“方”即方子、方法。“方案”，即在案前得出的方法，將方法呈于案前，即為“方案”。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的方案嗎？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。

促銷方案促銷方案篇一

1、 參與者眾多，競爭激烈。

電動三輪車行業進入門檻低，技術含量不高，不存在核心技術，行業發展歷史較短。導致許多企業紛紛加入，大量的電動兩輪車企業也紛紛加入電動三輪車行業。目前全國電動三輪車主要生產分幾個板塊。

2、 品牌競爭漸成趨勢

最初許多廠家的盲目介入電動三輪車行業，為了尋求利潤的最大化，不惜采取采取降低成本的措施，使得市場上三輪電動車質量良莠不齊。在以后的幾年中一些品牌逐漸顯露出來強勢的品牌，如金鵬、淮海、宇峰、百事利、大安、寶島等等。以上實例充分證明要想在激烈的市場競爭中取勝，必須樹立自己的品牌形象。生產自己的特色產品。

3、 利潤空間逐漸變小，資源整合是趨勢

競爭的加劇使得電動車行業的利潤空間逐漸縮水，但是相比兩輪電動車行業來講，電動三輪車的利潤要比兩輪電動車的利潤高了許多。這也就促使兩輪電動車的大品牌企業近兩年將 紛紛加入到三輪車的生產隊伍中來，使三輪車的市場競爭更加趨于白熱化。例如，綠源、寶島。新日、比德文、海寶、新蕾、等等已經開始發力來搶占三輪車市場。20xx年，三輪車在某些市場將有比較激烈白熱化的競爭。很多企業為了節省成本，逐漸采取資源整合的手段，如異地生產，產品結構上向智能化、配套一體化方向延伸，車架、車斗、電泳、烤漆、后橋、等等共同整合，降低了生產成本，拉動了廠家市場營銷的力度。

1、 目前與旺客電動三輪車生產產品規格類型相同的廠家有：珠峰、海寶、大江、興邦、旺客電動三輪車主要以全棚、半棚的大型客運、貨運為主的生產行廠家。很多消費者購買全棚車的主要目的用于載客掙錢。由于電動全篷車在市里影響交通，以及非法運輸載客等等，使得一些地方非常抵制客運電動三輪車。相應的一些地方交通政策開始抵制電動三輪車的行駛，這也使最初比較好的電動三輪全篷車的市場開始收到了政府的管制。很多地方政策開始限制客運電動車上路，使得電動三輪車的成熟市場曇花一現。其中比較受影響的廠家最大的以旺客、珠峰、海寶、大江、興邦、其產品在北方市場上在20xx年出現了下滑。廠家開始尋找開辟新的市場，作為新的市場增長點。

還沒有走向使用兩輪電動車的市場營銷模式。經銷商處于自由發展階段。

前搶先發力進入市場，尤其是在山東市場利用科學的營銷手段搶占有一席之地。逐漸形成自己的產品特色，同時調整產品結構加大對貨運篷車的生產類型。使產品多樣化。

1、品牌名稱：“旺客” ，通俗易懂，具有一定的親和力。并傳達一種以“誠實旺客，只做好車”為使命的企業精神，給經銷商一種安全感，和企業歸屬感。給消費者一種信心和責任。

2、顏色選擇

通過對山東消費者的形象期望調查了解，以及對競爭產品形象的分析調查，我們發現，山東、河南地區大部分消費者喜歡“紅色”。因為紅色代表著吉祥、喜慶、熱情似火，它不但給人以鮮艷感，多人眼球，而且容易引起消費者的注意。而河北及東三省等北方地區顏色趨于多樣化，其中以紅色、藍色、淺綠色為主要色調。為了突出自己的企業個性，珠峰以紅色為主，大江以藍色為主，興邦以淺綠色為主。本人建議“旺客”電動車的顏色要多樣化，避免色彩單一而影響了在某些地區的銷售。

3、 視覺設計

旺客電動三輪車目前的車身貼花有待于改進，雖然旺客公司在產品質量上已趨于盡善盡美。但是好的車身貼花就像一個人漂亮的外衣與眼睛一樣。車身貼花應該進一步改善，請專門的設計人員對產品形象進行設計。使產品凸顯視覺效果。已達到吸引消費者眼球對消費者形成強烈的視覺沖擊力。并且貼花體現企業文化。

