當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會(huì)時(shí)，就很有必要寫一篇心得體會(huì)，通過(guò)寫心得體會(huì)，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)記錄心得體會(huì)，我們可以更好地認(rèn)識(shí)自己，借鑒他人的經(jīng)驗(yàn)，規(guī)劃自己的未來(lái)，為社會(huì)的進(jìn)步做出貢獻(xiàn)。以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)心得體會(huì)和方法篇一

通過(guò)這次培訓(xùn)，心靈不免又起了漣漪。感觸很大，收獲頗豐。盡管之前有想過(guò)這方面的問(wèn)題，但還是有所欠缺。這次的培訓(xùn)讓我的思維得以擴(kuò)展，思想得以提升。同時(shí)努力發(fā)展方向更加明確，更加仔細(xì)。

在房產(chǎn)行業(yè)，銷售人員就是一個(gè)公司的形象代表。我們掌握的知識(shí)層面決定我們?cè)诳蛻粜闹械亩ㄎ唬瑫r(shí)也決定公司在客戶心中的定位，也更加的決定公司在客戶心中的印象及名譽(yù)。我們必須用我們的形象來(lái)樹(shù)立公司的名牌，也有必要得到客戶對(duì)我們的肯定。因此我們得學(xué)習(xí)更多：對(duì)公司的全面了解，房地產(chǎn)法律法規(guī)，以及政策，專業(yè)名詞和術(shù)語(yǔ);對(duì)區(qū)域內(nèi)的項(xiàng)目有整體認(rèn)識(shí)和了解;對(duì)所在項(xiàng)目規(guī)劃，理念，風(fēng)格，結(jié)構(gòu)等了解;各項(xiàng)稅費(fèi)的計(jì)算和時(shí)間等等有關(guān)房產(chǎn)知識(shí)。太多的東西需要我們?nèi)W(xué)習(xí)。

作為“戰(zhàn)斗”一線隊(duì)員，經(jīng)營(yíng)理念的傳遞者，客戶購(gòu)樓的引導(dǎo)者，多重身份的扮演使得我們必須比別人優(yōu)秀，必須懂得比別人全面，認(rèn)知也必須比別人深刻。在與客戶的交談中，我們必須扮演主宰身份，正因?yàn)槿绱耍煅杂^色，隨機(jī)應(yīng)變，人際交流，承擔(dān)，學(xué)習(xí)總結(jié)等此等詞語(yǔ)必須用我們的行動(dòng)來(lái)詮釋。所以素質(zhì)的提高是有必要的，而銷售技巧的提升也是必須的。

怎樣去提升銷售技巧呢?沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)式的答案，但有一點(diǎn)就是：用理論指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐證明理論;用行動(dòng)牽引思想，用思想輔助行動(dòng);總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析原因，吸取教訓(xùn)。

“活的老，學(xué)的老”不斷的用知識(shí)來(lái)武裝自己。刪除昨天的失敗，確定今天的成功，設(shè)計(jì)明天的輝煌。在今后，我會(huì)左手抓起素質(zhì)，右手抓起技巧，氣沉丹田，奮力向上舉起雙手，合二為一，散布周身耀眼光環(huán)，成就大輝煌。

銷售團(tuán)隊(duì)新人培訓(xùn)心得體會(huì)

銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)心得體會(huì)和方法篇二

上周我們企業(yè)組織了實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷技能與技巧提升培訓(xùn)，主講老師譚曉斌老師給我們進(jìn)行了為期一天的培訓(xùn)，雖然只是短短的一天時(shí)間，可是對(duì)于我們對(duì)銷售技能和技巧了解更進(jìn)一步。非常有幸參加企業(yè)組織的銷售培訓(xùn)活動(dòng)，參加這次銷售培訓(xùn)心得是，要做好銷售工作，銷售員一定要認(rèn)真、堅(jiān)持、積極、自信，并要不斷學(xué)習(xí)，以下是我對(duì)這次銷售培訓(xùn)心得體會(huì)。

首先培訓(xùn)目標(biāo)是熟練掌握銷售流程各環(huán)節(jié)規(guī)范行為標(biāo)準(zhǔn)，能靈活運(yùn)用，提高成交率;通過(guò)銷售技巧和服務(wù)細(xì)節(jié)的把握與實(shí)踐，提升品牌形象與銷售服務(wù)水平，提高顧客滿意度。接著譚老師開(kāi)始講了銷售理念和信念，計(jì)劃和信息分析，人脈等于錢脈，還講到了如何維護(hù)客情，如何幫助經(jīng)銷商銷售到終端顧客才是真正的銷售出自己的產(chǎn)品，而不是庫(kù)存的轉(zhuǎn)移。其中營(yíng)銷是信息的傳遞與情緒的轉(zhuǎn)移，見(jiàn)顧客之前把自己的狀態(tài)調(diào)整好，一個(gè)好的業(yè)務(wù)員必須要修煉自己，有積極的心態(tài)，有自己的理想和目標(biāo)，讓顧客愿意跟我們做業(yè)務(wù)。

再次，詳細(xì)講解了傳統(tǒng)式銷售與顧問(wèn)式銷售的區(qū)別，并且要從傳統(tǒng)式銷售向顧問(wèn)式銷售轉(zhuǎn)變。提出正確的問(wèn)題，大多數(shù)銷售人員沒(méi)有問(wèn)正確類型的問(wèn)題，即使他們?cè)诖蛲其N電話之前就事先準(zhǔn)備好了問(wèn)題，但大多數(shù)人沒(méi)有事先準(zhǔn)備。提問(wèn)技巧很糟糕的影響是巨大的。這會(huì)導(dǎo)致拖延和反對(duì)，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒(méi)有區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及錯(cuò)失銷售機(jī)會(huì)等形式的阻力。

還有專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，就像譚老師講到的“顧客花錢買的不是價(jià)格而是價(jià)值”，我們有時(shí)遇到專業(yè)點(diǎn)的知識(shí)，無(wú)法應(yīng)答。這樣顧客在心理上就感覺(jué)到了——“不專業(yè)”銷售員，真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員，提高我們定單的概率，就要多學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，要做到平時(shí)不懂的問(wèn)題要多問(wèn)多記，勤學(xué)好問(wèn)。還有儀表形象我們應(yīng)該注意的細(xì)節(jié)問(wèn)題，從著裝到坐姿，眼神等方面進(jìn)行了詳細(xì)的介紹。

此外積極傾聽(tīng)很重要，專業(yè)人士常因一直對(duì)自己及其產(chǎn)品喋喋不休，而錯(cuò)過(guò)了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴，讓顧客說(shuō)話。你應(yīng)該引導(dǎo)談話，然后傾聽(tīng)和正確的消化吸收，我們了解到很多顧客真正需要什么，以使你能正確定位你的產(chǎn)品。

