范文為教學中作為模范的文章，也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

連鎖加盟合作協(xié)議書篇一

一、產品定位及明細

影響書店生存與發(fā)展的因素是多方面的，書店是否進行了準確的市場定位是其能不能順利地在行業(yè)中站住腳的重要因素;在書店進入市場之前的初次定位尤其關鍵。書店的市場定位就是要對本書店的產品和服務進行設計，從而使其能在讀者心中占有一個獨特的、有價值的位置。定位的核心是“差異化”。

1、定位：

(1)“小型小而精”。

根據(jù)廣州市區(qū)市場規(guī)模與行業(yè)狀況，小型門店成本低、投資風險小，更有利于開展特色加盟與提高服務水平，充分利用場地，降低成本，以價格優(yōu)勢吸引讀者。針對購書中心、學而優(yōu)“大而全”、“小而全”的特點，從書店的裝潢、陳設到圖書的品種、陳列以及各種服務都要突出“精”的特點。 ①小巧的環(huán)境布局給讀營造一個清新舒適、格調高雅的文化氛圍，有利于讀者讀書的而不僅僅是買書的環(huán)境。(形象差異化)

②親切周到的服務努力拉近與讀者的距離，一切從讀者的需要出發(fā)，體現(xiàn)文化行業(yè)的特色，突出人文關懷。(服務差異化)

(2)特色。

針對購書中心、學而優(yōu)種類全面的特點，加之廣州地區(qū)目前還沒有對某一領域圖書突出的大量的需求，書店在種類和數(shù)量上完全沒有優(yōu)勢，而做某一門類的專業(yè)書店的市場條件卻已經(jīng)成熟。 ①“特色”是要在既不追求全面又不專做一類的情況下，抓住幾類市場需求較大或者購書中心、學而優(yōu)忽略了的又有一定市場需求的圖書，深入地挖掘，做出專業(yè)水平。(產品差異化)

②“特色”還要在加盟的范圍上考慮。比如，文具、賀卡，以及圖書包裝、禮儀送書等增值服務。(產品差異化)

③在直接面對讀者零售的加盟方式之外，主動出擊挖掘客戶，爭取集團購買的大客戶。

2、參照以上定位標準，做出如下明細：

(1)、產品種類

①主營 財經(jīng)管理類 書，包括 理財、經(jīng)濟、市場/營銷、人力資源、企業(yè)管理、財務、企業(yè)/企業(yè)家傳記。

②主營 成功勵志類 書，包括 成功/激例、人在職場、人生哲學。

③輔營 人文社科類 書，包括 名著、小說、歷史、哲學、文化、宗教、散文、科學。 ④輔營 生活用書類 書，包括 美食、健康百科。 ⑤輔營 其它類 書，包括 計算機、少兒。 (2)、加盟方式 ①線下線上共同開拓，著重店面、網(wǎng)絡與團購，合理安排人員，分工合作，增加可盈利點。 ②促銷活動進行提高知名度及品牌。

a、網(wǎng)站開展限時搶購活動，開放一小區(qū)域，每天某一特定時段進行低價限量書籍搶購。 b、會員

卡促銷活動，即購物滿30元即可獲得會員積分卡一張，每30元積1分，未滿10元不算積分，每張卡積累100分即可獲得店里對等價值任何十元物品，200分獲二十元對等價值物品。

c、加盟新會員活動每年定期展開，顧客需于指定時間消費才亦可獲取會員卡。 d、憑積分卡可獲禮品或書籍。 e、采用買50送50促銷方式。

f、開通會員日，每月10號、20號為會員日，會員日會員購書5.5折。

二、門店承租及裝修

選址要求：

1、東圃商圈，包括東圃中學、城中村集結地、小區(qū)。以較高素質人群為主。 2、已選址于 東圃天河廣場二樓 原 杰靈書吧。

承租及裝修：

租用20平方米獨立店面，簽訂一年合同，盡量商談時間減少為好，租金每月一付，兩月押金，房租每月末交納，租房需要考慮到水電、物業(yè)管理費及其它費用等條款。

書店的環(huán)境應與一般個體書店有明顯的區(qū)別。不改變房屋結構，以風景及字畫貼在白墻上，節(jié)約裝修成本。在書架和裝修上能體現(xiàn)整潔、明亮、和諧、溫馨，具有時尚氣息和文化氛圍，令讀者有家庭書房的感覺。

