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男裝銷售策略（專業20篇）篇一

開場白是如何大開局面的關鍵,良好的開始是成功的一半.

這就驗證了一句話：開始決定結果。

a迂回方式：一般是談判開始不要直接設計到談判的主題.為談判鋪墊良好的交流氛圍。

巧妙的寒暄或藝術的贊美是最好的開場白，比如：

1)今天的天氣很好。

2)某女士你真魅力,女強人啊!(魅力是通用詞)。

通過這些放松的話題可以自然導如主題。

b直接方式：單刀直入。

開門見山。直接告訴對方我來的目的、想法。讓對方一聽就明白。

這種方式一般在時間緊迫或非常熟悉的情況應用.要具備一定心理素質，具備一定氣質，甚至有骨子里的霸氣。

商務談判的語言技巧——成功的商務談判都是談判雙方出色運用語言藝術的結果。

1、針對性強;。

2、表達方式婉轉;。

3、靈活應變;。

4、恰當地使用無聲語言。

銷售談判技巧三：談判與交涉的藝術。

1、障礙之一：沒有調控好自己的情緒和態度;。

2、障礙之二：對對方抱著消極的感情，即不信、敵意……。

3、障礙之三：自己“固守”，忽視交涉雙方的共同需求。

4、障礙之四：出于面子的心理需要，對妥協和必要的讓步進行抵抗。

5、障礙之五：把交涉和談判看成是一種“勝負”或“你死我活的戰爭”。

6、以上五種障礙能夠被突破和解決，是談判和交涉成功的關鍵;。

7、五條心理學對策……。

8、第一，控制你自身的情緒和態度，不為對方偏激的情緒……。

9、第二，讓交涉對方的情緒保持冷靜，消除雙方之間的不信任……。

10、第三，多與交涉對方尋找共同點……。

11、第四，在交涉、談判過程中，讓對方保住面子……。

12、第五，讓交涉對方理解“相互協調，相互合作”是……。

價格雖然不是談判的全部，但毫無疑問，有關價格的討論依然是談判的主要組成部分，在任何一次商務談判中價格的協商通常會占據70%以上的時間，很多沒有結局的談判也是因為雙方價格上的分歧而最終導致不歡而散。

簡單說，作為賣方希望以較高的價格成交，而作為買方則期盼以較低的價格合作，這是一個普遍規律，它存在于任何領域的談判中。雖然聽起來很容易，但在實際的談判中做到雙方都滿意，最終達到雙贏的局面卻是一件不簡單的事情，這需要你的談判技巧和膽略，尤其在第一次報價時由為關鍵。

男裝銷售策略（專業20篇）篇二

假設成交法任何談判都是有許多議題組成的，買賣雙方會對每一個問題進行討論，這里有沒有規律可循呢?首先不要把所有問題一下全部提出來，要逐一的進行探討。其次就是先提出一些意見分歧不大的問題，而暫緩商議那些難度較高的問題，待會談進展至一定階段，雙方都對談判過程感到順利時，再針對難度較高的部分，尋求解決的途徑。

汽車的銷售代表在這一點上就做得很好。他們向客戶介紹某一款險種時，通常不會說很多專業用詞，也不會過多的述說交納費用的方式，因為他們知道條款越多，客戶的抵觸心理就越大。他們會千方百計地闡述保險的好處，只讓客戶產生一個想法，那就是：我一定要上保險，它對我有很大的幫助。在簽署合約的前一刻，銷售代表會把另外一些附加條件告訴客戶，但這時已經無關大局了，大部分客戶不會在這些“小問題”上計較。

那些受過專業培訓的銷售代表非常清楚人的心理變化過程。當人們遇到一件完全陌生的事情時，第一個本能反應是防備和抵觸，他們決不會輕易地做出決定，同時對自己要做的事情毫無把握而且十分焦慮，當他們經過很長的一段時間思考后，或者在別人的鼓勵和幫助下，終于做出了決定。這時，他們的心態急劇變化，從猶豫不決到堅定無比，會突然對自己所做的事情充滿了信心，還會找出各種理由來支持自己做出的決定。此時此刻，幾乎沒有什么事情可以阻擋他們前進的步伐，那真是一個激動的瞬間，他們為此興奮不已，因為他們認為這個決定會使自己收益多多，還會暗暗贊嘆自己明智的判斷力。你在購買彩票前是否猶豫過，你可能會認為除了你選的號碼以外其他的數字組合都有可能中大獎，會不會有更好的選擇呢?鈔票就此將付之東流?這些顧慮在你購買后發生了改變，你堅信手里的這張彩票會中獎，你會小心地把它放在錢包里的最里層，焦急地等待對獎的時間，甚至已經計劃好了如何使用這筆獎金。的確，沒有人會懷疑手里的彩票不會中獎，此時這張卡片已經不再是一張普通的彩票了，而是對未來美好生活的無限希望。即使沒有中獎也不會彷徨沮喪，下一次的購買過程又是一次新的輪回。

在分析完人的心理變化后，我們有理由得出這個結論：在談判中，不需要一下子提出所有的要求，先讓對方在原則上同意，然后在回過頭來追加要求。

在明白了這個道理后，你就要小心對手使用這個策略來對付你。你有沒有經歷過這種類似的情況：你即將拿到了一筆超大定單——銀行系統團購，你大致的算了一下，你這個月的獎金會比經理還高，的確是一件激動人心的大事件。你備齊了所要的產品，急匆匆地拿著合同找客戶蓋章確認，還好一切順利，就在蓋章前的一刻，他忽然對你說：“你需要把貨送到各個分理處，沒錯吧。”這一句平淡無奇的話驚出你一身冷汗，此銀行有40多家分理處，分布在市內的各個區域，挨個配送恐怕需要兩個整天，這還需要公司全部內勤人員協助才能完成。但不答應的話，這筆會交易即將結束，你很清楚你公司的產品并不是強勢品牌，無奈，你最終還是做出了妥協。這個例子是生意場上的常事，對方利用了你的心理變化作足了文章。你剛剛做成一筆生意，可能心情非常不錯，一般而言，當你心情好的時候很容易把你原來不愿意給予別人的東西給予他們;另外任何談判都會緊張和艱苦，每一項議題的達成都很不容易，因此你不愿意因小失大，不想冒險再從頭再來，重新討論所有的問題，否則就有丟掉整筆生意的危險，這也是你在最后讓步的原因。為了避免這種事情的發生，為了更好的做好汽車銷售談判技巧你應該要有如下的準備：

把所有細節在事先都談好，并且形成文字由雙方簽字確認。

要坦誠面對對方，把關鍵問題談清楚，千萬不要存在僥幸心理——只要他不提，我就不說，不要認為回避一個問題會有助于談判的成功。

事先預判出對方可能提出的額外要求，重新評估這些附加條件，確定一旦讓步后自己所付出的代價，會給本企業帶來多大的損失。

比如：對方可能會讓你交納一筆離譜的費用，雖然涉及金額并不大，但你沒有這項預算，你對說服財務經理工作一絲把握都沒有。

對方臨時延長付款的時間，這恐怕對你的打擊是最大的，因為這無疑會影響到企業現金鏈的狀況，建議在這個問題上切不可輕易地妥協。

對方臨時增加扣點條款，比如在結帳金額上反扣1%，這同樣是一個原則性的問題，會影響到企業的利潤率。

對手如果真想使用此策略來對付你的話，那么他的額外要求一定會防不勝防，你在事先恐怕很難準確的估計到。這時你最好的回應方式是不要給自己做出讓步的權利，并且明確的告訴對方，如果他提出的要求超出事先約定的范圍，你可以適時地請示“上級領導”，減輕自己的壓力。

