當我們經歷一段特殊的時刻，或者完成一項重要的任務時，我們會通過反思和總結來獲取心得體會。那么你知道心得體會如何寫嗎？以下是我幫大家整理的最新心得體會范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

華為分享心得體會篇一

第一段：介紹華為的背景以及重要性（200字）

華為是一家全球領先的信息通信技術解決方案供應商。作為中國最大的電信設備制造商之一，華為在全球范圍內擁有廣泛的市場份額和廣泛的影響力。華為深受人們的喜愛，因為該公司提供高質量的產品和卓越的服務，同時也因為該公司以人為本的文化和創業精神。

第二段：華為的核心價值觀（200字）

華為的核心價值觀是“客戶至上，持續奮斗，開放創新，合作共贏”。這個核心價值觀促使華為始終關注客戶需求，致力于為客戶提供最佳的解決方案和有競爭力的價格。華為鼓勵員工持續奮斗，不斷學習和成長，以應對日益激烈的市場競爭。開放創新和合作共贏是華為成功的重要因素，華為積極與各界合作，促進技術創新和產業發展。

第三段：華為讓我得到的啟發（300字）

作為一名從事互聯網行業的職場人士，我有幸在華為實習并與該公司的員工進行了深入交流。這個經歷讓我深刻地理解了華為堅持以人為本的文化和對員工的重視。在華為，我看到了一個充滿活力、富有創造力和高度自律的團隊。華為的員工都非常嚴謹和專注，他們對自己的工作充滿了激情和責任心。在華為的工作環境中，我學會了堅持不懈和勇往直前的精神，這對我的職業生涯有著深遠的影響。

第四段：我從華為學到的管理經驗（300字）

華為擁有一套獨特的管理方式，這種管理方式是華為成功的關鍵之一。華為的管理注重結果導向，強調效率和效能。在華為，我學會了如何設定明確的目標和制定切實可行的計劃。華為也鼓勵員工積極主動地解決問題，并提倡團隊合作。華為的管理方式激勵著員工發揮他們最大的潛力，并激勵團隊一起取得成功。

第五段：我將華為的心得與他人分享（200字）

作為一個受益于華為經驗的人，我非常愿意將華為的心得與他人分享。我相信華為的成功經驗并不僅僅適用于互聯網行業，它們可以應用于各個領域。我將會通過行業研討會、社交媒體和個人交流等渠道，向更多人傳遞華為的核心價值觀和管理理念。我希望能夠激勵更多的人積極面對挑戰，追求卓越，并為我們的社會作出更多的貢獻。

總結：華為是一家值得學習和借鑒的企業。通過與華為的互動，我獲得了寶貴的啟發和管理經驗。將這些體會分享給他人，不僅能夠推動個人和組織的發展，也有助于社會的進步和繁榮。我堅信，與華為的合作和分享將為我們創造更好的未來。

華為分享心得體會篇二

經常有新人問我：“成為一名銷售人員是不是很容易的事情?”“怎么才能成為銷售精英?”而企業有時侯也在為這個問題煩心：“怎么樣的人是最有潛力的業務人員?”結合本人多年的實踐，我認為作為一名優秀的銷售人員，應該具有以下的素質：

一、勤奮

記得剛做中介時，在一個培訓的場合，有業界的前輩提了一個問題：老的業務人員是怎么死的?大家都一下子反應不過來，在大家期盼的目光中，前輩回答：老的業務人員是懶死的!雖然過去多年，但是，我想當初在場的哥們應該都還記得這個問題的答案，并時刻給自己提醒。

對于銷售人員，企業一般都是以最終業績作為考核，而對于工作的過程，相對而言關注比較少，而結果導向的考核在短期內就為銷售人員提供了很好的偷懶借口。很多公司對于銷售人員的管理原則就是：短期內你可以偷懶，但是月底沒有成績我一定找你算帳。

當業務人員開始進入職場時，總是充滿激情，但是，隨著時間推移、工作當中遇到困難增加等等因素的出現，業務人員的難免出現懈怠心理，尤其是資深業務人員，業績過得去、收入狀況已經過了溫飽階段、公司內部大家都熟悉了、客戶基本給個面子，更是有可能成為油條，慢慢懶惰下去，直到結束自己的職業生命。

給想成為銷售精英的人兩招：一曰搏猛：“天生我材必有用，千金散盡還復來”;一曰搏傻：“鍥而不舍,金石可鏤”。只有自信而又愿意投入的人，才有可能成為銷售精英。

二、知識豐富

優秀的銷售人員必定是一個專家，一個可以成為客戶顧問的人，那么，銷售人員必須要掌握哪些知識呢?本人認為以下知識是必須掌握的。

1、房產基礎知識

只有了解了房產基礎知識，包括房地產知識、房地產法律知識、房地產交易知識、貸款等相關知識等才能為客戶準確地介紹房產并成為客戶在房產方面的顧問。

2、企業知識

銷售人員其實就是企業的對外形象大使。要象了解自己家一樣了解企業，這樣才能讓客戶感覺到你對公司的認同，才能讓人感覺到你的自信，從而相信你的介紹而接受你推薦的房子及服務。如果銷售人員在客戶面前萎靡不振，客戶也會認為這家企業不怎么樣，從而不接受這家企業的服務。

