報告，漢語詞語，公文的一種格式，是指對上級有所陳請或匯報時所作的口頭或書面的陳述。那么什么樣的報告才是有效的呢？下面是小編幫大家整理的最新報告范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

銷售部述職報告點評篇一

初步設想20年在上一年的基礎上增長40%左右，其中一車間為1700萬左右，球閥2800萬左右，其他2500萬左右。這一具體目標的制定希望公司老板能結合實際，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務呢?因為明確的銷售目標既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產生動力。

1、辦事處為重點，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點推廣品牌。

長遠看來，我們最后依靠的對象是在品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此，20年要有一個合理的價格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現，特別是那些推廣品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護，給他們周到的服務，這樣他們才能盡力為推廣。

2、售部安排專人負責辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得很重視他們，而且服務也很好。

定期安排區域經理走訪，加深了解增加信任。

3、擴展銷售途徑，嘗試直銷。

閥門行業的進入門檻很低，通用閥門價格戰已進入白熱化，微利時代已經來臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風險，但相對較高的利潤可以消除這種風險，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。

4、強化服務理念，服務思想深入每一位員工心中。

5、收縮銷售產品線。

銷售線太長，容易讓客戶感覺公司產品不夠專業，而且一旦發現實情可能失去對公司的信任。現在的大公司采購都分得非常仔細，太多產品線可能會失去公司特色。(這里是指不要外協太雜的產品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等)

銷售部管理：

一、人員安排

1.一人負責生產任務安排，車間貨物跟單，發貨，并做好銷售統計報表

5.專人負責客戶接待，帶領客戶車間參觀并溝通

6.所有人員都應積極參預客戶報價，處理銷售中產生的問題

1.出勤率銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內部的風標，公司在此方面要堅決，絕不能因人而異，姑息養奸，助長這種陋習。

2.業務熟練程度及完成業務情況業務熟練程度能夠反映出銷售人員業務知識水平，以此作為考核內容，可以促進員工學習、創新，把銷售部打造成一支學習型的團隊。

3.工作態度服務領域中有一句話叫做態度決定一切，沒有積極的工作態度，熱情的服務意識，再有多大的能耐也不會對公司產生效益，相反會成為害群之馬。

三、培訓培訓是員工成長的助推劑，也是公司財富增值的一種方式。

一是銷售部不定期內部培訓。

二是請技術銷售技巧、禮儀、技術等方面。

四、安裝專業報價軟件，提高報價效率，儲存報價結果，方便以后查找。

以上只是對來年銷售部的初步設想，不夠完整，也不夠成熟，最終方案還請各位老總們考慮、定奪。

銷售部述職報告點評篇二

各位領導、代表：

過去的一年，是我校全面貫徹黨的教育方針，不斷深化進教育教學改革，全體師生上下同心，艱苦奮斗，銳意進取，教育教學取得豐碩成果，各項工作充滿生機活力的一年。作為東橋中學分管學校德育、安全保衛、體育藝術、學生會、團隊等工作副校長，現將一年來的思想、工作和學習的情況向各位代表作匯報如下：

立足崗位，踏實工作。作為一名人民教師，我能夠自覺與全體教師一起嚴格按照學校的教育教學常規制度從事日常教育教學工作：認真備課，寫教案、批改作業，聽課教研。深入教師生活，和教師們同甘共苦。在這一年中，在完成好日常教學工作的同時，我還十分注意總結教育教學心得，積極探索適應我校學生實際的教學工作新方法。作為學校的一名行政干部，我能在工作中嚴格履行本職工作職責。我能夠認真全面貫徹黨的教育方針，落實上級指示精神，服從吳躍新校長和張響弟書記的領導。作為一名分管學校德育、安全、團隊、學生會和學校文藝工作的行政同志，我能與各部門同志和廣大教師緊密配合，積極地組織開展各項工作。與政治處同志一起強化對學生理想、道德、紀律、安全、法制教育，加強對學生文明行為習慣的養成教育，注意學生的身心健康安全發展。一年以來學校沒有發生重大的違紀事件和重大的人身傷亡事故，是我和全體政教處同志努力的結果，也是全體教職員工努力的結果。本學年還積極參與并成功地組織開展學校第二十七屆田徑運動會，組織開展了各年段男生籃球比賽，各個年段的跳繩比賽、象棋比賽；組織開展了家長學校的學習活動，受到縣關工委領導好品；組織了學校的學生音樂周、十佳小歌手活動；召開班主任工作研討會和經驗交流會；學校的音樂美術教育教學工作取得了許多項榮譽，在福州市的美術比賽中獲得了一、二、三獎，在閩清縣音樂比賽中獲得了第三名；學校團支部在書記張金燕老師開展各種有益活動，學生會自治組織參與學校的各項管理，團員互助組織；學校學生會、少先隊在許熒涓老師的主持下也開展了讀書、書法、等許多積極有益的文體活動，開展了出校刊比賽，提高了法制、愛國、集體主義等教育宣傳。經過全體師生的共同努力，校園中師生的道德、紀律觀念有了較大地提高，校園中的好人好事正日益增多。學校良好的班風校風得到了進一步鞏固和發展，獲得了社會的好評。經過大家努力去年獲得了縣德育工作先進單位、縣平安校園工作先進單位、通過了平安校園的驗收、縣綜合評估先進單位。

在完成上述工作的基礎上，作為學校行政集體中的一員，我還以認真的態度完成好每一次的行政值班工作，處理好日常行政事務，堅持每天到校園的各個地方轉一圈，保證校園的安全。經常下班，幫助班主任老師根據各班的實際情況，提出問題，分析問題，及解決問題的方法。雖然只盡了微薄之力，自身還存在著很多不足和缺點，素質和能力也離黨的要求和上級領導的期望很遠。