三、設備及其它

參考大圖書城擺貨樣式。使用靠壁立式書架，盡量填滿貨架，加盟過程中逐漸增加書籍，少而精是最終目標，以求節(jié)省成本。

1、音箱一套。

2、購物塑料袋(大小可裝下兩、三本16開書籍)。 3、會員卡(買書時免費贈送)、宣傳卡。 4、掃把，抹布等清潔用品。

5、圖書商品的采購。 6、商用電腦一臺。 7、銀聯(lián)刷卡機一臺。

四、店面收益預測盈虧臨界分析--損益平衡點投資回收期風險規(guī)避遠景規(guī)劃

1、店面租金收益預測盈虧臨界分析

店面租金月租應在預計銷售額的10%以下，以5—8%為宜。收益預測書店定位銷售的管理勵志、人力資源、大眾文化等種類圖書的批發(fā)折扣一般在3折以下，如按定價銷售則有70%的利潤空間;按照廣州的市場情況，如以6.5折進行優(yōu)惠銷售就能夠形成價格優(yōu)勢，而且仍有35%以上的利潤空間。書店每月的固定費用=房租(含水電)+稅費 +人員工資 (實際運行中還有不少雜費)每月預計總額 = 1800 + 0 + 1200= 3000元。書店的變動費用，如運費、宣傳費等，可列入總加盟費用，視為200元。那么，書店每月的損益平衡點=固定費用=3200元，損益平衡點營業(yè)額=固定費用/毛利率=3200/0.35=9143元，即：每月營業(yè)額達到9143元，平均日銷售額350元就可保證收支相等。在一般情況下，書店日均營業(yè)額達到500元左右，月營業(yè)額達到15000元。則：月毛利額= 15000 x 0.35 = 5250元;月凈利額 = 5250– 3200 = 2050元;凈利率= 2050 /15000 = 14%;年凈利額=24600元，即：一般情況下，按計劃總投資3萬元計，一年半即可收回全部投資。

在保證書店店面正常營業(yè)的前提下，書店可以采取多種宣傳促銷手段，拓展新的銷售渠道，尤其是

旅行社、學校、幼兒園和機關單位的批量購買，對提高營業(yè)額應有不小的貢獻。

2、風險規(guī)避

任何加盟都有一定的風險，無庸多言。如何正視風險的存在、防范規(guī)避風險就顯得尤其重要。書店加盟的風險相對較小，因為目前圖書批發(fā)市場是明顯的買方市場，批發(fā)商從出版社進書基本都是“寄銷”的方式，三個月回款，而且剩余滯銷圖書都可以退貨。然而零售書店無論是出版社、書商還是批發(fā)市場，基本上采取的都是可調不退的供書模式，調配價格按書籍現(xiàn)有折扣。但若碰上所進書為樣書、絕版書則不退不換。這樣，書店的風險就主要來自自身的加盟管理及采購方案，如何降低成本，開拓市場，吸引讀者等方面了。

風險規(guī)避需要做好以下工作：

1)在充分進行實地觀察、市場調查的基礎上謹慎選擇店址。2)盡可能控制固定費用，減少固定設備的投資。3)建立完備的會計制度，作好詳細加盟記錄。4)理智對待加盟狀況不佳的情況，全面分析、解決問題。5)確屬選址錯誤，應早做另覓佳址的打算。

3、遠景規(guī)劃書店定位

在廣州市區(qū)有一定競爭實力的特色書店。能夠吸引一部分讀者，并能擁有自己忠實的顧客群。書店加盟的目的是：占有廣州圖書文化市場的一定份額，形成長期的盈利能力。一旦經(jīng)過努力加盟和不斷摸索，書店能夠按計劃達到目標，并且形成了一套成熟的加盟與管理的模式，有了由少而多的資本積累，就可以爭取投資，進行發(fā)展。

發(fā)展的方式可以從以下兩方面考慮：

1)擴大店面規(guī)模。(營業(yè)面積、加盟品種、加盟范圍)這種方式風險較大，需要依靠對當?shù)厥袌鋈萘康某浞至私夂秃侠眍A測，以及在競爭中取得一定的優(yōu)勢。在有購書中心、學而優(yōu)大中型書店的區(qū)域應不考慮使用。

2)以開設分店書店為長期目標。有了東圃天河廣場母店的成功經(jīng)驗，加之在母店加盟過程中與供貨商建立的良好關系，在市場競爭較弱的區(qū)域開設分店是一種投資比較易于操作的方式。 有以下兩種方向可以考慮：

a、橫向：在市區(qū)內開設分店可以采用圍繞母店設售書點的方式進行，既可充分利用母店的圖書資源，擴大影響提高知名度;又節(jié)省投資，降低成本。

b、縱向：區(qū)縣的優(yōu)勢在于競爭者少，尤其市購書中心、學而優(yōu)的連鎖還沒到達區(qū)縣一級，讀者的需求長期得不到滿足。劣勢在于購買力較為低下。