男裝銷售策略（專業20篇）篇三

和大多數兩會代表一樣，高德康穿著黑色套裝，細看才能發現剪裁十分精致，這是他專門去倫敦的波司登專賣店定制的。在中國人的印象里，波司登仍然是一個羽絨服品牌，但作為波司登集團的董事長，高德康希望在歐美主流市場，將其打造成高端男裝品牌。

過去幾年，他一直在為此努力，現在前景顯得很不樂觀。

“我們現在有訂單，但批量太小。”他說的是美國市場，那些能夠“走量”的基本款式服裝在美國都賣得不行，只拿到了高端產品的小批訂單。

波司登剛剛進入美國。今年2月初，“bosideng”男裝品牌登陸紐約時裝周。在此之前，位于紐約曼哈頓聯合廣場的波司登游擊店開始營業。

“看起來，美國市場的難度較大，現在我們還沒有一個具體的方案。”說起美國業務的進展，高德康的語速明顯放緩。

這個來自中國的品牌目前在美國知名度還很小，原本希望靠設計和品質打入美國高檔男裝市場。

高德康曾對于bosideng的品質十分有信心，他解釋說，目前在美國銷售的產品，都是從英國進口。

兩年前，波司登在倫敦的旗艦店開業，成為第一家把專賣店開到英國倫敦的中國服裝品牌。當時波司登特別邀請了歐洲的知名設計師，店內出售的男裝在當地設計、生產，試圖與hugoboss和tedbaker等歐洲傳統老牌展開競爭。

美國市場策略顯然與此前不同，高德康說不會再采用專賣店的形式，“進入美國的大百貨，與世界名牌、高端品牌放在一起，來提升品牌的知名度。”

但這些產品是由英國人為英國市場設計，相對嚴謹正統的英式風格，美國人口味更偏時尚休閑。

與此同時，波司登在英國的業務也進展緩慢。去年2月初，波司登英國公司ceo朱偉稱，計劃打入倫敦高端購物中心，加速歐洲的擴張，不過至今沒有進一步的消息。

此前透露的收購計劃，也都石沉大海。去年10月份，波司登正式宣布，以4000萬人民幣收購greenwoodsmenswear，后者擁有英國兩個男裝品牌，現在英國全國經營88家服裝店。

現在高德康卻改變了看法：“考察之后發現不能收購。”但他拒絕透露更多的細節。

波司登的財報中沒有提及倫敦的銷售數據，但高盛曾報告指出，波司登倫敦店的投資約為3億元人民幣，預計開店后3年內都無法盈利。

英國的專賣店原本就是波司登國際化的一個窗口，借助2008年倫敦奧運會，向來自世界各國的游客展示波司登品牌。也許，同時也可以帶動國內市場的銷售。但是，看來這兩個目標都沒有實現。

和中國大多數本土服裝品牌一樣，波司登2013年業績大幅縮水。波司登2013年下半年年報顯示，波司登男裝業務銷售額僅為億元，同比下滑，整個集團經營利潤也同比下滑近兩成。

采訪結束后，高德康開始填寫一份中國紡織服裝行業的調查問卷。針對“2014年服裝行業形勢”這道選擇題，他毫不猶豫地在“不樂觀”上打了勾。

美國市場仍然是波司登的擴張重點。接下來，為了提升知名度，高德康準備在美國開展品牌營銷，他已經為此聘請了業界資深人士和當地的公關公司。

據他介紹，前hugoboss高管martystaff將擔任波司登的美國顧問，機構project高管nancyberger將負責波司登社交媒體營銷，公關公司agentrypr將負責其在美國的營銷和公關。

在美國專家們的建議下，波司登將放棄類似“首個闖入倫敦的中國服裝品牌”等強調中國服裝品牌國際化的文案，因為“這個故事在美國人眼里沒有吸引力”。

至于什么樣的故事才有吸引力，專家們告訴他，美國人非常看重的是一個品牌企業的創業故事，如果品牌創立過程艱難曲折，他們可能就會因此對品牌感興趣。

高德康準備好了一個。

“波司登是八臺縫紉機、幾個人起家，非常艱辛地走過創業路。主要是講述一個企業家多么不容易，又是怎樣堅持下去。”他希望這個“中國裁縫的故事”能夠先打動挑剔的、大百貨公司的買手，因為在高德康看來，波司登只有進入美國高端店鋪才有戲。

男裝銷售策略（專業20篇）篇四

威蘭西(中國)服飾有限公司副總裁肖冰底氣十足地告訴記者，抓住社會“消費男色”的新需求，用健康時尚的男色文化引領品牌“物種”的升級換代，是不斷給jims注入生長力量，讓品牌由浮華走向內涵的關鍵。肖冰經營的男色時裝品牌jims，2011年實現銷售收入同比增長57％的業績，是他底氣的來源。

發掘欲望差異創新品牌價值力。

與眾多男裝品牌服務對象不同的是，jims只將27歲左右的青年男性定位為目標群體，并從這個有創新意識，接納信息速度快，對時尚理念把握準，性格正處于成長期、充滿探索欲望的群體中發掘到了其獨到的時尚主張：他們不僅僅為自己的才華、財富或者成功而自豪，更懂得什么是迷人的時尚，什么是養眼的品位。

jims抓住年輕男性帥氣、個性、陽光、活力等時尚外在特征，用男色完善品牌的時尚形象，展示優雅的品格風度和氣質，不僅成為女性群體“感覺消費”的時尚文化，更成為了男性先鋒族群的時尚風標。

精準化的消費定位，使jims在充滿誘惑的市場上找到了獨屬自己的位置，用東方藝術性格、西方視覺態度重塑起品牌外柔內剛，愛科技、愛探索、有夢想、有未來的個性，使jims的核心價值逐漸被提煉了出來，并被生動地創建在品牌的幾百家門店中：

獨具個性、帶有男色魅力胡須的大頭模特造型，在商場中成為jims個性鮮明的招牌，賣場里優雅豐富的商品花色，試衣間里、收銀臺前飄浮的男士香水味道，兩人一組與顧客勾通需求、購物貼身服務，從視覺創新、味覺營造、觸覺體驗、感覺喚醒等多方面展現品牌的親和力，讓消費者在jims品牌店找到了共鳴、記憶和偶像，喚起了消費的欲望。

創新終端提升渠道號召力。

要想贏得市場話語權，關鍵是要提高品牌的價值力量和渠道的號召力，一年有三分之一的時間在營銷一線找問題、議對策、謀創新的肖冰認為，驅動渠道商在品牌投入與持有上保持樂觀的態度，把渠道商由品牌的推動者變成品牌的服務者，是助推品牌發展，提升營銷渠道號召力的重要方略。

為在被眾多海外品牌和國內大品牌瓜分的男裝市場上贏得話語權，肖冰在創建jims品牌個性文化的同時，加大對國際品牌優勢的研究，注重對市場資源的掌控，以全新的品牌的發展文化創新品牌的營銷服務理念，使jims在競爭中品牌建設和服務理念得到同步升華。肖冰通過營銷戰略規劃，將品牌的沈陽、天津、湖南、西安、南京、杭州等十個省級重點區域市場，采取聚焦市場，平衡客戶與用戶關系，導入系統運作，快速創建品牌經營面，并運用多模式的杠桿作用使jims由被市場選擇，完美轉身為選擇市場等方式，集聚企業供應鏈、人才、管理培訓等資源優勢，將這些區域市場打造成品牌的樣板市場。通過大客戶服務模式，從各樣板市場的優秀直營店和加盟店中，重點創建出十個樣板店，進行統一管理統一標準服務，將在市場中單槍匹馬的品牌單店組建成連鎖經營公司，實現資源共享、物流配送、營銷聯盟等競爭優勢，增強了品牌的市場挑戰力。

