9.范文范本可以是經典的文學作品，也可以是優秀的學術論文，只要它具有指導和啟發作用就可以成為范文范本。以下是一些總結范本，它們包含了各種不同的主題和內容，希望能夠滿足不同讀者的需求。

提升銷售業績的關鍵策略（優秀15篇）篇一

昔日，宋與鄭作戰，戰前宋國將領華元殺羊做羊羹犒勞將士，結果給華元駕車的羊斟沒有吃到，因為沒吃到羹，開始作戰時，這位羊斟就說：“昔之羊羹子為政，今日之事我為政。”他一怒之下，把華元的戰車馳入鄭營，使華元被俘，宋軍大敗。

做到公平，就必須事前規定好獎懲規則，要形成文字材料，使每個業務人員心中有數。這就是獎懲有章可循。

獲得銷售數據需要及時和準確，對于銷售人員完成的銷售額，個人的統計和公司數據應該是一致的，crm讓銷售人員能夠隨時了解自己完成情況與目標的距離。這就是獎罰有據可依。

用什么記錄客戶資料?

從銷售人員記錄客戶數據的方式就可以判斷聯系客戶，跟蹤客戶的效率，

為什么?

我們來看幾種常見的數據記錄方式：

a公司利用自己的通訊本來記錄客戶數據、

b公司利用excel表格來記錄數據、

c公司利用客戶管理軟件來記錄數據。

我們再來看看，一個新品的上市，三個公司如何通知新老客戶：

a公司銷售人員通過通訊本上的信息，對一條條數據判斷，是否應該和這個客戶推薦我們的新品呢?找到合適的推薦對象就給這個客戶打電話，但是效率非常低，也可能錯過了真正需求的客戶。

b公司銷售人員打開各自的excel表格，復制、粘貼一些郵件地址，給客戶發送郵件，并對自己重點客戶，做電話訪問。

c公司銷售人員登陸自己的crm，觸動群發工具，群發手機短信息、群發郵件、群發傳真。等待客戶對新品上市的回復，做到一個不漏地通知。

您可以判斷一下，哪個公司的效率更高。

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提升銷售業績的關鍵策略（優秀15篇）篇二

“為什么沒有業績?”這是許多終端店鋪經常會問自己和員工的一句話，作為店鋪的導購等銷售人員也會這樣自問。是自己的商品沒有競爭力?是市場競爭太激烈了?是目前經濟不景氣?郜鎮坤想要告訴店鋪經營者，不要再找客觀原因，店鋪業績不能提升，更重要的是從自己身上找原因，業績不好不能怨天尤人，同樣，業績提升也并不是沒有辦法的事情。

第一招：正確的商鋪選址策略提升業績。

1、同類商鋪聚集的街區。

在很多地方我們經常會看到這樣一種現象，同類商鋪往往聚集在某一個街區，而這樣更能夠招攬顧客。從顧客的角度分析，有這么多的店面供選擇表示貨品齊全，可以比較參考，選擇面比較寬，而且也不怕價格不公道。因此，店鋪經營者不要害怕競爭，同業越多，人氣越旺，業績也就越好。

商鋪生意是扎堆的生意，消費者進入特定商圈選購自己滿意的商品，主要是比較選擇的結果。郜鎮坤提醒商鋪經營者牢記一點，消費者只能在十分有限的范圍內進行直接的商品比較。因此，只要比隔壁的店鋪做得稍微好一點，就可以顯著提高店鋪的經營業績。

2、人口密度高的地區。

居民聚居、人口集中的地方是適宜開設店鋪的地方，

在人口集中的地方，人們有著各種各樣的對于商品的大量需求，如果店鋪能夠設在這樣的地方，致力于滿足人們的需要，那肯定會生意興隆，此種地段的店鋪收入通常也比較穩定。

3、交通便利的地區。

比如旅客上下車較多的街道上，幾個主要車站的附近，或者顧客并行距離很近的街道。可使多數人購物都較為方便。

第二招：商鋪導購素質提升提高業績。

有經驗的的商鋪老板能夠從導購的銷售統計表中看出，優秀的商鋪導購可以輕松提高20%以上的銷售業績。商鋪經營獲利來源主要靠的就是顧客的臨時決策購買能力，優秀的商鋪導購能夠正確揣摩顧客的心理并積極引導顧客做出購買決定，讓顧客心甘情愿的套腰包，并不斷積累回頭客。可以這么說，導購的職業素養與銷售能力將直接影響到店面的業績。

因此，商鋪要想提升業績就要培養一批在個人職業素養與銷售技能方面都很優秀的導購。如何提升導購員的職業素養與銷售技能呢?方式有兩種，一種是通過自己的努力學習來不斷的提高，另一種就是接受專業人員的培訓。而作為一名在銷售前線與培訓工作都有著的較為豐富經驗的講師，提升店面銷售人員的職業素養與銷售技能，是郜鎮坤一生不變的追求，也是要把自己所掌握的一些技巧和方法都交與大家的義不容辭的義務。

什么是職業素養呢?職業素養是人類在社會活動中需要遵守的行為規范。如果把一個職業人或一個企業比作一棵樹，根系就是其職業素養，枝、干、葉、型就是其顯現出來的職業素養的表象。要想枝繁葉茂，必須根系發達。

提升銷售業績的關鍵策略（優秀15篇）篇三

在很多地方我們經常會看到這樣一種現象，同類商鋪往往聚集在某一個街區，而這樣更能夠招攬顧客。從顧客的角度分析，有這么多的店面供選擇表示貨品齊全，可以比較參考，選擇面比較寬，而且也不怕價格不公道。因此，店鋪經營者不要害怕競爭，同業越多，人氣越旺，業績也就越好。

