當我們備受啟迪時，常常可以將它們寫成一篇心得體會，如此就可以提升我們寫作能力了。那么我們寫心得體會要注意的內容有什么呢？下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

關系維系心得 親密關系讀書心得體會篇一

看錯本了，要看的是羅蘭米勒的《親密關系》，沒做好功課，尷尬了。

一切建立在清醒愛的基礎上時，才有資格談論親密關系。否則就是各取所需為目的，或是稀里糊涂掉進陷阱。只要是清楚并自愿，那也挺好的。擁有愛的能力，需要人格完善。兩個人有獨立的人格并且真心相愛，經營關系的過程中，付出為基調，尊重為基本，享受甜蜜為目的。至于成長，是自己的事，有沒有這段關系你都要成長。

另一個人越來越融進自己的生命里時，自身暴露出來的問題，要自己去正視和解決。談論挺多原生家庭的影響，不可否認有影響，但不管童年有過什么樣的經歷，都不該指望著有人來幫助你走出來。依賴是因為愛ta，不是沒奶找媽媽。

與伴侶一起共同成長進步是好事，但莫要過度強求。戀愛的初心是心無雜念的.愛這個人，喜歡和ta在一起幸?？鞓返母杏X，而不是為了成長而去發展關系。

整本書濃濃雞湯味，有點啰嗦，簡單事情復雜化，像錢塘江老娘舅和傳教大典的結合體，看得我覺得自己的心和靈魂都是黑的。大體就是出現問題的時候，對自己和伴侶誠實，改正習慣性將對方放在對立面。少胡思亂想，多交流真實感覺，避免誤會堆積。嚴于律己，寬以待人。

不過坦誠的前提條件是安全，安全的前提是相愛，所以不是什么“親密關系”都能親密。愛情里合不合適很多時候完全靠運氣，親密關系的發展只是為了相處過程能漸漸契合而選擇做的調整，甚至是一些妥協，讓雙方在一起更自在舒適。我們真正需要學會的，是控制自己的情緒，可以有情緒，但不以此理直氣壯傷害對方，和別忘記兩個人最初為什么在一起。不要因為過去與未來，忽視掉了最重要的當下。人生那么短，擁有了就好好珍惜，做好自己，愛對方，其余的該是順其自然。

書中最有意思的地方可能是，在關系沖突中，人們會產生這種想法：

她剛好出現在我失戀、心情低落的時候。事實上我仍然愛著安妮，我以為他跟我結了婚、安定下來之后會改變。我是中了她的計才會娶她。

我們結婚的時候，兩個人都太年輕了，是雙方父母逼我們結婚的，除了她就沒有別的人愿意跟我在一起了，所以我只好娶她。我結婚只是為了逃離我的家人，不管嫁給誰都好。

那么問題來了，如上所述，與愛無關的這種最初就稀里糊涂腦里卡屎的親密關系，需要呼喚愛嗎?要不先洗把臉清醒一下?每個人都有選擇的權利，如果你放棄了，那就必然有人會替你做決定。這跟什么經營關系，處理感情毛關系都沒有。先完善自我吧。

結論：強行親密關系最致命。

濃濃雞湯，喝上一碗，不過多時，便會化成一泡尿，離我們遠去。

關系維系心得 親密關系讀書心得體會篇二

第五期雙百培訓生活在春暖花開的日子開始了，在這緊張又充實的日子里，我和其他兄弟單位的學員朝夕相處，一起學習，一起訓練，一起生活，我為能參與其中而感到自豪。

3月21日，在集團公司的精心安排下，工商學院的張禮國老師為我們系統培訓了《客戶關系管理》的課程。老師根據工作實踐為我們講解了客戶管理的重要性及與企業生存的密切聯系，加強了我的理論基礎，拓寬了思維，提高了認識，使我對怎樣成為一名合格的管理者有了新的理解。

客戶是企業的一項重要資產，客戶關懷是客戶關系管理的中心，客戶關懷的目的是與所選客戶建立長期和有效的業務關系，在與客戶的每一個接觸點上都更加接近客戶、了解客戶，最大限度地增加利潤和利潤占有率。

客戶關系管理的核心是客戶價值管理，它將客戶價值分為既成價值、潛在價值和模型價值，通過一對一營銷原則，滿足不同價值客戶的個性化需求，提高客戶忠誠度和保有率，實現客戶價值持續貢獻，從而全面提升企業盈利能力。客戶關系管理（是企業為提高核心競爭力，達到競爭制勝，快速成長的目的，樹立客戶為中心的發展戰略，并在此基礎上展開的包括判斷、選擇、爭取、發展和保持客戶所需的全部商業過程；是企業以客戶關系為重點，通過開展系統化的客戶研究，通過優化企業組織體系和業務流程，提高客戶滿意度和忠誠度，提高企業效率和利潤水平的工作實踐；也是企業在不斷改進與客戶關系的全部業務流程，最終實現電子化、自動化運營目標的過程中，所創造并使用的先進的信息技術、軟硬件和優化管理方法、解決方案的總和。