以上就是我參加完這次的培訓(xùn)體會(huì)，以后的工作中我們要努力的從這些方面去提升自己的技能和技巧，時(shí)時(shí)刻刻的學(xué)習(xí)，積累一次次成功的銷售經(jīng)驗(yàn)，只有這樣我們自身才能和江鎢合金企業(yè)一起成長(zhǎng)，并且在激烈的合金市場(chǎng)上占有一席之地。

銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)心得體會(huì)和方法篇三

我有幸參加了杭州第118期狼性團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練營(yíng)，訓(xùn)練營(yíng)在蕭山瓜瀝明日賓館舉行，2天1夜緊張而又充滿歡樂(lè)的訓(xùn)練課程，讓我深深感受到團(tuán)結(jié)一致、聽(tīng)從指揮、決策果斷、行動(dòng)迅速和舍我的狼訓(xùn)精神。

此次狼訓(xùn)課程的主講人是杭州宏人文化首席主講師周輝老師，一個(gè)以自己的身高作為國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)身高的、充滿激情的老師。課程的開(kāi)始，我們?cè)跓崆樗囊绲闹鞒秩撕椭虉F(tuán)的教導(dǎo)下學(xué)習(xí)了兩個(gè)動(dòng)作，一個(gè)是見(jiàn)面后相互問(wèn)候“好、很好、非常好、見(jiàn)到你真好”的動(dòng)作展示，一個(gè)是有良心和沒(méi)良心的鼓掌區(qū)別，以及世界級(jí)的鼓掌方式的展示。至此之后的每個(gè)上、下午課程正式開(kāi)始時(shí)，我們都要以世界級(jí)的掌聲歡迎周輝老師閃亮登場(chǎng)!

課程正式開(kāi)始之后，先進(jìn)行了團(tuán)隊(duì)的組建，隊(duì)長(zhǎng)是現(xiàn)場(chǎng)自由競(jìng)選票數(shù)多的當(dāng)選，隊(duì)員也是現(xiàn)場(chǎng)報(bào)數(shù)，從1-8循環(huán)往復(fù)，對(duì)號(hào)入隊(duì)，目的就是要訓(xùn)練每個(gè)人的團(tuán)隊(duì)概念，在最短的時(shí)間內(nèi)，將互不相識(shí)的人組織在一個(gè)隊(duì)伍中，pk其他隊(duì)伍，累計(jì)積分最高的隊(duì)伍將獲得金光閃閃的冠軍獎(jiǎng)杯，而排名最后的隊(duì)伍只能暗然神傷，集體吃苦瓜!隊(duì)伍組建完畢，我們便在助教的指導(dǎo)下，開(kāi)始演練“一個(gè)信念、三條鐵律、團(tuán)隊(duì)風(fēng)采”的動(dòng)作，這也成為這兩天課程開(kāi)始之后的主要內(nèi)容，檢測(cè)整支隊(duì)伍的一致性，協(xié)調(diào)性!

2天1夜的課程安排，緊湊、緊張，既充滿歡笑又充滿感恩之情，每支隊(duì)伍，從陌生到熟悉，有矛盾也有團(tuán)結(jié)，當(dāng)然也會(huì)有感恩的淚水。

每天的課程都以活動(dòng)或游戲開(kāi)始，每支隊(duì)伍都有演練的時(shí)間，然后開(kāi)始pk，獲勝有獎(jiǎng)或加高分，落敗有罰或加低分，每個(gè)活動(dòng)之后都會(huì)有一個(gè)分享的環(huán)節(jié)，每個(gè)隊(duì)伍會(huì)一兩個(gè)名額可以舉手發(fā)表從這個(gè)活動(dòng)中所獲得的感想。

整個(gè)訓(xùn)練過(guò)程中，讓我感受最深的有三個(gè)活動(dòng)，一個(gè)是第一天的下午，進(jìn)行了一個(gè)很簡(jiǎn)單的報(bào)數(shù)pk，每支隊(duì)伍圍成一個(gè)圈，從1報(bào)到25，時(shí)間最短的獲勝，報(bào)數(shù)過(guò)程中和報(bào)完之后，不準(zhǔn)發(fā)出任何響聲，否則成績(jī)無(wú)效，當(dāng)然錯(cuò)報(bào)或漏報(bào)也無(wú)效，比賽共五個(gè)回合，每個(gè)回合落敗隊(duì)伍的正副隊(duì)長(zhǎng)要替全隊(duì)接受懲罰，懲罰的力度一次比一次高，第五回合落敗的，正隊(duì)做160個(gè)俯臥撐，副隊(duì)要做80個(gè)。看似簡(jiǎn)單的一個(gè)游戲，開(kāi)始兩個(gè)回合之后，所有人的臉上都不再有笑容，因?yàn)閺牡谌睾祥_(kāi)始，我所在的2號(hào)豺狼隊(duì)開(kāi)始落敗于1號(hào)隊(duì)，最后三個(gè)回合全部落敗，正副隊(duì)長(zhǎng)從40個(gè)和20個(gè)俯臥撐做到80個(gè)和40個(gè)，再做到160個(gè)和80個(gè)?.最后一個(gè)回合一結(jié)束，悲崔的氛圍伴著哀樂(lè)彌散開(kāi)來(lái)，明日廳的燈光隨著蠟燭的燃起而緩緩暗下去，而此時(shí)周輝老師低沉的聲音開(kāi)始響起，訴說(shuō)著一個(gè)又一個(gè)撞擊著心靈的身邊事?..我們要學(xué)會(huì)感恩，感恩身邊所有支持和幫助過(guò)我們的人，感恩所有替我們背負(fù)著懲罰的人!

另一個(gè)就是第一天的晚上9點(diǎn)課程結(jié)束，周輝老師給我們留下的作業(yè)：團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)表演一個(gè)小品。對(duì)于這個(gè)作業(yè)，我想對(duì)于每個(gè)人而言，在聽(tīng)到之后，都會(huì)感到有些困難：沒(méi)有劇本，沒(méi)有更多的時(shí)間去排練，沒(méi)有現(xiàn)成的道具，沒(méi)有合適的演員?.然而最讓我感到人的潛能是不可估量的是，從晚上回去開(kāi)始21點(diǎn)到23點(diǎn)，短短兩個(gè)小時(shí)之內(nèi)，我們完成了劇本，完成了演員的挑選，完成了臨時(shí)的排練。而此時(shí)，經(jīng)過(guò)一天的課程訓(xùn)練，我們所有人都已經(jīng)把這個(gè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)成了家!第二天，我們的小品當(dāng)仁不讓的成了頭名，拿了最高分，又一次縮短了登上冠軍的距離!

