通過寫實踐報告，我們可以對自己的實踐經(jīng)驗進行系統(tǒng)整理，不僅鞏固所學(xué)知識，還能發(fā)現(xiàn)不足之處。接下來是一些值得借鑒的競聘報告，希望能給大家一些寫作思路和方法。

最新公交調(diào)查總結(jié)報告（通用14篇）篇一

本次進行的大學(xué)生就業(yè)觀調(diào)查，我主要是抽取了一部分衡陽師范學(xué)院西校區(qū)的在校大學(xué)生。

調(diào)查主要是針對現(xiàn)今社會大學(xué)生的就業(yè)觀展開，具體涉及到了大學(xué)生的就業(yè)目標(biāo)、畢業(yè)后的方向期望、今后參與工作時所期望的資薪待遇以及對當(dāng)前就業(yè)形勢、就業(yè)前景的看法等的方面。

最新公交調(diào)查總結(jié)報告（通用14篇）篇二

最新公交調(diào)查總結(jié)報告（通用14篇）篇三

大學(xué)生就業(yè)觀問卷調(diào)查的主要內(nèi)容包括：對所學(xué)專業(yè)前景的看法，本科畢業(yè)后的方向，就業(yè)區(qū)域的選擇，希望工作的公司類型，對待如今就業(yè)形勢的看法，希望工資起薪多少，選擇職業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)以及向進入的企業(yè)等。

問卷以封閉式題目為主，大多是單項選擇，職業(yè)選擇的標(biāo)準(zhǔn)為多項選擇，其中最想進入的企業(yè)為唯一的開放題，由被調(diào)查者自由回答。

最新公交調(diào)查總結(jié)報告（通用14篇）篇四

在以往外出旅游的花費上，游覽、門票占其主要，占總數(shù)的約67%，其次是吃的，約占14%，交通約占19%。而對旅游地的風(fēng)味小吃上，感覺一般約占33%，喜歡約占46%。而個性喜歡僅約占13%。由此可見，當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)味小吃沒有將其特色表現(xiàn)出來，就深入了解，許多大學(xué)生對在沒有品嘗時給予的期望值偏高，而真正品嘗之后，其期望值大打折扣，畢竟青年人對新鮮事物在感官上都會給予很高的評價，而一旦去體驗之后，沒有其想象的好時，將會大所失望，這也許是其感覺對其旅游地的風(fēng)味小吃上感覺一般的比例占較高的原因。在住宿上，一般學(xué)生(約53%)選取30元左右(人/每晚)，可見，大學(xué)生旅游消費的要求體現(xiàn)了節(jié)約原則，這可能證明現(xiàn)代的大學(xué)生持續(xù)著儉樸節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng)，也有可能是大學(xué)生的.旅游費用大部分還是處于家庭資助。因為有80%左右大學(xué)生的生活費是來自家庭資助的。

最新公交調(diào)查總結(jié)報告（通用14篇）篇五

綜合實踐活動是學(xué)生自主進行的綜合性學(xué)習(xí)活動，是基于學(xué)生的。

經(jīng)驗。

密切聯(lián)系學(xué)生自身生活和社會實際體現(xiàn)對知識的綜合應(yīng)用的實踐性課程。

本學(xué)期五年級綜合實踐活動選擇了“關(guān)注生活、關(guān)注自然、關(guān)注社會”開展了一系列的活動，讓學(xué)生了解自己和家人，了解自然，了解社會，關(guān)注社會生活。學(xué)生通過交流，與同學(xué)們分享勞動成果，在交流、匯報中學(xué)會了贊美，學(xué)會了欣賞，學(xué)會了理解，獲得了知識。同時努力號召推動學(xué)生積極參與社會實踐，培養(yǎng)自我發(fā)展和合作精神意識。在課程內(nèi)容、組織形式和評價機制等方面進行了大量有益的嘗試，取得一定的成果。

新課改方案把綜合實踐活動課程定為必修課程，這是教學(xué)改革的重大舉措。通過設(shè)計和實施綜合實踐活動課程，改變了學(xué)生的學(xué)習(xí)模式，培養(yǎng)了學(xué)生實踐能力和創(chuàng)新精神。在此基礎(chǔ)上，我校把綜合實踐活動課程與各門文化課程緊密結(jié)合，不但激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，而且奠定了文化課質(zhì)量提高的堅實基礎(chǔ)。如在與語文學(xué)科的密切配合中，開展讀書樂，組成小組讀書會，組織。

故事。

會，展示學(xué)生的才智，取得了可喜的成績。

學(xué)生生活在現(xiàn)實世界中，存在于他人之中，世界之中。教育就需要使學(xué)生具有強烈的現(xiàn)實感、生活感。這種現(xiàn)實感、生活感的獲得與體驗，是其存在和生活的直接目的。在處理與自然、社會關(guān)系的進程中，逐步認(rèn)識自己存在的價值和意義，這就需要學(xué)生自己去研究生活、社會調(diào)查。為了幫助學(xué)生實現(xiàn)這個期望，在綜合實踐活動中，注意引導(dǎo)學(xué)生進行社會調(diào)查。如調(diào)查大涌牛仔服的發(fā)展，生長過程和取得的成就等，希望通過這個調(diào)查活動，學(xué)生對于自己家鄉(xiāng)的特色產(chǎn)業(yè)就有了更清楚的認(rèn)識。

綜合實踐活動的精髓在于“實踐”二字。教學(xué)中讓學(xué)生親身參與、主動實踐，在實踐中綜合運用所學(xué)知識解決各種實際問題，提高解決實際問題的能力，實踐的內(nèi)容是豐富的，實踐的方式也是多樣的。實踐并不僅僅意味著讓學(xué)生作社會調(diào)查、參觀、訪問，更重要的是要為學(xué)生營造實踐情境，通過引導(dǎo)，讓學(xué)生自己能夠發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、解決問題。特別是學(xué)生能夠面對生活世界的各種現(xiàn)實問題，綜合運用所學(xué)知識，主動地去探索、發(fā)現(xiàn)、體驗、重演、交往，親歷親為，獲得解決現(xiàn)實問題的真實經(jīng)驗，從中培養(yǎng)實踐能力。

總之，這學(xué)期里，學(xué)生的在綜合實踐活動課上能真正做到鍛煉綜合能力，實踐能力，動手能力。

1.大學(xué)生消費觀調(diào)查問卷。

2.大學(xué)生社團文化情況調(diào)查問卷。

3.幼兒教師壓力調(diào)查問卷。

4.當(dāng)代大學(xué)生職業(yè)行為相關(guān)調(diào)查問卷。

5.食品安全滿意程度調(diào)查問卷。

6.“中學(xué)英語詞匯教學(xué)”調(diào)查問卷。

8.關(guān)于消費者購物習(xí)慣的調(diào)查問卷。

9.2016年公眾安全感調(diào)查問卷。

10.2014十八屆四中全會的公眾意見調(diào)查問卷。

最新公交調(diào)查總結(jié)報告（通用14篇）篇六

1%人口抽樣調(diào)查是國務(wù)院部署的一項大型國情國力調(diào)查，全地區(qū)各縣（市）政府都高度重視，精心組織。在地區(qū)和各縣（市）1%人口抽樣調(diào)查領(lǐng)導(dǎo)小組和辦公室的努力下，各項工作均已按規(guī)定要求落到實處。

20*地區(qū)1%人口抽樣調(diào)查根據(jù)*人民政府辦公廳《關(guān)于認(rèn)真做好年全國1%人口抽樣調(diào)查工作的通知》精神，按照*1%人口抽樣調(diào)查辦公室的統(tǒng)一部署，認(rèn)真組織，周密安排，在調(diào)查中緊緊圍繞查準(zhǔn)人口總數(shù)這個中心，狠抓各方面的工作落實，并于*年*月*日下發(fā)了《關(guān)于積極配合做好我地區(qū)2005年全國1%人口抽樣調(diào)查工作的通知》，為各縣（市）1%人口抽樣調(diào)查的順利開展奠定了基礎(chǔ)。到目前為止，入戶登記及專項編碼工作已圓滿結(jié)束，正在進行數(shù)據(jù)錄入，現(xiàn)將前階段調(diào)查工作做以簡要的匯報。

