總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結了吧。總結書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇總結呢？以下是小編為大家收集的總結范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

招生工作總結篇一

一、較好完成20xx年招生工作任務

1、繼續成立招生工作組，分工落實，確保招生工作的順利實施：根據今年的招生方案，抽調部分責任心強、吃苦耐勞、社會關系多、有招生能力的教職工組成招生工作組，任務到人，分片負責，大家團結協作，齊心協力，為完成招生工作任務提供了有力的保證。

2、廣泛宣傳，擴大知名度：我們精心制作了20xx年的招生簡章，在全區14個市教育局出版的招生指南上刊登;在廣西日報上刊登學校的招生信息;今年我們共印制發放招生簡章、宣傳資料近10萬份;制作招生宣傳展版3個;我們還利用社會招生人士、學校網站、電話、短信、電視廣告、通過郵政郵寄學校招生簡章資料等方式和手段宣傳學校，進行了多渠道、多形式的宣傳，有利地促進了招生工作;使考生及家長能夠多方面、全方位對學校有更全面的了解。這些措施對于宣傳學校，擴大學校的知名度，吸引和擴大生源起到了重要的作用。

(2)對校企合作訂單培養，企業資助學費的宣傳;

(3)扶貧資助政策宣傳;

(4)采用就業典型事例促招生的宣傳方式，使招生宣傳更具特色，更具感染力和說服力。我們把近幾年畢業生的就業情況按姓名、生源地、畢業中學、就讀專業、畢業時間、就業單位，工資收入等內容制成表格資料，分發到初三班主任、學生、家長手上進行宣傳。通過形式多樣的宣傳吸引了不少學生報讀。其中良慶鎮中、劉圩中學、金陵中學、隆安一中等各有20-50人報讀我校，一所中學里有十或十幾個學生報讀我校的就更多了，收到了很好的效果。

4、發揚“四千精神”深入鄉鎮農村，積極組織生源。積極與各級教育局招生辦聯系，營造和諧的招生環境，堅持深入各地，加強對中學的直接宣傳，與初三班主任座談、到班上向學生宣講，利用家長會進行宣傳，組織學生來校參觀等。招生組成員不畏酷暑、日曬雨淋，經常早出晚歸，犧牲許多休息時間，接待各中學老師組織學生來校參觀考察48批次共569人。深入中學及鄉村共350多個(不完全統計)。

5、認真做好考生和家長的接待工作：學校招生辦公室是一個對外聯系和接待的窗口，服務質量的好壞會影響學校的聲譽，影響到學校招生工作的成敗。我們要求全體招生工作人員統一認識，加強服務意識的教育，在解惑答疑咨詢方面做到熱情、耐心，有問必答，有信必回。待人接物方面做到熱心、細致、周到、快捷,確保招生工作的順利開展，20xx年共計接待2800多名學生及家長。