另外，銷售業務是公司整體價值鏈的一個環節，在工作中，銷售人員總是需要其他部門的配合與支持，那么，對企業情況的了解，特別是企業運行政策的了解，會使你更加清楚你能夠為客戶爭取什么?不能承諾什么?這樣，你在從事銷售工作時才能更加得心應手。

3、行業及市場時事知識

客戶購買房產，勢必要貨比三家。作為優秀的銷售員，我們必須能夠為顧客提供很好的行業知識參考，在客戶有需求時能夠提供各個區域之間優缺點對比，從而引導顧客正確消費。而這就需要銷售人員擁有豐富的行業及市場時事知識。

4、關于人性的知識

銷售，作為一門學問來看，主要是研究與人打交道的，因此必須熟練掌握人性的學說，例如：馬斯洛的需求層次理論、弗洛姆理論(4ls)等都是很實用的、可以用于指導我們工作的理論。

5、其他知識

最好的銷售人員總是在銷售過程中能與顧客變成朋友的人，能夠尋找到共同語言的人，因此，天文地理、諸子百家，古今中外，樣樣都要有所涉獵懂才能應付各種各樣的顧客。有人描敘優秀銷售人員是：見人講人話，見鬼講鬼話，就是描敘成功銷售人員能夠與所有目標客戶取得共鳴，被客戶所接受。

從以上這些看來，想要成為一個優秀的銷售人員，還真不是很容易的事情，當然，有句歌詞寫得好：沒有誰能夠隨隨便便成功!

三、善于溝通

銷售基本上是一門與人打交道的學問，或者說是藝術，因此，良好的溝通技巧是成為一個優秀銷售人員的基本素質。

與人交往，“聆聽勝于雄辯”，做銷售的人，不需要很好的辯才，關鍵是獲得客戶的認同，千萬不能贏了嘴巴，丟了生意。

有人總結了與人交往的“三把飛刀”，這里介紹給大家分享：1、引導并聆聽對方暢談過去的輝煌成功;2、引導并聆聽對方對未來理想的規劃;3、引導并承受對方談自己不如意的事情。當然，以上三點，不要刻意去做，氛圍沒有到位時也許會適得其反，弄巧成拙。

個人認為，在溝通方面，主要作到待人以誠、尊重對方。

四、逆商系數高

有人說：“沒有任何一個行業會象做銷售這樣能夠鍛煉人”。我認為主要是指銷售人員必須承受太多的失敗與痛苦的洗禮，才可能成功。正如“鳳凰涅磐”的故事一樣，必須經歷烈火的煎熬和痛苦的考驗,鳳凰才能獲得重生,并在重生中達到升華。

在一次職業調查中，有22%的人覺得做銷售工作“太辛苦了，壓力又大，我不喜歡”。特別是身處市場一線的銷售人員，無論是身體上、還是心理上都要面臨很多壓力，甚至積累成痛苦。可以肯定，每個成功的銷售人員都是經過風雨以后，才見到彩虹。

所以，想要成為一個優秀的銷售人員，就必須具有強的面對逆境的能力和精神。

五、做人

關于“做事”與“做人”的關系論敘的文章，已經有很多，確實，做銷售成功的人必定是做人比較成功的人。但是，在成功學的“道”與“術”的爭論之中，我更加推崇“道”上的修煉。優秀的銷售人員必定是一個高尚的人。

每個人從懂事的那時起，便有一個做人的問題伴隨一生。于是，做什么樣的人、怎樣做人，也就成了每個人一生必做的答卷。

正直、清白、言行一致、表里如一、堂堂正正、嚴于律己、心胸開闊、做人厚道、能經得住事等等。有以上特點的人，一般都是很受大家歡迎的人。

六、個人形象

前段時間，有一本書《你的形象價值百萬》，在市面上非常流行，以下為該書的書評之一，放在這里，作為本文的結尾，再好不過。

“無論我們認為從外表衡量人是一種多么膚淺和愚蠢的觀念，社會上的每個人卻無時無刻不在根據你的衣著、言語、神態、舉止對你做出判斷。無論你愿意與否，你已經在別人眼中留下了某種印象。它們在清楚地為你下著定義，無聲而準確地講述你的故事——你是誰，你的社會地位，你如何生活，你是否有發展前途。

我們的形象不僅是外表的美麗，更是一種綜合的全面素質，是一種品位生活的體現。成功的形象，展示的是自信、尊嚴、能力，它能得到他人的尊重，也讓你對自己的言行有了更高的要求，能立刻喚起你內在沉積的優良素質，讓你渾身都散發出一個成功者的魅力。”

華為分享心得體會篇三

華為技術有限公司是一家生產銷售通信設備的民營通信科技公司，華為的產品主要涉及通信網絡中的交換網絡、傳輸網絡、無線及有線固定接入網絡和數據通信網絡及無線終端產品，為世界各地通信運營商及專業網絡擁有者提供硬件設備、軟件、服務和解決方案。

華為的產品和解決方案已經應用于全球170多個國家，服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口。

華為產品分類：

1、數通產品：高端路由器、以太網交換機、數通網管、wlan

3、存儲產品：陣列增值軟件、云存儲、集成產品、存儲機柜

4、服務器產品：刀片服務器、機架服務器

5、云計算產品：精簡配置桌面云、服務器虛擬 軟硬結合、服務器整合純軟件、desktop cloud m1（mini vdi）、一體機(fush cube)

