時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來學習寫計劃吧。相信許多人會覺得計劃很難寫？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學習。
有關年度上學期教學工作計劃(精)一
一、課題研究實施追求精致化。
“構建桃小數(shù)學教育文化，培養(yǎng)學生自主創(chuàng)新能力的研究”是我學校“”主課題，上學期的研究工作在市級課題年鑒評比中獲得了二等獎第一名的較好成績。本學期，我們將在上學期研究實施的基礎上加大研究力度，鼓勵各子課題研究的教師創(chuàng)造性地運用理論解決實際問題，在教學中進行不斷反思，通過計劃、實踐、觀察、反思四個步驟，總結實踐得失，制定出對策，從而使日常工作、改革、科研同步運作，在規(guī)范過程管理的同時追求精致化。
1、首先做好主課題的研究實施，期初召開計劃會，商討本學期主課題研究的主題(擬繼續(xù)圍繞第五屆數(shù)學文化節(jié)和“‘探究型’數(shù)學課堂教學基本框架的運用”為重點，展開工作)，確定研討內(nèi)容和具體操作措施，力爭到期末積累一定的成果。
2、繼續(xù)抓好一級子課題實施研究指導工作，教師個人課題的研究和結題工作(下發(fā)《教師課題手冊》，指導制定學期研究計劃，做好理論學習記載，課題研討活動記錄及學期小結等)，并做好過程資料的收集整理。
3、指導好—xx學年課題(市級立項)的研究實施工作，鼓勵教師以教育行動研究和課堂觀察研究為主要方式進行年度課題的研究，創(chuàng)造性地發(fā)現(xiàn)、分析、解決教育教學中遇到的實際問題，鼓勵教師拿出具有個性特色的學年課題研究成果。
二、有效教學實踐走向縱深化。
“深化有效教學，提高教學質量”是我市教育工作的一項重點，本學期，我室將繼續(xù)聯(lián)合學校教導處抓好有效教學的實踐和探索。以在教研組活動中推廣課堂觀察研究為抓手，以“樸素課堂、有效教師”為追求目標，進行各項指標的觀察，讓教研活動真正沉下心來，落到實處，深化有效教學的研究，切實提高教學效益，減輕學生負擔全面提高教學質量。
1、理論學習。以先進的教育理論為指導，在期初下發(fā)有關先進理論和教育時訊方面的《教育科研信息》，組織一線教師認真學習，全面提高認識，確立有效意識，自覺投身到有效教學的行動中。
2、深入課堂。繼續(xù)在教研組活動中推廣課堂觀察研究，以校級課題研討課為平臺，以主題觀察和自我觀察為課堂觀察主要形式，觀察課堂，發(fā)現(xiàn)問題，改進課堂。把有效教學新理念運用于平時的教育教學實踐，優(yōu)化有效備課這個前提，突出有效課堂這一重點，突破有效訓練這個難點。
3、課題引領。以一級子課題“探究型數(shù)學課堂教學基本框架與學生自主創(chuàng)新能力培養(yǎng)”為引領，用“發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題”的行動研究方式對有效教學進行深入探索，切切實實改革教法，認認真真指導學法，使學生學得主動，學得活潑，學有成效。
4、活動深化。繼續(xù)組織青年教師沙龍活動，豐富沙龍活動的形式。本學期將繼續(xù)利用校園網(wǎng)舉行網(wǎng)絡沙龍活動。同時以各種有效教學設計評比、論文評比、反思評比、案例評比等活動促進教師深入思考，有效提升教師的專業(yè)水平，催生有效教師，深化有效教學探索。
三、科研陣地建設實現(xiàn)多樣化。
1、提高校刊《桃花源》的質量。
校刊《桃花源》是我校教師交流科研心得的平臺，本學期，我們將邀請專家為校刊提寶貴建議，并在辦刊質量上下工夫，努力體現(xiàn)綜合性、藝術性，通過改版進一步提升校刊的品位，讓校刊真正成為展示我校教育內(nèi)涵與品位的窗口，在定稿前利用校園網(wǎng)，將校刊以電子刊物的形式出現(xiàn)，通過全體教師的閱覽，綜合他們的修改意見，提升刊物質量。