4、 品牌核心競爭力；技術創新，在原有競爭對手產品的基礎上進一步升級產品，做到“人無我有，人有我精。人精我變，人變我轉”。原則上：“用最配好的件做最好的車”。

5、 品牌定位：鎖定高檔形象，直接與競爭對手搶占市場。特別注意競爭對手的市場情況【珠峰、海寶、大江】其主戰場在哪里。同時推出特價產品，防止小廠生產的低價產品對旺客市場的騷擾。目前旺客公司基本形成了自己的技術優勢，尤其獨特的技術含量，這也將成為我公司最強的核心競爭力。目前旺客公司已經推出了適合于中等消費家庭使用的“小迷你”產品。產品目前在市場上受到不少家庭的歡迎。特別適合老年人接送孩子，短途休閑旅游使用。產品也采用了較高的配置。是市場上比較少見的成熟產品。

6、 價格定位；

中高檔產品應與其他競爭對手的產品高100元---200元。凸顯品牌的形象。中低產品與其他競爭對手產品價格相當。

針對產品的競爭環境，以及競爭對手營銷模式，“旺客”電動車采用一下營銷策略，逐步擴大市場影響力，提高知名度、美譽度。

1、 五步走方針；摸排、優化、邀約、招商、推廣

2、 確立樣板市場，重點市場要加大市場推廣力度。本著盡量少花錢多辦事的原則。

3、 廣告策略。采取市場差異化的市場運作方式，通過與區域代理商合作整合品牌推廣。

4、 明星代言；找目前觀眾比較關注的草根明星，如星光大道里的草根明星代言費比較實惠。

5、 硬性廣告：條幅、掛旗、鄉鎮、縣城、主要交通路口的懸掛標識【不要影響城市環境】。

馬上來臨，目前跳廣場舞的開始多起來。可與城市或小縣城的宣傳部聯系，或與其他品牌的廠家聯合贊助廣場舞。以促進品牌形象，同時拉動“旺客品牌”在市場上的影響力。

1、消費群分析

客運，1、主要以想從事載客生意的普通消費者。2、已經退休的中等以上收入水平的家庭用于接送孩子。3、快遞公司。郵政局。

貨運，搞物流運輸的，市場批發、從事利潤比較高的零售行業的小個體老板。購車的目的是省油，安全性比較好，簡化辦理手續，方便運輸，提高工作效率。

2目前消費者當中購買高檔產品的人群，基本上屬于已經熟悉電動車操作的人群。其特點是以前用過抵擋的電動產品，熟悉了電動產品的特性，知道買好一點的產品更核算。吃夠了修車的虧。所以喜歡高檔的產品。買便宜產品的消費者基本上屬于剛剛了解電動三輪車的消費者。由于不了解，往往從感覺上判斷產品好壞。先買一輛湊合用著。對電動車知識基本屬于學習階段。

3、 農村市場消費者分析

有明顯的盲目從眾心里和趨同性，聽熟人介紹或看他人購買。在購買時容易受導購人員的引導，所以購買時有事感性的。

4、 對電動三輪車需求特征

性能：寬大、多拉貨、里程遠、結構簡單、耐用、操作不復雜、外觀顏色要漂亮。

5、 問題點：消費觀念、消費習慣難以改變。信息量少且分散。信息傳播慢。密集的鄉鎮網點要耗費較大的人力物力和財力。

優勢----機會點分析

目前在國內專業生產篷車的廠家比較少，且貨運篷車更是少之又少。還沒有形成以某品牌的在市場上的絕對優勢地位。大品牌主要集中在老年休閑三輪和小型貨運三輪的市場上競爭。以目前了解的情況看，小三輪已經達到了競爭白熱化的地步。大品牌還沒有涉足與“旺客” 同類產品的競爭上來。對于我們公司還有時間抓緊搶占市場。至少還有一到兩年的時間。

不利分析----問題分析

目前“旺客”在市場上還沒有形成一定的品牌。其產品單一。產品結構需要調整。消費者對產品認識比較少，在短時間內不易接受。產品較一般電動產品價位較高。貨運電動車市場目前比較低迷。主要是目前較大一部分消費者購買了1.01.5米的小型貨運三輪車。頂替原來的大型貨運三輪[ 1.5米以上的貨運三輪]的功能。