男裝銷售策略（專業20篇）篇五

20xx年上半年度我公司進一步全面落實公司工作會議精神，在張總的正確領導下，在全體員工的團結努力下，截至六月份為止，男裝廠生產服裝共計xx萬件/套，總產值xx萬元。

上半年伴隨著我服裝品牌化的啟航，我們在工廠生產能力和人員素質培訓上狠下功夫，市場需要什么我們就做什么。產品在品種、復雜程度和出貨期的要求上較去年相比有了很大的提高。

為了將公司設計的新款式能夠盡快上市，以全面配合時尚女裝的品牌推廣，我們在生產上做出了很大的調整，每個新款都是按照跳碼、跳色的原則安排生產，以確保每個專賣店都有新款式。為此我們努力提高生產效率、提升員工技能水平，剔除不合格、偷工、怠工人員，提高現有員工的技術水平和綜合素質，同時也在加大力度招收熟練員工，以壯大我們的生產隊伍。設備的配置上增加了多臺專用設備和一批電腦車臺，使車間的生產效率大大提高。

開年伊始，我們就根據市場需求研發了新款女裝版型六十余款，為了迎合不同行業、不同年齡、不同體型人群的著裝習慣，我們有針對性的對服裝的各細節部位做了調整。在試制過程中，為了使成衣達到更好的效果，期間對板型都進行了多次調整和修改，雖然不斷的試做樣品對生產線的生產效率造成了一些影響，但我們認為這是值得的。

同時，在試制的過程中，生產線也在認真琢磨版型修改和制作手法細節上的處理對成品服裝出來效果的影響。大家共同研究探討，努力處理每個問題，力求達到完美。正如一直以來張總我們技術質量的事情不可有半點馬虎，只有這樣在研究中得到提高，在學習中得到鍛煉。

提高產量，更要加強質量。我們充分利用例會和班前班后會將公司前景和會議指導精神認真傳達，同時也堅持不懈的灌輸質量責任意識，使員工們都真正領會到公司的發展、目標和要求。班長和質檢員間合理分工協作，互相監督信任，同時參照優秀質檢員的考核標準，把不合格品杜絕在半成品階段，有效地提高了產量，返修率控制在規定標準以內。

五月份，在張總的關心下為我們組織了副班長以上管理人員三峽游。通過這次集體活動，讓我們更加堅定的看到在公司各部門同事之間都是心連心，共同協作團結，充滿了凝聚力！我們就這次出游在員工中形成的積極影響，大力抓好員工的思想工作，大家的工作激情都非常高漲，員工的潛力得到了進一步的挖掘。

在下半年的工作里，我們對自己也有新的目標和要求，我們會更加努力，不辜負領導對我們的信任。

1、狠抓不放松，加強對班組安全檢查力度，消除安全隱患，完善崗位責任制，確保下半年的安全生產。

2、加強政治理論學習不放松，更出色的完成各項任務。

3、加強各部門協調溝通，更快更好地解決生產中遇到的問題，完成公司下達的各項任務。

4、加強車間管理工作，及時針對生產中出現的問題，有目標性的開展產品控制。

5、制定更加詳細的員工培訓計劃和內容，使員工能夠真正的提高自身素質。

男裝銷售策略（專業20篇）篇六

我從20xx年進入服裝店工作以來，虛心學習，認真對待工作，總結，也取得了一些成績。在工作中，我漸漸意識到要想做好服裝導購員工作，要對自已有嚴格的要求。特此，制定我的20xx年，以此激勵自我，取得列好的成績：

第一，在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

第二，熱忱服務。要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務。

第三，熟悉服裝。了解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，適合人群做充分了解。

第四，養成發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養成發現問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

第五，根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的__萬的營業額任務，和大家把任務根據具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為我們xx男裝專賣店的發展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

男裝銷售策略（專業20篇）篇七

希努爾男裝股份有限公司是目前我國規模最大的男士正裝生產基地。公司一直致力于中高檔西服、襯衣和服飾產品的研發、制造及銷售。經過多年來不斷的創新品牌設計和完善管理結構,不僅具備了高品質的產品和強大的營銷優勢,更形成了優秀的設計團隊及穩定的管理團隊,使得公司在服裝行業中處于領先地位。

服裝消費大國進入高附加值時代。

目前,我國是世界上最大的服裝生產國和出口國,更是最大的服裝消費國。但國內人均服裝消費量卻低于世界平均水平。內需市場有著廣闊的發展空間。在國內外經濟形勢不確定、原材料成本波動、勞動力成本優勢減弱、出口經濟政策的調整和人民幣升值等因素影響下,產業調整步伐將加速,自主原創品牌逐漸崛起,服裝行業開始由一般加工型向自主設計生產和自主品牌制造型轉變。

服裝消費與居民收入水平密切相關。伴隨國民收入的增加,我國服裝消費市場的容量也在不斷擴大。根據國家^v^的統計:2004年-2009年限額以上服裝批發和零售額的年均增長率為。隨著國內中產階層的不斷壯大,國內消費結構不斷升級,新服飾消費理念更多地注重品牌、品質、個性化、時尚化,未來國內品牌類服飾的消費將逐步進入黃金增長時期。

我國服裝進出口數據顯示,國內中高檔品牌服裝具有較大的發展潛力。盡管我國是西服出口大國,但是出口的西服以中低檔產品或者貼牌生產為主,單價普遍較低。同時國內有大量的中高檔品牌西服需要進口;進口單價大大高于出口單價。從國內中高檔品牌西服出口具有較大的空間及國內品牌替代進口的中高檔品牌西服的角度分析,國內中高檔西服市場具有較大的發展潛力。

多年來,我國服裝業持續不斷的技術改造和產業升級,使得我國服裝行業技術水平、產品附加值不斷提高,加上近年來出口服裝單價的逐步提高,引導行業利潤水平不斷提升。預計隨著服裝產業結構的逐步調整優化、行業技術創新的不斷推進、產業資源向規模化企業的加速流動和積聚,目前這種因產品附加值提高而引導行業利潤上升的趨勢將進一步持續。

全方位塑造男裝實力品牌。

希努爾男裝在山東、河北、河南、山西等地的男裝市場占有率位居第一。2009年公司主導產品西服的銷售收入位居國內同行業上市公司第二位。這些成績的取得都得益于公司多方面的積淀:。

1設計研發實力決定公司地位。

希努爾男裝擁有一只實力較強的設計研發團隊,其研發中心被山東省認定為省級企業技術中心,具備每年3,000多款的設計能力。公司在西服、襯衫面料的研究開發和技術工藝方面均有大量的創新,在運作模式、設計理念和設計水平上位居國內男裝行業前列。

2高品質產品贏得品牌認可。

希努爾男裝產品依靠優雅的風格、較高的品位、良好的質量以及優質的服務,使其在國內市場尤其是北方市場具有較高的知名度,公司已擁有一批忠誠、穩定的消費群體。公司“希努爾sinoer”、“新郎?希努爾”、“新郎+xinlang”三個商標被認定為中國馳名商標。公司生產的男西服套裝、襯衫、西褲等產品獲得國家質量監督檢驗檢疫總局授予的“中國名牌產品”稱號,還獲得中國紡織服裝影響力大獎組委會授予的“最具時尚影響力服裝產品”稱號。