二、20xx年實習就業工作

(一)頂崗實習、就業推薦安置工作扎實有效，就業渠道暢通，

我們扎扎實實做好畢業生的就業推薦安置工作，為了讓畢業生能順利實現實習——就業——創業，我們主要做了以下工作：1、堅持不懈抓好畢業生的就業指導工作。除了常規教學對學生進行就業指導外，在每次用人單位來校招聘前，我們都另給學生上課組織培訓。今年利用課余時間對畢業生進行就業指導培訓共36次(場)，利用企業人事經理、老總來校招聘學生的機會給學生做職業生涯規劃、職場與創業講座5次，對學生進行艱苦奮斗、吃苦耐勞、愛崗敬業的教育指導、就業觀念的指導、求職技巧的指導、創造與創業的指導;如何樹立自信，學會做人的指導;教育幫助畢業生樹立“先就業，后擇業，再創業”的觀念，以增強畢業生的就業競爭力，取得了良好的效果，畢業生參加招聘面試考核的成功率較高，普遍受到來校招聘單位的一致稱贊和好評。2、進行人才需求調研，密切校企聯系，構建就業網絡，拓展就業渠道。實施走出去，請進來的就業原則，為了給畢業生創造更多更好的就業機會，提供優質的就業推薦服務。今年分期分批共派出23人次到區內外對企業進行深入細致的考察，全方位的了解企業;派出7人次參加區內外人力資源和社會保障局舉辦的校企合作對接會，利用參會機會更加廣泛的接觸了解企業，與實力雄厚、發展前景好、員工福利待遇好的新企業建立合作關系;全年在校內先后舉辦了28次企業專場招聘會，參加應聘面試的學生共1239人次。給畢業生提供了更多更好的頂崗實習與就業選擇機會，成效突出。20xx級857名畢業生順利上崗就業共842人，就業率98%; 20xx級20個專業共883名學生完成校內的學習任務后，經過學校推薦安排和自找單位已基本到區內外企業頂崗實習。3、抓好學生頂崗實習、畢業生就業跟蹤服務與管理，提高實習、就業質量。學生上崗實習和就業后，我們注意做好跟蹤服務與管理，不定期的進行跟蹤調查與回訪，了解學生思想動態、工作表現、工作態度、能力、遇到的問題與困難等情況，關心、鼓勵、幫助學生，為他們解決問題和困難，使大多數畢業生工作安心、愉快、思想穩定、實習就業穩定率達82%。學生們在各自的工作崗位上積極努力工作，勤奮學習，充分發揮自身的才智，一些畢業生在較短時間內通過競聘走上了基層管理崗位、文職和技術崗位，或被企業當作儲備干部培養。實習生、畢業生普遍受到了企業領導和員工的好評，企業滿意率達95% 。

(二)積極推進訂單培養，資源共享，校企合作辦學。

根據學校的發展目標和發展規劃，我們積極探索多種有效的校企合作模式，主動與企業聯系對接，尋找合作伙伴，與多家企業洽談合作事宜，從合作的模式、形式到合作協議的內容條款等進行反復多次的溝通、交流與談判，并向領導匯報，將企業各方面信息傳遞給校領導，為領導的決策作好鋪墊。今年在我們的努力下，在原有基礎上，今年又增加了與東莞市都市麗人實業有限公司的合作，簽訂了合作辦學協議，在20xx級市場營銷專業開設冠名班，舉行了隆重的校企合作揭牌儀式和冠名班開班儀式。目前還有三家企業正在洽談中，力爭盡快簽訂合作協議。實現學生、學校、企業的緊密對接和三贏，將校企合作辦學由淺入深引向深入作出了積極的努力。

三、其他方面：

2、積極與合作企業聯系，為我校20xx年迎新晚會拉贊助，共拉到贊助款46200元，為我校的校園文化建設做出了貢獻。

四、存在問題與不足

招生方面：

1、今年的招生工作任務雖然完成了，但招生人數與20xx、20xx年比有所下滑，存在一些問題，如：1、專業發展不協調，有些專業招生人數明顯減少，如電子、制冷、營銷、電會、物流等專業，個別專業甚至連開班都很勉強，如商務英語與文秘專業只招了25人。2、招生力度仍不夠大、招生渠道拓展不夠寬;3、招生政策有待完善;4、招生工作組人員責任心、招生能力與業務水平有待提高，一些同志的招生業務仍欠佳，特別是對學校的辦學優勢、特色、各實訓室的作用功能等介紹不出來(教務科負責的實訓室解說詞至今一直沒做出來)。

