在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，一起來看看吧
贏在執(zhí)行讀書心得篇一
我有幸參加了“西點(diǎn)執(zhí)行力”的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)有很深刻的學(xué)習(xí)體會(huì)，認(rèn)識到團(tuán)隊(duì)的重要性。
在生活和工作中，我們經(jīng)常會(huì)聽到一些借口，告訴我們不能做某事或做不好某事的理由，看似是“合情合理的解釋”、也是一些“理智的聲音”，但時(shí)間久了，就成為一種習(xí)慣，讓人麻木不仁，從而會(huì)影響到一個(gè)人的品質(zhì)，以至于影響到我們的工作和生活。在工作上最常見的幾個(gè)類型的借口。上班遲到：“路上堵車”、“手表停了”、“今天家里事太多”，怪時(shí)間不夠。單位離家太遠(yuǎn)。沒按時(shí)完成任務(wù)：這幾個(gè)星期（這段時(shí)間）太忙了，我會(huì)想法去完成的，怪事情多。事情做砸了：我說不該那樣做，但他們就是不聽，怪別人不配合。事不關(guān)已：這事我不清楚，沒有征求過我意見，所以不關(guān)我的事，也不要找我，怪別人沒告之。能力不夠或經(jīng)驗(yàn)不足：我從沒有受過相關(guān)的培訓(xùn)，也沒人給我講過，怪沒培訓(xùn)。缺乏主動(dòng)或創(chuàng)新意識：我們從來沒那樣做過、我們原來都不是那樣做的、這不是我們做事的方式等。不思進(jìn)取、消極對待：我就只有這個(gè)樣，我當(dāng)不到官也發(fā)不了財(cái)?shù)取Ｔ固煊热耍质缿B(tài)不公：生不逢時(shí)、運(yùn)氣不好、體制（制度）不好等。
在平常生活和工作中只要用心去找，借口無處不在，做不好一件事情，完不成一項(xiàng)任務(wù)，有成千上萬條借口將在背后響應(yīng)你、支撐你，抱怨、推諉、遷怒、憤世嫉俗等成了最好的借口和托辭。借口就是一張敷衍別人、原諒自己的“擋箭牌”，它會(huì)提高組織間的溝通成本，會(huì)削弱團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)能力，影響團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。
“沒有任何借口”一書告訴我們，再美妙的借口對事情的改變無任何用處，與其把諸多時(shí)間枉費(fèi)在尋找借口上，不如主動(dòng)反思、檢討自己的不足，積極尋求改進(jìn)這些不足的建設(shè)性方案。提升執(zhí)行力才是解決問題的最好辦法。
什么是執(zhí)行力？執(zhí)行力指的是貫徹戰(zhàn)略意圖，完成預(yù)定目標(biāo)的操作能力。執(zhí)行力包含完成任務(wù)的意愿、完成任務(wù)的能力、完成任務(wù)的程度。組織設(shè)置、人員配備及操作流程是提高執(zhí)行力三大重要要素。提高執(zhí)行力的關(guān)鍵——提升團(tuán)隊(duì)素質(zhì)。在高校現(xiàn)在的體制下，無法按企業(yè)人事體制那樣選人用人，只能就現(xiàn)有的人用好，如何打造一支高素質(zhì)高效力的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，如何體現(xiàn)完美的執(zhí)行是我們攻克的難題和追求的目標(biāo)。
當(dāng)今的時(shí)代是知識經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的時(shí)代，特別是信息化、網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展，使人類的思維發(fā)生了徹底的革命。又特別是在學(xué)校工作的我們，作為教師來講首先應(yīng)該加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)的自覺性和緊迫感，堅(jiān)持終身學(xué)習(xí)制，不斷地刷新自己，更好更快地掌握新知識、新本領(lǐng)。與此同時(shí)，要提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)，也要善于思考如何用學(xué)習(xí)來帶動(dòng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)。首先得樹立“活到老、學(xué)到老”的思想意識，擁有一個(gè)共同的愿景。在平常生活中少找沒時(shí)間學(xué)習(xí)的借口，把能用在應(yīng)酬、打牌、閑聊的時(shí)間抽出部份來學(xué)習(xí)，時(shí)間就象海綿里的水，靠擠出來的。其次也得講究方法，就我們學(xué)校的現(xiàn)狀，從個(gè)人層面講鼓勵(lì)大家多讀書讀報(bào)，會(huì)用現(xiàn)代化交流的工具——計(jì)算機(jī)。但更多的是通過集中形式要坐下來學(xué)，學(xué)政策法規(guī)、學(xué)管理、學(xué)制度、學(xué)技能、學(xué)經(jīng)驗(yàn)等。只有通過不斷地學(xué)習(xí)、實(shí)踐、分析思索、消化吸收，才能運(yùn)用自如，學(xué)習(xí)才會(huì)有實(shí)效。