書店長期的目標在于：在西南、東北部欠發(fā)達地區(qū)的中小城市加盟圖書文化商品，溝通信息，傳播文化，形成一定規(guī)模的小型特色連鎖書店，最終實現(xiàn)社會效益和經(jīng)濟效益的最大化。

五、周邊環(huán)境競爭分析及處理對策

1、環(huán)境分析：

據(jù)統(tǒng)計，東圃20xx年總人口23萬以上，流動人口約11萬。東圃大馬路周邊聚集著大量較高素質的人員，并且流動量較大，是天河區(qū)主要城中村之一。

(人口)東圃大馬路、黃村、車陂是整個東圃地區(qū)核心商圈，經(jīng)濟相對發(fā)達，人均收入較高，人員

素質較高，形成了一定對文化商品的購買力。

(購買力)隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，社會價值觀發(fā)生了巨大的變化，20xx年亞運的到來。在廣州這一大都市里，人們都會為自己爭得一席之地而奮斗，而努力提高自身能力，更加渴望獲取先進的信息，學習優(yōu)秀的文化，吸取更多的知識;藉以改變自身落后的面貌，由此產生了對文化商品豐富的需求。 (購買欲望)由于本地文化發(fā)展的不一致，人員流動量大，人們的素質逐漸提高，人們渴望成功的欲望越來越大。雖然存在各種書店，但沒有充分滿足讀者日益增長的需要，圖書市場仍有容納小型特色書店的空間。

2、目前選址區(qū)已存在競爭者的分析

(1)國有書店仍然占主導地位(廣州市購書中心)

優(yōu)勢：1)聲譽與品牌優(yōu)勢幾十年來對廣大讀者根深蒂固的影響;2)總體實力強大，資金、人員、系統(tǒng)不是小型書店能夠比擬的;3)實力優(yōu)勢對管理勵志書籍的壟斷加盟。

劣勢：1)運行成本高，不具備價格優(yōu)勢;2)管理環(huán)節(jié)較多，對市場需求反應速度慢;3)服務意識缺乏，特色化個性化服務沒有，欠缺文化氛圍。

對策：沒有總體抗衡的實力，采取市場補缺戰(zhàn)略【1)細分目標市場，避開主導者的優(yōu)勢商品;2)著力降低加盟成本，讓利于讀者;3)狠抓服務質量，提供多樣化的服務形式，提高讀者的認可度和忠誠度。】

(2)本地個體書店及連鎖書店已經(jīng)長期存在(學而優(yōu)連鎖書店、員村卓越管理勵志書店、東圃特價書店)

優(yōu)勢：1)加盟時間一般較長，在當?shù)赜幸欢ㄖ群皖櫩腿?2)加盟方式靈活：零售、少量批發(fā)、租書;3)有一定價格優(yōu)勢，且有可能出售盜版圖書;4)較為重視服務工作。

劣勢：1)決策管理層多不在當?shù)兀畔ⅰQ策溝通不暢;2)門店營業(yè)人員素質普遍不高，欠缺工作熱情和服務意識;3)門店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。

對策：最主要的競爭者，構成最大的威脅。采取市場跟隨者戰(zhàn)略，提高服務質量，提高營業(yè)人員素質，待時機成熟后可以采用市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略。【1)在市場區(qū)域和加盟種類上形成差異;2)加強特色化、個性化服務;3)提高新書上架與讀者訂書到位的速度。】

六、加盟投資方案

一期投入：從店鋪交接之日起，三個月內。其費用包括 房租及壓金共4500元，加盟費共7000元，固話壓金300元，店鋪貨物周轉資金約600元，店鋪1期宣傳、裝飾費用約1000元。合計13400元，員工工資3600元，風險保證金額約600元。總計一期投入17600元。

二期投入：約預120xx元。通過對一期加盟情況匯總，再用作具體預算。

連鎖加盟合作協(xié)議書篇二

甲方：湖南省新華書店有限責任公司桑植縣分公司

代表人：彭松

乙方：

代表人;

經(jīng)甲、乙雙方共同協(xié)商，根據(jù)相關法律規(guī)定，在平等、公平、互利原則下，雙方協(xié)商一致，就加盟一般圖書、文化用品、電子產品、電腦耗材等商品達成如下協(xié)議：

