為有力保證事情或工作開展的水平質量，預先制定方案是必不可少的，方案是有很強可操作性的書面計劃。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的方案嗎？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

服裝促銷活動方案篇一

1、七月服裝店促銷需要準確定位，主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現實售賣。

2、確定服裝店促銷的最佳的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節培訓。

3、確定服裝店促銷時間，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。

4、營造好服裝店促銷現場氛圍。如pop海報要出彩，服裝店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。

5、制定一個恰當的銷售目標和激勵方案,折扣要明顯,不要搞的太復雜,讓人感覺便宜的感覺越明顯,這樣的服裝店促銷方案成功幾率越大。

6、控制服裝店促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。

7、作好評估總結，為下次服裝店促銷活動積累經驗。

最后，服裝店促銷需要注意的還有四點：

1、調查到位，宣傳錯位;2、貨源要準備充足;3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方;4、時間最好控制在一周內完成。

服裝店促銷實施一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變為“假期好”

可別小看這么微小的調整和這么一句老土的祝福語，在春節期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的“新年好”回應導購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。

服裝店促銷實施二：巧妙的“紅包”

按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會吸引顧客。初一到初四，我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包，價值19元的優惠券，雖然優惠的比例很小，但在我們中國人的傳統里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。

事實上，在過年這個時候，大家也不會那么計較，圖個便宜的。而且我巧妙之處是在數字上做文章，“19”含“要長長久久”之意，表示來年一切順利。事實證明，這個做法非常有效，根據我的粗略統計，有30%的優惠券是在第二天進行二次購買。其實，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴大影響。口頭傳播是最好的廣告了。

搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，像以前動輒送鞋油的方式已經沒有新意，而且，在許多顧客看來，這些應該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。

比如情人節,可以安排這樣的服裝店促銷實施：當天的女顧客買鞋，我們會送出錢包或皮帶，在傳統的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意;男顧客買鞋我們就會送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認為我們想的周到，特別是女性顧客說沒想到，顯得非常感動。

根據消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種方式其實是巧妙的打折。及時啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過轉盤讓已經買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標簽標明。當然，最有效果的還是推出系統性的讓利方案—買多少按相應比例讓利。同時也可以進行巧妙的捆綁銷售。活動前，根據所有促銷款的風格，做幾組合捆綁系列，總之，讓利總是消費者感興趣的。不過，在做好讓利促銷前，一定要做好預算，這點很重要。

一年三百六十五天，大小節日幾十個，不同的節日都有不同的群體，如中國人的優良傳統是孝敬老人，母親節當然是促銷大好時間。我從鮮花店定買了許多康乃馨，廣告詞設計是：買母親鞋送康乃馨，女兒獻給母親的愛。這樣的促銷確實很成功，顧客不是為了康乃馨買你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，，給母親買一雙鞋，而且，顧客要為母親買的康乃馨，我們已經替她想好且準備好了。

每當節日走進商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動，比如：買多少返多少、打折銷售、贈什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售。根絕我的多年服裝店促銷實施經驗來看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售，但它的對象還是顧客。

一味地追求眼前銷售，在節日打折，會失去打折前購買的老顧客。當今社會常講的一句話就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷應該重點關注老顧客。大部分營銷專家的共識是：淡季將有限的資金投資在可以刺激消費者的服裝促銷活動上是比較明智的營銷辦法。值得留意的是，淡季的服裝促銷切勿過分依賴于單純的降價打折上。

為減輕庫存壓力、增加現金流而進行的大幅度打折，會破壞企業的品牌形象，影響后續的銷售。替代性的策略是，能夠考慮增高產品的附加值和增加幾個服務，這樣在增加短期銷量的同時，不會對已經購買啦產品的消費者造成太大的負面影響。

