而對財務現金流有準確安全的籌劃，對可能出現現金流短缺的情況，及早準備。
二、結論
綜上所述，公司的風險還是比較小的，只要在初期有足夠的資本投入，結合高新的技術，在優秀的創業團隊的努力下可以迅速實現資本的擴展，不斷開拓市場，不斷發展現有生產規模，在5年之內把公司發展為影響力較大的企業。
創業計劃書市場調研分析（實用17篇）篇四
公司成立時每位股東出資xx萬，共為xx萬初期資本。
預計第一季度購買廠房、生產線、用于產品研發、開拓市場共計投入22萬元，購買原材料生產產品投入14萬元。招聘生產銷售員工支付工資24000元，其他與經營活動有關的現金19萬元。
預計第一季度利潤表。
單位：元。
預計第一季度資產負債表。
單位：元。
風險分析。
在市場競爭中，競爭的基本動機和目標是實現最大化收入。但是，競爭者的預期利益目標并不是總能實現的，實際上，競爭本身也會使競爭者面臨不能實現其預期利益目標的危險，甚至在經濟利益上受到損失。這種實際實現的利益與預期利益目標發生背離的可能性，就是競爭者面對的風險。風險是由不確定性因素而造成損失或獲益的可能性。在市場競爭中，不確定性因素很多，雖然每個競爭者都期望實現其預期利益目標，但總不能全都成功，必然會有某些競爭者在競爭中敗下陣來，承受競爭的損失。
分析：客戶資源不足、宣傳效果不明顯、價格定位不準確。
對策：
1、加大宣傳力度，提高服務質量。
2、前期市場調研，不斷尋求個性化產品。
3、服務創新，用另類的創新思維為企業服務。
分析：同行競爭、可模仿性強。
對策：
1、提高產品質量，以此來保證自己的客戶源不流失。
2、不斷進行市場調研，確定服務類型，以尋求更多的市場，打造公司品牌。
3、尋求創新，做到人無我有，人有我優，人優我精。
分析：資金不足、前期資金成本控制不力、企業不能及時匯款。
對策：
1、建立財務預警分析指標體系，防范財務風險產生財務危機的根本原因是財務風險處理不當，因此，防范財務風險，建立和完善財務預警系統尤其必要。
2、建立短期財務預警系統，編制現金流量預算。由于企業理財的對象是現金及其流動，就短期而言，公司能否維持下去，并不完全取決于是否盈利，而取決于是否有足夠現金用于各種支出。
3、確立財務分析指標體系，建立長期財務預警系統。對公司而言，在建立短期財務預警系統的同時，還要建立長期財務預警系統。其中獲利能力、償債能力、經濟效率、發展潛力指標最具有代表性。
4、樹立風險意識，健全內控程序，降低或有負債的潛在風險。如訂立擔保合同前應嚴格審查被擔保企業的資信狀況;訂立擔保合同時適當運用反擔保和保證責任的免責條款;訂立合同后應跟蹤審查被擔保企業的償債能力，減少直接風險損失。
5、科學地進行投資決策。
4.管理風險。
分析：負責人管理不善，造成公司運營受阻;管理經驗不足，公司各部門不能緊密合作，協調發展。
對策：
1、健全管理機制，加強獎懲制度。
2、尋找更多的客戶渠道，為公司創造更多的利益。
3、可聘請更高水平的技術人員指導運營工作。
在市場經濟條件下，由于受價值規律和競爭機制的影響，各企業爭奪市場資源，都希望獲得更大的活動自由，因而可能會觸犯國家的有關政策，而國家政策又對企業的行為具有強制約束力。另外，國家在不同時期可以根據宏觀環境的變化而改變政策，這必然會影響到企業的經濟利益。因此，國家與企業之間由于政策的存在和調整，在經濟利益上會產生矛盾，從而產生政策風險。對此，我公司對政策風險的防范主要取決于市場參與者對國家宏觀政策的理解和把握，取決于投資者對市場趨勢的正確判斷，并且通過保險等方法也可以減少政策性風險的損失。
創業計劃書市場調研分析（實用17篇）篇五
奶茶屬于大眾消費，消費者甚多，其中以年輕人居多，特別是學生，不管是小學、中學還是大學的學生，在他們的周圍奶茶店都是不錯的選擇。
1.本店發屬于餐飲服務行業，名稱為“新品”店，是個人獨資企業。經營各種冷飲熱飲奶茶甜品，并且可以互聯網外賣。
由于地理位置處于大學城，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業，想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在商業街站穩腳跟，3年收回成本。
1.客源：本店的目標顧客有：大學城周圍所有的大學生，約占80%;附近學校的學生、商店工作人員、小區居民，約占50%。客源數量充足，消費水平中低檔。
優勢;(1)奶茶現做現賣，即時消費。而且奶茶店的大部分產品既可以做冷飲又可以做熱飲，一年四季都有市場。(2)奶茶一般分為主料、輔料和加料三個方面。加料主要有紅豆、花生、珍珠、還有葡萄干等等。因而在喝奶茶的同時又有“吃”的樂趣，其他飲品提供的添加物單一，無法與奶茶媲美。(3)門面可大可小，一次性投入小，風險低，投資回報周期短，回報率高。(4)開奶茶店的技術門檻低，操作簡單，培訓幾天就可以進行操作，而且需要操作人員少，一般三個左右就可以了。(5)奶茶有10幾個系列100多種特色產品，產品種類繁多，可選擇性強。奶茶有奶茶類、果汁類、茶飲類、沙冰類，還有咖啡系列。
1蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。
2可印一些廣告傳單，以優惠券的形式發放，以達到廣告宣傳的效果。
2奶茶店可以專門開辟休閑區域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。
3同時在店內配有音樂，如果條件允許，可以加入吉他彈唱與點歌模式，給顧客提供更舒暢的環境。
4在三年后，如果奶茶店營業額依然穩定的話，考慮在其他市場再建連鎖店面。
創業計劃書市場調研分析（實用17篇）篇六
資產負債表的預算，通常很多企業是不做的。最主要的原因就是其不確定性，預算出來的資產負債表很可能不能反映一定時期的經營結果。就像我們之前在現金流量表預算中說過的，資產負債表是體現一個“時點”概念。要確定每個資產負債項目在期末那個“點”上的水平，不是一件容易的事。不僅因為其中所使用的假設有很大的主觀性，而且，就像上面所舉的應收賬款的例子，某些項目今天的余額跟明天的余額很可能有天壤之別。資金是流動的，很難知道接下去的一秒鐘會發生怎樣的事情。
當然，資產負債表的預算也不是沒有規律可循，特別是一些業務比較穩定的企業，一般來說，除非有特別的投資項目或者業務調整，資產負債表各個項目的水平應該基本固定。即使是全新的企業，也可以做一個資產負債的預算，只是要在設定的選取方面特別小心。下面根據資產負債表的從左到右，從上倒下的順序，舉一些最基本的資產、負債項目加以說明，僅供參考：
1.現金及銀行存款：這個等一下最后才做。
2.存貨：一般可以根據銷售額的一定比例(產成品)加上產品銷售成本的一定比例(原材料)來估算。產成品也可以用：期末數=期初數量+預算生產量-預算銷量來計算。如果是全新企業，期初數當然就是“零”。而原材料的期末水平，企業通常是根據生產量保留一定的比例。
要計算的復雜一點當然也可以。那就要先將生產成本計算出來，再將產品銷售成本計算出來，然后再推算出存貨的庫存余額。計算生產成本要所有原材料每個品種的最佳采購量、每批采購量的使用時間(或者一定時間內的消耗量)、單價、庫存倉儲成本等因素都要考慮進去。而產品銷售成本要跟企業的銷售計劃掛鉤，還要考慮跟銷售有關的其他因素(比如：退貨、銷量達不到預期等)。除此外，還要考慮到各個品種產品的保底庫存量等。
3.應收賬款、應收票據：當然是用銷售收入的一定比例。主要是考慮本行業應收賬款的平均周轉天數。這樣計算非常judgemental(主觀性很強)，但似乎沒有更好的辦法。
4.固定資產、在建工程和遞延資產：這個部分比較容易。如果已經作了資本性支出的預算，減去折舊或者攤銷就是我們所需要的資產余額了。
5.長期投資：一般全新的公司在剛開業的時候，沒有長期對外投資。但如果有的話，根據實際的情況估算出金額來應該不難。
6.應付帳款：這個可以根據產品銷售成本的一定比例計算。其基本的思路跟應收賬款的計算差不多。
7.應付工資、應付福利費：一般用一個月的人工成本/費用來列示。但是要扣除個人所得稅，因為個人所得稅是在應交稅金里面的。
8.應交稅金：稅金可以根據銷售額(用于計算“營業稅”、“增值稅”銷項)、成本和毛利比率(增值稅)、人工成本及費用(個人所得稅)、凈利潤(企業所得稅)、進出口金額(關稅)等以及公司的一些特定事項(印花稅、車船使用稅)來計算，不是很復雜。
9.銀行借款(長期、短期)：根據企業的融資政策和計劃，按預計還款期限估算。
10.實收資本、股本：按照公司的資金機構和來源，股東投資的進度等來列示。如果是初創企業，還沒有明確股東/股本的機構，可以用所需全部資金扣除預計銀行融資的部分來列示。而所需全部資金要多少，就是前面所說的“資金需求的預算”計算出來的。基本的數字應該是=公司的初始資金投入+經營中的資金缺口。資金缺口可以用股東的進一步投入或者銀行金融機構融資來填補。
11.未分配利潤：實際上就是利潤表上的凈利潤。這是利潤表和資產負債表的鉤稽關系所在。我想我在這里就不必再解釋了。
整個資產負債表上大約有40多的項目，我在這里只大概講了十六、七個，主要是揀重點的講。有些項目本來就不是很重要，或者對于新開業的公司根本就沒有。在這里就不說了。
另外，有的時候我們為了達到一定的資產負債比率，流動比率，或者負債權益率，我們也可以適當調節資產及負債的總量、資產負債的短期與長期之間的比例等。這就需要用到其他應收款、其他流動資產、其他長期資產、其他應付款、其他流動負債、其他長期負債等項目。通過對這些科目的適當調節來達到財務指標的一定比率。
至于第一項的現金和銀行存款，等所有的項目都擺好了之后，余下的平衡數，就放在現金里。唯一的要求是：不可以出現負數，因為在中國是沒有銀行存款賬戶會出現虧空的。在國外，如果跟銀行談妥協議，在一定的范圍內出現銀行賬戶的虧空、透支，銀行可以視其為一種短期借款。
前面我們花了很多的篇幅講如何為一個新開業或者還在創業階段的公司做一個預算，或者說是一個中長期的規劃。從預算的方法上講，這叫做“零基預算”(zerobasedbudgeting,簡稱zbb)，既沒有任何基數的預算。或者說，可以參考的基數、歷史數據很少，制作者必須根據自己的經驗和判斷，加上對周圍環境變化的預期來做預算。這對于財務人員有很大的挑戰性。
和零基預算相對的，是叫做“增量預算”(incrementalbudgeting)。增量預算的重點在于找出財務報表各個項目的變動值。注意，這里說的“變動值”不是只能增加不能減少。雖然名稱叫“增量預算”并不是說只有增加。
增量預算方法主要適用于那些業務模型比較成熟的企業。在做預算的時候，企業已經有3-5年的全面財務資料作基礎，如果沒有什么大的改變，就只要加減可能出現的變化就可以了。
當然，zbb和incremental可以同時使用。比如說，一個企業有兩個事業部，已經非常成熟，但明年準備再發展一個新的事業部，幾乎相當于是一個完全新的公司。這樣就可以同時使用兩種方法來做預算，然后將結果在合并起來。除此外，如果企業有一些新的投資項目或新的產品線等，都可以用zbb的方法先做出項目預算，然后再跟現有業務的incrementalbudget相加就可以了。
增量預算通常要考慮下個年度很多的變化因素，這里僅隨便舉一些例子。它們很可能包括：
(一)影響銷售額變化的因素：企業拓展新的銷售渠道增加銷量、在原有的品種基礎上增加新的品種、銷售單價改變、銷售方式的改變等。
(二)影響產品銷售成本的因素：原材料漲價、工人生產效率提供、原材料或生產設備的來源方式、渠道改變等。
(三)影響費用的因素：通貨膨脹、公司組織結構變化、人員變化、公司搬家到新的地方、公司有新的投資融資等行為。
(四)影響資產變化的因素：賒銷條款改變(應收賬款)、公司決定投資其它項目(長期投資)、引進新設備(固定資產)等。
(五)如果公司的資產增加了，勢必有負債或者權益的增加。資產負債表右邊項目的變化，要看企業希望采取什么樣的方式來融資或者吸引資金。同時，這些變化，還會影響到財務費用的增減。
另外，整個預算是一個相互鉤稽的整體。雖然我們最后看到的只有三大報表：利潤表、資產負債表、現金流量表，但實際上要做的基礎工作很多很多。簡單一點說有以下幾個方面：