1988年，華為成立伊始。當時的中國電信設備市場幾乎完全被跨國公司瓜分，初生的華為只能在跨國公司的夾縫中艱難求生。一開始的華為只是代理香港一家企業的模擬交換機，根本沒有自己的產品、技術，更談不上品牌。但志存高遠的華為義無返顧地把代理所獲的微薄利潤，點點滴滴都放到小型交換機的自主研發上，利用壓強原理，局部突破，逐漸取得技術的領先，繼而帶來利潤；新的利潤再次投入到升級換代和其他通信技術的研發中，周而復始，心無旁騖，為今后華為的品牌戰略奠定了堅強的技術基礎。

華為聚焦ict基礎設施領域，圍繞政府及公共事業、金融、能源、電力和交通等客戶需求持續創新，提供可被合作伙伴集成的ict產品和解決方案，幫助企業提升通信、辦公和生產系統的效率，降低經營成本。

華為還將對網絡、云計算、未來個人和家庭融合解決方案的理解融入到各種終端產品中，堅持“開放、合作與創新”，與操作系統廠家、芯片供應商和內容服務商等建立良好的合作關系，構建健康完整的終端生態系統。

結合以上華為的產品介紹分類和華為的主要業務平臺，以目前我們公司主要以：交換機、安全產品、存儲產品、服務器產品為主的發展戰略來看。與華為成為合作伙伴是非常有利于公司長遠的發展計劃的。

華為分享心得體會篇四

作為x集團有限公司管理干部培訓班的第三期學員，我十分榮幸地在深圳華為公司進行了為期三天的參觀和學習，此行讓我受益良多獲益匪淺。

華為公司東北歐地區部人力資源部部長陳就談到：華為成功最大因素是華為的文化，華為是中西文化結合的，多元、包容、和諧的普世價值觀。正如任正非(華為創始人)所說：“人類所占有的物質資源是有限的，總有一天石油、煤炭、森林、鐵礦會開采光，而唯有知識會越來越多，唯有文化才能生生不息。”企業文化實際上就是企業沉淀的集體人格。在華為，每個員工臉上都洋溢著自信、低調、謙和以及蘊藏于內心的激情，這是別人無法復制的競爭力。企業文化展現到員工的執行層面，就是為人們所熟知的，華為早期的“狼文化”、“床墊文化”、“激情文化”等等。華為的核心價值觀涵蓋了：成就客戶、艱苦奮斗、自我批判、開放進取、至誠守信、團隊合作六個方面。

華為是一家非常熱愛學習的企業，也可以說是一家非常夠格的學習型組織。這不僅得益于華為領袖任正非的以身作則，也得益于華為管理層自創業以來養成的學習文化與學習精神。華為的學習能力體現在方方面面，從華為向標桿企業學習到華為領導層的自學，從學習先進管理模式到學習先進企業文化，華為始終用超越其它企業的學習激情和的持續不斷的努力完成著一次又一次的蛻變。華為從1998年至今向ibm投入的顧問和咨詢費用高達10億美金。可以說任正非在學習和顧問咨詢領域的投入毫不吝嗇，也正是由于華為孜孜不倦的學習和不打折扣的學習終于讓華為修成正果，成為目前中國企業中管理效果最高，流程最優化的一家企業。

孟子早在公元前就提出“生于憂患，死于安樂”，這是兩千多年前的哲理，放到現在來講，一樣是適用的原則。現代企業處于一個信息高度發達，市場競爭高度激烈的環境下，市場環境、客戶需求、市場需求瞬息萬變，唯有充滿未雨綢繆的高度危機感，不因驕人的業績、眾多的榮譽而陶醉，沒有因當前企業發展的大好形勢而停滯不前、沾沾自喜，華為人正是不斷追求創新，不斷超越自己，成為了最終的贏家。

毛主席曾經在1953年發表過關于《批評與自我批評》的重要講話，一代偉人尚且如此，對于把毛主席作為自己崇拜偶像的任正非在這方面可以說是過猶不及。任正非是一個敢于自我批判并且把自我批判作為一種領導者關鍵氣質的人。 在華為內部，自我批判已經成了華為核心價值觀的主要內容“自我批判的目的是不斷進步，不斷改進，而不是自我否定。只有堅持自我批判，才能傾聽、揚棄和持續超越，才能更容易尊重他人和與他人合作，實現客戶、公司、團隊和個人的共同發展。”

激勵機制，華為對于在公司工作三年以上員工可以持有公司股票，并享有分紅的權利，這一舉措使得員工成為公司的主人，從根本上解決了員工激勵的問題，真正實現了“有效管理員工”。以奮斗者為本的理念使華為能招募到并且留住一大批優秀的人才，并充分發揮他們的作用。

通過這次參觀學習，我為深圳、以至中國有這樣的企業感到驕傲和自豪，而且學習到要有不斷創新、追求卓越的精神;要以“專注、創新”的理念開展工作;要通過管理創新，調動全體員工的積極性和主動性;加強對員工的培訓，提升員工的工作水平和效率，實現共贏發展。