一、在工作中理應走群眾的前頭，在與同志的交往中更應熱情關心，照顧別人。同時領導的藝術，也很值得講究。但由于辦事過于簡單，因此盡管自己的出發點是對的，但辦事效果不是很理想，究其原因是工作方法過于簡單，只注重事情的結果，而忽視了事情的發展和過程，往往只憑自己的要求去衡量別人，且求成心切，總是用一個標準一刀切，使別人不易接受。有時，個別同志存在這樣那樣的缺點和不足，不注重批評教育的方式，不注意批評的場合，不注重批評的語氣語調，直言不諱，追根究底，缺少引導與委婉，缺少大度與體諒，缺少寬容與理解，工作方法欠妥，也容易挫傷一個同志的工作熱情。

二、工作的力度不夠，所分管的工作干得不夠出色。

三、教學上成績不夠突出，教學方法有待進一步提高。今后我將更加努力地學習和工作，決不辜負各級領導的殷切期望。以上匯報懇請領導批評指正。

銷售部述職報告點評篇三

我叫xxx，現任xxx副校長并兼任xx小學校長。除積極配合中心校長完成中心校的各項工作外，重點負責五陽學校的領導工作。一年來，在縣委縣政府的正確領導下，在教育局領導的親切關懷和指導下，在全體教職工的大力支持和積極配合下，順利完成了本年度的各項工作任務，取得了較好的成績。現將一年來的工作總結匯報如下：

一年來，我認真學習了政治理論和業務理論知識，進一步堅定了全心全意為人民服務的思想信念，始終把科學發展作為自己行動的準則，時刻提醒自己，做校長一任，出成績一方。堂堂正正做人，坦坦蕩蕩做事，扎扎實實工作，兢兢業業從教，為努力辦好人民群眾滿意的教育而不懈奮斗。在工作中，我始終堅持以一個黨員的標準來嚴格要求自己，時時處處嚴于律已，以身作則，恪盡職守，兢兢業業。不斷提高自己理論上的成熟性，政治上的堅定性和敏銳性，思想道德上的純潔性，工作管理和決策上的合理性、科學性。積極帶頭認真組織參加各類政治學習和業務學習。在學習中，能把所學理論與自己的思想認識和實踐活動結合起來，進行探討和鉆研，堅持用理論來指導自己的實踐，用實踐去證實自己對理論的認知，做到從理論中來，到實踐中去。

在學校事務管理中，我一貫堅持民主集中制原則，嚴格按照領導干部廉潔自律的要求辦事，實行政務公開，財務公開制度，不以權謀私，不獨斷專橫，始終以集體利益為主，從大局利益出發，秉公辦事，求真務實，堅持走群眾路線，推行以人為本的管理思想，樹立團結和依靠廣大教職工，同心同德，齊心協力辦好學校的思想意識，在自己的工作崗位上埋頭苦干，奮勇前進。

學校的發展，靠的是教育教學質量的提高。而教育教學質量的提高，除了團結奮進的領導班子和積極肯干的教師隊伍外，更重要的是要有一套合理規范的管理制度。擔任校長以來，認真貫徹黨的教育方針，團結帶領廣大教職員工積極學習先進的教育理念，掌握新的教育動態，圍繞基礎教育的改革發展方向，完善了教育教學的各類管理制度，建立建全了科學規范的校園管理體制，創建了民主、和諧、團結的領導班子，明確分工，協調合作，以學生為中心，教研為主導，

教師為主體，保證了教育教學工作的順利開展。還積極廣泛采納師生的合理化意見、建議，暢通了學校領導與師生間的溝通渠道。首先，學校實行了領導、班主任、任課教師和專職管理人員分工負責，全員管理的模式，把管理滲透到學生學習、生活的全過程，確保事事有人管，人人有事管，哪里有學生，哪里就有管理。其次，組織成立了值周領導小組，樓道秩序管理小組，明確分工，各盡其責，經常深入教室、辦公室，衛生區進行全方位督查，確保學校工作的安全順利開展。

三是充實完善了《教職工考勤制度》、以及《班主任管理制度》和《教研制度》、《后勤管理制度》，規范了升旗、放學、例會、簽到等學校常規管理，使精細化管理理念落實到了學校管理的各個層面。四是大力落實學生到校考勤制度，各項安全檢查制度，文明習慣養成準則和外來人員進入校園登記制度。五是加強學生日常行為常規教育，課前唱歌，課后問好，放學排隊，規范了“兩操一活動”。六是積極開展了豐富多彩的校園文化活動，抓住六一兒童節等慶祝活動向社會展示了學校的良好形象，受到家長的一致好評。

教學質量是學校工作的核心和生命線，是教育教學工作的重中之重。任職以來，我始終把提高教育教學質量作為一切工作的出發點和落腳點，牢固樹立“聚精會神抓教學，一心一意抓質量”的理念，以教學為中心，以素質教育為核心，明確辦學方向，強化管理手段，努力提高教師素質，把提高效益和質量，落實工作任務放在第一位，關注學生個體差異，促進學生全面發展。

為了切實提高教學質量，加大教學管理和課改力度，以課堂教學為突破口，全面貫徹《新課程標準》，定期舉辦課堂教學評優活動和課件制作比賽，請優秀教師上“公開課”、“示范課”，以點帶面，共同提高。堅持公開課引路，示范課促教，積極進行教法變革，學法指導，改革考核形式，嚴格實行考教結合，深化學生評教，認真進行教學分析研究，努力做到在教學中研究、在研究中教學，把教學業績與教師個人利益結合起來，激發教師的工作積極性。針對教師隊伍實際，學校特別致力于堅持目標拉動、學習啟動、骨干帶動、活動推動、機制驅動，從現有基礎出發，以“調整、培養、提高”為目標，把培養與使用、競爭與評優結合起來，拓展知識技能，提高內在素質，促使教師不斷地完善自己。