3規模經濟與營銷策略相互支撐。

希努爾男裝擁有國內規模最大的男士正裝生產基地,規模經濟效益降低了生產成本,提高了快速交貨能力。公司具有國際先進的生產設備和工藝技術,保證了產品的高品質。

男裝銷售策略（專業20篇）篇八

再來分析一下男士的著裝購買心理因素。

一、大多數男士購買服裝其實是沒有多少主見的，只對價格有敏感性。

二、在著裝美學方面，90%的男士會認為女性對穿著更有審美觀，所以在購買時會更多的依賴愛妻或女友的選擇。

士更會為了取悅異性而表現自己，所以一件衣服好與壞只有異性的判斷才是到位的。在這方面，筆者曾看到太多的男士寧可聽取女導購的推介，也不相信自己的眼光。

四、大多數的男士并不是很在意自己的外觀，對置衣這類事情沒有很大的熱情，反而女性是這方面的天才，在顧好了自己的容顏時不會忘了另一半的儀容，尤其是婚后，更是把先生的儀表當作大事來抓，這時作為先生只有聽太太的份。

五、當男士與心愛的女人在一起時(戀人也好情人也好)，更是只剩下乖乖聽話的份，女人說好，那便是好，說不好也不好。

所以，店鋪經營可以從以下方面來攻克：

一、廣告宣傳要針對女性展開，廣告詞要讓女人心動，形象代言人更要有少婦的殺傷力，女人會幻想著自己的男人穿上這服裝后，搞不好就成了潘安第二了。如此，則成功大半也。

二、賣場設計在強調大氣、陽剛的同時，要適當考慮一下女性的審美觀，吸引女性進店比只吸引男士的效果要有用的多。同理，背景音樂也一樣。

三、休息區一定要以女性喜好為重點，煙缸拿掉，換上水果與可口的巧克力/點心/糖果等。如保留煙缸，也可在旁放一盒已經開啟的女士香煙。

四、賣場的vcd大可播放一些關于女性時尚的資訊，如化妝/美容/保健/時裝等，同理，休息區的讀物也要多多的置放一些女性讀物。總的目的是要盡可能的留住女性，讓同來的男士有足夠的時間試衣，增加成交的成功率。

五、導購的重心要向女人身上轉移，運用“贊美”與“認同”的刷子，搞好導購與成交總決策者之間的關系，則成功不遠。

七、如條件允許，招猛男帥哥一到二名，一則“養眼”;二是可兼擔試衣模特，為女性購物充分做好服務工作;三是男女搭配干活不累，可充分協調好賣場的工作氛圍，都說三個女人一臺戲，清一式的女子團隊是很難管理的??跑題了，就此打住。

八、女人是感性動物。所以在建立顧客檔案時，一定要特別注意留下女人的資料，她的資料比男士的有用多了，比如打個問候電話，女人就比男人要容易感動的多。

男裝銷售策略（專業20篇）篇九

已成為輝煌的過去，又迎來了充滿新的希望的。新年伊始，對自己過去一年的工作認真做總結，希望對自己來年的工作有所借鑒及工作的發展有所幫助。

20加入公司，一切對我來說都是新的開始。陌生的環境，陌生的人，但新工作上手后，慢慢的都適應了。熟悉的工作，熟悉的人，讓我覺得工作得很輕松。因為我在公司主要工作為客服，這份工作讓我每天都過得很充實。對這份工作非常喜歡，作為客服，主要的工作流程如下：

1、新客戶的加盟維護，以及店鋪維護，與加盟客戶做好客勤關系。

2、老客戶的維護與店鋪貨品分析。

3、維護倉庫貨品庫存的合理性，保證暢銷款式的色碼齊全。

4、與廠家之前保持聯系，能及時傳達廠家通知的各種信息。

5、平時客戶訂單記錄，合類表格的制作。

6、客戶資料的收集，客戶投訴的處理等。

20工作計劃如下：

一；對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

三；要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四；今年對自己有以下要求。

1每月要增加1-2個以上的新客戶，還要有到4個潛在客戶。

2一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3給客戶打電話溝通之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。

男裝銷售策略（專業20篇）篇十

1、客戶迫切要求讓步，因為這是他們的工作職責。當客戶提出要求過多的讓步條件時，他是做他該做的事。他們對提出的要求不一定都期望得到滿足，因此你不要因為害怕失掉生意而對每個要求自動讓步。相反地，要慢慢地尋找機會，雙方進行討價還價。

2、銷售人員的優勢比他們想象的更多——隱蔽優勢。一個有經驗的客戶不可能把他面臨的時間安排問題、競爭產品的效能缺陷及其他壓力都告訴你，但那些優勢往往存在。我們需耐心收集信息，想出變通辦法。

3、始終為客戶創造一個寬松的談判環境。在銷售培訓的課堂上老師也說過了營造一個良好的環境有利于你的談判。

4、談判是平衡雙方所有變量最合理的商業手段。

5、使雙方滿意的可能性幾乎總是存在的……只要去尋找。“讓我對您講一講我是怎樣想的。”這個具有合作性的能解決問題的措詞觸發我們去共同尋找使雙方最終都能滿意的結局。我們必須要做的是對客戶澄清對我們出價有利的每個增值的條款和特點的意義。

6、銷售人員應該始終要求回報。

7、雙方都要留有余地。起價應該高到雙方都有調整的余地。

8、每次談判都按照某一條讓步曲線進行。在談判開始時讓步率很低，將導致嚴峻的談判形勢。但當顧客確實得到了讓步時，他們將更加感激。這是銷售員最明智的作法。

9、談判是一種態度。在談判中，“信任和關系”就是金錢。這需要耐心，需要一種注重長期打算的態度。

10、客戶向產品質量最高的供應商要求最好的產品，條件同向產品質量最差的供應商要求最無吸引力的產品一樣。

11、這是自助餐，不是點餐。談判具有可塑性，需隨機應變。當你重復一種談判戰術時，客戶很容易適應它。

12、目標要高，高到你能對客戶作出合理的解釋為止。

男裝銷售策略（專業20篇）篇十一

任何談判都要注意實效，要在有限的時間內解決各自的問題，有些談判者口若懸河、妙語連珠，總能在談判的過程中以絕對優勢壓倒對方，但談判結束后卻發現并沒有得到多少，交易結果令人失望，與談判中氣勢如虹的表現不相匹配，可見在談判中多說無益。

如果你是賣方，相信經常會遇到難以搞定的對手。他們對你的產品報價不置可否，而且還對你強調和目前的供應商合作愉快，根本沒有調換的可能。倘若你意志不堅定相信他們的鬼話，其后果就是徹底丟掉這筆生意。

請記住，全世界任何一個買家都不會輕易地丟掉一筆好交易，之所以拒絕你，是因為他們在試圖了解你的底牌，所以無論出現何種情況，希望你能再堅持一下，這對你不會造成什么損失。就在你即將放棄的前一秒鐘，通常他們會問：“你的最低價格是多少?”狐貍尾巴終于露出來了，在這之前復雜的鋪墊就是為了這句話。

這時候你會怎么辦?把低價報給他們?決不!當他們聽到最低報價會不會善罷甘休?當然不會!他們繼續會以不合作的態度逼你，即使雙方未能達成交易，他們也是贏家，因為買家已經掌握了你的最低底線，無論是下一次與你談判還是和其他公司交易，他們都優勢在手，主動權在握。

你最好的回應就是請他們出一個合適的價格，刺探買家的底牌，當然他們不會如此直率，對這些談判高手簡直就是班門弄斧，買家對于自己的底牌會守口如瓶，有打死也不說的崇高信念，同時他們還會迫使你說出具體的數字。怎么辦呢?如果是我的話就會堅持到底，看看誰更有耐心，我會再重復一遍之前的話：“還是你們出個更合適的價吧?”然后采取本節所介紹的策略：沉默。百分之百的沉默，一個字也不說!