我們在實際工作中應做好以下幾點：

首先，要設立清晰的目標和實現目標的進度表：這個目標一定要可衡量、可檢查，不能模棱兩可。再者，目標一旦確定，一定要層層分解落實。

其次，我們要做好客戶關系管理工作的創新，加強服務能力的提升，擴大增值潛力，切實維護客戶關系。

再者，要確立忠誠管理的營銷理念，善于識別客戶與了解其期望，主要根據成交額和發展潛力做好abc分類管理。

第四，在企業內部制定標準化服務措施，妥善解決每一個售后服務，達到滿意度99%以上，切實培養員工忠誠，以保證向顧客的價值傳遞。

我知曉管理無止境，更能體會學無止境的涵義。一個人只有與時俱進，不斷地充實自我，才能更好的適應社會，更好的做好工作。今天的培訓，不僅讓我學會了自我思考，自我學習，自我管理。我的自信心也大大增強，讓我能把所學的知識帶到工作中去，實現自我價值，更好地服務于企業。

關系維系心得 親密關系讀書心得體會篇三

老師根據工作實踐為我們講解了客戶管理的重要性及與企業生存的密切聯系，加強了我的理論基礎，拓寬了思維，提高了認識，使我對怎樣成為一名合格的管理者有了新的理解?？蛻羰瞧髽I的一項重要資產，客戶關懷是客戶關系管理的中心，客戶關懷的目的是與所選客戶建立長期和有效的業務關系，在與客戶的每一個接觸點上都更加接近客戶、了解客戶，最大限度地增加利潤和利潤占有率。

客戶關系管理的核心是客戶價值管理，它將客戶價值分為既成價值、潛在價值和模型價值，通過一對一營銷原則，滿足不同價值客戶的個性化需求，提高客戶忠誠度和保有率，實現客戶價值持續貢獻，從而全面提升企業盈利能力?？蛻絷P系管理（是企業為提高核心競爭力，達到競爭制勝，快速成長的目的，樹立客戶為中心的發展戰略，并在此基礎上展開的包括判斷、選擇、爭取、發展和保持客戶所需的全部商業過程；是企業以客戶關系為重點，通過開展系統化的客戶研究，通過優化企業組織體系和業務流程，提高客戶滿意度和忠誠度，提高企業效率和利潤水平的工作實踐；也是企業在不斷改進與客戶關系的全部業務流程，最終實現電子化、自動化運營目標的過程中，所創造并使用的先進的信息技術、軟硬件和優化管理方法、解決方案的總和。

以客戶為中心，不單單是指以客戶為上帝，是指已滿足客戶的需要為中心。

更重要的是如何能獲取和保留客戶，如何能從客戶身上賺更多的錢為中心，在實際中一對一營銷就以利潤為中心的營銷。滿足客戶的需要是獲取和保留客戶的最佳手段之一。

我們在實際工作中應做好以下幾點：

首先，要設立清晰的目標和實現目標的進度表：這個目標一定要可衡量、可檢查，不能模棱兩可。再者，目標一旦確定，一定要層層分解落實。

其次，我們要做好客戶關系管理工作的創新，加強服務能力的提升，擴大增值潛力，切實維護客戶關系。

再者，要確立忠誠管理的營銷理念，善于識別客戶與了解其期望，主要根據成交額和發展潛力做好abc分類管理。

第四，在企業內部制定標準化服務措施，妥善解決每一個售后服務，達到滿意度99%以上，切實培養員工忠誠，以保證向顧客的價值傳遞。

我知曉管理無止境，更能體會學無止境的涵義。一個人只有與時俱進，不斷地充實自我，才能更好的適應社會，更好的做好工作。今天的培訓，不僅讓我學會了自我思考，自我學習，自我管理。我的自信心也大大增強，讓我能把所學的知識帶到工作中去，實現自我價值，更好地服務于企業。

個人認為企業做大做強，客戶管理不可疏忽，crm應放在第一位置考慮。

關系維系心得 親密關系讀書心得體會篇四

目前，企業營銷市場不僅規模，而且種類繁多，但是伴隨著市場的不斷發展，其危險性也在逐漸增加。因此，為了適應時代更好的發展下去，企業必須要對消費者關系進行有效的管理。消費者關系直接決定了營銷的成敗，決定著公司的發展，只有搞好消費者關系，才能實現消費者和企業的雙贏。

