心得體會是在工作、學習、生活等方面積累經驗和感悟后進行總結和概括的一種書面表達，它可以幫助我們更好地認識自己，發現自身的不足和問題。在這里，我整理了一些值得分享的心得體會范文，希望能給大家帶來啟示。

保險代理人心得體會（熱門16篇）篇一

在人們的日常生活中，保險已經成為了一種必要的選擇。隨著社會的發展，人們對保險的需求也越來越大。本文將探討保險的心得體會，從保險的概念、保險的重要性、旅游保險、子女教育保險和養老保險等方面展開思考。

第一段：保險的概念。

保險是指受保險人按照一定的合同條款向保險公司繳納保險費，保險公司在合同約定范圍內，對被保險人財產或人身進行保障的一種經濟合同。保險是一項商業合作，保險公司作為商家，需要收取一定的保費，而不同的保險產品所保障的領域和范圍也有所不同，人們根據自己的需求選擇不同類型的保險。

第二段：保險的重要性。

保險在如今已經成為了一種必要的選擇。生活中的意外和風險難以預料，保險是一種應對這些意外和風險的有效措施。除了意外和風險，還有醫療、教育、養老等方面的需求，保險也能為這些情況帶來幫助和保障。當遇到疾病、意外、家庭、個人或財產損失時，保險可以減輕損失、提供安全感和保障。

第三段：旅游保險。

旅游保險是一種為即將出行的人們提供的保險服務，目的是為了保障旅行者在旅途中遇到的風險和意外。旅游保險既包含強制性的保障性質，也包含滿足旅游者特殊需求的非保障性質。在去旅游之前，購買旅游保險已經成為了很多人的必要選擇，可以為旅行者提供勇氣和力量，讓他們更加的安心和自信。

第四段：子女教育保險。

子女教育保險是為了子女的教育而進行的投保，它是一種長期儲蓄計劃。子女教育保險的目的是較為廣泛的，它不僅可以為將來的教育開支提供資金保障，同樣可以為家庭的未來帶來財務穩定和安全感。在子女教育保險中，投保人可以按照自己的計劃進行保費定期繳納，同時也可以按照不同的計劃來獲得相應的備付款項。

第五段：養老保險。

養老保險是人們為了在自己的未來退休生活中獲得良好的生活水平而進行的保障。隨著人口老齡化的加劇，養老保險的需求也越來越大。養老保險不僅可以為退休后的生活提供資金支持，更能讓人們的退休生活更加安心和有保障。保險方面提供的養老計劃，也已經成為了人們投資理財的一個重要選擇。

總之，保險作為一種應對風險的經濟合同，可以幫助人們在面對意外和風險時減輕損失、提供保障。不同的保險能夠提供的保障領域和范圍都各有不同，需要根據自己的需求選擇適合的保險類型。在未來的生活中，相信保險會繼續為人們帶來保障和信心。

保險代理人心得體會（熱門16篇）篇二

保險是一種保障，可以在我們遇到意外情況時幫助我們渡過難關，許多人認為保險不太重要，但是當需要的時候，保險就能起到非常關鍵的作用。保險的種類繁多，無論是人壽保險、車險還是家財險，都可以為我們提供必要的保障。本文將分享關于保險的心得體會。

第二段：認識保險的過程。

我第一次認識保險是在我家人購買的人壽保險。那時候我還不是很理解保險的作用和含義，只是簡單地聽從家人的安排購買了這份保險。直到有一天，我突然得知了一個令人震驚的消息，我的一位朋友因為患了癌癥，在醫院里度過了漫長的三年。病情的治療需要巨額的醫藥費用，而他的家人因為沒有購買保險，所以承受了巨大的負擔。這讓我深刻意識到保險的重要性，并開始主動了解保險知識，以期能夠為自己和家人提供更全面的保障。

第三段：選擇適合自己的保險。

對于很多人來說，選擇保險并不是一件容易的事情。不同的保險產品會有不同的保障新型、條款和保費等方面的差異。在選擇保險時，我們需要認真考慮自己的收入、支出和風險承受能力，選擇適合自己的保險產品。比如，購買人壽保險可以為家人提供保障，同時也能獲得紅利收益；購買車險可以為車輛提供保障，保障車輛以及自己的安全等等。因此，在選擇適合自己的保險時，不僅需要考慮保險的種類，還要考慮保險保障的程度和保費的負擔。

第四段：保險與投資。

投資是許多人的選擇，但是在投資的同時，我們也需要考慮風險的承受。在這方面，保險也提供了選擇，比如購買儲蓄型保險。儲蓄型保險結合了風險保障和財產積累，能夠提供一定的經濟支持，同時也能夠獲得投資收益。對于投資初學者來說，儲蓄型保險可以說是一次很好的選擇，不僅能夠保障自己的風險，還能夠為未來的投資積累一些資金。

第五段：總結感受，未來展望。

保險是人生道路上的一個必須面對的問題，我們應該認真對待。通過了解保險知識，我們可以更好地選擇合適的保險產品，并提供更全面的風險保障。同時，對于不同的人群來說，購買保險產品也可以成為一種投資方式，為自己的人生計劃提供保障。未來，我們期待更加智能化的保險產品可以更好地服務人們，在保障的同時也為我們帶來更多的便利和更高的收益。

保險代理人心得體會（熱門16篇）篇三

保險代理人員是保險行業中至關重要的一環，他們負責銷售和推廣各種保險產品，以滿足客戶的需求。為了更好地完成這一工作，不斷學習和提升自己的專業知識是必不可少的。只有通過學習，保險代理人員才能更好地了解各種保險產品的特點和優勢，并能夠更好地為客戶提供有力的保險解決方案。

第二段：學習心得體會1：專業知識的重要性（200字）。

在保險行業，專業知識是保險代理人員必備的基本素質。了解各種保險產品的特點和適用范圍，能夠準確地為客戶提供合適的保險方案。通過學習，我深刻體會到專業知識的重要性。只有不斷學習，了解最新的保險產品和市場動態，才能更好地為客戶提供服務。因此，我定期參加培訓課程，閱讀相關專業書籍和文件，不斷充實自己的專業知識，并將其靈活運用在工作中。

第三段：學習心得體會2：溝通能力的提升（200字）。

作為保險代理人員，良好的溝通能力是成功的關鍵之一。通過學習，我認識到要與客戶建立良好的溝通，需要傾聽、理解和尊重。為了提升自己的溝通能力，我經常參加各類溝通技巧培訓和銷售技巧講座，學習如何與客戶有效地溝通。同時，我還嘗試運用一些有效的溝通工具，例如借助圖表和案例分析，將復雜的保險概念簡化，并且通過生動的語言讓客戶更易理解。

第四段：學習心得體會3：自我管理的重要性（200字）。

作為一名保險代理人員，自我管理是非常重要的。學習讓我意識到，保持良好的時間管理和適度的壓力控制十分關鍵。我設立了明確的學習目標，并根據自己的時間和能力合理規劃學習進度。同時，我也在學習中學會放松自己，通過合理安排時間，參加一些興趣愛好活動，來緩解工作壓力。只有保持良好的自我管理，我才能更好地應對工作生活中的各種挑戰。

第五段：總結和展望（200字）。

通過不斷的學習，我的專業知識得到了極大的拓展，溝通能力也得到了大幅提升，自我管理能力也有了明顯的提高。這些學習心得和體會不僅在我的工作中起到了積極的推動作用，也讓我在個人成長中有了更大的進步。未來，我將繼續保持學習的熱情，并不斷提升自己的專業素養，以更好地為客戶提供服務，為保險事業的發展做出更大的貢獻。

保險代理人心得體會（熱門16篇）篇四

作為保險代理人員，我們的工作是幫助客戶購買合適的保險產品，以保障他們的財產和生命安全。這項職業既具有重要性，也充滿挑戰性。在保險行業中，代理人員扮演著至關重要的角色，我們不僅需要了解各種保險產品及其細節，還必須具備良好的溝通和銷售技巧，以便能夠有效地與潛在客戶建立聯系并滿足他們的需求。深入了解客戶的需求并提供專業的建議是成功的關鍵。