實習就業方面：

3、這些年我校的畢業生就業率一直都高，但就業含金量和穩定性有待進一步提高，在保持高就業率的同時，更應注重就業的質量。

4、學生立足本土實習就業的人數比較少，這除了與本地工資收入水平較低有關外，也與我們拓展區內就業渠道不夠有關。

招生工作總結篇二

一、

初中部、小學部、幼兒園完成普及區內適齡兒童及xx區招生委員會安排的招生任務。

招生范圍為：

（一）中學部：

（1）戶籍在xx派出所的xx居委會、xx居委會的適齡兒童及小學畢業生。

（2）戶籍在xx派出所的xx社區的小學畢業生。

（3）xx企業集團職工子女、企事業單位干部員工子女、下崗雙職工子女、殘疾人子女、烈士子女、公安武警直系子女、低保戶子女。

（4）xx區內品學兼優的小學畢業生。

（二）小學部：

（1）戶籍在xx派出所的xx、xx、xx居委會的適齡兒童。

（2）xx企業集團職工子女、企事業單位干部員工子女、下崗雙職工子女、殘疾人子女、烈士子女、公安武警直系子女、低保戶子女。

（3）務工人員隨遷子女。

二、收費標準

嚴格執行相關文件，不收借讀費，免收學費、課本費、簿籍費。

三、招生情況

1、七年級新生：普及區xx人、教師子女xx人、集團直升xx派位xx人、企業集團xx人、捐資助學xx人、機關子女xx人、招委會xx人，合計xx人。

2、一年級新生：普及區xx人、教師子女xx人、企業集團xx人、捐資助學xx人、機關子女xx人、招委會xx人、、隨遷子女xx人，合計xx人。

四、課本費、簿籍費、招生收費情況

根據福建省物價局福建省財政廳福建省教育廳《關于我省公辦普通中小學教育收費管理有關問題的通知》（xx價費[20xx]xx號）和福建省物價局福建省財政廳福建省教育廳《關于印發福建省幼兒園收費管理辦法的通知》（xx價費[20xx]xx號）文件規定，按照省教育廳《關于印發福建省20xx年中小學教學用書目錄的通知》（xx教基〔20xx〕25號）規定的教學目錄和省物價局、省新聞出版廣電局《關于公布我省20xx年秋季中小學校教材和教輔材料零售價格的通告》（xx價通告〔20xx〕xx號）的教材零售價格和xx市xx區發展和改革局、xx市xx區財政局、xx市xx區教育局《關于20xx年xx區秋季學校收費標準的通知》（xx發改【20xx】xx號）等文件精神，結合我校實際情況，經學校行政會議決定，我校嚴格按上述文件執行。

（一）取消初中部寄宿生住宿費，取消義務教育學雜費、借讀費。

（二）取消一至九年級學生教科書費、正版學生字典及作業本費，沒有向學生收取其他任何費用。城市中小學服裝和社會實踐食宿費用，我校根據實際情況“一事一收，事畢結清，多退少補，不得盈利”的原則執行，嚴禁強行統一收取。

（三）學校無向學生強制統一征訂除課本之外的任何讀物、教輔資料和其他商品，學生的教輔材料實行自愿征訂原則，本校不參與教輔材料的代收代繳。

（四）學生的教輔材料實行自愿征訂原則，本校不參與教輔材料的代收代繳。

（五）在做到嚴格收費的同時，堅持在學校的宣傳欄專門開辟了“陽光價費”收費公示制度設置收費公示欄，除公布有關的收費文件外，每學期期末還定時公開代辦費、代收費收支結余情況表，使本校的收費更加公開化、透明化。

（六）學校無變相收取贊助費、捐資助學費等的行為。

學校嚴格做到按文件標準收費，堅決杜絕擅自設立收費項目、擅自提高收費標準，代辦費堅持專款專用，學期末及時核算，實行多還少補，統一使用財政專用電子收費票據，嚴格執行“收支兩條線”政策。

招生工作總結篇三

一周的工作感覺很充實，每天都是那么忙碌，雖然總是重復著做同樣的工作，但還是從這樣不斷重復的工作中明白了耐心、細心、克制情緒的重要性。這是對于我這樣年齡的人最缺的東西，也是工作中最寶貴的東西。雖然剛參加事業單位考試，但是成績不是太滿意，在工作中多少有那么一點情緒，我會盡量克制自己，以學校的工作為重，只要我還在學校的一天，我都會盡力去完成自己該做的事及各位領導交給我的任務。