沉默不僅能夠迫使對方讓步，還能最大限度掩飾自己的底牌。你沒弄清對方的意圖前不要輕易地表態。在正常的談判中，對于同一個問題一般總會有兩種解決方案，即你的方案和對方的方案，你的方案是已知的，如果你不清楚對方的方案，則在提出本方的報價后，務必要設法了解到對方的方案再做出進一步的行動。

在任何談判中都包含有四方面的信息。其中有兩種是你知道的——你的報價和底價，而對方的底價是很難了解的，所以，只有找到第三種信息才能占據談判優勢，即對方的開價。事實上，對方會極力隱藏自己的開價，誰也不愿意束手就擒。

就像一本暢銷的推理小說，線索環環相扣，情節撲朔迷離，閱讀前五章時你會一頭霧水，在千頭萬緒的環節前一籌莫展，在故事逐漸推進的同時，一個小環節使你突然茅塞頓開，隨后就是順藤摸瓜，找到故事的答案。所有的玄機都在這個小環節上，所有的推理小說都是由小問題引出大陰謀，而不是相反，談判也是同樣的道理。

男裝銷售策略（專業20篇）篇十二

男裝銷售是一門需要細心、耐心和洞察力的職業。作為一名男裝銷售員，我在這個行業中工作多年，積累了一些寶貴的經驗和體會。在這篇文章中，我將分享我對男裝銷售的觀察和總結，希望能給其他從事這個行業的人一些啟示和幫助。

第一段：搭建良好的溝通和服務平臺。

在男裝銷售工作中，良好的溝通是至關重要的。與顧客進行有效的溝通可以幫助我們了解他們的需求、喜好和預算。當我們明確了顧客的要求之后，即可針對性地給予合適的建議和推薦，提高銷售成功的機會。此外，熱情、友善的服務態度同樣重要。通過與顧客建立良好的關系，我們能夠贏得他們的信任和好感，從而讓他們更愿意購買我們推薦的男裝商品。

第二段：了解市場和時尚潮流。

作為一名男裝銷售員，了解市場和時尚潮流是非常重要的。男裝市場是一個變化迅速的行業，新的款式和趨勢不斷涌現。只有緊跟時尚潮流的腳步，我們才能及時調整國產動態和貨品品種，以迎合顧客的需求。通過學習時尚雜志、參加服裝展覽會以及關注時尚博主的推薦，我們可以保持對時尚潮流的敏感度，準確判斷顧客需求和市場趨勢，從而做出有針對性的推銷。

第三段：了解不同顧客的個性與需求。

每個人都有自己獨特的個性和需求，在銷售男裝時，了解顧客的個性和需求是關鍵。有的顧客喜歡簡約大方的風格，有的則追求個性和時尚的潮流。對于不同的顧客群體，我們需要靈活調整銷售策略，提供針對性的商品和服務。與顧客建立良好的互動和溝通，通過細致入微的觀察和分析，我們可以更好地滿足顧客的需求，提供個性化的購物體驗。

第四段：注重產品品質和售后服務。

男裝銷售不僅僅是簡單地推銷商品，還需要注重產品品質和售后服務。男裝是一種需要長期使用的商品，顧客對質量的要求非常高。只有提供優質的產品，才能贏得顧客的信任和回頭率。同時，售后服務也是非常重要的一環。及時處理顧客的問題和投訴，提供解決方案和回饋，能夠有效地維護顧客關系，增加忠實度，并幫助我們建立良好的口碑。

第五段：善于學習和提升自我。

最后，作為一名男裝銷售員，我們需要不斷學習和提升自我。男裝行業變化快速，新的款式和流行趨勢層出不窮。只有不斷學習和學會適應，我們才能不被時代淘汰，更好地服務顧客。通過參加相關培訓、閱讀相關書籍和與同行的交流，我們可以不斷拓展知識和技能，提升我們在男裝銷售領域的競爭力。

總結：

男裝銷售是一項需要細心、耐心和洞察力的工作。通過建立良好的溝通和服務平臺，了解市場和時尚潮流，了解不同顧客的個性與需求，注重產品品質和售后服務，以及不斷學習和提升自我，我們可以更好地在男裝銷售領域發展。只有用心了解顧客需求，提供個性化的購物體驗，才能取得良好的銷售業績，并樹立良好的企業形象。作為一名男裝銷售員，我將繼續努力，不斷提升自己的銷售技巧和服務水平，為顧客提供更好的購物體驗。

男裝銷售策略（專業20篇）篇十三

一、東方盛世，兒女傳奇。

二、東方兒女，龍人風范。

三、我依就是中國范東方品牌，兒女情長。

四、精英男裝，精致生活。

五、我的中國型日出東方，兒女情長。

六、中國風，東方韻和諧東方，可愛兒女。

七、中國的時尚，世界的魅力。

八、東方神韻，矯健之威。

九、風尚東方，自有主張。

十、東方兒女，世界風尚。

十一、中國典范，“衣”代天嬌。

十二、衣領東方，兒女時尚。

十三、君在華夏，龍耀東方。

十四、東方韻，唯風流兒女。

十五、東方兒女，我們都是東方兒女。

十六、漢服唐裝，數我東方。

十七、華夏遺風，東方神韻。

十八、東方韻，儒雅印東方兒女，現代時尚的中國風。

十九、龍之韻，衣之尊東方兒女，龍的傳人。

二十、韻的傳承，君子之選；東方味道，盡顯本色。

二十一、中國風，更出眾精英生活，精致風采。

二十二、東方兒女，中華范本。

二十三、古色東方，古香中國。

二十四、東方兒女，中華時裳。

二十五、古老東方，兒女時尚。

二十六、東方韻，品風流兒女。

二十七、東方兒女，印證傳奇。

二十八、東方兒，行四方東方兒女，領銜中國。

二十九、中華衣品，東方兒女。

三十、崇尚浪漫，追尋自由。

三十一、東方兒女，紅遍東方。

三十二、著衣識男人東方兒女，傳承中國風的`男人。

三十三、風情·風韻·風華東方兒女，風度中國。

三十四、儒雅東方，大氣中國。

三十五、東方兒女，做映象華夏的男人。

三十六、古韻東方，俊俏兒郎。

三十七、時尚中國韻，魅力民族風。

三十八、東方儒雅，風尚天下。

三十九、穿“東方兒女”，品中國文化。

四十、東方兒女，中華氣派。

四十一、引領時尚，文化傳承。

四十二、飾美東方，兒女華裝。

四十三、東方兒女，印象中國。

四十四、東方兒女，美傾世界（天下）。

四十五、東方雅韻，氣宇超凡。

四十六、東方兒女，華夏典范。

男裝銷售策略（專業20篇）篇十四

三、是時候來做一些你平時習以為常的事了。學會把自己和自己的團隊成員訓練成最棒的銷售。金融危機讓你的競爭對手在倒下去的時候恰恰給你逆勢站起來的大好機會，關鍵是你有沒有膽量和遠見、關鍵是你舍不舍得在別人都不敢投入的時候你敢投入、更關鍵的是你做好培訓計劃沒有?這包括針對每月以及每周的主題。

六、想辦法提高知名度把自己變成一個有分量的人，

七、大家都很忙，盡可能少說廢話。不管怎樣，請記住，客戶和潛在客戶永遠都會有時間聽取那些對他們自身生意有價值的信息和策略。問題是你有五個以上能向客戶提供有價值的產品和服務嗎?趕緊沒有就趕緊準備吧!