(一)銷售部門先做銷售預算，根據銷售預算，生產部門作生產預算，采購部門再根據生產預算作出采購預算，而運輸、倉儲部門再根據采購預算做物流方面的計劃或預算。這樣才可以作出銷售額、產品銷售成本的數字放入利潤表。然后再根據我們上面提到過的方法，計算出期末存貨量、應付帳款等放入資產負債表。
(二)人事部門根據生產規模、銷售規模等方面的因素，作出人頭數和招聘數的計劃，再根據每個人可能的薪水水平、每年的通脹水平等計算出人員成本費用。其中，成本費用進利潤表。如果工資是先提后發，別忘了貸方要放在資產負債表的應付工資、應付福利、應交稅金等科目。
(三)市場部門根據銷量、單價、產品品種等信息，結合企業文化、目標、價值觀等因素，制定市場推廣計劃，計算出市場費用預算，進入利潤表。
(四)業務拓展部門、生產部門、行政管理部門等要制定資本性支出的方案。要不要設立新的事業部門，要采購怎樣的設備，是不是要引進新技術擴大再生產，有沒有擴大辦公室或裝修的計劃等。實打實的設備、資產進入資產負債表的固定資產、在建工程、遞延資產。相應的折舊、攤銷進入利潤表。當然，資本性支出還要進入現金流量表的“投資活動現金流量”。
(五)司庫或對外投融資部門要根據利潤表預算、資本性支出預算的大致情況，制定投融資的計劃。有多余資金可以投資的，投資項目放在資產負債表，以及現金流量表的“投資活動現金流量”中。如果需要融資的，融資金額放在資產負債表的負債或權益，以及現金流量表的“籌資活動現金流量”中。另外，投融資涉及的投資收益或利息支出，要放在利潤表當中，還要放在現金流量表的適當科目。
(六)各個部門對本部門可能發生的費用作出預算。其中：工資、福利、折舊/攤銷已經有了。各個部門的預算主要是集中在本部門的費用，比如差旅費、通信費、文印費等。
通過這樣的一個大致過程，是不是所有的資產、負債、權益、收入、成本/費用、利潤都已經差不多有了?各個部門也用不同的方式參與了預算制定的過程。而且，在整體預算中各個分部預算項目的鉤稽關系也很明顯。
最后，財務部需要做的工作是，匯總并且適當平衡各大報表的預算，同時，計算出稅收等方面的數據。成本費用等還需要在不同部門不同產品或項目之間進行分攤。計算一些關鍵性的指標(kpi)給老板審查。之后，可能還需要幾個來回，讓每個部門修改預算，然后再匯總再修改，直到預算相對比較完美為止。
(一)不確定性和風險。
企業的經營為什么有風險?這是因為所有的決策都是根據預算來決定的，而所有預算又取決于不同程度的不確定因素。人類對未來的預知是極其有限的，我們不可能知道未來的幾個月、一年，或者幾年后會發生一些什么事情。更何況有很多事情是我們無法控制的，比如說市場條件的變化，匯率的變化，人們觀念的變化等等。
舉一個很簡單的例子，我們在1995年前做公司的10年計劃時，完全不會想到沒過幾年，互聯網對商業模式、經營模式、消費觀念以及人們的日常生活產生如此之大的影響。再說的具體些，我們那時肯定不會想到，在不用開設實體店鋪的情況下，可以在網絡虛擬商店里銷售產品，不但可以賣給本地本國的客戶，還可以將產品賣給許多國外的客戶，從而增加一大塊的銷量。我們那時也不會想到在市場費用中間要預估一塊電子媒體的促銷和廣告費用。甚至不會想到發coupon還可以通過email，而根本不需要印刷費用和派送人員成本。如此等等。
用比較文縐縐的話來說就是：經濟學意義上的不確定性。比如：經濟周期的變化、難以定義的概念、無法計量的要素等。其實也就是我們通常說的，市場環境的變化引起的收入和成本的變化;特定的環境變化導致資產價值的變化;匯率、稅率、利率、通脹等外部因素的變化;社會因素變遷導致人們消費習慣、觀念的變化帶來的不利影響等。還有企業管理方面的不確定性，尤其是人為的因素是最不能確定的。
而從會計概念上來說，風險大致體現為以下一些形式：營業收入中的“水分”、營運成本增加的潛在可能性、利率和匯率變化引起的匯兌損失和財務費用增加、短期投資的減值、不良存貨的計價、陳舊設備的重估和減值、長期投資的不實、土地的重估增減值、未決訴訟、承諾事項、環境負債與成本、期后事項、或有負債等等。
(二)將不確定性變成數字。
而我們用于衡量風險，評估風險影響的方法其實也很多。歸納起來主要有：
a.假定情景計劃scenarioplanning。
b.或有事件計劃contingencyplanning。
c.推斷預測extrapolativeforecasting。
d.敏感性分析sensitivityanalysis。
e.情景模擬simulation。
f.決策樹decisiontree。
創業計劃書市場調研分析（實用17篇）篇七
第一步，擬出實用的假設。
創業者必須先定義機會，厘清所需資源、將創造的價值，以及執行計劃等。擬定假設時，必須保持彈性，公司在穩定之前，無可避免都要歷經各種變動。加州的一家創投公司在研究過三百家新公司后發現，失敗公司擁有的一個共同特點是，太早決定了經營模式。
擬定假設時，創業者也要確定自己有能力。篩選創業機會的第一個考量應該是，創業者自問自己的經驗或專業，是否能在這個機會上占一席之地。創業者除了必須了解顧客、對手、技術、法規之外，還必須找出公司的致命傷及成功關鍵。創業者必須能回答：「現在公司的致命傷是什么？」（例如財力雄厚的競爭者），也要能回答：「我們壓的寶是什么？」（例如制造出更好用的捕鼠器。）。
第二步，匯集資源。
創業者在進行測試之前，必須先獲得資源，包括有形的資金、設備，以及無形的智慧財產權、收集潛在顧客的資料等。究竟多少的資金才夠？創業者匯集的資源，必須足夠支持他進行第二次的測試。
而且，公司應該先確定經營模式，再雇用核心員工。加州創投公司的那份研究發現，大部份成功的新公司都是在進行過幾次測試，擁有穩定的模式之后，才雇用重要的主管，因為那時候公司才明確知道，主管需要具備的專業與經驗為何。另外，公司可以將與核心測試無關的功能外包，將有限的資源集中。
第三步，設計及執行測試。
常見的做法包括，顧客研究、制造樣品、進行小區域試賣等。測試時，公司可采用部份性的測試，針對某個特定問題收集有用的信息，這個方法適用于公司已經知道，自己對那個議題不了解時。相對地，全面性的測試，則適用于讓公司發現未知的問題，公司以較小的規模，測試產品的各個面向，例如產品在全國上市前，先在某個地區進行試賣。另外，公司也可采用階段式的測試，例如，新餐廳逐步測試與調整菜單、定價、裝潢等。
無論采用何種測試方法，創業者都要避免測試可能帶來的負面效果，包括拖太久、花太多錢、目標不明確、負責測試的人將成功與否視為個人成敗，以致失去客觀性等。要避免這些情況，公司可以邀請外界專家參與設計測試及評估結果。
創業時如果能抓穩手中的地圖，美夢成真的機率，或許就能高一些。
經營界連接：如何評估你的創業計劃是否可行？盡管你現在有機會創業，你的動機不錯，想法也很棒，但是基于市嘗經濟能力、或家庭等因素的考慮，現在也許不是你創業的好時機。
你創業必須要有相當的競爭力，而且只有你自己才能決定怎么做最恰當。成事不易，創業更難。選擇創業這條路，自然而然地你會憧憬成功的景象，而不會想到萬一失敗的問題dd因為一開始就想到失敗，未免太消極也太不吉利了。然而，往壞處打算盡管令人不愉快，卻是創業之初應該考慮清楚的。當你確定自己適合創業后，你不必急著馬上走上創業這條路，還必須先評估一下你的創業計劃是否可行。
1、你能否用語言清晰地描述出你的創業構想？你應該能用很少的文字將你的想法描述出來。根據成功者的經驗，不能將這想法變成自己的語言的原因大概也是一個警告dd你還沒有仔細地思考吧！
2、你真正了解你所從事的行業嗎？許多行業都要求選用從事過這個行業的人，并對其行業內的方方面面有所了解。否則，你就得花費很多時間和精力去調查諸如價格、銷售、管理費用、行業標準、競爭優勢等等。
3、你看到過別人使用過這種方法嗎？一般來說，一些經營紅火的公司經營方法比那些特殊的想法更具有現實性。有經驗的企業家中流行這樣一句名言：“還沒有被實施的好主意往往可能實施不了。”
4、你的想法經得起時間考驗嗎？當未來的.企業家的某項計劃真正得以實施時，他會感到由衷的興奮。但過了一個星期、一個月甚至半年之后，將是什么情況？它還那么令人興奮嗎？或已經有了完全不同的另外一個想法來代替它。
6、你有沒有一個好的網絡？開始辦企業的過程，實際上就是一個組織諸如供應商、承包商、咨詢專家、雇員的過程。為了找到合適的人選，你應該有一個服務于你的個人關系網。否則，你有可能陷入不可靠的人或濫竽充數的人之中。
7、明白什么是潛在的回報？每個人投資創業，其最主要的目的就是賺最多的錢。可是，在盡快致富的設想中隱含的決不僅僅是錢。你還要考慮成就感、愛、價值感等潛在回報。如果沒有意識到這一點，那就必須重新考慮你的計劃。
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創業計劃書市場調研分析（實用17篇）篇八
總論作為可行性研究報告的首要部分，要綜合敘述研究報告中各部分的主要問題和研究結論，并對項目的可行與否提出最終建議，為可行性研究的審批提供方便。
一、項目概況。
(一)名稱。
(二)承辦單位介紹。
(三)項目可行性研究工作承擔單位介紹。
(四)主管部門介紹。
(五)項目建設內容、規模、目標。
(六)建設地點。
二、項目可行性研究主要結論。
在可行性研究中，對項目的產品銷售、原料供應、政策保障、技術方案、資金總額及籌措、項目的財務效益和國民經濟、社會效益等重大問題，都應得出明確的結論，主要包括：
(一)產品市場前景。
(二)原料供應問題。
(三)政策保障問題。
(四)資金保障問題。
(五)組織保障問題。
(六)技術保障問題。
(七)人力保障問題。
(八)風險控制問題。
(九)財務和經濟效益結論。
(十)社會效益結論。
(十一)綜合評價。
三、主要技術經濟指標表。
在總論部分中，可將研究報告中各部分的主要技術經濟指標匯總，列出主要技術經濟指標表，使審批和決策者對項目作全貌了解。
四、存在問題及建議。
對可行性研究中提出的項目的主要問題進行說明并提出解決的建議。
第二部分。
項目建設背景、必要性、可行性。
這一部分主要應說明項目發起的背景、投資的必要性、投資理由及項目開展的支撐性條件等等。
一、項目建設背景。
(一)中國奢侈品行業迅速發展。
(二)項目發起人發起緣由。
(三)翡翠市場需求強勁。
二、項目建設必要性。
(一)滿足消費者的消費需求。
(二)優化本地區產業結構。
(三)帶動本地區居民就業。
三、項目建設可行性。
(一)經濟可行性。
(二)政策可行性。
(三)技術可行性。
(四)模式可行性。
(五)組織和人力資源可行性。
第三部分。
項目產品市場分析。
市場分析在可行性研究中的重要地位在于，任何一個項目，其生產規模的確定、技術的選擇、投資估算甚至廠址的選擇，都必須在對市場需求情況有了充分了解以后才能決定。而且市場分析的結果，還可以決定產品的價格、銷售收入，最終影響到項目的盈利性和可行性。在可行性研究報告中，要詳細研究當前市場現狀，以此作為后期決策的依據。
一、項目產品市場調查。
(一)國際市場調查。
(二)國內市場調查。
(三)價格調查。
(四)上游原料市場調查。
(五)下游消費市場調查。
(六)市場競爭調查。
二、產品市場預測。
市場預測是市場調查在時間上和空間上的延續，是利用市場調查所得到的信息資料，根據市場信息資料分析報告的結論，對本未來市場需求量及相關因素所進行的定量與定性的判斷與分析。在可行性研究工作中，市場預測的結論是制訂產品方案，確定項目建設規模所必須的依據。
(一)產品國際市場預測。
(二)產品國內市場預測。
(三)產品價格預測。
(四)產品上游原料市場預測。
(五)產品下游消費市場預測。
(六)加工項目發展前景綜述。
第四部分。
項目產品規劃方案。
一、產能規劃方案。
二、工藝規劃方案。
(一)工藝設備選型。
(二)工藝說明。
(三)工藝流程。
三、項目產品營銷規劃方案。
(一)營銷戰略規劃。
(二)營銷模式。
在商品經濟環境中，企業要根據市場情況，制定合格的銷售模式，爭取擴大市場份額，穩定銷售價格，提高產品競爭能力。因此，在可行性研究中，要對市場營銷模式進行研究。
1、投資者分成。
2、企業自銷。
3、國家部分收購。
4、經銷人代銷及代銷人情況分析。
第五部分。
項目建設地與項目土建總規。
一、項目建設地。
(一)地理位置。
(二)自然情況。
(三)資源情況。
(四)經濟情況。