以前我的崗位名稱是市場部，現在改為招生就業辦，其實我很明白，只是把名字改了，但是我的工作本質沒有改，反而給我的壓力會更大，感覺整個學校的壯大都與我們部門息息相關，招生和就業，我們考慮的不僅是招生，還要考慮我們怎么為我們學校的學員聯系和提供更好的就業機會，這關系著整個學校的興衰存亡，但是我們一定會努力。

一周的工作，也發現自身的一些問題，對工作不夠認真，有時還是出現了情緒急躁等。在以后的工作中我會不斷改進，多與同事交流，多向同事請教，減少和杜絕一些問題的發生。

四、接下來一周的工作打算

經過一周的工作，我發現我們部門還應當招一致兩名女員工，最

近一直在通過紅河人才網招聘相應的人員，培訓。使畢業生求職應試能力等綜合素質得到提高。

另外，積極了解市場最新用人信息，與西安、廣州、深圳、成都、**等地用工單位取得聯系，并及時將用人信息反饋給畢業生，指導學生做好分流。08年我州有大中專畢業生6890余人，加上02年以來還沒實現就業的7969人，年度需要就業的大中專畢業生14859人，而今年的進人計劃只有1503個崗位。這對于我校的中專畢業生，是較為殘酷的事實，針對嚴峻的就業形勢，我校引進13家用工企業到校開展“供需見面”洽談會，共提供就業崗位416個，緩解了部分就業壓力。同時將畢業生信息與用工單位的用人信息發布到學校外網上進行互動。逐步形成了事業、企業、省內、省外、州內、州外、長線、短線、臨時就業的新就業框架，通過各方面努力，今年畢業生就業率（含各類就業）達95.16％，達到了預期目的。

１、我校招生宣傳所到之處深入人心。但由于我州是一個擁有三百多萬人口的'大州，地域遼闊，有一百余個鄉鎮，１２０余所初級中學。招生人手不足，故宣傳廣度還遠沒達到理想狀態，相當一部分中學以信函來往的形式宣傳。對此，我科將針對性的擴大宣傳范圍。

作好信息反饋，及時調整及科學的設置專業。加強與州內衛生系統、相關企業以及州外、省外有關部門的聯系，取得第一手信息，與市場對接，掌握用人信息，訂單培養。保證學生多渠道就業。

一年來，由于領導關心，職工支持，加之科室人員認真細致的工作，成績顯著，我們也深感責任重大，今年將繼續“創新”工作思路，與時俱進，再創佳績，為學校的發展貢獻力量。

招生工作總結篇四

總結以往招生宣傳工作經驗，以廣大考生及家長所關注的熱點問題為突破口，認真撰寫皖西學院概況和系部及專業介紹的文字材料，將宣傳重點放在突出我校的辦學特色、專業特色和辦學成果上。精心制作了《皖西學院xx年招生簡章》和宣傳手冊，并于5月中旬向省內各地市的完全中學寄發1200多份，努力將招生信息、招生政策深入到學校，深入到學生中去。

4月底，報送計劃教育廳審核后，招生辦就盡快登陸安徽省高招咨詢平臺分欄目公布招生計劃、院校介紹、招生章程、招生政策、歷年資料等相關信息，同時在學校招生網站上也及早公布招生信息。

今年我們在省內發行量最大的《新安晚報》上，采用半版和整版版面于xx和6月11日分兩期刊登學校招生宣傳材料，圖文并茂，輿論凡響很大，收到明顯效果。同時在中學生喜歡看的《江淮晨報》和《安徽青年報》高考專刊上也分別刊登招生宣傳文章，廣泛宣傳我校。