商鋪生意是扎堆的生意，消費者進入特定商圈選購自己滿意的商品，主要是比較選擇的結果。郜鎮坤提醒商鋪經營者牢記一點，消費者只能在十分有限的范圍內進行直接的商品比較。因此，只要比隔壁的店鋪做得稍微好一點，就可以顯著提高店鋪的經營業績。

2、人口密度高的地區。

3、交通便利的地區。

有經驗的的商鋪老板能夠從導購的銷售統計表中看出，優秀的商鋪導購可以輕松提高20%以上的銷售業績。商鋪經營獲利來源主要靠的就是顧客的臨時決策購買能力，優秀的商鋪導購能夠正確揣摩顧客的心理并積極引導顧客做出購買決定，讓顧客心甘情愿的套腰包，并不斷積累回頭客。可以這么說，導購的職業素養與銷售能力將直接影響到店面的業績。

因此，商鋪要想提升業績就要培養一批在個人職業素養與銷售技能方面都很優秀的導購。如何提升導購員的職業素養與銷售技能呢?方式有兩種，一種是通過自己的努力學習來不斷的提高，另一種就是接受專業人員的培訓。而作為一名在銷售前線與培訓工作都有著的較為豐富經驗的講師，提升店面銷售人員的職業素養與銷售技能，是郜鎮坤一生不變的追求，也是要把自己所掌握的一些技巧和方法都交與大家的義不容辭的義務。

什么是職業素養呢?職業素養是人類在社會活動中需要遵守的行為規范。如果把一個職業人或一個企業比作一棵樹，根系就是其職業素養，枝、干、葉、型就是其顯現出來的職業素養的表象。要想枝繁葉茂，必須根系發達。

提升銷售業績的關鍵策略（優秀15篇）篇四

踏入，每個老板可能都在思考所有可行的方法來努力改善自己的企業。你的方法是注目在降低成本，還是重新審查你的產品路線圖并且思考定價模式。

美國ladderingworks的創始人和ceo，law,最近在inc上分享了3個技巧，幫助你在進入新年時，通過實施去提升你的銷售。

把你的人放在前面。

以前的經濟體是把所有的股權放入你的品牌，而且很少，真正提到為你公司工作的人。企業第一，個人貢獻者第二。

今天，客戶想從一個人那里購買，不是一個公司。為了讓你的公司成功地適應這樣的變化，你必須,你必須讓那些愿意大顯身手的人顯明出來，你必須要有方法來突出他們的技能。

鼓勵你的員工對你公司的博客進行貢獻，為出版物寫文章和白皮書，在會議上演講。在公眾面前曝光讓你的公司常在他們心上。這些活動有助于建立和保持，和你客戶之間的關系，這會鼓勵他們在客戶需要的時候，提供援助。

停止對招標文件進行反應。

通常情況下，對招標文件進行反應是浪費你公司的時間和金錢。考慮和評估你反應的招標文件數量，以及和這些反應相連的時間和成本，然后是你成功/失敗的比率。這個數量一定會讓你吃驚。

eric非常欣賞來自responsemineinteractive的kenrobbins對于他的公司不參與招標流程的想法。大多數ken關于對一個新客戶的招標評論，對于任何招標流程，他的多數觀點是有用的，特別是第一條，真相是在招標流程開始，贏家通常已經確定。在大多數情況下，最終被選的公司確實幫助撰寫招標，而且把他們放在一個會贏得這項生意的好位置上。

eric對招標文件反應的標準實踐是送一頁紙的信，來強調自己企業獨一的特性，同時包括一些自己公司產品和服務的營銷材料。eric會邀請邀標的企業一起坐下來開會，為了更好地理解他們的需要。這種節省對低中標幾率招標文件的時間能放在那些有更高可能性成功的客戶和活動上。

對此的警告是如果你的企業碰巧提供一個技術或者流程，而這是完全不同，以致于沒有其他競爭對手有機會成功競爭，或者你碰巧是首選供應商，可以第一幫助寫招標文件的，那么以上的那些原則就不適用了。

掌握跟進。

銷售仍舊是一個數字游戲。成功的銷售人員和那些頭腦簡單的銷售人員之間的不同是，成功的銷售人員堅忍，在其他人已經放棄以后，持續保持接觸。研究表明，沒有幾個銷售跟進超過三次，但是多數銷售在第五次接觸以后才發生。

但是今天對跟進的定義，比拿起電話做個聯絡更復雜。一個聯絡應該包括一個計算一點點的活動，這個活動提供有用和有意義的內容給潛在客戶，通過社會化媒體保持聯系，和舉辦網絡研究會來提供內容和培訓。

你應該評估你的銷售流程，并且看是否你在常規和一致的基礎上，有實時正確的接觸點來確保你一直在你的決策制定者面前。使用你能用的技術，為你的銷售團隊進行自動配置。這個自動配置的額外好處是你能用來評估你不同方法效率的指標。

進入新年的時候，花點時間來評估你做什么會影響銷售的數字，更多關注你最重要的收入。

提升銷售業績的關鍵策略（優秀15篇）篇五

提升銷售業績的關鍵策略（優秀15篇）篇六

3、專業的銷售技巧。

店面形象管理是影響店面業績的重要因素之一，重點就要在店面外觀形象與店員職業素養上提升。職業素養前面已經提到，這里不再贅述，郜鎮坤重點闡述下門店圍觀形象的管理。

一、門店外觀形象呈現。

1、店鋪標志。2、展示柜。3、音響。4、燈光。5、商品陳列。

二、門店形象設計原則。

現在任何一個行業的經營市場上，終端門店都是數不勝數，如何在眾多的門店中脫穎而出?這里有六個原則要注意：

1、整體美觀原則。

2、貨品豐富原則。

3、充分展示原則。

4、新品優先原則。

5、一目了然原則。

6、伸手可及的原則。

日日有活動，月月有促銷，這是當前各行業市場的真實寫照。終端的促銷推廣與良好的服務已經成為提高門店客流量和成交率的重要因素，所以如何做好終端的促銷與服務也是我們提升店面銷量的重要砝碼。