最后一個(gè)活動(dòng)是真正體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的活動(dòng)。模擬二戰(zhàn)“生死大逃亡”，全體學(xué)員中選出12名警衛(wèi)員和一名總指揮，僅此13人，要順利的把剩下的所有學(xué)員一一抬送過(guò)鐵絲圍欄上的洞口，只要有一名戰(zhàn)士觸網(wǎng)，游戲重新來(lái)過(guò)，過(guò)網(wǎng)的人重新回到原地，等待重新過(guò)網(wǎng)。游戲只有三次機(jī)會(huì)!第一次，觸網(wǎng);第二次，觸網(wǎng);只有最后一次了，所有學(xué)員的眼神都期待著這13個(gè)人??沒(méi)有輔助，沒(méi)有犯規(guī)，每個(gè)人都小心冀冀的，每個(gè)人都凝神靜氣的，一個(gè)接著一個(gè)被送過(guò)鐵絲網(wǎng)，過(guò)去的人也自覺(jué)的排隊(duì)，把下一個(gè)戰(zhàn)士接過(guò)去?.只剩下最個(gè)一個(gè)戰(zhàn)士了，怎么辦?在周輝老師的指引下，在我們所有過(guò)網(wǎng)的戰(zhàn)士的請(qǐng)求下，我們的助教團(tuán)將我們的英雄送過(guò)了鐵絲網(wǎng)!

全場(chǎng)掌聲響起!而此時(shí)此刻，兩天一夜的訓(xùn)練課程也至此結(jié)束了，在最后宣布成績(jī)的那一刻，我們豺狼隊(duì)全體隊(duì)員跳上了舞臺(tái)，捧著獎(jiǎng)杯，隨之舞動(dòng)起來(lái)!

真正的團(tuán)隊(duì)，需要的是每個(gè)人的力量的集合，需要的是每個(gè)人的舍我付出，需要我們步調(diào)一致、行動(dòng)齊整，需要我們聽(tīng)從指揮、配合到位，更需要我們團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都要時(shí)時(shí)刻刻充滿激情!

銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)心得體會(huì)和方法篇四

雖說(shuō)利用例會(huì)的機(jī)會(huì)對(duì)業(yè)代進(jìn)行培訓(xùn)能夠取得很好的效果，但是業(yè)務(wù)人員大部分時(shí)間在外面出差，集中在一起的機(jī)會(huì)很少。銷售主管有沒(méi)有辦法可以對(duì)分散在各地的業(yè)代進(jìn)行異地培訓(xùn)呢？有，可以借助網(wǎng)絡(luò)，發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)使培訓(xùn)可以跨越地域空間且經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。雖然業(yè)務(wù)代表不可能每人都有電腦，但是現(xiàn)在就是在縣城甚至在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上到處都可以找到網(wǎng)吧，這就為培訓(xùn)跨越地域空間提供了很好的條件。

我做銷售主管和經(jīng)理時(shí)，就要求所有業(yè)代都必須學(xué)會(huì)上網(wǎng)，都要有自己的qq號(hào)并告知團(tuán)隊(duì)中的所有人，同時(shí)建立公共郵箱，團(tuán)隊(duì)中的所有人都可以進(jìn)入。這樣我和其他團(tuán)隊(duì)成員就可以把自己找到的好的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)資料發(fā)到公共郵箱中，供大家學(xué)習(xí)、交流、參考。

銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)心得體會(huì)和方法篇五

在這里，每個(gè)項(xiàng)目都離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)的支持和鼓勵(lì)，在一開(kāi)始設(shè)計(jì)自己團(tuán)隊(duì)的隊(duì)名、隊(duì)訓(xùn)、隊(duì)歌以及每個(gè)人負(fù)責(zé)不同工作的'時(shí)候，就預(yù)示了此次活動(dòng)的整個(gè)過(guò)程離不開(kāi)集體的智慧和力量。

短短的2天時(shí)間，我的心靈受到了前所未有的強(qiáng)烈撞擊和震撼，這種撞擊和震撼我會(huì)銘記終生!在我們的團(tuán)隊(duì)中，為什么工作中總是浪費(fèi)時(shí)間?在一個(gè)個(gè)項(xiàng)目中，在教練的點(diǎn)撥下，我們找到了答案：

一、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)首先應(yīng)該有一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，有一個(gè)共同的目標(biāo)愿景，以及為了實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)而制定的計(jì)劃。

二、合理分工，相互配合：在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)人只有分工不同，沒(méi)有輕重不同，每個(gè)人都應(yīng)該各司其職，最大化的發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，我們的團(tuán)隊(duì)才會(huì)做到最好!在工作中也是一樣：每個(gè)崗位的人都要相互配合，共同努力，才會(huì)取得我們大家共同創(chuàng)造的好成績(jī)。

三、團(tuán)隊(duì)中的溝通特別重要。這讓我感受到了人與人之間無(wú)隔閡、和睦共處、親密無(wú)間的真誠(chéng)與舒暢。

四、信任，一個(gè)多么美好的詞語(yǔ)。信任朋友和同事，其實(shí)是給自己機(jī)會(huì)，因?yàn)閰f(xié)作和團(tuán)結(jié)才會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)大的凝聚力。

五、紀(jì)律的約束：約束了自己，保護(hù)的是大多數(shù)人和團(tuán)隊(duì)的利益。俗話說(shuō)無(wú)規(guī)矩不成方園，在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中如果沒(méi)有紀(jì)律的約束，就不能稱之為團(tuán)隊(duì)，只能是一盤散沙!一次拓展訓(xùn)練，給人的啟迪是如此之多。

在此，給我印象最深的就是“電網(wǎng)逃生”的游戲，規(guī)則是：成員必須從電網(wǎng)的一邊經(jīng)過(guò)一個(gè)網(wǎng)孔，到達(dá)“電網(wǎng)”的另一邊。如果觸動(dòng)'電網(wǎng)'，該活動(dòng)失敗，全隊(duì)重新再來(lái)。

在這個(gè)游戲中有許多要點(diǎn)需掌握：弄清有多少資源，正確的組織指揮，團(tuán)隊(duì)的力量，分工明確、合理，及時(shí)做好準(zhǔn)備工作，扎頭發(fā)、扎褲腿、扎衣角。

以上這些工作無(wú)疑是重要的和必需的。從解決問(wèn)題方式的角度講，可以選擇不同的姿式過(guò)網(wǎng)：拱墻式、狗爬式、飛標(biāo)式，當(dāng)然還有活動(dòng)中用得很成功的抬木頭式。