一年來，學校始終把德育工作放在各項工作的首位，把立德樹人作為教育的根本。一是利用升國旗儀式、班會等時間培養學生樹立遠大志向，開展理想信念教育，引導學生樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀和榮辱觀。二是加強學生的養成教育。講文明、講禮貌、講衛生、守紀律，保持教學樓秩序井然，要求做到“說話輕、走路輕、關門輕”;三是以豐富多彩的校園文化生活為載體，文化育人、文明育人。開展了“關愛學生，共筑和諧”主題教育活動，如進行演講比賽，學唱感恩歌曲等。學校還及時修正、張貼了校風教風字牌，校園內、樓道內張帖了學校發展規劃、教育教學理念、名人名言、日常行為規范等標語，規范和約束了教職工和學生行為。

四是開展形式多樣的安全法制教育活動，如聽法治報告、安全知識繪畫競賽、應急疏散演練、安全知識測試等，抓安全、保平安，培養學生懂法、守法、用法的意識。由于我校校門前是太鐵路，西邊是公路交叉口，交通安全尤為重要，對學生進行交通安全教育一貫常抓不懈，因此，沒有出現大的安全事故。五是20xx年11月11日，我們遷進了新學校。通過一年多的努力，在各級有關部門的大力支持下，我們抓住機遇，從選址、籌建、施工到建成，花費了許多心血，改善了教職工和學生們的教學環境，為教育教學質量的進一步提高奠定了堅實的基礎。

存在的問題：

1、個人素質還有待提高，領導班子作風建設還有待進一步加強。

2、在德育工作上，過程還不是十分具體，個別班級管理不到位，教師師德建設還需繼續加強，教育方式有待轉變。

3、在教學工作上，常規管理有些細節待改進，教研專題研究力度還不夠，部分教師教改意識不強，學校“名師效應”有待凸現。

4、部分教師敬業有待加強，部分學科教學質量跟兄弟學校和上級要求還有一定距離，需繼續努力趕上。

5、學校內外硬化、綠化問題還有待解決

今后的奮斗目標：

1、抓好學校常規管理，要在細、嚴、實上下功夫。細處著手小處抓起。

2、全面推行校務公開，財務公開。嚴格財務紀律遵守收費標準。

3、堅持嚴于律己，以身作則。要求教師做到的，自己要首先做到。

4、堅持深入教學第一線，積極參與教研活動，堅持聽課、評課，時時刻刻起模范表率作用。

5、安全教育常抓不懈，牢固樹立安全意識，確保校園安全，創建平安校園。努力改善辦學條件，使學校又好又快的發展。

總之，一年來，本人力求恪盡職守，努力工作，但與上級要求還存在一定差距。在今后的工作中我將一如既往，加強學習，不斷提高自身素質，廉潔自律，努力克服工作中的缺點和不足，認真履行校長職責，以飽滿的工作熱情和持之以恒的工作干勁與廣大師生一起，同心同德、齊心協力，盡自己最大的能力為學校發展做出應有的貢獻。為當地的教育發展，為周邊老百姓孩子的成長，努力工作，讓上級滿意，讓百姓放心。

銷售部述職報告點評篇四

20xx學年度，本人繼續擔任學校副校長，主管教學和聯片教研工作。一年來，在上級教育行政部門和學校領導班子的指導下，在學校全體教職員工的支持和幫助下，圓滿地完成了各項教育教學工作。作為學校的一分子，一年的實踐使我有了更多的期待和自豪，現將一年的工作與感受總結如下。

作為主管教學的副校長，我能夠緊跟教育發展形勢，學習新的教育思想、新觀念，掌握教育的動態發展。堅決擁護黨的路線、方針和政策，積極參加政治學習，認真貫徹黨的教育方針，積極推進素質教育。在學校教學管理中，改革創新，推動學校教學工作在改革中不斷發展，促進學校教學質量不斷提升。本人工作態度嚴謹，科學求實。

我一直認為，要做一個稱職的副校長要從做一名好教師開始。本學年，我擔任七年級一二班政治的教學任務，我堅持將每一節課都作為自己的教改實驗基地，邊學習邊反思，根據學生的需求和發展調整自己的教學方向。平時常站在學生的立場換位思考，這樣就使自己對學生少了一份埋怨，多了一份寬容。一年來，我可以自豪地說，盡管平時工作較忙，但自己在專業上虛心學習，踏踏實實，沒有辜負領導同事的信任，所任教班級的成績在年級中也比較突出，得到了學生的認可。作為一名教師，我始終站在教改一線，上公開課，積極撰寫教學論文，參與課題研究，所寫論文在市級獲獎并發表。

1、抓好教學常規管理，提高教學管理的效能

管理出效益，管理出成績。我心中牢固確立了“向管理要質量，以質量求生存”的教育教學理念，狠抓教學管理工作，嚴抓過程管理和質量管理。結合學校實際，制定、健全、完善了學校教學的各項考核制度，從而使我校教學管理工作制度化、常規化、科學化。在科學規范前提下指導開展教育教學工作，嚴格備課、上課、批改、測驗、聽課、評課等各環節的管理，為教師創造一個良好的寬松的公平的工作環境，確保教學工作穩步進行，為全面提高教學質量提供了保證。我時刻將教學質量管理作為管理的核心，深入教學一線，掌握第一手情況，了解掌握教學動態，監控各年級教學質量，考試后及時召開質量分析會和師生表彰大會，加強質量分析，以保證教學任務的完成和質量的提高。

