一、背景介紹

二、市場調查

通過地區市場調查，得出品牌在市場的發展潛力如何？

2.1調查目的

1）、市場商業大環境

市場整體商業環境的優劣勢通過信息資料及市調數據進行論證及分析。

2）、市場現有本品類品牌及支柱品牌

3）、與本品牌同等定位的品牌銷售情況

4）、消費者對本品類的消費習慣

5）、通過數據確定品牌的市場定位

6）、預測目標消費者對品牌的接受程度

2.2具體方式：

2.2.1對市場

1.營銷環境分析

1）經濟形式 2）政治法律背景

3）文化背景 4）市場概況

2.五力模型分析

競爭者分析： 消費者分析：

替代品分析： 供應商分析：

潛在進入者分析：

分析

2.2.2對公司

1.規模

2.實力

3.發展速度

4.發展目標

三、品牌定位與理念

通過第二部分調查，確定品牌定位與理念！

1.品牌定位（什么酒精濃度和香型的酒，適合什么年齡段人群，價格定位）

2.品牌情感（品牌蘊含的歷史積淀以及對消費者將產生情感寄托）

3.品牌形象（品牌將給予消費怎樣的感受，如何迎合消費者的需求）

四、品牌推廣

在確定品牌定位與理念后，為了更好的發展品牌，采取何種方式進行推廣？這里的品牌只是初期建立的品牌！（營銷策略——廣告策略、價格策略、促銷活動等）

4.1推廣階段

4.1.1.品牌寬度推廣階段：

推廣目的：建立品牌知名度。

推廣策略：廣泛宣傳，提高產品宣傳的頻率。

推廣方法：廣告宣傳，活動、事件傳播。

這個階段主要是通過一些傳統的推廣手法，通過宣傳、傳播品牌，讓廣大消費者了解、知曉品牌的基本內涵：產品、品牌文化等，是屬于和消費者的初級溝通。

4.1.2、品牌深度推廣階段：

宗旨：讓品牌深入人（消費者）心。

推廣目的：提升品牌美譽度，品牌忠誠度，提高品牌銷售力。

建立品牌和消費者之間的情感紐帶，努力實現品牌形象與消費者情感訴求的契合。可以通過企業自身文化的呈現，也可以創造新的內容（比如構建新的故事），使品牌的形象和情感更加完善、豐滿，走進人們的生活，走進人們的心間。

4.1.3、品牌維護階段：

宗旨：維護品牌高度。

策略：寬度推廣+深度推廣

4.2推廣過程以及效果的監控：

企業要對品牌推廣進行有效的監控。監控的方面主要包括：⑴傳播方式的推

廣效果、⑵信息的到達程度、⑶受眾對品牌的認知、⑷消費者的購買行為。

五、注意事項：

（1）企業在品牌的定位和推廣過程中要充分結合自身的特點和優勢，推廣要根據企業現有的能力，不可盲目地設定目標，甚至加以實施。

（2）文化是品牌的根本，企業品牌的確立一定要結合企業原有的歷史積淀。

（3）在確定了品牌的定位和形象之后，不可輕易更改，以免引起消費者混淆甚至反感。同樣的，推廣方案確定之后也要嚴格執行，當然在出現突發情況的時刻，也可以做適量的更改，但要保障主方向不變。

叫的響的產品，因而不能引起社會各界的關注，造成產品滯銷。為了能夠讓我廠能夠在白酒這個市場能夠取得一席之地，改變目前的這種被動局面。

一．策劃的目的

（一）我們希望能夠通過對產品的精心策劃，驚動四周，招徠客人，創造一個更好的市場。

（二）我們相信只有在競爭中運用新的營銷理念和技巧，才能在激烈的白酒行業競爭中取得一席之地。

（三），中國白酒行業的整體格局是：整體滑坡的同時，名優酒份額繼續擴大，白酒行業處于內部調整和升級階段；地區性品牌與國家級品牌抗衡，割據一方；大型白酒集團從產品經營走向品牌和資本經營，努力尋找新的經濟增長點。

二．市場狀況分析

酒，在中國千百年來興衰不一。但總體來說，中國百姓對酒的感受利大于弊，現代人對酒的消費及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優質、低度、營養的方向轉變發展。消費者不再狂飲，而是趨于理智，開始講求酒的品質，低度酒已占到酒類總銷售額的`65%以上。 在當代城市中傳統豪飲者減少，享受者漸多。“喝酒”與“休閑”共享，成為現代人消費新觀念。

２０１６年５月４日星期三 共 2 頁

（一）、消費者購買酒類的地點，正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉向超市、平價店和專賣店。但不同城市因經濟水平的差異，購買地也有所差別。

（二）、競爭對手分析

“華夏的主要競爭對手是五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福、小糊涂仙系列品牌。從市場分析來看，這些品牌已經得到消費者的認可，知名度較高，因而取得了很好的市場份額。

（三）、消費心理研究。

根據消費心理學的研究，顧客的購買行為可以分為“注意、興趣、欲望、購買動機、購買行為、消費行為、滿足評價”七個階段。大規模的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購買欲望，激發起購買動機。

1、消費者購買動機

（！）、經常飲用，自己品嘗（生活習慣）

（2）、會客、待客飲用

（3）、送禮

（4）、喜慶事飲用需要

（5）、節假日購買飲用。

（6）、開心時、煩惱時飲用

2、消費者性格分析

（1）、炫耀心：地位、財富、名譽、愛情方面，都希望勝人一籌。

（2）、平常心：認定的一種品牌一般不會改變。

（3）、比較理性，注重營養和健康而有所選擇。

3、消費習慣

（1）、生活習慣（比較固定）

（2）、廣告影響

（3）、聽說

4、消費者分類

（1）、大眾溫飽型，是低價位產品的消費群。

（2）、中檔價位流行型

（3）、禮儀型，與價位沒有絕對關系，這部分消費者不太固定。

消費者選擇白酒普遍受品牌、價格、廣告、口味等因素影響較大，酒類廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購白酒的重要因素。

5、消費者與品牌的關系

“華夏”酒必須以長遠的眼光看待品牌與消費者的關系，并采取整合營銷傳播策略強化這一關系。品牌形象一經確立，堅持品牌的一貫形象與個性，進行持續的投資與強化。把企業的廣告、公共關系、新聞宣傳、銷售促進、包裝裝璜、新產品開發等進行一體化的整合重組，讓消費者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這樣，“華夏”酒才能長期占領市場，不會只像一陣風，吹過便靜。