1.1降低企業市場營銷的風險

在經濟飛速發展的今天，企業必須要擴大市場范圍，努力去發展有意愿合作的消費者，發展消費者，管理好消費者關系是企業市場營銷的基礎，只有與消費者之間能夠愉快溝通，彼此之間產生信任，才能達成合作。所以，企業必須加強對消費者關系的管理，比如聚集有意向的消費者召開產品年會，評選優秀消費者，并頒發獎勵，從而進行產品宣傳，這種宣傳方法可以讓消費者更加容易接受企業的產品，能夠促進產品的銷售。穩定的消費者關系是銷售的前提。所以，加強消費者關系管理能夠降低企業在市場營銷中的風險，從而促進企業市場營銷的順利進行。

1.2消費者關系管理可以提高企業市場營銷中的經濟效益

加強消費者關系管理，可以進一步了解消費者的份額，從而能夠為企業帶來更大的經濟利益。每個企業都會有穩定的老消費者，而他們起到了很關鍵的作用，只有有了這樣的老消費者企業才能正常運轉，對待此類消費者需要投入更多的精力去維護，甚至領導需要時常問候這些老消費者。企業一定要分析消費者的市場份額，根據他們對企業的價值來進行消費者定位，并且區別對待。所以企業必須對市場進行詳細的調查，根據自身的現狀制定合理的營銷管理制度，從而穩定老消費者，吸引新消費者，促進企業的快速發展。

1.3消費者關系管理可以增加消費者的忠誠度

企業的發展是以眾多消費者的支持與合作為基礎的。沒有消費者，何談企業，何談發展。所以，企業必須加強對消費者關系的重視，加強消費者關系管理，盡可能的滿足消費者的需求，提高產品質量，并以合理的價格售給消費者，讓消費者從心里接受企業的產品。平時也要加強與消費者的交流，穩定消費者關系，從而加強合作，提高企業的市場競爭力。同時，良好的消費者關系能夠讓企業加強對產品質量的關注，逐漸完善自己，生產出符合消費者要求的高質量產品，這同樣能夠有效促進企業的發展。

1.4提升企業的市場競爭力

以往傳統的營銷策略就是短時間促銷，比如降價，買贈等，這些方式在短時間內能夠增加企業的利潤，但是在活動結束之后的回頭客一般都很少，因為促銷過程中根本沒有注意消費者關系，并沒有跟消費者進行過多的交流，消費者一般都是貪圖產品便宜，日后恢復原價后消費者大多都會流走，并沒有與消費者之間形成良好的關系，更談不上成為穩定的老消費者。對于這種現象，最根本的原因就是在當前經濟發展趨勢下，市場營銷策略發生了巨大的轉折，有形資產向無形資產開始轉變，而消費者對產品的要求也越來越高，以前消費者只是單純的考慮產品的價錢，而現在隨著市場的變化，人們大都關注產品的質量、效果以及用戶的反饋。因此，在這種環境下，企業要想保持自己在市場中的地位，提高自身競爭力，就必須要和消費者建立良好的關系，并進行科學的管理，從而形成長久穩定的消費者關系。良好消費者關系的建立能夠增加企業的經濟效益，提高企業在市場上的地位，促進企業的穩定發展。

1.5能夠提升企業的可持續發展能力

如今市場競爭如此激烈，各個企業都面臨著很大的壓力，然而企業要想在競爭激烈的市場環境中保持競爭力，必須具有可持續發展的能力，充滿活力的企業才能得到長遠穩定的未來。一方面，企業要對老消費者進行定期、科學的維護，降低消費者的流失率。另一方面，企業也要多挖掘新消費者，吸引更多的消費者有興趣了解企業、了解產品，最終達成合作。達成長期合作的基礎是建立企業和消費者之間的相互信任，在溝通過程中，企業員工要對消費者誠心誠意，從而打動消費者，才能建立長久的合作關系。消費者關系的穩定性和持續性能夠直接影響企業未來的發展，極大程度地提升企業的可持續發展能力?？茖W、有效的消費者關系管理方式不僅有利于企業市場營銷策略的及時調整，而且有利于企業拓寬市場，增加收益，促進企業的可持續發展。

2.1對消費者關系管理的認知度不足

企業要想做好市場營銷就必須加強對消費者關系的管理，而這些的前提是要認識到消費者關系管理的重要性，但是據調查，很多企業都在盲從地去進行消費者關系管理，而并沒有真正認識到其必要性，從而導致消費者關系管理知識流于表面，企業并沒有進行深入的研究，實際上并沒有管理好消費者關系。在消費者關系管理方面，企業不僅認知度不足，還缺乏以消費者為中心的理念，同時還不具備系統的管理機制，嚴重影響了消費者關系的管理和企業的發展。