2、加強教風學風建設，營造良好的學習氛圍

教育是激蕩心智、貞立人格、沐浴靈府、彰顯個性的活動。“學校要讓年輕人的心激蕩，走進學校，應當讓人能夠感受一種神圣、魅力和詩意”，學校應該成為理想社會的雛形，教風學風建設是一個學校名譽優劣的關鍵，也是學校辦學生命力和競爭力的體現。我堅持從教師的教學行為規范和學生的學習習慣、生活習慣入手，從抓細節、抓規范做起，嚴肅考風考紀，務實進行教學質量考核，學校初步形成了良好的教風、濃厚的學風，我們的教師一個個充滿激情、自強自信、勤于學習、愛崗敬業，他們在忙碌著、收獲著并快樂著；我們的學生一個個體魄健美、陽光開朗、文明禮貌、勤奮好學，他們在拼搏著、追求著并成長著，廣大師生追求的是一種生命的蓬勃，一種澎湃的激情，學校已慢慢成為學習知識的圣殿，師生成長的樂園。本年度承擔學校管理制度的修訂工作，結合學校實際，多次召開不同層次的會議，對學校的各種管理制度進行修訂，我校的管理制度匯編正式出版，真正發揮了制度管理的作用。

3、聚焦課堂，打好課堂教學改革攻堅戰。

為了加強課堂教學改革的力度，構建新的課堂教學模式，提高課堂教學的實效性，學校實行了“先學后教，當堂訓練”的教學改革。通過同課異構、多教多評的磨課方式，形成各個教研組的'課堂教學模式，在全校推廣。大大提高了課堂教學的實效，在全校范圍內營造了較好的科研氛圍，發揮了骨干教師和老教師的引領和指導作用，促進了青年教師在研究中不斷成長。通過引導教師課堂研究，潛移默化中改變了教師的教學理念與行為，改進了教學方式，促進了“有效課堂”的形成。

4、加強對青年教師的培養指導

學校制定了青年教師培訓計劃。召開一幫一師徒結對子會，并隨時檢查落實情況。組織跟蹤聽青年教師常規課和研討課，關注青年教師的提高與發展，對存在問題及時提出改進意見。學校召集所有80后老師組成青年教師近衛軍，通過開展一系列活動，向青年教師施壓，促使其成長。

5、注重加強聯片教研工作的管理，發揮聯片教研中心校的作用。年初制定本片區聯片教研工作規劃，按照規劃的要求，經常深入片區學校開展教育教學調研工作，開展了片區語文、英語、政治公開課教學活動和片區同課異構數學、物理研討活動，通過活動的開展，真正實現以教師職業專業化發展，規范教研活動形式，創新教研活動內容，重組和優化教育教學資源，達到資源共享、優勢互補，實現片區教育教學一體化為目標。積極督促片區教師參加國培計劃教育技術能力初級培訓工作，不斷加強培訓過程的管理，使片區教師培訓合格率達到了100%，教師運用現代教育技術能力也得到了大幅度提高。

6、加強學校檔案建設工作的管理。在檔案管理工作中，不斷創新工作思路，嚴格檔案管理，使我校的檔案管理工作在“雙高雙普”驗收中得到了上級領導的好評。

一年來，應該說我做了些事，也取得了點滴成績，但這離不開學校領導班子的團結拼搏，更離不開全體教職工的支持和奮斗。我清醒地認識到自己還存在著諸多的缺點和不足：如個人的工作協調能力有待提高，學校管理統籌、決策能力仍需培養，教育教學管理的藝術水平與素養有待進一步提高。在下一階段我將進一步創新領導理念，不斷提高處理解決問題的技巧，完善科學的領導藝術，以期在協助校長把握工作大局，堅持科學發展的同時，更圓滿地做實、做細、做精所分管的各項工作。

工作中的歷練成長，使我信心倍增；同志們的關愛信任，使我備受鼓舞。展望未來，任重而道遠。我將百倍珍惜、繼續努力，為學校的發展盡自己所能。

銷售部述職報告點評篇五

作為一名中學副校長，繼任一年來，我以強烈的事業心、責任心力抓教務處、政教處工作，使中學部教育教學工作運作正常。及時協同校長調配老師，建立正常教學秩序。一切為了學生，為了學校的生存、發展而不輟勞作。

工作原則是倡導培養“勤奮若干，善于思索，不斷創新”三種優秀品質。以獎勵機制為主，及時當勉勵，激發老師團隊精神，從而完成教育教學任務。

我嚴格要求各教研組將周理論學習制度化，堅持集體備課，以互動精神，接納、吸收新知，改造更新知識結構，盡快適應新課改帶來的時代需求。

一年來，重點培養教師掌握現代教育技術，從而提高新課程實施水平。上半年、下半年共主抓二期計算機培訓輔導班工作。頭一期讓任課教師通過初級a檔考試，個別通過初級b檔考試。第二期學習班使部分教師較嫻熟地制課件，完成計算機技術與各學科課堂教學的整合，使計算機輔助教學的作用顯現出來，形成了新的有別于傳統教學的模式。兩期學習班，使教師運用現代教育技術手段能力大增，從而使老師參加學校和管局開展的較大規模的微型課大賽，取得令人稱道的成績。

全年教學中心工作，強調所有任課教師用新教學理念主導教學，教會學生學會做人，學會學習，全面提高學生綜合素質。

每學期教研活動，各教研組都有主攻課題，并有實施方案，可行性、操作性較強。并撰寫數十篇教育教研論文，現已申報評審。

在之后的教學工作中，我一定會將自己各方面的能力進一步提高，不斷改進工作中的不足之處，全力配合老師和領導們完成各項工作，為我校更好的發展貢獻更多的力量。

銷售部述職報告點評篇六

一年來，在寶安區教育局和新安街道辦的領導下，我積極履行校長的職責，用科學及先進的辦學理念統領學校全局，我與行政班子成員一道千方百計激活師生們的激情與斗志，帶領全校教職工克服重重困難，勇于開拓創新，勇于進取，在平凡而又艱巨的教育工作崗位上，辛勤耕耘，無私奉獻。用辛勤的汗水換來豐碩的成果，得到了各級領導的充分肯定，贏得了家長和學生的高度贊揚。