華為分享心得體會篇五

近年來，華為作為中國科技巨頭，不僅在技術創新和產品研發上不斷取得突破，還在企業文化建設方面注重分享心得的重要性。分享心得不僅有助于員工之間的交流和學習，也能夠促進團隊的協作和成長。在與華為的合作中，我深刻體會到了分享心得的益處和重要性。下面，就從分享的動機、分享的益處、分享的方法、分享的結果和我的體會五個方面，展開論述。

首先，分享的動機。分享心得通常源于個人對于某一特定領域的研究和積累，希望能夠與他人分享自己的發現和體驗。與其說分享是出于個人秀優越感，不如說是出于對于團隊和網絡共同進步的愿景。華為作為一個知識密集型企業，重視員工知識的傳播和共享，倡導員工互相學習，促進知識的共享。這種分享動機是一種積極的、開放的態度，有助于團隊的良好溝通和合作。

其次，分享的益處。分享心得帶來的最直接的益處是促進了員工之間的交流和學習。每個人都擁有不同的經驗和知識，在分享中能夠發現和學習到新的觀點和思維方式。此外，分享心得也能夠促進團隊的協作和溝通，強化團隊的凝聚力和向心力。通過分享，我們可以互相了解和理解，發現共同之處，減少誤解和沖突。此外，分享還能夠提高個人的專業能力，分享者需要對自己所分享的內容有深入的了解和研究，這不僅加深了自己的理解，也提升了個人的專業素養。

第三，分享的方法。分享心得的方法有很多，可以通過口頭交流、寫作、演講等多種方式實現。當然，不同的方法有不同的適用范圍和效果。華為鼓勵員工利用內部分享平臺進行心得的上傳和發布，以便更好地與各個部門和團隊進行交流和互動。此外，利用組內會議和討論，也能夠方便快捷地分享自己的心得和經驗。不管采用哪種形式，最重要的是將自己的心得轉化為可以被他人理解和應用的知識，讓分享的效果更為顯著。

第四，分享的結果。分享心得的結果不僅體現在個人層面，也體現在團隊和組織層面。個人層面上，通過分享心得，能夠提升自身的專業水平和信心，同時也能夠得到他人的認可和贊賞。這種正向反饋對于個人的成長和發展有著至關重要的作用。團隊和組織層面上，分享心得能夠增強團隊的凝聚力和向心力，促進團隊的共同成長和進步。共享的知識和經驗不僅僅能夠提高工作效率，還能夠增強團隊的競爭力和創新力，為企業的可持續發展提供堅實的基礎。

最后，結合我個人在華為的體會，分享心得是一種相互關心和尊重的表現。在合作過程中，我非常感激諸多華為員工對我的幫助和支持。華為的分享文化讓我深受啟發，激發了我對于自己工作的熱情和動力。我也會積極參與到分享中來，將自己的學習和體會與團隊成員分享，希望能夠回饋華為給予我的幫助和支持。

總而言之，華為分享心得的經驗提醒我們，分享心得既是一種內外溝通的方式，也是一種個人成長和團隊進步的途徑。無論是在個人的職業生涯中，還是在團隊的合作中，分享都能夠為我們帶來很大的益處。正如華為的口號所說，“分享才能更大”，唯有分享，我們才能與他人產生共鳴，促進共同進步。讓我們抱著開放和積極的態度，肩負分享的責任和使命，創造更加美好的明天。

華為分享心得體會篇六

一個頂尖銷售人總結了9項成功經驗，從人的性格，到心態，到能力，再到技巧，遵循這些成功經驗，銷售成果就會立即開始實現。這和你是在線還是線下銷售沒關系。這9項經驗是為你個人為公司打開收入大規模增長之門的鑰匙。

1、銷售最大的一個信念：

一切成交都是為了愛!

2、銷售員要掌握的兩大能力

銷售攻心能力

整合資源的能力

3、銷售三境界

1)圍人：能將顧客圍住，并死纏爛打，初步具備接近顧客、推介購買的能力;

2)維人：建立長期穩定的關系，不是簡單的買賣關系，而是朋友、伙伴關系;

3)為人：不只是把產品賣出去，同時把自己也銷售出去。

4、銷售不出業績4主要原因

1)拖延習慣，不斷的拖延!

2)無意義的拜訪

3)一問三不知

4)生理的疲憊

5、業績猛增的5類銷售人員

1)導師型：靠智慧吃飯的帶隊者;

2)斗士型：喜歡交談、擅長外交，喜歡與銷售并肩作戰;

3)警官型：有極高的忠誠度;

4)自信型：沒有“不可能”;

5)事必躬親型：有強烈的責任感。

6、頂級銷售人員的6個人格特質

1)主動積極，永不放棄，提高成功機率;

2)同理心，察覺客戶沒說出口的需求;

3)正向思考，挫折復原力強，修正再出發;

4)守紀律，做好簡單的小事，累積成卓越;

5)聽多于說，先聽后說，提出對的問題;

6)說真話，重承諾，不說謊，不夸張。

7、銷售頂尖人員的7個小習慣

1)不要說尖酸刻薄的話;

2)牢記顧客的名字;養成翻看會員檔案的習慣;

3)嘗試著跟你討厭的人交往;

4)一定要尊重顧客的隱私;

5)很多人在一起的時候，當你與其中某個人交談，請不要無視其他人存在;

6)勇于認錯，誠信待人;

