我們在一些事情上受到啟發后，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學習、工作生活狀態。我們如何才能寫得一篇優質的心得體會呢？那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

校園不良貸款心得體會篇一

我是支行的信貸員，調查貸款客戶達150位，成功放款30筆，發放貸款達700萬元，而且所有貸款均屬于正常類貸款。自在信貸路上從零開始的艱辛跋涉。

從20xx年參加工作以來，需要三天兩頭跑到客戶家中，實地了解客戶的基本情況、經營信息，調查掌握客戶的貸款用途、還款意愿，分析客戶的還款能力。這些對于不善與人交流的我來說，實在是太難了。起初的一個月里，我總在心里想，把錢放出去還不上怎么辦?有時打起了退堂鼓，覺得還是繼續干老本行比較好。

支行領導了解到信貸員們的普遍心態后，及時和大家座談，讓大家解放思想，放下包袱，說：“還沒干就不要輕易否定自己，你們一定會慢慢地喜歡上信貸這個崗位的。”領導的耐心開導和對發展前景的描繪，使大家對自己的工作漸漸鼓起了勇氣。思想顧慮消除了，整個隊伍開始有了活力。我和大家一樣，也受到了很大鼓舞，下定決心從零開始學起。

通過支行前期的大力宣傳，陸續有一些有需求的客戶開始上門咨詢，我也迎來了第一位貸款客戶。那天，我懷著復雜的心情，與另一名同事坐了一個半小時的公車來到了xx村。這位客戶是個農戶，有十多年的養殖歷史，對市場非常了解。在客戶家，我作了自我介紹后，便開始按培訓時要求的調查順序逐項詢問。由于是第一次與客戶進行“營銷”交流，加上對xx行業了解不夠，心里很緊張，問了不到20分鐘，客戶突然說：“我不貸了，你們走吧，不就是從你們銀行貸點款嘛，跟審犯人似的。”我見狀，趕忙解釋，可這位農戶就是不再配合了。無奈，我與同事掃興而歸，第一次營銷就此“流產”。

回去的路上，我翻來覆去地回憶剛才的場景，又問同事的感受是什么。經過分析，我找到了答案：問題不在客戶，完全是自己根本不會跟客戶交流，不懂對方的需求和困難所在才造成了尷尬局面。

捫心自問，如果總是這樣不善于與客戶交流溝通，以后誰還敢來找我貸款?不行，必須改，從頭練!從此，每天上班后就和同事們一起上街作宣傳，與小商戶們聊天，練習介紹貸款業務;下班后還走親訪友，介紹銀行小額信貸，把他們當成練習對象。功夫不負有心人。現在我自認為交流技巧有了很大提高。辛勞踏出豐收路開發信用村將是支行以后的重點發展客戶，深入了解掌握農戶的經營情況和規律，盡快了解行業，是自己的首要任務。

通過親戚找到幾戶農戶，與同事一起實地去了解情況。時間一長，漸漸地習慣了這種工作。半年的工作業績雖然不理想，但我深感自己的工作離不開領導和信貸部團隊對我的關心和支持;同時，更感激一直默默無聞在背后支持我工作的家人。我要用“舍小家顧大家”的敬業精神，努力工作爭起做一名合格的銀行信貸員。

校園不良貸款心得體會篇二

在當代社會，金錢發揮著極其重要的作用，尤其是在學生這個群體中，由于經濟狀況的限制，一些學生們存在著資金短缺的問題。因此，校園貸款成為了解決這個問題的有效手段。在使用過程中，我深深體會到了這種貸款的好處和壞處。

首先，校園貸款可以解決學生經濟方面的短缺。因為很多學生的家庭經濟狀況都不太好，尤其是一些外地的學生，更需要錢去支撐生活和學習。在這種情況下，校園貸款成為了一個很好的選擇。通過這種貸款，學生可以向銀行貸款，同時避免了向不明來源借款帶來的風險。因此，校園貸款給我們帶來了很多幫助。