一是優質化水平明顯提。圍繞創建區優質學校及優質街道為目標，我校一方面加強基礎設施設備建設，另一方面加強教育教學管理，雙管齊下，形成了良好的學風、校風，去年底我校順利通過了寶安區優質化學校的評估。學校綜合大樓從去年12月動工至今，進展很順利，9月1日正式投入使用。從辦理手續緩慢的追兵變成工程進展的標兵，綜合大樓的竣工將為我校的發展插上騰飛的翅膀。

二是素質教育及教科研碩果累累。學校先后被評(定)為“全國發展與創新教育科研先進單位”、教育部“京劇進課堂實驗學校”、“深圳市體育特色學校”、市“中國象棋特色學校”、市“巾幗文明示范崗”、“依法治校示范校”、“辦學先進單位”、“陽光體育先進學校”等集體榮譽。一年來，師生獲得各級各類榮譽稱號及參加教育教學競賽，共獲獎200多人次，其中國家級65人次，省市區街道級169人次，一等獎68人次。師生發表或獲獎的文章有125篇，我在本學年中發表文章3篇，其中，《學校“管”與“理”的綜合研究》一文被評為國家級一等獎。

三是學校特色獨具風格。中國象棋大放異彩，我校象棋隊參加深圳市舉辦的象棋比賽多次獲得團體冠軍；京劇之花綻放校園，我校京劇隊本學年參加各級比賽，共獲獎54人次，其中國家級、省級6人次，金獎12人次，學校被評為寶安區節目演出先進集體獎和優秀表演單位；音樂表演燦爛奪目，我校鄭素婷、黃芹等多名學生在各級文藝演出中共獲金、銀、銅獎22人次，其中省級10人次；書畫作品眩目耀眼，我校學生的書畫作品和科技作品有80多篇獲市、區的一、二、三等獎；體育素質與精神共同發展，有近60人次在區、街道田徑比賽中屢獲佳績……

四是社會影響擴大、聲譽日隆。一年來，收到表揚信106封、錦旗8面。

一、科學規劃，堅持走內涵發展道路

進一步提升辦學理念。為尋求更大的辦學成績，我努力學習教育理論，將“科學人文、自強日新”的辦學理念進一步提升為“夯實人文底蘊，培育科學精神；發展校園文化，引領社區文明”，并形成了一整套辦學理念體系。

進一步明確辦學目標。在學校管理中認真落實“上好每一節課、帶好每一個班、提高每一位教師素質、讓每一位學生健康成人”等工作目標，突出教育特色，提高辦學效益，促進學校和諧發展。

進一步完善管理制度。我按照“健全制度、依法治校；情感管理、激活學校”的管理思路，建立并完善了學校管理方略及民主決策機制。實現了用制度說話，靠程序辦事的管理目標。學校工程招標、投標等重要事項都嚴格按照上級政策執行；教師職稱的評聘、代課教師的招聘、3000元以上的開支等事項都要經行政會或教代會審議通過后才能執行。堅持定期召開民主生活會，聽取教師家長意見與建議，努力使自己成為上級政策的執行者、教師利益的維護者、學生身心的保護者。

二、精心磨礪，努力加強教師隊伍建設

我歷來注重班子隊伍與教師隊伍建設，不斷提高隊伍水平，為我校教育質量的提高奠定堅實的基礎。

一是加強政治學習，提高領導班子水平。一年來，我按照新安街道黨工委學習科學的計劃，在黨員行政中堅持開展學習科學教育活動，定期進行科學管理、提高工作效率的講座，注重黨員行政的思想、作風與業務建設，取得了明顯的效果。

二是加強師德建設，提高教師道德素養。我以加強行風建設為契機，以自己身體力行為榜樣，以各種活動為載體，大力推進師德建設。開展教師思想大解放活動，進一步明確教師的歷史使命；倡導廉潔從教，安身立教，以身示范，無私奉獻的精神，嚴格遵守《寶安教師從教“十堅持十不準”》的規定，樹立我校教師良好的職業形象。

三是加強校本培訓，提高教師業務素養。我堅持抓好基礎工程、重點工程、名師工程，建立健全了校本培訓機制，促進了教師業務素養的發展。一、加強教師業務學習，提高教師業務能力。二、校長以身示范，帶頭進行教學理論講座，以先進的教學思想引領教師解決教學中常見的問題與困惑，為中青年教師的成長起到了很好的奠基作用。三、“走出去請進來“、開展“上合名師講壇”等活動，先后派出教師到外校學習取經200多人次，邀請領導專家到我校講座、上課，引領我校教師不斷成長。四、進一步開展“同課異上”活動，讓教師同伴合作，取長補短，共同成長。我校教師專業化成績突出，在街道舉行的小學教師基本功比賽中，我校共有8人獲得一等獎；我校英語教師在街道舉行的口語比賽中，又有3人獲獎。

三、從嚴治校，努力提升辦學水平

雖然我校教育質量一直受到基礎條件差與生源復雜的影響，但我堅信，有領導的關懷和師生的不懈努力，一定會換來滿意的回報。

1、堅持科學管理，落實全方位育人

在德育工作中，我認真落實德育目標，對德育內容與方法精心設計，提高了德育工作的實效性。堅持全員育人、全程育人，加強學校、家庭、社會三者聯系，打造全方位育人體系。一年來，我校堅持“月有大主題、周有小主題”，實現了德育工作的主題化；開展“上合之星”、“十佳少年”等評選活動，每月舉行集體頒獎儀式，充分調動了師生的積極性；堅持開展“獻愛心”和“文明禮儀伴我行”活動，先后發動師生為災區和有難貧困家庭捐款2萬多元，真正起到了雪中送炭的作用；抓好安全法制教育，心理健康教育活動，促進學生全面發展。學校形成了班風正、學風順、校風好的育人氛圍。