7)以謙卑的姿態面對身邊的每一個人。

8、銷售的八個更重要

1)找到顧客重要,找準顧客更重要;

2)了解產品重要,了解需求更重要;

3)搞清價格重要,搞清價值更重要;

4)融入團隊重要,融入顧客更重要;

5)口勤腿勤重要,心勤腦勤更重要;

6)獲得認可重要,獲得信任更重要;

7)達成合作重要,持續合作更重要;

8)卓越銷售重要,不需銷售更重要。

9、頂尖銷售員的九大秘訣

1)錢是給內行人賺的——世界上沒有賣不出的貨，只有賣不出的貨的人。

2)想干的人永遠在找方法，不想干的人永遠在找理由;世界上沒有走不通的路，只有想不通的人。

3)銷售者不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。

4)帶著目標出去，帶著結果回來，成功不是因為快，而是因為有方法。

5)沒有不對的客戶，只有不夠的服務。

6)營銷人的職業信念：要把接受別人拒絕作為一種職業生活方式。

7)客戶會走到我們店里來，我們要走進客戶心里去;老客戶要坦誠，新客戶要熱情，急客戶要速度，大客戶要品味，小客戶要利益。

8)客戶需要的不是產品，而是一套解決方案，賣什么不重要，重要的是怎么賣。

9)客戶不會關心你賣什么，而只會關心自己要什么。沒有最好的產品，只有最合適的產品。

華為分享心得體會篇七

近年來，華為作為中國科技企業的代表，在全球范圍內擁有越來越多的用戶和影響力。作為華為員工，我有幸能夠參與其中，并從中汲取了許多寶貴的經驗和心得。本文將分享我的體會，探討華為分享文化在個人成長和職業發展中的重要性。

首先，華為分享文化是公司員工交流和學習的重要平臺。在華為，分享被視為一種價值觀和行為準則，鼓勵員工互相交流和學習。無論是在內部團隊會議上還是外部會議上，都有員工分享自己的工作經驗和見解。通過分享，我們能夠了解其他團隊的工作內容和挑戰，以及他們的解決方案。這種交流不僅加強了團隊合作，還促進了跨團隊的合作和創新。

其次，分享可以推動個人職業發展。在華為，分享不僅是一種責任和義務，也是員工個人成長的機會。通過分享，我們能夠展示自己的專業知識和技能，同時也能夠學習其他人的經驗和知識。通過參與分享活動，我們可以擴展自己的影響力和人脈，與其他團隊和專業人士建立聯系。這些聯系和影響力對于個人職業發展來說至關重要，可以為我們提供更多的機會和挑戰。

第三，分享有助于不斷提高工作效率和質量。華為是一個快節奏、高壓力的工作環境，每個員工都面臨著大量的任務和挑戰。通過分享工作心得和方法論，我們能夠學習他人的工作技巧，提高自己的工作效率。此外，通過分享，我們能夠及時糾正和改進自己的工作方法，不斷提高工作質量。更重要的是，通過分享我們可以發現和解決問題的方法，避免重復工作和低效率的情況。

第四，分享文化培養了團隊合作和溝通能力。在華為，沒有一個人可以解決所有的問題，團隊合作和溝通是取得成功的關鍵。通過分享，我們能夠了解團隊成員的優勢和專業背景，找到最合適的人來處理特定的問題。此外，分享還促進了團隊成員之間的溝通和協作，提高了團隊解決問題的效率和質量。作為一個團隊，只有通過分享和合作才能取得更大的成就。

最后，分享文化加強了華為的創新能力。作為科技公司，華為需要不斷創新來應對市場和技術變化。通過分享，我們能夠了解其他團隊的創新思路和實踐經驗，促進跨團隊的創新合作。此外，通過分享工作中的問題和挑戰，我們可以共同思考和解決，從而找到新的創新解決方案。分享文化為華為員工提供了一個創新的平臺，加強了公司整體的創新能力。

總結起來，華為分享文化在員工的個人成長和職業發展中起到了重要的作用。通過分享，我們能夠交流和學習他人的工作經驗和知識，提高自己的工作效率和質量。同時，分享也促進了團隊合作和溝通能力的發展，加強了公司的創新能力。作為一個華為員工，我會繼續秉持分享文化，不斷學習和成長，為公司的發展做出更大的貢獻。

華為分享心得體會篇八

莎士比亞有一句讀書名言：書籍是全世界的營養品!現在，海天不僅可以吸收物質營養，而且可以自己吸取精神營養了。但這個成果，對我來說，來得不容易。今天在這里，我就主要講一下自己如何引導孩子愛上閱讀的心路歷程。

在海天上小學前，身體不好，扁桃體老是發炎，三天兩天的感冒。所以，在孩子幼兒園階段，我基本上是為孩子的身體健康付出的多，為孩子閱讀做的少。所以，當別人的孩子從小就愛閱讀，而我的孩子這方面興趣不大的時候，確實有些著急。

等孩子上小學了，開了幾次家長會，才意識到閱讀的重要性，于是想到要“亡羊補牢”。急急地在書店買了很多的書給孩子讀，家里的書裝了一層書架。但孩子看起來除了完 成老師布置的作業外，對玩具更感興趣，對閱讀還是沒有熱情。