三．swot分析

(一)公司的優勢

1.華夏酒廠釀造白酒有30多年，經驗豐富。

2.擁有較強的生產技術力量，有生產名優酒的能力。

3. 巨大的空白市場 廣闊的利潤空間

（二）公司的劣勢

1.華夏酒廠的創新意識薄弱。

2.生產的產品多為低檔產品。

3.銷售網絡落后，缺乏市場。

4.缺乏市場影響力。

（三）機遇

1. 政府的產業政策支持、國際市場的逐步認可和資本市場的青睞，三者加在一起表明中國白酒產業整體迎來一個發展的黃金時期。因此，白酒企業應該抓住機遇，大膽創新，充分利用政府的支持，相信政府這只手的力量，利用各自的能量來加快發展。所有中國釀酒人應該攜起手來，共同給力中國白酒，我們也會獲得更好的回報。

2.作為中國釀酒人中的一員，這些年來，中國白酒產業，尤其是白酒生產企業是非常幸福的，因為白酒產業的骨干企業都得到快速的發展。從去年的統計數據來看，無論是產量、銷售收入，還是利稅，都創造了新高。

（四）威脅

1.中國白酒的快速發展，也引起許多問題，白酒的假冒產品越來越多，給消費者帶來了消費恐懼不信賴感。

一、本案策劃概述

中國是酒的王國。酒，形態萬千，色澤紛呈； 品種之多，產量之豐，皆堪稱世界之冠。中國又是酒人的樂土，地無分南北，人無分男女老少，族無分漢滿蒙回藏，飲酒之風，歷經數干年而不衰。中國更是酒文化 的極盛地，飲酒的意義遠不止生理性消費，遠不止口腹之樂；在許多場合，它都是作為一個文化符號，一種文化消費，用來表示一種禮儀，一種氣氛，一種情趣，一 種心境；酒與詩，從來就結下了不解之緣。不僅如此，中國眾多的名酒不單給人以美的享受，而且給人以美的啟示與力的鼓舞。每一種名酒的發展，都包容勞動者一代接一代的探索奮斗，英勇獻身，因此名酒精神與民族自豪息息相通，與大無畏氣概緊密相接。 多少年來，酒 文化的發展也是中華民族文化發展中的沉淀。李白斗酒詩百篇，長安市上酒家眠，天子呼來不上船，自稱臣是酒中仙。”（杜甫《飲中八仙歌》）“醉里從為客，詩 成覺有神。”（杜甫《獨酌成詩》）“俯仰各有志，得酒詩自成。”（蘇軾《和陶淵明〈飲酒〉》）“一杯未盡詩已成，涌詩向天天亦驚。”（楊萬里《重九后二月 登萬花川谷月下傳觴》）。南宋政治詩人張元年說：“雨后飛花知底數，醉來贏得自由身。”酒醉而成傳世詩作，這樣的例子在中國詩史中俯拾皆是。

隨 著社會的快速發展，酒不僅成為人類生活中不可分割的一部分，而且酒還為那些成功人士的商業洽談、項目合作起到助推作用。如今白酒已成為現代家庭的日常消費 品，在一份中國白酒行業報告中了解到，白酒最大的產區也是最大的消費區域。他們是河北、山東、東北和四川以及邊遠高寒地區等。

1、名白酒繼續走俏。

隨著人民生活水平的不斷提高，高品質的名白酒已經成為人們追求的目標，人們對白酒的消費受價格的影響較前幾年有所下降，而對白酒的品質更為看重。

2、名酒銷勢趨旺。

名牌白酒已成為消費者的一種身份象征。并切隨著生活水平的逐步提高，名牌白酒消費主體的群體在逐步的擴大。由于名牌白酒在在消費者消費心理上占據優勢，消費者購買時受名牌、品拍酒水消費因素的影響，名牌白酒的銷售趨勢將繼續看好。

3、低度白酒銷勢看好。

食品、醫療衛生等權威人士和新聞界人士的輿-論引導，不斷向公眾宣傳飲用高度白酒、特別是過量飲酒的危害，導致消費者對白酒需求的降低。隨著人們消費觀念的更新，以及消費者保健意識的逐步加強，其白酒消費正向低度酒轉移，且呈逐步上升的態勢。

4.禮品酒與婚宴酒。

白酒歷來是人們走親訪友、禮尚往來的情誼載體，中高檔酒在禮品性消費中占有一定比重；目前婚宴中白酒也逐漸占據市場。

河 北省由于受燕趙歷史文化和當地風俗的影響，每每的商業事宜的洽談、區域項目成功的合作祝賀、通過簡單的了解，是一個龐大的白酒消費群。夏季、秋季已經過 去，寒凍時節即將到來，為此白酒消費旺季即將到來。各種白酒品牌已經讓消費者眼花繚亂。面對各種廣告宣傳，如何讓消費者來認識豪華五糧液系列產品的酒質， 享受到豪華五糧液高端酒質，這就需要我們避開競爭對手，另辟途徑，用最直觀、最有效、最節省的手段。

為了更好的推豪華五糧液系列酒，繼續提升產品品拍，塑造產品形象，提高豪華五糧液產品的市場占有率，特做本推廣方案。

二、省會白酒市場分析

由于我國釀制白酒的歷史悠久，而且不同地域釀酒的程式不盡相同，因此演變至今白酒就有很多的分類方式,但是占80％為濃香型白酒,即濃香型白酒一統天下。

4.70％，居天相各行業之首，白酒上市公司的股價漲幅位居食品行業各公司的前列，其中水井坊和沱牌曲酒漲停，伊利特、瀘州老窖、貴州茅臺、五糧液、古井貢酒和金種子酒漲幅都在5％以上，其他白酒公司也有3％以上的漲幅。

隨著消費偏好的變化和市場的發展，中高檔、高檔白酒及低度白酒比例上升，低檔酒和高度白酒市場逐漸萎縮。

以上我們只是對國內的白酒市場發展做了一個概念化的介紹。但石家莊白酒市場是個怎么樣的情況？消費狀況如何？消費者的消費心理是什么情況？根據我們對河北省省會城市石家莊的了解，在白酒市場進行一個分析。