2、大刀闊斧抓教學，全員合作提質量

為了讓“學生動起來、課堂活起來、效率高起來”，我以課堂教學為主陣地，大刀闊斧地進行了教學改革，實現了“低耗高效”的教學目標。一是抓常規、抓細節、抓過程。行政人員深入到教師備課、上課、作業批改與學生輔導中，堅持實實在在、平平常常地做好日常的每一件事，每一個細節，實現學校跨越式發展。二是聚焦課堂，著力課堂教學新模式的構建。學校先后請區、街道語數英教研員、全國優秀教師黃愛華等專家到我校講座、上課，借它山之石以攻玉，改革課堂教學模式。在全體教師的努力下，我校探索的“和合”課堂教學新模式已見成效：如“自主參與、互動創新”的語文閱讀課堂教學模式、“情—知—智相融合”的數學課堂教學模式、“以板書呈現為主線”的英語課堂教學模式等是教師辛勤合作探索的結晶。三是加強教學科研，提高教學科研含量。繼續開展發展與創新、國學教育等課題研究，通過加強研究課教學和校本教材的編寫等途徑提高教師的科研能力，從而提高教學質量。

3、提升辦學特色，形成學校“亮麗風景”

在學校先進辦學理念的指導下，我校以科學人文為特色，形成了獨具風格的上合品牌。

（1）象棋走進課堂。我校堅持棋藝育人，用象棋開發學生心智，陶冶學生情操，提高學生學習興趣，促進學生做人與學習同步發展。把象棋課作為校本課程，納入教學管理；組建象棋隊，定期進行訓練；開展象棋活動，以賽促教，積極參與省、市、區組織的各項比賽，成績突出，學校被授予“中國象棋特色學校”。

（2）京劇走進課程。我校突出抓好“三項保證”，即時間保證、人員保證、成績保證。嚴格的要求、科學的訓練，我校京劇特色成效顯著，在各級比賽中屢屢獲獎。我校被教育部授予“京劇進中小學生音樂課堂”實驗學校。

（3）健身走進師生。我校積極推進全民健身運動，提高師生的身體素質。一是促進人人參與。學校把師生體育普及作為學校一項基本要求，堅持每年舉辦一次運動會。二是抓好“兩操”、校園集體舞等豐富多彩的體育大課間活動，讓師生充分感受體育活動的魅力。三是抓好比賽活動，激發師生活動興趣，陽光體育之花綻放校園。

（4）科技走進學校。利用科技節、科學課、綜合課，開展了豐富多彩、生動活潑的科學活動。學生在科技小論文、科幻繪畫、小制作、小發明比賽評獎等活動中，主動參與，形成了一種“愛科學、學科學、用科學”的科學人文氛圍，促進了學生創新能力的提高。

（5）國學走進心靈。開展“晨誦午讀”活動，形成學生讀書的良好習慣；抓好課前兩分鐘誦讀活動，積累經典；堅持以“導讀明理、蒙正篤行”為宗旨，廣泛深入、持之以恒地開展“新六藝”活動，通過唱、讀、寫、舞、畫等形式，把國學教育滲透到每個學科與活動中；廣泛和社區、家庭聯系，為學生讀書提供更大的平臺，開啟學生的智慧和潛力，提升兒童人格。我校國學教育經驗在區級研討會上交流。

4、改善辦學條件，推進學校發展

建設一個美麗的校園，提高上合小學優質化水平一直是我不懈地追求。圍繞校園建設，學校做了大量卓有成效的工作，基礎設施日漸完善，校園改擴建工程順利進行。

堅持不懈地追求，腳踏實地的做法，終于換來了欣喜的收獲、眾多的榮譽，得到了社會及家長的充分肯定。多年來，我全身心投入到上合小學這塊試驗田里，兢兢業業，盡情奉獻，雖然疲勞，但看到學校的跨越發展，我無比欣慰，因為這里面浸透著自己的滿腔心血，是我與全體師生共同努力的見證。

四、工作反思與努力方向

過去的一年，我校取得了可喜的成績，是上級領導關心、支持的結果，也凝聚著班子成員與全體教師的心血。但我們應該看到，成績的背后還有許多不足：學生生源復雜狀況依然存在；班額過大影響了教學質量的提高；教師年齡結構不合理。

今后，我要以成績為起點，帶領全體教職工，再創佳績，再立新功！

我堅信上合小學的明天會更加美好！

銷售部述職報告點評篇七

近一個時期以來，營銷中心在公司的指導下，開展了華中區域市場啟動和推廣、市場網絡的建設、各區級批發單位的開發、部分終端客戶的維護等工作。現將x個月來，營銷中心階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結，并對營銷中心下一步工作的開展提幾點看法。

一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩定發展的。

1、啟動、建設并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網絡體系

華中區域市場現有醫藥流通參與商（商業公司或個體經營者）超過xx家，通過深入實際的調查與溝通，我們按照這些商業渠道的規模實力、資金信譽、品種結構、經營方向，將這些商業渠道進行了a、b、c分類管理，其中a類主要側重于大流通批發；b類為二批和臨床純銷戶；c類為終端開發者。在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業務關系的近xx家；渠道客戶掌控力為80%。

我們所擁有的這些渠道資源，為提高產品的市場普及率、占有率、迅速占領華中區域這一重點市場，提供了扎實的營銷網絡保證，這一點正是競品企業所看重的。

2、培養并建立了一支熟悉業務運作流程而且相對穩定的行銷團隊。

目前，營銷中心在營銷總監的總體規劃下，共有業務人員@人，管理人員@人，后勤人員@人。各人員述職時間、行銷經歷參差不同，經過部門多次系統地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的業務運作的相關流程。