回想起來，剛開始的時候有些“病急亂投醫”，買了許多圖畫書，孩子隨便翻翻，再不理會。在多次反思之后，才發現自己做得不夠細致，心也太急。

沒有辦法，于是冷靜下來，開始為孩子制定一套讀書方案，以引導孩子愛上閱讀。我把引導孩子閱讀興趣分為三個階段：媽媽帶讀，沒有壓力隨興趣階段;媽媽陪讀，啟發提問階段;孩子自主閱讀階段。

第一階段，我堅持與孩子一起讀那些很簡單的容易理解的書。在這個階段，我帶讀的時候，有時模仿書里各種角色的聲音說話，逗得孩子大笑，他自己也想學著那個腔調，跟媽媽一起讀。

第二階段，陪孩子讀那些與他們年齡段相符的書，并提問書中的內容。例如，我陪孩子一起讀一年級的小豆豆與二年級的小豆豆，一個人讀一段，輪流來。我讀的時候，要他聽，然后我學電視上的競猜提問，看他是否能回答正確。他讀的時候，我靜聽，然后他有權力提問讓我來回答。有時我故意答錯，他便急著把正確答案告訴我。這樣他把媽媽難倒了，很有成就感。在讀了小豆豆以后，孩子開始喜歡上閱讀了。特別是他好象突然找到了新朋友，覺得小豆豆有些想法就是他想到的，自己很喜歡小豆豆。

第三階段，培養孩子自主閱讀。這個階段，一定要買孩子感興趣的書。因為沒有了“閱讀拐杖”，若無興趣孩子就會放棄。有一天，我買了楊紅纓的《淘氣包馬小跳——四個調皮蛋》，陪孩子一起讀，還讀出聲音來。沒想到孩子嫌我這樣速度慢。然后他自己默讀，就利用三天業余時間讀完了。剛開始我以為他走馬觀花，然后用腦筋急轉彎的方式問了他一些與書中內容有關的問題，他都一一答對了。這時，我才確信，他是真的自己把書讀完了。在第一本與馬小跳有關的書讀完后，孩子對我說：“媽媽，馬小跳好好看的，幫我把其它的馬小跳的書也買回來吧?”我當然毫不含糊，當即在網上又買了15本。

回想孩子在讀《淘氣包馬小跳——四個調皮蛋》的時候，那高興勁，我現在仍難忘。有一次，他讀到感興趣的地方，我正在炒菜，他拿著書過來，念那些搞笑的段落給我聽，然后又在那兒哈哈大笑。至此，我發現自己可以放手了。

現在，海天可以自己閱讀，我基本上不需要當他的“拐杖”了。雖然如此，我想以后還是會與他一起讀一些文學名著，一起來探討書中的內容，以增加讀書的深度，也享受親子閱讀的樂趣。

華為分享心得體會篇九

原因可能有這幾種：(1)沒有完全按照國外的管理模式去執行;(2)盡管按照外國的管理模式去執行，但是執行的過程中依然摻雜著“給他人留情面”的因素(按照這種做法，任何戰略都是執行不徹底的，最終也難以達成目標);(3)百分之百的按照國外的管理模式去操作，然而對于眾多不適合國內文化的管理方法沒有進一步改進，最終成為了僵硬的條例，無法適應而被淘汰。

以上分析的各種原因歸根于一點就是沒有高效的執行力!以華為公司為例，我們來分析以上原因。

一、華為認為執行重在到位。創業初期，華為面臨著眾多的挑戰。華為就是憑借著執行要到位這種精神，成就了今日的輝煌的華為。華為還有這艱苦奮斗的精神文化：責任、敬業、奉獻??在我們看來這些文化是多么的平常，重要的是他們能夠把這些文化落到實處上，而不是空談。運用這種精神往往他們能變不可能為可能。

將戰略目標執行到位的首要條件要具備這幾種精神：有變不可能為可能的拼搏精神，具有強烈的責任感，對工作要敬業、風險之精神，還要擁有成功的榮譽感。

二、華為的高效執行方法：第一，注重細節(細節成就完美);第二，職業化的管理(解決企業內部問題要靠“法治”，而非“人治”);第三，培養優秀的執行者(優秀的執行者要具備積極主動的品質，自覺地從被動執行走向主動執行);第四，注重時間管理(以smart為導向的華為目標原則：具體的、可衡量的、可達到的、相關的、基于時間的;事情的重要和緊迫性原則：重要且緊迫，重要但不緊迫，不重要但緊迫，不重要且不緊迫，要以重要不緊迫的事情為主，因為長期處于重要且緊迫的狀態下，容易使人筋疲力竭;排除不必要的干擾：保持自己的韻律的同時也要與別人的韻律相協調;執著于流程優化的華為精簡原則)

華為分享心得體會篇十

核心提示：銷售，英文名sales，以前的老國有企業叫業務員或者跑業務的，mba課程里比較含蓄的說法叫市場營銷，而我，作為一個戰斗在銷售一線9年的老業務員來說，銷售對我的含義就是一個字：賣！我的任務就是把東西賣出去，然后我拿我該拿的獎金或者提成。

無論你是賣彩電的還是茶葉蛋的，賣汽車洋房還是賣內褲襪子，我們因為是銷售，所以我們有共同的語言。我們都要面對挑剔的客戶，我們都背著沉重的指標，我們都計算著苛刻的費用，烈日炎炎下有我們，狂風暴雨中有我們，冰天雪地中有我們，吹著空調喝著咖啡在高樓大廈內看風景是和我們沒關的。