一、前期準(zhǔn)備工作。

（一）建立高規(guī)格的辦事機構(gòu)一是成立了以地委副書記*為組長的領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室；二是督促檢查各縣（市）成立辦事機構(gòu)。于2005年*月*日下發(fā)了《和田地區(qū)關(guān)于認(rèn)真做好縣級及以下機構(gòu)組建及經(jīng)費落實工作的緊急通知》，以確保這次調(diào)查工作有組織有安排。三是健全機制明確了辦公室及各部門職責(zé)。

（二）精打細(xì)算落實經(jīng)費此次1%人口抽樣是繼1987年和1995年兩次1%人口抽樣調(diào)查的第三次大型普查。與以往人口調(diào)查相比，調(diào)查環(huán)境發(fā)生了變化，調(diào)查內(nèi)容增加較多，調(diào)查散點分布更廣。這次1%人口調(diào)查工作，我地區(qū)*縣*市抽中*個鄉(xiāng)級單位*個村級單位*個調(diào)查小區(qū)，涉及面非常廣，工作任務(wù)重，因此落實好經(jīng)費是搞好1%人口抽樣調(diào)查的'保證。*本著勤儉節(jié)約的原則對1%人口抽樣工作所需經(jīng)費作了詳細(xì)預(yù)算，為*萬余元，現(xiàn)已經(jīng)到位*萬，是前期準(zhǔn)備資金。*縣*市均已落實了部分調(diào)查經(jīng)費。

（三）制定方案、計劃、細(xì)則為調(diào)查各階段提供依據(jù)一是為保證1%人口抽樣工作有序、有效、穩(wěn)步的開展，根據(jù)《2005年全國1%人口抽樣調(diào)查方案》，于2005年*月*日制定了《*1%人口抽樣調(diào)查工作計劃及進度安排》；二是按照*人民政府辦公廳《關(guān)于認(rèn)真做好2005年全國1%人口抽樣調(diào)查的通知》的文件精神，制定了《*1%人口抽樣調(diào)查工作考核評比辦法》及《*1%人口抽樣調(diào)查質(zhì)量控制實施細(xì)則》。通過方案、計劃、細(xì)則的制定進一步明確了普查的工作流程，保證了各階段調(diào)查工作的數(shù)據(jù)質(zhì)量。

（四）深入基層調(diào)研，總結(jié)普查經(jīng)驗。

2005年*月*日－*日，根據(jù)地區(qū)1%人口抽樣調(diào)查領(lǐng)導(dǎo)小組的安排，地區(qū)1%人口抽樣調(diào)查領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室組織人員到*、*、*縣就普查的方法、宣傳、培訓(xùn)等問題進行調(diào)研。經(jīng)過調(diào)研，形成了我地區(qū)1%人口普查如何開展的總體思路和方案，也初步掌握了縣（市）1%人口抽樣調(diào)查前期準(zhǔn)備工作的基本情況，為有效做好*1%人口抽樣調(diào)查工作奠定了基礎(chǔ)。

（五）調(diào)查員選調(diào)到位是保證調(diào)查數(shù)據(jù)質(zhì)量的必要條件這次調(diào)查共涉及58個項目，內(nèi)容廣，任務(wù)重。因此在領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)成立后，各縣（市）隨即轉(zhuǎn)入對調(diào)查員的選調(diào)。針對年底總結(jié)，各部門單位人員缺乏，調(diào)查員抽調(diào)難，人員的素質(zhì)又難以保證的情況下，*縣1%人口抽樣調(diào)查辦公室采取為選聘大學(xué)畢業(yè)生為調(diào)查員，其它各縣（市）均采取以組織部門的名義在各成員單位、部門抽調(diào)文化水平較高（至少高中畢業(yè)）、身體健康的公務(wù)員做為調(diào)查員。為入戶登記數(shù)據(jù)填報質(zhì)量奠定基礎(chǔ)。全地區(qū)共抽調(diào)調(diào)查員*多名。

二、試點工作的圓滿完成為正式調(diào)查積累了經(jīng)驗。

為了探索搞好人口抽樣調(diào)查工作的有效方法，確保調(diào)查的工作質(zhì)量。根據(jù)*1%人口抽樣調(diào)查辦公室的統(tǒng)一部署，結(jié)合業(yè)務(wù)培訓(xùn)會議，于2005年*月*日下午在*選取了一個調(diào)查小區(qū)進行了試點，調(diào)查員為各縣（市）業(yè)務(wù)主管。在試點過程中緊緊圍繞查準(zhǔn)人口總數(shù)、填對每一項指標(biāo)為中心，狠抓各方面的工作落實。通過試點，初步掌握了調(diào)查各環(huán)節(jié)的實際操作技巧。達(dá)到了積累經(jīng)驗，鍛煉隊伍，培訓(xùn)骨干的目的。為進一步修訂與完善抽樣調(diào)查工作細(xì)則，制定相關(guān)政策和措施，奠定了基礎(chǔ)，積累了經(jīng)驗。

三、深入的宣傳動員為調(diào)查提供了保障。

為了取得*居民的支持與配合，深入貫徹《2005年。

最新公交調(diào)查總結(jié)報告（通用14篇）篇七

調(diào)查顯示，大學(xué)生每年出游次數(shù)為1次為約32%，2次為約53%，3次為約10%，4次約3%和5次以上為約2%。

由調(diào)查結(jié)果可知，大多數(shù)大學(xué)生平均每年出游次數(shù)為一到兩次，少數(shù)有條件的.學(xué)生也有年出游次數(shù)為三到四次的，但每年出游次數(shù)為五次以上的很少。

最新公交調(diào)查總結(jié)報告（通用14篇）篇八

最新公交調(diào)查總結(jié)報告（通用14篇）篇九

經(jīng)歷了將近一周的社會實踐，我感慨頗多，我們見到了社會的真實一面，實踐生活中每一天遇到的情況還在我腦海里回旋，它給我們帶來了意想不到的效果，社會實踐活動給生活在都市象牙塔中的大學(xué)生們提供了廣泛接觸社會、了解社會的機會。

“千里之行，始于足下”，這短暫而又充實的實習(xí)，我認(rèn)為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習(xí)也讓我深刻了解到，和團體保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛保覀兛梢韵蛩麄儗W(xué)習(xí)很多知識、道理。實踐是學(xué)生接觸社會，了解社會，服務(wù)社會，運用所學(xué)知識實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車。實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強了認(rèn)識問題，分析問題，解決問題的能力。為認(rèn)識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎(chǔ)。同時還需我們在以后的學(xué)習(xí)中用知識武裝自己，用書本充實自己，為以后服務(wù)社會打下更堅固的基礎(chǔ)!

通過這次的的社會實踐活動，我們逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實踐活動中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我們對自己的未來有一個正確的定位，增強了自身努力學(xué)習(xí)知識并將之與社會相結(jié)合的信心和毅力。對于即將走上社會的大學(xué)生們，更應(yīng)該提早走進社會、認(rèn)識社會、適應(yīng)社會。大學(xué)生暑期社會實踐是大學(xué)生磨練品格、增長才干、實現(xiàn)全面發(fā)展的重要舞臺。在這里我們真正的鍛煉了自己，為以后踏入社會做了更好的鋪墊，以后如果有機會，我會更加積極的參加這樣的活動。

在本次的社會實踐中我們還同諸多群眾談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，汲取了豐富的營養(yǎng)，理解了“從群眾中來，到群眾中去的真正涵義，認(rèn)識到只有到實踐中去、到基層去，把個人的命運同社會、同國家的命運的發(fā)展聯(lián)系起來，才是大學(xué)生成長成才的正確之路。

這次實踐活動，豐富了我們的實踐經(jīng)驗，提高了我們的團隊合作能力，使我們通過這次實踐更加了解社會，這次實踐活動意義深遠(yuǎn)，對我們的幫助享用一生。作為一個21世紀(jì)的大學(xué)生，社會實踐是引導(dǎo)我們走出校門、步入社會、并投身社會的良好形式;我們要抓住培養(yǎng)鍛煉才干的好機會;提升我們的修身，樹立服務(wù)社會的思想與意識。同時，我們要樹立遠(yuǎn)大的理想，明確自己的目標(biāo)，為祖國的發(fā)展貢獻(xiàn)一份自己的力量!