(五)人口情況。
二、項目土建總規。
(一)項目廠址及廠房建設。
1、廠址。
2、內容。
3、造價。
(二)土建規劃總平面布置圖。
(三)場內外運輸。
1、場外運輸量及運輸方式。
2、場內運輸量及運輸方式。
3、場內運輸設施及設備。
(四)項目土建及配套工程。
1、項目占地。
2、工程內容。
(五)項目土建及配套工程造價。
(六)項目其他輔助工程。
1、供水工程。
2、供電工程。
3、供暖工程。
4、通信工程。
5、其他。
第六部分。
項目環保、節能勞動安全方案。
在項目建設中，必須貫徹執行國家有關環境保護、能源節約和職業安全衛生方面的法規、法律，對項目可能對環境造成的影響，對影響勞動者健康和安全的因素，都要在可行性研究階段進行分析，提出防治措施，并對其進行評價，推薦技術可行、經濟，且布局合理，對環境的有害影響較小的最佳方案。按照國家現行規定，凡從事對環境有影響的建設項目都必須執行環境影響報告書的審批制度，同時，在可行性研究報告中，對環境保護和勞動安全要有專門論述。
一、項目環境保護方案。
(一)設計依據。
(二)保護措施。
(三)保護評價。
二、項目資源利用及能耗分析。
(一)項目資源利用及能耗標準。
(二)項目資源利用及能耗分析。
三、項目節能方案。
(一)設計依據。
(二)分析。
四、項目消防方案。
(一)設計依據。
(二)項目消防措施。
(三)火災報警系統。
(四)滅火系統。
(五)消防知識教育。
四、項目勞動安全衛生方案。
(一)設計依據。
(二)保護措施。
第七部分。
項目組織計劃和人員安排。
在可行性研究報告中，根據項目規模、項目組成和工藝流程，研究提出相應的企業組織機構，勞動定員總數及勞動力來源及相應的人員培訓計劃。
一、項目組織計劃。
(一)組織形式。
(二)工作制度。
二、項目勞動定員和人員培訓。
(一)勞動定員。
(二)年總工資和職工年平均工資估算。
(三)人員培訓及費用估算。
第八部分。
項目實施進度安排。
項目實施時期的進度安排也是可行性研究報告中的一個重要組成部分。所謂項目實施時期亦可稱為投資時間，是指從正式確定建設項目到項目達到正常生產這段時間。這一時期包括項目實施準備，資金籌集安排，勘察設計和設備訂貨，施工準備，施工和生產準備，試運轉直到竣工驗收和交付使用等各工作階段。這些階段的各項投資活動和各個工作環節，有些是相互影響的，前后緊密銜接的，也有些是同時開展，相互交叉進行的。因此，在可行性研究階段，需將項目實施時期各個階段的各個工作環節進行統一規劃，綜合平衡，作出合理又切實可行的安排。
一、項目實施的各階段。
(一)建立項目實施管理機構。
(二)資金籌集安排。
(三)技術獲得與轉讓。
(四)勘察設計和設備訂貨。
(五)施工準備。
(六)施工和生產準備。
(七)竣工驗收。
二、項目實施進度表。
三、項目實施費用。
(一)建設單位管理費。
(二)生產籌備費。
(三)生產職工培訓費。
(四)辦公和生活家具購置費。
(五)其他應支出的費用源。
(六)項目籌資方案。
四、項目投資使用計劃。
(一)投資使用計劃。
(二)借款償還計劃。
五、項目財務評價說明&財務測算假定。
(一)計算依據及相關說明。
(二)項目測算基本設定。
六、項目總成本費用估算。
項目總成本費用估算。
項目總成本費用估算。
(一)直接成本。
(二)工資及福利費用。
(三)折舊及攤銷。
(四)工資及福利費用。
(五)修理費。
(六)財務費用。
(七)其他費用。
(八)財務費用。
(九)總成本費用。
七、銷售收入、銷售稅金及附加和增值稅估算。
(一)銷售收入。
(二)銷售稅金及附加。
(三)增值稅。
(四)銷售收入、銷售稅金及附加和增值稅估算。
八、損益及利潤分配估算。
九、現金流估算。
(一)項目投資現金流估算。
項目投資現金流估算。
項目投資現金流估算。
(二)項目資本金現金流估算。
第九部分。
項目不確定性分析。
在對建設項目進行評價時，所采用的數據多數來自預測和估算。由于資料和信息的有限性，將來的實際情況可能與此有出入，這對項目投資決策會帶來風險。為避免或盡可能減少風險，就要分析不確定性因素對項目經濟評價指標的影響，以確定項目的可靠性，這就是不確定性分析。
根據分析內容和側重面不同，不確定性分析可分為盈虧平衡分析、敏感性分析和概率分析。在可行性研究中，一般要進行的盈虧平衡平分析、敏感性分配和概率分析，可視項目情況而定。
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創業計劃書市場調研分析（實用17篇）篇九
第一步，擬出實用的假設。
創業者必須先定義機會，厘清所需資源、將創造的價值，以及執行計劃等。擬定假設時，必須保持彈性，公司在穩定之前，無可避免都要歷經各種變動。加州的一家創投公司在研究過三百家新公司后發現，失敗公司擁有的一個共同特點是，太早決定了經營模式。
擬定假設時，創業者也要確定自己有能力。篩選創業機會的第一個考量應該是，創業者自問自己的經驗或專業，是否能在這個機會上占一席之地。創業者除了必須了解顧客、對手、技術、法規之外，還必須找出公司的致命傷及成功關鍵。創業者必須能回答：「現在公司的致命傷是什么？」（例如財力雄厚的競爭者），也要能回答：「我們壓的寶是什么？」（例如制造出更好用的捕鼠器。）。
第二步，匯集資源。
創業者在進行測試之前，必須先獲得資源，包括有形的資金、設備，以及無形的智慧財產權、收集潛在顧客的資料等。究竟多少的資金才夠？創業者匯集的資源，必須足夠支持他進行第二次的測試。
而且，公司應該先確定經營模式，再雇用核心員工。加州創投公司的那份研究發現，大部份成功的新公司都是在進行過幾次測試，擁有穩定的模式之后，才雇用重要的主管，因為那時候公司才明確知道，主管需要具備的專業與經驗為何。另外，公司可以將與核心測試無關的功能外包，將有限的資源集中。
第三步，設計及執行測試。
常見的做法包括，顧客研究、制造樣品、進行小區域試賣等。測試時，公司可采用部份性的測試，針對某個特定問題收集有用的信息，這個方法適用于公司已經知道，自己對那個議題不了解時。相對地，全面性的測試，則適用于讓公司發現未知的問題，公司以較小的規模，測試產品的各個面向，例如產品在全國上市前，先在某個地區進行試賣。另外，公司也可采用階段式的測試，例如，新餐廳逐步測試與調整菜單、定價、裝潢等。
無論采用何種測試方法，創業者都要避免測試可能帶來的負面效果，包括拖太久、花太多錢、目標不明確、負責測試的人將成功與否視為個人成敗，以致失去客觀性等。要避免這些情況，公司可以邀請外界專家參與設計測試及評估結果。
創業時如果能抓穩手中的地圖，美夢成真的機率，或許就能高一些。
經營界連接：如何評估你的創業計劃是否可行？盡管你現在有機會創業，你的動機不錯，想法也很棒，但是基于市嘗經濟能力、或家庭等因素的考慮，現在也許不是你創業的好時機。
你創業必須要有相當的競爭力，而且只有你自己才能決定怎么做最恰當。成事不易，創業更難。選擇創業這條路，自然而然地你會憧憬成功的景象，而不會想到萬一失敗的問題dd因為一開始就想到失敗，未免太消極也太不吉利了。然而，往壞處打算盡管令人不愉快，卻是創業之初應該考慮清楚的。當你確定自己適合創業后，你不必急著馬上走上創業這條路，還必須先評估一下你的創業計劃是否可行。
1、你能否用語言清晰地描述出你的創業構想？你應該能用很少的文字將你的想法描述出來。根據成功者的經驗，不能將這想法變成自己的語言的原因大概也是一個警告dd你還沒有仔細地思考吧！
2、你真正了解你所從事的行業嗎？許多行業都要求選用從事過這個行業的人，并對其行業內的方方面面有所了解。否則，你就得花費很多時間和精力去調查諸如價格、銷售、管理費用、行業標準、競爭優勢等等。
3、你看到過別人使用過這種方法嗎？一般來說，一些經營紅火的公司經營方法比那些特殊的想法更具有現實性。有經驗的企業家中流行這樣一句名言：“還沒有被實施的好主意往往可能實施不了。”
4、你的想法經得起時間考驗嗎？當未來的.企業家的某項計劃真正得以實施時，他會感到由衷的興奮。但過了一個星期、一個月甚至半年之后，將是什么情況？它還那么令人興奮嗎？或已經有了完全不同的另外一個想法來代替它。
6、你有沒有一個好的網絡？開始辦企業的過程，實際上就是一個組織諸如供應商、承包商、咨詢專家、雇員的過程。為了找到合適的人選，你應該有一個服務于你的個人關系網。否則，你有可能陷入不可靠的人或濫竽充數的人之中。
7、明白什么是潛在的回報？每個人投資創業，其最主要的目的就是賺最多的錢。可是，在盡快致富的設想中隱含的決不僅僅是錢。你還要考慮成就感、愛、價值感等潛在回報。如果沒有意識到這一點，那就必須重新考慮你的計劃。
創業計劃書市場調研分析（實用17篇）篇十
四、餐廳管理結構。
店長兼收銀員1名，廚師1名，服務生2名。經營理念側重于以下幾點：
主要的文化特色：健康關懷、人文關懷。
在大學中的食堂的飲食一直是個問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。本企劃就是根據這一點，為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業。優勢與劣勢：
優勢分析：本餐廳經營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛生沒有保證的擔憂，并且與食堂同樣方便快捷，節約時間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡迎，并能節省部分人力資源。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在干凈、服務態度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。另外本餐廳提供的是綠色，健康的食品。也是符合社會綠色生態的觀念，比較適合注重健康的大學生。此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產生的市場份額。
劣勢分析：由于剛起步，快餐店的規模較小，如就餐的人力資源、服務項目等都比較有限。而校區內外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。
機會分析：據我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而作為一個學生―這個客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。威脅分析：餐廳的服務與產品質量的高低與經營成本又有直接和必然的聯系，如此則產品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下，客戶的經濟承受能力就成為一大考驗了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風俗與飲食習慣的不同，又產生了另一個問題，即是否大多數顧客都能對產品認可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。
五、促銷和市場滲透促銷策略：
前期宣傳：大規模，高強度，投入較大。后期宣傳：重視已有顧客關系管理，借此進行口碑營銷。定期具體活動的策劃和組織如贊助學校組織的晚會借此進行宣傳，通過活動時時提醒顧客的消費意識。針對節假日，開展有針對性的促銷策略如發傳單等。
六、財務狀況分析。
1.據計算可初步得出餐廳開業啟動資金約需100000元(其中包括場地租賃費用，餐飲衛生許可等證件的申領費用，場地裝修費用，廚房用具購置費用，基本設施及其他費用等)。
2.運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，雜項開支等。
3.每日經營財務預算及分析。
據預算分析及調查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業額約1000元，收益率40%，由此可計算出投資回收期約為8個月。
七、營銷組合策略。
有形化營銷策略：