針對以上問題本文提出了一些解決方案。一切工作開展的前提是企業員工要意識到消費者關系管理在市場營銷中的重要性。首先，要想管理好消費者關系，就必須是對消費者進行全面的了解，要以尊重消費者為前提人為的對消費者的資料進行查閱。然后，對消費者的資料進行分類、總結、分析，了解每個消費者的性格特點。接著，就開始與消費者進一步交流，從而得到更多的消費者信息。最后，對不用的消費者采取不同的應對方式，溝通過程中要盡量滿足消費者的需求。比如，對于吹毛求疵的消費者，你要從自己的打扮舉止開始到商品知識，都不要讓消費者挑出毛病，要盡量完美，才能得到這類消費者的認同。企業營銷就是與消費者進行溝通的過程，溝通好了合作就容易達成，溝通不好，合作就更不可能了。

2.2不注重向其他企業學習和借鑒

很多企業在市場化的影響下都在激烈競爭，尤其是同類產品的競爭更是激烈，有的企業降低產品的生產成本，然后降低售價，來贏得消費者，有的企業增加產品質量，有的會給消費者很多贈品，總之各個企業都在努力的贏得消費者，從而促進自身的發展。但是很多企業都忽略了消費者關系管理這條途徑，他們只會停步不前地采取傳統的消費者關系處理方式，不會向其他類似企業去學習消費者關系管理方式，導致管理方式單一，不能起到贏得更多消費者的目的。只有善于觀察并學習外界優秀的管理方式，與自身的方式相比較，取長避短，才是提高企業競爭力的關鍵方法。

2.3企業發展方式單一，營銷方式嚴重滯后于社會發展

隨著當今社會的快速發展，我國各個企業都在奮力前進，新興企業更是如此。而且，如今社會網絡是必不可少的，其發展也帶動了企業的進步。企業發展模式要緊跟時代節奏，不再只依靠單一的發展方式，例如：現在網店、微商特別流行，此類購物方便、快捷、物品種類多，大大地滿足了消費者的需求，對企業的發展產生了積極的影響。類似這樣的消費者需求都可從消費者關系管理中獲悉。另一方面是企業要對自己的營銷模式多加關注，一定要順應時代的發展，而且要多多學習其他企業的經驗。落后的營銷模式會嚴重限制企業的發展，因此，企業要加強對消費者關系管理的重視，認識到其在市場營銷中的必要性。

綜上所述，消費者關系管理在企業市場營銷中扮演著至關重要的作用，不僅能夠降低企業市場營銷的風險、提高企業市場營銷中的經濟效益、維護消費者的忠誠度，還能提高企業的市場競爭力和可持續發展能力。但是目前企業的消費者關系管理還存在一些問題，比如，企業對消費者關系管理的認識不足、不善于向其他企業學習相關的經驗，而且企業的發展方式單一，營銷方式跟不上社會的發展，嚴重影響了企業的發展，需要盡快采取相關措施進行解決，以便加強消費者關系管理，從而提高市場競爭力，促進企業的長久發展。

關系維系心得 親密關系讀書心得體會篇五

有幸親自聆聽了來自北京大學醫學人文研究院王岳老師關于《重新認識知情同意與醫患溝通》的講座，這次講座，可以說是迄今為止，我聽到的最生動的，最難忘的一課。

王岳老師用他生動幽默的語言，介紹了一個個經典的案例，來詮釋“知情同意與醫患溝通”。作為一名醫療工作者，如何理解“知情同意醫患溝通”這八個字，值得每一名醫療工作者深思。

再次，關于醫患溝通的告知對象也有的新的變革，目前要求被告知對象是患者，近親屬等等，同時還充分的說明了一個很重要的問題，當患者失去決定能力時，患者的近親屬或者患者的授權委托人代替患者做出決定。當是，如果患者近親屬或授權委托人的決定出現重大的失誤時，醫生要以搶救生命為第一位，可以視為決策無效，這一點是之前沒有涉及到過的。

最后，通過本次講座，我深深的體會到，之前工作中的不足之處。醫生要懂換位思考，同時要充分溝通，選擇適合的對象進行告知，避免患者囫圇吞棗式知情，避免醫生驕傲自大式告知。

無論醫療技術發展到多么先進的水平，無論人民的物質文化生活發展到如何富足，良好醫患溝通永遠是一個永恒不變的主題！

關系維系心得 親密關系讀書心得體會篇六

隨著互聯網的迅速發展，人們步入了信息時代，也逐漸適應了信息化的生活節奏。慢慢地，人與人之間的聯系，變成了人與電腦的交流。信息化時代，給我們的生活帶來了質的飛躍，同時也改變了我們的生活習慣和生活方式。