石家莊面積為15848平方公里，轄6區、12縣、5個縣級市，總人口約875萬，其中市區人口約161萬、郊縣人口約714萬。全市白酒消費量為22000噸（其中包括零售批發、單位集團、賓館、飯店消費），根據調查分析每年白酒需求總量為25800噸。

1、石家莊市場消費特點

通過走訪酒店、商超等消費終端發現，目前石家莊還以東北酒和川酒占主流。消費者有96%以上認可名牌酒，認為名牌酒質量有保證。

在 香型方面主要以濃香型為主，約占市場的90%，而醬香型白酒約占市場份額的5%，清香型占3%，其它香型、保健型的約占2%。酒精度數一般的在 42°～53°的白酒較受消費者青睞。至于價位，大多數人更傾向于15元～35元之間的白酒。近期流行酒的板城燒、黑土地、道光廿五等都屬此類白酒。

2、石家莊市主要消費品牌及其占有份額

石 家莊市場消費的白酒主要有東北酒：道光廿五、黑土地、百年公主、東北莊園等；川酒：五糧液、劍南春、全興等；皖酒：古井貢、沙河王等；本省區域內的白酒： 板城燒、叢臺酒、半畝地、老白干酒等。市場占有率：東北酒占16%，川酒占11%，冀酒占8%，其余的約占65%。

3、消費市場分析

石家莊白酒消費市場一般分以下幾種：

普通百姓朋友聚會，消費所選擇是中低檔的，其選擇的白酒也是在25元以下的。所追求的目標為經濟實惠。主要有道光廿五、板城燒、黑土地、泥坑、石門燒、綿竹大曲、金六福等，市場與消費大眾同屬于多頭并存的勢態。

而 一般業務往來都是在中、低檔飯店酒樓，所消費的白酒其價格是在25～80元之間的。這部分消費主要以板城燒鍋、黑土地、道光廿五、叢臺、老白干等為主，競 爭格局是多頭并進，競爭激烈，屬于大眾消費階層經常消費的，市場潛力巨大。從外包裝來看，各廠家都注重了外包裝的形式形像，無明顯的差別。

喝者就多， 反之，喝者廖廖無幾。

成功商務人士：如今隨著生活水平的不斷發展，名牌白酒也成了很多人群所選擇的目標。但這一人群與其他消費人群有很大的差別。他們不僅身份高貴而且經濟收入與前者也很的不同。

他們為了發展自己的事業，他們除了攪盡腦汁進行社會資源整合外還進行公關活動。為此，贈送禮品進行感情溝通成了他們不可缺少殺手劍。那選購高貴禮品時，名牌煙酒也成了他們的選擇。

從目前消費資料來看，茅臺、五糧液和中華、玉璽等名煙酒成了眾多成功人士所青睞的物品。

4、白酒主力消費群分析

主 力消費群白酒送禮市場大于自飲市場，自飲市場主要集中在中低檔，送禮市場主要集中在中高檔，兩者都有向上拓展的空間；消費者購買考慮的因素主要是口味、價 格、品牌等，其中口味和品牌越來越受消費者的關注，尤其是濃香型白酒，飲用白酒的場合上，消費者家庭飲用與社交飲用。

三、五糧液白酒產品介紹

宜賓五糧液集團經過多年的發展，以他那精純的酒質，響亮的品牌贏得廣大消費者的青睞。而且成為國家元首接待外賓專用白酒深受外賓的喜愛。

近年來，五糧液堅持對質量的完美的追求，對釀造技藝進行不斷創新，“該現代化的都現代化，該傳統的依舊傳統”，走出了一條中國傳統產業的自主創新之路，不斷提升五糧液的產品品質，得到了消費者的信賴，贏得了市場。

五 糧液獨特的生產原料、生產工藝和生態環境，使五糧液酒具有了“香氣悠久、味醇厚、入口甘美、入喉凈爽、各味諧調、恰到好處、酒味全面”的獨特風格，是酒類 產品中的經典之作。該產品既保留了五糧液口感醇和凈爽、入喉舒暢怡人的優美風格，又散發出豪華之作的獨特風味。高貴的氣質與簡約的包裝相得益彰，是饋贈和 收藏的上選佳品。

四、產品優劣勢分析

1、優勢

(1)產于宜賓市的五糧液集團經過多年的發展已在廣大目標消費群中有一定的品牌信譽度。

(2)特別是近年來，五糧液集團為適應市場發展針對廣大消費者口味開發了系列五糧液酒水.該產品除了高品質的酒質外，再就是該產品在包裝上有了更大的和改進創新，通過我們的了解，該產品消費者接受能力強。

(3)產品定價合理，符合高端消費者的消費需求。

(4)純糧釀造，品質優異，濃香型，口感接受度高，飲后不上頭。

2、劣勢

(1)目前該品牌的系列品類酒水較多，所以給消費者選擇目標不集中，并且該產品的響力還不夠。

(2)現有產品包裝缺乏顯著針對性的創意，類似包裝的競品比比皆是。

(3)市場占有率低，消費者購買率低。

(4)現有客戶渠道網絡不健全，產品在市場上覆蓋率低。

(5)終端陳列及維護無統一標準，鋪市質量普遍不高。

3、機會

(1)白酒消費旺季已經到來。

(2)目前，在省內的白酒市場中五糧液已具有多年的品牌影響力，為此也給豪華五糧液產品創造最佳推廣契機與此同時也是該產品介入的好時機。

(3)本地化生產，有質量保證，口碑流傳頻率高，有利市場氛圍的營造。

(4)五糧液系列白酒在市場上定位為高端禮品酒水，為此我建議要以向高檔酒、禮品酒延伸，通過我們共同的努力逐步擴大市場占有份額。

4、威脅

(1)主要競爭白酒品牌在本地已經有市場基礎。

(2)營銷戰術、營銷工具有可復制性，存在被競品跟進、模仿的可能。

(3)白酒流行期短，素有“一年喝倒一個牌子”之說，品牌規劃及市場操作稍有不慎，隨時會跌入“短命”的怪圈。隨著五糧液在品牌傳播方面具有很大的優勢，但這一威脅我們不能忽視。

五、產品賣點提煉

1、較大的品牌影響力：以他優質的酒質和響亮的品牌在尊貴的消費群體匯中占據了一席之地。

2、酒質是第一大王牌：一般的濃香型酒發酵期大約45—60天，而五糧液的發酵時間長達70天，更有利于酯化、生香和香味物質的累積，這對酒質的影響很大，所以五糧液不僅主體香味遠遠高于同香型酒，而且由于發酵期長，酒中酸酯含量高，所以飲后“不上頭”。