1、營銷模式：消費者購買的心理過程，是一個獲取信息、理解、比較、判斷的過程。目前至少70%的農村消費者對電動貨運三輪不了解，對貨運三輪車沒有形成固定的、鮮明的、良好的印象。對我公司的產品更是知之甚少。 找一種簡單、花錢少、見效快的讓農村消費者直接獲取信息的營銷策略，已成為需要解決的首要問題。

2、推廣策略

以集市為中心的推廣。主要是教會經銷商利用農村趕集的檔口，加大力度宣傳“旺客”產品。讓其意識到加大對農村集市上的宣傳對于其賺錢的重要意義。同時公司應給與市場推廣的一定的支持。必要時公司應與經銷商同時參與進來。以每個鄉鎮為單位進行拉網式推廣。同時以招商的方式向鄉鎮推進。把旺客品牌做成強勢的區域性品牌。鄉鎮網點的建設兩輪經銷商比較有經驗。目前在兩輪車市場比較疲軟的基礎上，加強對縣一級兩輪經銷商的公關。

3、區域性強勢品牌的條件：市場占有率在30%以上。并且逐年增加。市場占有率在20%要通過一系列的市場推廣。使農村用戶對品牌有一定的認知度。從而喚起其購買欲望。

以地區性招商為主，首次招商地區為魯東南地區：威海、青島、日照、煙臺、臨沂、連云港。而后是魯東北地區。再次為魯西北。最后是魯西南。同時每個地區選出1—2個樣板市場對市場加大推廣力度。使“旺客”電動車在20xx年成為山東省較知名的品牌。然后完成以山東市場為中心向外省擴散的營銷戰略。

促銷方案促銷方案篇二

活動分析：農歷七月初七俗稱中國的情人節，又稱乞巧節或女子節。七夕風俗始于漢朝，隨著牛郎織女美麗傳說的廣為流傳而深入人心。牛郎織女一直被視為勤勞、智慧的化身，他們的愛情故事也被認為是浪漫、恒久的典范。據說在七月初七這天祈福，女子可以乞巧得巧，擁有像織女一樣的巧手天工，并得到美滿的愛情。男子祈福可考運亨通，家庭美滿。

此次活動目的是營造情人節節日氛圍，打造有特色的七夕情人節。增加購物樂趣，以巧克力、鮮花、玩具等相關商品的銷售為主，帶動其他商品的銷售。

七夕情人節 相約新世紀

8月20日

1.還是主推特價、削價、過季商品為主，賣場裝飾營造“情人節”氛圍。購物滿81元以上的顧客，送鮮花一支，每天限500支，送完為止。(購物就參加)

2.情人節巧克力及相關商品展——超市負責

1)超市做一個巧克力堆頭;花妝組準備鮮花。外部項鏈、情侶表等展示。

2)其它相關商品端架前也可寫pop煽動目標顧客購買。

3、廣播氛圍渲染

2)心情點歌：8月8日至10日，顧客(或公司員工

)均可到服務臺填一張免費點歌單，廣播將帶去你的“心意”。

5、購物新世紀 情定“連理樹”

促銷方案促銷方案篇三

歡迎加入xx電器有限公司（以下簡稱“xx”）會員的精彩世界，加添無限驚喜。xx會員至尊優惠，購物儲值額獎賞計劃。會員可憑累積儲值額，于xx 盡享購物樂趣。會員只須于收銀員計算前出示xx會員卡，當購買貨品時，均可以消費總額計算回報率，累積購物儲值額作為下次購物之用，購物越多，儲值額越多。