如果你要聯系你的朋友，你還會用寫信這個方式嗎?當然不會了，如果你的手機上面沒有“微信”這個功能，朋友，你就已經out了。當今社會，下至三四歲的幼兒園小朋友，上至耄耋老人，都有“微信”這個好朋友了!微信視頻聊天代替了面對面的約會或聚餐;微信語音代替了往常的電話交流;微信紅包代替了傳統的現金方式;微信支付代替了銀行卡。在微信里還有個朋友圈，他可強大了，不僅能將生活中的點點滴滴與大家進行分享，而且還可以得到很多資訊。

除了生活方便，互聯網在學習上不僅能幫助我上網，閱讀，查資料，但是，所有事或物都是有利有弊的。在我們享受互聯網給我們帶來便捷的同時，在人與人交往的過程中我們也漸漸地失去了很多。

現在每逢節假日，人們都會用微信朋友圈曬祝福的方式，取代傳統的走親訪友。因為有了互聯網的溝通方式，到了過年大家可以足不出戶的表達自己的祝福使得用傳統方式來拜年的人已經不多了，特別是年輕人。我們都會在朋友圈，qq，或者微博上說說新的一年，新的期望。然而這種方式會使我們的人際關系、親情變得越來越冷淡。人與人之間的交流變成了人與電腦之間的交流，電腦是一臺機器，它不懂得理解，更不用說感情了，體會不了我們的真實想法?；ヂ摼W下的交流平臺只能是一種工具，沒有辦法用它來代替人們的感情溝通。隨著人們的見面數量一次比一次的少，時間一次比一次的短，人們的友情和親情被漸漸地淡忘，有的時候，很長時間不見，可能連別人的名字都不記得了。所以，人與人之間的溝通還是需要面對面的交流，才會增進感情。每個人都會有喜怒哀樂、生老病死的那一刻，如果我們那時的心情只能與電腦進行傾訴，那將是多么可怕啊!

互聯網時代將我們生活中的人際關系變得“支離破碎”，如果有一天，同學們不需要圍坐在教室里一起學習，大家的工作也只需要在家面對電腦，購物通過網絡，一日三餐通過外賣，那我們的生活將會變得多么無味，多么沒有人情，我們不需要進行感覺上的溝通與宣泄，那么我們人類與機器又有什么區別呢?難道這就是我們想要的生活嗎?如果這樣“人際關系”這個詞語將有可能從我們字典里消失。

關系維系心得 親密關系讀書心得體會篇七

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

學習客戶關系管理的心得體會學習《客戶關系管理》的心得體會

學習了《客戶關系管理》課程，使我了解了許多關于客戶方面的知識。

就現代意義上說,你的客戶就是你“服務的對象”。而這個對象有沒有向你付錢并不重要，重要的是他從你處獲得了服務，而你有某種義務保證這個服務的質量。而如今是供過于求的時代，作為“被追求方"的客戶一般是比較挑剔的，只要有一個讓他感覺不好，都可能導致企業的努力前功盡棄。所以做好客戶關系管理是必不可少的。

crm是一種新經濟背景下的管理理念， 同時也是一種基于以客戶為中心思想的管理方式，圍繞客戶生命周期的發生、發展,采用精確營銷的方法,通過協同工作，為分類的、不同價值客戶提供滿足個性化需要的產品和服務，從而達到留住客戶、提高銷售的目的。

通過學習了解到雖然客戶關系管理這一現代企業經營管理模式給了我們很好的啟示,雖然現在我國企業的經營者也十分清楚客戶是重要的，客戶是企業盈利的主體，但遺憾的是，我國很多企業的經營者卻并不是很清楚企業該如何贏得客戶，如何識別客戶,如何管理客戶,如何用crm去打造企業的核心競爭力。這些企業的經營理念、業務流程、組織結構、企業文化都還不能適應這樣的管理模式。我們的學習不僅了解其現在我國一些企業的發展模式,也學會從書中去學習理論知識。我們所學的客戶關系管理絕不僅僅是技術，而是建立在現代信息技術基礎之上的一種企業經營理念和管理模式。書中共分四篇:第一篇原理篇，講授了客戶關系管理的基本理念和基本原理。第二篇系統篇，講授作為輔助客戶關系管理實施的軟硬件集成系統的基本結構、系統組成和系統開發方法。第三篇企業篇，講授企業在實施客戶關系管理過程中的理論與方法。第四篇實踐篇,講授客戶關系管理項目實施的系統方法等。書中所給與的理論與實際案例分析，讓我更好的理解crm知識。