第二段：學習和更新知識是不可或缺的（250字）。

在保險代理人員工作的過程中，學習和更新知識是非常重要的。保險行業不斷推陳出新，保險產品也在不斷變化。因此，作為代理人員，我們需要通過學習和培訓來深入了解不同領域的保險產品、法規和市場趨勢。只有掌握了這些知識，我們才能夠更好地理解客戶的需求，提供專業的保險解決方案。此外，學習還可以提高我們的銷售技巧和客戶服務能力。通過與同行的交流和分享經驗，我們可以不斷改進自己，并迅速適應市場的變化。

第三段：建立信任關系是至關重要的（250字）。

作為保險代理人員，建立信任關系是我們工作中最重要的一環。客戶在選擇購買保險產品時，會傾向于與那些他們信任和有良好口碑的代理人合作。因此，我們必須通過真誠、專業和負責任的工作態度來贏得客戶的信任。每一個潛在客戶都是獨一無二的，他們的需求、擔憂和期望也各不相同。我們必須耐心傾聽客戶的需求，并提供個性化的解決方案，以滿足他們的期望。當客戶感到我們真正關心他們的利益時，他們會更加愿意選擇我們的保險產品。

第四段：維護良好的客戶關系是成功的關鍵（250字）。

在保險代理人的工作中，維護良好的客戶關系是取得長期成功的關鍵。為了實現這一目標，我們需要關注客戶的滿意度，并及時解決他們的問題和糾紛。同時，我們還可以通過不斷給予客戶專業的咨詢和建議，來增強客戶與我們的互動和信任。定期與客戶進行溝通，以了解他們的生活和商業狀況的變化，可以使我們更好地了解客戶的需求并提供適當的保險產品。此外，我們還可以通過提供額外的價值增值服務，如風險管理咨詢或理賠輔導，來鞏固客戶關系，使他們更加滿意并愿意推薦我們的服務給他們的朋友和家人。

保險代理人員的工作不僅重要而且充滿挑戰，但只要我們不斷地學習和更新自己的知識、建立信任關系、維護良好的客戶關系，我們就能取得成功。通過不斷學習和提升自己，我們能夠更好地理解客戶和市場，提供專業的保險解決方案。通過與客戶建立信任關系和維護良好的客戶關系，我們可以贏得客戶的信任和支持，并在這個競爭激烈的市場中脫穎而出。保險代理人是連接客戶和保險公司之間的紐帶，在滿足客戶需求的同時也為公司帶來了可觀的收益。保險代理人員的工作是一項有挑戰和樂趣的職業，每一次成功都是對我們努力的回報。

總結（簽名）：通過對保險代理人員工作的重要性和挑戰性的探討，我們可以得出結論，要在這個行業取得成功，學習和更新知識、建立信任關系以及維護良好的客戶關系至關重要。只要我們不斷努力提升自己，就能在保險市場中脫穎而出，為客戶提供更好的保險服務。

保險代理人心得體會（熱門16篇）篇五

第一段：引言（100字）。

作為一名保險代理人員，我深知保險業是一個充滿挑戰和機遇的行業。為了提高自己的專業素養和服務質量，我積極參加各類培訓和學習，不斷提升自己的能力。在過去的一段時間里，我收獲了很多寶貴的經驗和體會，幫助我更好地服務客戶，實現個人職業規劃。

第二段：專業知識的學習（300字）。

保險業的核心是專業知識，掌握了才能為客戶提供更全面、準確的服務。為此，我積極參加公司和行業組織組織的培訓班和考試。通過學習保險相關的法律法規、產品知識和理賠流程等，我對保險業有了更深入的理解和把握。在學習過程中，我發現不僅要了解產品，還要善于與客戶溝通，將復雜的保險概念以簡單易懂的方式傳達給客戶，并為客戶提供合適的保險解決方案，這對于建立客戶信任和提高業績至關重要。

第三段：溝通技巧的培養（300字）。

作為一名保險代理人員，良好的溝通技巧是必不可少的。通過與客戶進行充分的溝通，我們可以了解客戶的需求和風險承受能力，為其量身定制保險方案。在學習過程中，我逐漸意識到，溝通不僅僅是口頭表達，還需要傾聽能力和觀察力。通過細心聆聽客戶的意見和反饋，我們能更好地把握客戶的真實需求，并及時調整和改進我們的服務。此外，與同事的合作也需要良好的溝通，共同協作、相互配合，才能更好地完成工作任務。

第四段：學習心得與實踐（300字）。

學習只有與實踐相結合才能更好地發揮作用。在學習中，我善于將理論應用于實踐，通過實際操作提高自己的技能水平。例如，在學習銷售技巧的過程中，我會將學到的知識運用到與客戶的談判中，通過使用合適的技巧和方法，提高簽單率和保單續保率。同時，我也會及時總結經驗和教訓，不斷改進自己的工作方法和策略，以提高工作效率和滿足客戶需求。

第五段：未來規劃與總結（200字）。

通過不斷學習和提高，我深刻意識到保險代理人員應具備全方位的素質和能力。未來，我計劃繼續加強自己的專業知識學習，追求更高層次的資格證書，不斷提升個人的職業素養和綜合實力。同時，我也希望通過與行業專家和同行的交流和合作，不斷拓寬思路和視野，深化對保險業的了解。通過不斷學習和努力實踐，我相信我能更好地服務客戶，為公司的發展貢獻自己的力量。

學習不僅是一種適應環境和提升自己的方式，更是一種態度和追求。作為一名保險代理人員，只有不斷學習和提升自己，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。通過學習，我深入了解了保險業的專業知識和技能要求，培養了良好的溝通能力和團隊合作精神。在將來的工作中，我將繼續努力學習和實踐，成為一名更專業、更出色的保險代理人員。

保險代理人心得體會（熱門16篇）篇六

保險是一種重要的風險管理工具，不僅可以保護我們的個人或企業財產，還可以幫助我們應對不可預見的突發事件。在這個不確定的世界中，保險可以讓我們在最需要幫助的時候獲得支持，讓我們更加安心的生活。

第二段：保險的基本概念。

保險是一種商業協議，雙方中的一方（被保險人）支付保險費用，向另一方（保險人）獲得保障，以便在未來某個時間遭受損失時得到賠償。保險種類繁多，包括人身保險、財產保險、醫療保險等等。不同類型的保險有不同的保障范圍和賠償方式。保險公司根據風險評估和保費計算，為客戶提供個性化的保障計劃，確保保費與風險之間的平衡。

第三段：保險的作用和意義。

保險的作用包括風險分散、資產保護、資本釋放和社會穩定等。在日常生活中，我們可能會遭遇意外事故、自然災害和疾病等不可預見的風險，而保險可以幫助我們避免或減少損失。在企業運營中，保險可以保護企業的資產和收益，減少企業風險，提高企業信譽，從而為企業的長期發展奠定基礎。從宏觀層面看，保險是社會經濟發展的重要支持，有助于推動就業增長和國家經濟穩定發展。

第四段：保險的購買和理賠。

保險的購買和理賠是保險合同的兩個重要環節。在購買保險時，我們需要根據自己的需求和風險選擇適合的保險種類和保額，同時了解保險條款和保費計算方式。理賠是保險公司履行保險合同的一項重要義務，需要在保險事故事件發生后及時聯系保險公司，提供必要的證據和文件，以便保險公司進行賠償。保險公司也應該提供及時、公正、專業的理賠服務。

第五段：結論。

保險是一種可以幫助我們管理風險、保護資產和應對突發事件的有效工具。在購買保險時，我們需要根據自身情況選擇合適的保險種類和保額，并詳細了解保險條款和保費計算方式。同時，在理賠時我們也需要了解保險公司的理賠流程和服務承諾，維護自己的合法權益。總之，保險購買須謹慎，但一旦需要使用時，就能帶給我們無可比擬的安全感和保護。

保險代理人心得體會（熱門16篇）篇七

甲方：_________。

乙方：_________。

甲乙雙方根據《中華人民共和國保險法》、《保險代理人管理規定（試行）》等有關法律、法規，本著平等自愿的原則，經協商一致，簽訂本保險代理合同。

（一）甲方委托乙方在甲方授權范圍內，以甲方的名義代甲方辦理個人人身保險業務，乙方在本合同有效期內，按照約定范圍從事代理活動所產生的保險責任由甲方承擔。甲方按本合同約定支付乙方代理手續費（傭金，下同）。本合同及相關文件內容均不直接或間接構成甲方與乙方之間有雇主與雇員關系。