6月11日、27日，教務處由副處長帶隊兩次前往合肥國際會展中心參加由省招辦主辦，省電視臺、《新安晚報》、《安徽青年報》等省級媒體協辦的包括北大、清華、中科大在內的全國兩百多所高校參加的“安徽高校招生咨詢會”，面對前來咨詢的考生及家長，我校咨詢老師從學院概況、專業設置、就業形勢、招生政策等方面一一給予詳細介紹，為廣大考生提供信息服務和志愿指導，取得良好效果。

6月11—14日、27—30日，本、專科填報志愿期間，在安徽高招咨詢平臺在線答疑欄目和學校招辦電子郵箱里，我們共解答考生及家長提出的6000多個問題。

填報志愿期間，教務處招生熱線電話安排專人從早上八點到晚上九點全天候值班，工作人員耐心細致地回答考生及家長各類問題，積極宣傳招生政策，準確提供往年錄取數據，指導考生填報志愿。

招生工作總結篇五

學校的前身湖北經濟管理大學創辦于1984年，上世紀九十年代就已發展成為一所擁有文、理、藝、工、商、法等門類齊全的綜合性高校。改革開放初期，經濟學專家伍新木等一批武漢的專家、學者云集學校，使湖北經濟管理大學得以汲取名校名家之文化滋養，為學校的發展奠定了堅實的基礎。1999年，國家教育部批準在湖北經濟管理大學基礎上建立長江職業學院，成為湖北首批舉辦高職的院校。經過27年的發展，招生規模在不斷擴大，現有高職在校學生12000余人。招生與就業指導處深入貫徹落實科學發展觀，緊緊圍繞學校發展綱要的指導思想、總體目標、發展戰略和主要任務，按照“圍繞發展抓招生，抓好招生促發展”的工作思路，扎實開展工作，著力推動學校發展，為了學校又好又快發展提供強有力的保障而努力。

堅持貫徹學校黨委精神，為招生工作的開展確定方向和保障。近幾年是學校發展的關鍵時期，根據我校規劃主要有兩個方面：一是以“辦好應用型大學，培養應用型人才”為發展主線，主要體現在“人才培養”、“學科建設”、“專業建設”、“師資隊伍建設”等改革和發展任務之中，應用型人才培養的目標定位是培養專業基礎扎實、實踐能力和創新精神強、職業素質高，能適應地方經濟社會發展需要的應用型人才，保證人才培養的質量，實現校內評價與社會評價的統一；二是以“落實辦學定位、創建特色高職”為行動綱領。“辦好應用型大學、培養應用型人才”的關鍵是要落到實處，落實到學校的各項工作中去。這一行動綱領既強調了對我校現有辦學定位的堅持與落實，也明確了我校此階段的發展目標指向。學校要可持續發展，在校生規模和經費投入是保障發展的基礎，根據學校發展規劃，結合實際情況，招生與就業指導處明確了“圍繞發展抓招生，抓好招生促發展”的工作新思路。

“科學發展觀”的指導思想體現了國家和省教育規劃綱要的基本精神，體現了學習實踐科學發展觀活動的基本共識，也體現了接受教育部高職教學合格評估調研的思想收獲。指導思想在表述上既體現尊重歷史的繼承性，也具有面向未來的創新性，符合學校新的發展階段的總體思路和戰略選擇，必將引領我校在發展中再創輝煌。

近幾年，隨著高職教育的發展，市場需求的變化，招生政策由“自主招生”向“計劃招生”發生轉變；招生工作由“高校市場”向“學生市場”發生轉變。供需關系的逆轉讓招生工作方向也在發生著轉變。嗅聞市場信息，把握時代命脈，根據市場需求找準工作的切入點，確保工作重點。經過幾年的摸索，招生與就業指導處確定了“以人為本”的工作方法。

黨的十七大報告提出：科學發展觀核心是以人為本。以人為本是黨的十六大以來黨中央突出強調的一個重要思想和基本要求。我們始終堅持“以人為本”的重要理論，把依靠老師作為開展工作的根本前提，把和老師交流作為開展工作的根本途徑，把尊重老師作為開展工作的根本準則，把為了考生作為開展工作的根本目的。