總而言之，21世紀是客戶至上、服務至上的時代，僅僅靠過硬的產品質量已經無法形成品牌忠誠。沒有優質的服務，客戶將離你而去.近幾年，企業在關注客戶需求方面做出了很大的努力，提供的服務產品也越來越多元化，但讓人困惑的是：客戶的滿意度卻沒有得到相應的提升,客戶的要求似乎變得越來越難以滿足。其實這是因為客戶越來越需要關注他們的個性化需求和超乎他們想象的服務。因此在競爭日益激烈，產品差異化日趨變小的形勢下，提高企業員工的軟性服務技能日益重要,是一項低投入、高回報的投資。哪家企業擁有品質更高的客戶服務，哪家企業就擁有更高的競爭優勢

學習《客戶關系管理》的心得體會

學習了《客戶關系管理》課程，使我了解了許多關于客戶方面的知識.

就現代意義上說，你的客戶就是你“服務的對象"。而這個對象有沒有向你付錢并不重要，重要的是他從你處獲得了服務，而你有某種義務保證這個服務的質量.而如今是供過于求的時代，作為“被追求方"的客戶一般是比較挑剔的，只要有一個讓他感覺不好,都可能導致企業的努力前功盡棄。所以做好客戶關系管理是必不可少的。

crm是一種新經濟背景下的管理理念， 同時也是一種基于以客戶為中心思想的管理方式，圍繞客戶生命周期的發生、發展，采用精確

學習客戶關系管理的心得體會營銷的方法,通過協同工作,為分類的、不同價值客戶提供滿足個性化需要的產品和服務，從而達到留住客戶、提高銷售的目的。

通過學習了解到雖然客戶關系管理這一現代企業經營管理模式給了我們很好的啟示，雖然現在我國企業的經營者也十分清楚客戶是重要的,客戶是企業盈利的主體，但遺憾的是，我國很多企業的經營者卻并不是很清楚企業該如何贏得客戶,如何識別客戶，如何管理客戶,如何用crm 去打造企業的核心競爭力。這些企業的經營理念、業務流程、組織結構、企業文化都還不能適應這樣的管理模式。我們的學習不僅了解其現在我國一些企業的發展模式，也學會從書中去學習理論知識。我們所學的客戶關系管理絕不僅僅是技術,而是建立在現代信息技術基礎之上的一種企業經營理念和管理模式。書中共分四篇：第一篇原理篇,講授了客戶關系管理的基本理念和基本原理。第二篇系統篇,講授作為輔助客戶關系管理實施的軟硬件集成系統的基本結構、系統組成和系統開發方法。第三篇企業篇，講授企業在實施客戶關系管理過程中的理論與方法。第四篇實踐篇，講授客戶關系管理項目實施的系統方法等.書中所給與的理論與實際案例分析，讓我更好的理解crm知識。

總而言之，21世紀是客戶至上、服務至上的時代，僅僅靠過硬的產品質量已經無法形成品牌忠誠。沒有優質的服務，客戶將離你而去。近幾年，企業在關注客戶需求方面做出了很大的努力，提供的服務產品也越來越多元化，但讓人困惑的是：客戶的滿意度卻沒有得到相應的提升，客戶的要求似乎變得越來越難以滿足.其實這是因為客戶越來越需要關注他們的個性化需求和超乎他們想象的服務。因此在競爭日益激烈，產品差異化日趨變小的形勢下，提高企業員工的軟性服務技能日益重要，是一項低投入、高回報的投資。哪家企業擁有品質更高的客戶服務，哪家企業就擁有更高的競爭優勢

關系維系心得 親密關系讀書心得體會篇八

對于公共關系來說我有很多的感想，首先一直覺得公共關系是一門很按使用的學科，也是一門藝術特別是對于我們學市場營銷專業的學生來說學好并掌握好一套專業的公關技巧顯得尤為重要。

公共關系并不單單說要我們處理好好人與大眾之間的關系還包括人與人之間等等的各項關系。并且其實我們的營銷就是在經營一項公關事物。首先我們的處理自己與老板之間的關系與客戶之間的關系，并且有時還必須兼顧到與社會利益之間的關系等等的關系、這樣你才能在你的圈子里面混的如玉得水。