成為普通會員及公司會員條件如下：

●任何人士不論是否購物都可登記為普通/公司會員

●會藉有效期為2年

成為vip會員及vip公司會員條件如下：

●凡顧客以個人或公司名義于xx電器一次消費滿rm$10，000

●會藉有效期為2年

辦理入會手續

普通會員/vip會員

●填寫會員申請表，門店服務臺會為你辦理入會手續。

●顧客需要提供個人姓名、身份證/身份證號碼或護照號碼（以作日后核實會員身份之用）、出身日期、聯絡電話、通訊地址等，以作為會員登記之用。

●填寫“會員登記表”時，所有資料必須正確及有效。

公司會員

●填寫會員申請表，門店服務臺會為你辦理入會手續

●填寫“會員登記表”時，所有資料必須正確及有效

會員卡使用方法

●所有會員必須出示會員卡才可享有計算、累積及使用購物儲值額獎賞。會員若未能出示會員卡，則下次消費不能計算、累積及使用購物儲值額，視為會員自動放棄此次購物儲值額。

●會員可選擇累積購物儲值額或使用積分用作購物之用。

●在付款之前，會員必須于收銀員結算貨品前出示xx會員卡。

●服務臺或收銀員會核實會員身份，（例如：姓名、身份證號碼、聯絡電話等等）有需要時，要求會員出示身份證明文件。

●會員付款后，收銀員會印發購物單據、使用積分；下次積分、累積積分則會顯示在單據上（首次除外）。

●所有購物儲值額均不能轉讓他人使用。

●所有非貨品（包括運輸費、安裝費等）的收費都不能計算、累積或使用購物儲值額。

xx購物儲值額使用及計算方法

方法一：普通正價商品

●vip會員/vip公司會員購買貨品，購物儲值額以商品零售價價錢之0.5%計算（對顧客承諾是0.5%，不同期間會有所變動，但控制在回扣率0.8%以下），例如：顧客于xx每消費$1，000，便可獲得5分購物儲值額，以作為下次購物之用（特價商品除外）

●所有特價商品按普通正價商品儲值額的50%

方法二：主推商品

●會員如購買指定會員優惠商品，會員將會獲得更多購物儲值額，以作為下次購物之用，詳情請向門店服務臺查詢（此優惠不能與“方法一”同時使用）

（例如：$1，000元的指定會員優惠商品，xx會員會享有300分購物儲值額贈送給顧客以作為下次購物之用）

●購物儲值額只計算剩余現金部分，而贈送的購物儲值額不能一并計算在內

方法三：可憑購物儲值額兌換現金

可以將已累積的購物儲值額 以50%兌現人民幣現金

購物儲值額有效期

vip會員獨享尊貴優惠

●vip會員喬遷新居時，xx可為顧客提供免費專業咨詢

●vip會員可享有特約免費送貨時間及服務。例如：晚上及假期送貨，接通電源等等。

特別推廣活動

退貨/換貨

●退貨/換貨時必須帶齊發票及會員卡；店進行退/換貨及儲值額更改手續

●所退、換商品的外包裝、未填寫的保修書及說明書必須齊全

購物儲值額查詢

●會員可拔打客戶服務熱線或到門店服務臺查詢自己累積儲值額情況

●會員也可從公司網站上查詢已累積的購物儲值額（首次登記除外）

會員資訊

會員卡的保存：更換及補辦

●會員須妥善保管會員卡，遠離磁場、靜電，請勿屈折、涂污和磨損，遇有技術上的問題，請盡快聯絡客戶服務員或到門店報失會員卡及補發新會員卡（xx需要收購人民幣$10元或扣10分購物儲值額作為手續費）

注意事項

1、 本人證實上述資料及隨此申請表所附上之文件全部確實無訛。

2、 本人同意遵守xx會員卡及xx不時做出對該等條款之一切修改及關于個人資料（私隱）條例的客戶通知的條款。

3、本人明白在行使各項優惠及服務時，需不時向xx提供個人資料，如未能向xx提供有關資料，或會導致xx無法提供有關優惠及服務。因此本人同意，所有本人在此申請表所提供的個人資料，可根據xx不時備有供客戶索取之聲明、通函、通知或條款及細則所載有關使用披露個人資料的政策，用于其中所述用途及其中所述人士披露，有需要時xx須提供給本人上述聲明、通函、通知或條款及細則。