其次，校園貸款也存在不少風險。主要是因為學生細節不注意，貸款過多，還款能力不足等問題。一些貸款行為可能會給我們帶來很多負擔。一些同學因為還款負擔過大，甚至放棄了繼續上學。因此，在考慮借貸時，我們必須要謹慎，確保自己有還款的能力。

此外，校園貸款也需要我們具備資金管理和理財意識。通過避免不必要的揮霍，我們可以節約開支并支付貸款。我們可以利用金融工具進行理財，比如購買債券基金等，提高收益，為還貸提供資金支持。通過貸款和理財相結合，可以獲得更多的資金，而不陷入財政困境。

最后，我認為對于學生來說，校園貸款是應該謹慎使用的。我們必須對我們的借貸行為進行明智的評估，并且制定詳細的還款計劃。我們必須確保自己交還貸款的能力和責任，以免因為貸款造成負擔而失去學業。因此，使用校園貸款時應當注意選擇正規銀行借貸，適當調整開支，制定規劃清晰的還款計劃，以確保借貸行為的風險最小化。

總之，對于學生來說，校園貸款是一種有利的金融工具，同時也是一種對于我們財務管理能力的考驗。我們需要更加科學合理的使用資金，理性借貸，確保自己在財務和學業上的穩定。希望學生們能夠做到謹慎借貸、理性管理，為自己的未來奠定更加穩固的基礎。

校園不良貸款心得體會篇三

前段時間，承蒙各位領導的關照和培養，我跟隨老師學習明發商業廣場個人住房貸款和“商戶通”的產品營銷。幾趟跑下來，感受頗深。

首先，一定要做好充分的準備。《孫子兵法》曰：兵馬未動，糧草先行。產品銷售如同行軍打仗，不能盲目草率地出擊。在一開始就應該做好物質上和精神上的雙重準備。否則，只能是勞而無功，白費力氣。所謂物質上的準備，就是事先把這次營銷所需要的各種材料準備齊全。我們中國銀行業務辦理審批向來認真嚴謹，因此需要的各種材料也很豐富。例如，辦理個人一手住房貸款需要；辦理“商戶通”需要準備個人開戶申請單、商務通申請單等各種材料讓客戶填寫，并需要客戶提供營業執照、法人代表身份證明復印件等。我們上門營銷，應該事先把這些東西分門別類地準備齊全，準備充分，切不可馬虎大意，掛一漏萬。否則，等到和客戶洽談成功，需要請客戶填寫、提供相關材料時，發現帶來的材料不齊，再亡羊補牢，不免為時已晚，就會給自己和客戶帶來雙重的麻煩。所謂精神上的準備，就是事先了解、熟悉自己要推銷的產品。我要推銷的產品是什么？功能或者用途是什么？與市場上他行推銷的同類產品相比有什么特點？收費標準（償貸利息）是什么？需要提供的材料有哪些？這些問題答案，我們都要爛熟于心，這樣就能夠胸有成竹、得心應手地向客戶進行營銷了。

其次，一定要多開口。營銷是個具有挑戰性的工作。我們作為主動的一方，理應踴躍大膽地開口向潛在的客戶進行產品推銷。這樣做的好處有三：

其一，能夠最有效的提高成功率，相比守株待兔似地坐等客戶上門詢問，主動出擊最能夠發現客戶的需求，快速鎖定潛在客戶，提高銷售成功率。

其二，只有在與客戶互動交談過程中，才能夠發現自己存在的疏漏之處，比如在明發廣場，我在與客戶洽談過程中，當客戶提出他每月應還利息到底是多少的疑問時，我才發現關于這點自己不太清楚，于是我連忙請教師傅才順利回答了這個問題。只有遵循尋找問題，發現問題，解決問題的道路前進，我們才能不斷進步。

其三，多開口能夠提高我們的口才，增強我們的自信心，養成良好的營銷習慣。正如梁主任在晨會上說的那樣：“我們每天至少要開口五十次，這樣才能夠激發自己的潛能，自然而然地就把產品賣出去了。”只有敢開口，勤開口，會開口，在失敗中獲得教訓，在成功中汲取經驗，在一次次的開口營銷中樹立信心，我們才能逐步掌握營銷的真諦，切切實實地做好營銷工作。