（二）本合同一經訂立即生效。乙方有_________個月的被考察期，被考察期間，甲乙雙方均可隨時提出解除本合同，對方應予同意。

（一）在本合同有效期內乙方可在_________市行政區劃范圍內以甲方名義招攬甲方開辦的適合個人投保的人身保險業務（具體險種見附件）、收取保險費及提供售后服務。

（二）甲方根據業務發展的需要可以對乙方代理的業務區域、險種及其他授權內容進行調整。

（一）乙方須在代理甲方收取保險費之后在保險費收據上簽字，且只能在收到保費之后才能開具收據。

三）有權對乙方的代理活動進行監督、管理、檢查，有權對乙方的工作情況進行考核和獎懲。

（四）有權代扣乙方應繳納的稅款。

（五）當客戶向甲方提出要求變更為其服務的代理人時，甲方有權將該客戶的保險單變更為由其他代理人或由甲方直接提供服務，并書面通知乙方。

（一）按本合同第四條規定向乙方支付代理手續費。

（二）對乙方符合甲方要求并在授權范圍內招攬的業務承擔保險責任。

（三）向乙方提供開展代理業務所必需的證件、資料、單證及提供必要的幫助。

（四）依據《中國人壽保險公司個人代理人管理辦法（暫行）》為乙方提供有關待遇。

（五）為乙方提供必要的培訓。

（一）在甲方授權范圍內從事人身保險代理活動。

（二）要求甲方支付代理手續費。

（三）要求甲方提供有關證件、保險單證和資料。

（四）要求甲方提供有關培訓。

（五）享受甲方提供的有關待遇。

（一）應遵守甲方制定的與乙方代理業務相關的規章制度。

（二）為客戶提供收費、送單、咨詢、協助變更保險單和協助辦理理賠申領事宜等服務（二）乙方不得為客戶墊繳保險費，乙方繳至甲方的保險費一律視為是由投保人繳納的。

（三）任何情況下，乙方均不得使用自己的姓名和賬戶收款。乙方應在_________個工作日內按甲方規定的方式將以甲方代理人身份收取的全部保險費及時繳至甲方，不得挪作他用。

（一）甲方根據乙方代理的保險費收入支付乙方代理手續費，具體支付標準由甲方按不同險種、不同繳費期限和不同繳費方式確定，并予公布。甲方根據業務發展需要可以統一對代理手續費標準進行調整，并予公布。

（二）代理手續費以人民幣現金或轉賬的方式支付。

（三）同時符合以下四個條件，乙方才有權要求甲方支付代理手續費：

1、投保單由乙方簽署姓名、代碼，并且經過甲方核保，甲方已據此簽出保險單。

2、甲方已收到相應的'保險費。

4、在本合同有效期內。

（四）出現本合同第五條第（五）款情況時，甲方不再支付乙方相關的代理手續費。

（五）不論本代理合同是否終止，投保人于簽收保險單后十日內要求解除合同或由于乙方的過錯致使投保人解除合同時，乙方無權獲得與所退還保險費相關的代理手續費，已領取的必須退還甲方。

（一）簽發保險單，對乙方在授權范圍內招攬的保險業務具有最后確認權。

（二）有權制定和修改各項管理辦法和規章制度，隨時對代理手續費及其他待遇的有關規定進行修改與補充，并通知乙方。

（三）有權對乙方的代理活動進行監督、管理、檢查，有權對乙方的工作情況進行考核和獎懲。

（四）有權代扣乙方應繳納的稅款。

（五）當客戶向甲方提出要求變更為其服務的代理人時，甲方有權將該客戶的保險單變更為由其他代理人或由甲方直接提供服務，并書面通知乙方。

（一）按本合同第四條規定向乙方支付代理手續費。

（二）對乙方符合甲方要求并在授權范圍內招攬的業務承擔保險責任。

（三）向乙方提供開展代理業務所必需的證件、資料、單證及提供必要的幫助。

（四）依據《中國人壽保險公司個人代理人管理辦法（暫行）》為乙方提供有關待遇。

（五）為乙方提供必要的培訓。

（一）在甲方授權范圍內從事人身保險代理活動。

（二）要求甲方支付代理手續費。

（三）要求甲方提供有關證件、保險單證和資料。

（四）要求甲方提供有關培訓。

（五）享受甲方提供的有關待遇。

（一）應遵守甲方制定的與乙方代理業務相關的規章制度。

（二）為客戶提供收費、送單、咨詢、協助變更保險單和協助辦理理賠申領事宜等服務。

（三）努力維持現有業務。

（四）應達到甲方確定的最低業績標準。

（五）按時參加有關的培訓、會議和研討等活動。

（六）按照甲方的要求對活動和業績情況進行記錄。

甲方：_________乙方：_________。

_________年_________月_________日。

保險代理人心得體會（熱門16篇）篇八

我非常榮幸參加了中國人保人壽保險培訓，首先要感謝局里給了我這次培訓的機會，我十分珍惜這次培訓的機會，因為這次培訓不僅增長業務知識，更鍛煉我業務能力。更為以后的工作打下堅實的基礎。

參加此次培訓的同事都懷著增長自己的業務能力的目的。通過兩天的課程，對人壽人保公司有了深入了解，對保險產品也有了更深徹的認識，這也是我們在日常的工作中最需要學習最需要掌握最需要提高的知識，這將有助于我們日后的工作，更需要的是我們每一天的努力、學習和積累提高。在日常的工作中，我不斷總結經驗和教訓、不斷自我學習和提高，這兩天的培訓我一直在思考和領悟一個問題：我們如何才能發掘潛在客戶購買保險。通過學習，不僅讓我學習到新的知識，更讓我信心倍增。結合自己工作過程中遇到的問題總結學習到的經驗，我認為要想做好保險業務工作，我必須努力爭取做到以下幾點：

(1)，學會主動開口。遇到客戶主動介紹產品。很多想買的客戶其實是保險知識的匱乏，這時就需要讓他們了解到保險的各項好處。

(2)，學會贊美別人。當別人拒絕時，能了解到客戶的言下之意。學會揣摩客戶的心思，比如說客戶說他沒錢，可能有4種情況，1是真沒錢，(2是對產品沒信心，3是對我們不信任，4,是客戶忙沒時間逗留。這時我們要區別對待，合理運用詞匯，爭取到每一個客戶。

(3)做到與客戶有效溝通。能做到“聽，說，問”。做到傾聽客戶，當客戶的忠實聽眾，了解到客戶的真實需求，做到有效溝通。做到手到，眼到，身到，心到。真誠的對待每一個客戶，要對客戶毫無保留，做到站在客戶的立場考慮問題，為客戶著想的態度，這樣才能跟客戶處理好關系，爭取到保險業務訂單。

(4)要有責任心、服務心。不斷提升自我，鍛煉心智，正確理解做好保險業務的是我們的責任，同時為做好業務提供了壓力也營造了動力。這樣就能剛好的開展保險業務工作，能更好的服務客戶，將好的保險產品介紹給客戶。

(5)追求卓越不斷修煉。我們要不斷提高自己的心胸，包容豁達，成為一名合格的職員。

雖然是短短的兩天課程，但是老師所教導的知識讓我受益匪淺，心里豁然開朗，終身受用。通過這次培訓學習，使我更加進一步認識到保險業務并不難，任務雖然艱巨，但我更有信心了。通過學習我也堅定了信念，鈴聲雖停，莫怠修行。在以后的工作中，我會不斷加強學習，學以致用。將好的保險產品推薦給更多的客戶。

為期兩個月的保險實習,除了收獲到一段快樂充實，令人難忘的時光，還學到書本以外的知識，贏得開啟通往社會之路大門的五把金鑰匙：

第一把金鑰匙：真誠。

在保險公司，部門與部門之間，個人和個人之間應該是分工合作關系，在我的實習部門，我覺得每個成員的獨立工作能力很強，但合作精神卻處處體現。分工的同時需要溝通，否則就無法實現既定目標，無法讓工作完成得更出色。新人上道，自然容易多犯錯。我認真做好每件事盡管還是會出小差錯，還是會心慌，但我會及時與部門里的'同事溝通，及時獲得他們的幫助!