由于本餐廳的經濟實力尚弱，因此初期將采取避實就虛的營銷戰略，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的“承諾營銷”進行產品宣傳。通過菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費者進行宣傳、倡導“天然產品”的經營宗旨與理念。技巧化營銷策略：
做出持續性、計劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優勢，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權威感和信賴感，本餐廳將會建立一套完整的會員信息反饋系統，實現營銷承諾：
l、顧客反饋表。在服務中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認真聽取顧客意見。
2、將顧客滿意進行到底。樹立“顧客滿意自己才滿意”的觀念，做到時時刻刻為顧客著想。
本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業的知識和技術投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。根據餐廳企業競爭激烈、模仿性強以及食療產品具有的時節性強的特點，實現對企業的外顯文化和內隱文化的有機整合，加強企業的品牌保護意識與能力。圍繞“健康、綠色”為核心的品牌特征，餐廳通過樹立綠色形象、開發綠色產品，實行綠色包裝，采用綠色標志，加強綠色溝通，推動健康消費來實現營銷目標。作為一個餐廳開展綠色營銷，我們有著天然的優勢，本餐廳將嚴格貫徹綠色餐廳的標準，無論從原料采購、食品加工還是衛生環境，都將嚴格把關。努力營造出樸素典雅又不失時尚的就餐環境，通過對餐廳設計的布局、裝飾風格、溫度等，體現健康綠色的理念。
推廣保健知識、宣傳綠色文化：
本餐廳將在營銷過程中，圍繞21世紀的餐飲主題――養生、健美、綠色三個具有社會意義的知識點，對消費者進行有計劃、有針對性的宣傳，從而引導顧客的消費取向。通過進行專題講座、手冊宣傳、公益活動等方式將以上餐飲知識宣傳出去，同時注重借此機會加大對綠色產品的宣傳介紹。推廣、倡導健康科學的飲食文化，弘揚傳統文化中的養生文化。對產品、餐廳、服務進行文化包裝，傳播飲食文化。從而獲得進一步的發展機遇與條件。
八、發揮綠色餐廳的價格優勢。
本餐廳的目標人群為學生以及城市居民。考慮到市場上餐飲產品、保健品的價格因素，本餐廳的產品定價將處于同類產品的中低價位。占領一定的市場份額，形成規模經濟效應，以低成本獲得高利潤。在產品的價格及其組合上，我們是依據消費者不同的消費層次和需求，加工、提供各種具有食療保健價值的營養餐品，其中在價格的制定上我們嚴格按照原料的利用率來計算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去葉，最后廚房的加工程度，為消費者提供每份6-10元不同餐品組合的標準，顧客可以根據自己的實際情況選擇不同的素食食品。
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創業計劃書市場調研分析（實用17篇）篇十一
九、店面設計視覺識別。
店名：一方面應該和自己的經營業務有緊密的相關，另一方面要照顧到經營的場所是在校園內部，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛和接受，店名應有格調，意味悠長。
顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調為主，輔以輕快活潑的冷系色調。彰顯時尚，潮流，雅致，品位。
店面布局。
恰當運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感。可適當設計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調。分區布局，讓每個細分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。
燈飾和燈光：燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時，顧客應該保留在自己的空間按照自己的要求調節燈光的便利。
墻面裝飾和窗簾：按照季節及時調整，各種織物材質，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調，貼近消費者感官享受。
桌位：桌位設計和擺放應該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。
工藝品擺放：工藝品的選擇應該貼近餐廳氣氛和消費者偏好，烘托出餐廳的品位。
餐具：干凈，整潔，應該體現咖啡廳特色或者形象。
背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節變化和咖啡廳格調。
十、總結。
提倡綠色、健康的餐飲文化，提供健康有機的菜色，為本店在市場上站住腳提供了一大助力。通過穩中求進的經營理念使本店在以后的發展提供了一定的經濟，人際，市場的基礎，為以后開分店打下一定的基礎。
創業計劃書市場調研分析（實用17篇）篇十二
四、餐廳管理結構。
店長兼收銀員1名，廚師1名，服務生2名。經營理念側重于以下幾點：
主要的文化特色：健康關懷、人文關懷。
在大學中的食堂的飲食一直是個問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。本企劃就是根據這一點，為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業。優勢與劣勢：
優勢分析：本餐廳經營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛生沒有保證的擔憂，并且與食堂同樣方便快捷，節約時間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡迎，并能節省部分人力資源。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在干凈、服務態度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。另外本餐廳提供的是綠色，健康的食品。也是符合社會綠色生態的觀念，比較適合注重健康的大學生。此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產生的市場份額。
劣勢分析：由于剛起步，快餐店的規模較小，如就餐的人力資源、服務項目等都比較有限。而校區內外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。
機會分析：據我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而作為一個學生―這個客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。威脅分析：餐廳的服務與產品質量的高低與經營成本又有直接和必然的聯系，如此則產品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下，客戶的經濟承受能力就成為一大考驗了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風俗與飲食習慣的不同，又產生了另一個問題，即是否大多數顧客都能對產品認可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。
五、促銷和市場滲透促銷策略：
前期宣傳：大規模，高強度，投入較大。后期宣傳：重視已有顧客關系管理，借此進行口碑營銷。定期具體活動的策劃和組織如贊助學校組織的晚會借此進行宣傳，通過活動時時提醒顧客的消費意識。針對節假日，開展有針對性的促銷策略如發傳單等。
六、財務狀況分析。
1.據計算可初步得出餐廳開業啟動資金約需100000元(其中包括場地租賃費用，餐飲衛生許可等證件的申領費用，場地裝修費用，廚房用具購置費用，基本設施及其他費用等)。
2.運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，雜項開支等。
3.每日經營財務預算及分析。
據預算分析及調查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業額約1000元，收益率40%，由此可計算出投資回收期約為8個月。
七、營銷組合策略。
有形化營銷策略：
由于本餐廳的經濟實力尚弱，因此初期將采取避實就虛的營銷戰略，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的“承諾營銷”進行產品宣傳。通過菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費者進行宣傳、倡導“天然產品”的經營宗旨與理念。技巧化營銷策略：
做出持續性、計劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優勢，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權威感和信賴感，本餐廳將會建立一套完整的會員信息反饋系統，實現營銷承諾：
l、顧客反饋表。在服務中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認真聽取顧客意見。
2、將顧客滿意進行到底。樹立“顧客滿意自己才滿意”的觀念，做到時時刻刻為顧客著想。
本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業的知識和技術投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。根據餐廳企業競爭激烈、模仿性強以及食療產品具有的時節性強的特點，實現對企業的外顯文化和內隱文化的有機整合，加強企業的品牌保護意識與能力。圍繞“健康、綠色”為核心的品牌特征，餐廳通過樹立綠色形象、開發綠色產品，實行綠色包裝，采用綠色標志，加強綠色溝通，推動健康消費來實現營銷目標。作為一個餐廳開展綠色營銷，我們有著天然的優勢，本餐廳將嚴格貫徹綠色餐廳的標準，無論從原料采購、食品加工還是衛生環境，都將嚴格把關。努力營造出樸素典雅又不失時尚的就餐環境，通過對餐廳設計的布局、裝飾風格、溫度等，體現健康綠色的理念。
推廣保健知識、宣傳綠色文化：
本餐廳將在營銷過程中，圍繞21世紀的餐飲主題――養生、健美、綠色三個具有社會意義的知識點，對消費者進行有計劃、有針對性的宣傳，從而引導顧客的消費取向。通過進行專題講座、手冊宣傳、公益活動等方式將以上餐飲知識宣傳出去，同時注重借此機會加大對綠色產品的宣傳介紹。推廣、倡導健康科學的飲食文化，弘揚傳統文化中的養生文化。對產品、餐廳、服務進行文化包裝，傳播飲食文化。從而獲得進一步的發展機遇與條件。
八、發揮綠色餐廳的價格優勢。
本餐廳的目標人群為學生以及城市居民。考慮到市場上餐飲產品、保健品的價格因素，本餐廳的產品定價將處于同類產品的中低價位。占領一定的市場份額，形成規模經濟效應，以低成本獲得高利潤。在產品的價格及其組合上，我們是依據消費者不同的消費層次和需求，加工、提供各種具有食療保健價值的營養餐品，其中在價格的制定上我們嚴格按照原料的利用率來計算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去葉，最后廚房的加工程度，為消費者提供每份6-10元不同餐品組合的標準，顧客可以根據自己的實際情況選擇不同的素食食品。
創業計劃書市場調研分析（實用17篇）篇十三
在當今就業嚴峻的情況下，不少大學生都有自主創業的打算，國家對大學生創業也是有扶持政策的，但是創業計劃書怎么寫?下面是小編為大家提供的可行性分析與創業計劃書范文，歡迎閱讀學習哦!