學論文范文的學習，老師生動的講述，對公關人員、公關活動等等有了一定的理解，獲得了很大的學習興趣。就“如何成為一名合格的公關人員”課題，做一些自我理解闡述。

當今公共關系在幫助組織、企業樹立形象, 提升品牌價值, 進行市場推廣, 乃至協助政府完善決策和推進社會進步等方面都發揮著舉足輕重的作用。

本文主要從公共關系人員工作職責、公共關系從業人員的知識結構、公共關系人員應具備的基本素質、公共關系從業人員的道德修養等方面討論。

公共關系人員工作職責 ：

（6）對組織的其他有關人員進行上述工作的專業培訓和指導。公共關系從業人員的基本素質、公共關系人員應具備的基本素質是人發展的基本條件, 它是人的心智和能力的發展的基本條件。有高尚思想品德的公共關系人員所散發出的巨大的人格魅力, 在開展公關工作時,容易達到事半功倍的效果。要用寬廣的心理包容與之交往的各類公眾, 與他們建立良好的關系;要保持愉快的心境, 懂得適度的表達和控制自己的情緒。

公共關系人員在錯綜復雜的公關活動中會面臨諸多困難, 這就要求他們保持較強的心理承受能力、自制力、上進心,勇于承擔責任,善于調動自身力量從容處置,迎難而進,以達到既定目標。

1.興趣廣泛

2．公共關系人員要講誠信。

3．公共關系人員要寬容。

8.公共關系人員要有自信的心理。

一直覺得羅濤老師是一個很負責人的老師、上課內容也是豐富多彩很是吸引人，同時也讓我們受益匪淺，并且在上課的時候老師與同學的互動時間比較多。可以使得同學們在時間當中學到很多東，而這樣所學的東西呢往往都不易忘記?？梢赃_到事半功倍的效果。

我們講的一些算是“名句”吧、通俗易懂，言簡意賅，引人深思。諸如一表人才，兩套西裝，三杯酒量，四圈麻將、、、等。同時老師還積極的介紹我們參加一些很實用的公關培訓，讓我們免費試聽。有事竟還出資給我們打車回來。

關系維系心得 親密關系讀書心得體會篇九

管理是一門藝術，不是所有的上司都有這一手。不要指望你碰到的上司都是懂得授權、樂意提攜你的管理高手，有些上司就是你晉升路上的路障，你必須懂得如何與他們過招。

有46%的新經理屬于沒有安全感的管理者，他們習慣將所有權限或大大小小的事情捏在自己的手上，匿藏重要的工作信息，希望手下員工離不開ta，只有這樣，他們才有“穩坐釣魚臺”的安全感。

他們很少授權或者根本不懂得授權的意義，情愿自己忙得像陀螺，也不愿意給團隊成員指派工作安排員工可能，更談不上指導或培訓。這類上司喜歡受命執行、聽話、不好挑戰其權威的員工，更有些人從不雇傭比他們聰明的人，他們的團隊就是“白雪公主與7個小矮人”。

一句話對策：給上司時間與鼓勵

缺乏安全感的上司，多缺少自信心，他們或許是“不小心”被提拔為管理者，尚未做好心理準備；或者是對新角色缺乏認知，不知道如何駕馭管理崗位……不管是哪一種原因，你必須認識到：每個人都是從不會到會的。建議你給新經理時間和空間，即使他們的決策在你看來是錯的，你也要學會去理解他們的本意，認同他們的角色感和所說的，然后以委婉的方式提出你的想法。

新經理們就怕別人或下屬不把ta“當回事”，因此，你要多向他們請示、匯報，哪怕是一些你認為“老掉牙”的事情。你可得注意，新經理往往是從專業崗位升上來的，他們對于諸多事情的來龍去脈并不知曉，如果你能耐心地向他們解釋，相信他們一定會視你為知己。

新主管、新經理希望擁有“一切盡在掌握中”的感覺，你就滿足他們吧！做事前，不妨告知你的行動方案，不要讓他們有事后才知道的感覺。如果你做什么都要讓他知道，相信過不了多久，他們就會放松對你的“步步緊逼”，把你視為是“ta的人”。

每個人都有軟肋或不感興趣的領域，建議你仔細留意和分析他熱衷或習慣控制的領域，然后主動接下他們不愿意或者不屑做的事情。所謂的“各取所需”，如果你再在他們面前強化他們“感冒”的細節點，他們自然會依賴你、習慣“利用”你的價值。當你被需要，并擁有被利用的價值，你自然會步入紅地毯。

關系維系心得 親密關系讀書心得體會篇十

在日益競爭激烈的職場中，不管是否從事這行業，學習《公共關系學》十分必要，其是一門研究各種社會組織的公共關系現象及其活動規律，以及如何運用這些規律去協調關系、傳播信息、塑造形象、廣結良緣、促進事業成功的科學。它具有綜合性、系統性、實用性的特點，它綜合運用社會學、新聞學、廣告學、管理學、心理學、傳播學等現代科學知識，在總結現代經營管理經驗和方法的基礎上，自成體系，形成公共關系學。公共關系學是現代企業參與市場競爭的重要武器，一個組織要生存、發展和壯大，必須運用公共關系協調內部與外部的關系，必須運用公共關系取得社會各界的支持和幫助，而這一切都需要公共關系理論的指導。