但更重要的， 決定 成敗的關(guān)鍵是下面的工作：

誰(shuí)應(yīng)該先通過(guò)，誰(shuí)應(yīng)該后通過(guò)，誰(shuí)應(yīng)該中間通過(guò)。最后我們的團(tuán)隊(duì)在一次和一次的失敗中，使我懂得了許多道理當(dāng)時(shí)我只想著皇天不負(fù)有心人啊，看來(lái)講究方法的人會(huì)少走彎路，充分利用資源達(dá)到既定目的，僅憑個(gè)人技巧而不講方法者往往是失敗者這是我在“電網(wǎng)逃生”活動(dòng)中的體會(huì)。

當(dāng)完成活動(dòng)后，大家坐在一起，聯(lián)系我們現(xiàn)實(shí)中的工作生活進(jìn)行討論：第一，團(tuán)隊(duì)目標(biāo)應(yīng)明確，所有的人都應(yīng)知道該干什么。第二，團(tuán)隊(duì)中所有人應(yīng)保持一個(gè)積極上進(jìn)的心態(tài)，如果今天我們的活動(dòng)中，大家不是士氣高昂，有一個(gè)積極的心態(tài)，活動(dòng)能完美地完成嗎?第三，紀(jì)律與執(zhí)行力，如果大家不能牢牢抱成團(tuán)，堅(jiān)決執(zhí)行上層的決策，逞個(gè)人英雄主義，各自為政，結(jié)果只會(huì)一團(tuán)糟。第四，溝通是一座橋梁，聯(lián)結(jié)人的心智，有完美的溝通，就一定會(huì)有完美的結(jié)果。還有一點(diǎn)就是我個(gè)人認(rèn)為，我們還應(yīng)該靜下心來(lái)，思考一下，我們應(yīng)該取得成功。

所有的活動(dòng)，大家都以一種積極的心態(tài)參與，有出力的﹑有出謀劃策的﹑有監(jiān)督示警的，總之是在一個(gè)有序有組織的狀態(tài)下完成的。按現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)中對(duì)各位成員的臨時(shí)表現(xiàn)進(jìn)行分工，雖不是最優(yōu)，但一定是較優(yōu)。每一個(gè)人按照自己所承擔(dān)的角色盡快調(diào)整心態(tài)，全身心地投入到活動(dòng)中去，全力配合，將發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和存在的隱患及時(shí)提出，并提出相應(yīng)的解決方案供大家決策，從而將失誤扼殺在搖籃中，使得各位成員配合默契，在短時(shí)間內(nèi)將一個(gè)個(gè)項(xiàng)目成功地完成。

本次拓展訓(xùn)練效果良好，隊(duì)友們得到共鳴是：沒(méi)有完美個(gè)人只有優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。不論我們?cè)敢馀c否，我們一生都在做著自我營(yíng)銷和儲(chǔ)存信任這兩件事，做的越好，就越接近成功，我們堅(jiān)信蜘蛛王明天會(huì)更好!

銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)心得體會(huì)和方法篇六

參加培訓(xùn)一天，時(shí)間短暫，但我卻歷經(jīng)了人生百味，苦、樂(lè)、酸、甜，感到收獲多多。

其一：一天的培訓(xùn)都采用體驗(yàn)參與式的活動(dòng)方式，體驗(yàn)參與的印象深刻而久遠(yuǎn)。可嘆之處在于，通過(guò)活動(dòng)能使六十多名參訓(xùn)隊(duì)員入境、入圍，一起哭一起笑，可見(jiàn)其“忽悠”之功實(shí)在是高超。細(xì)細(xì)想來(lái)，更為佩服活動(dòng)設(shè)計(jì)者的高明所在，他把握了人性的弱點(diǎn)，從親情、友情、愛(ài)情入手，加上音樂(lè)與語(yǔ)言的渲染，使人沉浸其中：笑時(shí)，開(kāi)懷大笑；說(shuō)時(shí)，暢所欲言；舞時(shí)，痛快淋漓；哭時(shí)，涕淚橫流。真是讓你笑，你就笑，忍不住地笑；叫你哭，你就哭，不得不哭。那時(shí)的我們已經(jīng)不屬于自己，完全受制于他人。高，實(shí)在是高！

其二：細(xì)節(jié)決定成敗，感觸較深。雖然對(duì)此書早有所了解，其意義也知一二，但“鉆電網(wǎng)逃生”的活動(dòng)把它演繹的淋漓盡致。大家起初以游戲的心態(tài)來(lái)完成目標(biāo)時(shí)，并沒(méi)有關(guān)注細(xì)節(jié)，由于想急于完成任務(wù)，大家都想伸手相助，結(jié)果觸電事件屢屢發(fā)生，逃亡行為一次又一次的遭遇失敗的挫折，我們的信心和決心一次又一次的面臨考驗(yàn)和挑戰(zhàn)：有的想放棄，有的在觀望……怎么辦？挫而不折是勇氣和決心！注重細(xì)節(jié)是成敗的關(guān)鍵！我們用心體會(huì)到了這一點(diǎn)，所以雖然沒(méi)有語(yǔ)言的交流，只有用心的感悟和默契，但都注重了細(xì)節(jié)要的不是速度是質(zhì)量，是萬(wàn)無(wú)一失、準(zhǔn)確無(wú)誤。我們耐心、細(xì)心、用心、齊心向著目標(biāo)前行，當(dāng)一個(gè)個(gè)逃生隊(duì)員成功獲救時(shí)，我們由衷地為我們自己鼓掌！細(xì)節(jié)決定成敗，是每個(gè)人不變的信念！我們沒(méi)有說(shuō)話聲，只有用心的感悟隊(duì)友的付出和不易，努力朝著目標(biāo)前進(jìn)。

當(dāng)只剩下三名隊(duì)友時(shí)大家的心都吊到了嗓子眼，生死抉擇之際，三名隊(duì)友以剪子、包袱、錘的方式來(lái)決定去留，讓人難忘與感動(dòng)！“利用所有可以利用的人力資源！”教練的話仿佛一劑興奮劑，給了所有人希望和解決問(wèn)題的思路，我們的營(yíng)救獲得圓滿成功！“歡呼，雀躍，狂熱、激情……此時(shí)的語(yǔ)言已經(jīng)無(wú)法來(lái)描述人們的心情，只有跟隨迪斯科舞曲盡情宣泄……妙，實(shí)在是妙！

團(tuán)隊(duì)合作精神很重要，個(gè)體的力量是有限的，需要的是許多個(gè)體支撐起來(lái)的，要學(xué)會(huì)尊重。學(xué)會(huì)交流，分享經(jīng)驗(yàn)，一味的突現(xiàn)個(gè)人主義和自我思想那是很危險(xiǎn)的，因?yàn)槿瞬皇枪铝⒌纳钤谏鐣?huì)上的。

銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)心得體會(huì)和方法篇七

上周我們公司組織了實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷技能與技巧提升培訓(xùn)，主講老師_x老師給我們進(jìn)行了為期一天的培訓(xùn)，雖然只是短短的一天時(shí)間，但是對(duì)于我們對(duì)銷售技能和技巧了解更進(jìn)一步。十分有幸參加公司組織的銷售培訓(xùn)活動(dòng)，參加這次銷售培訓(xùn)心得是，要做好銷售工作，銷售員必須要認(rèn)真、堅(jiān)持、用心、自信，并要不斷學(xué)習(xí)，以下是我對(duì)這次銷售培訓(xùn)心得體會(huì)。

首先培訓(xùn)目標(biāo)是熟練掌握銷售流程各環(huán)節(jié)規(guī)范行為標(biāo)準(zhǔn)，能靈活運(yùn)用，提高成交率;透過(guò)銷售技巧和服務(wù)細(xì)節(jié)的把握與實(shí)踐，提升品牌形象與銷售服務(wù)水平，提高顧客滿意度。之后譚老師開(kāi)始講了銷售理念和信念，計(jì)劃和信息分析，人脈等于錢脈，還講到了如何維護(hù)客情，如何幫忙經(jīng)銷商銷售到終端客戶才是真正的銷售出自己的產(chǎn)品，而不是庫(kù)存的轉(zhuǎn)移。其中營(yíng)銷是信息的傳遞與情緒的轉(zhuǎn)移，見(jiàn)客戶之前把自己的狀態(tài)調(diào)整好，一個(gè)好的業(yè)務(wù)員務(wù)必要磨練自己，有用心的心態(tài)，有自己的理想和目標(biāo)，讓客戶愿意跟我們做業(yè)務(wù)。

再次，詳細(xì)講解了傳統(tǒng)式銷售與顧問(wèn)式銷售的區(qū)別，并且要從傳統(tǒng)式銷售向顧問(wèn)式銷售轉(zhuǎn)變。提出正確的問(wèn)題，大多數(shù)銷售人員沒(méi)有問(wèn)正確類型的問(wèn)題，即使他們?cè)诖蛲其N電話之前就事先準(zhǔn)備好了問(wèn)題，但大多數(shù)人沒(méi)有事先準(zhǔn)備。提問(wèn)技巧很糟糕的影響是巨大的。這會(huì)導(dǎo)致拖延和反對(duì)，帶給不正確解決方案的糟糕演示，沒(méi)有區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及錯(cuò)失銷售機(jī)會(huì)等形式的阻力。

還有專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，就像譚老師講到的“客戶花錢買的不是價(jià)格而是價(jià)值”，我們有時(shí)遇到專業(yè)點(diǎn)的知識(shí)，無(wú)法應(yīng)答。這樣顧客在心理上就感覺(jué)到了――“不專業(yè)”銷售員，真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員，提高我們定單的概率，就要多學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，要做到平時(shí)不懂的問(wèn)題要多問(wèn)多記，勤學(xué)好問(wèn)。還有儀表形象我們就應(yīng)注意的細(xì)節(jié)問(wèn)題，從著裝到坐姿，眼神等方面進(jìn)行了詳細(xì)的介紹。

此外用心傾聽(tīng)很重要，專業(yè)人士常因一向?qū)ψ约杭捌洚a(chǎn)品喋喋不休，而錯(cuò)過(guò)了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說(shuō)話。你就應(yīng)引導(dǎo)談話，然后傾聽(tīng)和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產(chǎn)品。年輕人就應(yīng)做自己該做的事而不是自己想做的事。學(xué)習(xí)，成長(zhǎng)，鍛煉自己是我們就應(yīng)做的事，雖然很累很疲憊，還要忍受皮肉之苦，但感覺(jué)收獲很大。

以上就是我參加完這次的培訓(xùn)體會(huì)，以后的工作中我們要努力的從這些方面去提升自己的技能和技巧，時(shí)時(shí)刻刻的學(xué)習(xí)，積累一次次成功的銷售經(jīng)驗(yàn)，只有這樣我們自身才能和江鎢合金公司一齊成長(zhǎng)，并且在激烈的合金市場(chǎng)上占有一席之地。

銷售團(tuán)隊(duì)新人培訓(xùn)心得體會(huì)范文5

為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益非淺。現(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。

經(jīng)歷了第二階段的培訓(xùn)后，我進(jìn)入了實(shí)訓(xùn)階段。第三階段負(fù)責(zé)人安排我到門口促銷，“dell”新品牌，因?yàn)椤癲ell”不具“蘋果”這樣的中文商標(biāo)。當(dāng)顧客走過(guò)發(fā)現(xiàn)“dell”及其非常“優(yōu)惠”的價(jià)格和打出的促銷的字樣時(shí)。會(huì)非常驚喜駐足欣賞。并且不停的問(wèn)我為什么這樣便宜時(shí)，我只好吞吐的說(shuō)這是兩個(gè)品牌。臉上表情變化的迅速，我知道這單“生意”又要黃了。心情的失落感但愿不要影響了他們逛里面的商場(chǎng)。

幾天的促銷活動(dòng)過(guò)后我也轉(zhuǎn)回了里面去站柜臺(tái)幫助銷售。這是我實(shí)習(xí)的第四個(gè)階段。主賣“dell，聯(lián)想”等品牌，很好的品牌，賣的也快，很少有顧客回來(lái)找“麻煩”，但“紫光”的卻麻煩不斷，十個(gè)就有九個(gè)有問(wèn)題，有些換了好幾次都有問(wèn)題，而每次都會(huì)是一個(gè)“身”和“心”的考驗(yàn)，賣主讓找售后售后又推回來(lái)，而每次都是一場(chǎng)口水戰(zhàn)。有些顧客強(qiáng)硬，會(huì)比較容易的換個(gè)新的(當(dāng)然在保質(zhì)期內(nèi))。有些卻沒(méi)那么幸運(yùn)了，折騰了好幾次都沒(méi)結(jié)果。其實(shí)我們這些銷售人員也很苦惱。

在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該廠的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)明華電腦城也有了更深的了解，通過(guò)了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問(wèn)題：(1)由于受市場(chǎng)影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動(dòng)，直接影響工公司的較好運(yùn)轉(zhuǎn);(2)銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，領(lǐng)導(dǎo)比較多，有時(shí)不知道該聽(tīng)誰(shuí)的，比較亂;(3)市場(chǎng)信息反饋較慢，對(duì)發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì);(4)售后服務(wù)不是太好，有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)欺騙消費(fèi)者的行為，缺乏有利的監(jiān)管。