最新公交調(diào)查總結(jié)報告（通用14篇）篇十

實習(xí)是我們師范生即將踏上人生征途的標(biāo)志,是人生的另一個起點，對我們的生涯規(guī)劃有著重要的意義，但這次頂崗實習(xí)對我們來說又有著特殊的意義，我們懷著一半欣喜一半忐忑的心情來到實習(xí)學(xué)校――林口縣幼教中心。

短短的4個月實習(xí)生活轉(zhuǎn)瞬即逝，在這播種的季節(jié)里，我們?nèi)〉昧艘庀氩坏降某煽?，獲得了寶貴的經(jīng)驗。當(dāng)然，由于我們經(jīng)驗不足，實習(xí)過程中也存在一些問題?，F(xiàn)就本次實習(xí)工作總結(jié)如下：

我于3月5號來到幼教中心報到，正式開始了我的實習(xí)生活。由于我頂替的老師擔(dān)任八年中二班的課程。在4個月的實習(xí)生活中，作為一名實習(xí)老師，我要以一名正式教師的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，以高度的責(zé)任心、積極的態(tài)度投入到課堂教學(xué)及輔導(dǎo)中。

作為一名教師，首先上好課是最基本的要求。在實習(xí)前也有過一些試教活動，但真正的幼兒教學(xué)對我來說還是第一次。從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)槔蠋煟@中間需要付出很多的努力。在教學(xué)上，我認(rèn)真地備好每一堂課，寫好教案，課后認(rèn)真反思課堂教學(xué)活動中存在的問題，經(jīng)常地旁聽其他老師的課，虛心請教其它老師的經(jīng)驗，以及教法。在聽課的時候，盡可能地記錄下其教學(xué)過程，并在課后對該老師提出自己的觀點和看法，建設(shè)方案。在經(jīng)過多次地與別的老師溝通后，我發(fā)覺自己在教態(tài)、教師語言，語速等方面都取得了明顯的進步。

作為一名教師，天職就是教書，無私地將所學(xué)的東西教給學(xué)生，這是我們支教的重要內(nèi)容――授課。從兩個月的支教中我了解到，這里的孩子不是我想象的那樣可以很好的每一堂課，特別特別累。而大多數(shù)時間都亞歐在組織紀(jì)律上了。一名人民教師太難當(dāng)了，要講授一堂課它必須備課――寫教案，上課，接受家長反饋信息，自己寫反思，講評，鞏固學(xué)生知識這樣的環(huán)節(jié)，看起來很簡單，可是每個環(huán)節(jié)都有很多小細(xì)節(jié)，不僅要你認(rèn)真，還要發(fā)揮創(chuàng)造性思維，尤其是“上課”，也就是我們一直在探討學(xué)習(xí)的課堂教學(xué)。

我了解了一些適合農(nóng)村學(xué)生基礎(chǔ)差的方法。這對我在今后的教學(xué)工作中，在面對基礎(chǔ)差的孩子時，時刻提醒自己，不能操之過急，在板書方面，我也提醒自己，給孩子呈現(xiàn)的東西，必須是正確的，不允許存在著任何的錯誤。否則，這些錯誤將會給他們造成及其深遠(yuǎn)的影響。批改作業(yè)，糾正學(xué)生的錯誤是非常重要的。我在糾正學(xué)生每個錯誤的時候，寫上激勵的評語，并在評語中強調(diào)訂正的重要性，并根據(jù)各個學(xué)生的情況加以勉勵之，開導(dǎo)之。對那些在我要求訂正之后依然不訂正的學(xué)生，我在作業(yè)上寫明。我的指導(dǎo)思想是不斷給學(xué)生糾正錯誤的機會，直至認(rèn)識了錯誤并改正為止。對于個別情況的學(xué)生，我會輔導(dǎo)他們，直到他們主動改正錯誤。身為一位教育工作者，就是要有這樣的耐心，才能把學(xué)生的缺點糾正過來。

上一篇：數(shù)控個人頂崗實習(xí)計劃范文下一篇：沒有了

最新公交調(diào)查總結(jié)報告（通用14篇）篇十一

1、調(diào)查背景：

美麗而又富饒的舟山素有“東海漁倉”、“中國漁都”之美稱。這里海域自然環(huán)境遼闊、海岸曲折、島嶼眾多、為各種不同習(xí)性魚、蝦、蟹、貝、藻類的生長、棲息與繁殖提供了優(yōu)越的場所，海洋生物資源極為豐富。據(jù)記載，舟山海域海洋生物達(dá)1163種，其中，能夠捕撈的就有40多種。作為舟山島民，吃海鮮是每一餐桌不可少缺的菜肴，而且海鮮的烹飪方法，腌制方法也多種多樣。但是，有不少人并不知道我們舟山本土生產(chǎn)的.特色海產(chǎn)品品牌，也并不能正確了解海產(chǎn)品的營養(yǎng)價值。抱著對一系列問題的好奇，我們對部分居民進行了一次調(diào)查。

2、時間與地點：3月2日下午在**區(qū)文化廣場。

3、調(diào)查形式：問卷調(diào)查。

4、調(diào)查人數(shù)：共20人。

5、問卷內(nèi)容：

1、平時您最喜歡吃什么海鮮?

a、魚b、蝦c、蟹d、貝殼類e、海藻類f、海鮮干貨。

2、您知道我們**共有多少海洋生物嗎?

a、1200種b、1163種c、903種d、不知道。

3、您能說出多少海鮮品種名稱?

4、您知道以下哪些海產(chǎn)品品牌(可多選)。

a.明珠b.興業(yè)c.富丹d.史翠英e.裕達(dá)。

f.璐久g.良之隆h.都聽說過i.都沒聽說過。

5、您認(rèn)為海鮮營養(yǎng)價值高嗎?

a、非常高b、高c、一般般d、不高。

6、下列那些食品會經(jīng)常出現(xiàn)在您的餐桌上(可多選)。

a、泥螺b、咸蟹c、紫菜d、鲞干e、蝦干g.、其他。

7、您覺得海鮮吃多了人的頭腦會變聰明嗎?

a、肯定會b、不知道c、不會。

8、您會對海鮮過敏嗎?

a、所有都會過敏b、個別海鮮會過敏c、都不會過敏。

9、您知道哪些海鮮不能多吃嗎?為什么?

10、您認(rèn)為現(xiàn)在的海洋“健康”嗎?

a.健康b.不健康c.不清楚。

11、為了讓海鮮出產(chǎn)更多、更好，您有什么建議?應(yīng)該怎么做?

此次調(diào)查主要針對居民日常生活中對以上問題的了解，根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：居民大多喜食魚、蝦、蟹，占比達(dá)80%以上，而對海藻類偏好較少，僅占15%;而對于海洋生物的數(shù)量，有79%的人群不了解;對于明珠和富丹這兩個**本土的海產(chǎn)品品牌，大多數(shù)人均熟悉;而在居民餐桌上出現(xiàn)較多的是泥螺、咸蟹和蝦干，紫菜和鲞干相對少些;并且可以說，所有的調(diào)查人員均認(rèn)為海鮮營養(yǎng)價值高，多吃對大腦是有好處的;而對于哪些海鮮不能多吃一題，所有調(diào)查人員均無法準(zhǔn)確回答;最后一題：有關(guān)海洋環(huán)境是否健康一問，有70%的人認(rèn)為不清楚，也有30%的認(rèn)為海洋環(huán)境不健康。由調(diào)查數(shù)據(jù)可以看出：大部分居民吃海鮮還是憑著個人喜好進行選擇的，雖然肯定的海鮮的高營養(yǎng)，但對如何正確的食用海鮮還不是很了解。

而如何提高海洋環(huán)境質(zhì)量，讓各種海洋生物有一定健康的“家”，這需要我們大家共同努力，相互提醒，互相監(jiān)督，從身邊的小事做起，不要把海涂當(dāng)成垃圾場，不要向海洋排泄污水，不要捕撈魚苗、蟹苗等。

讓我們大家一起來維護自己的家園，讓我們**真正成為一座美麗的海上花園城市。

最新公交調(diào)查總結(jié)報告（通用14篇）篇十二

調(diào)查結(jié)果證明，大學(xué)生偏愛自然風(fēng)景區(qū)，占了總?cè)藬?shù)的54%，證明大學(xué)生更愿意與大自然親近。