服裝促銷活動方案篇二

【促銷主題】

恭賀新禧喜迎新春

共慶佳節洛茲奉獻

新春是絢麗的，精彩的，浪漫的，時尚與激情在這個多彩的日子里完美匯聚，洛茲男裝佳節禮相連，與您共度絢麗節日！

【促銷時間】

建議xx年12月底至春節后一周

【促銷內容】

1、新年新氣象，全場xxxxxx折起。

2、凡購物即送新春禮品一份（送完為止）。

【促銷主題】：洛茲男裝××店喜慶×周年

【促銷時間】：自定

【建議促銷內容】（以下促銷活動可自由選擇，組合）：

1，全場服飾xxxxxx折，部分商品除外；

2，活動期間來店即送精美禮品一份；

3，折后滿xxxxxxxx元贈送指定服裝一件；

4，活動期間推出店慶價新款服飾；

5，可以舊換新，只需補足前后購衣差價。

6，消費者現場辦理vip貴賓卡活動（滿500元可辦理貴賓卡）。

7，店慶當天過生日的男士出示身份證即可以xxxxxxxx折特價購買任意服飾一件。

【促銷主題】：洛茲男裝棉褸系列文化月（或者其它單品系列）

【促銷時間】：自定

【建議促銷內容】（以下促銷活動可自由選擇，組合）：

1，全場服飾xxxxxx折起。

2，打折后累積消費滿xxxxxx元，可獲得指定服裝一件（庫存產品）。

主要目的：以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度，同時，通過贈送庫存產品提升銷售額。

3，××原價xx一律xxxx

主要目的：以特賣為主，拉動庫存銷售。

為統一洛茲品牌形象，"恭賀新禧，喜迎新

春"促銷活動（對元旦，新春進行連帶策劃）的主題，時間，內容由企劃部統一擬定，不做修改，物料統一制作，發放。

店慶促銷（包括新開店），單品系列促銷活動由客商根據市場需要進行選擇是否實施，平面設計方案由企劃部統一擬定。同時，鑒于市場特殊性，店慶，單品促銷活動的時間，內容僅供各分公司經理及代理商參考，挑選。具體促銷時間，促銷內容（包括大型活動公證）請各分公司經理和代理商根據市場及地區實際情況確定，精美禮品也由各分公司及代理商根據活動要求自行確定，并當地購置。

為保證促銷活動按計劃展開，請客商認真統計活動實施所需要的吊旗，立牌等物料數量，并確定店慶（包括新開店）及單品系列促銷的時間，內容。請在表格相關位置填寫統計好的各物料數量，確定的促銷時間及選擇好了的促銷內容。

服裝促銷活動方案篇三

1、展示x服飾的雄厚實力

2、進一步擴大宣傳，通過媒體的傳播，提高企業的公眾關注度

1、時間：5月1日上午10：00

2、主題：“勁、動、玩”xeo男女休閑天下

3、地點：x市商業廣場

4、規模：大型，直接參與x人以上

前期工作

（1）參與活動人員的邀請

x領導――x

主辦方相關領導――x

地方的名人――x

x殘疾人福利院――x

（2）參與活動相關媒體記者邀請

5月1日安排與《晚報》、《日報》、電視臺等各媒體單位記者代表出席活動剪彩儀式，并以“勁、動、玩”為主題各發布一期新聞宣傳；同時與等其它4―6家主要報紙確定進行相關剪彩新聞的跟進報道。