最后，學會講揚州話。這點要求主要是針對像我這樣的外地人而言的。我們進行營銷的對象，大部分是本地的商戶或居民，他們日常的生活語言是揚州話。雖然普通話全國通用，他們既能聽得懂又能說。但無疑地，說得一口流利的揚州話，無形中能夠拉近我們營銷人員與客戶的距離，相反由于講普通話而與客戶之間產生的隔膜，可能對我們的營銷工作帶來不利因素。目前我在努力學習揚州話，相信以我的勤奮，加上耳濡目染的優越環境，一定能在不久的將來聽懂、說好揚州話。

校園不良貸款心得體會篇四

尊敬的中國銀行和xx大學領導：

您好！

我是xxx大學航空學院xxx級xxx班的碩士研究生，家住xxx，地處農村，當地交通不便，資源匱乏，商業落后，經濟不發達。

xxx年10月，當我xxx到xxx大學讀研時，我還在兼職家教和小時工。在畢業設計，本科課程學習的同時，我還在為即將到來的研究生學費、生活費和住宿費獨自奔波。我不覺得自己所做的努力有多大，因為這只是我對于自身家庭環境所應該擔負的責任。父母已經年老，體弱多病與我仍然希望繼續深造的矛盾，從決定讀研開始，我已決定繼續克服。

如今，我已經正式進入研究生學習及工作進程。在當下緊湊的課業、學習計劃、科研進度下，我發現擔任兼職的精力有限，為了不影響自己的學業進展，我決定申請國家助學貸款。因為我相信，在求學成才面前，任何經濟上的困難都是暫時的、都是可以戰勝的。我不畏懼困難，更不諱言貧窮，所以我鄭重地向學校、向一貫以來支持寒門學子成長成才的中國銀行提出國家助學貸款申請。

我在大學本科學習期間積極上進，遵紀守法，無任何違法違紀行為，品學兼優，誠實守信，沒有任何不良行為；我一直努力堅持勤工儉學，做過各類社會兼職工作；我一直牢記自己的社會責任和社會意識，參加過社會公益組織；（我已經加入中國共產黨，成為組織的一員。）（作為入黨積極分子，我一直以成為一名合格黨員作為自身入黨的目標。）我希望在xxx大學這個人才薈萃的大熔爐里，能夠繼續前人的光輝業績，成為一名有能力、有成果、有貢獻的xxx領域科研人員。獲得這筆助學貸款會使我在今后的學習和科研工作中投入更多的精力，為社會貢獻自己的才智和力量。

我承諾，離校后我一定按照協議規定按時償還貸款，決不拖欠。因為我知道還有很多和我處境差不多的學子亟需這筆貸款去交學費，換取更多的學習時間和精力！請銀行和學校領導相信我，我以我的人格作為擔保！特此申請，望予批準！

此致

敬禮！

申請人：

年 月 日

校園不良貸款心得體會篇五

校園貸款詐騙作為近年來的一種新型犯罪手段，已經給廣大學生和家庭造成了嚴重的財產損失和心理困擾。作為一名大學生，我有幸沒有親身經歷校園貸款詐騙，但我周圍的朋友和同學卻都有過類似的經歷。在他們的訴說中，我深刻領悟到了校園貸款詐騙的危害性和防范的重要性。以下將從詐騙手段、受害者心理、防范措施等方面進行剖析，希望對廣大學生提醒和警醒。

第一段：校園貸款詐騙的手段多樣化

校園貸款詐騙的手段多樣化，令人防不勝防。其中一種常見的手段是以求職為名，引誘學生提供個人信息，然后以找工作為由要求繳納擔保金或押金，最終使學生受騙。另一種手段是通過微信、QQ等社交工具添加學生好友，然后以貸款為名，向學生提供所謂的信用低利貸款，一旦同意，學生的個人信息很可能被泄露或者抵押給其它金融機構。還有一些不法分子冒充中介公司，打著能夠代辦銀行貸款的旗號，欺騙學生提供個人和家庭信息，并索要一定的中介費用。可以說，這些手段巧妙復雜，非常具有迷惑性，容易讓學生在不經意中上當受騙。