第三把金鑰匙：激情與耐心。

激情與耐心就似火與水的較量，往往火的激情總是容易被水的耐性所控制，工作亦如此，這是激情與耐心必須并存的事情。初進辦公室，我的心情是激動興奮的，這應該是我幻想許久，畏懼又期待的社會生活。學者常說大學是半個社會，那這里就是完整的社會，盡管我仍未夠資格做一個社會人但我是用一種完全社會人的心態來接受這一個月的考驗。激情澎湃有點夸張但我是充滿激情地過完這個月，可是，除了對工作的激情外，我深刻地認識到耐心的重要性。光有激情沒有耐心做出來的工作是浮躁的，只有耐心缺乏激情做出來的工作質量是底下的。尤其對于是實習生而言，許多人說實習類似于“打雜”，搞衛生、整理辦公室文件、復印、打、傳送文件……來公司之前，我已有充分的心理準備，書記在動員大會上教育我們要做好每件小事情，在部門的工作做得越多也就學得越多，更覺得同事交付更多的工作則代表他們對我的器重和恩寵更多。

第四把金鑰匙：創新。

技術大家可以學，但創新卻只屬于你自己!這是自我價值實現的最佳方法。每個方案的設計，每項工作的展開，都不能離開創新，而這個對于我們部門的各成員來說，我是望塵莫及的。因此，做工作的時候我難免會做些彎路，不能做得盡善盡美，幸虧經理和同事指點迷津，才讓我不至于陷入艱難狀況。保險公司向來是個招賢納士，廣納百川的地方。所以進入人壽就感覺進入了精英薈萃的殿堂，深深的感到自己知識的欠缺，不僅表現為專業知識，綜合知識更是有待提高。學有專精，重在一個項目的鉆研與精通，但在這之外，更不妨有多項才能，所以“一技之長”變為“數技之長”，具備了一些技能創新必會層出不窮，工作必能左右逢源!

第五把鑰匙：主動出擊。

實習的目的也就是學習，學習書本之外的知識，學習社會和工作上的許多知識。“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行”，只有行動才能讓正確的理論和方法得以吸收和理解。但在保險公司更加強調行動的積極性，想法的先進性，被動的學習工作，效果是低下的，所以，我們需要主動出擊。只有主動出擊才能使許多問題迎刃而解，許多知識才能盡快享用!在實習期間，我覺得這一點我做的不足，總是怕打擾同事的工作，所以不敢貿然請教他們關于工作之外的保險知識和工作經驗，從而使我錯失了許多寶貴的求知經驗。在以后的日子里，我定會吸取此次教訓，主動出擊，把握更多機會，獲得更多知識和經驗。

這次實習把我們從學校純理論學習中拉到了在實踐中學習的環境。一進入崗位，我們意識到，該把學生時代的野性收斂了。沒有規矩無以成方圓，雖然公司沒有老套的束縛，它有不可違反的規定，我們就應該嚴于律己，這樣不僅可以遵守公司的規矩，對我們自己更有好處。與公司員工的相處中，我們也學到了待人、處事的態度、方式，有很多值得我們學習的地方。這次是我們用金錢買不到的機會，無論從工作、學習、做人上，我們都有很大的收獲。

這次實習，與我而言是受益匪淺的，它不僅使我認識到自己的缺陷所在及以后的奮斗目標，更可貴的是以上的五把金鑰匙對我今后人生的影響是舉足輕重的。唯一遺憾的是，此次實習的時間較短，沒能體驗到在一線戰場上營銷保險的酸甜苦辣，但“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，在未來的日子里，我定會通過更多的渠道來鍛煉自己。多讀書，多學習，多求經驗才是前途的保障!在此，特別感謝中國人壽煙臺分公司一個月來的栽培!

保險代理人心得體會（熱門16篇）篇九

雖然是短短的兩天課程，但是教師所教誨的知識讓我受益匪淺，心里豁然開朗，終身受用。通過這次培訓學習，使我更加進一步認識到保險業務并不難，任務雖然艱巨，但我更有信心了。通過學習我也堅決了信念，鈴聲雖停，莫怠修行。在以后的工作中，我會不斷加強學習，學以致用。將好的保險產品推薦給更多的客戶。

1、從工作中的實例出發，寫自己在工作中學到了什么，以及這次新人培訓給自己帶來的收益，最后抒發對未來工作的展望。

2、通過兩天的課程，我對人壽人保公司有了深入了解，對保險產品也有了更深徹的認識，這也是我們在日常的工作中最需要學習最需要掌握最需要提高的知識，這將有助于我們日后的工作，更需要的是我們每一天的努力、學習和積累提高。

3、雖然是短短的.兩天課程，但是教師所教誨的知識讓我受益匪淺，心里豁然開朗，終身受用。通過這次培訓學習，使我更加進一步認識到保險業務并不難，任務雖然艱巨，但我更有信心了。通過學習我也堅決了信念，鈴聲雖停，莫怠修行。在以后的工作中，我會不斷加強學習，學以致用。將好的保險產品推薦給更多的客戶。

在日常的工作中，我們將會不斷總結經歷和教訓、不斷自我學習和提高，通過這幾天的培訓使我一直在思考和領悟一個問題：我們如何才能開掘潛在客戶購置保險。通過學習，不僅讓我學習到新的知識，更讓我信心倍增。

保險代理人心得體會（熱門16篇）篇十

1、嚴格執行集團公司的規章制度。對本部門工作負責，制定并落實部門工作規劃。

2、負責編制并上報分公司年度財務收支規劃和月資金收支規劃；編制并上報分公司機關費用指標規劃，根據集團公司審批結果，進展掌握和治理。

3、負責編制和上報集團公司財務會計報表及各種資料。

4、負責財務會計核算和工程本錢核算的治理。協作工程部工程價款回收工作。

5、負責分公司固定資產的治理，按規定計提折舊費。

6、組織各工程開展增收節支活動。搞好會計核算、工程核算和本錢分析，降低工程本錢，降低費用支出，并會同相關部門建立工程工程經濟檔案。

7、負責對工程經理部實施審計監視。負責分公司的財務電算化治理。

8、負責“卓越績效體系”的財務科各種資料的預備及復驗工作。

9、負責工程投標保函、履約擔保、銀行信貸額度等手續辦理工作。

10、負責集團公司對分公司工作聯查財務各種資料的收集、編制工作。

11、負責上報分公司年度財務收支規劃和月資金收支規劃；編制并上報分公司機關費用指標規劃，根據集團公司審批結果，進展掌握和治理。編制分公司年度財務收支報表。

12、負責核對清理債權帳務及內部單位之間的往來帳目。

13、執行對操作人員的治理和計算機檔案治理職責，對會計軟件的運行進展日常維護，保證計算機軟件及硬件的財產安全。

14、對工程經理部經營治理制度和內部掌握制度是否健全，運行機制是否正常進展監視。對工程經理部實施財務審計、承包及兌現審計。

分公司與工程部及經營實體，相互占用資金確實定額是：工程部及經營實體上交的資金與應交分公司的治理費和分公司代支付銀行的各種保函的資金局部相抵的差額為基數，按同期一年貸款月利息0.66%計算。

1、工程部欠分公司的治理費的計息方法：按月完成量計算的上交分公司治理費累計總額的80％為基數，乘以0.66％利率。每月計息一次,劃轉工程部并同時工程部記入財務費用。計息時間是從收取治理費的月份的第三個月末開頭計息劃帳。

2、分公司為工程部辦理投標保函和履約保函的、工程預付款保函等工程保函所交銀行的保函現金局部從辦完保函月份的其次個月初開頭計息，每月以0.66％的利率計息。由分公司劃帳工程部，工程部記入財務費用。

3、分公司與工程部的往來帳目中，假如分公司的往來帳余額（扣除工程部利潤虧損額）欠工程部的，同樣以每月以0.66％的利率計息。由分公司倒劃給工程部。

決不予支付。假如雙方簽定合同商定有預付款的可以預付，但預付款項不得超過合同限定數額。要求嚴厲執行，若有違反行為追究當事人和領導責任。

在付款的同時嚴格審查收款簽字人是否與財務帳面、合同簽字人全都，否則堅決拒付，實屬狀況特別，但必需辦理本人托付證明書、托付人和受托人的`身份證復印件并同時附在付款憑證后面。托付證明書假如雙方是企業單位的必需有雙方企業單位蓋章后有效，假如是個人的必需有雙方當事人簽字并同時按手印和雙方的身份證復印件附后有效。事后避開經濟糾紛。

依據國家財經制度規定、集團公司的嚴格要求、結合我分公司的路、橋工程施工特點，制定單位相關人員，因公暫借“備用金”的治理方法：

1、暫借“備用金”的人員范圍：分公司經理、書記及付經理，工程經理及付經理，機關各科室正、付職，公用小車司機，機關材料處及工程材料選購員，具體人員名單經分公司經理確認后再定。