4、 本人明白xx可能于日后使用本人的資料及紀錄向本人提供或推廣xx或其他機構之產品及服務資料。

5、 所有累積購物儲值額的分數有效期為2年，如在有效期內未使用之會員卡則會作廢，xx不作另行通知。

6、 xx保留對有關申請的最終批核權（審批權）。本人明白會籍只屬本人享有，本人可在本港使用xx會員卡及不得轉借他人使用。

7、 本公司保留修改此會員制條文的權利，不再另行通知。如有任何爭議，xx保留最終解釋及決定權。

8、 如閣下不希望于日后收取任何有關市場推廣之宣傳，請致電客戶服務熱線：800-xxxxxx。

促銷方案促銷方案篇四

目前市場上的品牌電腦可謂眾星云集，各有千秋，聯想，華碩，惠普，索尼，宏基等等品牌電腦占有著全球大部分市場份額，而聯想電腦始終憑借著其穩定的性能、完善的品質和優異的服務得到消費者的至愛。 聯想集團成立于1984年,是一家極富創新性的國際化的科技公司，由聯想及原ibm個人電腦事業部所組成。最初由中科院計算所投資20萬元人民幣、11名科技人員創辦，經過20多年的高速發展歷程，到今天已經發展成為一家在信息產業內多元化發展的大型企業集團。作為全球個人電腦市場的領導企業，主要生產臺式電腦、服務器、筆記本電腦、打印機、手機等商品。公司20xx年營業額達到206億元，從1996年以來連續6年位居國內市場銷量第一，并連續9個季度獲得亞太市場第一；20xx年第二季度，聯想臺式電腦銷量首次進入全球前五，其中消費電腦世界排名第三。近幾年更是發展迅速，一越占據世界電腦銷售量第二的寶座。

如何擴大營銷能力、發展產品技術，這些都極為重要，要使聯想筆記本電腦的銷量在目前的基礎上得以提升，需制定出一系列促銷方案，加以實施。

筆記本電腦經過近幾年的發展，越來越受到社會各界人士的認同，其小巧、便捷，功能齊全等特點在人們生活的學習、工作、娛樂的各個方面得到了充分體現。21世紀的到來，激發了科技引領生活的全新理念，加上人們的生活節奏普遍加快，為了更好的辦公與家用，不同的消費群體對于筆記本電腦的需求量正在逐年上升，因此筆記本電腦在全球范圍內都還具有很大的市場。

在城市里，大大小小的電器店里擺放著筆記本電腦，城市的各個區域還有著不同規模的電腦城，聯想，惠普，華碩，宏基，索尼等等品牌電腦數不勝數，受到廣大消費者的追捧。以重慶這個城市為例，城市人口三千萬，從學生到工薪族，從白領到成功商務人士，都需要筆記本電腦用于平時的辦公與娛樂，市場的潛在客戶還很多。

另外筆記本電腦的大力推廣，在配置上面存在著同質化這一特點，因此，我們需要消費者對筆記本的品牌認知度，服務滿意度上面去滿足消費者的需求，通過加大促銷力度，和筆記本電腦品質宣傳來提高在重慶市場的占有率。

多了，那么才能為企業帶來更多的經濟利益。那么我們需要對消費者進行分析。

筆記本電腦作為新興的電子產品，電子商務化，辦公室自動化的普及，一般商務人士對電腦都是有需求的，從統計上看購買筆記本電腦的消費者年齡大多集中在18歲到40歲的年輕人和中年人，從職業性質上分又集中在學生和白領階層。 原因在于70、80、90后的人群越來越注重生活的便捷，在辦公上要求隨時隨地都能夠辦公，學習與娛樂，筆記本電腦就是具有這種可移動性，且不失任何計算機的功能，從而滿足了廣大消費者的需求。

70、80、90后的人群是一個龐大的消費群體，作為筆記本電腦的消費主體，消費者對不同筆記本電腦品牌都有不同的認識，有著自己忠實的品牌，且從品牌，設計，配置，質量，服務多方面都有著不同的認同與關注，為了吸引其他的眼球目前，聯想應對筆記本電腦產品的各個方面不斷的升級和創新，這樣才會吸引更多的消費者前來關注我們聯想筆記本電腦，創造更多的市場份額。