其次，旅游目的地選取民族風(fēng)俗區(qū)有30%左右;有相當(dāng)一部分人選取繁華城市區(qū)和海濱城市區(qū)，分別約占總?cè)藬?shù)的9%和5%。反而紅色旅游革命區(qū)和高校校園不大受大學(xué)生的歡迎。

在對于旅游時間段的安排上，最多人選取的時間段是不定期，想去就去，占了總?cè)藬?shù)的56%左右，說明了大學(xué)生都喜歡把外出旅游的時間由自己自由安排，不受約束。在具體時間段上，最多人選取的時間段是國慶、五一長假，約占了總?cè)藬?shù)的52%。選取寒暑假期以及平常的周末出游的人少，分別約占總?cè)藬?shù)的20%和24%。原因可能是一方面寒暑假的假期長，大多數(shù)學(xué)生都喜歡留在家看電視看書而不外出旅游;而普通周末由于時間較短，沒有充分時間做好旅游前的準(zhǔn)備工作和旅行后的休息調(diào)整，不利于出游;另一方面，由于大學(xué)生的課業(yè)比較重，一般會利用周末進行復(fù)習(xí)或預(yù)習(xí)新知識，還有相當(dāng)部分大學(xué)生利用課余時間做兼職或參加各種活動;故國慶、五一長假是大學(xué)生旅游的高峰(56%)，大學(xué)生有更多的時間能夠自由分配，而且還能夠趁黃金周的時間休息調(diào)整。

最新公交調(diào)查總結(jié)報告（通用14篇）篇十三

從市場的角度來看,補血類產(chǎn)品有一定的特殊性;首先,由于市場發(fā)展的淵源,補血產(chǎn)品是較早形成深度競爭格局的品類,由原來的“藥健字號”一分為二后,一部份轉(zhuǎn)為藥準(zhǔn)字的產(chǎn)品,一部份轉(zhuǎn)為食健字號的產(chǎn)品;其次,成份工藝一直以來都是企業(yè)“吆喝”的重頭戲,大體上可分三類-----化學(xué)制劑類,如號稱以20世紀(jì)重大發(fā)現(xiàn)“卜啉鐵”為原料的紅桃開.以“藥食同源”為原理的產(chǎn)品,如康福來的“血爾”.當(dāng)然,以阿膠當(dāng)歸等中藥材為君藥的補血類產(chǎn)品一直以來都是消費者的首選,東阿阿膠是當(dāng)然的“領(lǐng)導(dǎo)者”;其三,企業(yè)對產(chǎn)品賣點的提煉,促進消費群體細(xì)分的同時,也構(gòu)成了補血產(chǎn)品的另一種劃分法-----功效劃分.大致分為三類:單純補血類、氣血雙補類、調(diào)經(jīng)養(yǎng)顏類.在準(zhǔn)字號的中成藥物劃分上,補血類屬于補益大類亞類品種,是補益類藥物中市場開發(fā)最成熟,也是目前補益類產(chǎn)品市場份額最高的品類,約為28.69%(其中單純補血類1.76%,氣血雙補類26.93%),比排名第二的補陰類高出近5%.(數(shù)據(jù)來源:上海致聯(lián)咨詢)。

可以說,補血市場是保健產(chǎn)品近對消費者進行引導(dǎo)教育宣傳一手打磨出來的,紅桃開的一萬銷售大軍368個子公司遍布全國,“血爾”的上市讓補血市場的競爭從農(nóng)村走向城市,從一家獨大到群雄并舉,最終形成目前補血市場的基本形態(tài),如果用最簡單的一句話概括,那是:藥品保健品旗鼓相當(dāng),保健品殺的頭破“血”流,藥品坐享其成(最大的收益者非東阿莫屬)-----目前,全國補血類藥品市場份額約為20多個億,東阿銷售額約9.6億,占同類產(chǎn)品約43%的份額;其次為九芝堂驢膠補血沖劑和修正益氣養(yǎng)血兩個上億的品種,近年來同仁堂益血生膠囊發(fā)展勢頭非常迅猛,但銷售范圍基本上在大城市,尚未形成規(guī)模.據(jù)估計補血類保健產(chǎn)品總量應(yīng)在20~25億(僅江西樟樹就有40多家生產(chǎn)補血產(chǎn)品的小廠,品規(guī)近百個),目前有據(jù)可查的銷量過億品種有血爾、紅桃開、哈藥六廠樸血,此外萬基藥業(yè)“女人緣”、美緣春“阿膠補血”以及廣州“紅虹阿膠鈣鐵”等后起之秀對老品牌沖擊很大.(數(shù)據(jù)來源:君安證券數(shù)據(jù)分析)。

二、消費群體調(diào)查。

貧血癥狀除與外部環(huán)境,如營養(yǎng)不良相關(guān)外,人體自身的生理構(gòu)成及體質(zhì)差異,也是導(dǎo)致人體氣血不暢,以致貧血的關(guān)鍵所在.據(jù)世衛(wèi)組織報道,中國是世界上貧血疾病的高發(fā)區(qū),其中男性發(fā)病率為20%,女性發(fā)病率為47%,18歲以下兒童及青少年潛在發(fā)病率則高達(dá)69%;在上述群體中,女性發(fā)病率遠(yuǎn)高于男性,其中女性兒童發(fā)病率較男性高出2.7%,而成年女性發(fā)病率則比男性高出了10.2%.(以上數(shù)據(jù)來自”藥品營銷網(wǎng)”詳見表一)。

對上述消費群體結(jié)構(gòu)進行分析,主要因素有以下幾方面:。

2、女性愛美心理---女性貧血的外在表現(xiàn)為:臉色蒼白無華,易出現(xiàn)色斑及黃褐斑.大大有損于女性的容顏,女性愛美人所皆知,30歲以上的中年婦女更加注重自身外在形象.

3、自我調(diào)養(yǎng)與保健意識的增強---隨著女性經(jīng)濟自主能力及對婦科類疾病(如更年期癥狀)危害性的認(rèn)識,女性在購買健康產(chǎn)品方面的投入呈逐年上升趨勢,其月均消費心理底線為300元,比老年人月均200元,男性月均150~160元高出30%~50%(上海致聯(lián)數(shù)據(jù)).

4、企業(yè)對女性的宣傳教育引導(dǎo)的媒體投入是促進女性消費重視“補血”這一需求的關(guān)鍵因素.據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,女性購買補血產(chǎn)品,53.8%的人是從廣告中獲取信息,36%的消費者是由店員推薦后購買,7.2%的購買者是因家人或朋友介紹而購買,只有3%的人是靠第一直覺(如對包裝的喜好或價格的接受能力)做為購買的標(biāo)準(zhǔn).(數(shù)據(jù)來源同上,見表四)。

(表一)貧血主要群體數(shù)據(jù)。

(表二)男女購買比率數(shù)據(jù)(表三)女性購買年齡特征(表四)購買產(chǎn)品信息來源三、產(chǎn)品、渠道、價格。

1、產(chǎn)品：a、談補血類產(chǎn)品，我們不得不從對市場培育貢獻(xiàn)最大的保健類產(chǎn)品說起。根據(jù)“健康網(wǎng)”06年做的一項調(diào)查研究，截止底補血類保健食品有據(jù)可查的品牌總數(shù)大約在600~700個，其中全國性品牌有：紅桃開、血爾、太太口服液、樸血、朵而、美緣春等，代表品牌為紅桃開、血爾;有一定影響力的區(qū)域性品牌則多達(dá)幾十個，近年來較突出的有----女人緣(萬基藥業(yè))、雙盈補血濃縮液(廣州同致堂)、血寶補血沖劑(天津達(dá)正堂)、紅虹阿膠鈣鐵等，其中女人緣及紅虹阿膠鈣鐵是近年來發(fā)展較快的兩個品牌。除去上述“戴帽子”的產(chǎn)品外，其它更多的是些小廠生產(chǎn)的食字號產(chǎn)品，可以說是“魚龍混雜、良莠不齊”。