3、 工藝技術改進綠色白酒：為了尋找新工藝的突破口，五糧液科研攻關團隊采用各種方法嘗試提取呈香呈味物質，分別采用不同的原料、不同的溶劑、不同的工藝進行 試驗，但試驗結果均不理想。近萬次的失敗之后，科研人員終于掌握了超臨界二氧化碳萃取技術運用到五糧液釀造過程中的規律。該技術采用超臨界壓力，以二氧化 碳流體代替有機溶劑，在常溫下對釀酒優質資源進行有效成分萃取和分離。整個過程屬于純物理提取過程，無毒、無味、無腐蝕、不燃燒、不殘留、無環境污染。

六、推廣活動主題提煉

每一個新產品投入市場之前，都要設計一個可執行的推廣策劃方案，酒水也同樣。

1、目的：迅速提高品牌知名度，增加新品試用機會。

方式：廣告宣傳、產品上市發布會、買贈促銷、公關活動；

2、導入期策略。

集中資源主推石家莊、保定、唐山、秦皇島、以及邯鄲等城市全

力 塑造樣板城市。除報紙軟性廣告和電視品牌廣告外，其它廣告投入以平面終端廣告、大型路牌為主，電視廣告為輔注重終端售賣點的形象表現。如啟動期組織大型產 品上市會，進行媒體造勢，帶動分銷商的積極性，開展通路促銷，加快分銷網絡鋪貨率，其它地區以終端試飲、買贈（瓶蓋兌換）等常規促銷活動為主。

3、發展期策略

（1）媒體集中投放，選擇報紙做促銷平面廣告、路牌繼續增加、電視廣告集中在黃金時段、重點城市主要路線車身廣告、重點終端做店招廣告的組合媒體方式。

（2）在終端建立上加強樣板終端的品牌形象包裝；

（3）舉辦大型消費者促銷系列活動；

4鞏固期策略

適當舉行系列公關活動，如文藝演出、社會關注的其它活動相結合等；

5、公關造勢：

方式內容費用預算效果預估

舉辦新產品上市發布酒會以酒會方式組織媒體、分銷商及主要餐飲店了解春夏秋冬品牌。 6促銷活動：（注：以下推廣活動僅為提綱，具體執行方案以屆時方案為準）

(1)通路促銷：

促銷方式內容支付方式費用預算作用。

(2)消費者主題促銷（手機電腦歐洲行，春夏秋冬獎不停）：

時間活動方式活動地點費用預算效果預估。

12——5月終端消費買贈活動，以抽獎、買酒送禮品等方式帶動消費重點市場，有效提高本品牌在消費者的知名度。

（3）常規性消費者促銷：

時間活動方式活動地點費用預算效果預估

5—12月促銷員工資以樣板終端為主80萬終端導購，帶動消費開瓶費補貼終端餐廳120萬有效提高推介人員的積極性。

促銷服、酒水牌、海報、dm單、x展架、禮品

（4）公關式

無論是在政治還是在經濟方面都需要政治公關策略，但在產品推廣方面公關是不可缺少的推廣元素。

我們在組建銷售團隊時，首先考慮產品推廣人員必須具備社會豐富的資源必須還具備整合和駕馭能力。所謂談的社會資源整合和社會資源駕御能力就是公關學。

一、背景介紹

二、市場調查

通過地區市場調查，得出品牌在市場的發展潛力如何？

2.1調查目的

1）、市場商業大環境

市場整體商業環境的優劣勢通過信息資料及市調數據進行論證及分析。

2）、市場現有本品類品牌及支柱品牌

3）、與本品牌同等定位的品牌銷售情況

4）、消費者對本品類的消費習慣

5）、通過數據確定品牌的市場定位

6）、預測目標消費者對品牌的接受程度

2.2具體方式：

2.2.1對市場

1.營銷環境分析

1）經濟形式 2）政治法律背景

3）文化背景 4）市場概況

2.五力模型分析

競爭者分析： 消費者分析：

替代品分析： 供應商分析：

潛在進入者分析：

分析

2.2.2對公司

1.規模

2.實力

3.發展速度

4.發展目標

三、品牌定位與理念

通過第二部分調查，確定品牌定位與理念！

1.品牌定位（什么酒精濃度和香型的酒，適合什么年齡段人群，價格定位）

2.品牌情感（品牌蘊含的歷史積淀以及對消費者將產生情感寄托）

3.品牌形象（品牌將給予消費怎樣的感受，如何迎合消費者的需求）

四、品牌推廣

在確定品牌定位與理念后，為了更好的發展品牌，采取何種方式進行推廣？這里的品牌只是初期建立的品牌！（營銷策略——廣告策略、價格策略、促銷活動等）

4.1推廣階段

4.1.1.品牌寬度推廣階段：

推廣目的：建立品牌知名度。

推廣策略：廣泛宣傳，提高產品宣傳的頻率。

推廣方法：廣告宣傳，活動、事件傳播。

這個階段主要是通過一些傳統的推廣手法，通過宣傳、傳播品牌，讓廣大消費者了解、知曉品牌的基本內涵：產品、品牌文化等，是屬于和消費者的初級溝通。

4.1.2、品牌深度推廣階段：

宗旨：讓品牌深入人（消費者）心。

推廣目的：提升品牌美譽度，品牌忠誠度，提高品牌銷售力。

建立品牌和消費者之間的情感紐帶，努力實現品牌形象與消費者情感訴求的契合。可以通過企業自身文化的呈現，也可以創造新的內容（比如構建新的故事），使品牌的形象和情感更加完善、豐滿，走進人們的生活，走進人們的心間。

4.1.3、品牌維護階段：

宗旨：維護品牌高度。

策略：寬度推廣+深度推廣

4.2推廣過程以及效果的監控：

企業要對品牌推廣進行有效的監控。監控的方面主要包括：⑴傳播方式的推

廣效果、⑵信息的到達程度、⑶受眾對品牌的認知、⑷消費者的購買行為。

五、注意事項：

（1）企業在品牌的定位和推廣過程中要充分結合自身的特點和優勢，推廣要根據企業現有的能力，不可盲目地設定目標，甚至加以實施。

（2）文化是品牌的根本，企業品牌的`確立一定要結合企業原有的歷史積淀。

（3）在確定了品牌的定位和形象之后，不可輕易更改，以免引起消費者混淆甚至反感。同樣的，推廣方案確定之后也要嚴格執行，當然在出現突發情況的時刻，也可以做適量的更改，但要保障主方向不變。