1. 聯想電腦優勢分析：

a、聯想集團擁有三個生產基地，分別位于北京的上地，上海的浦東，廣東的惠陽，年產規模為500萬臺電腦，實現大規模生產，有效的降低了成本。

b、嚴格按照高標準和技術參數進行常溫測試、高溫測試等測試程序，確保每一臺出廠電腦產品質量和優秀品質。

c、龐大的研發體系，確保每款電腦款式新穎，功能齊全。

d、本土化企業使聯想更加了解消費者需求，順利適應市場變化 e、擁有強大的銷售網絡，對終端控制進一步加強。

f、憑借業界領先的高科技、信息化手段，提供售前、售中、售后服務全程的專業化的it產品服務品牌，帶給客戶帶去陽光般溫暖，無微不至的服務。

g、擁有較高的品牌知名度。

2.聯想電腦劣勢分析：

a、沒有核心技術，緊跟inter潮流。

b、公司員工眾多，全體員工綜合素質有待提高。

c 、資金與渠道和國外競爭對手相比，有著巨大的差距

d 、營銷手段過于單一，難以在國際市場前進。

e、聯想裁員，雖然聯想總部給出的說法是“正常調整”，但在業內人士看來，“利潤太低”才是根本原因。

f、雖然并購了ibm的個人pc業務，但沒有進行充分的整合，對聯想整體的發展并無太大的促進。

3、聯想電腦機會分析：

a、國內電腦市場發展迅速，購買電腦消費者越來越多。

b 、隨著人們生活水平提高，品牌電腦將成為消費時尚，逐步取代組裝機。

促銷方案促銷方案篇五

二、 活動地點: 南京各大高校

三、 主辦單位：三星與中國移動

四、 活動背景：

每年的五一黃金周都是各大手機商家全力一拼的絕佳黃金時期，我們三星手機也不例外，今年我們不僅在南京各大商場進行優惠而且在各大高校進行了一系列特惠活動。今年的五一會讓每一個學生感到暴風雨的猛烈。

五、 促銷活動主題：將實惠進行到底

六、 促銷活動目的：

本次五一促銷活動本著提高銷量，加強三星手機在各大高校的美譽度。

七、 促銷活動推廣方式：

1、特價“搶”購專區：

2、“0”元購手機專區：充999元話費送三星td-s5368手機一部。

3、手機“以舊換新”： 任何一定型號的'三星手機均可以舊換新；手機最低折價50元，最高折價不限；找一個回收舊手機的與我們合作，讓他估價并負責回收我們以舊換新的手機（指定機型）。

4、 買手機號送精美禮品：在本賣場購任一手機都可以獲得精美小禮品。

5、 豐厚大獎送給你：活動期間所購任一款機型均可參加一次抽獎。獎品豐厚包括三星筆記本、三星相機、三星手機等。

八、促銷活動成功關鍵控制點：

1、 活動推廣范圍及單頁發放執行到位；

2、 手機價格要有競爭力；

3、 全體工作人員要有強勢的戰斗精神。

五一黃金銷售旺季，三星手機不能坐以待斃，必須從“勢能”上戰勝對手，打贏五一黃金銷售戰。 對手都是在連鎖賣場，不可能放在學校所在的區域，這就給我們很大的機會，傾我們全力戰勝對手一定能實現！

促銷方案促銷方案篇六

服裝店開業促銷活動具體方案有：樣品、優惠券、付現金折扣、特價包裝、贈品、獎勵、免費試用、商品保證、打折促銷、派送產品、銷售市場展示和表演等。要根據自己店鋪的特點和實際情況選擇適合自己的促銷方式，以達到最佳的促銷效果。

1、店周圍有很多的女士；

2、這些女士多數比較年輕；

3、這些女士除了上班可能沒有太多的業余活動；

5、消費群體比較固定，周圍的人群相對固定。

那么，基于以上的分析，你的促銷方案要注意：

1、你的店里的產品定位要立足于中低端

這里的消費群的消費特點是：低價、實惠（又好又便宜，女孩子的衣服好與否，就是合身與否，漂亮與否，對吧），你不能弄一堆很漂亮但很貴的衣服，她們喜歡但舍不得買。

2、注意你的款式要常換常新

女孩子肯定也喜歡誑，你要讓她們每次都有新的收獲，哪怕不買。這樣他才會經常光顧你的店。

3、服務態度要好，不管買不買，給她們試裝，幫她們搭配。因為消費群相對固定，如果顧客對服務不滿意，她會影響她所認識的人，間接的對你的生意產生直接影響。反之，如果你在這方面做得很好，那么她們會拉更多的朋友來你的店。