長期以來，國內居民因生活水平較低，對以“廚房”和“衛生間”為主要服務對象的小家電消費很少。據統計，目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統計數字高達37種。據統計，每年國內有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對“廚房”和“衛生間”的日益重視，小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發展前景非常廣闊。今后2至3年內，我國小家電行業將步入黃金發展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。
對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種。目前全國生產浴霸的企業為376家，2001年國內銷量估計為400萬臺，2002年為550萬臺，2003年達到700萬臺，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%(2004年)，國內消費者對浴霸認同度達82%，市場空間巨大。
浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優勢，其中杭州奧普浴霸2004年銷售額為2.6億元，市場分額第一。目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江、廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或oem，自主研發能力不強。
我國長江流域地區，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風機，但人們更期待一種簡便、有效的取暖器具。根據我的調查，人們對本產品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。
比照浴霸和暖風機市場，本產品銷售市場至少在5--10億元以上。
我們完全可以借助專利技術優勢，迅速占領浴室取暖設備市場，建立自己的品牌和銷售網絡。
(以上數據來源于《消費日報》、中國家用電器協會)
我們的目標是，在2006年制出樣品進入市場，發展地市級以上代理商10-15家，銷售額在200萬元以上，2007年達到500萬銷售額，2008年達到2000萬銷售額，利潤率保持在30%--50%。
各種認證、許可證、商標：5萬元;
公司組建、購買相關辦公用品、人員招募、公司網站等：10萬元;
房租水電費、人員工資(半年)：15萬元;
參加展會、廣告費：10萬元;
小批量生產成本(5000件)： 20--25萬元;
周轉資金：20萬元。
合計：100萬元。
為節省費用，降低投資風險，先期的小批量生產以委外加工為主，暫不購買生產設備。本產品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護器，防干燒保護器，開關，蒸汽調解板，底座，密封圈。其中加熱盤7-8元，漏電保護器12元，防干燒保護器1.5元，開關0.5元，其余為塑料件，價格15元，另外產品包裝，接線螺絲，運費等，成本合計在40元以下。
批發價暫定為80元，每個毛利為40元，估計兩年能收回投資并稍有盈利。
(以上數據是調查的零配件經銷商，還有向下浮動的可能)
目前市場上還沒有同類產品，產品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發商現成的銷售網絡，進行代理銷售。目前已與多家商家聯系過，初步達成銷售意向。
本專利項目是非職務發明，專利權為個人所有。具體合作方式由雙方協商議定。
可外協生產，無特殊要求。
由于本產品制造簡便，門檻不高，難免被人仿造。除了加強打假力度之外，不斷升級產品也是拓展市場的必要手段。目前，已開發了兩款樣品，準備在明年繼續推出3-5款新品，隨著產品的升級換代，我們必能牢牢站穩市場。
創業計劃書市場調研分析（實用17篇）篇十四
此類研究報告通常要求市場分析準確、投資方案合理、并提供競爭分析、營銷計劃、管理方案、技術研發等實際運作方案。
2、用于國家發展和改革委(以前的計委)立項的可行性分析報告。
此文件是根據《中華人民共和國行政許可法》和《國務院對確需保留的行政審批項目設定行政許可的決定》而編寫，是大型基礎設施項目立項的基礎文件，發改委根據可行性研究報告進行核準、備案或批復，決定某個項目是否實施。另外醫藥企業在申請相關證書時也需要編寫可行性研究報告。
3、用于銀行貸款的可行性研分析報告。
商業銀行在貸款前進行風險評估時，需要項目方出具詳細的可行性研究報告，對于國家開發銀行等國內銀行，該報告由甲級資格單位出具，通常不需要再組織專家評審,部分銀行的貸款可行性研究報告不需要資格，但要求融資方案合理，分析正確，信息全面。另外在申請國家的相關政策支持資金、工商注冊時往往也需要編寫可行性研究報告，該文件類似用于銀行貸款的可研報告。
4、用于申請進口設備免稅。
主要用于進口設備免稅用的可行性研分析告，申請辦理中外合資企業、內資企業項目確認書的項目需要提供項目可行性研究報告。
5、用于境外投資項目核準的可行性分析報告。
企業在實施走出去戰略，對國外礦產資源和其他產業投資時，需要編寫可行性分析報告報給國家發展和改革委或省發改委，需要申請中國進出口銀行境外投資重點項目信貸支持時，也需要可行性研究報告。
在上述五種可研中，第(2)(4)(5)準入門檻最高，需要編寫單位擁有工程咨詢資格，該資格由國家發展和改革委員會頒發，分為甲級、乙級、丙級三個等級。
創業計劃書市場調研分析（實用17篇）篇十五
并提出行動建議。
創業計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易讀。
創業計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客、政策機構。
創業計劃一般包括：執行總結，產業背景和公司概述，市場調查和分析，公司戰略，總體進度安排，關鍵的風險、問題和假定，管理團隊，企業經濟狀況，財務預測，假定公司能夠提供的利益等十個方面。
1、執行總結。
包括以下方面：
創業的機會概述。
目標市場的描述和預測。
競爭優勢和劣勢分析。
經濟狀況和盈利能力預測。
團隊概述。
預計能提供的利益。
2、產業背景和公司概述。
詳細的市場分析和描述。
競爭對手分析。
市場需求。
3、市場調查和分析。
目標市場顧客的描述與分析。
市場容量和趨勢的分析、預測。
競爭分析和各自的競爭優勢。
估計的市場份額和銷售額。
市場發展的走勢。
4、公司戰略。
闡釋公司如何進行競爭：
在發展的各階段如何制定公司的發展戰略。
通過公司戰略來實現預期的計劃和目標。
制定公司的營銷策略。
5、總體進度安排。
公司的進度安排，包括以下領域的重要事件：
收入來源。
收支平衡點和正現金流。
市場份額。
產品開發介紹。
主要合作伙伴。
融資方案。
6、關鍵的風險、問題和假定。
關鍵的風險分析(財務、技術、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險)。
說明將如何應付或規避風險和問題(應急計劃)。
7、管理團隊。
介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景(注意管理分工和互補);介紹領導層成員，創業顧問以及主要的投資人和持股情況。
8、公司資金管理。
股本結構與規模。
資金運營計劃。
9、財務預測。
財務假設的立足點。
會計報表(包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表)。
財務分析(現金流、本量利、比率分析等)。
10、假定公司能夠提供的利益。
總體的資金需求。
在這一輪融資中需要的是哪一級。
如何使用這些資金。
投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略。
清楚，簡潔。
展示市場調查和市場容量。
了解顧客的需要并引導顧客。
解釋他們為什么會掏錢買你的產品。
/服務。
在頭腦中要有一個投資退出策略。
解釋為什么你最合適做這件事。
過分樂觀。
拿出一些與產業標準相去甚遠的數據。
面向產品。
忽視競爭威脅。
進入一個擁塞的市場。
三、創業計劃競賽不同階段對作品的要求。
(一)預賽階段。
預賽時提交一份創業計劃提綱;理想篇幅：3～4頁a4紙。
一基本部分。
1、機會。
(1)描述創業機會。
瞄準清晰的市場需求、瞄準具體的目標顧客(群)。
(2)描述產品/服務概念。
使用類比，給出例子、解釋怎樣滿足顧客的需求。
(3)描述市場中的競爭。
競爭者是誰，他們的產品是什么?
您的競爭優勢是什么?如何保持這些優勢?
2、策略。
(1)策略+目標市場=創業模型。
(2)怎樣贏利?
(3)誰是顧客?
(4)怎樣把產品送到顧客的手中?