1、促銷是業績提升的催化劑。

2、店鋪促銷流程。

3、店鋪促銷方法。

促銷的方法有很多種，作為店鋪經營者不能一提到店鋪促銷，就知道特價、打折這些個方法，其實促銷方法的不同，最終達到的效果卻也不盡相同。

店鋪業績提升要考慮多方面因素，大生意是從小生意開始做起，從細節上把握每一個關鍵點，并做到最好，業績提升將不再是難題。

提升銷售業績的關鍵策略（優秀15篇）篇七

好的銷售人員則是我們開店成功的保障之一，好的銷售人員不僅維護我們產品形象，更重要的是給我們店面帶來業績，但是做好一個銷售人員是需要多種知識來提高自己的，門店的銷售人員需要掌握的知識為“店面知識、產品知識、競品知識、顧客心理學知識、銷售技巧知識”五個方面，下面具體說說如何具體掌握這些知識。

1．競品知識。

消費者一般都希望貨比三家，從中選出最適合的一款商品。如果我們的銷售人員能夠在本柜臺或本店內，將消費者想要了解的競爭商品的特色一一列舉開來，再加上深入地分析，有時就能讓顧客當場決定購買本店的商品。適當了解同等產品不同品牌的知識，更有助銷售自己產品，在向消費者介紹競爭商品時，千萬不要詆毀競爭商品，而是實事求是地將競品的特點列舉出來，并適時地說明自己的商品是最適合該消費者的。

2．顧客心理學知識。

掌握了顧客的心理，就掌握了應對各種顧客的方法。顧客心理學知識，包括顧客性格學、顧客購物心理學、顧客購買決策流程等多個方面。

3．店面知識。

我們作為消費者去逛一個大型超市或者百貨商店，往往不知道自己需要的商品在哪個方位，而顧客第一反應就是要詢問我們的店員，所以店員需要全面掌握店面知識，包括店面的商品布局、收銀臺在哪里、是不是可以刷卡，開發票在什么地方等等。甚至可以更細致到本店的交通狀況，從本店出口往左走100米，有公交站牌，如果想做地鐵，就需要出門往右走等等。店面知識還包括本店的營業時間、經營品種、消費定位、經營原則等各種方面。

4．產品知識。

銷售人員一定要掌握產品知識，它的售價、容量、規格、功能、生產廠家、符合什么認證標準，使用時要注意什么，等等。銷售人員還要了解產品的安裝與使用知識。當客戶對一個產品還處于陌生階段的時候，往往會把事情想象得非常復雜，由于害怕這些復雜的事情，而放棄購買新產品。而我們的銷售人員就要做到從產品使用到安裝的各個方面的知識，更有助顧客的選購。

提升銷售業績的關鍵策略（優秀15篇）篇八

隨著賣方市場的不斷飽和，競爭的日益加劇，很多的企業為了爭奪市場，提高市場份額，爭相采取各種促銷策略來銷售自己的產品。原經理也是一樣，首先想到了降價，雖然降價只是促銷的一種方式，并不是最好的一種方法。而且會產生降價后期的一些問題，如消費者的不信任，產品質量無法保證，品牌形象受損等問題。難道就不采取措施，任由競爭對手降價嗎？當然不是，原經理則是運營組合式降價。

原經理立即召開全體業務員會議，討論如何組合？如何打折降價？以前例如賣一臺電飯煲贈品送水晶玻璃碗一套，電磁爐則送煎炒炊具一套，電壓力鍋則送精湯瓷器一套，其實很多消費者是不要這些東西的，只想把此贈品折算成最低價，畢竟贈品沒好貨。最后原經理決定：組合隨意，只要消費者樂意，不指定型號促銷或降價，倡導人性化組合，消費者可以隨意組合。但組合的優惠是：買兩套則95折，三件則90折，四件則85折，五件則80折，6件則75折。也就是說，購買不同商品的套餐，打不同的折扣，用多管齊下的營銷策略，來取得重拳出擊效果。

忠誠客戶打折，“80%的生意是20%的客戶帶來的。”這句話放在哪里都適用。而作為一位知名品牌的代銷商，是否有這20%的忠誠大客戶？是否有他們的資料？是否只從自己這兒購物？自己能否抓住消費者的心理變化？是一個值得深思的問題。最后原經理自己制作會員卡，只要消費過自己經銷的商品則免費贈送一張精美的會員卡，并為建立忠誠客戶資料庫，對經常來購買自己商品的客戶給予固定的折扣。同時也依據銷量制定打折標準，對于消費多少元的客戶給予多少優惠等等。

原經理說，組合式降價這種方式不僅對銷量的帶動作用十分明顯，而且可以帶動庫存的銷售，并通過熱銷產品和滯銷產品的組合，帶動滯銷產品的銷售，減少庫存。比如以前只準備買一個電壓力鍋的客戶現在整個廚房小家電均是自己經銷品牌的產品，一個月下來，銷售量比以前翻了三翻！