八、建立你的聲望，因為別人是通過聲望來了解你。你在過去幾年里的行為奠定了你現有的名聲。如果沒有，你在危機之下真的會面臨危機。在經濟下滑的時候，最大的挑戰莫過于盡一切努力為自己建立名聲。不是每一個都會喜歡你，但通過建立名聲可以讓大多數人喜歡你，也就是你不在場的時候人們會怎樣談論你。

九、把更多的時間花在想辦法上，杞人憂天解決不了任何問題。記住，愛抱怨的人永遠不會是贏家。要知道，金融危機期間人們并沒有停止消費，只是消費減少了，這時候只有準備最充分的商家才能獲得最后的生意。問題是你整天在抱怨什么?與其整天抱怨，還不如馬上行動。

男裝銷售策略（專業20篇）篇十五

電子產品在現代市民群體中的普及程度越來越高，尤其是在經濟發達城市，如上海、北京、廣州等地，年輕人愛不釋手的dv，家庭旅游出行的必備武器數碼相機（dc）等等產品，以異常活躍的姿態在國內電子產品市場上“叱咤風云”，這里我們將調研所獲的一些相關電子產品銷售模式以及銷售策略的內容與大家探討。下文相關電子產品以數碼相機為主。

電子產品銷售通路結構――經銷商銷售。

目前國內電子產品市場，其銷售方式以經銷商銷售為主。

近2-3年內，各大電子產品生產商分別逐步取消了全國總代理的銷售方式，并通過完善自身銷售能力的方式發展各地經銷商。雖然目前這種扁平化的銷售渠道在很大程度上還是倚重于一些規模較大的經銷商（一級經銷商或大客戶經銷商），但是生產企業已經可以更進一步的感應市場的變化，也能夠更直接的分析了解到消費市場不斷變換的需求，從而適時的改變經營戰略。

以國內三大品牌數碼相機：索尼、佳能、奧林巴斯為例，廠家已經或正在逐步實現渠道扁平化的轉換。索尼、佳能已經采用直銷形式（即不使用總代理，廠家直接給經銷商供貨），奧林巴斯也在京、滬、穗、深實現了直營。并且這種直營的趨勢將發展成熟。

電子產品銷售通路結構，如圖所示：

電子產品銷售渠道ddit城中店為主。

佳能、奧林巴斯兩個品牌由于經銷商以it起家，因此在it商城的銷售比例占60%左右，而索尼由于其家電產品主要在家電超市銷售，使其數碼相機產品在家電超市的銷售比例為40%，it商城以及數碼廣場的銷售比例為30%。

就今后的發展而言，電子產品在家電超市的銷售比例將逐漸增加，主要原因在于：

（1）家電超市的銷售相對正規化；

（2）家電超市產品較易獲得消費者的肯定、認可，能夠形成穩定的消費群體；

（3）對于生產企業而言，家電超市能保證一定程度的銷售量；

（4）家電超市通常規模較大，相對于一般經銷商而言，銷售穩定性較高；

（5）與家電超市合作有約定的結算方式與周期，對生產企業的回款有良好的保證。

而it城中店的銷售重點在于中等價位的電子產品，廠家會與經銷商合作在it城建立形象店鋪，如：奧林巴斯目前在上海、北京、廣州、深圳的it城中有200多家形象店鋪，奧林巴斯為有一定規模的經銷商提供店面裝修，通過在該店鋪設立主要展示柜臺，進行產品宣傳以及銷售。因此，it城中店在電子產品的銷售中，仍將占據重要地位。

男裝銷售策略（專業20篇）篇十六

市場特定的消費對象，城市在不斷擴大，買農產品越來越不方便，特別是安全營養的農產品，因此很多家庭需要有這樣的配送渠道，有品質保證的配送渠道，這樣的享受，可以體會配送帶來高效便捷的銷售服務，做好消費家庭的數據庫銷售目標，建立龐大穩定的銷售體系，成就現代消費觀念在農產品銷售上的突破，也是新的嘗試。配送不僅僅是將所需要的農產品送到消費家庭，而是要建立一個消費管道，這個管道包括先進的電子商務、電話、店面等互相配合，協調運行。

2、免費體驗。

把農產品的優、劣完整體現在消費者面前，通過對產品的觀、聞、品、驗等手段，讓消費者明白什么樣的產品符合自己的需求，這樣將大大拉近消費者的感官識別，從而建立牢固的產品信任感，促進產品的就地就時消費。體驗策略運用的產品非常重要，貨真價實是體驗的關鍵。

3、教育服務。

社區服務是銷售模式的通常做法，一般是依靠社區的組織關系來進行農產品的教育與消費，通過對物業、居委會的聯合，把社區教育與服務的關系建立起來，通過對產品的橋梁作用，把農業的場景從生產田間地頭到餐桌的全過程演繹，使消費者明白農產品怎么生產、加工、運輸到消費者手中的，通過怎么樣的質量檢驗保證品質，互相共融，保證常年的農產品供應，建立良好的供應關系與渠道，提高信任度，也服務當先，做好教育消費的引導工作。

4、引導對比。

農產品的銷售最好的辦法，就是對比。對比的方式有很多，比如觀望，看外觀;品嘗，嘗品質;比較價格、重量、產地、顏色、品牌等，通過對比手法，強調產品的實質，引導消費者使用產品的諸多好處，消費者通過觀望、嘗試到消費的過程全部是引導出來的，因此，引導消費策略是農產品銷售的重要環節，并不需要廣告來扶持。

5、公眾公益。

農產品走公益的策略也很重要，比如與體育結合，現在流行奧運生產的農產品很吃香，還有會議、旅行、餐飲等諸多公益活動的切入，很多活動把農產品介入進去，提高知名度，這樣可以大范圍在各種渠道進行銷售，農產品品牌建設也可以迅速提高。

6、小范圍團購。

農產品做團購優勢很大，家庭廚房的所有食品均可以做成禮品銷售，通過對農產品的包裝與貼牌，把簡單的一種農產品包裝成消費時尚的禮品包裝，特別是水產、水果、糧油、蛋等等，小范圍的團購就是在一定有效的單位里面，包括機關食堂、各辦事機構、單位等，由于我們國家節日特別多，所以節慶農產品禮品銷售將異常火爆。

7、社區活動推廣。

社區推廣活動歷來是農產品銷售的好渠道，也是宣傳的最好陣地，社區活動主要要貼近消費家庭的實際需求，比如贈送廚房用具，把活動按照社區的特點安排開來，小區設攤、節日活動慶祝、社區組織活動介入等等，長期不停的搞，把社區當作產品宣傳的一塊陣地，效果非凡。

8、單位合作推廣。

單位合作的優勢很明顯，農產品需要走量才好，與單位的合作將起到很好的作用，比如單位配送與單位效益掛鉤，機關食堂與單位食堂合作，有效提高產品的使用效果。

9、個體直銷。

農產品在各地可以與當地的社區便利店有效結合起來，比如水站、洗衣店、小賣部、茶樓、社區會所等等，通過對接，把農產品的信息發布出去，這樣大大加快產品的直接銷售。

10、媒體網絡廣告。

在網絡上進行產品宣傳將越來越流行，什么樣的產品均可以在網上找到，網絡重點介紹產品的生產、銷售過程，重點突出產品的營養價值，什么樣的消費者適應，有什么好處，吃了后能對身體有什么改變等，這樣的宣傳在網上越流行，產品的知名度就越高，越能夠與消費家庭融合。必要的時候可以利用電視與報紙傳媒結合起來，加快農產品的現代化營銷步伐。