以下表中為“健康網(wǎng)”對廣州市場05年補血類保健品銷售排名的調(diào)查：

(表五)。

序號。

品名。

產(chǎn)地。

規(guī)格。

1

血寶新一代補血沖劑。

廣州。

10g*30袋。

2

雪容烏雞口服液。

廣州。

10ml*10支。

3

血爾口服液。

順德。

760ml。

4

雙盈補血濃縮口服液。

廣州。

10ml*10支。

5

紅虹羊胎烏雞口服液。

廣州。

10ml*10支。

6

達(dá)正堂血寶，新一代補血沖劑。

廣州。

10g*10袋。

7

太太口服液30支禮盒裝。

廣州。

30支。

8

紅虹阿膠鈣鐵口服液。

廣州。

10ml*30支。

9

紅虹阿膠鈣鐵口服液。

廣州。

10ml*10支。

b、準(zhǔn)字號補血產(chǎn)品。與健字號的產(chǎn)品相比之下，藥準(zhǔn)字補血類產(chǎn)品市場競爭性相對較弱，除少數(shù)幾個品種具有明顯市場優(yōu)勢外，幾乎缺乏區(qū)域優(yōu)勢產(chǎn)品。目前，補血類主要產(chǎn)品有：山東東阿品牌系列產(chǎn)品、湖南九芝堂驢膠補血顆粒、山東福膠品牌系列產(chǎn)品、吉林修正益氣養(yǎng)血等全國性品牌;區(qū)域性優(yōu)勢品牌不多見，武漢中聯(lián)的阿膠當(dāng)歸口服液、四川金碧阿膠以及河北唐山太陽石藥業(yè)的阿膠當(dāng)歸口服液因在區(qū)域內(nèi)宣傳力度較大，相對而言有一定的區(qū)域優(yōu)勢。正如第一部分所言，東阿阿膠在補血類產(chǎn)品中的優(yōu)勢地位無可置疑：國內(nèi)43%的市場占有量、75%的出口額已經(jīng)保持了近三年。以下為中國君安證券委托專業(yè)調(diào)查機構(gòu),于初對東阿所做的調(diào)查研究數(shù)據(jù)(含保健類產(chǎn)品)。

(表6)：06年前3季度15城市補血類產(chǎn)品前5位市場份額比較。

暢銷榜排序。

05年前3季度。

06年前3季度。

品名。

市場份額。

品名。

市場份額。

1

復(fù)方阿膠漿。

15.80%。

復(fù)方阿膠漿。

19.80%。

2

血爾口服液。

12.00%。

血爾口服液。

10.20%。

3

紅桃k生血劑。

4.10%。

太太血樂口服液。

5.10%。

4

驢膠補血顆粒。

4.00%。

驢膠補血顆粒。

4.90%。

5

養(yǎng)血生發(fā)膠囊。

3.90%。

養(yǎng)血生發(fā)膠囊。

3.70%。

共計。

39.80%。

43.70%。

在補血類中成藥產(chǎn)品群中，阿膠類產(chǎn)品市場比重不斷上升的表現(xiàn)引人矚目。據(jù)統(tǒng)計，阿膠類產(chǎn)品占據(jù)了補血類中成藥產(chǎn)品四成以上的市場份額，且占比不斷上升，從年一季度的40.1%上升至三季度的45.4%。根據(jù)醫(yī)藥經(jīng)濟報數(shù)據(jù)顯示：年前三季度，15城市藥品零售市場合計補血類中成藥口服液及膠囊產(chǎn)品銷售額比去年同期增長16.2%;復(fù)方阿膠漿市場份額穩(wěn)居國內(nèi)第一，且呈現(xiàn)擴大的趨勢，由15.80%提升到19.80%，同比增長了4個百分點，并且市場份額的擴大是在廣告投入遠(yuǎn)低于太太血樂、血爾、驢膠補血顆粒等產(chǎn)品的情況下達(dá)到的。

2、渠道：補血藥物市場競爭之激烈一向是有目共睹的，在多方努力之下，市場規(guī)模也在不斷的擴大，從起至今每年銷售額以5.5%的平均速度逐年遞增。女性專業(yè)用藥是藥店里的“大戶”之一，占據(jù)相當(dāng)大的份額，女性專業(yè)藥物主要分為炎癥用藥、調(diào)經(jīng)養(yǎng)血用藥和血瘀癥用藥三大類。其中婦科炎癥用藥零售市場所占比重為68.25%，調(diào)經(jīng)養(yǎng)血類零售市場所占比例接近80%(即處方市場補血產(chǎn)品僅為20%的份額，詳見表七)，血瘀癥用藥零售市場所占比重不到20%。由此可見，調(diào)經(jīng)養(yǎng)血類產(chǎn)品在藥店終端所占的市場份額之重(數(shù)據(jù)來源《醫(yī)藥經(jīng)濟報》)。

[表七：補血產(chǎn)品市場份額構(gòu)成]。

*注：otc零售終端包含藥店及百貨店保健專柜。

得出以下調(diào)查數(shù)據(jù)：在店員首推的補血品牌中，山東東阿阿膠生產(chǎn)的“阿膠”類。

補血產(chǎn)品以30%的提及率名列第一位，排在其次的是血爾補。

血口服液，占23%。紅桃k口服液以15%的比例排在第三位。

哈藥六廠生產(chǎn)的樸雪口服液以13%的比例稍稍落后于紅桃k口服液。

而湖南九芝堂生產(chǎn)的驢膠補血顆粒和吉林修正藥業(yè)生產(chǎn)的益氣養(yǎng)。

血口服液雖然也有一定的提及率，但比起前四個品牌會遜色一些。

總的來說，“阿膠”類補血產(chǎn)品、血爾口服液、紅桃k口服液、

樸雪口服液、驢膠補血顆粒、益氣養(yǎng)血口服液五個品牌占據(jù)了補血產(chǎn)品市。

場的大部分份額，成為了這一市場的主要品牌。(見表八)。

[表八：終端補血類產(chǎn)品提及率]。

3、價格：根據(jù)《中國藥店》的市場調(diào)查報告，在調(diào)查中當(dāng)提到消費者購買補血類產(chǎn)品時判斷價格的依據(jù)時，78%的被訪店員認(rèn)為消費者在購買補血產(chǎn)品時是以單包裝的價格來判斷的。另有22%的店員認(rèn)為消費者是根據(jù)單次服用的價格來判斷的。有過半的店員認(rèn)為消費者可接受單包裝的價格范圍集中在30元―50元.。消費者在購買補血產(chǎn)品時對中等偏低價格的產(chǎn)品更青睞。

從產(chǎn)品價格定位來看，保健食品的定價要普遍高于藥準(zhǔn)字號的產(chǎn)品，以下最具代表的產(chǎn)品價格對比充分體現(xiàn)了這一點，從目前的每日服用價格來看，復(fù)方阿膠漿每日價格在7.2元左右，與其他補血類中藥滋補品相比，太太血樂和血爾每日價格均高于復(fù)方阿膠漿，并且在補血類中成藥產(chǎn)品群中，眾多品牌是在2-3塊錢的差價中競爭，除少數(shù)幾個品牌產(chǎn)品外,沒有明顯的高端品種。(詳見表九)。

[表9：補血類中成藥與保健品價格對比]。

品種。

規(guī)格。

價格（元）。

每日價格（元）。

太太血樂口服液。

50ml*4支。

39。

9.75。

血爾口服液。

76ml*4支。

38。

9.5。

復(fù)方阿膠漿。

20ml*12支。

28.8。

7.2。

驢膠補血顆粒。

20g*30包。

43.9。

6.2。

(數(shù)據(jù)來源：國泰君安證券研究所)。

為了充分了解現(xiàn)實的市場價格體系情況，公司市場部將自主調(diào)查與市場一線的反饋相結(jié)合，

得出了以下結(jié)論：

a、商業(yè)供貨價的“四個高于”――保健食品高于藥品、支裝(口服液)高于瓶裝(糖漿)、品牌高于非品牌、處方渠道產(chǎn)品高于otc渠道產(chǎn)品;保健食品價格高于藥品的歷史由來已久，以紅桃開與修正益氣養(yǎng)血相比，前者一盒10*10的產(chǎn)品，出貨價25。5元、批發(fā)價29。7元、零售價35。5元，而后者(15ml*10支)則分別為22元、24。5元、28。8元;支裝高于瓶裝，以普藥產(chǎn)品中鋪貨面較廣的江西禹欣藥業(yè)“阿膠當(dāng)歸”系列產(chǎn)品為例，同為商業(yè)供貨價，100ml瓶裝價為1。8元、10*10的價格為3。5元，后者是前者1。94倍;品牌高于非品牌，以東阿阿膠液與四川本省的“金碧阿膠”做對比，前者為20ml*12支一級商業(yè)供貨價22。4元，后者為20ml*10支商業(yè)(未分級)供貨價17元,前者每支價為1.86元、后者每支價為1。7元(前者除每個地級市一名業(yè)務(wù)員的基本費用外無其它開支，后者每地市則多達(dá)3-5名業(yè)務(wù)員銷售費用30%-40%);處方渠道產(chǎn)品高于otc渠道產(chǎn)品，以四川通園藥業(yè)的阿膠當(dāng)歸與江西禹欣藥業(yè)同產(chǎn)品相比，前者以處方市場為主，后者做商業(yè)流通。以100ml為例，前者供貨價18元(除商業(yè)10%返點，實價為17。2元)，后者僅實際價為1。8元(供貨價2元除去10%的商業(yè)返點)，兩者間相差近10倍。