方案說明：“漢懷酒”新品上市推廣方案，著重從三個方面著手，架構全方位立體化的推廣方式，“品牌推廣”著力塑造“漢懷酒”獨特清晰的產品及市場定位，清晰宣傳推廣的方向；“宣傳推廣”將針對新產品上市招商及產品宣傳的角度出發，選擇適合的媒體平臺達到最佳的宣傳效果；“營銷推廣”將圍繞市場化的運作，將解決新品上市代理商、經銷商的合作積極性、產品市場快速進入，產品加快動銷三個主要問題。

一、品牌推廣：

1、品牌推廣宣傳語：

（1）、品牌推廣宣傳語（一）：

品牌推廣宣傳語詮釋：選取“漢懷酒”中“漢懷”兩字為出發點作為“漢懷酒”新品上市品牌推廣語的構成基礎，“大漢之子”泛指中華民族千千萬萬的人民，同時又隱含“漢朝”之意，漢朝作為中國歷史上重要的大盛世，在中國歷史上的地位顯赫，引用此意更加彰顯一種放眼四方皆我之地的豪邁。“當懷天下”代表著一種人生的追求和生活的境界，“天下”之意可以是為國奉獻英勇無畏的氣勢，為國為家敢于擔當的責任，不求名利樂于助人的愛心，為事業勤奮努力胸懷大志的魄力，睿智穩健冷靜理性的人格。。。。。。“當懷天下”追求的是一種人生的格局。“大漢之子、當懷天下”以此彰顯“漢懷酒”的境界，醇厚純正、意味悠長、清澈通透。

（2）

、品牌推廣宣傳語（二）：

1

為家敢于擔當的責任，不求名利樂于助人的愛心，為事業勤奮努力胸懷大志的魄力，睿智穩健冷靜理性的人格。。。。。。“當懷天下”追求的是一種人生的格局。“男子漢、當懷天下”依此顯示“漢懷酒”的文化品格，彰顯的是“漢懷酒”的酒體醇厚純正、品味幽雅、耐人尋味、含蓄包容。

2、產品名稱：

（1）、漢懷·開國典藏1949

（2）、漢懷·世紀珍藏1979

（3）、漢懷·盛世窖藏2000

3、平面廣告創意：

（1）平面廣告創意示意圖：

2

（2）、平面廣告創意詮釋：

本平面廣告創意的出發點以產品特點、產品文化內涵為主體，兼顧招商宣傳為輔。旨在圍繞“男子漢、當懷天下”的文化品格著重塑造一種大氣、胸懷天下的氣勢。中間人物示意圖中簡單代替，實際設計過程中，需要放置四到五個人物，依此為：征戰沙場英勇無畏（古代人物）、身居陋室胸懷天下（古代人物）、身處商場睿智穩健（現代人物）的男子漢氣概的形象塑造。

4、電視廣告創意（15″廣告）文案：

（1）、場景一：

畫面：戰爭的場景轉換為面對對手無畏的場景。

解說：男子漢！當胸懷無畏！

（2）、場景二：

畫面：身處茅草陋室畫面轉換為立足高山遠瞻心系天下的場景。

解說：男子漢！當胸懷大志！

（3）、場景三：

3

畫面：現代化會議室大型簽約場景轉換為成功人士的場景。

解說：男子漢！當睿智穩健！

（4）、場景四：

畫面：漢懷酒的產品展示，背景須為遼闊大氣的場景。

解說：男子漢是漢懷酒！

（5）、場景五：

畫面：顯示產品的特點。

解說：幽雅細致、酒體醇厚、窖藏古釀、清澈通透、回味悠長

（6）、場景六：

畫面：企業宣傳語、產品及企業標示

5、電臺廣告創意（15″/30″廣告）文案：

我，是男子漢！

4

男子漢是一種情懷！是一種人生的信仰！

懷揣氣壯山河、把酒天下豪壯之志，堅忍不拔、此志不渝內斂之勢。

男子漢是漢懷酒！

幽雅細致、酒體醇厚、窖藏古釀、清澈通透、回味悠長。

胸懷天下事、眾生皆好漢！

男子漢！當懷天下！

窖藏醬香古釀—茅臺鎮漢懷酒業傾情奉獻

二、宣傳推廣：

1、招商宣傳推廣：

招商宣傳手冊示意圖（封面1 p、封底1p）：

如需提供招商手冊文案，可以免費幫助撰寫、修改服務。

2、市場宣傳推廣：

三、營銷推廣：

1、招商推廣：

（1）、招商方式：

ⅰ優先省級代理商的洽談，同時為刺激渠道的快速架構，省級代理商享受地市級代理商銷售業績返利，地級市代理商享受縣級代理商銷售業績返利。

ⅱ代理商招商采取前期電話溝通并郵寄產品樣品、招商手冊，根據合作意向程度選擇見面洽談，節約市場費用和人力成本。

ⅲ新產品快速推廣之際，做好代理商的資格審查工作，切忌為最大化的拓寬市場，盲目選擇代理商的合作。

（2）、招商支持：

產品的市場快速進入和提高銷售積極性。

ⅱ采取鋪貨形式，幫助代理商快速拓寬市場，同時建立經銷商授信額度體系，確保公司鋪貨貨款安全。鋪貨采取實物加（空）產品包裝盒的形式實現，依次在保證柜面產品陳列面的前提下，減少代理商的資金壓力和公司的供貨資金壓力。

ⅲ公司對于合作代理商提供宣傳品支持、廣告宣傳支持、促銷支持，特定區域廣告宣傳支持視銷售情況而定。

ⅳ省級代理商配備1-2名公司業務人員協助代理商業務人員開拓市場和市場活動開展。

2、市場推廣：

（1）、酒店渠道：

ⅰ買斷酒店菜譜廣告權。

酒店選擇高端酒店和公務消費酒店為主，具體操作由代理商選擇，并簽署合作協議，費用由公司承擔一年，后期費用由代理商承擔70%公司承擔30%，代理商完成公司年度銷售任務費用由公司全部承擔。