2、“備用金”借用限額：

（2）、工程付經理、機關處室正付職、公用小車司機“備用金”借款限額最高3000元。

（3）、機關材料處及工程材料選購人員“備用金”借款限額最高2000元。

3、“備用金”借用審批權限：在分公司借“備用金”由分公司經理審批，在工程部借“備用金”由工程經理審批。在“備用金”的使用過程中，杜絕超過規定限額并準時歸還“備用金”，嚴格掌握人員范圍，4、每年借用“備用金”必在本年12月25日以前還清，如不還清者在次年1月開頭扣工資，扣清為止。

會議打算：為了強化財務治理，標準各項經濟行為，杜絕工程本錢潛虧因素存在，保證路橋分公司經濟活動安康持續的進展，結合分公司施工特點,對有關經濟行為標準的內容，作如下強調要求：

1、各級財務人員在支付各種款項時，核對賬面欠款狀況，堅決杜絕超付款。若雙方簽訂合同商定預付款，但付款不超過合同內規定的數額，付款時并索要單位收款收據或個人收款條。收款人與合同簽訂人應相符全都。若不是同一人，必需辦理托付，否則財務拒絕付款。

2、財務部門對外結算的機械租賃費、周轉工具租賃費、分包商（具有法人資格的企業，可出示財務公章的收據）的結算費用憑發票和結算單入帳。假如對方不能提供或不能準時提供發票，財務部門臨時根據總結算金額與當地稅率計算出應交稅金額可以掛帳，等提供發票后根據相應發票的金額同等比率足額退回。分包商假如領用工程部或分公司材料(依據財務入帳領料單據)和使用機務隊機械臺班費用(依據財務入帳的單據),可以從每次結算中扣除后計提稅金掛帳.

3、人工費承包或執行任務書，按計件工資形式辦理，不需另辦理建筑市場開出的票據，按內部職工工資掌握。

4、購置各種材料、工具、設備、儀器、辦公用品等必需索要發票后入帳。

5、各工程部及經營實體、各種經濟收入上繳記入財務賬戶，由當地稅務出票據外，財務統一對外辦理收據發票，嚴禁坐收坐支。

6、各經營實體，涉及經營收入欄目，與分公司單獨定立賬戶，以上繳資金的責任指標形式消失，因涉及收入納稅問題，不再消失銷售收入和租賃收入工程。

7、強調分公司機關的治理費開支，單獨建立賬戶。原列入機關支出的竣工工程所支出的費用，單獨列支，隸屬于分公司整體核算。

8、分公司和各工程部及經濟實體對外發生的業務款待費、市場開發經費必經分公司經理批。

準簽字后財務部門方可報銷入帳。

1、建立完善專項基金臺賬：職工公積金、職工養老統籌、職工醫療保險、職工失業保險臺帳。

2、“應收帳款”科目要進展帳齡分析，帳齡到達三年以上為不良資產，結算是否準時，債權人的債權期限為兩年。債務人是否存在，單位是否注銷，訴訟期限是否超過兩年，債務人是否足額給款。預期債務是否有證明，證明超保權期限是否。預期不能收回的“應收帳款”

全額提取壞帳。

3、壞帳預備金的預提方法，是以“應收帳款”和“其他應收款”的年終“借方”期末余額按比例提取，同時也可以按單個分析計提，但是必需在財政局備案并批準。（財務制度規定為會計科目“借方”金額的1%）。

4、20xx年要建立“應收帳款”明細臺賬：

（1）、已竣工結算的工程的臺賬內容：業主、工程名稱、竣工時間、結算時間、結算金額、累計報量、收款總額、末筆收款時間、現拖欠款。

（2）、已竣工未結算工程的臺賬內容：業主、工程名稱、竣工時間、合同價款、報出結算時間、報出結算價款、累計收款、累計報量、報量與收款差、報出結算與收款差。

（3）、在建工程的臺賬內容：業主、工程名稱、開工時間、合同價款、累計收款、累計報量、報量與收款差。

5、“應付帳款”—“暫估材料帳款”：年底有余額的（本科目不能消失“借方”余額，如有要追究當事人的責任），要依據年底財務帳面金額分別以工程工程、暫估時間、供給單位、貨物名稱、規格、數量、單價、總價，編制“貨物暫估明細表”并注明未準時沖銷的緣由。

6、各分包隊的付款方法：責任劃清楚確，付分包隊款時如財務帳面不欠款的超付款，必需是以借款的手續辦理后付款，在“其他應收款”科目反響。所謂超付款是指：（1）超完成工程量超付款。（2）超業主所付款的工程款（扣除治理費后的超付款）。（3）超結算款的超付款。

7、其他供給貨物單位的超付款（是以財務入帳為準）也必需是以借款的手續辦理后付款，在“其他應收款”科目反響；有供貨合同商定予付款的，付款時在“預付帳款”科目反映。

8、從財務帳面看已形成對包工隊、機械租賃費、人工費、材料供給商超付款的局部金額，到20xx年6月底以前必需辦理原付工程款轉借款手續，財務部門依據原付工程款轉借款手續進“其他應收款”的相關明細科目。

9、“其他應收款”、“其他應付款”的長期掛帳業務要準時清理，以便形成呆帳。

10、“內部單位核算往來”“集團內部往來”要于集團公司與分公司、分公司與分公司之間、分公司與工程之間的財務往來帳年底必需無未達帳項，如年底審計查出未達帳項按分公司本年度潛虧處理。

保險代理人心得體會（熱門16篇）篇十一

聯系方式：___。

乙方：___。

聯系方式：___。

甲乙雙方根據《中華人民共和國保險法》等有關法律、法規，本著平等自愿的原則，經協商一致，簽訂本保險代理合同。

一、總則。

(一)甲方委托乙方在甲方授權范圍內，以甲方的名義代甲方辦理個人人身保險業務，乙方在本合同有效期內，按照約定范圍從事代理活動所產生的保險責任由甲方承擔。甲方按本合同約定支付乙方代理手續費(傭金，下同)。本合同及相關文件內容均不直接或間接構成甲方與乙方之間有雇主與雇員關系。

(二)本合同一經訂立即生效。乙方有____個月的被考察期，被考察期間，甲乙雙方均可隨時提出解除本合同，對方應予同意。

二、授權。

(一)在本合同有效期內乙方可在____行政區劃范圍內以甲方名義招攬甲方開辦的適合個人投保的人身保險業務、收取保險費及提供售后服務。

(二)甲方根據業務發展的需要可以對乙方代理的業務區域、險種及其他授權內容進行調整。

三、保險費的收取和交付。

(一)乙方須在代理甲方收取保險費之后在保險費收據上簽字，且只能在收到保費之后才能開具收據。

(二)乙方不得為客戶墊繳保險費，乙方繳至甲方的保險費一律視為是由投保人繳納的。

(三)任何情況下，乙方均不得使用自己的姓名和賬戶收款。乙方應在____個工作日內按甲方規定的方式將以甲方代理人身份收取的全部保險費及時繳至甲方，不得挪作他用。

四、代理手續費的.支付。

(一)甲方根據乙方代理的保險費收入支付乙方代理手續費，具體支付標準由甲方按不同險種、不同繳費期限和不同繳費方式確定，并予公布。甲方根據業務發展需要可以統一對代理手續費標準進行調整，并予公布。

(二)代理手續費以人民幣現金或轉賬的方式支付。

(三)同時符合以下四個條件，乙方才有權要求甲方支付代理手續費：

1、投保單由乙方簽署姓名、代碼，并且經過甲方核保，甲方已據此簽出保險單。

2、甲方已收到相應的保險費。

4、在本合同有效期內。

(四)出現本合同第五條第。

(五)款情況時，甲方不再支付乙方相關的代理手續費。

(五)不論本代理合同是否終止，投保人于簽收保險單后____日內要求解除合同或由于乙方的過錯致使投保人解除合同時，乙方無權獲得與所退還保險費相關的代理手續費，已領取的必須退還甲方。