b、終端價格體系的形態(tài)----首先，產(chǎn)品利潤點與上述“四個高于”不盡相同，如品牌產(chǎn)品終端利潤率絕對值遠(yuǎn)低于非品牌產(chǎn)品，例如：東阿阿膠液商業(yè)供貨價為22。4元，終端實際零售價格為28元左右，毛利率為20%以內(nèi)，江西禹欣藥業(yè)終端零售價約為13-15元毛利潤率高達(dá)85%以上，兩者間相差4。2倍還多;其次，終端定價很大程度上其實是企業(yè)銷售運作思路的具體表現(xiàn)，目前補血類產(chǎn)品終端競爭趨于成熟和平穩(wěn)，區(qū)域性產(chǎn)品在終端運作中將銷售費用與產(chǎn)品定價掛鉤，投入更加理性，如“金碧阿膠”近年的策略;其三，從目前的市場格局來看，缺乏適合農(nóng)村市場價格需求的產(chǎn)品，從農(nóng)村市場拓展出來的消費市場，卻幾乎拋棄了農(nóng)村市場，毫無疑問，今后農(nóng)村市場具有寬廣的發(fā)展前景。

c、補血類產(chǎn)品市場價格一覽表：(表十)。

序號。

產(chǎn)品名稱。

產(chǎn)品屬類。

產(chǎn)品規(guī)格。

商業(yè)供貨價。

市場參考零售價。

備注。

1

東阿阿膠口服液。

藥品。

20ml*12支。

22.4元（一級）。

28.5元。

二級分銷。

2

修正益氣養(yǎng)血口服液。

藥品。

15ml*10支。

22元。

28元。

二級分銷。

3

金碧阿膠口服液。

藥品。

20ml*10支。

17―17，

管理資料。

5元。

23元。

終端直銷模式。

4

四川通園阿歸糖漿。

藥品。

100ml。

17元。

處方市場銷售。

5

江西禹欣阿歸糖漿。

藥品。

100ml。

1．8元。

13.5元。

商業(yè)公司代理模式。

6

九芝堂驢膠補血顆粒。

藥品。

20g*30袋。

40.5元。

45元。

二級分銷。

7

武漢紅桃開口服液。

保健食品。

10ml*10支。

25.5元。

32元。

商超終端。

8

康福來血爾口服液。

保健食品。

75ml*4支。

32元。

50元。

商超終端。

9

廣州紅虹阿膠鈣鐵。

保健食品。

10ml*10支。

20.8元。

30元。

商超終端。

d、跟隨策略---補血類新進產(chǎn)品價格取向的思考性建議。新進產(chǎn)品價格的取向來源于兩方面的基礎(chǔ)平臺：一是企業(yè)自身原有品牌的影響力(知名度)的基礎(chǔ)，以武漢中聯(lián)藥業(yè)為例，作為武漢市老字號企業(yè)，其阿歸產(chǎn)品選擇在武漢市場終端自營模式，10*10規(guī)格產(chǎn)品供貨價為14。4元，高出省內(nèi)市場12。8元、省外11。3元(返點后價)供貨價近2元左右;二是企業(yè)對產(chǎn)品今后市場戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)的定位并體現(xiàn)于定價策略中。如修正藥業(yè)，一開始的定位方向就在高舉高打，九芝堂、東阿等無不在央衛(wèi)媒體及全國性報媒投入大量廣告宣傳，而康福來更是為其血爾不惜重金，選擇了央視“新聞連播”前后兩個10秒的超黃金時間段位，當(dāng)然，這些產(chǎn)品價格的定位也就不低。

既然是對品牌產(chǎn)品(或者區(qū)域優(yōu)勢產(chǎn)品)的跟隨，那末價格―--包括供貨價、分銷價、零售價等的確定必然要較大幅度低于那些產(chǎn)品，或者以二線產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)品牌為參照(如金碧阿膠)，可接近或略微低于其定價;但是，又必須避免單純的為低價而低價，產(chǎn)品要長期可持續(xù)性的發(fā)展，就必須投入相當(dāng)?shù)男麄骷按黉N的支持，沒有費用空間，這一切如“無櫞之木”。

四、市場競爭。

1、市場競爭態(tài)勢：如果要追述補血產(chǎn)品競爭歷史的話，01年康福來“血爾”的上市稱得上是一場經(jīng)典戰(zhàn)役：首先，血爾沒有正面與紅桃開交鋒，而是選擇了后者的弱點市場城市白領(lǐng)女性;其次，血爾注重產(chǎn)品功效更持久的賣點;其三，包裝更精美，更符合現(xiàn)代女性審美;其四，以高空及報紙等媒體為主要宣傳載體，打破了保健產(chǎn)品固有的地面宣傳模式。隨著補血產(chǎn)品市場的“血戰(zhàn)”不斷深入，隨之而來的是眾多小企業(yè)進入該產(chǎn)品競爭領(lǐng)域，以保健品為甚，如東阿縣生產(chǎn)阿膠產(chǎn)品的就有40余家，江西樟樹生產(chǎn)的補血類保健食品品規(guī)達(dá)百余個。雖然藥準(zhǔn)字號補血產(chǎn)品市場相對規(guī)范，但是依然受到較大影響;東阿集團07年上半年年報顯示，銷售業(yè)績低于預(yù)期，主要原因為低價保健品造成的沖擊。

由于80%的補血產(chǎn)品通過非處方市場銷售，因此補血產(chǎn)品市場競爭其實真正意義體現(xiàn)在otc終端的競爭。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，消費者購買的首個品牌與店員推薦的品牌的提及率排名順序是相同的，山東東阿阿膠生產(chǎn)的“阿膠”類補血產(chǎn)品仍以33%的提及率排名第一位，提及率排名第二位是血爾補血口服液，占24%，紅桃k口服液以16%的提及率名列第三位，哈藥六廠的樸雪口服液、驢膠補血顆粒、益氣養(yǎng)血口服液則依次排在后幾位(參見圖表八，數(shù)據(jù)來源相同)。在問及店員促成消費者最終購買補血類產(chǎn)品的因素時，“店員推薦”排在首位，“遵醫(yī)囑”和“品牌知名度”這兩個因素分別以21%的比例僅次于“店員推薦”這一因素，“曾經(jīng)用過”、“療效好”這一因素以12%的比例名列第三位。從上述調(diào)查結(jié)果看出，消費者購買補血類產(chǎn)品還是比較依賴店員的推薦，但除了店員推薦以外，消費者還會去考慮醫(yī)生的意見和產(chǎn)品是否有很高的知名度。(數(shù)據(jù)來源：上海致聯(lián)，詳見表十一)。

[表十一：消費者最終達(dá)成購買的因素]。

從以上幾個方面的數(shù)據(jù),可以得出一個結(jié)論:終端的競爭最終反應(yīng)為終端口碑宣傳的競爭能力,包含有---終端店的開發(fā)、店員(促銷員)的整體素質(zhì)、商品賣點提煉的精準(zhǔn)性、終端包裝、促銷活動開展等多方面的終端競爭能力。

值得一提的是，補血產(chǎn)品作為一個從農(nóng)村“邁進”城市的品類---既有很好的治療功效，又是極佳的保健產(chǎn)品，在急功近利的市場競爭中，極為可惜的放棄了寬廣的農(nóng)村市場。據(jù)資料介紹，紅桃開以前農(nóng)村市場銷售額占總銷售的71。5%，98-降到60。8%，-猛跌至36%，后基本在20―30%間徘徊，銷量也在幾乎按同樣的趨勢下降，從的15個億，06年僅一個億左右。目前，整個補血市場，農(nóng)村所占份額約在25%以內(nèi)，而且多為價低質(zhì)劣的所謂“保健食品”，缺乏紅桃開之后能夠在農(nóng)村市場開疆拓土的產(chǎn)品，毫無疑問，農(nóng)村市場才是補血產(chǎn)品市場未來發(fā)展過程的“藍(lán)海”。

2、市場競爭swot分析：進入補血產(chǎn)品市場,必須明白無誤的清楚所處的市場環(huán)境,了解市場競爭格局,知己知彼才能對癥下藥.以下表格為采用swot模型對我公司補血產(chǎn)品上市后可能形成的市場競爭體系進行的分析(見表十二).