在市場條件成熟的情況下，在別人沒有動手前率先降價，搶到最大量的市場份額，同時進攻對手，給競爭對手加壓，迫使對手被動就對。組合式降價,確實是終端不錯的選擇！

關于作者：

提升銷售業績的關鍵策略（優秀15篇）篇九

作為初進入銷售領域的新人，如何在其負責的區域短期內迅速提升自己的業績呢？我想這個問題應該是許多銷售新人在被公司分到所屬的區域后最棘手的事情了，筆者認為可以從以下幾個方面著手：

一、兵馬未動，糧草先行。

在尚未介入市場之前應該先盡可能的利用所有可以利用的手段了解所在區域的整體市場狀況。如所在區域的行政區域人口、面積，所屬的縣（市）、鄉鎮、市場容量、當地消費水平、主要競爭對手情況、渠道與終端類型狀況及其當地風土人情等。當然這期間如能和原區域的負責人當面溝通探討應該是最省時間和力氣的，可以迅速大致了解本品牌在此區域的市場占有率及優勢與不足；可以知道目前所存在的困難與近期急需解決的事情等。掌握品牌在區域范圍內的客戶名單、聯系方式等從而達到事半功倍的效果。這一點應該針對品牌的具體情況因地制宜。最主要的是要多問、多學公司在處理各方面事情對口的部門和人員及其所需要的手續，特別是和國內眾多連鎖巨頭、連鎖超市合作方面的業務流程。在這方面的手續做到了然于胸，那么實際運用的時候才會得心應手。

二、馬不停蹄，微服私訪。

新人到達所在區域應該盡快進入角色，站在一名所在行業資深人士的角度去考察所在市場，直接滲透到終端。在現在終端為王的時代只有廣泛了解所在行業的發展歷史、行業發展趨勢、所在行業主要競爭對手等信息，才能真正了解所在區域的市場真實情況。也許新人在真正進入所在區域的時候其所在企業會進行這方面的知識培訓，但是要知道這畢竟只是皮毛知識。那點東西或許在你還沒有走出公司大門的時候就已經不能對你將來操作市場有所幫助了。真正的市場營銷專家、學者、咨深人士甚至是眾多企業家、職業經理人幾乎沒有不是經歷過在市場一線的磨礪與洗禮！實踐出真知！市場是最好的教材和老師！這好比就是學開車先要進行駕照考試的道理相同，拿到駕照并不能說明你的技術好最重要的是駕駛的經驗與年限。

“沒有調查,就沒有發言權”，切記不要兩眼一抹黑什么都不清楚就直奔市場而來，這是兵家大忌！這一點對許多新人來說短期內做到是具有很大困難的事情，但這也同時要求個人應該為自己制定較高的職業目標，多閱讀營銷方面的雜志多瀏覽相關的網站，隨時記下對市場的感悟與心得經驗，積極參與公司的辰會、周會、月度例會等，不斷的積累行業知識提升自己！

重要的是也要拜訪一下對手的客戶。筆者在負責國內家電知名品牌所在區域時曾和所在城市所有做家電具有實力的經銷商保持聯系，節假日主動電話問候、每隔段時間去其辦公室與他們聊聊天。在原來的區域經銷商遭受火災損失慘重無力經營我品牌時迅速找到新的合作伙伴，絲毫沒有影響品牌在該區域的市場份額。俗話說：伸手不打笑臉人，只要自己真正的融入這個行業具備良好的心態，那么你今天拜訪對手的合作伙伴將來極有可能成為你的朋友！商道即兵道！要永遠記住沒有永遠的朋友只有永遠的利益！

零售賣場的促銷是站在銷售最前沿的士兵，也是各品牌投入重要兵力的地方。“沒有教不好的學生只有教不好的老師”，那么換句話也就是說，沒有賣不出去的產品只有不合格的促銷員。接下來是要加強對區域促銷員的產品知識培訓、促銷禮品的管理、制定月度銷售考核計劃和商場銷售排名統計，制定相應的獎懲制度。做到制度公開，獎懲分明，做到管理明確同時樹立自己在促銷員心中的威信，為以后工作開展流暢打下基礎。確保品牌在競爭最激烈的地方要強于對手樹立品牌在當地客戶中的良好口碑，增強促銷員的自信和對品牌的忠誠！

考察目前合作客戶的實際情況，特別是區域經銷商的資信情況、經營的品牌與思路、對渠道的滲透和控制能力等等，是積極的、忠誠的品牌長期合作伙伴，還是屬于實力很差并不能滿足公司要求的客戶？若為前者，則與其共同探討目前市場操作的計劃和需要公司提供的支持，比如、產品線規劃調整、促銷政策、促銷禮品、售后服務等拿出切實可行的方案。相信在對市場做了前期調研工作的基礎上你所拿出的方案應該會使你的客戶大吃一驚吧或者說在第一印象中就先聲奪人了！這樣應該也可以在將來的操作中擁有更多的話語權，獲得客戶的尊重，客戶至少覺得你與別人不同，覺得你的確是廠家安排過來幫助他做市場的。

結束語。

經過以上努力那么現在就是你大顯身手一展抱負的時候了，“心有多大，舞臺就有多大”，公司為你提供了屬于你的舞臺，如何將舞曲表演的淋漓盡致獲得掌聲就在于你比別人多想一步多做一點，機會留給有準備的人！

歡迎與作者探討您的觀點和看法，電子郵件：zhangyuhao@。

提升銷售業績的關鍵策略（優秀15篇）篇十

1、了解追加銷售的概念。

為了提高銷售業績，許多企業運用一種稱為追加銷售的技巧。基本上，追加銷售是在顧客想要購買東西時，說服他或她購買額外的產品（或是不同的產品）。追加銷售能提高企業銷售量及增加盈利。