4、女孩子都喜歡占點小便宜，要迎合這種心理，買你的衣服，送點小東西給她們，至于送什么，你自己想吧，要做女孩子的生意，就要對她們了如指掌。送的東西價值不能太高，否則會加重你的成本，但不能讓人感覺太沒價值。建議送：比如對于缺乏保養的女工，你可以送一片面膜給她們，一般的面膜也不是很貴，幾塊錢。但是她們很多人沒用過，這樣的東西在她們的心里，是很有檔次的。

女孩子除了喜歡占小便宜，還很喜歡購物，女孩子總有很多衣服。因此你要跟這些人交朋友，拉拉感情。

5、或許你有些不耐煩了吧，你要的可是具體的促銷方案啊。但是朋友，生意人人做，但為什么有的人卻虧了？生意不好，不一定是沒有促銷，促銷只是錦上添花，但關鍵的是你要有好的基礎。一家生意很好的店做促銷，能提升它的營業額，顧客盈門。一家本來就不怎么好的店做生意，顧客可能會說：是不是要倒了，反而不敢來。

6、處于服裝行業，你也很清楚服裝的促銷怎么玩，無非就是打折了（3折進貨，賣9折，再給人打個8折，買兩件打7折等等，這大概是最經常的玩法了吧？），除此之外就是送東西買一件衣服，送一副手套，還有就是積分、會員、抽獎，你可以把這些促銷手段組合一下，結合你店里的實際情況選擇合適的促銷方案。

20xx年夏日服裝店促銷廣告語一：夏季來了，你的夏裝呢?

20xx年夏日服裝店促銷廣告語二：冰爽一夏，時尚有你來主宰

20xx年夏日服裝店促銷廣告語三：夏季 給你清涼一 "夏"

20xx年夏日服裝店促銷廣告語四：清涼過夏 這里真便宜

服裝淡季促銷技巧

得在商品陳設上多花心思。最好經常更換商品陳設給人耳目一新的感覺，才能提高商品周轉率。

二、營造銷售氣氛。人氣旺，自然會吸引顧客上門，在無人光顧的時候，也要不時地整理商品，調整擺設。千萬不要坐在門口翹著二郎腿，使有意上門的顧客產生逆反心理或產生此店商品不夠檔次的感覺。 三、經營推陳出新。要迅速反映流行，"開發"特別商品，讓顧客產生"這次不買，下次就買不到"的搶手感覺。

老顧客的喜好，并主動介紹他們可能會喜歡的商品。另外，接受顧客的單獨訂貨或調貨速度快，也可提高消費者的忠誠度。

第三次來時打八折，第四次打七折，以后的購物均可打七折。如此以來，一次的錢可能會賺得少一些，但是店里人氣旺盛，足以對抗經濟不景氣所帶來的風險。 我該怎么樣給商品定價呢？ 價格是顧客購買產品最敏感的話題。一般而言，人們總是希望花最少的錢辦更多的事，淡季服裝做什么活動,服裝淡季促銷活動方案,不少商店因為產品價位的不合理而失去了大批的顧客。

促銷方案促銷方案篇七

中秋手機促銷方案在這個中秋來臨之際可是派上大用處了，也正是因為這個中秋手機促銷方案，才會讓中秋的手機市場如此熱鬧非凡，也讓手機商家們掀開了下半年手機銷售高峰的開始。

“溝通才是全家福”，買手機就送全家福！

拉動銷量，搶占市場，為下半年銷量做鋪墊。

9月12日——9月21日

購買指定手機，贈送存儲卡、全家福片制作卡

1、在促銷活動期間，購買指定的手機**系列，即可獲得大容量存儲卡一張。

2、每天頭10名顧客，均可獲得**影樓24寸全家福制作卡一張，先到先得。

六、活動注意事項

1、宣傳要提前進行，為正式促銷做強有力的鋪墊。

2、陳列和形象要做到新，馨，心。

3、要跟促銷員講明促銷主題及促銷整體策劃及目的，并做適當培訓。

4、每天促銷結束要做總結，根據頭天的情況來改善促銷活動。

5、做好記錄，寫好報告，為促銷評估做數據支持。

以上是一個簡單的中秋手機促銷方案的案例，不同的手機，不同的公司，情況不同，要根據實際情況來做。

促銷方案促銷方案篇八

距離春節還有十天的日子，這十天通常都是超市春節促銷的高峰期，為了迎接這個超市春節促銷方案的高峰期，超市必須要具備一套周詳的超市春節促銷方案。下面會超市春節促銷方案的詳細介紹。