3、怎么做。
(1)描述贏利潛力、預期收入、贏利能力、回收策略。
(2)描述管理隊伍、全面均衡、經驗、不足。
(3)行動計劃，
二可選部分：產品/服務的命名。
命名時應考慮的因素：直觀、時髦用語、暗示創業模型、有說服力、能吸引顧客的注意力。
三注意。
1、以顧客為中心描述這一討論的框架。
環境：例如您的產品/服務是一個正在出現的發展潮流的一部分。
目前尚未解決的問題。
特定的大型應用。
這個風險事業是一種解決方案。
對顧客需求的特殊之處。
初步的成功。
2、使用圖表來說明概念，清晰簡潔的書面材料，直截了當。
(二)復賽階段。
復賽時提交一份完整的創業計劃，一份良好的創業計劃包括附錄。
創業計劃書市場調研分析（實用17篇）篇十六
隨著智能手機的快速發展，手機游戲軟件業務也日益蓬勃發展起來，各種手機游戲業務及開發產業日益壯大。但是，目前市場上較為流行的手機游戲軟件大都為國外開發的游戲，如憤怒的小鳥、植物大戰僵尸和水果忍者等，而國產手機游戲軟件雖然數量龐大，但是卻良莠不齊難以得到消費者的青睞。因此，我們團隊主要開發一項國產手機游戲軟件，主要面向青少年學生消費群體，游戲以學生們最為熟悉的校園生活為背景，通過對學校中各種常見行為習慣的輕微幽默改變來取得青少年的喜悅。該游戲內容貼近生活，游戲主題積極向上，游戲方式簡單活潑，非常適于廣大青少年學生群體們娛樂。
1游戲項目介紹。
我們團隊創建一個手機游戲軟件開發公司，專門負責開發手機類游戲軟件，為廣大手機用戶提供更優質的手機游戲體驗和服務。我們公司剛剛創立，因此急需開發一套優質高效、符合當下青少年手機用戶心態的游戲，以此來樹立我們公司的品牌形象和企業形象。通過對目前手機游戲市場和青少年手機用戶的調查，我們發現在目前種類繁多的各式各樣的手機游戲中竟然沒有反映校園生活的手機游戲，這對于絕大多數為學生的青少年群體來說是一個不小的遺憾。因此，我們團隊決定來彌補廣大青少年的這個遺憾，我們將以校園生活為背景，以廣大青少年學生的日常校園生活為創意來開發多款校園生活類游戲軟件。
項目名稱：校園生活游戲。
游戲創意：青少年學生在學校中的日常行為和習慣。
游戲特點：在此校園生活游戲中以學生、老師、保安、校長以及教務主任等校園角色為游戲角色，以學生角色為游戲主題，用老師保安校長等角色來給學生設置種種障礙來供學生闖關升級。此游戲不但令學生在游戲中也能找到溫馨的校園生活，更在游戲的闖關升級中給學生提出關于學習以及人生中的一些啟示和思考。在對師生角色的輕微幽默惡搞中，讓學生們建立新的正常的健康的師生關系。
游戲種類：
1、師生大戰類：該游戲以課堂上課為背景，某個患有多動癥的學生必須在老師的嚴密監視下做一些強迫性的動作，他如果在不被老師發現的情況下做完動作則過關完成升級，并得到一次逃課的權利。但如果他被老師逮到了，那他則必須乖乖地接受老師的粉筆頭炸彈的襲擊。如此循環往復。再者，也可以給失敗者一次機會，他如果能及時躲過老師的粉筆頭炸彈，那他就繼續乖乖地上課，如果他躲不過那他就杯具地掛了。
2、翻墻大戰：深夜，學生錯過關門時間而遲到了，他必須在躲過保安的情況下翻墻進入學校。因此學生會與保安發生一場斗智斗勇的攻防大戰。而此項游戲也必定能得到都市乖學生的青睞。
3、考試大戰：考前突擊時，學生必須在規定的重點范圍內盡可能多的記住答案，尋找正確答案數量多的則在考試中獲得高分，否則會杯具地掛科并得到老師的嚴厲警告：在考試中允許攜帶一本書，考生必須在規定的時間內快速在書中找出正確答案，答案找的多的人獲勝。
4、男女大戰：根據校園中復雜的男女關系創建此游戲，該游戲分為男生類和女生類。在男生類中，男生可以用規定的幾種方式快速的獲得美女的芳心。在女生類中，女生可以通過幾項考驗來獲取挑選白馬王子的權利。
以上四種是已經開發出的手機校園游戲的幾個子種類，到時會再根據市場反映情況作出一定的`修改。若市場反映良好，則會繼續跟進幾款同類相關游戲，盡可能地開發游戲的最大價值。
隨著國內手機廠商陸續推出安卓智能手機，他們的低價策略符合大眾的消費價位，因此贏取了不少市場。目前處于產業鏈上游的3g手機芯片廠商大打價格戰，智能手機價格有望持續走低，這對于消費者是一大利好。智能手機的普及化發展，有利于依靠安卓平臺、app平臺的移動游戲的大力推廣。
手機具有超強的便攜性，移動游戲可以讓人們輕松打發等電梯、坐公交、擠地鐵等閑暇時間，給人們的業余生活帶來更多的樂趣。近兩年移動互聯網飛速發展，為移動游戲的火爆發展打下堅實基礎。當前移動游戲的開發遠不如pc游戲的開發，好多手機游戲是從pc游戲中抽離出來的，未來會出現更多跨平臺的游戲，可以在手機、pc端、平板電腦端自由切換運行。
為盡快推廣手機游戲，游戲開發者可以先推出部分免費試玩游戲，經過一段時間后再收費，可以讓客戶購買游戲點卡或游戲裝備等方式盈利，或者在游戲里植入廣告，實現免費游戲。根據我國國情，多數網民習慣免費，手機游戲免費化是未來的發展趨勢。
增長4。6%；手機游戲行業市場規模達到10。17億元，環比增長8。23%。預計20全年手機游戲市場規模可達42。08億元；從到年，其市場規模的復合增長率為45。54%。在終端層面上，未來手機有望超過電腦，手機游戲市場潛力無限，發展前景十分看好。
中國是目前世界上最大的手機消費國。工信部數據顯示，2005年至底，中國移動電話用戶從3。7億戶增至7。47億戶，年均增幅達20。4%，如此龐大的移動手機消費群體為手機游戲的發展提供了豐富的受眾基礎。而青少年是手機游戲消費的主體，他們具有較強的消費能力，以及對手機游戲有特殊的偏好等。這些，都為手機游戲市場提供了極好的條件。
通過市場調查得知，目前青少年學生群體對手機游戲有著極其龐大的需求。現在在大學校園中，大學生在遇到無聊課程時大都選擇的是玩手機游戲，而在晚上關電腦上床后大學生并不是立即就睡，他們大都會玩十幾分鐘或半小時的手機游戲再睡覺。而在校園外的公交車上、購物排隊等待時、飯前飯后的等待中等碎片時間中青少年大都會用手機游戲來打發時間。由此看來手機游戲目前有著巨大的市場。只是在這市場中，一些外國設計的簡單流行的游戲如憤怒的小鳥等占據著巨大的份額。
4市場推廣以及營銷。
游戲開發成功后就進入市場推廣營銷階段，我們必須借助各種新媒體優勢，利用優質廣告公司來推廣宣傳我們的游戲產品。推廣宣傳計劃分為以下幾個步驟：
1、在互聯網上借助微博、人人、qq等社交工具在青少年群體中推廣，在網絡中的一些知名游戲論壇中進行推廣，利用某些資深游戲玩家等意見領袖進行產品的推廣；在各大站做貼片廣告和網頁廣告。
2、在手機通訊領域進行產品的推廣宣傳。借助短信、彩信、移動的微信、騰訊的微信、小米的米聊等手機新老通訊方式進行產品的推廣宣傳。在推廣宣傳時要注意方式，比如下載該游戲就能獲得一定的手機話費等，避免垃圾短信手機騷擾現象的發生。
3、戶外廣告。在公交車站及公交車上、電子數碼街區、網吧以及一些游樂場等場所樹立該產品的戶外廣告。
4、校園贊助。在中學大學中贊助學校的各種活動，借此提升該游戲產品在廣大學生群體中的知名度和影響力。
5盈利模式。
該游戲產品通過與互聯網網絡、手機運營商和手機制造商等積極合作并進行收入分成，并通過產業鏈中下游的相關產品來實現盈利。具體分為以下幾種：
1、該游戲通過互聯網或手機在線下載到手機，游戲公司通過付費下載或流量下載與網絡或手機運營商進行收入分成。
2、鑒于網民和手機用戶愛用免費網絡產品的習慣，游戲公司也可以選擇內置廣告的形式收取廣告費。
3、與中國移動中國聯通等手機運營商合作，通過游戲的在線下載和增值服務等方式與運營商進行收入分成。
4、若該游戲取得巨大反響后，則可以通過中下游產業鏈進行周邊產品的開發，如對游戲進行動漫卡通改編以及影視作品改編、用該游戲的角色形象進行商標使用權的出售等方式來實現盈利。
創業計劃書市場調研分析（實用17篇）篇十七
世界上沒有100%安全的事，創業更是如此。
具體風險因素對公司的影響
環境風險
自然方面：自然災害如地震、風暴等，對公司影響比較輕；對公司影響主要是公司的地理位置的選址。公司運營模式分為線上、線下。線上主要是運用現計算機技術開展活動，線下是公司的服務場所。自然災害對線上的影響弱、基本沒什么影響。線下受影響要看公司所在地的周圍環境。公司預設在廣州市海珠區，經濟發達，交通便利，屬于亞熱帶地區，自然災害比較少。但附近中小生產企業小，會增加公司業務的宣傳成本，也不利于外出尋找商家。 政策方面：廣東地區大學生創業可享受小額擔保貸款政策，貸款額度最高不超過５萬元，對合伙經營或組織起來就業的，可按規定適當擴大貸款規模，從事當地政府規定微利項目的，可按規定享受貼息扶持。
人文方面：附近高校多，有充足的人才后備資源。現代電腦科技的發展為公司運營提供可行性的設備。以及廣告的歷史文化底蘊深厚。
信息來源：由于信息主要通過兩種渠道收集，即線上和線下。收集信息的難度比較大，很難收集到完整的信息，網上虛假的信息多，如不謹慎就會給廣告位供應商或廣告位需求商提供錯誤的信息，造成誤會甚至損失。線下走訪公司企業所花費的費用比較大，造成成本增加。 設備更新：公司運營過程中，由于設備的折舊，設備運作效率將會慢慢減低，這將影響廣告信息的匹配效率。
信息匹配：信息的多種多樣，需要配對合適的廣告平臺，如果信息匹配錯誤，也就是說服務得不到消費者的要求，就會影響公司的營運。
信息更新：新產品的不斷出現，廣告匹配需求商對廣告也會出現不同的要求，如果公司的平臺信息過時，公司就很難在已有的信息平臺里找到適合商家所要的廣告匹配信息。 信息規模：規模大，廣告匹配信息就健全，給顧客提供多種選擇的 權力。有利于公司的發展。如果信息規模小，就很難滿足顧客的需求。
信息結構：信息的合理結構，有利于平臺的維護，提高運營效率。混亂的信息結構會降低公司的運營效率，影響工作進程。
管理決策：管理者的決策錯誤會給公司帶來損失。
投資回收：資金投入是為了創造比原來更多的財富，即涉及公司的盈利問題，公司營業收入
要及時收回，才會為公司提供便利的營運資金。
市場風險
創業市場的風險主要是在市場實現環節，由于市場的不確定性而由此導致創業失敗。 通貨膨脹：會導致物價變動，使資產負債表所反映的資產價值低估，不能反映公司的真實財務狀況；使企業收益情況不真實；由于固定資產價值低估，造成提取折舊不足，實物資產生產力減損；再者由于收入高估，成本費用低估，使利潤虛增，稅負增加，資本流失。通貨膨脹使物價上漲，材料和工資費用增加。以及通貨膨脹會使預測、決策及預算不實，將使財務控制失去意義。