銷售團(tuán)隊(duì)新人培訓(xùn)心得體會(huì)范文

銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)心得體會(huì)和方法篇八

幾天來(lái)對(duì)于教育教學(xué)研究導(dǎo)論的學(xué)習(xí)，感受頗深，其實(shí)教育教學(xué)研究對(duì)于現(xiàn)在的教師來(lái)講并不陌生。甚至幾乎人人有課題。但反思一下，我們是否真正理解了“研究”的真正含義呢？從教育教學(xué)研究的現(xiàn)狀來(lái)看，很多人并沒(méi)有真正理解研究的真正價(jià)值所在，有的人甚至連什么是教育教學(xué)研究都還沒(méi)搞清楚，更多的人卻是在為研究而研究。在我們周圍不能說(shuō)比比皆是，但至少為數(shù)不少。有的人甚至為了評(píng)職稱，不得不去主持一個(gè)課題。有些部門也把它作為評(píng)選各類榮譽(yù)的一項(xiàng)條件。使教育教學(xué)研究走了樣，變了味。

其實(shí)教育教學(xué)研究歸根結(jié)底，就是“用研究的態(tài)度來(lái)對(duì)待日常的教育教學(xué)工作，使日常的教育教學(xué)工作更有意義，更有價(jià)值。”而所謂更有價(jià)值，就是要更有利于學(xué)生的健康成長(zhǎng)。教育的要義就是要教書育人，教書育人的核心宗旨就是要使學(xué)生健康的成長(zhǎng)。我們的研究一旦偏離了這一宗旨，那么，無(wú)疑就會(huì)做歪。也就失去了其真正的價(jià)值。

“用研究的態(tài)度來(lái)對(duì)待日常的教育教學(xué)工作”，教師的日常工作就是教書育人。如何教好書，簡(jiǎn)單說(shuō)，得先備好課。研究課標(biāo)，研究教材，研究學(xué)生。說(shuō)到底，離不開(kāi)“研究”。教育教學(xué)研究并非高不可攀，它就在我們的日常工作中。重要的是你是否真正用心的研究了，是否在用研究的態(tài)度來(lái)對(duì)待自己的日常工作了。教師要做的是什么，教師要做的就是研究如何使用教材去實(shí)踐課標(biāo)，需要用心去研究的。我覺(jué)得，我們也可以理解為，教學(xué)中處處有研究。我們就是要“把我們聽(tīng)到的做出來(lái)，把我們看到的做出來(lái)，把我們想到的說(shuō)出來(lái)，把我們做到的寫出來(lái)。”而我們還要做的一點(diǎn)就是把我們的研究加以反思，提煉，把我們的思想轉(zhuǎn)化為理論，這就是教育教學(xué)研究。

老師講的另外一點(diǎn)也很重要，那就是堅(jiān)持。教育教學(xué)研究不能急功近利，那樣是做不好研究的。老師所列舉的美國(guó)關(guān)于大班化和小班化教學(xué)研究的例子，對(duì)我們是個(gè)很好的啟發(fā)。他們從幼兒園一直跟蹤到大學(xué)，用了十幾年的時(shí)間來(lái)研究，這樣的研究才是真正的研究，這樣得到的研究成果才真正有價(jià)值。

老師的講座，對(duì)我們從事中小學(xué)教育教學(xué)工作的每位教師都可以說(shuō)是生動(dòng)而有意義的一課。他讓我們對(duì)中小學(xué)教育教學(xué)研究有了新的認(rèn)識(shí)，對(duì)中小學(xué)教育教學(xué)研究的內(nèi)涵有了更深刻的理解和感悟。對(duì)曾經(jīng)的有失偏頗，有了深入的思考和反思。更好地指導(dǎo)了我們今后的教育教學(xué)研究工作，使這項(xiàng)工作朝著更加務(wù)實(shí)，更有價(jià)值，更有意義的方向邁進(jìn)。

銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)心得體會(huì)和方法篇九

個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝經(jīng)過(guò)程中，過(guò)分的依靠和相信客人。

在下月工作計(jì)劃中下頭的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn):

1、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì):銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度:完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的職責(zé)心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣:養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自我的看法和提議，把我的銷售本事提高到一個(gè)新的檔次。。

4、銷售目標(biāo):我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情景分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的提議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)心得體會(huì)和方法篇十

頭鋪中學(xué)沈煥 中國(guó)加入wto及新課程改革的全面展開(kāi)，英語(yǔ)學(xué)習(xí)的起始年級(jí)下降，中學(xué)三年級(jí)以上均開(kāi)設(shè)英語(yǔ)課。農(nóng)村中學(xué)大多地處偏僻，交通不便，經(jīng)濟(jì)條件落后，再加上信息滯后等，使得應(yīng)試教育占據(jù)主要地位。基于農(nóng)村中學(xué)的這一實(shí)際，目前，農(nóng)村中學(xué)的英語(yǔ)教學(xué)基本上以機(jī)械式的記憶為主，聽(tīng)—讀—背三點(diǎn)一式的反復(fù)訓(xùn)練方法。其結(jié)果不但增加了學(xué)生的思想負(fù)擔(dān)，打擊了他們學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣，而且還與素質(zhì)教育的精神背道而馳，不利于學(xué)生的全面發(fā)展。

為了適應(yīng)新課程的改革，也為了充分體現(xiàn)素質(zhì)教育的新理念和教學(xué)改革的具體要求，突出以學(xué)生為本的現(xiàn)代教育思想。我認(rèn)為探討中學(xué)英語(yǔ)教學(xué)方法，尤其是農(nóng)村中學(xué)英語(yǔ)教學(xué)方法尤為重要。作為農(nóng)村中學(xué)的英語(yǔ)教師應(yīng)從農(nóng)村中學(xué)學(xué)生的身心發(fā)展特點(diǎn)及農(nóng)村中學(xué)英語(yǔ)教學(xué)的現(xiàn)狀出發(fā)，針對(duì)這一特殊實(shí)際，總結(jié)自身教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，探索適合農(nóng)村中學(xué)英語(yǔ)教學(xué)的有效方法具有較強(qiáng)的實(shí)踐意義。下面，我就談?wù)勗谵r(nóng)村中學(xué)英語(yǔ)教學(xué)中遇到的一些問(wèn)題和這幾年的一些教學(xué)體會(huì)。