【擴展】。

現代農產品營銷要放開思路，結合成熟的消費觀念，把營銷的步子邁開，從產品的立項上就要把產品的營銷成本計算進去，而不是光光是生產成本，將來農產品的銷售重點分為四個環節：生產、加工包裝、運輸倉儲、銷售渠道四個部分，而核心的是把好產品通過合理的銷售渠道，把產品傳輸到消費家庭，傳輸到餐桌上，因此，一個農產品的整條連接要考慮生產的現代化，還要考慮營銷的現代化，從田間地頭要餐桌的每一個過程都不能忽視。

男裝銷售策略（專業20篇）篇十七

1、好面料，品味造——嘉頂男裝。

2、男人的至高點不止一面——嘉頂男裝。

3、面料精湛，嘉頂典范。

4、嘉頂男裝——時尚，與生俱來。

5、嘉頂服飾，男裝巔峰。

6、有我，新時尚——嘉頂男裝。

7、男人的品味，男人的高點。

8、嘉獎男人，頂天立地。

9、面料時尚經典，嘉頂奢華首選。

10、男人精致，嘉頂極致。

11、面料選嘉頂，顛峰品至高。

12、嘉織人生夢想，“裝”頂男人的心。

13、品質于型，尊貴于心。

14、嘉頂經典，傳承永遠。

15、起步，已是頂峰——嘉頂男裝。

16、布一樣，就是不一樣——嘉頂男裝。

17、穿出有型，亮出男人味。

18、民族的，世界的，男人的——嘉頂男裝。

19、才華在里，精神在外。

20、嘉頂，總有一面讓你喜歡。

21、優選嘉頂，男裝精品。

22、嘉頂品牌，面料未來。

23、嘉頂，不僅男人被吸引。

24、嘉頂男裝，讓男人再優雅一點。

25、面料精品，榮登嘉頂。

26、嘉頂——你的時裝布料顧問。

27、嘉頂男裝，巔峰之最。

28、極致面料，塑造經典男人。

29、嘉頂紡織，美好如詩。

30、一個置頂的嘉，給男人——嘉頂男裝。

31、嘉頂，讓男人更有面料。

32、穿出男人味——嘉頂服飾。

33、挺而有型，精彩共贏。

34、嘉頂紡織，男人的面子。

35、做男人，很享受——嘉頂男裝。

36、工藝精湛，時尚典范。

37、嘉頂，讓男人更有型。

38、一嘉一境界，一頂一卓越。

39、百變的男裝，不變的嘉頂。

40、極致，你我的品位——嘉頂男裝。

41、嘉頂——尊貴不只表面。

42、因為精裁，所以精彩。

43、男人就得尊貴——嘉頂男裝。

44、精致面料，詮釋經典男人。

45、嘉頂——男裝的內涵。

46、成功的.男人，最懂享受。

47、嘉頂——精致男人的時尚生活。

48、嘉頂男裝，超越時尚。

49、真男人，有面子——嘉頂男裝。

50、樂在其中，享受巔峰。

51、嘉頂男裝——男神從這里起步。

52、嘉頂——成功時裝的標志。

53、嘉頂，因為夢著你的夢。

54、立頂峰，創人生——嘉頂男裝。

55、嘉頂紡織，讓男裝top起來。

男裝銷售策略（專業20篇）篇十八

前些日子，老總來考察市場，忙完事情，老總要去西安辦事，9點的火車，公司忙完事情，我們一起聚餐，七點多，下了樓，因為時間緊我們就隨意找了一個飯店吃飯。

我們進了大廳，里面吃飯的還不少，我們五個人找了個位置坐下。

飯店老板，一個中年人趕緊做過來，問:請問各位點什么菜，這是菜單。

一個同事接著說:點些上的快的菜，我們趕火車呢？

飯店老板就接著說：來個回鍋肉吧，這個快！

我接著問：你這個菜做的怎么樣呀，正宗嗎？

飯店老板說：吃了就知道，保證下次還來哦！

接著我們又點了三個菜，要了幾瓶啤酒，老板緊跟著問:來個湯怎么樣，四菜一湯？

還沒有等我們回答，接著說:我們的老鴨很正宗的，口感也好，吃了還健身嘛，來了嘛？

我問：太慢了吧我們趕火車呢？

我心里想點個清湯了事，肯定太貴！

飯店老板接著說:很快的，保證跟別的才一起上來嘛，怎么樣，嘗一下？

一個同事搶著問:多少錢？

飯店老板:不貴。8元呀！

大家同時反映，這么便宜，我說話，來一個，快點哦？

飯店老板應了一聲，好了，沒有問題！

菜接著碌碌徐徐上來了，我們邊喝邊聊，開著玩笑！

一會，一份老鴨燙上來了，一個大海碗，里面放著一只鴨子！

直覺告訴我怎么這么便宜，從來沒有看到這么便宜的整鴨湯呀！

老板親自把菜端了過來，說了聲，菜齊了，你們慢用。

我扭頭問一下老板，這個鴨湯，8元呀？意識里想得到飯店老板的肯定。

心理想著可能是飯店在做促銷吧！

老板接著說:對呀，每人平均8元，共四十元！

我立馬急了，什么人平均8元，這么報菜價還第一次聽說？

嘿嘿，我們都是職業做營銷，跟我玩貓膩呢！

我站了起來，我說老板呀，我問的是一份湯，多少錢？不是五分之一份湯多少錢？

老板陪著笑臉:我們都是這么報價的呀，就是告訴你，平均每人才消費8元呀，這里面有中藥才的哦！

我意識想這個老板肯定要跟我們嗆起來的，肯定在使詐將這個菜硬推給我們！

我在想:老板挺黑的呀，還挺會玩的呀！

接著幾個同時一起站起來，開是指責飯店老板玩的花招！雙方對峙起來了？

這時意料之外的事情發生了，老板笑咪咪的把那碗鴨湯給端了起來，接著說，不好意思，可能是個誤會，我端走就是了，你們第一次過來，可能產生誤解了！

我接著一楞，其他同事也坐了下來，簡直180度大轉彎！

這是老總發話了，老板，把湯拿過來吧，給我們分分！以后說清楚就是了！

大家接著吃飯，小小**過去了，沒有影響大家的心情！

首先，我們因為趕火車透漏給他的信息是比較急，以快餐為主，不會喝太多的酒水，飯店的酒水銷售一般是占很大比例的。他開始試著給我們推銷利潤菜。

接著，我們點完四個菜以后，肯定缺個湯，中國人酒桌的習慣四菜一湯。開始推薦。

如果直接說四十元一份的湯，直接報價我們肯定不要，除了吃料理和在大酒店，幾乎很少有四十的湯，直接就推掉了。

飯店老板的做法是，首先報個湯名，吸引你，說的如何如何好，接著把總價分解成人平均價，造成價格很低，足以吊起你的好奇心。

另外，這本來就是跟快餐者準備的利潤菜，肯定鴨和湯都是現成的，加熱就可以了。

老板在上湯時做了這幾個準備:假設客戶嫌貴，沒轍我就撤走，留給下個客戶。反正你們沒有動筷子。你們著急趕車，吃米飯沒有湯吃的難受，特別是北方人。我抱著自己不損失也不得罪你的態度，前期說的那么好，都想嘗嘗這個湯，我給你們面子，給自己個臺階，看你要不要！