歷年來，招生與就業指導處始終堅持深入到各地方高中，要求對已有的聯系老師要加強溝通，對有變化的要主動建立新的關系。在具體落實中必須做到腿勤、手勤、口勤；始終堅持以老師為重點溝通對象，準確的傳達我校辦學思路和辦學特色，讓更多的學生能夠全面的了解我校。招就處注重把老師的發展和學校的發展聯系在一起，為老師提供交流的平臺，多次舉辦“美術聯考研討會”。邀請關系老師來校座談，探討藝術發展的方向，美術聯考命題的分析等等；還注重感情的培養：在老師生日時我們及時送上祝福，新年來臨時我們送上賀卡，老師遇到困難時我們盡力幫助解決。處處體現“以人為本”的工作方法。多年來，和我校保持合作關系的老師達300多人，平均每年輸送學生20xx余人。今年來校人數達到10人以上的高中有137所，占總高中量的24%，到校人數總和達2527人，占湖北總人數的61%。中學老師對我校生源的穩定起著舉足輕重的作用。招生工作隨著市場的變化也在不斷適應和改進，招生與就業指導處堅持“以人為本”的重要理論，和高中老師之間建立了深厚的感情，鞏固了一批“了解長職，幫助長職，愿意和長職共同發展”的高中老師。

學校始終把實現好、維護好、發展好教職員工的根本利益作為我校一切工作的出發點和落腳點，學校發展的根本目的是為了學校職工，學校發展根本動力要依靠職工，兩者之間相互依存。招生與就業指導處堅持樹立“發展為了職工，發展依靠職工，發展成果職工共享”的科學發展觀，動員全校師生參與招生。努力拓寬招生渠道。

歷年來，招就處多方動員，并得到響應。各部門主動抽調精兵強將配合招生。各院系積極支持，動員在校學生回母校幫助學校宣傳，參與的學生一年比一年多，使我校的招生簡章遍及全省各個角落。全校上下一片和諧，招生工作開展的紅紅火火。

在新的招生形勢下，學校要在高職院校激烈的競爭中實現自我價值的體現，就要堅持科學的發展觀，必須發展自己的品牌，有了品牌才能立足于市場。而品牌的創建和確立離不開宣傳為其造勢。無論是品牌的建設過程，還是品牌的知名度提升，宣傳都起著重要的作用。宣傳是推進和維護學校改革、發展、穩定大局中不可缺少的工具。招生與就業指導處堅持“統籌兼顧”多方位的媒介宣傳。在實際工作中注重強化意思，注重戰略，避免誤區幾個發面著手，構建了一套完整的宣傳體系。

1、中心意識。招生與就業指導處在思想上確立以宣傳為中心地位，時刻把宣傳作為第一要務。思想上準確定位，措施上及時到位，工作上迅速上位，效果上確保到位。一切工作緊緊圍繞宣傳工作，確保為其做好服務。

2、市場意識。招生與就業指導處立足于學校全局，用市場的眼光觀察和分析問題，從市場需求的角度去審視。有較強的市場敏銳性和鑒別性，透過復雜的現象揭露事物的本質。準確的判斷出事物的性質和發展趨勢。招就處通過調查發現網絡宣傳上升空間明顯，學生在了解學校時首先會通過網絡。因此我們將以往以《招生考試》為主，《e21》網站為輔的宣傳格局進行調整。加大e21的網站的宣傳，及對學校網站的建設。在高校千遍一律的宣傳模式中，我們尋求新的突破，積極和各大媒體加強溝通，建立聯系。并組織了一批校園學生記者，發現學校新聞。通過記者朋友把我校有特色、有價值的新聞及時的發布到各大報刊。通過新聞報道提升學校的知名度。