1、認(rèn)真只能把事做對，用心才能把事做好
正像書中所說：“任何借口都是推卸責(zé)任，在責(zé)任和借口之間選擇責(zé)任還是借口，體現(xiàn)了一個(gè)人的工作態(tài)度。”。我們?nèi)绾巫鍪拢咽伦龅绞裁闯潭龋耆Q我們做事的態(tài)度，10%是體現(xiàn)你的能力，90%取決你的態(tài)度，我們先解決把事做對，再著力解決把事做好。
工作需要付出努力。我們工作不應(yīng)該只是為了謀生而工作，而是需要不斷地付出和奉獻(xiàn)，在完成任務(wù)的過程中得到學(xué)習(xí)和提高，在工作中享受工作的樂趣，這樣工作才不是一種負(fù)擔(dān)。凡是卓有成效和積極主動(dòng)的人總是在工作中付出雙倍甚至更多的智慧、熱情、信仰、想象力和創(chuàng)造力。相反，失敗者和消極被動(dòng)的人，他們有的只是逃避、推諉、指責(zé)和抱怨。在我們的具體工作中，就是應(yīng)該恪盡職守、大局為重、不計(jì)得失、勤奮工作，講團(tuán)結(jié)、保穩(wěn)定、求發(fā)展。對于領(lǐng)導(dǎo)交付的任務(wù)，要全心全意地去完成。從思想上根除“滿足現(xiàn)狀、隨遇而安、貪圖享受”，而應(yīng)該以持之以恒的勤奮精神和堅(jiān)韌不拔的堅(jiān)強(qiáng)意志去工作。
2、樹立良好的工作心態(tài)。
3、愛崗敬業(yè)的精神。
愛崗敬業(yè)，就是要珍惜崗位，全心全意地投入工作。我們應(yīng)該持著一顆“感恩”的心去工作，去回報(bào)學(xué)校。在就業(yè)壓力本身就大的情況下又遇上了經(jīng)濟(jì)危機(jī)，多少勞動(dòng)力和多少大學(xué)生穿梭于街道疲于工作，現(xiàn)實(shí)是無情的。回頭審視我們自己，我們擁有這么好的工作機(jī)會(huì)，我們能坦誠地說，對工作是全力以赴嗎？我們要有責(zé)任、有義務(wù)、責(zé)無旁貸地去做好每一項(xiàng)工作，我們每個(gè)員工都應(yīng)該為學(xué)校盡一份心、出一份力。 “不以善小而不為，不以惡小而為之”，我們要腳踏實(shí)地，從現(xiàn)在做起，從身邊做起，做好本職的每一項(xiàng)工作。
“沒有任何借口”看似冷漠，缺乏人情，卻可以激發(fā)出一個(gè)人最大限度的潛力。對優(yōu)秀者：引爆他們的潛能；對平庸者：給他們壓力，挖掘他們潛能；對落后者：給他們危機(jī)感，開放他們潛能。戰(zhàn)爭需要完美執(zhí)行任務(wù)的將軍和士兵。企業(yè)需要的是完美執(zhí)行任務(wù)的經(jīng)營者和管理者。同樣，我們的工作也需完美的執(zhí)行者。通過我今天給大家分享的學(xué)習(xí)體會(huì)，希望能正視自己的不足，改變“找借口”的態(tài)度，持續(xù)地改進(jìn)我們的工作，提升我們執(zhí)行力。
贏在執(zhí)行讀書心得篇二
在公司的組織下，我有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)了余世維先生的《贏在執(zhí)行》。余先生從列舉案例、提出問題、反思問題，最后分析解決問題這幾個(gè)程序?yàn)槲覀冎v解了什么是執(zhí)行力，怎樣達(dá)到高效的執(zhí)行力。兩堂課后，受益匪淺。
正如每個(gè)人對相同事物的看法不同一樣，各個(gè)單位領(lǐng)袖對執(zhí)行力的衡量標(biāo)準(zhǔn)的看法也不盡一樣。但是，毋庸置疑的是，運(yùn)營越好的公司其員工的執(zhí)行力越強(qiáng)。任何企業(yè)要成長，要在市場中占有份額，都必須有較強(qiáng)的競爭力。聯(lián)想集團(tuán)、通用公司、韓國三星等等企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人，無一不重視高效的執(zhí)行力，也正因?yàn)楦咝У膱?zhí)行力，上述企業(yè)不斷成長，在市場中占有一定份額。
執(zhí)行力就是競爭力。只有企業(yè)的每個(gè)員工都做到了按時(shí)按量地完成自己的工作和任務(wù)，上下左右都貫徹公司制定的標(biāo)準(zhǔn)、制度，整個(gè)公司的發(fā)展才是良性的，才是充滿生機(jī)的，才能在未來的市場中存在更大的競爭力。因此，我們要堅(jiān)定不移的提高團(tuán)隊(duì)和自我的執(zhí)行力。