有很多不做銷售的朋友同事，都會和我說：你們做銷售的真爽，想來公司來公司，想出去玩就出去玩，高檔飯店和娛樂場所你們都去過，大好河山你們都看過，講起話來滔滔不絕，收入卻是公司所有員工里最高的。

所以，請坐在空調前對著電腦工作的朋友，請不要羨慕我們工作的自由和收入。我們有著和 你們一樣的工作煩惱，生活煩惱，我們不是沒心沒肺玩世不恭的人。

物流同志們，你們辛苦了，是你們無私的付出和兢兢業業的工作態度，才是我們后方最強大的保障，巧婦難為無米之炊，所以我們永遠都愛你們！

售后服務部門的同志們，我只能用無語來形容你們。我并不是說所有企業的售后服務都不好，我也碰到過售后服務做得非常好的公司。可是但凡做過銷售的，都或多或少被售后服務部門或者是售后服務部門理的那幾個人氣的吐過血。當我們在前方殺敵沖鋒的時候，你們把我們攻下的堡壘一個又一個的獻給了敵人，你們用各種各樣的理由解釋著產品的問題或者是服務的問題，而唯獨你們從不解釋你們的問題。我真誠的希望售后服務部門，你們也應該對待客戶像對待你們老板那樣的尊重！

最后，前臺，秘書，助理等等同志們，我真誠的感謝你們，你們永遠拿著公司里最低的收入，干著公司里最雜的活，受著公司老板發出的最多的氣，但是卻是我們銷售最好的伙伴，因為銷售平時不在公司，所以到了公司接觸最多的就是你們了，謝謝你們的付出！

言歸正傳，本人2000年6月我大學畢業到現在，從踏出校門那一刻起，我已經堅持在1線跑銷售9年了，說實在的，我沒有什么大抱負，也沒什么野心和過人的本領，所以當領導和我沒有什么關系，我僅僅是一個一線跑業務的。而且，為了養家糊口，為了生存，我在銷售這條不歸路上將繼續走下去。

我不知道天涯上有多少和我一樣長期在一線跑銷售的朋友，又有多少打算加入我們銷售大軍的朋友，我想慢慢把我9年銷售之路曬出來，希望廣大銷售同行看了能多多給我支持，給我鼓勵，我相信我的這些經歷，必定是你們正在或即將經歷的，因為銷售的心都是相通的。我想聲明：

一、我只想談談我的銷售之路和個人經驗，不想炫耀什么，本身做了9年一線銷售沒升官沒發財，也沒什么值得炫耀的。

二、所有涉及人名公司名的，我盡量以字母簡稱代替。

三、所有事件均為原創和真實，大家砸磚的時候挑小一點的。謝謝！

1999年11月5日，我終生難忘的日子，那一天，我拿著老師給我的畢業生就業協議，蓋上了廣東一家知名的醫藥公司l集團的公章，那意味著我的人生軌跡開始向著一個嶄新的方向而去。

我是浙江人，高考考入上海的一所醫學類大學的本科，最初的人生夢想是做一名白衣使者，可是現實很慘酷，外地考入上海的孩子，在上海想進大醫院并不容易，曾經面試過幾家醫院，但是幾乎都以你不適合留在醫院工作為由，拒絕了我，而且理由出奇的一致：你的心思太活，我們肯定留不住你。

當時面對的幾種選擇：考研；出國；回老家；轉行做銷售。考研和出國，我是毫無興趣的，回老家，對于我們這樣考到上海的人來說，丟不起那個人，于是，只有轉行做銷售了。也就是大家非常熟悉的一個名詞：醫藥代表！

要說一點心理掙扎都沒有，那是騙人的。雖然這個行業當時的名聲還沒有現在那么臭，可是要真做起來，心理負擔還是有一些的。現在也有不少學弟學妹問過我，他（她）想做銷售，可是老是下不了決心，瞻前顧后的。我說沒有關系，沒有幾個**學畢業會那么主動的投靠銷售的，畢竟這并不是一份有多么體面的工作。大多數人都希望大學畢業在政府機關做個公務員，在事業單位掛個好職位，或者靠著老爸老媽就直接開個公司呢？大多數的銷售，都是從踏入這個行業起，就是被社會硬逼到那一步的。那就是―――如果你不做銷售，也許你就沒有工作，你就沒有飯吃！所以，我也選擇了這一行。從99年11月5日拿到就業協議書一直到00年6月28日離校，一直都在糾結中度過，想象著自己迷茫的未來。

華為分享心得體會篇十一

第一段：引言（200字）

華為作為一家全球知名的通信技術解決方案供應商，不僅在電信設備領域取得了巨大成功，還在智能手機和消費電子市場上表現出色。然而，除了技術上的卓越表現外，華為在組織文化和人力資源管理方面也秉持著一種獨特的理念。其中，“分享”作為華為文化的核心，對于公司員工的成長和企業的發展起到了至關重要的作用。本文將從幾個方面闡述我在華為分享心得的體會。