（3）活動剪彩儀式使用宣傳資料的準備

a、本次活動宣傳畫冊，活動簡介

休閑服裝的資料（福州xeo集團展示光盤資料―贈送來賓）

c、文字資料（供新聞媒體使用―x字左右的新聞通稿一份）

（4）活動用品的準備

a、禮品份（提供印有x的logo的有紀念意義的禮品、嘉賓與一般來賓區別對待）

b、視聽燈光設備

c、記者車馬費每人x元

d、參加活動的人員的飲料3箱

5、現場布置

a、會場內部布置

◇主活動場的背景板、展品臺搭建

◇產品展區擺放兩個易拉寶掛旗，展示產品形象，增加活動的氣氛

◇設xeo休閑服飾的產品展示區（講解員為xeo技術人員）

◇儀式用設備到位（包括燈光、音響）

◇設立剪彩臺（為嘉賓、領導設置）

◇剪彩臺上方懸掛橫幅

b、活動場外部布置

◇制作擺放2個活動場指路牌（指明停車場、vip休息室、儀式廳等）

◇基地內擺放兩個易拉寶的掛旗，增加氣氛

◇安排vip（嘉賓）休息室

◇步行主路鋪設紅地毯

◇女子鼓樂隊在外奏樂

◇場外懸掛橫幅

◇場外擺設花籃

◇場外擺設3個紅色氣球拱門

◇場外懸掛大型紅色氣球8只，并懸掛8條慶祝豎幅

c、活動門口布置

◇來賓簽到臺布置。儀式規模較大，兩張簽到臺分列儀式廳門口兩側，分設為來賓簽到處與媒體簽到處（通過放置簽到牌來區別）

◇簽到臺上各放鮮花一盆、銅盤1個、簽到筆x只（分別用于收集記者與嘉賓名片）

◇簽到臺后，各設禮儀小姐2人

◇簽到臺稍遠處設一稍大的引路牌，詳細寫明儀式名稱

d、剪彩臺布置

◇臺上方橫幅

◇剪彩臺的背景版

◇設置投影布及投影機播放xeo服飾的展示

◇無限話筒、剪刀、彩帶、彩頭托盤

e、服務人員

◇禮儀小姐名（其中活動入口處x名）

◇主持人x名

◇女子鼓樂隊名

◇技術保障人員x名

◇攝影師、攝像師x名

◇儀式活動場內服務員x名

◇主辦方其它服務人員：名

f、資料準備及其它會務籌備

◇禮品（分二個檔次，分送一般來賓及嘉賓）

◇會議資料、宣傳品、資料袋

◇記者車馬費分發

◇禮儀小姐綬帶條

◇嘉賓胸花個

◇易拉寶掛旗x個，放在會場四周和簽到處

◇簽到牌x個，記者x個、來賓x個、嘉賓x個

◇條幅x條，（分別掛在基本門口與剪彩臺上方）

◇簽到本x本，馬克筆x支

◇背景板設計和制作

g其中需要x市場部配合和確認的工作有：

1、禮品、獎品

2、剪彩資料（請柬、邀請函）、企業及產品宣傳品、資料袋

3、記者車馬費

4、嘉賓、一般來賓及記者邀請

09：50之前來賓車隊緩緩穿過花籃與氣球拱橋，按照路牌指引到停車場。來賓由x人員負責接待指引到vip房間（貴賓休息處），小憩，房間放置飲料及x宣傳畫冊。

（與此同時，場外處的女子鼓樂隊正奏響歡躍的樂章，烘托氣氛）

09：50簽到開始

（全場燈光亮起，背景音樂激昂歡快、投影機播放xeo形象與產品展示vcd）

2、活動的第二階段：

10：00剪

彩儀式開始

（全場暗燈，停止播放x宣傳片，主持人宣布儀式開始）

n主持人：

貴賓們、女士們、先生們，大家下午好！歡迎各位參加xeo休閑服飾在此舉辦的活動剪裁儀式，結束后我們將有精彩的互動的活動，望廣大福建的人們積極參與。在此重要時刻中，敬請各位來賓關掉手機，或將其調至靜音狀態，謝謝大家支持。

眾所周知，福建xeo是一家主要男女休閑服飾為主的新興企業？

n主持人：下面請允許我介紹一下出席本次會議的諸位嘉賓

10：05相關領導嘉賓依次發言致祝詞

10：30領導剪

n主持人：感謝以上嘉賓的精彩祝詞。下面就請各位嘉賓拿起剪刀開始剪彩。

3、活動的第三階段：

10：40xeo服飾開始：

①休閑show：滑板表演

②“情侶對對配，迎大獎”活動

x服飾產品展示售賣

下面就請各位來賓欣賞x服飾的產品。

12：30組織福建殘疾兒童為代表的以x服飾品牌的景觀，讓活動達到了高潮。

服裝促銷活動方案篇四

xx大促銷

一、深呼吸海的味道

特等獎2名

(x個店共x0名)各獎海南四日游名額一個

一等獎3名(x個店共xx名)各獎美的吸塵器一個

二等獎x0名(x個店共x0名)各獎立邦電飯煲一個

鼓勵獎x00名(x個店共x00名)各獎柯達膠卷一卷

二、服裝打折自己做主

在4月27日到x月26日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉動幸運轉盤，轉到幾折，顧客即可享受幾折的現金折扣。