現(xiàn)行的中學(xué)英語(yǔ)教材大多是人民教育出版社出版的pep實(shí)驗(yàn)教科書。這套教材在內(nèi)容編排中有著自身的特點(diǎn)：每個(gè)單元除了安排let’s talk , let’slearn 這兩項(xiàng)主要內(nèi)容之外，還安排了一系列的學(xué)生活動(dòng)，如：let’s do , let’s sing , let’s chant , let’s play ，story time 等。這些內(nèi)容配有優(yōu)美的音樂(lè)，讀起來(lái)朗朗上口，深受孩子們的喜愛(ài)。由于中學(xué)生還處在貪玩、好動(dòng)的年齡段，心理沒(méi)有成熟，因此，課堂氣氛也就主要從這些地方顯現(xiàn)出來(lái)。基于以上原因，教師要想上好一堂課，要想教育好學(xué)生，就必須在教學(xué)活動(dòng)中采取不拘一格、靈活多樣的教學(xué)方式，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣。俗話說(shuō)：“興趣是最好的老師。”這一點(diǎn)在英語(yǔ)教學(xué)中尤為突出。所謂教學(xué)方式的靈活多樣就是根據(jù)不同內(nèi)容的不同特點(diǎn)，設(shè)計(jì)不同的教學(xué)方式，如：把游戲、舞蹈、音樂(lè)、兒歌、童謠、競(jìng)賽、繪畫、制作等融于課堂教學(xué)之中，以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，活躍課堂氣氛，便于學(xué)生真正地成為課堂的主人。

城鎮(zhèn)上的中學(xué)條件較好，設(shè)備先進(jìn)較齊全，教師上課可以充分運(yùn)用現(xiàn)代化的教學(xué)手段，盡可能夸張地施展自己的才華。相反的，農(nóng)村中學(xué)條件較差，設(shè)備落后，在實(shí)際操作過(guò)程中受客觀條件影響較大，教師往往受到一定的約束，難以放手去干，故而收效甚微。那么，是不是說(shuō)農(nóng)村中學(xué)的英語(yǔ)教學(xué)就不需要靈活多樣了呢？不是的。農(nóng)村中學(xué)的英語(yǔ)教學(xué)也需要靈活多樣的教學(xué)手段，只是這種靈活多樣必須從自身的實(shí)際出發(fā)，具體情況具體分析，不能一味地強(qiáng)求形式的多樣化而忽略了其它因素的制約。

在英語(yǔ)課堂教學(xué)中，歌曲是必不可少的。針對(duì)兒童天生活潑好動(dòng)的性格，用英語(yǔ)歌曲來(lái)組織課堂教學(xué)，將會(huì)有意想不到的效果。此外，用了歌曲還需要教師對(duì)教學(xué)內(nèi)容加以精心的設(shè)計(jì)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。例如：我曾在外出學(xué)習(xí)時(shí)聽(tīng)過(guò)中學(xué)三年級(jí)的《old macdonald》這堂課的教學(xué)。課上，教師利用自制的課件，播放本課的內(nèi)容，學(xué)生一邊欣賞優(yōu)美的'動(dòng)畫，一邊聆聽(tīng)悅耳的歌聲，沉浸在一片快樂(lè)之中。可是，在設(shè)備落后的農(nóng)村中學(xué)學(xué)生能獲得這種享受嗎？顯然是不可能的。這時(shí)，就需要教師利用課余時(shí)間精心地設(shè)計(jì)教學(xué)方式，利用農(nóng)村中學(xué)自身的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行教學(xué)。例如在上這一課時(shí)，我是這樣設(shè)計(jì)的：將學(xué)生帶到操場(chǎng)上，邊講解邊讓他們放眼看看自己家鄉(xiāng)的農(nóng)場(chǎng)及遠(yuǎn)處農(nóng)民們?cè)诟苫畹那榫埃缓螅贿叢シ乓魳?lè)，一邊讓學(xué)生們展開(kāi)想象的翅膀，盡情地去享受大自然美妙的生活，領(lǐng)略家鄉(xiāng)的風(fēng)光。在下課之前，教師還可以適當(dāng)?shù)卮┎逡恍┧枷虢逃纾鹤寣W(xué)生體會(huì)農(nóng)民干活的辛勞及教育學(xué)生熱愛(ài)自己的家鄉(xiāng)等等。雖然比不上多媒體的先進(jìn)，但是，對(duì)于農(nóng)村的中學(xué)生來(lái)說(shuō)這又何嘗不是另一番享受呢？通過(guò)這樣的教學(xué)，不但將思想教育滲透到英語(yǔ)課堂教學(xué)中去，而且還提高了學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣，真正地達(dá)到寓教于樂(lè)于課堂之中。

時(shí)記憶和形象記憶較強(qiáng)，根據(jù)這一記憶規(guī)律，教師應(yīng)將所學(xué)過(guò)的知識(shí)經(jīng)常在學(xué)生面前顯現(xiàn)，以幫助他們不斷地加深印象，鞏固知識(shí)。在遇到這種情形時(shí)，教師絕對(duì)不能因?yàn)闀r(shí)間緊張而忽視了教學(xué)效果。先讓學(xué)生靜下心來(lái)，仔細(xì)地想一想，以前有沒(méi)有學(xué)過(guò)這個(gè)單詞。如果學(xué)生實(shí)在想不起來(lái)，教師就應(yīng)告訴他們?cè)跁镜哪囊徽n學(xué)到過(guò)，讓他們自己去翻看一遍。細(xì)心的教師還會(huì)發(fā)現(xiàn)，此時(shí)有部分學(xué)得較扎實(shí)的學(xué)生一翻到以后，能夠馬上讀出這個(gè)單詞。而且還能帶動(dòng)其他同學(xué)的學(xué)習(xí)，這樣一來(lái)，不僅解決了新課中遇到的問(wèn)題，加深了學(xué)生的記憶，還復(fù)習(xí)了已經(jīng)學(xué)過(guò)的知識(shí)，鞏固了教學(xué)成果，提高了學(xué)習(xí)效率。

根據(jù)記憶的規(guī)律：人的暫時(shí)記憶轉(zhuǎn)變成長(zhǎng)時(shí)記憶的最好途徑是不斷強(qiáng)化信息。只有這樣，所學(xué)的知識(shí)才能不斷得到運(yùn)用，才能永恒的儲(chǔ)存在大腦之中。鞏固知識(shí)的方法有很多，如：

師生間的問(wèn)好，學(xué)生之間的問(wèn)好和禮貌用語(yǔ)等等。不但能培養(yǎng)學(xué)生講文明、講禮貌的好習(xí)慣，營(yíng)造良好的校園環(huán)境和人際交往關(guān)系，而且還能鞏固課堂中所學(xué)的知識(shí)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和求知欲，收到事半功倍的效果。