2、提供“升級”的機會。

如果有機會賣出150元的產品，為何只賣100元的產品呢？只要給顧客機會購買質量更好的相同產品，你就能輕松賺錢。為了讓新產品更具吸引力，你也可以讓顧客在購買“質量更好”的產品時，享有普通產品沒有的特別折扣。

比如說，顧客想要購買21寸電視機，在他們付款時，你可以提供只需多付一些錢，就能升級成24寸電視機的機會。顧客可能接受也可能不吃這一套，但你也不會損失原本的生意（除非你逼得太緊而讓顧客反感）。這個銷售技巧通常不會讓你虧錢。

3、提供“附加”品。

如果你可以賣出兩個產品，不要只賣一個就感到滿足。顧客買東西時，你可以提供另一個產品，以補充或加強他或她所買物品的功能。想要確保策略取得成功，你可推薦顧客需要用到的額外商品，讓他或她能充分利用所買物品，比如某些選擇性的配件。你甚至可以給第二個產品打折扣，讓交易更具吸引力。

例如，如果顧客要買玩具，你可以運用追加銷售技巧，向他推薦一包電池。如果他或她要買打印機，你可以推薦一組折扣10元的墨盒。

4、提供相關服務和計劃。

當顧客購買東西時，你可提供選擇性的服務或計劃。這也是多賺一些錢的追加銷售技巧。你可以建議顧客獲取選擇性的保修、保護計劃和訂購與顧客所購產品相關的服務或出版物。這些建議讓你獲得更多利潤。

例如，如果你向顧客銷售汽車，可推出優惠配套，為汽車自身生產缺陷所引起的問題提供保修。

5、在收銀處附近放一些便宜的小物品。

把一些讓人有購買沖動的小物品放在收銀處附近（收銀機、結帳隊伍附近等）。這是企業經常使用的一種“被動”追加銷售技巧。由于這些小物品相當便宜，能讓人們立刻得到滿足感，所以顧客通常不介意購買它們。久而久之，這些小小的盈利會積少成多。

你也許注意到雜貨店經常使用這個追加銷售技巧，在結帳處附近銷售口香糖、糖果棒和飲料。

方法3：利用精明的商業策略提高銷售業績。

1、讓顧客在購買前先試用產品。

如果顧客能親身體驗產品的好處，他或她會更記得這個產品。如果可以，盡量給顧客免費體驗或試用公司產品的機會。當然，并非所有生意都適用這個方法，比如說你無法讓顧客試用人壽保險單。但如果這個方法適用于你的生意，不妨認真考慮一下。

例如，如果你開雜貨店，可讓員工將新產品的樣品分發給顧客。這方法也適合用在非食品行業，汽車經銷店就經常善用這個做法，提供免費試駕汽車的機會，而且取得顯著的效果。

2、讓售貨員展示產品的價值所在。

向顧客解釋你的產品如何改善他們的日常生活，如果可以現場示范，那就更好了。你可以在展示過程中引起顧客的共鳴，從而提高銷售業績。你也可以指示售貨員以推銷手法解說熱門產品的普遍用途，甚至是讓他們親自示范如何使用產品。

許多大型百貨公司都會安排員工示范產品，向顧客展示如何使用電烤爐烹調食物、如何用蒸汽清潔器清理骯臟的地毯。

3、提供員工銷售獎勵。

最后，你可以給售貨員獎勵，讓他們更有動力加倍努力。這個方法久經考驗，能有效提高銷售業績。獎勵銷售業績佳的職員，能最大限度提高公司銷售力。你可以考慮給銷售業績佳的員工提供以下獎勵：

傭金（職員每促成一宗交易后，可從銷售額中抽取一小部分作為獎勵）。

制定報酬體系（例如，額外補假、禮品等）。

升職。

成就獎（例如，每月最佳職員等）。

6.職場新人如何快速提升。

提升銷售業績的關鍵策略（優秀15篇）篇十一

如何提升ka單店銷量，我們覺得在提升ka門店銷量時，不能盲目的進行資源投入，一味的貪大求全，而必須結合我們自身的實際資源狀況，運用二八原則，集中我們內部優勢資源進行重點門店投放，同時利用各種渠道盡可能多的獲取ka門店的稀缺資源，通過我們業務人員對ka資源的全面利用，有效提高產品在ka系統內的單店銷量。

我們于2003年9月未進入樂購的，現在與樂購已建立了良好的客情關系。因此，我們在樂購取得了很好的銷售業績，我們的成功來自于：有效提高產品在樂購系統內的單店銷量，并且用耐心對待，無限付出。對于樂購我們是用心去做的，并付出了很多，俗話說：“沒有付出就沒有所得”，但我們也沒有想到會得到什么，只想通過終端賣場來驗證我們的銷量。我們始終堅信一點，那就是：只有用心去做，用心去對待別人，別人才會用心對待你，你才會有所得，其實做生意也正如做人一樣。

有的放矢，箭不虛發。

不是所有的ka門店都能夠為我們帶來好的銷售業績。不同的區域、不同的系統、不同的門店所產生的銷量大不相同。因此，我們在選擇樂購門店時，都必須事先對樂購門店進行深入的研究，對當地的消費習慣、門店所處的地理位置、門店的人流量、門店內同類產品的競爭情況等信息進行深入分析，找到最適合我們產品銷量的門店，根據二八原則：80%的銷量來自于20%的ka終端門店，所以我們必須找出這20%的終端門店，作為終端銷售的重點門店，例如：樂購鐵西店，剛開業不久，所處的位置也較偏，人流量很少，這樣的門店我們當然不能將之列為重點門店了。