活動期間還將有服裝秀和服裝搶購活動。

服裝搶購活動，每天舉行兩次，最低達到2折。

三、xx驚喜三重奏

一重奏：全城至低(各種商品價格全城至低，便宜至極)

二重奏：二十萬積分卡顧客“xx”傾情大回饋

4月28日至x月9日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。

三重奏：開心購物幸運有您

x月x日至7日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、x公斤大米、x00ml食用調和油。

四、超市“xx”部分特價商品：(略)

xx期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(本次活動最終解釋權歸某超市所有)

服裝促銷活動方案篇五

1、xx公司有大批量的網購衣服庫存。款式新潮多樣，主要以短袖為主。讓利空間比較大。

2、季節上來說，市場上還是對冬裝進行清貨，春裝熱賣的時候。雖然目前情況是天氣比較冷，但對于即將到來夏季來說，市場相應能力還是比較可觀的。

3、為了擴展公司品牌在本地甚至地區知名度，為以后促銷活動打好基礎。綜上所述，我們應充準備合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次有系列促銷活動，在短時間內把大量庫存產品給買出去，同時實現品牌形象與商品銷量的同步提升。

1、活動主題廠區促銷期間活動口號：國際品牌廠家迎春促銷零利潤讓利清貨（具體時間：x月x日――x月x日）城區促銷點活動口號：國際品牌廠家清貨，全場買一送一（一折起）。

2、活動思路：充分利用兩大契機，通過特價酬賓、豪禮派送、x元換購熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及強化品牌文化印象。

3、活動時間：x月x日――x月x日

xxx廠區、xx市區服務點

總監督：總負責部門：服務點銷售人員：宣傳人員：

1、各服務點全場特價各服務店特價商品要保持在90%以上，特價商品主要定位在a、款式受大眾歡迎，庫存量大，比較新潮款式。

b、年輕化群體的范疇

c、預留一定利潤空間的具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的'幅度。

2、加x元送xxt恤活動主要針對庫存量不多，款式市場上不太受歡迎的衣服。可以作為一個有效的促銷活動方式，利用消費者占便宜的心里去消化掉那一部分庫存。同時激發部分還在猶豫的消費者的購買欲望。

3、x折特價衣服，買一送一活動主要針對庫存量大，但款式沒市場的衣服。利用超低價位來吸引消費者來消化這部分衣服。同時可以作為吸引消費者進行圍觀購買。拉動產生羊群效應。

4、網購更劃算主要根據現場派送抵運卷，消費者可以憑借上面的序列號到到網上抵運費換購產品，通過本地區的消費者傳達信息，讓拉動外地的消費群體，擴大影響群體和銷量。

5、網絡抽獎加官方微博，參加轉發微博活動，可以獲取獎品一份。全國包郵！主要是通過現場的宣傳，把線下的消費者引導到網上，以獲取消費者資料，方便后期的宣傳的互動。加強品牌文化方面的宣傳和影響。