五、甲方權利。

(一)簽發保險單，對乙方在授權范圍內招攬的保險業務具有最后確認權。

(二)有權制定和修改各項管理辦法和規章制度，隨時對代理手續費及其他待遇的有關規定進行修改與補充，并通知乙方。

(三)有權對乙方的代理活動進行監督、管理、檢查，有權對乙方的工作情況進行考核和獎懲。

(四)有權代扣乙方應繳納的稅款。

(五)當客戶向甲方提出要求變更為其服務的代理人時，甲方有權將該客戶的保險單變更為由其他代理人或由甲方直接提供服務，并書面通知乙方。

六、甲方義務。

(一)按本合同第四條規定向乙方支付代理手續費。

(二)對乙方符合甲方要求并在授權范圍內招攬的業務承擔保險責任。

(三)向乙方提供開展代理業務所必需的證件、資料、單證及提供必要的幫助。

(四)為乙方提供必要的培訓。

七、乙方權利。

(一)在甲方授權范圍內從事人身保險代理活動。

(二)要求甲方支付代理手續費。

(三)要求甲方提供有關證件、保險單證和資料。

(四)要求甲方提供有關培訓。

(五)享受甲方提供的有關待遇。

八、乙方義務。

(一)應遵守甲方制定的與乙方代理業務相關的規章制度。

(二)為客戶提供收費、送單、咨詢、協助變更保險單和協助辦理理賠申領事宜等服務。

(三)努力維持現有業務。

(四)應達到甲方確定的最低業績標準。

(五)按時參加有關的培訓、會議和研討等活動。

(六)按照甲方的要求對活動和業績情況進行記錄。

(七)承擔與開展代理業務有關的一切費用。

(八)按甲方規定領取有關單證時履行簽收手續。

(九)不得與客戶串通，損害甲方利益。

九、擔保。

(一)在本合同訂立時，乙方應按甲方規定交付保證金，保證金在本合同有效期內由甲方負責保管，合同終止后無息返還乙方。

(二)在訂立本合同時，乙方還需提供兩個經甲方同意或認可的具有代為清償債務能力的公民或法人作為擔保人，與甲方訂立保證合同，作為本合同的從合同。

十、合同解除與終止。

(一)甲乙雙方均可以提前_____個月以書面通知的方式向對方提出解除本合同，____個月期限屆滿，本合同即行解除。

(二)乙方有下列情形之一的，甲方可提出解除本合同：

1、違反本合同規定，并造成嚴重后果。

2、不符合個人代理人條件，或喪失代理人資格。

3、達不到甲方培訓、業績考核的合同維持條件的要求。

4、有違法犯罪或嚴重損害甲方信譽行為。

5、對甲方有不誠實的欺騙行為。

6、法律規定的其他情形。

(三)有下列情形之一的，本合同的權利義務即行終止：

1、保證合同失效，從失效之日起____個月內又無新的擔保人。

2、乙方年滿60周歲。

3、乙方成為無行為能力或限制行為能力人。

4、法律規定的其他應當終止的情形。

(四)合同終止有關事宜本合同終止后，乙方應立即按規定與甲方辦理交接手續，乙方應向甲方交回錢款、展業證書、本合同書、保險條款、單證、文件、手冊、其他印有甲方公司名稱的印刷品以及歸其保存的表格和文件，還應提交甲方需要的與甲方業務情況有關的臺賬和記錄(客戶記錄、資料)的復印件，不得再以甲方代理人名義從事任何活動。風險提示：

建議違約責任具體明確，比如：如一方違反本合同應怎樣之類的條款，盡量要避免籠統約定承擔違約責任。并且，可以根據際情況來規定違約賠償金的數額。此外，違約金的數額不應過高或過低，過高可能面臨著違約訴求不被支持的風險，過低則不利于守約方，因此，建議咨詢專業律師進行商榷。

十一、違約責任。

(一)乙方超出甲方授權范圍或在代理合同終止后仍以甲方名義進行的活動，除經甲方追認的以外由乙方自行承擔責任。

(二)甲方不履行合同義務或違反合同規定，乙方有權提出解除本合同，給乙方造成損失的，乙方有權要求賠償損失。

(三)乙方違反本合同及甲方與代理業務相關的規定，甲方有權變更授權范圍或解除本合同。給甲方造成經濟損失的，乙方應承擔賠償損失的責任。

十二、其他。

(一)甲乙雙方就本合同發生爭議，應及時協商解決。協商不成時，雙方均可向合同簽訂地有管轄權的人民法院提起訴訟。

(三)本合同自雙方簽章之日起生效，有效期為________年，期限屆滿前_____個月如雙方均無異議，合同將自動延展到下________年。

(四)本合同一式____份，甲乙雙方各執____份。本合同對外不作為任何身份證明。

(五)如果甲乙雙方在訂立本合同之前，曾訂立相關的代理合同或聘用合同，雙方同意在本合同生效后原合同自行終止。

甲方(簽章)：___。

負責人(簽字)：___。

簽訂時間：________年____月____日。

乙方(簽字)：___。

開戶銀行：___。

賬戶：___。

簽訂時間：________年____月____日。

保險代理人心得體會（熱門16篇）篇十二

上周，我們財金院開展了一次保險學有關的講座，通過此次講座，對于保壽，我有了一個全面的認識，而且了解了保險的基礎知識，對保險有了新的認識!在這次學習中，我認識到了現在保險行業的發展位置、未來的趨勢以及保險銷售的基本理念。同時這次的培訓體會到保險是一種對人的生存、死亡、致殘等風險的給付及對財產的滅失、損壞等風險的賠償的責任。說到底保險就是一種對未來的風險所承擔的責任!而且也意識到了，每一個人都需要一份保險，這真正的體現了“一張保單一輩子的幸福”。因為誰也不能預見未來，所以不如提前防范，防患于未來!

現在的保險越來越普及，各家各戶也都慢慢備齊了保險，甚至連以前對保險有偏見的人，也開始慢慢接觸保險了。保險行業可以說是發展得越來越好了。

以前在我們國家，有很大一部分是非常抗拒保險的。但是實際上他們并不是抗拒保險，而是不能接受保險業務員推銷保險的方式。時至今日，這種現象已經是少之又少了，主要原因還是因為行業規范越來越嚴格。

最開始的銀行理財產品總是會與保險掛鉤，就是因為銀監會和保監會的分別監管，導致出現了灰色地帶。由于保險業和銀行業二者都屬于金融行業，有著密不可分的聯系，業務交叉的地方也會比較多，就出來了一些混業經營的情況。

比如說：我們去銀行買理財產品，最后到手的卻是一本保險合同。找銀行理論，銀行說這就是保險產品啊，上面有保險公司的章啊。去找保險公司，他們又告訴你這是銀行銷售的`時候沒說清楚，我們也不知道啊。最后導致很多糾紛的產生。去投訴吧，又不知道到底去哪里投訴。因為銀行和保險從屬的監管機構不同，就出現了監管的灰色地帶，使得很多不法分子有機可乘。

為了維護金融市場健康有序的發展，20xx年3月，第13屆人大會議批準將銀監會和保監會的職責整合，組建銀保監會(中國銀行保險監督管理委員會)，并作為國務院的直屬事業單位直接管控。

銀保監會在20xx年4月8日上午正式掛牌成立，銀監會和保監會退出歷史舞臺。未來金融業的監管將會做到全覆蓋，無死角，讓金融行業更高效地支持國家的經濟發展。所以說整個保險行業未來也會發展得越來越好。

那要如何做好保險業呢？

很多人都說做保險是靠關系，很難，不好做，要求人，沒面子，講師告訴我們，最重要的是自己的觀念，任何行業只要做的成功就有面子，保險是一種具有責任與愛心的事業。它富有挑戰性，能使人充滿激情，重塑自信自強的個性，在協助他人做出決定，幫助他人在實現生命和健康保障的同時實現財富保障的遞增，同時也給自己帶來收入，幫助了他人，快樂了自己，使自己有了成就感，既實現人生輝煌，也體現自己的人生價值。

還有自己的內在形象也很重要，不僅是做保險，我們想做好每一份工作，除了學好專業知識，還要先學做人，先獻愛心，先交朋友，先做服務，后做保險。所以我們壽險營銷員一定要記住的圣經：交天下朋友，結天下善緣;知天下人心，保天下太平;造天下大福，積天下大善;播天下仁愛，濟天下蒼生。

做正確的事情，然后正確地做事情。態度將決定一切，因為我自己本身就空，所以我是抱著雙倍的空杯心態去學習，結果杯子剛剛裝了個底兒就回來了，但就這個淺顯的底兒，就讓我確定了一個短期目標，使我明白要實現自我價值，就要腳踏實地，從點滴做起，正所謂：細微之處見風范，毫厘之優定乾坤。成功就是從點滴到點滴的過程。