吸引消費者眼球。

在獲得這些稀缺資源后，我們通過科學、全面、有效的利用這些稀缺資源，以此吸引消費者的眼球。我們主要通過以下幾個方面來吸引消費者眼球的：

集中陳列。我們在樂購門店內的產品都盡可能的在貨架上陳列在一起，以達到最佳的視覺效果，吸引消費者的注意。我們利用集中陳列的強大視覺沖擊，為我們帶來了極高的產品銷量。

多點陳列。就是在不同的貨架中擺放相同的產品，提高產品與消費者的見面率，增加消費者購買機率。因為消費者在購物時需要對同類的產品進行對比，他們不會在第一眼看到這個產品時就決定買下它，而大部分的產品也不太可能讓消費者有足夠的興趣再回頭來購買，多點陳列的方式讓產品多了一些銷售出去的機會。為此，我們經常不僅在架列上有賣，同時還在多個堆頭上銷售，這樣就提高了產品與消費者的見面率。

端架和堆頭。這是兩種ka門店內常用的特殊陳列方式，這兩種方式通常與特價或dm同時應用，這兩種陳列方式能在短時間內吸引人氣，大幅提高產品的銷售額。但是我們在運用這些陳列方式時也要注意，產品陳列的位置一定要在ka門店的主干道上，如果放在人跡罕至的角落，那我們購買堆頭、端架的錢就打水漂了。

活化終端。就是要利用一切手段將產品銷售的區域進行包裝，使產品非常生動的展示在消費者眼前。在樂購門店中，我們通常在通道、電梯、出入口、收銀臺、服務臺、存包處等都盡可能地粘貼促銷海報、箭引地貼和吊旗。

氣氛營造。在對ka門店進行促銷時，如果現場氣氛營造得好，不僅能刺激固定消費者的購買需求，同時也能激起潛在消費者的購買需求。產品的信息通過人的視覺、聽覺、觸覺進行傳達，從而使消費者產生購買欲望。為此，我們每次在樂購門店進行促銷活動時，都是通過dm、海報、廣告等方式事先告知消費者，然后在門店內的顯著位置張貼促銷廣告，并且促銷產品都以特殊陳列的方式出現在門店人流量較大的通道內，堆頭用圍幔裝飾，端架上貼產品海報，pop位置顯著、信息清晰，這樣全方位的包裝有效地烘托了促銷的氣氛。當然，這些氣氛營造的方法并不是每次促銷都全部用完，而是選取有效的進行使用。

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提升銷售業績的關鍵策略（優秀15篇）篇十二

很多老板的店鋪業績很高，可一但別人問他為什么能做那么高時，他只會說可能是貨好或天氣好，顧客多。一旦業績做得不好，他會馬上去問下邊的導購，導購會告訴他：原因很簡單，因為天氣不好，沒有顧客;因為我們的貨不多了，沒有貨。其實，在店鋪的經營過程中，如果不知道為什么做得好或做得不好，會是一個很大的問題。

1.客流量。

對于一個品牌來講，要改變店前客流量可能很難，因為一旦把店開起來，基本上就決定了店前客流量，但是通過一些辦法可以提高顧客的進店率。

2.進店率。

要想有很多的客流量，在開店以前，就應該考慮在什么地方開店?客流量應該有多少?會有多少顧客進到店里?假設有1000個顧客經過，進店率是10%，也就是說一天里有100個顧客進到專賣店里。要改變進店率，可以通過以下的辦法來提高：

(1)櫥窗。

我們可以通過店鋪里的櫥窗陳列來實現。當顧客經過店鋪的時候，如果他看到店鋪前邊的櫥窗做得很漂亮，衣服確實很好看，會吸引住他的目光，他會想進去看看。

(2)產品陳列。

可以把產品的陳列做得更好一點，如果顧客看到店鋪里的產品陳列得很別致、很新潮，同樣也會吸引他邁進來。

(3)導購的工作狀態。

導購的工作狀態也會影響到顧客的進店率。有些店可能一天到晚都沒有顧客進來，而越是沒有顧客進來的店，就越冷清。因為中國都喜歡扎堆，看到店里顧客盈門，很多顧客也會跟著進來。因此，顧客越多，進店的人會越多。

如果店鋪冷冷清清，有一個顧客從店鋪前面經過，往里邊一看，突然發現柜臺的后邊有兩個導購，兩個導購的四只眼睛直勾勾地盯著進店的門，顧客會覺得有壓力，他可能就不進來了。但如果導購不是簡單地等在柜臺的后邊、收銀臺后邊，而是做一做陳列、清潔或補貨工作，顧客經過的時候沒有太多的壓力，他可能會進到店里。

所以，提高進店率很關鍵的一點是，店鋪里一定要制造出一個輕松的、沒有壓力的、活躍的氣氛。這當中，導購起很大的作用。

3.成交率。

進到店里的顧客并不意味著他們都會買東西，可能100個顧客里邊只有幾個顧客買東西，好的品牌成交率可能有20%、30%，甚至50%都有可能。差的品牌可能成交率是10%左右，甚至更少。

如果店鋪實行精細化管理、精細化營銷，成交率也是可以提高的。同樣一個店鋪，同樣一個產品，導購不一樣，它的銷售額會發生非常大的變化。有的導購會賣貨，有的導購不會賣貨，有時甚至是天壤之別。有的導購一個人的業績就相當于幾個人，甚至一個人就做了大半個店鋪的業績。