一、乙方向甲方提供商品需求信息，甲方根據(jù)商品信息向乙方提供商品，由乙方實行經(jīng)銷包退形式(除人為損壞或嚴重風黃污損圖書商品不退貨外，其他商品退貨比例不超過10%，超過退貨比例商品損失由乙方負責)進行商品銷售。

二、乙方在銷售甲方提供的商品時，獲取加盟收益：具體收益標準按甲方財務提供的省公司發(fā)貨折扣為依據(jù)，除去稅費后，所得利潤的40%。特殊品種另外協(xié)商。乙方按甲方通知的期限進行財務結算。

三、帳務、實物由甲、乙雙方各安排一名專人負責進行對接。

四、乙方加盟期間發(fā)生的債權、債務以及行政責任由乙方負責，與甲方無關。

五、乙方須加強管理，維護“校園書店”聲譽，若因顧客投訴或因管理不善發(fā)生責任事故，乙方應承擔責任。甲方須負責所提供商品的售后服務及質量保證。

六、乙方應自覺遵守當?shù)匕踩⑿l(wèi)生、綜治等各項管理制度，不得進行非法加盟，由此產生責任由乙方承擔。

七、“校園書店”加盟時間為 年 月 日至 年 月 日，如無不可抗性原因，則協(xié)議不能隨意中止。隨意中止者應負相應經(jīng)濟責任，賠償對方經(jīng)濟損失。

八、如因特殊原因需要中止協(xié)議的，雙方應提前告知對方，并辦理好相關商品移交手續(xù)及財務結算手續(xù)。

九、有下列情形之一的，甲方可解除或中止協(xié)議。

1、發(fā)生不可抗拒因素的;

2、乙方進行非法加盟或發(fā)生重大責任事故;

3、甲方因上級要求需調整加盟結構或管理模式的;

十、本協(xié)議其他未盡事宜，雙方可另行協(xié)商。

十一、本協(xié)議一式二份，簽字生效，甲、乙雙方各執(zhí)一份。

甲方： 乙方：

代表人： 代表人：

甲方負責專人： 乙方負責專人：

年 月 日

連鎖加盟合作協(xié)議書篇三

甲方：雨荷園化妝品(全國連鎖)總部

乙方：

根據(jù)《中華人民共和國合同法》的相關規(guī)定，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，就乙方加盟雨荷園化妝品連鎖機構，銷售相關品牌達成以下協(xié)議：

一、加盟要求： 乙方要有良好的社會商業(yè)圈，店面要在繁華地段，經(jīng)營面積不得小于 30 平方米，有一定的經(jīng) 營理念和積極的發(fā)展心態(tài)。

二、甲方授權乙方為雨荷園_________________區(qū)域連鎖加盟店，從 20___年__月__日起到 20__年 __月__日止，合同期滿以后可優(yōu)先續(xù)約。

三、甲乙雙方在合同限期內各自承擔民事責任，互相之間產權及歸屬關系，但乙方必須按甲方的統(tǒng) 一模式進行管理，乙方在其加盟店中只能經(jīng)營雨荷園總部批準品牌的化妝品。四、甲方的權利和義務 甲方為乙方提供統(tǒng)一的門頭噴繪壹塊， 室內所經(jīng)營品牌的部分燈箱片。 美容院裝 2 套，小試用、 宣傳彩頁、手冊、形象展架、工牌若干。長期多次培訓服務員、美容師，所需的資料和開業(yè)當 天活動人員、音響、特價商品、氣模、車輛。 (加盟費____________元) 應向乙方提供統(tǒng)一的商號，裝修設計及管理制度。 甲方不得在乙方區(qū)域內設立同等級別的連鎖店。 甲方按商品統(tǒng)一零售價的____向乙方供貨 (甲方保留因國際市場材料價格導致相應調整供貨價 的權利)。 甲方確保提供產品的質量，產品保質期內如出現(xiàn)質量問題，概由甲方負責。 甲方有新的產品推出應優(yōu)先由乙方在該區(qū)域代理。 為乙方提供授權書、商標使用證。 廠方、甲方不定期在乙方所在區(qū)域投放廣告(以靜態(tài)廣告為主)并加注乙方地址，有償為乙方 提供經(jīng)營所需的包裝代、工服等經(jīng)營消耗品。 甲方定期檢查、監(jiān)督管理加盟店，有權對違規(guī)加盟店進行處罰、解除和約。