春節對于商家的重要性用“一年之計在于春”來形容是再恰當不過了。某些行業假期的銷售額可占全年銷售總額的20%～50%。做好了春節的買賣，不僅能為以后的營銷開個好頭，全年的銷售任務也有了保底的本錢。所以，每逢春節，廠家、商家就早早拉開陣勢，策劃春節促銷活動。

廣告語：

1、好禮迎新年，佳節喜上喜。

2、甜甜美美喜慶多，新春添喜好禮多。

1、擴大和提高“xxx超市”的品牌形象和美譽度。

2、加深與消費者的溝通聯系，使其成為我們的長期客戶。

3、增強與供應商的聯系，爭取更大的供貨支持。

春節是眾多商家角逐的節日，它所帶來的巨大消費空間也使得商家們費盡了心思去爭奪。面對春節時各大超市應接不暇的促銷活動，消費者又是如何選擇的呢?隨著生活水平的不斷提高，消費者的消費觀念也在逐漸改變。消費者不僅關注價格，也關注“全家一起置辦年貨”這種快樂的消費體驗。因此，若想成為消費者置辦年貨的首選超市，首先考慮的問題是如何使促銷活動同時滿足消費者的前述兩大需求。

如何占領市場，把握客源，有效誘導消費，一直以來都是超市密切關注的問題。超市通常使用的促銷手段之一：將若干件利潤較低而消費群面較廣的商品(比如大米、雞蛋等)以超低折扣出售，從而使消費者認為該超市商品的價格比其他超市低的假象，讓消費者購買這些便宜的商品的時候，順帶把其他商品也買好了。從而刺激消費者的消費欲，根據超市一站式購物的消費特點，并以此帶動銷售額的整體增長。通過小部分廉價商品來吸引客流，從而帶動其他商品的銷售，這是超市慣用的促銷方法。可是現在這種固定商品的打折對消費者的吸引力逐漸減弱，消費者往往更關注其需要的商品促銷信息上。

每年春節，消費者都有其固定購買的商品比如糖果，

酒水之類的，超市也利用這部分商品的低價促銷來吸引消費者。倘若商家選擇另外一種折扣方式來促銷，就象廣大歌迷自己投票決定超級女生歸屬一樣，由消費者投票來決定他們想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅使，渴望自己創造偶像的心理，才使得湖南衛視登上了娛樂類節目第一的寶座。給消費者一次“自主定價”的全新消費體驗，創造一場別開生面的促銷活動――海選超級商品。

我們的選票分為兩部份。

超市春節促銷方案a、消費者自己填寫3個自己心目的商品參加超級商品評選。根據選票數量，前3名的商品隔天可以享受不同的優惠。

超市春節促銷方案b、消費者勾選部分固定商品參與超級商品評選。根據選票數量，前3名的商品隔天可以享受不同的優惠。。這需事先與供貨商協商，爭取供貨商的支持和營銷費用，這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度，又可以分擔一部分超市的營銷開支。

效果目的：為了讓消費者知道，今年春節，×××超市有很特別的活動――海選超級商品，讓其明白，這個春節，年貨的價格是他們定的。

超市春節促銷方案3、活動現場

利用大幅的宣傳橫條吸引消費者的注意力，我們利用購物到一定金額來控制每個超市選票的量，為了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個小時公示一下投票結果，當日消費滿20元可獲會員，可以參與投票選擇隔天超級商品的活動。7天內消費累計滿999元可以獲永久會員，可以在07年的每個月中的某個時段享受這7天海選出來超級商品的折扣優惠，這樣用消費者最需要的商品的特價鎖定消費者來我們超市消費，從而帶動其他商品的銷售，也可以幫助參加這次活動的某個品牌建立一個排他性的壁壘，從而得到供貨商更多的支持。