ⅱ酒店餐巾紙印制廣告免費供給酒店。

由公司出資印制一批帶“漢懷酒”廣告的餐巾紙，選擇高端酒店和公務消費酒店洽談免費投放，投放過程中特別實力酒店可選擇支付費用進場的形式實現。印制廣告以產品特點及產品文化品格宣傳為主。

ⅲ優先合作酒店（當地中高端酒店及公務消費背景酒店），代理商業務人員每簽訂一家酒店可以享受公司提供的額外獎勵，費用由公司支出（100元左右），具體以簽署合作協議為準。合作酒店陳列面建議2個陳列面，樹立產品的形象。

ⅳ特制一批小包裝贈飲，可以用于酒店促銷“買一送一”活動、酒店中高檔消費群的免費贈飲品嘗。免費贈飲選擇已合作酒店實施。期間“漢懷酒”作為此期間酒店主推產品。 ⅴ已合作酒店，做好大堂經理的工作，本酒店每消費一瓶酒，可以享受一定提成，依照大堂經理的職務之便，促進酒店服務員的產品推薦力度，一定將產品激勵銷售落到市場最前沿，以快速打開市場格局，讓更多的消費者認知產品、認可產品。

（2）、禮品店、（煙酒）專營店渠道：

ⅰ針對有實力、有公務消費背景客戶，優先合作，并根據其經營實力，在享受產品銷售利差的同時，可以提供產品陳列費和銷售返利（銷售一瓶返還xx-x元），確保“漢懷酒”的銷售陳列和銷售促進，并將“漢懷酒”作為店內“首推”。

ⅱ經銷商個人名片由公司免費印制贈予，名片須出現公司相關信息。

（3）商超渠道：

ⅰ商場酒水專柜優先合作、重點醒目陳列，以起到較好的宣傳效果和價格標桿作用。

3、促銷活動：

（1）、酒店渠道：

ⅰ酒店店內消費滿一定額度，推廣期內可以享受消費增送代金券優惠（為保證產品的品牌形象促銷活動不建議采取折扣或降價的形式開展），代金券費用由代理商、公司五五承擔，具體以銷售產品數量為最終核算標準。

ⅱ喝一瓶送一瓶活動（贈送的為小包裝贈飲）。

一、背景介紹

二、市場調查

通過地區市場調查，得出品牌在市場的發展潛力如何？

2.1調查目的

1）、市場商業大環境

市場整體商業環境的優劣勢通過信息資料及市調數據進行論證及分析。

2）、市場現有本品類品牌及支柱品牌

3）、與本品牌同等定位的品牌銷售情況

4）、消費者對本品類的消費習慣

5）、通過數據確定品牌的市場定位

6）、預測目標消費者對品牌的接受程度

2.2具體方式：

2.2.1對市場

1.營銷環境分析

1）經濟形式 2）政治法律背景

3）文化背景 4）市場概況

2.五力模型分析

競爭者分析： 消費者分析：

替代品分析： 供應商分析：

潛在進入者分析：

分析

2.2.2對公司

1.規模

2.實力

3.發展速度

4.發展目標

三、品牌定位與理念

通過第二部分調查，確定品牌定位與理念！

1.品牌定位（什么酒精濃度和香型的酒，適合什么年齡段人群，價格定位）

2.品牌情感（品牌蘊含的歷史積淀以及對消費者將產生情感寄托）

3.品牌形象（品牌將給予消費怎樣的感受，如何迎合消費者的需求）

四、品牌推廣

在確定品牌定位與理念后，為了更好的發展品牌，采取何種方式進行推廣？這里的品牌只是初期建立的品牌！（營銷策略——廣告策略、價格策略、促銷活動等）

4.1推廣階段

4.1.1.品牌寬度推廣階段：

推廣目的：建立品牌知名度。

推廣策略：廣泛宣傳，提高產品宣傳的頻率。

推廣方法：廣告宣傳，活動、事件傳播。

這個階段主要是通過一些傳統的推廣手法，通過宣傳、傳播品牌，讓廣大消費者了解、知曉品牌的基本內涵：產品、品牌文化等，是屬于和消費者的初級溝通。

4.1.2、品牌深度推廣階段：

宗旨：讓品牌深入人（消費者）心。

推廣目的：提升品牌美譽度，品牌忠誠度，提高品牌銷售力。

建立品牌和消費者之間的情感紐帶，努力實現品牌形象與消費者情感訴求的契合。可以通過企業自身文化的呈現，也可以創造新的內容（比如構建新的故事），使品牌的形象和情感更加完善、豐滿，走進人們的生活，走進人們的心間。

4.1.3、品牌維護階段：

宗旨：維護品牌高度。

策略：寬度推廣+深度推廣

4.2推廣過程以及效果的監控：

企業要對品牌推廣進行有效的監控。監控的方面主要包括：⑴傳播方式的推

廣效果、⑵信息的到達程度、⑶受眾對品牌的認知、⑷消費者的購買行為。

五、注意事項：

（1）企業在品牌的定位和推廣過程中要充分結合自身的特點和優勢，推廣要根據企業現有的能力，不可盲目地設定目標，甚至加以實施。

（2）文化是品牌的根本，企業品牌的確立一定要結合企業原有的歷史積淀。

（3）在確定了品牌的定位和形象之后，不可輕易更改，以免引起消費者混淆甚至反感。同樣的，推廣方案確定之后也要嚴格執行，當然在出現突發情況的時刻，也可以做適量的更改，但要保障主方向不變。

白酒市場競爭日趨激烈，但縱觀白酒市場的運作，大部分企業仍處于粗放式狀態，很少進行精耕細作。這為白酒企業的運作留下了有效的空間，只要有企業能在這方面多下功夫，在市場運作的各個環節進行精耕細作，一定能夠取得可喜的成績，獲得巨大的收獲。根據筆者近幾年的市場工作經驗，借鑒其他行業的運作手法，特制定本白酒營銷策劃方案，以供市場參考運作。

白酒營銷策劃方案一：鋪貨：實行地毯式鋪貨方式 對于終端零售店非常多的日用品、食品等，在新產品、新品種上市時，實行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營銷策略。在產品入市階段，企業協同經銷商主動出擊，將貨物送達終端，通過實行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。