好的執(zhí)行力必須有好的管理團(tuán)隊(duì)，同樣，好的管理團(tuán)隊(duì)定能提升每個(gè)員工的執(zhí)行力，二者相輔相成。如何提升團(tuán)隊(duì)和自我的執(zhí)行力，是每個(gè)企業(yè)面臨的問題。
一個(gè)企業(yè)的運(yùn)作，必須有一個(gè)堅(jiān)實(shí)團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)，有一套自身作戰(zhàn)的戰(zhàn)略流程和運(yùn)營流程。在組建組織架構(gòu)的過程中，首先必須要有一個(gè)會(huì)管理，有整體規(guī)劃、設(shè)計(jì)的能力的領(lǐng)導(dǎo)班子，要懂業(yè)務(wù)，能規(guī)劃。其次了解每位員工的工作能力，性格特征，人崗匹配，做到人盡其才。同時(shí)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)要搞好企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，管理規(guī)劃和工作分工，明確發(fā)展方向，制定戰(zhàn)略流程。在執(zhí)行的過程中善于發(fā)現(xiàn)問題，要建立健全監(jiān)督考核機(jī)制，確保各項(xiàng)任務(wù)的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，做好運(yùn)營流程并實(shí)施監(jiān)督。
在企業(yè)的核心競爭資源中，人力資源是個(gè)重要元素，是企業(yè)核心競爭力的基礎(chǔ)動(dòng)力之一。如何有效地配置人力資源構(gòu)建一個(gè)高效團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，是做好工作的保障。同樣，在營銷領(lǐng)域，譬如我們這樣的公司，一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)同樣如此，強(qiáng)大的凝聚力，成為我們成就夢想創(chuàng)造輝煌的制勝法寶。
首先在一項(xiàng)工作到來時(shí)，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)要充當(dāng)整項(xiàng)工作的總指揮，對工作進(jìn)行切實(shí)的部署，做一個(gè)工作派遣單，將一項(xiàng)高端的愿望解碼成每個(gè)人應(yīng)該干的事，讓團(tuán)隊(duì)中的人參與其中。
其次，在工作的過程中，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)及至每個(gè)人緊盯過程且隨時(shí)調(diào)整，下屬及時(shí)回報(bào)，讓上司放心;上司發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)修正。
再次，自任務(wù)部署至目標(biāo)達(dá)成的過程中，上下級之間、同級之間、相關(guān)責(zé)任人之間及時(shí)溝通，及時(shí)了解問題，修正問題，避免信息不暢帶來的負(fù)面影響，以求以最小的代價(jià)最高的效率促使目標(biāo)的達(dá)成。
最后，任何一項(xiàng)工作結(jié)束后，誠實(shí)的總結(jié)。總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)教訓(xùn)。將經(jīng)驗(yàn)形成標(biāo)準(zhǔn)，將教訓(xùn)形成案例。為后期的工作提供寶貴借鑒。
贏在執(zhí)行讀書心得篇三
做一個(gè)有執(zhí)行力的人對一個(gè)公司的發(fā)展和員工個(gè)人職業(yè)化的成長的重要性。一句話概括即為：個(gè)人執(zhí)行力決定個(gè)人的成敗，企業(yè)執(zhí)行力決定企業(yè)的興亡。