6、一元超低價活動

a、活動日期x月x日、x月x日、x月x日

（a）、每天的排隊的前50名顧客都可以領取抽號券。（憑單張抽獎換取）

（b）、月x日―x月x日各分服務點每天購物滿200元以上即送1張，每天x最多送出50張。有收錢人員派送抽號卷。d、方法：x月x日―x日各分服務點每天上午10：30開始派發抽號券。每人只能認領一次。

e、超低價抽號券由大旗文化傳播公司設計，數量x張，各分銷售點平分，由公司總負責人負責蓋店章并負責暫時保管，于活動前交現場負責人。現場派發超低價抽號券及超低價商品購物負責人。

g、所有超低價商品必須在活動前開好收據在相對應地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章，后交各分服務點負責本次活動的財務人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現場交款，由現場財務人員負責收款，活動結束后統一交到財務，如為贈品列為營業外收入，正常商品虧損列入公司費用。

h、當天所有超低價商品統一堆放在店門口顯眼處，并由美工負責書寫海報并張貼在相應超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當消費者出現中獎號碼，并把超低價抽號聯交到售超低價商品處，現場負責人通過檢查顧客的顧客的抽號卷是否中獎并檢查有無公司蓋章來判定，如無誤在現場付款后現場領取超低價商品。

j、在派發超低價購物券前由現場負責人通過廣播解釋超低價購物細則。在派發超低價及抽號過程中由工作人員維持現場秩序。

實施措施：

（a）時間：x月x日―x月x日，x日前通過互聯網或者戶外廣告進行宣傳，漸漸把顧客注意力注意到這次服務點，x日前，再通過現場宣傳活動內容以此把活動推向高潮。

b、售后服務：具體由xx負責，按照以下操作執行。

2、廣告投放安排

a、宣傳海報：x張，規格：xm，貼放位置：小區或者商業區為佳

c、d、平媒廣告：xx報紙xx版面，xx雜志xx頁

e、網媒廣告：中山本地xx論壇x天置頂，xx微博xx次轉發。

六、宣傳計劃：

1、戶外宣傳海報

a、投放時間：x月x日―x月x日

b、投放形式：精準人群地區投放

c、媒體選擇：xx小區，xx商業街

d、廣告詞：xxx

2、服務點、過街宣傳刀旗（橫幅）

a、懸掛時間：x月x日――x月x日

b、懸掛地點及數量：xxx地點x條、共xx條。具體懸掛地點由xx安排。申報事宜由xxx安排。

c、規格：xxm

d、內容：

3、平媒廣告

a、投放時間：x月x日、x月x日b、《xxx》導刊xx版（主要是針對休閑購物）

c、形式及內容：

標題：

內容：

d、費用預算：（暫略）

4、宣傳單張

a、單張：數量xxxx張，xx印刷，xxxx張。內容為活動期間系列促銷活動及相關特價商品介紹，單張正面為本次活動主要活動內容、廠家相關信息，反面為各組特價信息，xx日前由設計人員根據已訂內容設計單張基本框架及填寫既定內容，xx日前根據采購部提交的特價內容及廠家活動再對單張修改，xx日前完成單張設計，xx日上午印刷完畢后分發到各分店。

b、派發時間：x月x日――x月x日

5、服務點現場布置

根據各點情況對店外布置。

要求如下：

（a）、充氣拱門：x條，各點1條，內容為“xxx”。

（b）、氣球xx個，彩帶xx扎

（c）、促銷帳篷：x個，每點x個。

（e）、人員服裝套上衣，xx套褲子，xx頂帽子

（f）、桌子xx張，椅子xx張

（g）、人員安排xx服務點xx人

（h）、音響設備xx臺

8、場內氣氛營造根據各店情況對店內氣氛布置。

要求如下：

（a）、專柜布局（各分店安排）

（b）、特價牌制作及安裝（各分店美工安排）

（c）、吊牌海報（市場部）及其它活動海報制作（各店美工）

（d）、特惠商品及贈品堆頭（各分店安排）

（e）、主推機型及新款機型陳列（各分店安排）

（f）、休息區布置（各分店安排）

（g）、禮品發放區及購物抓現金兌獎區（各分店安排）

（h）、導購員形象包裝（迎賓小姐須佩戴禮儀帶）及導購技巧（各分店安排）

（i）、宣傳廣播，市場部根據活動內容統一制作，各分店安排播放

9、短信發布（略）

七、費用大致預算

八、效果評估