對業務人員，營銷中心按業務對象和業務層次進行了層級劃分，共分為終端業務員、區域主管和片區經理三個層級，各層級之間分工協作，既突出了業務工作的重點，又防止了市場出現空白和漏洞，體現勒協作和互補的初衷。

這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。你們是華中區域市場運作的生力軍，是能夠順利啟動華中區域市場并進行深度分銷的人力資源保證。

我們起步雖晚，但我們要跑在前面！

3、建立了一套系統的業務管理制度和辦法。

在總結上半年工作的基礎上，再加上這兩個月來的摸索，我們已經初步地建立了一套適合于行銷隊伍及業務規劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。

首先，營銷中心將出臺針對“人力資源”的《營銷中心業務人員考核辦法》，對不同級別的業務人員的工作重點和對象作出明確的規范；對每一項具體的工作內容也作出具體的要求。

第三，形成了“總結問題，提高自己”的內部溝通機制。及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重業務人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。

4、確保了一系列品種在華中區域終端市場上的占有率。

目前，營銷中心操作的品種有x個品種，x個品規。對這些品種，我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小，制定了相應的銷售政策；如現款、促銷、人員重點促銷等。通過營銷人員盡職盡責的工作，這些品種在地區級市場的普及率達到70——90%之間，在縣級市場的普及率達到50——80%，之間確保了產品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產品，杜絕了因終端無貨而影響了產品銷售時機的現象，增加了純銷量提升的可能性，為下一步的終端開發夯實了物質和人文基礎。

5、實現了一筆為部門的正常運作提供經費保證的銷售額和利潤。

自開展工作以來，營銷中心通過對本公司產品的市場開拓，相關競品品種的大流通調撥，共實現了銷售額萬元；毛利潤額萬元，為整個營銷中心和三個周邊辦事處的正常運轉提供了及時的、足額的經費保證。

營銷中心主管領導在建設并掌握營銷網絡的同時，通過各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤，因此，營銷中心整體可持續性發展的物質保障是不需擔心的。

隨著部門人員和工作量的雙重增加，在20xx年度工作開展過程中，為使大家在一個和諧的工作環境下充分展示和發揮個人業務專長，在今年的稽核檢查過程中，我們充分利用現場稽核和撰寫稽核報告的時間，有針對性的結合實際學習總行新編制度匯編有關內容，并在內部就有關問題進行討論和意見交流，努力營造內部較為濃烈的學習和業務研討氛圍，新員工短時間內熟悉情況并進入角色，老員工吸取并補充新員工的專業優勢，部門全員相互彌補專業缺陷，崗位技能得到均衡提升，在內部形成了互幫互學、共同提高、自然和諧的良好局面。

問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎和壁壘。

1、無透明的過程

雖然營銷中心已運行了一套系統的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，沒有形成按時匯報的機制和習慣，僅僅是局部人員口頭匯報、間接轉述，營銷中心不能進行全面、及時的統計、規劃和協調，從而導致部分區域的工作、計劃、制度的執行和結果大打折扣。

2、無互動的溝通

營銷中心是作為一個整體進行規劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領導的三向互動溝通是內在的要求和發展的保障。營銷中心需要及時、全面、順暢地了解每個區域的一線狀況，以便隨時調整策略，任何知情不報、片面匯報的行為都是不利于整體發展的。

3、無開放的心態

同舟共濟，人人有責！市場供需失衡的壓力，同業風氣的阻障，客觀環境的不便，均對我們的行銷工作產生了負動力。如果我們不能以開放豁達的心態、寬容理解的風格、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就不能更好地前進。我們知道，其他廠家內部滋生并蔓延著相互拆臺、推委責任、牽制消耗、煽風點火的不良風氣，我們要警惕我們的隊伍建設和自身進步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進步。

兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。

4、無規劃的開發

市場資源是有限的，是我們生存和發展的根本。對于目標市場，在經過調研、分析之后，并不是所有的區域都能夠根據總體發展需要有計劃、按步驟地開發，哪個客戶需要線開發，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯動，并不是單憑想象就能達到效果的，客觀經濟規律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時間應該采取什么樣的策略，什么時間應該回訪，應該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計劃地、重復地拜訪和無信譽的行為，都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產生負面影響。

經理述職報告|總經理述職報告

1、重塑營銷中心的角色職能定位。

在做網絡的同時，做銷量，創造利潤和區域品牌。通過完善終端網絡來提升產品銷量和團隊美譽度。

帶著回味的20xx年已悄悄遠去，新一年的腳步已開始起步。回顧20xx一年來的工作，有辛勞有付出，有成績有不足，當然更多的是工作經驗的積累。

2、建立金字塔式的營銷結構，推行低重心營銷策略。

在確保產品在終端“買得到”的同時，也要確保“賣得動”，有計劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣。不能只保證渠道中有水，還要創造讓水流出去的“出口”。

3、調整產品結構。

單渠道、多品類地“多量少批”產品購買是將來渠道客戶向上采購的趨勢。產品是終端市場運作的依托，宜精少而不宜雜多。營銷中心將努力尋求個利潤空間大、可操作性強、投入既有利益保障又有聲譽回報的產品，這樣終端銷售會更有積極性，客情關系會更加緊密。

4、貨款分離，變被動為主動。

業務人員主動出擊，培養客戶訂貨計劃，以客戶需求為導向，按需供貨。貨由專人（專車）發送；款由對應業務人員收回，一來可以改變“一天只能給一家客戶送一個品種”的現狀，提高工作效率；二來可以降低貨款風險；三來可以促使出貨渠道流暢。