所以，成交率與服務水平，導購的銷售技能是有關系的。因此，一定要想辦法訓練導購的銷售技能。在所有的銷售技巧里，最重要的一個技巧就是積極、熱情，讓顧客沒有壓力。

4.成交金額。

有時候顧客即使在店里買了東西，店鋪的銷售業績也不見得很多，因為很多顧客可能買的金額不太多。假設10個人，每個人買了100塊錢的東西，一天的業績也就是1000元，但如果每個人買了1000塊錢的東西就是1萬。所以，怎樣提高成交金額也是我們應該考慮的。

曾經有一個做品牌做了五六年的品牌老板說，目前為止，他的店鋪里一次性賣出最多的商品件數是17件。而另一個女裝品牌更厲害，有一位顧客在它的店鋪里一次性買了57件衣服。當然這個幾率是比較小的，我們應該考慮的是，怎么提高單品的成交金額。

提升銷售業績的關鍵策略（優秀15篇）篇十三

當營業員回答顧客問題時，應多用肯定敘述，慎用否定敘述。

例如：否定敘述。

顧客：“圖上這款兔子吊墜還有嗎?”

營業員：“沒有，賣完了。”

顧客聽完扭頭離開柜臺。

肯定敘述：

顧客：“圖上這款兔子吊墜還有嗎?”

營業員：“是呀，現在柜臺里擺的主要是各種可愛的動物造型吊墜，不過這幾種吊墜都挺好看的，您可以試戴一下看看效果。”

顧客開始試戴吊墜。

營業員：“小羊也很漂亮呢。”

在否定敘述中，營業員把自己與顧客繼續談話的可能性堵死了。

而在肯定性回答中，營業員淡化了沒有兔子吊墜的事實，并同時把顧客的思路引向了一個新的方向，在這個過程中營業員找到了與顧客繼續談話的可能，使看上去沒有希望的事情發生轉機，找到了回旋的余地。

當顧客對某件珠寶首飾的質量、款式發生疑問或對自身的購買目標尚不確定時，營業員可采用對比敘述的方法，介紹和闡明兩種不同商品的特點或一件商品的正反兩方面的特點，試看下面的事例：

簡單敘述：

顧客：“你們這個玉看上去不咋地呀?”

營業員：“不會呀。”

對比敘述：

顧客：“這玉質怎么看上去那么差?”

營業員：“您有所不知，天然的玉石有些小瑕疵是在所難免的，這也能保證每一塊玉石都是獨一無二的，而且您看這玉質多么溫潤，觸手沁涼。質地不好的玉石不會是這種手感的。”

在上述事例中，前者營業員的回答雖然正確但過于簡單，不足以說服顧客。

后者營業員采用對比敘述，從多個方面闡述了玉石好壞的差異，理由充分，語言生動而具體，顧客從營業員的敘述中切實體會到玉石的特點，從而信服。

在珠寶首飾的銷售中，營業員應常常使用問句，通過提問了解顧客的需求、愛好等，所以營業員必須學會正確的發問技巧。

選擇性發問營業員在向顧客發問時，要學會設計問題，盡量避免讓顧客在“是”與“不是”，“買”與“不買”之間選擇答案。

營業員的提問應該讓顧客感到不是要不要買的問題，而是買哪個的問題，

試看下面的事例：

顧客來到某柜臺觀看項鏈，營業員的兩種提問方式，取得的可能是兩種不同的效果。

第一種方式：

營業員：“您買項鏈嗎?”

顧客：“不買，看看。”

營業員不再說話，顧客看完項鏈就離開柜臺。

第二種方式：

營業員：“喜歡項鏈?喜歡白玉還是彩寶的?”

顧客：“不知道那一種好。”

營業員：“您可以試戴一下，彩寶的鮮艷漂亮，白玉的高貴典雅”

顧客開始挑選、比較和試戴。

在第一種提問方式中，營業員強調了“買”與“不買”，顧客回答“不買”時，如果營業員不能用其他話語留住顧客，對話自然結束。

第二種方式發問時，營業員用“喜歡”代替了“買”，同時提出“彩寶、白玉”兩種方案供顧客選擇，無形中顧客從“買”與“不買”的思考中走了出來，思維轉向聯想，想象自己戴彩色的好看還是戴白色的好看，在這一選擇性提問中，調動了顧客對自身要求的確認，從更深一層引發其購買欲望。

營業員把主導思想提出來，當顧客肯定這種思想后，再以誘導為目的進行提問，回答是可以控制的。

試看下面的事例：某顧客到柜臺前買項鏈。

營業員：“夏天到了，大家都喜歡戴項鏈是吧!脖子上空空的不好看。”

顧客：“是呀。”

營業員：“這是今年的新款，看看挺漂亮的。”

顧客：“是挺漂亮!”

導購員：‘您選一條?戴上保證好看!’。

在這個例子中，導購員采用了一系列的主導發問，在發問過程中，由于導購員給予商品充分的肯定，對顧客的購買欲望會產生明顯的影響。

假設性發問銷售過程中導購員可用“如果——那么――”“要是――那等”假設性發問，假設性發問特別適合那些個性較強，常說“不”的顧客。例如：某顧客選中一款首飾但仍在價錢上猶豫，這時導購員采用不同的方式提問，效果可能不一樣。

第一種方式：

導購員：“你買不買，別猶豫，買就交錢”顧客放下東西扭頭就走。

第二種方式：

導購員：“您真心喜歡?如果您真心喜歡我在價格上給您一點優惠”