如今，在企業(yè)發(fā)展孰優(yōu)孰劣的問題上，人們談?wù)摰迷絹碓蕉嗟谋闶菆?zhí)行力問題。阿里巴巴的馬云與日本軟銀集團(tuán)總裁孫正義曾探討過一個(gè)問題：一流的點(diǎn)子加上三流的執(zhí)行水平，與三流的點(diǎn)子加上一流的執(zhí)行水平，哪一個(gè)更重要?結(jié)果兩人得出一致答案：三流的點(diǎn)子加一流的執(zhí)行水平。再好的決策必需要得到嚴(yán)格執(zhí)行和組織實(shí)施。一個(gè)好的執(zhí)行人能夠彌補(bǔ)決策方案的不足，而一個(gè)再完美的決策方案，也會(huì)死在差勁的執(zhí)行過程中。從這個(gè)意義上說，處于現(xiàn)今市場經(jīng)濟(jì)中的現(xiàn)代企業(yè)，沒有執(zhí)行力，就沒有競爭力。那么執(zhí)行力是什么，其實(shí)執(zhí)行力的定義很簡單，就是按質(zhì)按量、不折不扣的完成工作任務(wù)。這是執(zhí)行力最簡單也是最精辟的解釋。但是正是這么簡單的執(zhí)行力，卻是很多個(gè)人、團(tuán)隊(duì)、企業(yè)所欠缺或者說是不完備的。下面我就從提升個(gè)人執(zhí)行力方面談一談幾點(diǎn)看法。
一、執(zhí)行——沒有任何借口。在西點(diǎn)軍校中有一句經(jīng)典語言“沒有任何借口”，當(dāng)我們在執(zhí)行某項(xiàng)任務(wù)遇到阻礙無法前進(jìn)時(shí)總是會(huì)將原因歸于外界，比如任務(wù)太重事情太多時(shí)間太緊條件不行溝通不到位有人不配合等等，其實(shí)這些都只是一種借口，而完美的執(zhí)行是不需要任何借口的。一個(gè)優(yōu)秀的員工從不在遇到困難時(shí)尋找任何借口，而是努力尋求辦法解決問題，從而出色完成任務(wù)。要提升執(zhí)行力，就必須學(xué)會(huì)在遇到阻礙時(shí)不找借口而是積極的尋求解決問題的方法。
二、摒棄惰性，執(zhí)行需要培養(yǎng)自己的自覺習(xí)慣。觀念決定行為，行為形成習(xí)慣，而習(xí)慣左右著我們的成敗。在工作中常有的狀況就是：面對某項(xiàng)工作，反正也不著急要，我先拖著再說，等到了非做不可甚至是領(lǐng)導(dǎo)追要的地步才去做。一旦習(xí)慣成了自然就變成了一種拖拉辦事的工作風(fēng)格，這其實(shí)是一種執(zhí)行力差的表現(xiàn)。執(zhí)行力的提升需要我們改變心態(tài)，形成習(xí)慣，把等待被動(dòng)的心態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)的心態(tài)，面對任何工作把執(zhí)行變?yōu)樽园l(fā)自覺的行動(dòng)。
三、執(zhí)行需要加強(qiáng)過程控制，要跟進(jìn)、跟進(jìn)、再跟進(jìn)。有時(shí)一個(gè)任務(wù)的完成會(huì)出現(xiàn)前松后緊或前緊后松的情況，這主要是工作過程未管控所造成的。而行之有效的方法就是每項(xiàng)工作都制定進(jìn)度安排，明確到哪天需要完成什么工作，在什么時(shí)間會(huì)有階段性或突破性的工作成果，同時(shí)要自己檢查計(jì)劃實(shí)施的進(jìn)度，久而久之，執(zhí)行力也就會(huì)得到有效的提升。
四、執(zhí)行需要注重細(xì)節(jié)，要細(xì)節(jié)、細(xì)節(jié)、再細(xì)節(jié)。想要完成一個(gè)任務(wù)，光抓住重點(diǎn)是不夠的，必須要從細(xì)節(jié)等小的方面抓起。所謂要讓時(shí)針走的準(zhǔn)，必須控制好秒針的運(yùn)行，要想把領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)完整完美的做好，就必須應(yīng)從每一個(gè)細(xì)節(jié)做起。老子曾說過：天下難事、必成于易，天下大事、必做于細(xì)。細(xì)節(jié)到位，執(zhí)行力就不成問題。
五、執(zhí)行更需要團(tuán)隊(duì)精神。大家都聽過三個(gè)和尚喝水的故事：當(dāng)廟里有一個(gè)和尚時(shí)，他一切自己做主，挑水喝;當(dāng)廟里有兩個(gè)和尚時(shí)，他們通過協(xié)商可以自覺地進(jìn)行分工合作，抬水喝;可當(dāng)廟里來了第三個(gè)和尚時(shí)，問題就出現(xiàn)了，誰也不服誰，誰也不愿意干，其結(jié)果就是大家都沒水喝。這則寓言使我們認(rèn)識到團(tuán)結(jié)的重要性，在完成一項(xiàng)任務(wù)時(shí)，缺乏團(tuán)隊(duì)協(xié)作的結(jié)果是導(dǎo)致失敗。每個(gè)人都不是一座孤島，在做工作時(shí)，需要相互協(xié)作，相互幫助，相互提醒，這樣才能不斷提升自己完成任務(wù)的能力。
贏在執(zhí)行讀書心得篇四
銷售，它是一種時(shí)間的積累，專業(yè)知識的積累，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的積累，行業(yè)人脈的積累。不同的銷售人員代表著產(chǎn)品不同的價(jià)值。在人們心目當(dāng)中，非常佩服頂尖銷售人員侃侃而談的演講、瀟灑不凡的性格魅力。下面小編給大家?guī)礓N售執(zhí)行心得體會(huì)最新，希望能幫助到大家!