第二段：受害者心理與學生思維誤區

校園貸款詐騙從某種程度上講，是利用了現代大學生常見的心理和思維誤區，使他們陷入不可自拔的境地。首先，大學生普遍存在著對獨立自主的向往，他們希望脫離家庭的束縛，自由支配自己的金錢。因此，在面對誘惑的貸款條件時，有的學生會很容易被自己獨立支配經濟的想法所吸引，毫不懷疑地將個人資料和信用暴露給不熟悉的人。而另外一些學生則存在著對未來的焦慮和迫切的需求，他們希望通過貸款來解決困擾自己的問題，因此對于所謂的“低息貸款”非常感興趣，審查力度相對較低。這些心理和思維誤區造成了大學生在面臨校園貸款詐騙時缺乏足夠的警惕和防范。

第三段：防范手段的重要性

校園貸款詐騙的防范是非常重要的，學生需要提高警惕，增強自我保護意識。首先，要保持信息的謹慎，不輕易將個人和家庭信息泄露給陌生人。在面對看似有利的貸款條件時，務必要保持冷靜和理智，多方考慮，不僅要看貸款利息，更要看是否存在其他收費和陷阱。另外，不與陌生人溝通或者增加好友，并警惕陌生人所提供的所謂“機會”和“貸款”，對于可疑的電話和短信，一定要保持警惕，不輕易相信和泄露個人信息。總之，防范校園貸款詐騙應將警惕和防范做到心中，保持對金錢等敏感信息的高度保密和防范。

第四段：加強宣傳與社會共治

校園貸款詐騙需要全社會的共同努力來達到最佳的防范效果。學校和政府應該加強對校園貸款詐騙的宣傳力度，提高學生和家庭的警覺性。同時，應配合警方嚴打校園貸款詐騙犯罪，建立起嚴密的執法機制。另外，社會各界也應發揮積極作用，從法律層面和道德層面對校園貸款詐騙進行抵制和譴責。只有全社會共同努力，才能最大限度地減少校園貸款詐騙的發生。

第五段：主動做好自我守護

最后，作為學生，我們應該主動做好自我守護。首先，要增強防范意識，及時關注校園貸款詐騙的新手段和案例，通過經驗總結和交流，不斷提高自己的防范能力。其次，要學會分辨真偽，不輕易相信網絡和社交工具傳遞的信息并加以傳播。最后，要主動與家人和朋友溝通交流，提高共同防范的意識和行動，如果發現可疑情況要及時向警方報告。只有通過主動做好自我守護，才能更好地避免校園貸款詐騙的發生。

總之，校園貸款詐騙給社會和學生帶來了巨大的危害和財產損失。通過對校園貸款詐騙手段的剖析，學生受害者的心理和思維誤區，防范手段的重要性，加強宣傳與社會共治以及主動做好自我守護的幾個方面的探討，可以更好地引起廣大學生對校園貸款詐騙的警覺性和防范意識。希望大家共同努力，減少校園貸款詐騙的發生，營造安全有序的校園環境。

校園不良貸款心得體會篇六

前段時間，承蒙各位領導的關照和培養，我跟隨老師學習明發商業廣場個人住房貸款和“商戶通”的產品營銷。幾趟跑下來，感受頗深。

首先，一定要做好充分的.準備。《孫子兵法》曰：兵馬未動，糧草先行。產品銷售如同行軍打仗，不能盲目草率地出擊。在一開始就應該做好物質上和精神上的雙重準備。否則，只能是勞而無功，白費力氣。所謂物質上的準備，就是事先把這次營銷所需要的各種材料準備齊全。我們中國銀行業務辦理審批向來認真嚴謹，因此需要的各種材料也很豐富。例如，辦理個人一手住房貸款需要；辦理“商戶通”需要準備個人開戶申請單、商務通申請單等各種材料讓客戶填寫，并需要客戶提供營業執照、法人代表身份證明復印件等。我們上門營銷，應該事先把這些東西分門別類地準備齊全，準備充分，切不可馬虎大意，掛一漏萬。