本課程主要分為以下幾部分：

第一部分，屬于基礎理論部分。講授公共關系概念，公共關系發展歷史，公關關系的職責和功能。

第四章講組織又分為兩部分，一講“單位”，二講“個人”。

第七章，重點講授公共關系的“四步工作法”。每一步講一節。

第八章，重點講授公共關系五種傳播的模式，講授六種傳播媒介的傳播優點，與劣勢。

第九、十章，講授8種開展公共關系活動的技能技巧。其中以調查研究，新聞傳播，處理危機，公關廣告為重點。

第三部分，講授企業，政府如何開展公共關系活動的技能技巧。

公共關系學是研究行政管理和經營管理活動中組織如何與公眾進行雙向傳播與溝通的一門應用性很強的學科。在市場經濟大發展的今天，我們掌握一定的公關理論，公關技能技巧，完善自身的公共關系素質，提高實際公共關系能力，對職場發展有很強的指導意義。

學習公共關系學的體會——公關藝術之于大學生的重要性

這學期選修了一門課程——公共關系學簡明教程。這門課程讓我知道了公關藝術對我們大學生是多么的重要。公關，是人與人之間交往的一種溝通藝術，它是每個人生活中不可缺的生活哲學。而我們又是生活在社會中，一定要與人交往的，所以我們就不得不注意人際關系，而公關藝術是人際交往的潤滑油,我們掌握了這門藝術就可以在人際交往中左右逢源了。

先進的科學管理思想與藝術:公共關系學

——公共關系學學習體味與切身實例分析

在大學即將走上社會之際，開設《應用公共關系學》課程實為英明之舉，很可惜很多同學正為求職、工作等事煩碌奔波，無暇靜下心來聆聽或是學習該課程。本人有幸在畢業之際有機會了解與接觸該領域，實受益菲淺，有感于下，提拙筆以述之。

在公共關系開課之前，看著課表中的公共關系學，心中很不是滋味，都即將大學畢業的人了，還學這種無聊的課程，簡直就是在浪費自己的青春。想象中，公共關系學應該是以研究人際關系、人際交往、公關禮儀乃至“拉關系”、“走后門”之類的實踐性極強的一門學科，這些實踐行為與社會現象的理論描述對我們會有什么幫助？我想，帶來的只能是紙上談兵與沉悶乏味，這種所謂的“學科”能否登上大雅之堂成為一門學科值得思考。

然而，當自己無意之中翻開課本看時，意料之外是羞愧與驚喜，羞愧的是自己的無知與自以為是，驚喜的是自己又長了見識。

式”、“現代企業的三大支柱”、“衡量一個國家發達程度的標志”等等字眼讓自己為之詫異，好奇心驅使自己繼續往下閱讀。

“管理職能論”、“傳播溝通論”、“社會關系說”、“塑造形象說”、“決策咨詢說”、“輿論說”、“技術說”、“協調平衡說”、“科學與藝術說”……從不同角度對公共關系學的實質與內涵進行的理論概括與描述，一方面讓自己驚嘆于學者們洞察事物的能力與思考的深度，另一方面開始糾正先入為主的那份存留腦海的錯誤意識，對公共關系淺顯狹隘的的理解與看法被對博大精深的管理科學與藝術的感嘆所代替。

二、視野的開拓———整門課程知識體系可劃分為兩大部分，一是公共關系基礎理論部分，二是公共關系實務部分。

基礎理論部分體系結構如下：（1）公共關系概述，包括公共關系的基本涵義、科學范疇、基本特征、歷史與現狀總結；（2）根據公共關系的基本內涵分別從公共關系的運作主體、客體、手段、目的、職能與原則、程序詳細展開與論述。

實務部分具體包括：（1）人際溝通技巧：包括人際吸引、人際溝通、影響人際溝通的因素及障礙排除等；（2）公關語言技巧：包括公關語言基本原理、口語表達技巧、書面表達技巧等；（3）公關禮儀：包括儀表、儀容、儀態、及禮儀基本規范等內容；（4）公關專題活動：包括新聞發布會、慶典活動、展覽會、贊助活動、開放參觀活動等。

有很多大學生往往不知怎樣處理好自己的人際關系，特別是剛進大學的同學。比如在宿舍里面，因為大家來自四面八方，大家的生活習慣、個性也很不同，而把事情弄得很糟糕。所以我們大學生很必要要掌握公關藝術。

希望大家都掌握公關藝術，使自己的人際關系和諧，過得開心。