[表十二:補血市場swot競爭分析]。

優(yōu)勢分析s。

劣勢分析w。

機會分析o。

風(fēng)險分析t。

a、公司擁有成熟的銷售隊伍和銷售渠道網(wǎng)絡(luò),尤其在終端促銷建設(shè)上優(yōu)勢明顯;。

b、原有包裝規(guī)格已經(jīng)在部分市場有一定的忠實顧客和穩(wěn)定消費群;。

c、對產(chǎn)品及相關(guān)市場認(rèn)識和了解不足；

a、阿歸類產(chǎn)品缺乏領(lǐng)導(dǎo)品牌,以糖漿劑為主,市場缺乏推動力;。

b、農(nóng)村市場自紅桃開后無跟進產(chǎn)品,市場發(fā)展空間巨大;。

c、隨著農(nóng)村女性經(jīng)濟自主性的增強,自我保健的需求量將會急劇上升;。

d、以國家”新農(nóng)合”的建設(shè)為契機,今后農(nóng)村市場補益類藥品的發(fā)展將突飛猛進;。

3、市場競爭策略分析：從以上分析研究部分,我們可以找到補血產(chǎn)品市場銷售體系的兩個基本詞匯---“終端”和“農(nóng)村市場”，理由基于以下幾點：首先，這里所指“終端”是基于城市市場而言，調(diào)查研究顯示，80%的補血產(chǎn)品銷售來自于終端市場;其次，品牌產(chǎn)品間的競爭機制都是以城市市場為出發(fā)點進行市場布局的，低價策略雖然為多數(shù)小企業(yè)所采用，但缺乏整體市場的運作能力，尤其對農(nóng)村市場缺乏規(guī)劃;如何將以上兩點有機結(jié)合，形成具有企業(yè)自身特色的競爭機制是補血類產(chǎn)品尋求突破的基石。

-----a、終端運作。結(jié)合筆者個人在一線工作實踐的一些思考，對終端運作提出“三化”概念，即：終端差異化、終端生動化、終端人性化。

*終端差異化――讓補血企業(yè)在競爭中占盡先機!補血企業(yè)要立足市場，首先要有吸引消費者眼球的產(chǎn)品或服務(wù)。在各行各業(yè)產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，補血企業(yè)必須在開發(fā)產(chǎn)品時就立足創(chuàng)新，在運作過程中營造差異化優(yōu)勢，實現(xiàn)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品和價格的優(yōu)化組合，開創(chuàng)全新的市場格局。同時還要不斷推出獨具特色的新產(chǎn)品，開發(fā)潛在的消費需求，尋求新的“顧客”增長點。

*補血產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的終端，更加需要生動化。就拿補血產(chǎn)品本身來說，它的針對人群大部分是女性群體。女性消費者中大部分都是很感性的，所以促銷宣傳更容易吸引她們的注意力。市場長期實踐得出的結(jié)論：促銷方式必須生動、創(chuàng)新!新穎的促銷方式總是能吸引大部分消費者的眼球并促成購買。促銷是摧毀消費者心理防線的最有效手段，而詳細(xì)周全的促銷方案加上業(yè)務(wù)人員有效的執(zhí)行力是一個產(chǎn)品上量的最重要手段。

*終端人性化――讓補血企業(yè)在競爭中百戰(zhàn)不殆。終端人性化，顧名思義，就是一切以人為主，依照人性來進行市場營銷活動，通過充分滿足人性的需求來達(dá)成企業(yè)經(jīng)營的目的。這種方式的最大效果不僅是提高品牌的知名度，更是提高了消費者對品牌的忠誠度。通過各種時機與消費者建立長期共存的情感紐帶，開展各種持續(xù)性、多樣化的溝通與服務(wù)，使得消費者加深對銷售產(chǎn)品及企業(yè)的深入了解，進一步對企業(yè)和產(chǎn)品增強信心、購買率和忠誠度，同時也通過與消費者的進一步溝通，了解目標(biāo)消費群體的個性化需求，推出為滿足消費需求而打造的精神愉悅和價值實現(xiàn)，為消費者提供具有針對性的心理、物質(zhì)需求和精神上的滿足。

-----b、農(nóng)村市場的運作。這里所指農(nóng)村市場其實也含括了城郊及縣市區(qū)以下市場(通常所指的三、四級市場)，與城市市場比較，該市場有以下特點(或者說優(yōu)勢)：a、對貧血危害認(rèn)識更深，而不僅是為了養(yǎng)顏而補血的心理，當(dāng)然這種消費心理需求的農(nóng)村女性消費群也在逐步形成;b、農(nóng)村市場消費者仍然具有較強的消費從眾心理，容易受宣傳的鼓動以及對促銷活動具有城市市場已不再看的到的濃厚興趣，對中小企業(yè)而言，通過低成本的地面促銷活動，能夠迅速的切入市場;c、農(nóng)村市場的管理仍然是行政管理的薄弱環(huán)節(jié)，恰恰是這些被遺忘的角落蘊涵了更大程度上的機會;d、農(nóng)村消費市場的一大特色是宣傳的過程也是動銷的過程，往往“銷”與“宣”是一體的，而不像斤斤計較的城市消費者，“宣”的過程往往是企業(yè)在拿錢“打水漂”。

農(nóng)村市場的運作也有兩個關(guān)鍵詞---“商業(yè)渠道”和“促銷”：首先，商業(yè)的分銷能力是決定因素，選擇具有農(nóng)配資格并有托管權(quán)的商業(yè)公司是開發(fā)農(nóng)村市場的首選;其次，促銷不僅僅是針對消費者的，藥店、第三終端以及商業(yè)公司本身也是促銷的主要對象，關(guān)鍵是要有合適的方案以及有效的執(zhí)行。

五、補血類產(chǎn)品市場宣銷運作分析與總結(jié)。

1、典型案例回放。

不論是東阿阿膠、九芝堂驢膠補血、修正益氣養(yǎng)血等這些準(zhǔn)字號的產(chǎn)品，還是紅桃開、血爾這些保健食品，能夠成為補血類產(chǎn)品中的皎皎者，與企業(yè)有效的宣傳促銷運作是密不可分的;以阿膠原產(chǎn)地東阿為例，原有兩家大型阿膠生產(chǎn)企業(yè)dd東阿集團和福牌集團，為同時期的阿膠知名品牌，而前者更擅長宣傳運作，在央視曝光的“馬膠替驢膠”事件中，東阿集團及時采取措施，做好媒體公關(guān)的同時，加大了央視廣告的投放力度，最后毫發(fā)無損，而福膠集團卻在此事件中一蹶不振，這一案例后來成為公關(guān)教材中的經(jīng)典案例。

此外，“血爾”在如日中天的“紅桃開”包圍下，運用差異化策略，避開“紅桃開”在二級以下市場的人海宣傳戰(zhàn)術(shù)，以紅桃開基本不涉足其間的電視廣告及報紙雜志廣告為主，在一級市場的主要媒體及大型商超展開宣傳與促銷，僅用一年的時間，就拿下了廣東、浙江等紅桃開的銷量重鎮(zhèn)以及紅桃開從未占領(lǐng)過的上海市場;03年，血爾名列上海保健食品市場年銷售額第11位，全國補血類保健產(chǎn)品銷量第一，紅桃開則江河日下。