否則，等到和客戶洽談成功，需要請客戶填寫、提供相關材料時，發現帶來的材料不齊，再亡羊補牢，不免為時已晚，就會給自己和客戶帶來雙重的麻煩。所謂精神上的準備，就是事先了解、熟悉自己要推銷的產品。我要推銷的產品是什么？功能或者用途是什么？與市場上他行推銷的同類產品相比有什么特點？收費標準（償貸利息）是什么？需要提供的材料有哪些？這些問題答案，我們都要爛熟于心，這樣就能夠胸有成竹、得心應手地向客戶進行營銷了。

其次，一定要多開口。營銷是個具有挑戰性的工作。我們作為主動的一方，理應踴躍大膽地開口向潛在的客戶進行產品推銷。這樣做的好處有三：

其一，能夠最有效的提高成功率，相比守株待兔似地坐等客戶上門詢問，主動出擊最能夠發現客戶的需求，快速鎖定潛在客戶，提高銷售成功率。

其二，只有在與客戶互動交談過程中，才能夠發現自己存在的疏漏之處，比如在明發廣場，我在與客戶洽談過程中，當客戶提出他每月應還利息到底是多少的疑問時，我才發現關于這點自己不太清楚，于是我連忙請教師傅才順利回答了這個問題。只有遵循尋找問題，發現問題，解決問題的道路前進，我們才能不斷進步。

其三，多開口能夠提高我們的口才，增強我們的自信心，養成良好的營銷習慣。正如梁主任在晨會上說的那樣：“我們每天至少要開口五十次，這樣才能夠激發自己的潛能，自然而然地就把產品賣出去了。”只有敢開口，勤開口，會開口，在失敗中獲得教訓，在成功中汲取經驗，在一次次的開口營銷中樹立信心，我們才能逐步掌握營銷的真諦，切切實實地做好營銷工作。

最后，學會講揚州話。這點要求主要是針對像我這樣的外地人而言的。我們進行營銷的對象，大部分是本地的商戶或居民，他們日常的生活語言是揚州話。雖然普通話全國通用，他們既能聽得懂又能說。但無疑地，說得一口流利的揚州話，無形中能夠拉近我們營銷人員與客戶的距離，相反由于講普通話而與客戶之間產生的隔膜，可能對我們的營銷工作帶來不利因素。目前我在努力學習揚州話，相信以我的勤奮，加上耳濡目染的優越環境，一定能在不久的將來聽懂、說好揚州話。

校園不良貸款心得體會篇七

校園貸款詐騙一直以來都是校園犯罪的嚴重問題，許多學生在貸款過程中被不法分子欺騙，陷入巨額債務。在我校，借助宣傳和教育活動的力量，學生們逐漸對校園貸款詐騙有了更深入的了解，對此，我謹以自身經歷為例，提出以下五點心得體會，以便學弟學妹們提高警惕。

首先，貸款騙局經常偽裝成“招聘兼職”等正當名義，吸引學生填寫個人信息。對此，我們需要時刻保持警覺，謹慎選擇參與活動。千萬不要對于來路不明的兼職工作過分依賴，提醒身邊的朋友和同學也要提高警惕。只有始終保持警覺，提高自身素質和對騙局的識別能力，才能將自己從這些不法分子的陷阱中解救出來。

其次，校園貸款詐騙往往采取極其流線化的工作，將騙局進行細分，使得被騙者難以發現。在貸款過程中，我們要嚴格核實對方的身份，確認其來路和合法性。同時，盡可能收集對方的真實信息，如相關證件、聯系方式等，以便日后追查和維權。只有在保障自己的財產安全的前提下，才能更好地預防和防范校園貸款詐騙。