（一）地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案的特點： 1、集中營銷策劃。集中人力、物力、財力實行地毯式營銷策劃鋪貨，其氣勢宏大，對每一片區域的短期影響力很強，容易讓終端客戶和消費者記住所推廣的品牌。 2、快速營銷策劃。實行地毯式鋪貨，鋪貨時間非常集中，高效、快捷地在目標區域開拓批發商、零售商，一個目標區域市場完成 80％的鋪貨一般不超過 30 天。 3、密集營銷策劃。采用地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案http://，在目標區域市場密集開拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店，即一個門店挨一個門店，鋪貨不留空缺，從空間上達到密集型覆蓋。 4、系統營銷策劃。實行地毯式鋪貨期間，工作系統而細致，且要求一步到位。

（二）實施地毯式鋪貨成功的白酒營銷策劃方案關鍵： 地毯式鋪貨只能成功，不能失敗。如果鋪貨失敗，將會打擊業務員和經銷商推廣產品的積極性，增加后續工作的難度。要使地毯式鋪貨能成功，必須做好以下幾點。 1、認真挑選經銷商 要在短期內迅速將產品鋪到零售終端，必須有經銷商的協作，以經銷商為主，同時廠方配合經銷商主動出擊，充分發揮經銷商的網絡優勢。 經銷商要有吃苦耐勞的實干精神，要有銷售經驗豐富的業務員。具備送貨服務的車輛，以保障營銷策劃運輸服務。 挑選經銷商時，要選擇有終端經營意識，有發展愿望的成長型經 。銷商。營銷策劃不能選擇坐等顧客上門的“坐商” 2、制定明確的鋪貨目標和計劃 在“鋪貨”之前，應由業務員進行踩點調查，掌握目標區域批發市場和零售市場的特征，包括產品批零差價，貨款支付方式，同類產品的促銷方法，消費趨勢及其共性等，掌握鋪貨對象的分布狀況。 根據調查結果，制定詳細的鋪貨目標與計劃，讓業務員有章可循。

由于贈品屬批量采購，可同商家協商，獲得最低價格，從而降低促銷成本。如啤酒、飲料、香煙、電器等。 b、消費者促銷在于讓消費者獲得意外的收獲和增加消費的樂趣，可設計一些互動性活動，讓消費者在消費時參與到活動當中，增強其記憶力，帶動二次消費。

品牌形象白酒營銷策劃方案三：廣告宣傳方案 采取伴隨式、實效性廣告策略，使之充分地為產品的銷售服務。 分產品導入期、成長期、成熟期 1、在人流量比較大的街頭、餐飲業比較集中的地方懸掛布幅廣告。地級市場一般在 10—20 張較為適宜。

統一設計、文字、色彩、圖案統一。 2、在各餐飲店（零售店、批發店等）懸掛布標廣告，統一文字、圖案、色彩等。 3、在各銷售終端貼招貼畫，懸掛 pop 廣告，位置要顯眼，在店外都能一目了然。 4、在餐飲銷售終端各餐桌上擺設產品樣品，陳放宣傳小冊子。 5、印制代有日歷，當地火車時刻表，常用電話號碼的宣傳冊， 、常用電話號碼表，起在各銷終端做“××酒免費贈送火車時刻表”到廣告宣傳的作用。注：此方法可在向終端鋪貨時同時進行。 6、電視、電臺、報紙，以發布活動信息為主。 廣告宣傳要緊扣為產品銷售服務這一宗旨，每次發布都要有鮮明的主題和活動內容。因此，第一年的廣告發布要圍繞各次促銷活動來進行，使其在傳播過程中不顯得空洞。形式上以成本低而范圍廣的媒體為主。

一、活動主題：

名稱：靚e之星

宣傳語：我行我秀，想秀就秀。

活動內容：一個基于網絡的選秀活動，不限年齡、性別，只要敢于展示自我就可以，全程互動，網絡投票評選。

二、活動單位：

主辦方：xxx網站

協辦方：***網吧

三、活動的目的：

1、 擴大xxx網站的知名度，增加xxx網站論壇的人氣

2、 宣傳***網吧，長期為網吧帶來穩定的客源

四、可行性分析：

a、有利因素：

1、網絡已經深入到人們的生活當中，我國的網民已經突破一億。

2、xxx網站是傳播時尚文化的先鋒網站，經過一年來的努力，已經成為世界排名前四萬名的網站，每天都有數以萬計的網民訪問。使得這次活動具有了一定的群眾基礎。

3、***網吧附近有三個院校，xxx網站本身就具備院校基礎，通過網吧宣傳，一方面可以提高網吧的客源，另一方面也能讓更多的學生接近xxx網站，產生共贏的局面。

b、不利因素：

1、xxx網站的論壇注冊會員還很少，人氣積累不夠，對外宣傳不夠，可能會出現冷場現象。

2、院校學生對這類活動的熱衷程度，尚不得而知。

c、采取的措施：

1、借助街頭寶貝版面，招選模特拍攝之際，要求她們參加比賽，如果她們不夠熱心，可由本網站人員協助完成。

2、版面內如果又外來人員參加活動，網站人員應想辦法促使其得到獎勵，以此擴大活動的對外影響力。

3、對于所有從網吧參加活動的選手，均可領取一張專場卡。

4、 比賽規則制訂應該疏而密，留有一定的空子，允許參賽者人為制造選票，和各種炒作行為，當然要給予一定限制條件，增加其炒作的成本，比如限定參與投票會員，發帖數量10個。但是必須盡最大努力防止偽造他人照片參與的現象，否則會對我們帶來非常不利的影響。

5、 加大獎牌的誘惑力，除了給予頭獎一定的獎金外，可以考慮與其簽約，做為我們的模特。

6、第二期活動時，在院校散發傳單，張貼海報宣傳。

五、組織策劃：

1、網吧宣傳：網吧海報制作等（1人）

2、網絡宣傳：網絡宣傳品的制作，以及去其他網站的宣傳（1-2人）

3、參賽論壇管理：活動期間、相應版塊的管理。（2人）

4、組織協調：本活動及其網友見面會模特簽約等的組織協調工作（1人）

5、校園宣傳品的制作及發放。（2人）

6、專題頁面制作。（1人）

7、參賽選手的照片拍攝工作。（1人）

8、照片的簡單處理上傳。（1人）

六、協辦方的合作和回報。

合作方式：

1、 在網吧適當位置放置宣傳海報。

2、 ***網吧推薦10人參加。

3、 在桌面上放置活動宣傳海報，同時把ie主頁設成論壇首頁。

1、 ***網吧作為指定報名地點。

2、 所有網吧報名的人，報名貼將注明***網吧推薦。

3、 在網站開辟活動專區，放置網吧專題頁面，在論壇置頂貼開專貼宣傳***網吧。

4、 本活動可長時間為網吧帶來一個穩定的客流群體。

包括傳單、現場活動等。

6、 9月底在網吧舉行一個網友見面會及模特的簽約儀式。

7、 ***網吧可以在選手中挑選形象代言人。

七、賽程整體規劃：

活動安排兩期：

第一期：7月初至8月底，本期活動處于學生放假期間，會比較冷清，我們的重點不再本次活動，本次活動的目的，在論壇街頭寶貝版面先期營造一個活動氣氛，為下期活動做好鋪墊，在網吧張貼海報，做好前期宣傳。參賽選手不夠有以下方法（1、加大網吧推薦力度2、請服裝模特參與）