九芝堂驢膠補血顆粒、修正益氣養(yǎng)血在宣傳運作中所采取的策略則基本相似，以“名人代言+電視廣告”(前者以衛(wèi)視為主，后者以央視為主)，但在終端促銷運作中，修正較九芝堂略勝一籌，終端的推薦率更高，這主要得益于修正終端促銷力度更大，以及其產(chǎn)品價格、劑型更為消費者所接受，當(dāng)然，修正漂亮的外包裝也為其贏得女性消費者青睞加分不少。

時至今日，補血類產(chǎn)品市場的競爭程度已大大降低，品牌優(yōu)勢效應(yīng)更加凸顯，但這并不意味著品牌產(chǎn)品間不會再運用宣傳手段展開新一輪的競爭攻勢;近期以來，以血爾的力度最大，在央視超黃金時間段《新聞聯(lián)播》前后各投放一個10秒的廣告，突出送禮的訴求，以中年婦女為訴求對象，提出“臉色紅潤喜洋洋”的概念;而東阿由于受上半年市場價格調(diào)整的影響，在上半年未完成任務(wù)的前提下，已拿出了“東阿紅遍中國”的宣傳方案，預(yù)計下半年將在央衛(wèi)視加大投放力度，據(jù)國泰證券的數(shù)據(jù)顯示，投放額不低于一個億，達(dá)到其銷售總額的約5%。

當(dāng)然，這些品牌產(chǎn)品在區(qū)域市場也無一例外受到區(qū)域產(chǎn)品的阻截，據(jù)東阿集團上半年全國銷售會議透露，東阿集團老總的報告指出，對東阿上半年銷售影響最大的有兩點：一是區(qū)域產(chǎn)品的價格戰(zhàn)，另一點是區(qū)域產(chǎn)品終端推廣力度的加大，尤其是后一點，東阿集團銷售總結(jié)報告指出，在東阿產(chǎn)品最主要的2。5萬個銷售終端，07年上年度純銷增長率甚至略有下滑。市場最近以來表現(xiàn)也反映出，區(qū)域品牌在局部市場確實有抬頭之勢，如四川的金碧阿膠、湖北中聯(lián)的養(yǎng)血當(dāng)歸口服液、湖南的時代陽光金驢阿膠顆粒等，都在加大對otc終端的促銷力度。

2、案例分析與總結(jié)。

通過對以上代表性產(chǎn)品宣傳運作實際案例的解剖，我們可以對補血類產(chǎn)品市場宣傳的主要脈絡(luò)進行簡要的梳理和分析：

其三，即使東阿阿膠這樣的補血類產(chǎn)品市場領(lǐng)導(dǎo)品牌，終端運作依然是一處“軟肋”，終端宣銷運作基本上局限于大連鎖、大賣場以及一二級商業(yè)，地市以下終端和三四級商業(yè)主要靠大媒體的廣告覆蓋和企業(yè)產(chǎn)品品牌影響力實現(xiàn)銷售。據(jù)東阿集團07年上半年市場總結(jié)報告數(shù)據(jù)顯示，占其終端總數(shù)60-70%的中小型終端、地市以下(三四級市場)終端實際銷售只占總銷售的20%，而東阿采取的應(yīng)對措施為收縮中小型終端戰(zhàn)線，加大廣告(以央視為主)的空中媒介投放和一二線市場的區(qū)域促銷的“抓大放小”戰(zhàn)略。東阿集團做為國內(nèi)阿膠生產(chǎn)的“老大”(生產(chǎn)產(chǎn)值占國內(nèi)總量的75%)，這一戰(zhàn)略方針將為那些區(qū)域品牌及眾多小生產(chǎn)廠家拉大進入市場的“門戶”---尤其是具有較強市場策劃能力且有一定網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)的企業(yè)而言，更是一次大好良機。

市場宣銷運作從一定程度上代表了一個企業(yè)的市場整體運作方向，是企業(yè)市場競爭機制中的具體表現(xiàn)形式。因此，宣銷運作從來不是一個獨立體，而是存在于企業(yè)市場銷售整體戰(zhàn)略部署的一個部分，只有整合了各方面的營銷資源，宣銷運作的效應(yīng)才能發(fā)揮作用。

參考數(shù)據(jù)資料來源:。

1、國泰君安證券《s阿膠市場分析報告》。6。

2、上海致聯(lián)咨詢、醫(yī)藥經(jīng)濟報《補血類產(chǎn)品市場調(diào)查研究》2006。12。

3、東阿集團《上半年銷售情況報告。股東說明會》2007。8。

4、健康網(wǎng)《中聯(lián)藥業(yè)阿膠當(dāng)歸口服液上市策劃方案》2006。6。

5、醫(yī)藥經(jīng)濟報《補血市場“血”拼到底》2005。3。

6、sfda南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所《當(dāng)前補血產(chǎn)品零售市場分析》2005。12。

7、慧聰醫(yī)藥研究中心《目前國內(nèi)市場上婦科類補血產(chǎn)品綜述》2005。12。

8、行銷網(wǎng)《女性保健品市場分析》。6。

9、中國藥店2005.3。

10、德陽大中醫(yī)藥、榮升醫(yī)藥以及遂寧、福州市場提供的“補血類產(chǎn)品價格表”

作者：黃勇13330879969。

最新公交調(diào)查總結(jié)報告（通用14篇）篇十四

百事公司是全球最大的食品和飲料公司之一，業(yè)務(wù)范圍遍及世界上近200個國家，公司的主要業(yè)務(wù)包括菲多利休閑食品、百事可樂飲料、佳得樂運動飲料、純果樂果汁和桂格麥片食品等眾多品牌。而百事公司旗下的“樂事”薯片是“細(xì)節(jié)”營銷的典范。

百事經(jīng)過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費者最喜歡吃脆的薯片，在此基礎(chǔ)之上，百事經(jīng)過市場研究得出結(jié)論，切得越薄薯片會越脆。為了滿足消費者的這種偏好，百事特地培育了一種土豆，這種土豆可以比其他的土豆切得更薄，而且這種土豆的顏色也更白。因此，樂事薯片在市場上占有率較高是有它的必然性的。另外樂事薯片它的包裝材料采用阻隔性高、避光性高、耐油性能好、挺度好、能印刷精美凹版的新型材料。在顏色方面因口味的不同改變，令人耳目一新。根據(jù)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)很多消費者喜歡“樂事”的包裝，顏色多樣，攜帶方便。這也是“樂事”薯片令人難以抗拒的原因之一！

口味的樂事薯片綠色包裝更迎合大部分人的喜好，給予口味獨特，香脆美味，清新自然的評價。綠色的外表包裝給人眼前一亮在油膩的食品中找到一種自然的清香，激發(fā)人們想吃的欲望。

消費者最喜歡哪種包裝的薯片？這是食品公司最關(guān)心的問題。根據(jù)調(diào)查，在被訪問的消費者中有49.8%的消費者最喜歡吃筒裝的薯片；最喜歡吃袋裝薯片的消費者選擇比率也占33.8%；最喜歡吃盒裝薯片的消費者為15.5%?，F(xiàn)在超市里的薯片產(chǎn)品主要是筒裝和袋裝兩種包裝。調(diào)查顯示，筒裝的薯片更受消費者們的喜愛，其原因在于易攜帶也不容易碎避免破壞口感。

根據(jù)調(diào)查分析，現(xiàn)有薯片產(chǎn)品的不足主要是量少和易碎。消費者認(rèn)為現(xiàn)有薯片產(chǎn)品的不足主要表現(xiàn)在兩個方面：其一是是每盒或每包薯片的量太少，買一包薯片一會就吃完了，還沒有過到癮；其二是薯片易碎，不論是盒裝的還是袋裝的薯片，打開后就有一部分是碎的，邊吃碎的就會越來越多。也有少部分消費者認(rèn)為現(xiàn)有薯片產(chǎn)品的不足還有太油膩，不便攜帶，沒有營養(yǎng)和包裝浪費等，但量少和薯片易碎是消費者認(rèn)為現(xiàn)有薯片產(chǎn)品的主要不足。

目的:為了抑制食品中微生物的增長(一般微生物的增長需要氧氣)，而氮氣的化學(xué)性質(zhì)不活潑又易廉價制取。