2、做好教育科研信息傳遞服務。
繼續(xù)出好《教育科研信息》，使全鎮(zhèn)教師及時了解教改動態(tài)，前沿信息，為開展課題研究和有效教學服務。
3、維護建設好“桃小教師科研博客”這個平臺。
我校青年教師教育科研博客已在校園網(wǎng)上開設整整一年，在一年中，涌現(xiàn)了蔡玲妹、倪浩忠等為數(shù)不少的優(yōu)秀博客，有效地激發(fā)了青年教師的寫作熱情，提升了教師的科研寫作水平，促進了教師專業(yè)成長，受到各方肯定的評價。本學期，我室繼續(xù)對40周歲以下青年教師規(guī)定：每月發(fā)表教育科研類原創(chuàng)博文至少3篇，(內(nèi)容可以是讀書心得、教學后記、教育反思、教育日記、教學隨筆、案例分析、公開課花設計、學科論文等等)每學期必須有一篇1000字左右的自學教育理論著作心得體會、“135”形式的各類文章7篇、課題研究論文1篇。教科室每月統(tǒng)計一次，納入教師教科工作考核，鼓勵教師多讀博、勤思考、多寫博，期末還將進行優(yōu)秀博客評比，并加大考核力度。力爭讓桃小教師科研博客能成為我校教育科研向外展示的一個窗口。
四、科研常規(guī)工作規(guī)范化。
1、科研隊伍建設
乘市學術帶頭人、市教科能手、教科新秀評選的東風，本學期，我室將鼓勵青年骨干教師對照條件積極申報，力爭成為市級科研骨干。同時，給校級青年骨干教師壓擔子，搭臺子，落實職責和權利，以點帶面，促進全鎮(zhèn)一線教師自覺投身教育科研。
2、教師文章上薦工作
xx年度，我校教師文章獲獎發(fā)表的得分雖然未達到市平均，但對于我們這樣一所基礎薄弱的農(nóng)村中心小學來說，還是不錯的，也得到了市教科室的肯定。本學期，我室將繼續(xù)把教師文章在市級以上發(fā)表作為重點工作，協(xié)同教導處開展多種形式的教師論文評比活動，對評選出的優(yōu)秀論文，做到多修改、多指導、多推薦，對上級教科、教研部門組織的各類論文評比活動和《吳江教育》、《教育科研動態(tài)》、《吳江教工》的薦稿工作，既要做到積極參與，又要做好溝通、聯(lián)系等工作，力爭教師文章多獲獎，發(fā)表有數(shù)量、有廣度、有價值、上檔次。
在教育教學改革和發(fā)展的大潮中，我室愿以沈正元副局長的三個“進一步”與大家共勉：進一步求真，進一步務實，進一步有效。
有關年度上學期教學工作計劃(精)二
南昌市區(qū)人口400多萬，是我國最重要的商業(yè)城市，市場潛力大，競爭品牌多。近年來豆奶類飲品在居民心中不斷上升的消費地位和廣州獨特的生活理念，給營養(yǎng)綠色飲料帶來巨大的商業(yè)機遇。冰泉豆奶20xx年在南昌的銷售額就高達1300萬元人民幣。
“冰泉”女人豆?jié){以中央芭蕾舞團代言品牌“健康”形象，產(chǎn)品遍布南昌市五區(qū)四縣各大賣場，在消費者中已經(jīng)達到了較高的知名度及重復購買率。為了在20xx年的競爭中取得絕對優(yōu)勢地位，我們有必要重新定義品牌核心，制定新的促銷策劃，以期望獲得更高市場地位，提高市場占有率，獲取更大的利潤或收益。 通過市場走訪，訪問一線銷售人員，我們知道了“冰泉”是同類產(chǎn)品中最好賣的產(chǎn)品，也是賣得最快的產(chǎn)品，其中黑芝麻豆?jié){還在萬佳超市一度脫銷。“冰泉”產(chǎn)品、價格分三個檔次，分別占據(jù)著絕對的市場份額（因任務原因，在這里不作詳細的比較與分析）。“冰泉”品牌已集聚了品牌提升的巨大勢能，借當前市場能量發(fā)力，提升品牌核心價值，轉化品牌核心競爭力成為一種可能。