教師結(jié)合學(xué)生的實(shí)際及教材的特點(diǎn)，合理利用黑板報(bào)傳授相關(guān)知識(shí)。如日常會(huì)話、兒歌、童謠等，尤其是學(xué)生在英語(yǔ)學(xué)習(xí)中遇到的困難，在時(shí)間有限的情況下，利用黑板報(bào)進(jìn)行無(wú)聲的教學(xué)，既豐富了學(xué)生的課余生活，又能鞏固所學(xué)知識(shí)。

學(xué)校教育只是孩子生活中學(xué)習(xí)知識(shí)的主要部分，而家庭教育則在開(kāi)發(fā)孩子的智能和養(yǎng)成良好的生活、行為習(xí)慣等方面存在著巨大的潛能。教師應(yīng)做好家長(zhǎng)的思想工作，使他們也參與到中學(xué)英語(yǔ)的教學(xué)中來(lái)，為自己的孩子學(xué)習(xí)英語(yǔ)創(chuàng)設(shè)良好的環(huán)境，如鼓勵(lì)和督促孩子看英語(yǔ)光盤，聽(tīng)兒童英語(yǔ)歌曲等。教育孩子把學(xué)到的英語(yǔ)知識(shí)真正地運(yùn)用到實(shí)際生活中去。這一點(diǎn)，農(nóng)村中學(xué)的英語(yǔ)教師尤其要重視。

農(nóng)村的學(xué)生家長(zhǎng)自身英語(yǔ)知識(shí)有限及對(duì)孩子的英語(yǔ)重視程度不高，教師應(yīng)首先做好與家長(zhǎng)的溝通工作，轉(zhuǎn)變他們的態(tài)度和觀念，提高他們對(duì)英語(yǔ)的重視程度，使他們積極地參與到英語(yǔ)教學(xué)活動(dòng)中來(lái)。由于兒童自我控制能力較差，學(xué)習(xí)自覺(jué)性不高，對(duì)于教師布置的任務(wù)，特別是朗讀和聽(tīng)力等內(nèi)容，往往不會(huì)自覺(jué)地去完成，而這些內(nèi)容教師又很難了解學(xué)生的完成情況，此時(shí)，就需要家長(zhǎng)督促孩子完成教師布置的家庭作業(yè)，并且將孩子的學(xué)習(xí)情況及時(shí)向教師反映。有些家長(zhǎng)自身英語(yǔ)水平不高，甚至根本不懂英語(yǔ)，在這一過(guò)程中，建立家校學(xué)習(xí)聯(lián)系卡是十分有效且實(shí)際的教學(xué)手段。

家校學(xué)習(xí)聯(lián)系卡的形式和內(nèi)容可因人因地不同而制定。如在聯(lián)系卡上注明學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)起訖時(shí)間、復(fù)習(xí)內(nèi)容、自學(xué)新知、學(xué)習(xí)效果、存在的困難及困難程度、解決方法等方面內(nèi)容，由家長(zhǎng)根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況，如實(shí)地填寫，再由學(xué)生帶回學(xué)校交給老師，由教師根據(jù)學(xué)習(xí)聯(lián)系卡的情況，對(duì)表現(xiàn)較好的學(xué)生予以表彰，以鼓勵(lì)其他學(xué)生自覺(jué)學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣。不僅便于家長(zhǎng)的督促，給孩子以無(wú)形的壓力，促使他們自我控制能力和學(xué)習(xí)自覺(jué)性的發(fā)展，提高英語(yǔ)水平，而且便于教師及時(shí)掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，進(jìn)而根據(jù)不同的程度制定不同的輔導(dǎo)計(jì)劃和新的教學(xué)方案，不斷改進(jìn)教學(xué)方法，取得更大、更明顯的教學(xué)效果，全面提高學(xué)生的英語(yǔ)水平。

中學(xué)英語(yǔ)教師的缺乏和班級(jí)學(xué)生人數(shù)較多是農(nóng)村中學(xué)目前普遍存在的問(wèn)題，嚴(yán)重制約了農(nóng)村中學(xué)英語(yǔ)教學(xué)的發(fā)展。現(xiàn)在評(píng)價(jià)一堂中學(xué)英語(yǔ)課是否優(yōu)秀，主要的一個(gè)方面是看學(xué)生的課堂活動(dòng)是否充分。因此，一些課堂上學(xué)生的小組操練活動(dòng)始終貫穿于課堂之中，充分體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，有利于學(xué)生的發(fā)展。而今，面對(duì)人數(shù)較多的農(nóng)村中學(xué)，要想將小組操練活動(dòng)貫穿于課堂之中，是很難組織的。這就要教師根據(jù)班級(jí)的特殊實(shí)際，設(shè)計(jì)符合課堂教學(xué)的有效方法進(jìn)行教學(xué)。如在學(xué)習(xí)let’s do 或let’s chant等內(nèi)容時(shí)，由于人數(shù)眾多，分小組有困難且難以收放自如，因此，教師可讓學(xué)生在自己的座位上做一些簡(jiǎn)單的動(dòng)作，同樣能夠收到較好的效果。或者在教學(xué)時(shí)間充裕及學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)有了一定的掌握等情況下，可將學(xué)生帶到操場(chǎng)上，讓他們自由地組成小組進(jìn)行操練，效果會(huì)更佳，學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣會(huì)更濃厚。

此外，農(nóng)村中學(xué)英語(yǔ)教師的缺乏，使得英語(yǔ)教學(xué)在本校幾乎沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)力，不利于教師自身的學(xué)習(xí)和發(fā)展。在英語(yǔ)教學(xué)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，又沒(méi)有其他教師的共同分析、交流和解決，大大地影響了教學(xué)效果。有些中學(xué)的英語(yǔ)教師往往還要兼教其它的主課，教學(xué)上的壓力往往使得他們顧此失彼，心有余而力不足，不利于中學(xué)英語(yǔ)教學(xué)的發(fā)展。

以上所述是我在農(nóng)村中學(xué)任教英語(yǔ)以來(lái)的一些體會(huì)和淺見(jiàn)，在全面實(shí)施素質(zhì)教育的時(shí)代，中學(xué)英語(yǔ)教學(xué)也要不斷地學(xué)習(xí)，不斷地研究，不斷地總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，才能提高中學(xué)英語(yǔ)教學(xué)的水平和質(zhì)量。尤其是信息滯后、設(shè)備落后、交通不便的農(nóng)村中學(xué)的英語(yǔ)教學(xué)，更值得廣大英語(yǔ)教師的共同努力、探索、研究，總結(jié)出一套適合農(nóng)村中學(xué)英語(yǔ)教學(xué)的方法，促進(jìn)農(nóng)村中學(xué)英語(yǔ)教學(xué)的發(fā)展。