五、乙方的權利和義務 獲得所在區(qū)域經(jīng)營雨荷園中產品的權利，商標的使用權。 乙方提供在當?shù)毓ど滩块T核準經(jīng)營的相關文件和本人身份證明。 乙方于簽約后一次性支付人民幣_______作為合法經(jīng)營保證金(如乙方違約此訂金不退還) 。 每年甲方按保證金的___的貨品為利息返贈，期滿如不在續(xù)約，無爭議全部退還。 自第二年起每年交納一次管理費__________。 乙方連續(xù) 2 個月無進貨時，甲方將有權取消乙方的加盟資格。 乙方若有跨區(qū)銷售行為，一經(jīng)證實，甲方將會把產品收回，并處以罰款。 乙方店中不得經(jīng)營其他品牌化妝品， 違規(guī)者罰款 500 元并限期退回私進品牌，嚴重者沒收全部 押金并解除加盟。 為保護區(qū)域利益，乙方不得私自變動價格。 嚴禁在加盟區(qū)域外和化妝品經(jīng)營范圍外使用雨荷園商標，如乙方私自進貨、濫用商標，被顧客 投訴兩次以上或造成嚴重后果，一切損失由乙方承擔。 如不再續(xù)約應在一個月前書面通知甲方，并退回代表甲方形象的等等物品，終止合同后，乙方 不得再以甲方的名義從事任何經(jīng)營活動， 否則依法追究法律責任。 乙方自身的債務和經(jīng)濟問題 與甲方無關。

六、產品收發(fā)貨及費用 甲方發(fā)貨實行款到發(fā)貨，按訂貨單和匯款單發(fā)貨。 產品采用乙方委托甲方代辦方式，托運費用由乙方負責。 乙方首次進貨后，流通商品不能適應市場銷售，無開封，內外包裝無損壞壞不影響二次銷售， 30 日內可調換同類商品，如逾期概不調換(過敏單品除外)。甲方代理的終端品牌，60 日內如 不能適應市場銷售，內外包裝無破損不影響二次銷售，可以調換同類商品。 如乙方 10 個月內生意不好不能再正常經(jīng)營下去，應提前一個月書面告知甲方，經(jīng)確認屬實， 乙方在甲方購進的甲方代理終端品牌(在嚴格按照以上調換要求規(guī)定內)按進貨價八折退款。 (注：乙方必須在解除加盟合同事宜辦理清后)

乙方：

日期：

連鎖加盟合作協(xié)議書篇四

甲方：上海順美生物科技有限公司(總部)

乙方：(美容院)

根據(jù)《中華人民共和國合同法》及共同推廣健康美容高科技產品的共識，本照自愿、平等、互惠互利和共同發(fā)展的原則，達成合作協(xié)議如下：

一、經(jīng)銷產品及期限

1、經(jīng)銷產品名稱

———————————————————————————

———————————————————————————

———————————————————————————

2.協(xié)議期限：自年月日簽署起有效，至年月日止;若協(xié)議期內無違反協(xié)議的情況發(fā)生，且協(xié)議雙方均無異議，則協(xié)議自動順延一年。

二.乙方義務

1.乙方作為甲方的授權經(jīng)銷商，需向本處消費顧客提供甲方產品的售前售后服務;

2.乙方應具有一定的倉儲能力，以便與甲方公司配合，向顧客提供及時優(yōu)質的服務;

3.乙方必須向甲方提供營業(yè)執(zhí)照復印件，并提供詳細的營運地址、電話、手機、傳真、email等。

三.乙方銷售獎勵

1、基本月獎

甲方按乙方月銷售額可支付;

(1)直接人員提成10%;

(2)店長提成20%;

2、月附加獎

乙方月完成銷售額達￥5萬元時，可附加提成0.5%;

乙方月完成銷售額達￥10萬元時，可附加提成10%;

3、年終獎

乙方年完成銷售額￥100萬元，可附加提成5%。

四.運作與結算

1乙方可介紹客戶到甲方公司以零售價登記取貨，每月底匯總后，甲方于次月10日前將應得獎勵匯入乙方指定帳號;

2乙方也可按零售價七折取貨，直接獲取銷售差價利潤。

五.運輸與換貨

1、甲方委托物流公司負責將產品運輸?shù)揭曳匠鞘兴诘兀\輸費由甲方承擔，到乙方倉庫的運輸費由乙方承擔;

2、貨品發(fā)現(xiàn)有內包裝的問題影響銷售的，乙方可向甲方換貨，費用由甲方承擔。

六.市場支持

1、甲方設立克服部門對應經(jīng)營商運作，并在網(wǎng)站公布乙方的地址和聯(lián)系電話。

2、甲方根據(jù)乙方的意愿和市場方案，支持舉辦相應的市場推廣活動。

甲方：

乙方：