現(xiàn)在主要大市場在“空軍”廣告加“地面掃蕩”鋪貨的狂轟濫炸下廣告效應和市場擴展已經(jīng)接近飽和，向我們這樣的二、三線中小城鎮(zhèn)成了新市場爭奪的重點，一是豆奶市價比較高，在飲料消費中還是屬于中高檔定位，因其獨特的保健功能在整個飲料行業(yè)里發(fā)展前景廣闊。二是廣告（品牌）對二、三線市場影響不大，往往品牌價值高的商品在占有率上反而不如較小、不甚出名的牌子高；顧客更看中實惠，價格甚至上升到最核心因素，品牌不是主要購買因素的情況下很可能就成為價格戰(zhàn)的主戰(zhàn)場，價格戰(zhàn)讓各企業(yè)都降低利潤甚至影響整個市場價格，因此各企業(yè)也不敢隨意打價格站這種“血拼肉搏”戰(zhàn)，但是空間無限廣闊的二、三線市場也是任何一個豆奶企業(yè)不愿放棄的。
因此在南昌市場成熟前提高占有率，打出品牌成了各涼茶企業(yè)當前的銷售戰(zhàn)略重點，所以在超市里看見各品牌促銷員也是正常情況了。但是這名推銷員也許是急著樹立冰泉的形象，提高銷售量。竟然給我看飲料的銷售日期，這做法本身
就應該是超市里絕對不允許的行為，超市保持的就是銷售量，不會把商品積壓到過期，這樣對超市是個損失，而一般消費者信任超市不會買過期商品，因此也不太注意日期，不過期的商品又是允許銷售的，因此超市的展賣也是先賣舊貨再賣新貨，一個合格的倉庫出貨員要求就是知道哪些商品陳舊，必須先上架銷售。而這名銷售員為了賣出自己的品牌而用到這個手段不僅帶有強制消費的意味，讓消費者略敢不快，也讓超市再上貨方面受到損失（雖然看起來量很小，但不能不說是個損失），何況冰泉的銷路本身就好，不愁商品銷量；這當然還涉及超市販賣各品牌獲得的利潤不同的問題。
南昌豆奶市場每年的增長速度都在30%以上，行業(yè)人士預計未2-3年內(nèi)豆奶的產(chǎn)量將突破1500萬箱，但豆奶的良好勢頭并沒有讓后來者保持理性而冷靜的思緒，幾乎每個涉足其間的都想把自己做成老二，甚至超過維維，取得霸主地位。可以講在某些方面過高估計了企業(yè)實力與市場環(huán)境。在產(chǎn)品定位上缺乏精準營銷，在市場擴張方面更沒有做到集中優(yōu)勢，以點帶面，逐步推進;而是一上市就全國布局、遍地開花，結果輝煌一兩年變曇花一現(xiàn)。
根據(jù)目前的豆奶市場的行情分析，越來越多的豆奶品牌在涌現(xiàn)出來，例如“金和”的興起，已經(jīng)在市場上給“冰泉”的銷售帶來了一定的壓力，所以就此對即將來臨的20xx年度冰泉的銷售作出了如下銷售目標：整個南昌市預計年度銷量要達到100萬袋
東湖區(qū)：預計年度總銷量11萬箱 預計年度銷售總額為1980000元
西湖區(qū)：預計年度總銷量10萬箱預計年度銷售總額為180000元
青山湖區(qū)：預計年度總銷量10萬箱預計年度銷售總額為1800000元 青云譜區(qū)：預計年度總銷量12萬箱預計年度銷售總額為2160000元 灣里區(qū)：預計年度總銷量5萬箱預計年度銷售總額為900000元
新建縣：預計年度銷售量14萬箱預計年度銷售總額為2520000元 南昌縣：預計年度銷售量8萬箱預計年度銷售總額為1440000元
安義縣：預計年度銷售量8萬箱預計年度銷售總額為1440000元
進賢縣：預計年度銷售量7萬箱預計年度銷售總額為1260000元
整個南昌市的年度銷售總額將為1530萬元。
有關年度上學期教學工作計劃(精)三
建立健全人力資源管理的各項規(guī)范及管理制度、員工手冊規(guī)范的管理制度是企業(yè)用人留人的起碼前提條件，員工從進入公司到崗位變動，從日常考評到離職，人事行政部都按照文件的程序進行操作，采取對事不對人的原則，期望能到達各項工作的合法性、嚴肅性。
做好勞動合同的簽訂、解除及勞動合同檔案管理等工作。本年度工作計劃的重點是：
1、勞動合同簽訂，續(xù)簽、終止及時性；
2、員工轉正及時性；
3、勞資關系(勞動糾紛次數(shù)、原因等)；
4、檔案管理完整性等描述。
為進一步加強對員工在必須時期內(nèi)工作本事等方面的評價，正確把握每位員工的工作狀況，建立公司正常、合理的人事考核評價制度，從而為員工的獎懲、晉升、調整等供給客觀依據(jù)。根據(jù)公司目前經(jīng)營狀況，每月收集個門店人事評價表，對每個人進行考核評價。對不合格人員實行在崗試用、待崗培訓或轉崗，以保證員工隊伍的高效率、高素質。