提升銷售業績的關鍵策略（優秀15篇）篇十四

實情是：銷售人員都不得不每天面對各種客戶異議所帶來的壓力。他們對客戶異議的處理好壞的能力，將直接反應在銷售業績成果上。

同時，我們還總能發現一個有趣的現象：盡管銷售人員接受了不同類型的銷售技能培訓，但真正在面對客戶時，這些外在的技能、技巧卻好像失去了作用。他們往往會本能地沿用自己長期習慣方式來應對客戶異議。至于成交與否，最后就交由這些無意識的自發性行為主宰了。所以，我們往往無法對自己行為的結果真正地負起責任。

習慣的vs有效的：

“我最害怕的是那種對我不搭理的客戶，我不知道該如何吸引他們的注意力。他們的表情和身體語言都在告訴我：不要去打擾他們的時間。”

“客戶抱怨我們商品太重了，不方便攜帶。請問我該如何處理這種問題呢？”

“賣場上，我們的競爭對手總能提供這樣或者那樣的贈品。客戶總問：‘你能提供什么贈品給我？你們誰的贈品多我就買誰的。’公司能不能加大贈品力度？”

……。

銷售人員發現：他們根本沒有辦法――或者說很難按照事先假設好的句子來應對眼前這個活生生的客戶。他們身上好像某個按鈕被觸動了一樣，頭腦控制下所產生的理性行為無法立刻啟動。

事后回想，我們會驚異地發現：如果在抽離了情緒的情況下，我們再重新面對各種客戶異議，也許就能快速找到有效的解決方案。這也是為什么在模擬訓練中，我們取得的成績往往比在真實的考試中成績更好。因為在模擬訓練中，我們能夠更加心平氣和、剝離情緒、更少得失心地來面對問題，并以有效的方式來解決它。而在真實的考試中，我們受到心理壓力的影響，情緒先于理智控制了我們的行為。于是，壓力下，我們往往會選擇自己習慣的模式，而非真正有效的行為。

習得性行為養成于我們成長過程中，在我們與家庭中最早接觸的、決定我們生死大權的權威――父母相關。家庭治療之母維琴尼亞?薩提爾（virginiasatir）將人們的行為模式分為四種：指責、討好、超理智、打岔。

四種壓力下的客戶異議處理模式淺析。

下文中，我們將指出四種壓力下的客戶異議處理模式。同時，我們也將列舉在哪種情況下，這種模式可能有效，哪種情況下可能會產生負面的后果。

――閱讀過程中，也許你驚奇地發現：“咦，原來我是在不知不覺中采用了打岔這種應對模式。難道我總是能解決這樣一些客戶，而對那樣一些客戶卻無能為力。”

一、打岔：

銷售人員對客戶異議置若罔聞，只管按照自己的思路往下講。

正向結果的可能：客戶提出異議的意愿本身不是太強烈，他們比較喜歡跟隨銷售人員的思路，屬于從眾者，易受他人影響。面對這種客戶時，打岔型的異議處理模式就能起到避重就輕、促成交易的正向作用。

負向結果的可能：客戶提出自己的異議、想法、需求，銷售人員避而不答。客戶的疑惑得不到解答，內心產生抗拒情緒，覺得自己不受重視，也不愿意繼續聽銷售人員講下去，于是離開，交易失敗。

提升銷售業績的關鍵策略（優秀15篇）篇十五

1、做廣告。

如果顧客不了解你的業務，你就無法和他們做生意。潛在顧客準備采購時，通常都會選擇熟悉的企業，而不是在網上或電話簿上隨便翻找一家公司。雖然網絡改變了一般顧客尋找企業的過程，讓他們更方便迅速獲取相關信息、評論等，但廣告在擴大品牌知名度方面仍非常重要。你可以考慮在以下地方做廣告：

紙質出版物（報紙、雜志等。）。

電視。

電臺。

招牌或廣告牌。

傳單或宣傳材料。

網絡（橫幅廣告、搜索引擎廣告等）。

社交媒體。

2、提供（及宣傳）特別優惠和折扣。

顧客喜歡劃算的交易，所以只限一次的特別優惠是提高短期銷售量的好方法。盡量讓更多人知道你推出的特別優惠，才能充分利用它，讓銷售量創下高峰。所以，你需要對每個顧客提起即將來臨的優惠活動、分發傳單或宣傳材料、付錢做廣告等。平衡宣傳成本和你將獲得的收益。你可以利用以下的優惠建議：

特定產品統一降價或按百分比降價（例如，所有微波爐享有20元折扣）。

購買超過特定價格可享有折扣（例如，買超過70元獲折扣10%）。

有買有送的優惠（例如，買3送1）。

限時贈送產品（例如，在月尾前購買一臺電腦，就能獲得免費鍵盤）。

3讓顧客放心購買你的產品（并大力宣傳這點）。

如果能讓顧客相信買你的產品不會浪費錢，他們會比較愿意和你做生意。你可用許多策略保障顧客，并證明你相信自己的產品品質。下面列出了幾個方法。無論你選擇使用哪一個，請記住如果你想要從中獲利，最重要的是讓顧客知道你推出的計劃。所以，記得要多推廣及宣傳它們。你可能想要：

提供退款保證。

推出慷慨大方的回饋計劃。

推出“滿意保證”計劃。

4、建立你在社區市場的地位。

想要為你的企業建立正面的知名度（尤其是小型企業），其中一個好方法就是積極參與社區活動。尋找機會推廣你的品牌，像是贊助或承擔本地活動和慈善事業的費用，或是參與集會和節慶活動。作為額外的好處，你可能有機會在活動中售賣商品。你可以密切留意以下活動和組織：

慈善事業（晚宴、拍賣會、籌款活動等）。

能吸引大量潛在受眾的非盈利性組織（例如校園廣播電臺等）。

本地娛樂場所或組織（社區劇場、體育團隊等）。

大型戶外盛會（街頭市集、音樂節等）。