保險代理人心得體會（熱門16篇）篇十三

保險代理人心得體會（熱門16篇）篇十四

1、就算路不坦蕩，也要做自己的太陽！

2、有些路很遠，走下去會很累，可是不走，會后悔！

3、有時要學會放棄，才能找到幸福。

4、不要幻想自己成為招聘會上的寵兒，當你明白百分之七十的初中生都可以上大學時，你應該明白人們不會去崇拜一個群體的大多數的。

5、當你再也沒有什么可以失去的時候，就是你開始得到的時候。

6、無人理睬時，堅定執著。萬人羨慕時，心如止水。

7、別成為你當初最厭惡的人。

8、一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。

9、人生路上有阻擋你夢想的磚墻，那是有原因的。這些磚墻讓我們來證明我們究竟有多么想要得到我們所需要的。

10、一個崇高的目標，只要不渝地追求，就會居為壯舉；在它純潔的目光里，一切美德必將勝利。

11、是夢別怕疼，想贏別喊停！

12、記住：你是你生命的船長，走自己的路，何必在乎其它。

13、如果大海里沒有風浪，海燕絕不會美名遠揚。

14、挫折是強者的機遇。

15、別緊張，深呼吸，堅持住，扛過去。

16、偉大的成就，來自為遠大的目標所花費的巨大心思和付諸的最大努力。

17、松軟的沙灘上最容易留下腳印。鉭也最容易被潮水抹去。

18、意志堅強，就會戰勝惡運。

19、除了自己，任何人都無法給你力量。

20、一個成熟的人握住自已快樂的鑰匙，他不期待別人使他快樂，反而能將幸神福與快樂帶給別人。

21、望洋興嘆的人，永遠達不到成功的彼岸。

22、人生為棋，我愿為卒，行動雖慢，可誰又曾看見我后退一步。

23、在生活中，我跌倒過。我在嘲笑聲中站起來，雖然衣服臟了，但那是暫時的，它可以洗凈。

24、人若軟弱就是自己最大的敵人；人若勇敢就是自己最好的朋友。

25、自棄者扶不起，自強者擊不倒。

26、誰有歷經千辛萬苦的意志，誰就能達到任何目的。

27、無論是美女的歌聲，還是鬢狗的狂吠，無論是鱷魚的眼淚，還是惡狼的嚎叫，都不會使我動搖。

28、最重要的就是不要去看遠方模糊的，而要做手邊清楚的事。

29、不苦不累，生活無味；不拼不搏，等于白活。

30、你必須成功，因為你不能失敗。

31、學習時的苦痛是暫時的，未學到的痛苦是終生的。

32、一個能從別人的觀念來看事情，能了解別人心靈活動的人永遠不必為自己的前途擔心。

33、青春不奮斗，你的青春用來干嘛？

34、不要為現在的努力喊累，黎明前的夜總是最黑。

35、積極思考造成積極人生，消極思考造成消極人生。

36、在我們能掌控和拼搏的時間里，去提升我們生命的質量。

37、承載了太多期許的目光，怎能輕易辜負。

38、人生有一道難題，那就是如何使一寸光陰等于一寸生命所食欲少，心愈開，年愈益；所食欲多，心愈塞，年愈損。

39、跑昨越快，遇到風的阻力越大。阻力與成就相伴隨。

40、世界上那些最容易的事情中，拖延時間最不費力。

41、攀登者智慧和汗水，構思著一首信念和意志的長詩。

42、沒有什么比順其自然更有超凡的力量。沒有什么比順乎本性更具有迷人的魔力。

43、受到再大的打擊，只要生命還在，請相信每天的太陽都是新的。

44、鞋底磨穿了，不等于路走到了頭。

45、如果做一粒塵埃，就用飛舞詮釋生命的內涵；如果是一滴雨，就傾盡溫柔滋潤大地。人生多磨難，要為自己鼓掌，別讓猶豫阻滯了腳步，別讓憂傷蒼白了心靈。

46、當你快樂時，你要想，這快樂不是永恒的。當你痛苦時你要想這痛苦也不是永恒的。

47、時間才是每個人的終極資源。

48、最足以顯示一個人性格的，莫過于他所嘲笑的是什么東西。

49、發現者，尤其是一個初出茅廬的年輕發現者，需要勇氣才能無視他人的冷漠和懷疑，才能堅持自己發現的意志，并把研究繼續下去。

50、努力不一定成功，不努力一定不成功。

51、人的欲望不可能都實現，不能的事情不可太強求；學會控制自我，明白自己的理想、人生價值、需求生活方式，面對現實，把握自己，珍惜人生。

52、總會有一個人是第一，我為什么不能是那一個人呢。

53、希望，只有和勤奮作伴，才能如虎添翼。

54、每一個成功者都有一個開始。勇于開始，才能找到成功的路。

55、地球是運動的，一個人不會永遠處在倒霉的位置。

56、我的青春不要留白，我敢異想就會天開。

57、你既然認準一條道路，何必去打聽要走多久。

58、黑發不知勤學早，白首方悔讀書遲。

59、沒有不可能完成的事，只有可能完成的事。

60、成功需要成本，時間也是一種成本，對時間的珍惜就是對成本的節約。

61、當你知道迷惑時，并不可憐；當你不知道迷惑時，才是最可憐的。

62、當你感到悲哀痛苦時，最好是去學些什么東西。學習會使你永遠立于不敗之地。

63、投資知識是明智的，投資網絡中的知識就更加明智。

64、在我們了解什么是生命之前，我們已將它消磨了一半。

65、我已經看見，多年后的自己。自信！開朗！豁達！

66、如果在勝利前卻步，往往只會擁抱失敗；如果在困難時堅持，常常會獲得新的成功。

67、人的潛能是一座無法估量的豐富的礦藏，只等著我們去挖掘。

68、所謂夢想，是永不停息的瘋狂。

69、人生偉業的建立，不在能知，乃在能行。

70、化繁為簡，化難為易，信心十足必得信賴。

71、不要讓追求之舟停泊在幻想的港灣，而應揚起奮斗的風帆，駛向現實生活的大海。

72、分析消費者行為，互補性金融商品相結合，此種模式，將主宰未來保險市場。

73、擁有夢想只是一種智力，實現夢想才是一種能力。

74、健康的身體是實現目標的基石。

75、世界對我越不公平，我就越努力。

76、站在巨人的肩上是為了超過巨人。

77、能夠巋然不動，堅持正見，度過難關的人是不多的。

78、真正能走過風雨的，唯熱愛與堅守。

79、有了堅定的意志，就等于給雙腳添了一對翅膀。

80、炫麗的彩虹，永遠都在雨過天晴后。

81、只要瞄準了大方向，堅持不懈地做下去，才能夠掃除擋在夢想前面的障礙，實現美好的人生藍圖。

82、只有第一名可以教你如何成為第一名。

83、每件事情都必須有一個期限，否則，大多數人都會有多少時間就花掉多少時間。

84、瀑布對懸崖無可畏懼，所以唱出氣勢磅礴的生命之歌。

85、學會改變生活，學會品味滄桑，方可無悔青春，無憾歲月的消逝。

86、堅強，不是面對悲傷不流一滴淚，而是擦干眼淚后微笑著面對以后的生活。

87、當你覺得自己滿懷希望，對未來充滿信心，別人看到的就是有魅力，風華絕代的你。

89、意志的出現不是對愿望的否定，而是把愿望合并和提升到一個更高的意識水平上。

90、沒有命中注定的結局，只有不夠努力的過程。

91、我要像一塊石灰一樣活著別人越潑我涼水我的人生越沸騰。

92、只要能執著遠大的理想，且有不達目的絕不終止的意愿，便能產生驚人的力量。

93、富貴不能淫，貧賤不能移，威武不能屈。

94、成功就是你堅持不住的時候，在堅持一下。

95、記住你的價值，它不因你的外觀的不雅而貶值，是金子總有發光的一天。

96、心之所向，披荊以往。

97、沒有斗狼的膽量，就不要牧羊。

98、別把生活當作游戲，誰游戲人生，生活就懲罰誰，這不是勸誡，而是－－規則！

99、時間不在于你擁有多少，只在于你怎樣使用。

100、有志者自有千計萬計，無志者只感千難萬難。

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保險代理人心得體會（熱門16篇）篇十五

懷著空杯的心態，我有幸參加了中國平安保險股份有限公司長沙分公司0306期新人班崗前培訓，通過這幾天的全心投入，并在培訓老師的細心教導下，我對保險的知識，態度，技巧和銷售方面都取得了長足的進步。明白了保險的意義所在。回首難忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬千。下面我從以下四點淺談一下我的個人體會。