我是今年_月份到公司銷售經(jīng)理工作的，_月份開始組建市場部，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有__銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏__行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教經(jīng)理和總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對__市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。
所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來。
一、存在的缺點(diǎn)
對于市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
二、部門工作總結(jié)
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在__市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
三、公司20__年總的銷售情況
1、從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
2、客觀上的一些因素雖然存在。在銷售經(jīng)理工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年_月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有__個(gè)，加上沒有記錄的概括為__個(gè)，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量__個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
3、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
4、工作沒有一個(gè)明確的'目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫銷售工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售經(jīng)理工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
5、新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
現(xiàn)在__市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。
在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在__區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢，在__開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比__小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場。
四、20__年工作計(jì)劃
在明年的銷售經(jīng)理工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的銷售經(jīng)理工作中建立一個(gè)__，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對銷售經(jīng)理工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在銷售經(jīng)理工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5、銷售目標(biāo)，今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的銷售經(jīng)理工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高
因?yàn)樗鶎W(xué)專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，雖然是機(jī)電一體化專業(yè)畢業(yè)，但是我相信自己可以做好銷售內(nèi)勤的工作的。所在在平時(shí)的工作中謙虛謹(jǐn)慎，好學(xué)，認(rèn)真學(xué)習(xí)同事的點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn)，相信總會(huì)有回報(bào)的。
二、腳踏實(shí)地，努力工作
我深知辦公室是一個(gè)工作非常繁雜、任務(wù)比較重的部門。作為銷售一員肩負(fù)著領(lǐng)導(dǎo)助手的重任，同時(shí)又要兼顧機(jī)關(guān)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的多能手，不論在工作安排還是在處理問題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面，進(jìn)入工作的時(shí)間不長，首先要熟悉本職業(yè)務(wù)，進(jìn)入角色。經(jīng)常到車間去向基層員工學(xué)習(xí)，不懂的就問他們，因?yàn)樗麄兪巧a(chǎn)一線的主力軍，了解產(chǎn)品的生產(chǎn)流程，并且知道注意的事項(xiàng)及安全。銷售內(nèi)勤是公司與客戶上情下達(dá)、下情上報(bào)的橋梁，做好銷售工作，對全公司產(chǎn)品的的銷售運(yùn)轉(zhuǎn)起著重要的作用，為此，無論是文書檔案工作還是內(nèi)勤管理工作，或者是銷售工作，自己都盡力做到給領(lǐng)導(dǎo)、客戶滿意。對領(lǐng)導(dǎo)交辦的事項(xiàng)，認(rèn)真對待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍;對職工要自己辦的事，只要是原則范圍內(nèi)的，不做樣子、不耍滑頭、不出難題。手機(jī)版腳踏實(shí)地的做好每一件細(xì)微的工作，不敢有絲毫的怠慢。
三、端正作風(fēng)，擺正位置
在工作中，我要堅(jiān)持勤奮、務(wù)實(shí)、高效的工作作風(fēng)，認(rèn)真做好工作。服從領(lǐng)導(dǎo)分工，不計(jì)得失、不挑輕重。對工作上的事，只注輕重大小，不分彼此厚薄，任何工作都力求用最少的時(shí)間，做到自己的，在今后的工作中，不能耽誤任何領(lǐng)導(dǎo)交辦的任何事情。不清楚，不理解的認(rèn)真及時(shí)問明白，保證自己做的事情最終結(jié)果是正確的，不給公司和客戶的利益帶來損失。并且經(jīng)常思考哪些方式方法可以將銷售內(nèi)勤的工作進(jìn)展得更加優(yōu)秀。
四、存在問題
通過一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：
1、我工作的步伐總比交給我的任務(wù)慢，所以我要分清工作的輕重緩急，將每一項(xiàng)工作都記錄在本上，以防漏掉某一件事情。熟話說的好，好記性不如爛筆頭嘛。
2、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。我會(huì)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售人員的規(guī)范。積極了解每一件產(chǎn)品的性能，協(xié)助好業(yè)務(wù)員做好銷售工作的。總之，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。相信自己在銷售內(nèi)勤的平臺(tái)上可以有一個(gè)很好的發(fā)展，并且向業(yè)務(wù)員發(fā)展，當(dāng)然要先做好銷售內(nèi)勤的工作。
回顧這一年的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持與幫助下，提高自己的工作要求，按照公司的要求，認(rèn)真的去完成了自己的本職工作，一年轉(zhuǎn)眼即將結(jié)束，現(xiàn)對一年的工作情況總結(jié)如下：最重要的是工作重心的轉(zhuǎn)變，其次是自己心智的成熟。
今年的銷售任務(wù)從年初的_億銷售目標(biāo)下達(dá)下來，就覺得確實(shí)是一個(gè)重?fù)?dān)壓了下來，為了去實(shí)現(xiàn)這一個(gè)目標(biāo)，我全力以赴的去配合公司的每一個(gè)銷售節(jié)點(diǎn)。我把自己的銷售業(yè)績放到了一邊，重點(diǎn)放在了整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績上面，我們把每一天都當(dāng)成了開盤日，慶幸的是今年公司的策劃部門為我們銷售做出了強(qiáng)有力的銷售宣傳，保證每天我們的銷售中心的人氣都非常的旺，而這個(gè)時(shí)候我的工作就放到總控上面，做好現(xiàn)場的銷售氛圍，而自己確實(shí)在今年也沒有賺到錢，有的時(shí)候心里確實(shí)感覺到不平衡，拿不到錢(我沒有銷售總提成)，有時(shí)候確實(shí)想放棄這個(gè)工作崗位，說實(shí)在話干銷售就是吃的青春飯，拿高工資，別的同行也覺得今年我們賣這么好，我應(yīng)該賺好多錢，但事實(shí)我根本沒有，而幸運(yùn)的是林總、劉經(jīng)理真的也很理解我，對我關(guān)懷和幫助，同事們也非常配合我的工作，我應(yīng)該感謝他們。
20__年里，公司加大了推廣力度，更新了推廣方式，不同新異的推廣方式讓我目不暇接，在這一年里我不斷加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，專業(yè)非專業(yè)知識不停地學(xué)習(xí)。
一、工作中存在的問題
在這一年來，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：
第三，管理方式有些“粗獷”，不夠細(xì)膩，管理制度的嚴(yán)密性與連續(xù)性沒有監(jiān)管到位。
二、今后努力的方向
2、本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報(bào);真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手;做好臵業(yè)顧問問題的解決者“拆彈專家”。
3、注重本部門的工作作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)管理，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。
4、不斷改進(jìn)銷售部團(tuán)隊(duì)成員工作積極性，團(tuán)隊(duì)凝聚力，做好部門任務(wù)分解，并全力以赴去完成年度任務(wù)指標(biāo)。
5、遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭取得更大的工作成績。
“人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行。”我也深信不疑，在此提出與大家共勉，共同進(jìn)步!