第二段：分享的重要性（200字）

分享是一個充滿正能量和合作的行動，它用廣闊的思想帶來新的視野，使個人能夠不斷成長和學習。在華為，分享是一種為他人帶來價值并促進團隊精神的行為。通過分享自己的知識和經驗，我不僅得到了他人的認可和尊重，還增強了自己的自信心。同時，分享也能夠激發他人的創造力和潛力，為整個團隊的進步做出貢獻。在華為，分享被視為一種文化，它營造了一個積極合作的環境，促使員工共同成長。

第三段：分享的方法和技巧（300字）

要有效地分享知識和經驗，確保信息的傳遞和溝通暢通無阻，有一些方法和技巧是必要的。首先，要善于傾聽和理解別人的觀點，尊重他人的意見并提供建設性的反饋，這樣才能建立起相互信任的關系。其次，要將知識和經驗轉化為易于理解和接受的形式，用簡潔明了的語言表達自己的想法，并通過具體的案例和實踐經驗加深對方的理解。此外，還應當利用現代科技手段來分享，例如使用在線共享平臺、社交媒體和視頻會議等。在華為，這些方法和技巧被廣泛應用，促進了團隊之間的交流和合作。

第四段：分享的益處（300字）

分享不僅對個人有益，對團隊和企業也有很多正面影響。首先，通過分享，個人能夠擴大自己的知識和技能，提高自身的競爭力。其次，分享能夠促進團隊成員之間的信息流動，消除信息孤島，提高工作效率。尤其在華為這樣的大型企業中，分享有助于不同部門之間的交流和合作，推動項目的順利進行。此外，分享還能夠鼓勵創新和創造力，激發員工的積極性，推動企業的持續發展。通過分享心得和經驗，我在華為感受到了這些益處，也見證了團隊和企業因此而取得的輝煌成績。

第五段：總結（200字）

在華為，分享被視為一種文化和一種信仰。通過分享，個人能夠不斷成長和學習，團隊能夠更加協同合作，企業能夠更加創新和發展。分享不僅是一種行動，更是一種態度和價值觀，它已經在華為的組織文化中深深融入。對于我個人來說，在華為分享心得的過程中，我得到了同事們的認可和尊重，也感受到了團隊和企業的共同努力和成就。總結來說，華為的分享文化激勵了我不斷學習、不斷成長，也為我樹立了團隊合作和共同進步的理念。

華為分享心得體會篇十二

物質終會枯竭，唯有文化才能生生不息。信息產業是一個從無到有的過程，要想企業發展，保持基業常青，唯有靠文化，靠制度，靠創造。如果沒有這些東西作為保障，不可能走得長遠。前些年叱咤風云的企業，像波導，ut斯達康，柯達，在激烈的市場競爭中，慢慢的落后消失了。他們不能說沒有企業文化，但可能更加缺乏的是一種凝聚力，一種前瞻性的眼光吧。

現代社會是一個瞬息萬變的社會，通信高度發達，交通便利，但有些東西不能太快。如一味的追求高速度，不兼顧質量就會帶來問題。中國高鐵7.23事件就是典型的案例。為了追求高速，不顧質量不顧安全，搞躍進式的建設，是對人民的極度不負責任。大到國家的自強，企業的發展，小到個人的進步，都要循序漸進，遵循事物發展的自然規律。華為產品走的路線是小交換機-局端交換機-萬門交換機-核心網，軟交換等，走的是逐步積累，循序漸進的發展道路，市場的開拓也是從農村到城市，再到海外。可以說華為的成功不是偶然的，靠的是步步為營，領導層的運籌帷幄，員工的團結一致和持續的艱苦奮斗才有今天的成就。

為了按時按質量給客戶交付高質量的產品，一代又一代華為人付出了艱苦的努力，有的常年在海外與親人得不到團聚，研發人員則是日以繼夜的趕時間，加快進度，犧牲了大量的業余時間，透支了體力。正是由于有這種對客戶的高度負責的態度，才能在國際通信巨頭激烈競爭的情況下贏得巨大的市場份額。

當然華為的核心價值觀也有許多讓人困惑的地方，如他是以奮斗者為本，不是以人為本，成就客戶和開放創新有矛盾。正如人無完人，也沒有完美的企業。華為能走到今天，與他的持續的管理變革（每年投入銷售的3%，2011年為60億），強大的研發投入（目前14萬人有46%從事研發工作），領導的影響力（任總的魅力），強大的執行力，不斷開拓進度，不斷自我批判，順應時代的發展和能吸納全球許多優秀的人才是分不開的。公司對員工提倡三個一，有一項愛好，做一項運動，交一個朋友，再加上讀一些好書。優秀員工的座談上讓我看到一個普通的員工是如何成長起來的，他的低調，務實，堅持，開放的心態，積極進取的精神，勇于承擔責任，是我將來在工作學習中必須學習的。他送給我們一句話，大意是：永遠把生命中的喜怒哀樂看作是生命中的一種禮贊。因為只有經歷過喜怒哀樂的人生才是豐富的。郭平副總的座談，讓我看到領導的平和，大氣，將領的風范。任總說，當一個人老的時候有往事可回首時，他就是幸福的。

短短的一周學習，讓我在思想上成長了很多，也結識了很多優秀的朋友。祝愿自己在華為這個優秀的企業里，可以做的更加優秀，開創屬于自己的事業和未來。