最后我們不是還要了嗎？當我琢磨出來道道，自己都笑了，飯店老板主要是對人性的理解深刻一些，先吸引你，用價格吸引，湯上來以后再裝作無辜，讓你在意識里非常憤恨這個了老板，這就是他最厲害的地方，來個180度轉彎，我把湯端走，我大度，不跟你們計較，表面上是給我們面子，潛意識里是讓你難堪！人都是這樣子，當一件事情出乎自己意料的時候，就會立即拉近和對方的距離，覺得誤解了對方，表面不說，也為自己的舉動后悔，并心存歉意。

為了挽回這個面子，這個湯就要了，算是補償吧！

你的素質越高，他的成交率就越高！我想可以達到80%！

厲害，高，讓我這個職業營銷人，也不得不佩服這個老板對人性的理解，對事物觀察的細節，并且把握環節的度，把這個氣氛掐捏的非常準。一直在牽著我們的鼻子在走。

他的做法可能不值得提倡和推廣，但是各位飯店老板想想如果能對事物把握的如此的準，生意還能做不好嗎？怪不得，他的生意這么火爆！

營銷就是人與人之間關系的處理，你最人性理解的越深刻，你的水平就=越高！應了一句我經常給員工講的一句話，一個有能力的人，能將一件不好的事情變成一件不好不壞的事情甚至好的事情。一個沒有能力的的人，能將一件好事變成壞事。

男裝銷售策略（專業20篇）篇十九

在說淘寶客技巧之前，我們先了解一下淘寶客這個宏觀的環境，淘寶推出淘寶客是一個非常偉大的舉措，這是對中國電子商務現狀的深入了解而做出的決定。電子商務興起這么多年來，還是有絕大部分的傳統行業還沒有涉足電子商務的，某些行業其實很適合電子商務，但奈何那些企業老板們不懂，他們手上有好的貨源，但不擅長推廣。而很大部分年輕人，他們懂技術，思想觀念新，他們手頭上沒有貨源，也沒有足夠的資金和資源去冒險進貨賣東西，他們喜歡零風險、無庫存的去做電子商務。

淘寶客的出現很好的滿足了這兩個群體的需求，也因此，淘寶客一直紅火至今，盡管前陣子百度k了一大批運用淘寶api的站，但絲毫不能阻擋淘寶客的繼續紅火，確實，這是潮流，這是趨勢。個人感覺，有一定基礎的電子商務學生都應該研究一下淘寶客，這是個很好的接觸電子商務的實戰機會，而且這個機會是隨時隨地的。做淘寶客有很多學問和技巧，吃通這些學問輕松賺大錢的人又有很多。可以說，淘寶客的大部分時間都花費在推廣上面，而實際上，做淘寶客，推廣是最不重要的，調研分析，選擇商品，研究策略才是最重要的，這些東西在一開始就奠定了能做多大，賺多少錢。接觸了淘寶客一段時間了，其實還是停留于摸索階段，下面簡單談談個人了解的四種淘寶客推廣策略：

軟文推廣都是些對讀者非常有用的文章，具體做法等等。一旦整理出這樣一篇文章效果是巨大的，當然有時候這些效果需要你多注冊幾個馬甲來引發。所以也是經常見到人人網無緣無故有很多陌生人加你。

2、微博推廣死策略。微博推廣則比較累，通常是需要先積累一定用戶，至少1000個關注者以上，再慢慢轉變，常見的是每日一淘寶精品推薦的方式，如果能被粉絲們分享效果是非常好的。做微博推廣，一個美女頭像是非常重要的，不僅男人喜歡美女，女人也喜歡美女。當然，如果你能內容為王的亦可，只是這樣更加艱苦。

3、建站推廣死策略。建站推廣，應該是最累的了，首先是把網站建設起來就不容易了，還要考慮如何提高網站轉化率，接著還要每天要堅持更新，堅持做鏈接。所以說站長們上輩子都是折翼的天使啊，要不然這輩子怎么會那么折墮走上站長這條路。當然沒那么夸張，當網站建立好，優化好之后，好日子還是會來的，偶爾每天更新一下保持排名即可。但相對來說，這是最累的一種方式。

4、googleadwords推廣策略。利用googleadwords做淘寶客可以說是最輕松地方式了，挖掘淘客商品，然后制作廣告系列，投放關鍵詞，監測效果，修正提高。很輕松，但需要較高的sem操作技巧。以上四種是個人了解的做淘寶客的四種常見推廣思路。曾有位牛人說過，不管是那種推廣思路，只是大的方向對了，只要認真堅持下去都會出成果的。當然，成果大不大還是看你的創意高不高，有沒有別人想不到或做不到的地方了。

本文。

男裝銷售策略（專業20篇）篇二十

既然祖師爺發了話，小輩們安敢落后，于是乎有關營銷的論調鋪天蓋地而來，于是乎更加精益求精而大談“銷售手段”、“銷售策略”、“銷售模式”等等的口號鋪天蓋地而來。誠然，營銷的目的包含銷售效果不假，但是只重銷售，不重其它，似有一葉障目、舍本逐末之嫌！

營銷，其本質是推廣與銷售結合互動的市場行為；營銷策略無疑也就包涵推廣策略與銷售策略。快速消費品市場、房地產市場等等概莫能外！

筆者認為，推廣策略是解決賣什么的問題，而銷售策略是解決怎么賣的問題，二者相輔相成，但是操作上，推廣策略應該是先行一步的。

營銷嘛，先“營”后“銷”，未營“謀略”何銷“市場”？

市場營銷就是要把產品推介給目標人群并產生消費行為，為了把產品推銷給這個人群，必然要針對這個人群進行有的放矢地勸說，這“說什么”也就是筆者所說的推廣策略。“推廣”在市場營銷的過程中起到如何啟發消費者需求的作用，其中包括如何定位消費者，如何定位自己的產品，如何利用不同的媒體方式等等。

隨著市場競爭的加劇，推廣的作用越來越明顯，可以這么說：誰先把握和運用好推廣的利器，誰就能在市場上獲取成功。

作為一名品牌營銷策劃工作實踐者，筆者以為，推廣和銷售就像一個企業的兩條腿，缺一不可，就如同走路一樣，但總得要先邁出一條腿來，才能走得穩當。看看兩腿蹦著“走路”的，除了僵尸，沒有不摔跤的。而推廣則應該是邁出的第一步。

筆者服務的每一個項目，均是以出奇、出新、實效的策化推廣思路打動客戶，從品牌診斷、品牌定位到推廣策略、廣告創意、媒體公關、活動策劃等，靠此內功博得客戶信任，從經手項目的良好甚至是火爆的市場表現來看，推廣的助益是頗為關鍵的。

有不服氣的，拿美國等發達市場作比來和筆者“理論”，說人家的產品甚至不用或很少打廣告，靠渠道和網絡就足以做的很好了，中國應如是。這種“對比”很好笑。中國是一個不斷開發、拓展的市場，營銷工作的重點是怎樣獲得新的客戶；而美國等發達國家則是一個飽和的市場，品質、渠道、外觀、服務速度等方面彼此的差異都不大，消費者是在品牌之間做取舍，這就決定了銷售手段、方式等至關重要。盲目的對發達市場的理論施行“拿來主義”，只會導致很多銷售“專業人士”的自我膨脹。這倒又讓筆者想起一句經典的話來dd“不求最好，但求最貴”，這似乎已是很多人忽視“推廣策略”重要性的固有心態了。

能夠提出這樣問題的朋友，估摸也不是一般之輩。但是，這里面有一個非常微妙的、極易露過的邏輯，說白了就是有個小問題dd“請問：如果真賣得好，掙大錢了，企業還請這些咨詢、策劃、廣告公司作甚？”