一、20__年銷售情況
20__年我們公司在北京、上海等展覽會(huì)和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的__牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識和了解。老板給銷售部定下__萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計(jì)銷售總額__萬元，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率98%。
二、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)，培育銷售典型
麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點(diǎn)，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌度帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，建成了以__本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。
三、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)
產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要。“工欲善其事，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷售業(yè)務(wù)知識得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000財(cái)務(wù)管理軟件，銷售和財(cái)務(wù)管理可以清晰的及時(shí)性反映出來。我們銷售人員是在_市_科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長的，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的，希望加強(qiáng)對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識，提升技術(shù)職能和自我增值。20__年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會(huì)計(jì)專業(yè)知識培訓(xùn)，并獲得了國家認(rèn)可的證書。這一年來我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐，其顯示效果是滿意的。
四、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，把握市場信息
隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)常化。產(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動(dòng)態(tài)跟蹤把握。
五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)
回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在20__年發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好20__年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動(dòng)態(tài),要進(jìn)一步開拓和鞏固國內(nèi)市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。
20__年已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)去了，總結(jié)一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準(zhǔn)備。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。
“學(xué)海無涯，學(xué)無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來我都積極學(xué)習(xí)。一年來醫(yī)院組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。通過學(xué)習(xí)知識讓自己樹立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會(huì)的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。
二、求實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)真開展藥品招商工作。
招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20__年的招商工作雖無突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們醫(yī)院的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價(jià)格也會(huì)很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高醫(yī)院的總體銷量。
三、任勞任怨，完成醫(yī)院交給的工作。
本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對于醫(yī)院交待下來的每一項(xiàng)任務(wù)，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。