為進一步搞好本部門的營銷工作全面了解掌握我酒店以及本土酒店業的市場態勢，我部對本酒店以及周邊市場進行了一系列的調查。目的是希望了解我酒店的經營狀況以及周邊市場情況，以便于為酒店的經營管理提供參考，也為我部更好的開展工作提供詳細的的第一手資料。

5、改變待遇分配機制。

工資：在完成基數任務的前提下，實行“隱性保密工資”，下不保底，上不封頂，由營銷中心主管領導根據個人實際工作狀況進行“模糊分配”。

獎勵（提成）：經營銷中心核算后將在年底統一分配。

既給壓力，又給激勵。大膽地拉開差距，獎罰并施，制造“貧富懸殊”，真正做到能者多勞，勞者多得。

總結：

“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經開始競賽，競賽結果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。

保險柜文件的管理。此類文件涉及范圍非常廣，整體上分為政府性的、公司內部性的；公司內部性的又分為公司所有證書證件、合同、協議、行政后勤等。需要進行整體的區分，方便各部門人員需要時，及時提供。

同時，市場也是最好的教練，不需訓練就能教會我們技能和發展的契機，關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經得起考驗“。

我們已經經歷了足夠的市場磨練，我堅信通過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放大行銷慣性，進行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，營銷中心定能成為吸引商業渠道、有選擇地進行商品分銷的最有份量的談判籌碼！我們一定能在疲軟的經濟里建功立業！

我們現在的確困難，單我們決不貧窮，因為我們有可以預見的未來！

銷售部述職報告點評篇八

xx年對生鮮采購、加工、配送來說是忙碌和充滿壓力的一年，同時也是收獲最大的一年。我來采購部整整一年，一切都是從零開始的。總結自己在這一年的工作情況，總的來說xx年是我成長的一年，學習的一年。在這個年度總結中，我特別要感謝我的領導，我的同事，因為是領導的信任和鼓勵，讓我的工作能力有了大的提高，同時，工作中同事之間的相互配合和理解讓我的工作才順利的進行，所以我的進步與我的領導和同事是密不可分的。

生鮮自采從采購、加工、配送在沒有任何經驗和任何能復制的模式的情況下一切都是從零開始。記得在自采未正式啟動前2個月的籌備階段，為了學習生鮮采購流程和采購技巧 當時我們共有四個人每天凌晨1點多鐘起來 到蔬菜批發市場做調研 主要了解蔬菜批發市場的采購流程、市場變化規律和商品交易流程等 夜間調研完批發市場行情后 白天再到競爭對手和農貿市場等做商品加價率的分析 回頭再在一起做總結 交流，這樣的市場調研工作一直持續了近一個月的時間，后來將本地市場商品行情、采購技巧及交易流程掌握了以后 公司領導又安排我們去了鄭州、合肥、南京等農產品批發市場和超市調研差異化商品 為后來自采正式啟動打下基礎。xx。12.20生鮮自采正式啟動，由于前期準備工作做的比較充分 通過我們的共同努力和領導的幫助下慢慢建立了從采購、入庫、出庫、配送等各環節操作流程，使的后來的工作越來越順暢。

生鮮是整個超市的靈魂，是帶動整個超市客流的核心，自采啟動初期已是臨近春節了，記憶最深刻的就是xx年的春節了 春節前2個星期在公司領導的大力幫助下 從外地市場采購大量的水果和蔬菜儲存在倉庫 為春節期間備足了貨源 ，從大年三十一直到正月初八本地蔬菜批發市場沒有幾個農戶去賣菜的 這樣的情況給農貿市場和競爭對手帶來了很大的沖擊，那段時間由于我們的貨源準備的比較充足 從年三十到正月十五那段時間不光農貿市場蔬菜比較少 競爭對手的地堆和陳列架有一半之多都是空著的沒貨賣，再看看我們超市品種齊全、貨量豐滿、客流聳動 極大的拉動了超市的人氣，提高了賣場的銷售，同時也得到了顧客們的一致好評，xx年銷售和毛利與同期相比都得到了大幅度增長。這些成就都是同事們不怕吃苦、團結創新 共同努力以及公司領導的大力幫助得來的。通過一年來的運作在領導的指導下生鮮采購、加工、配送等人員的專業知識 業務流程等各方面都有了很大的提升。

xx年下半年主要對生鮮各崗位職責的完善、業務流程、采購談判能力、生鮮現場管理、損耗控制、采購技巧、商品毛利核定、生鮮配送、熟食加工、新品開發、促銷商品組織、生鮮早市的實施、供應商和聯營商整體實力的評估分析、以及市場的洞察能力……。等等，都進行了系統的培訓和學習。通過以上的學習之后 生鮮采購人員的整體工作能力得到了較大的進步。同時通過對兩大賣場的改造升級后賣場布局和動線比以前更合理 流暢了，調整后賣場形象、人氣、銷售和毛利也得到了較大的提升。更加提高了超市的競爭力和品牌影響力。

1、在原有的工作流程和崗位職責的基礎上加強學習，完善自身工作的不足之處。

2、優化商品品項 提高商品品質要求，現在顧客關注的不只是商品的價格，更加關注的商品質量，只有優質、豐富的商品、合理的價格，才更具長久的優勢競爭力。

3、加強損耗控制 降低采購運營成本 嚴格控制采購、加工、配送、門店陳列和日常維護等每個環節的流程來操作 將損耗降到最低，因為每降低1元錢的損耗 就等于多為公司增加了100元的銷售。

4、供應商、聯營商的優化，xx年要對部分聯營商進行優化，引進實力較強的聯營商和供應商 實行聯營加自采模式 ，通過聯營加自采模式來提升門店的商品價格形象。

5、加大商品的自采力度以及促銷宣傳力度， 通過自采力度的加強 真正做到優化、量化、差異化經營。加強商品促銷品牌年企業文化的宣傳力度 提升金色華聯品牌影響力和綜合競爭力。