第二期：8月底至9月底，本期活動處于學生開學期間，我們的重點在本次活動，前期要在學校散發傳單，張貼海報，營造濃厚的活動氣氛。在九月底，在網吧舉行一個網友見面會，并在網吧舉行模特簽約儀式。

八、活動細則：

活動時間：7月10日-9月29日

報名地點：xxx網站論壇 ***網吧

參賽條件：性別不限，年齡不限

第一期：（7.10-8.20）

報名時間：7月10日-7月31日（含31日）

評選時間：8月1日-8月15日

獎品發放：8月20日前

第二期：（8.20-9.29）

評選方式：

1、報名截至后，我們將發布投票評選貼。

2、所有參賽選手有一次給自己投票的機會，可以在論壇街頭寶貝版面進行拉票活動，請注意“拉票貼”只可發布在街頭寶貝版面。

1.參加評選的個人照片必須是本人的真實照片，照片內容必須是健康的，否則取消評選資格。 2.參加評選的人應支持xxx網站論壇的發展，在評選截至前，發帖總數應超過50個，否則其評選結果無效。

3.參賽選手愿意將自己的照片刊登在xxx網站。

4.參賽選手所選用的參賽照片必須是看的清楚臉部或是整體，原則上不允許圖像處理軟件處理過的照片。

九、獎勵辦法：

特別參與獎：在***網吧報名者，在論壇報名后，可在網吧填寫報名表一張，一經核實即可獲得上機卡一張。

（注：特別參與獎，需參賽者本人，攜有效證件，去***網吧領取）

十、活動預算：

xxx網站

一、網站推廣活動背景：

市場需求分析

經過幾年的.發展，家用計算機及寬帶已在各地以極快的速度普及，尤其以經濟發達的省會城市更為明顯。但是由于我國信息業發展的嚴重滯后和地區經濟發展的不平衡性，在經濟欠發達的地區和廣大低收入家庭尤其是廣大農村，存在嚴重的教育資源分布不足，包括學校的硬件設施和教師的數量和質量，這使廣大的平民子女的教育公平問題凸顯，不能共享現代信息化社會的先進教育資源，對上述問題，我公司的中國家教輔導遠程教育網站，秉承陶行知先生的平民教育思想，延續和發展中國的平民教育事業，用實際行動為勤勞、厚道的貧苦家庭孩子創造平民教育的條件，主要是通過學習卡登陸在線學習形式接受教學信息，保證了教育信息的綠色通道傳輸，并且我公司信息由全新的多媒體技術集圖片、文字、flash動畫、聲音于一體包括部分課件、課堂實錄等信息，更為形象、具體地傳播知識和表現教學內容；且緊跟教學大綱、同步更新。是當今信息化社會推進公益平民教育發展所急需的。

市場潛力分析

我公司旗下的中國家教輔導網站，是由長江平民教育基金會主管的，而長江平民教育基金會是目前中國具有良好的信譽、運營健康的一家社會公益組織，是中國第一個平民教育基金會，從而為中國的平民教育事業揭開了新的篇章。希望有越來越多的人士理解、關注和支持平民教育事業，為我國的平民教育做一些力所能及的事情。因此，本網站的市場推廣方面具有領先他人的技術、國家政策和公益組織的支持、最新的企業管理模式及不斷壯大的教研團隊和日益完善的市場推廣、網絡銷售體系，根據當地市場情況制定相應的推廣方案，用教育點亮人們關于生活的一切夢想！

二、推廣活動的目標定位：

（一）網站的初步定位：慈善遠程網絡教育互動平臺

中期目標：利用x個月的時間，網站向平民化、大眾化、普及化平臺實現初步轉化，第x個月達到日訪問量x以上；展開多種合作形式，吸引多方資金注入； 長遠目標：利用x到y個月的時間，將網站運作為專業慈善公益為主導的多元化服務平臺，網站扮演公益教育資源供應商和中介服務商雙重身分；實現學習卡注冊會員 x萬以上，打造中國教育網站卓越品牌，進入cnnic排名前x名；網站以廣告費、會員服務費、中介服務費為利潤來源。

三、 推廣活動開展：

階段一：注意力營銷與推廣

網站策略

電子郵件推廣

搜索引擎加注

廣告策略

階段二：整合營銷與推廣

聯盟策略

首先實現同類網站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同文化產業同類型（互動社區）的網站聯盟，做到互為宣傳，互為推廣；在對于訪問量特別大的同行業網站應采用付費的方式來宣傳自我。

開展有獎活動

做專題策略

媒體策略

社區策略

努力做好我們所推出的服務是最好的推廣，社區是網站的核心，全力經營網絡社區，打造社區論壇，建立學生、老師、家長之間的互動交流平臺，通過設計網上問卷調查和開展有關遠程學習教育活動的專題討論等形式，最終得到學生和家長的首肯就是我們成功標志！

電子包裝

離線策略

建立優異的誠信文化

對于每一位學生的合理索求,應做到有求必應，努力開創“品質在于專業、品牌在于永久、品味在于文化”的慈善遠程教育新局面，它將是穩定和擴大訪問量的重要保證，也是提升品牌影響力的基石。

（備注：以上系列推廣活動根據活動的類型、規模大小、宣傳的力度及其效果評估等方面進行具體經費預算，并且根據現實的情況適時對活動方案做相應的調整）

四、 推廣活動負責人及主要參與者

由公司的策劃、宣傳部門具體負責，公司其他部門包括行政部、教研中心、市場拓展部門、it綜合部門等積極配合。