四、加強(qiáng)反思，及時(shí)總結(jié)工作得失。
1、對于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進(jìn)行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒達(dá)到自己心中的目標(biāo)。
3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)醫(yī)院藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊，沒有先進(jìn)的工作思想，對工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。“轉(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天，作為醫(yī)院新的補(bǔ)充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首。
總結(jié)20__年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成醫(yī)院交給的任務(wù)。
贏在執(zhí)行讀書心得篇五
說起來執(zhí)行力也不是什么新東西，就是一種良好的工作態(tài)度，是自己應(yīng)具備的認(rèn)真的工作狀態(tài)，是對待本職工作的理念和奉獻(xiàn)精神。值得注意的事，很多人對中國人的評價(jià)是非常聰明，但很少有人說我們的工作態(tài)度好，有一個(gè)例子很說明問題，德國人在工作中，認(rèn)為講“差不多”、“還可以”、“說得過去”、“馬馬虎虎”是讓人感到羞恥的語言，而我們卻常掛在嘴邊也不以為然，中國是大國，和德國、日本、韓國等相比，恐怕最大的區(qū)別就是工作態(tài)度，也就是說我們的執(zhí)行力與他們相比還有很大差距。更讓人擔(dān)心的還有：一方面是對執(zhí)行力的偏差不以為然，另一方面思想觀念上不追求完美，監(jiān)督過程不力，礙于人情關(guān)系，大家“和睦”相處，有標(biāo)準(zhǔn)，有要求，也被“論的過去”抹平了，這是我們各項(xiàng)工作獲得成功的一個(gè)致命的障礙，是我們中華民族的一個(gè)弱點(diǎn)。
我也犯了這個(gè)弱點(diǎn)，而且這個(gè)弱點(diǎn)對我來是致命的。在讀高中之前，在老師和同學(xué)們眼中是一個(gè)成績十分優(yōu)秀的人，有高漲的學(xué)習(xí)情緒，曾經(jīng)令很多的人感動(dòng)過，包括我最佩服的父親。那時(shí)的我做什么事，都很急心，不做完不罷休。記得小學(xué)的時(shí)候，很愛看作文方面的雜志，自己又沒有錢買，就向同學(xué)借，可同學(xué)只答應(yīng)借我一晚，沒辦法只好開新夜車把它看完，書看完了，第二天腦上長了一個(gè)包。因?yàn)槭窃诎胍蛊饋淼臅r(shí)候找錯(cuò)下床的方向，結(jié)果……回想過去的點(diǎn)點(diǎn)，特令我感動(dòng)。后來，由于自身的一些原因和當(dāng)時(shí)自己也很狂傲。性格發(fā)生了變化，喜歡獨(dú)來獨(dú)往，謝拒絕了所有的朋友。我便開始嘗試放縱自己，（我曾比喻自己是荒野中的小草不需要任何別人的關(guān)心）過于放縱，等于自我毀灰。結(jié)果證明我當(dāng)時(shí)的決定是錯(cuò)誤，因此我的人生又發(fā)生一轉(zhuǎn)折。現(xiàn)在自己變了一個(gè)人似的，自己都不認(rèn)識自己了。現(xiàn)在也在盡力地嘗試找回以前的我。人但失去某些東西，真的是很難找回。
我自己也要審視自己的工作態(tài)度，特別是現(xiàn)在在學(xué)電腦，與同齡優(yōu)秀的人比起來，要有危機(jī)感，人無遠(yuǎn)慮，必有近憂。我不是沒有執(zhí)行能力，而是沒有很好的開發(fā)出來。余世維教授講到，“神州五號”這么難的工程都辦成了，表現(xiàn)了我們很強(qiáng)的執(zhí)行力，但同時(shí)企業(yè)生產(chǎn)的“電池”、“螺絲釘”就那么粗糙質(zhì)量差，這就是執(zhí)行力的差別。不可能每一種產(chǎn)品都興師動(dòng)眾，領(lǐng)導(dǎo)干預(yù)，政治任務(wù)，關(guān)鍵還是提升執(zhí)行力，養(yǎng)成好的工作態(tài)度，什么都怕“認(rèn)真”二字。
成功的企業(yè)家都看重執(zhí)行力，說法各異，主旨相同。對我們有一定的啟發(fā)。聯(lián)想創(chuàng)始人說：“所謂執(zhí)行力，就是把合適的人放到恰當(dāng)?shù)膷徫簧稀！庇萌耸歉尽Ｃ绹ㄓ霉驹偛谜f：“通用最恨官僚主義。我們拒絕把資源浪費(fèi)在行政體系上。”這是當(dāng)今世界的通病。戴爾電腦老總說：“執(zhí)行力就是員工在每一個(gè)階段都一絲不茍。”我們的工作人員如果到外企則有可能有這種“一絲不茍”，否則，做得很不夠，特別是在每一個(gè)環(huán)節(jié)都“一絲不茍”，做得很不夠，特別是在每一個(gè)環(huán)節(jié)都“一絲不茍”太難做到。
執(zhí)行力是目標(biāo)和結(jié)果之間“缺失的一環(huán)”，沒有執(zhí)行力就形不成競爭力，現(xiàn)實(shí)社會(huì)競爭激烈，適者生存，不適者淘汰。在這個(gè)日新月異的社會(huì)大家庭里，我認(rèn)為我和同齡人比是沒有任何優(yōu)勢可言的：一方面是我生長在一個(gè)偏僻的山村，接收新的事物很慢。我是一個(gè)平凡的人，不像有的人天生就聰明，就只有做一只笨鳥先飛了。二是我的起步比別人晚，先天不足。唯有珍惜今天的時(shí)間提高執(zhí)行力，來與別人競爭。在于把每一個(gè)細(xì)節(jié)做得“一絲不茍”。