3、責任意識。招生與就業指導處明確了宣傳工作就是經濟工作，必須要有強烈的責任心，要一切以學校的利益為重點。堅持學習，嚴格制度。招就處在廣告經費有限的前提下，本著務實的態度，通過對市場分析和準確的定位，選擇了一批投入小，效果好的宣傳媒介。

招生與就業指導處通過提高認識，準確的宣傳定位，嚴格的工作管理等多方面協調發展，統籌兼顧，形成高效的立體的宣傳網絡。力爭以最小的投入獲取最大的收獲。全面提升學校的良好形象。

它既明確了目標，又明確了實現目標的途徑。招生與就業指導處始終堅持和諧發展的科學發展觀，努力打造一支“有靈魂，有思想，有責任，有激情，有能力”的和諧團隊。

要和諧發展，首要條件是人與人的關系和諧。但不是沒有原則的為了和諧而妥協，不是為了和諧對歪風邪氣視而不見，不是為了和諧對損害學校利益的事情不制止，和諧的前提條件是制定完善的規章制度：優秀團隊的建設必須有嚴明的紀律與一批非常遵守紀律的職工，一支有嚴明紀律和良好作風的隊伍是做好一切工作的基礎，堅持不懈的抓好紀律不是階段性的臨時工作，必須貫徹始終，決不放松。招生與就業指導處緊抓五個必須：必須做到不假公濟私，必須做到不弄虛作假，必須做到不欺上瞞下，必須做到不損害學校利益，必須做到不影響團隊和諧。通過這些手段打造一支素質高，作風硬的隊伍；創造良好的工作環境：在工作中，招就處提倡幫、扶、帶。遇到困難集體扛，遇到榮譽相互讓，遇到危險搶著上。在生活中，大家相互關心。誰家有困難大家一起幫助解決，誰家有高興的事也主動和大家一起分享；每年國慶期間，大家組織在一起旅游，露營等。經過努力大家共同創造了一個和諧的環境；樹立共同的工作目標：樹立共同目標，建立團隊目標完成的使命感。將個人發展與學校發展緊密聯系在一起，增強凝聚力，招生與就業指導處每年都根據計劃明確工作目標，大家圍繞目標一起探討具體實施方案，在討論過程中碰撞出工作的激情，工作的智慧，工作干得得心應手；提供廣闊的發展空間：招生與就業指導處強調必須將學習貫徹始終，做到學以致用，學習工作相結合。通過學習，提高個人執行能力，對解決工作中的困難得心應手。通過學習，提高個人的思想覺悟，對社會的理解，對政策的理解，對工作的理解得到提高。個人綜合素質提高了，發展空間更大了，現在大家除了本職工作還兼任基礎課老師，就業指導課老師等等，成為雙師型人才，無論是招生工作還是教學工作都有自己的一片天地，實現了自我價值的體現，發展空間更廣闊。

要和諧發展，其次是共同進步。通過大家共同的努力，招生與就業指導處實現了一年上一個新臺階的可喜成績：20xx年到校人數3600人，20xx年到校人數3700人，20xx年到校人數3800人，20xx年到校人數4200人。這一系列的數據說明招生與就業指導處堅持“和諧發展”的科學發展觀的指導思想是完全科學，可行的。招生與就業指導將繼續將這一思想貫徹下去，與教職員工共同進步，與學校發展共同進步。

學校要可持續發展，招生工作是基礎，招生與就業指導處始終堅持以“科學發展觀”為重要指導思想，始終堅持按照“圍繞發展抓招生，抓好招生促發展”的工作思路，始終堅持“以人文本的”工作方法，始終堅持“和諧發展”的科學發展觀，盡忠職守，努力奮斗，開拓創新，推進我校招生工作再上新臺階。

招生工作總結篇六

一、__年上半年招生工作過程回顧

(一)打響招生工作“___”：在過去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年來工作最花心血的時段，而20__年末至20__年初也不例外。在20__年年末的時候，我__地回顧了20__年的招生工作運作過程，詳細分析總結出來的數據，進行__進而__出招生過程的“__”。20__年__月份率先帶領一批__年_的__進行回訪__，20__年的招生第一槍就這樣打響了，做到“__”的第一步。