競爭對手：本公司雖然是為眾多中小型生產企業提供新型的服務，但我們的公司卻是一個投入比較小，回報率較高的新型公司；所以這將會有許多的競爭者出現，公司將面臨同行們的眾多挑戰。這對公司的生存發展產生威脅。
消費者愛好：公司提供的消費平臺能夠適合廣告匹配需求商的要求，是公司生存的必要前提。一定要掌握好消費者的愛好，充分收集必要的信息，做到消費者喜歡與信賴。不然收集到過多的沒有使用價值的信息，影響公司的正常運營。
市場前景：經過市場的調查，有百分之五十六的中小企業希望在廣告宣傳方面得到支持幫助。昂貴的廣告費、讓許多企業不得不望而卻步。本公司就是基于這個市場的空白，為眾多靠自己的能力沒有辦法通過廣告來推廣自己商品的企業提供可行性渠道。總體看來，市場前景是光明的。
產品的推廣：廣告信息匹配平臺為廣告位需求商提供的信息可以說是一種新型的產品。怎樣向社會推廣公司的產品影響到公司業務的發展。
知名度：品牌知名度是關鍵的品牌資產，但是僅憑知名度卻無法增加銷售額，對新產品而言更是如此。在競爭激烈的細分市場中，提升品牌知名度并使其產生實際的銷售收益對企業至關重要 。作為新成立的公司知名度小，對擴展公司的規模有一定的制約。
財務風險
俗話說：不是有錢就有了一切，但是，沒有錢什么事業做不成。因此，要想創業，除了具備創業家家的素質和選擇合適的技術項目外，還需要資金。但資金不能實施供應就可能導致創業失敗。
資金籌集：這對企業的建立起到至關重要的作用，企業能否能建立，要看資金的籌集情況而定。
資金需求量的預測：合理的資金安排會給企業帶來更多的貨幣價值收益，合理的資金安排要基于資金的預算，。資金需求量的預測過少，將會影響到企業的日常運營情況，而預測過多，多余的資金測得不到充分的利用。
資金投資：公司本來規模比較小，公司用來投資的資金不多，所以公司在起步階段做的投資也比較少，因此資金的投資對公司影響不大。
營運資金的管理：貨幣資金包括現金、銀行存款和其他貨幣資金。公司在運營中要管理好各類資金。資金混亂會造成公司財務管理困難。影響公司的各種經濟活動。
收益分配管理：收益分配要遵守應有的規定，收益分配不合理，不僅對公司的利益造成損害，而且會給國家的財政收入帶來損失。
財務的預算：財務預算失誤，會使公司不能有效地使用資源及統一協調各種經營活動，也就不能以期產生更多的利潤。
財務控制：財務控制是以消除隱患、防范風險、規范經營、提高效率為宗旨。財務控制必須是全方位的。無目的、不充分、不及時、不經濟的財務控制會使財務控制費用的浪費。 財務分析：財務分析在理財循環中起著承上啟下的作用，即是對已完成的理財活動的總結，又是對下一循環財務預測的前提。對財務分析的錯誤會讓理財循環活動中斷，影響公司的正常運營。
財務費用：要處理好財務的各種相關費用，合理規劃利息支出。財務費用是公司的支出費用，會減少公司的利潤。
其他風險
專利：是發明創造人或其權利受讓人對特定的發明創造在一定期限內依法享有的獨占實施權，是知識產權的一種。這對以提供廣告信息匹配平臺的公司來說，影響比較小。 技術：公司的業務主要是網絡完成，熟練的電腦操作技術能提高公司的運營效率。以及廣告制造技術也影響著公司的發展。
員工：員工的素質，員工們的能力，以及員工們的團結性都直接制約著公司的發展。每個職員都掌握著公司的部分財富，職員的流失也是公司財產的損失，這會導致公司人員結構的重組。
防跨越：公司的位置如果被客戶跨越了，那就說我們的公司就沒有存在的必要性，所以如何做好防跨越的問題，對公司的生死存至關重要。
復制問題：作為公司的另一個重要的影響因素，復制問題的出現將會加大其他公司對本公司業務的競爭度。減少公司的利潤。
篇一：創業、商業計劃書風險分析部分
世界上沒有100%安全的事，創業更是如此。
具體風險因素對公司的影響
環境風險
自然方面：自然災害如地震、風暴等，對公司影響比較輕；對公司影響主要是公司的地理位置的選址。公司運營模式分為線上、線下。線上主要是運用現計算機技術開展活動，線下是公司的服務場所。自然災害對線上的影響弱、基本沒什么影響。線下受影響要看公司所在地的周圍環境。公司預設在廣州市海珠區，經濟發達，交通便利，屬于亞熱帶地區，自然災害比較少。但附近中小生產企業小，會增加公司業務的宣傳成本，也不利于外出尋找商家。 政策方面：廣東地區大學生創業可享受小額擔保貸款政策，貸款額度最高不超過５萬元，對合伙經營或組織起來就業的，可按規定適當擴大貸款規模，從事當地政府規定微利項目的，可按規定享受貼息扶持。
人文方面：附近高校多，有充足的人才后備資源。現代電腦科技的發展為公司運營提供可行性的設備。以及廣告的歷史文化底蘊深厚。
經濟方面：近代生產企業熱衷于品牌戰略，各種大大小小的廣告出現在日常生活中，這為我們公司在廣告行業中淘金提供了契機。但怎樣在金融危機下生存發展這是公司要解決的重大問題。經濟的不樂觀與蕭條，讓市場缺少活力。從而阻礙公司的業務開拓。 經營風險 信息來源：由于信息主要通過兩種渠道收集，即線上和線下。收集信息的難度比較大，很難收集到完整的信息，網上虛假的信息多，如不謹慎就會給廣告位供應商或廣告位需求商提供錯誤的信息，造成誤會甚至損失。線下走訪公司企業所花費的費用比較大，造成成本增加。 設備更新：公司運營過程中，由于設備的折舊，設備運作效率將會慢慢減低，這將影響廣告信息的匹配效率。
信息匹配：信息的多種多樣，需要配對合適的廣告平臺，如果信息匹配錯誤，也就是說服務得不到消費者的要求，就會影響公司的營運。
信息更新：新產品的不斷出現，廣告匹配需求商對廣告也會出現不同的要求，如果公司的平臺信息過時，公司就很難在已有的信息平臺里找到適合商家所要的廣告匹配信息。 信息規模：規模大，廣告匹配信息就健全，給顧客提供多種選擇的 權力。有利于公司的發展。如果信息規模小，就很難滿足顧客的需求。信息結構：信息的合理結構，有利于平臺的維護，提高運營效率。混亂的信息結構會降低公司的運營效率，影響工作進程。
管理決策：管理者的決策錯誤會給公司帶來損失。
投資回收：資金投入是為了創造比原來更多的財富，即涉及公司的盈利問題，公司營業收入 要及時收回，才會為公司提供便利的營運資金。
市場風險
創業市場的風險主要是在市場實現環節，由于市場的不確定性而由此導致創業失敗。 通貨膨脹：會導致物價變動，使資產負債表所反映的資產價值低估，不能反映公司的真實財務狀況；使企業收益情況不真實；由于固定資產價值低估，造成提取折舊不足，實物資產生產力減損；再者由于收入高估，成本費用低估，使利潤虛增，稅負增加，資本流失。通貨膨脹使物價上漲，材料和工資費用增加。以及通貨膨脹會使預測、決策及預算不實，將使財務控制失去意義。
競爭對手：本公司雖然是為眾多中小型生產企業提供新型的服務，但我們的公司卻是一個投入比較小，回報率較高的新型公司；所以這將會有許多的競爭者出現，公司將面臨同行們的眾多挑戰。這對公司的生存發展產生威脅。
消費者愛好：公司提供的消費平臺能夠適合廣告匹配需求商的要求，是公司生存的必要前提。
一定要掌握好消費者的愛好，充分收集必要的信息，做到消費者喜歡與信賴。不然收集到過多的沒有使用價值的信息，影響公司的正常運營。
市場前景：經過市場的調查，有百分之五十六的中小企業希望在廣告宣傳方面得到支持幫助。昂貴的廣告費、讓許多企業不得不望而卻步。本公司就是基于這個市場的空白，為眾多靠自己的能力沒有辦法通過廣告來推廣自己商品的企業提供可行性渠道。總體看來，市場前景是光明的。
產品的推廣：廣告信息匹配平臺為廣告位需求商提供的信息可以說是一種新型的產品。怎樣向社會推廣公司的產品影響到公司業務的發展。
知名度：品牌知名度是關鍵的品牌資產，但是僅憑知名度卻無法增加銷售額，對新產品而言更是如此。在競爭激烈的細分市場中，提升品牌知名度并使其產生實際的銷售收益對企業至關重要 。作為新成立的公司知名度小，對擴展公司的規模有一定的制約。
財務風險俗話說：不是有錢就有了一切，但是，沒有錢什么事業做不成。因此，要想創業，除了具備創業家家的素質和選擇合適的技術項目外，還需要資金。但資金不能實施供應就可能導致創業失敗。
資金籌集：這對企業的建立起到至關重要的作用，企業能否能建立，要看資金的籌集情況而定。
資金需求量的預測：合理的資金安排會給企業帶來更多的貨幣價值收益，合理的資金安排要基于資金的預算，。資金需求量的預測過少，將會影響到企業的日常運營情況，而預測過多，多余的資金測得不到充分的利用。
資金投資：公司本來規模比較小，公司用來投資的資金不多，所以公司在起步階段做的投資也比較少，因此資金的投資對公司影響不大。
營運資金的管理：貨幣資金包括現金、銀行存款和其他貨幣資金。公司在運營中要管理好各類資金。資金混亂會造成公司財務管理困難。影響公司的'各種經濟活動。
收益分配管理：收益分配要遵守應有的規定，收益分配不合理，不僅對公司的利益造成損害，而且會給國家的財政收入帶來損失。
財務的預算：財務預算失誤，會使公司不能有效地使用資源及統一協調各種經營活動，也就不能以期產生更多的利潤。
財務控制：財務控制是以消除隱患、防范風險、規范經營、提高效率為宗旨。財務控制必須是全方位的。無目的、不充分、不及時、不經濟的財務控制會使財務控制費用的浪費。 財務分析：財務分析在理財循環中起著承上啟下的作用，即是對已完成的理財活動的總結，又是對下一循環財務預測的前提。對財務分析的錯誤會讓理財循環活動中斷，影響公司的正常運營。
財務費用：要處理好財務的各種相關費用，合理規劃利息支出。財務費用是公司的支出費用，會減少公司的利潤。
其他風險
專利：是發明創造人或其權利受讓人對特定的發明創造在一定期限內依法享有的獨占實施權，是知識產權的一種。這對以提供廣告信息匹配平臺的公司來說，影響比較小。 技術：公司的業務主要是網絡完成，熟練的電腦操作技術能提高公司的運營效率。以及廣告制造技術也影響著公司的發展。員工：員工的素質，員工們的能力，以及員工們的團結性都直接制約著公司的發展。每個職員都掌握著公司的部分財富，職員的流失也是公司財產的損失，這會導致公司人員結構的重組。
防跨越：公司的位置如果被客戶跨越了，那就說我們的公司就沒有存在的必要性，所以如何做好防跨越的問題，對公司的生死存至關重要。
復制問題：作為公司的另一個重要的影響因素，復制問題的出現將會加大其他公司對本公司
７.1風險分析
原材料供應價格的風險