“做保險就是做事業，我為成功而來，我為理想而來”。從培訓班一開始我就把它當作我的座右銘，時刻牢記在心，把首先端正態度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：“態度決定一切！”只有從心里認同了學習的必要性和重要性，才能使行動變自發為自覺，才能產生良好和積極的效果。課程的第一天我就認真思考這樣的一個問題：在培訓班過程中如何學習，想學到什么，學習后對自己有哪些期望？現在我終于找到了想要的答案。我覺得，首先要明確目標，樹立信心，理論聯系實際，嚴格遵守紀律。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標走去。不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來聽好每一堂課，同時也要學習講師的授課技巧，互動的豐采，也要與各個區的伙伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營養和靈感，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點，有著非常優秀的品格值得我去欣賞和學習。這樣的機會，人生能有幾回？有什么理由不去珍惜和努力呢？積極向上的態度是進步的根本保障，良好的心態本身就是一筆寶貴的財富。總比別人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學習一分，離成功總會近些再近些。這也是培訓班給我的體會之一。

正所謂：細微之處見風范，毫厘之優定乾坤。成功就是從點滴到點滴的過程。所以，良好點滴的養成對成功是至關重要的。這一點也是在平安的管理制度中我體會到的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。專家統計，一個良好習慣的養成，至少要經過37次的反復練習才能形成，而即形成的好習慣，可以陪伴其一生，一流的人，要從培養良好點滴習慣開始。在培訓班里有許多細節上的規定，比如椅子及時歸位，上課手機靜音，保持四周整潔衛生，著裝整齊講究，嚴格遵守作息時間，嚴格履行請假手續等，這些都是小事，但小事中見風格，小事中見素質。俗話說一屋不掃，不足以掃天下。講得就是從小事做起，而平安的培訓正好給予了我們這種一個基地，讓我們得好更好的提升和修正。磨平大家在世俗中的棱角。

人要想實現自我的價值，就要有目標，并且要為之堅持不懈。每個人要在自己的心里灑上健康的種子，不能讓消極的心態生根發芽，遇上挫折、阻力也要堅持不懈，讓目標積極、健康的茁壯成長。這一點也是我在平安講師那里得到的體會。他們用親身經歷的事實告訴我們他們是如何自強不息的走在自己的創業路上，靠得就是這種歷經千辛萬苦、走遍千山萬水、想遍千方百計、說盡千言萬語的“四千精神”。從下決心做一個成功的人那一刻起就要進入積極的狀態，機會永遠只青睞有準備的人。只有知道明天干什么，今天才會活得有意義。有目標，生活才會充實、快樂。明確地知道自己的生活目標，感受自己正在向目標前進，這就是幸福。只有對目標執著，才能成功在握。但人生的目標決非一蹴而就的，這是一個不斷積累的過程。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。時刻把人生的目標謹記于心，每天都要朝著目標前進。確定目標，馬上行動。不要總是把今天的事情推到明天。“明日復明日，明日何其多。我生待明日，萬事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋來老將至。”時間是平等的。沒有等級之分，但它在每個人手里的價值則是有所不同的，確定明確的目標，要有效的管理時間，讓心態始終處于積極的狀態。

培訓也已近尾聲，但平安的培訓給我帶來的體會卻是無窮無盡的，只是我現在還沒完全體會到而已……。

一位保險營銷員在從業的時間內可能會與數不清的客戶聯絡、溝通，也會與客戶簽訂無數的保單，并會繼續開發新客戶。

如此不停的循環服務，成為了營銷員生活的常態，但怎樣才能使展業工作更輕松，有所創新和突破，這仍需要營銷員從保險營銷生活中的點滴做起，特別是從對保單的整理和總結做起，從中發現和挖掘展業中的'既得秘訣。

首先，對不同性格的客戶進行整理分類，并建立標簽制度。

通過對客戶進行分類，將更能洞悉和了解客戶的投資偏好和理財需求，并有針對性地開展后續的客戶開發工作。為客戶建立標簽制度的過程，就是一個回顧和回憶營銷員展業故事的過程。

其次，設置適用的展業語。

營銷員在與客戶的接觸和交流過程中，根據客戶不同的性格特點和素養而采取相應靈活的營銷用語是非常關鍵的。這就是見什么樣的客戶，應當說什么樣的話，才能夠使營銷員贏得客戶的認可和信賴。但在展業用語的運用上，僅憑營銷員的臨場發揮是遠遠不夠的，更需要營銷員結合環境，合理運用營銷語，進行提前的設計，采取標簽制度。

第三，建立客戶服務標簽制度，是提高客戶忠誠度的重要法寶。

怎樣才能讓自身的服務達到客戶的滿意，還需要對客戶服務進行分解和細化，并充分地考慮到不同客戶的服務需求，在客戶中樹立良好的威信和形象。

最后，建立標簽制度還要落實標簽的執行情況。

營銷員通過建立客戶管理和服務的標簽制度，將有助于對眾多客戶的細化管理，更能從日常的客戶服務和管理中積累更多的知識和經驗，也能更好地為客戶提供全方面的、周到的服務。

作為營銷員來講，僅僅認識到建立標簽制度的重要性是遠遠不夠的，更多的應當做到堅決執行，才能使這種良好的客戶服務管理制度落到實處。

保險代理人心得體會（熱門16篇）篇十六

地址：__________________。

性質：__________________。

法定代表人（委托代理人）：__________________。

乙方（勞動者）：__________________。

性別：__________________。

年齡：__________________。

民族：__________________。

文化程度：__________________。

地址：__________________。

籍貫：__________________。

身份證號碼：__________________根據《全民所有制企業招用農民合同制工人的規定》及省有關規定，甲乙雙方在乎等自愿的基礎上簽訂本合同。

本合同期自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止，合同期限為_________年。試用期自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止，期限為_________個月。

甲方安排乙方在_________崗位，為_________工種。具體的工作任務為：__________________。

甲方根據國家有關勞動安全衛生的法規、標準，提供勞動保護設施，按照同工種城鎮合同制工人標準發給乙方勞動保護用品。乙方離開企業時，應將勞動保護用品歸還甲方，或由甲方作價賣給乙方。

甲方根據國家有關規定制定各項規章、制度，乙方嚴格遵守國家法律、法規，以及廠規廠紀，服從甲方管理，積極做好工作。

1、乙方每月工作_________天，每天工作_________小時。如雙方和工會同意延長工作時間的，按加班給予報酬，加班費每小時_________元。

2、乙方在試用期內的工資為_________元。試用期滿考核合格的按國家和省有關規定定級。工資標準為：__________________。

3、除國家另有特別規定外，乙方享受的獎金、補貼、津貼與本單位從城鎮招收的合同制工人相同，具體的標準為：__________________。

1、乙方享受的節假日、婚喪假、探親假、女職工產假，與甲方從城鎮招收的合同制工人相同。

2、乙方患病或非因工負傷，甲方給予乙方_________個月的停工醫療期。此期間的`醫療待遇和病假工資，與甲方從城鎮招收的合同制工人相同。醫療期滿后因不能從事原工作，也不能從事由甲方另行安排的工作被解除合同的，甲方發給相當于本人基本工資三至六個月的醫療補助費。

3、乙方因病或非因工死亡的，甲方發給喪葬費_________元，一次性供養親屬救濟費_________元。

（1）完全喪失勞動能力的，每月發給_________元，直至乙方死亡；

（2）大部分喪失勞動能力的，按乙方原工資的70%發給，直至乙方死亡；

（3）部分喪失勞動能力的，一次性發給_________元。

5、乙方因工死亡的，甲方按有關規定發給乙方家屬喪葬補助費_________元，供養直系親屬撫恤費_________元。

6、甲方按規定的時間和標準為乙方交納退休養老金。如乙方回鄉時未到退休年齡，甲方將養老保險金以回鄉補助金的形式一次發給乙方。如乙方轉為城鎮合同制工人，甲方將這筆款項轉入養老保險金專戶。

甲方：__________________。

乙方：__________________。