(二)深入“__”，摸清“__”，詳細繪制出“__戰況地圖”：_月末攜帶__印制的__招生__材料和筆記本__我所負責的__地區，嚴格以____做好__工作為基本工作準則，第一時間__各個__的詳細數據，根據swot分析方法進行矩陣式戰術分析，在知己的基礎上逐漸達到“知彼”。

(三)打好“__持久戰”：根據前期的“__戰況地圖”扎實展開招生的__工作，充分借助__這一現代溝通手段，利用__、__、__、__與____、___、__、__進行溝通，結合心理學知識，展開營銷學中最新的拉-登營銷戰術。

(四)全力進行“__”：抓住契機，以____為切入點，全力準備好20__年招生決戰的全部事宜。在__的時候，完全改變網絡報考志愿無法與__的這一局面，“____”，以__大會為形式，吸引__到現場徹底改變___的傳統營銷策略，全力運用“中國古代營銷之母”李子昂的摔琴賣字戰術，進而取得決戰的初步勝利。

二、取得的點滴成績

(一)20__年__地域填報志愿第一志愿填報總人數突破300人。

(二)20__年全院錄取的考生文理科分出自我所負責的__地區，其中文科分為___分，錄取專業是____、理科分為_____，錄取專業是____。

(三)20__年__地域招生錄取總人數突破230人。

(四)20__年所負責的__總報名人數突破50人。

(五)20__年個人招生錄取總人數位居全院第一。

三、招生工作經驗和策略

(二)鉆研營銷學、心理學、公共關系學知識并運用到招生工作中：首先是改變傳統營銷學推銷為魂的模式，把全新的“拉-登營銷戰術”引進到招生工作中來;其次是充分發揮心理學中首因效應、近因效應等心理學知識，在招生工作中全力推行;再次是提煉現代公共關系學中有利于招生工作的知識片段，為招生工作鋪路架橋。

(三)事必躬親做好__工作：__工作要以__為中心，而招生工作也應如此，而事必躬親地去做__工作更是招生實踐中一切以__為中心的訴求點。例如：平時與__的溝通，包括與__的溝通都至關重要。

(四)明白細節決定成敗的重要性：把握招生工作的整個過程，撲捉招生過程的每一個細節，力爭做到方法不斷創新、策略適時調整、戰術持續改進。例如：如何應對__，針對于此進行戰略戰術的調整、改變、創新，提煉出適合自己的招生__技巧。

(五)不要把所有雞蛋都放在一個籃子里：改變工作方法從一而終的模式，試著學會開墾“__試驗田”。例如：自己所負責的各個地域的__方法應不同，進而自己所負責地域各個__方法不同，以至于自己所負責地域____的__方法達到不同。

(六)吸取集體智慧的結晶，提煉團隊精華：毛主席說的好：人多力量大，我認為他說的這句話不僅僅是從數量說的，我們應該從更深入的角度去分析，那就是十個臭皮匠頂一個諸葛亮的道理。例如：時刻留意集體中各個成員的工作__方法進行分析提煉為我所用;與團隊多交流，學會傾聽，相信一定有你驚喜的東西值得你去“收藏”、“把玩”、“收獲”。

四、下一步招生工作計劃

(一)做好__工作，提高錄取新生的報到率。

(二)充分利用__這一契機，__201__年招生工作__。

(三)安撫__，做好____工作，穩定____，為建設和諧校園、創建品牌學院盡一份自己的綿薄之力。

(四)做好20__年的招生__工作。

五、工作的一點感悟

我認為我們__人員應該研究iso9000如何全力運用到日常的招生工作來，極力尋找招生工作的科學觀，逐步往“召生”境界靠近，真正為學院的品牌建設__。