隨著公司不斷的擴展和壯大，原材料是否能及時供應，原材料的價格和質量是否能夠穩定，是否有更適合我們公司產品的原材料的出現，或者我們的原材料是否考慮從海外進口更合我們需求，還有原材料到達工廠時的成本是否比以前升高等等，這些都將影響我們公司產品的正常生產和我們公司的正常盈利。
技術風險
隨著社會的進步和技術的不斷地更新，led行業的技術
也在不斷的更新，再加上競爭者的技術也在不斷加強，各種各樣的led產品不斷的涌現，這對我們公司的技術造成一定的威脅。另外，由于高新技術開發研究的復雜性，很難預測研究成果向工業化生產與新產品轉化過程中成功的概率，技術風險的具體表現為：
（1）產品的生產和售后服務的不確定性。產品開發出來后，如果不能成功地生產出產品或進行大批量生產，仍不能完成風險投資的全過程。
（2）技術壽命的不確定性。由于現代知識更新的加速和科技發展的速度日新月異，致使新技術的生命周期縮短，我們的技術或產品被另一項更新的技術或產品所替代的時間是難以確定的。當更新的技術比預計提前出現時，原有技術將蒙受提前被淘汰的損失。（3）配套技術的不確定性。一項新的技術發明后，往往需要一些專門的配套技術的支持才能使該項技術轉化為商業化生產運作，如果所需的配套技術不成熟，也可能帶來風險。
管理風險
管理風險是指在風險企業中，盡管我們的管理機制已經很健全，但是還是會出現一些不可控制的風險。
（1）在企業的決策過程中本來存在不可避免的風險，比如：現實與預期的不一致性，這是我們決策過程中不可避免的風險。既然是不可避免的，那我們要做的就是把它對我們公司的影響降低到最低水平。
（2）我們企業主要是以技術創新為主，企業的增長速度比較快，如果不能及時地調整我們企業的組織結構，這樣就會造成企業規模高速膨脹與組織結構落后的矛盾，成為風險的根源。
（3）雖然我們公司對預期的市場容量做了測定，但是市場是在不停的變化之中，我們的詞定不一定精確，致使實際的生產水平與實際的市場容量不一致而產生風險，所以這種生產風險是不可避免的，而且貫穿于整個生產過程。
市場風險
進入市場是我們產品最終的目的，在進入市場前盡管也做了全方面的市場調查，但是如果我們企業生產的新產品或服務與市場不匹配，不能適應市場的需求，就可能給我們企業帶來巨大的風險。這種風險具體表現在：市場的接受能力難以確定。由于實際的市場需求難以確定或者市場預測的失誤，當公司推出所生產的新產品后，新產品可能由于種種原因而遭市場的拒絕。例如：市場上和我們的新產品相似的產品，或者我們的產品得不到消費者的喜愛，或者新產品的性質和樣式不適合這個地區的風俗習慣等等。
市場接受的時間難以確定。我們公司生產的產品是全新的識別系統，產品推出后，顧客由于不能及時了解其性能，對我們的新產品持觀望、懷疑態度，甚至做出錯誤的判斷。因此，從我們的新產品推出到顧客完全接受之間有一個時滯，如果這一時滯過長將導致企業的開發資金難以收回，導致以后的生產的資金周轉的困難。
競爭能力難以確定。公司生產的產品常常面臨著激烈的市場競爭，這種競爭不僅有現有企業之間的競爭，同時還有潛在進入者的威脅。
我們公司在人力資源方面采取以人為本的理念，人才是我們公司發展的動力和源泉。由于不可避免的存在內部獎勵機制和約束機制不盡健全的地方，企業可能存在導致人才流失而影響公司經營的風險。雖然我們公司在人力資源方面非常重視，但人才的流失是不可避免的。另外，隨著公司經營規模的不斷擴張，公司對中高級管理人才、技術人員、尤其是高新技術領域的高水平人才的需求將大量的增加，人力資源的問題將日趨突出，從而影響公司的快速的可持續發展，因此公司存在人力資源的風險。
融資風險
本公司主要采用長期借款融資和風險投資融資兩種融資方式。采用長期借款融資方式，融資速度快，融資彈性大，但融資風險較高。因為長期借款要負擔固定的利息費用，并按期歸還本息，企業進行長期借款融資時會加大企業的財務風險，使企業的償債能力降低。另外，長期借款融資的融資數量有限，數量往往受到貸款機構貸款能力的限制。
財務風險
對于目前國內的led芯片廠商來說，初期的基礎設施和生產設備的投資相當龐大，正是由于初期投資規模較大，給企業的運營帶來了相當大的壓力，目前一些企業甚至是虧損運營。因此，如果不能在保證質量和盈利的前提下降低芯片的成本，加速市場的推廣，使規模盡快達到盈虧平衡點，那么對企業的影響將會是十分嚴重。本公司購建超凈廠房、動力氣體輔助設設備、廢氣廢液處理設備的投資1400萬一步到位；建設一條擁有兩臺mocvd外延爐的外延芯片生產線及其他必需芯片工藝設備、測試分選設備；其投資額超過2000萬元人民幣。這樣的固定資產其折舊和相關運行費用占了很大的比例，成為制約高亮度led芯片成本下降的主要因素。企業的設備折舊和財務成本壓力很大，同時這些設備的運行成本也相當高。在沒有達到收支平衡之前，企業需要有相當大的流動資金投入。
針對led芯片生產及銷售的特點，產量停滯、原材料價格上升以及昂貴的精密儀器大型設備的更新維護費用支出和企業內部管理費用的支出都會對企業盈虧平衡造成影響構成風險。 不合理的資本結構，過高的資產負債率，會導致償債能力低下，企業融資信譽下降，到期債務無法清償，陷入嚴重的債務危機，易引發企業破產風險。本公司規模較大，產品生產銷售費用支出比較大，舉債經營必須面對較大的財務風險。
企業的生存風險
企業的生存風險主要有兩類：破產風險和兼并風險。由于企業可能的經營不善，會造成企業財務風險，無法清償到期債務，致使企業停業和倒閉的可能性；同時由于某種原因，在激烈的競爭中，企業可能會出賣自己的產權以保全財產，從而可能會喪失獨立法人資格生存的可能性。
來自外界環境的一些特殊風險
第八部分：風險分析與對策
一、風險分析與對策
醫療器械行業特殊，新興企業進入門檻高。隨著世界經濟一體化進程的不斷加快，技術壁壘的終將被打破，一旦行業競爭失敗，公司將難以立足市場，有清盤的可能，損失大。主要風險因素包括：技術風險、市場風險、政策與法律風險、建設與運營風險、財務風險等方面（如圖）：
（一）技術風險： 對策：
（二）市場風險：公司剛剛成立，營銷網絡空白，創新產品的推廣速度難以預測，加上現有市場競爭較為激烈，市場推廣速度達不到估計的目標，達不到銷售預期。市場模仿力很強，科技發展日新月異，不排除在技術上更具競爭力的對手的出現。 對策：公司將加大產品的宣傳力度，樹立高端產品形象，努力保證產品的質量和售后服務，并根據市場變化采取適度降價策略，同時加強研發力度，以保持技術的領先優勢。建設公司的網站，利用網絡平臺等其它輔助策略拓展銷售市場，以保證銷量。
（三）政策和法律風險：醫療器械行業較為特殊，國家會出臺相關的政策對該行業進行調控，會對企業的經營狀況造成影響。
對策：根據國家相關政策的出臺，適當的調整企業相關的規章制度，以保證企業能夠適應國家政策的改變。與此同時，我們會聘請相關的專家擔任公司的顧問，幫助企業應對外部環境的變化，增強自身調節能力。
（四）建設與運營風險：由于公司新成立，團隊比較年輕，缺乏實際運營經驗，可能出現誤判形勢的決策，存在經營管理風險。
對策：聘請第三方顧問，同時充分發揮年輕團隊的創新能力，減少決策失誤的可能性，并高薪吸引有豐富經驗的管理、營銷、財務專家加入公司，將風險降到最低。與供貨廠商、建設單位簽訂合同，有效轉移部分風險。此外做好企業文化建設和員工激勵機制，給員工高度的認同感和歸屬感。 （五）資金風險：初期預計資金不能及時到位。
對策：企業第一期使用資金數量較小，創業人員可自籌部分資金，減小風險；在后續經營過程中，可到銀行進行貸款；另外可通過合同約束投資人按期將資金投入。準確估計項目的投資規模和進度，及時籌備資金。考慮收入、成本與預期值可能的重大變化，從而對財務現金流有準確安全的籌劃，對可能出現現金流短缺的情況，及早準備。
二、結論
場，不斷發展現有生產規模，在5年之內把公司發展為影響力較大的企業。
第八部分 風險分析
8.1市場風險及防范
（1）市場培育時間長，初期起步較慢，必須有xx個月的累積期。網絡平臺的搭建，需要足夠多的注冊用戶，而其長期運營需要較多的活躍用戶。因此，一個挑戰是，項目前期需要累積大量廣告商和消費者，并在后期不斷培育他們的使用習慣，使之成為長期用戶。因此，需要通過積極有效的市場推廣去積累大量用戶，通過簡潔新穎的用戶界面、有趣的線上活動、有吸引力的獎勵和互動的社區模式等方法提高用戶黏性。
（2）互聯網已成為許多公司開拓市場的切入店，特別是移動互聯網端，競爭異常激烈。本項目的業務和和服務新穎，但面對迅速發展的互聯網行業，也有一定的風險。一方面，競爭對手較多，和各個團購網站、淘寶、天貓等平臺都有一定的業務上的重疊，這會對我們的發展有沖擊；另一方面，存在行業惡性競爭的可能性。電子商務的一個突出特點是用戶流量決定業務狀況。一些電子商務平臺，尤其是實力較大的電商，會投入大量資金，以超低折扣甚至完全免費的方式，吸引更多的客戶和消費者，從而引發惡性競爭。為此，要突出平臺特色，打造與眾不同的服務體驗。在市場推廣時，著重展示本平臺的特色之處，向用戶傳輸實用、有趣的理念，從而區別于其他平臺。以深度體驗，提升用戶黏性；以全面服務，提升平臺口碑，應對行業惡性競爭。
8.2技術風險及防范
（1）可復制性較大。由于在互聯網時代下，信息可得性和技術可模仿性變高，使得項目被復制的可能性加大。因此，防止商業模式被復制是另一項挑戰。應對被模仿的根本方法是打造自身核心能力，在平臺搭建和運營的過程中，主動積極地掌握有價值、稀缺的、不易被模仿的和不可替代的資源，培育可持續的競爭優勢；注重核心能力的培育。注重產權只是保護也是有效的防范措施。在運營過程中，對公司的知識成果、管理成果和商業模式要做到有效保護。
求平臺設計周密詳盡，在支付入口、個人信息等關鍵問題上，搭建安全方案，打消用戶安全顧慮。
8.3 管理風險及防范
由于創業團隊是新成立的，所以在項目開發過程中，未必能夠進行有效的管理。如果缺乏良好的管理和組織，那么就無法保證平臺的正常運行。一般來說，創業團隊成員容易出現溝通不充分、經驗缺乏、職能重疊等問題。因此，一方面創業團隊要通過項目培訓等措施不斷學結，吸取其他電商平臺的失敗教訓和成功方法，為自身成長積累經驗；另一方面，通過設計合理的職能結構，合理分配任務和職責，明確每個人在團隊中的權力和責任，從而最大限度的消除溝通障礙。給予他們充分的自由度，與此同時，必須保證團隊成員和整個項目的目標是一致的。再者，要建立有效的激勵體制，充分調動成員的積極性。