第三，有些人為了快速解決經濟問題，容易陷入急功近利的心態，而被騙者其實一直都在尋找這種心態。在貸款前我們要明確自己的經濟能力和需求，不要對所謂的“優惠條件”過于迷信。要時刻保持清醒的頭腦，不要被看似劃算的條件而迷惑。我們應該時刻謹記，沒有免費的午餐，一切的利益都需要付出相應的代價。

第四，校園貸款詐騙中，不法分子總能憑借誘人的利益讓學生們趨之若鶩，因此必須保持理智和冷靜的頭腦。如果真有經濟上的需求，要及時尋求學校或家人的幫助，尋求正當的渠道解決問題。絕不可借助不法貸款渠道解決問題。只有在校園貸款問題上保持警醒和理智，才能夠保證自己的安全。

最后，如果發現自己或身邊的同學受到校園貸款詐騙，一定要及時向校方報告。多數學校都設有相關的投訴平臺，學生可以積極利用這些渠道，向學校的相關部門進行反映，同時也要積極配合相關部門的工作，提供被騙相關的證據和信息。只有通過我們自己的堅持和行動，才能逐步減少校園貸款犯罪的發生，保護學生群體的切實利益。

校園貸款詐騙心得體會結合自身經歷，希望能引起更多同學的警覺，在校園貸款中保護好自己的財產安全。只有通過不斷的宣傳和教育，提高學生的防范能力和自身素質，才能有效防止校園貸款詐騙問題的發生，營造一個安全和諧的校園環境。讓我們齊心合力，共同推動校園貸款犯罪問題的解決，保障學生們的利益和安全。

校園不良貸款心得體會篇八

近期本人參加了我行組織的學習小額貸款(個人商務貸款)先進經驗活動，通過講師深入淺出的講解，讓我對信貸工作有了更深刻的認識，收獲頗多。下面，我簡要匯報一下本人學習后的心得體會。

一、充分認識到小額貸款的意義

小額貸款(個人商務貸款)是我行發展的重要業務，主要面向的是個體戶、小業主、農民等客戶群體。這是我行落實支農惠農，服務三農的重要體現。因此，作為一名信貸工作人員必須充分認識到小額貸款對推動當地經濟發展的意義，增強工作的責任感與服務意識。

二、加強學習，不斷提高業務綜合素質

信貸業務發展迅速，也具有極強的專業性。因此，信貸員必須樹立起終生學習的理念，創新學習思維，不斷強化自身的道德修養與業務素質，爭做一名符合時代發展需求的優秀人才。首先，增強學習的自覺性，將“要我學”，變成“我要學”，將“學一陣”變成“學一生”。其次，要在實踐中加強學習，積累更多的工作經驗，向領導、向同事、向客戶學習，在交流中善于發現對方的閃光之處，再取人之長、補己之短，才能獲得更多的進步。我們不僅要學習業務知識，還要學習社會知識，把做人的原則悟透，把個人的定位找準。最后，要經常反思、總結，分析工作中的不足，對比他人的做法，不斷加以完善。

三、愛崗敬業，在平凡的崗位上揮灑熱血

愛崗敬業，并不是一句空話，它是需要我們每個人用實際行動去踐行的職業操守。同時，它也是一種人生態度，從中可見你是否值得信賴、是否有責任感。作為一名普通的信貸員，我深知自己的崗位是很平凡的，微不足道的。但我甘于平凡，卻不會甘于平庸。我會以積極、樂觀的態度認真對待本職工作。對待任何工作，都以“做好、做精、做細”為原則，絕不敷衍了事，力求精益求精。同時，在工作中我要少一些計較、多一些奉獻;少一些攀比，多一些實干;要做老實人，不做場面人。我要用自己的行動將一樁樁、一件件極其普通的小事干好，牢記使命，全心全意為群眾服務。

當然個人在工作中還存在一些不足。比如，缺乏創新思維，大局意識與危機意識還不夠，業務能力還需進一步提升。因此，在今后的工作中，我一定會牢記“艱難困苦、玉汝于成”的道理，不斷提高思想認識，完善工作方式方法，努力拼搏，將自己的青春與熱血奉獻給我行信貸事業，不斷實現個人價值。