執(zhí)行力強(qiáng)表現(xiàn)在層層解碼準(zhǔn)確無誤，沒有衰減，層層執(zhí)行不折不扣，分工具體，落實(shí)到位，檢查到位，嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)。聽了余世維的講座，也總結(jié)出自己執(zhí)行力不臺(tái)強(qiáng)的八個(gè)原因。
執(zhí)行力不強(qiáng)的表現(xiàn)有以下八個(gè)方面：
1、自己在各個(gè)階段沒有常抓不懈。沒有分清或放松自己在各個(gè)階段所要做的事。比如哪些事應(yīng)該做，哪些不必做和不能做。自己想到什么就做什么，弄得不該做的做了，該做的沒有做好，甚至沒有去做。有時(shí)還給自己找理由推托。
2、制定各種計(jì)劃、方案時(shí)不嚴(yán)謹(jǐn)，沒有從自己本身，或本身存在不合理，缺可行性。沒有可行性的計(jì)劃浪費(fèi)時(shí)間和精力不說，還影響做其他事情。與其每天想那些不切實(shí)際的機(jī)遇，不如多腳踏實(shí)地把眼前的事做好。
3、執(zhí)行過程過于繁瑣。有時(shí)做事不需要太多的想法和準(zhǔn)備。就是直接一點(diǎn)，可能做出的效果會(huì)好一點(diǎn)。
贏在執(zhí)行讀書心得篇六
從細(xì)微處的著手，宏觀上的把握，詮釋了執(zhí)行力的真正內(nèi)涵和實(shí)踐寶典，對此我深有感觸，下面我結(jié)合自己的實(shí)際工作談?wù)勗谄髽I(yè)執(zhí)行力方面的學(xué)習(xí)感想。執(zhí)行力就是按質(zhì)按量完成自己所被指定的工作和任務(wù)。簡單的來說，執(zhí)行力就是將人員流程、戰(zhàn)略流程、運(yùn)營流程合理進(jìn)行運(yùn)用，以達(dá)到戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)現(xiàn)和改進(jìn)。要提升競爭力，就必須加強(qiáng)執(zhí)行力。可以說，一個(gè)企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵在于執(zhí)行力是否到位。執(zhí)行力到底有多重要？為什么滿街的咖啡館，惟有星巴克一枝獨(dú)秀；同是做pc，惟有戴爾獨(dú)占熬頭；都是做超市，惟有沃爾瑪雄居零售業(yè)榜首，而造成這些不同的原因，則是各個(gè)企業(yè)的執(zhí)行力的差異。僅有戰(zhàn)略，并不能讓企業(yè)在激烈的競爭中脫穎而出，而只有執(zhí)行力才能使企業(yè)創(chuàng)造出實(shí)質(zhì)的價(jià)值，這是企業(yè)長久生存和成功的必要條件。那些在激烈競爭中能夠最終勝出的企業(yè)無疑是具有很強(qiáng)的執(zhí)行力的。
在企業(yè)內(nèi)應(yīng)建立一種“執(zhí)行文化”。在一個(gè)企業(yè)中，僅有領(lǐng)導(dǎo)和中層管理人員具有執(zhí)行力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還必須把執(zhí)行力烙進(jìn)職工的思想意識中去，要建立一種企業(yè)執(zhí)行文化。在企業(yè)執(zhí)行文化建設(shè)中，要大力倡導(dǎo)工作學(xué)習(xí)化，學(xué)習(xí)工作化，把所學(xué)知識轉(zhuǎn)化為專業(yè)應(yīng)用的能力（趙董事長提到的“主管帶頭看了幾本書”）。
真抓實(shí)干，提高執(zhí)行能力。在我公司積極要求做到“四定”、“三看”工作思路的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)抓好以下三方面的執(zhí)行力建設(shè)。
1、必須堅(jiān)（轉(zhuǎn)載自，請保留此標(biāo)記。）持實(shí)事求是；
2、確保在企業(yè)中進(jìn)行任何談話的時(shí)候，都以現(xiàn)實(shí)為基礎(chǔ)。
1、建立員工溝通渠道；
2、多問、多聽；
3、正確對待對話與爭論；
4、其他方面的技巧。
領(lǐng)導(dǎo)者的任務(wù)不只是制訂計(jì)劃，還應(yīng)該進(jìn)行跟蹤，在開始一實(shí)施后要檢查確認(rèn)結(jié)果，設(shè)定周期，針對達(dá)成率、生產(chǎn)效率做多方面的考評、反省。當(dāng)出現(xiàn)了問題時(shí)，要找出原因并尋求解決的辦法。否則，沒有跟蹤的目標(biāo)，即使再怎么明確具體，都沒有多大意義。應(yīng)建立一份詳細(xì)的執(zhí)行計(jì)劃并把它捆綁到日程上，將目標(biāo)轉(zhuǎn)化成具體的行動(dòng)及時(shí)間表上的.細(xì)節(jié)。
“團(tuán)隊(duì)的凝聚力就是執(zhí)行力的表現(xiàn)，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中領(lǐng)導(dǎo)的作用是核心凝聚力，給執(zhí)行的軀體注入了動(dòng)力。”一個(gè)執(zhí)行力組織，不僅要求領(lǐng)導(dǎo)人的高執(zhí)行力，也對團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員的執(zhí)行力提出了要求。因此，每個(gè)人都要不斷地學(xué)習(xí)、進(jìn)步、成長、提高對日益復(fù)雜的社會(huì)的應(yīng)變能力，從而最終提高執(zhí)行力，提升員工能力的途徑是多方面的。學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、教育等都是很重要的方法。在工作中，遇到問題時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)人給予的指導(dǎo)與員工一起分析，解決問題的過程也是領(lǐng)導(dǎo)人培養(yǎng)員工的重要而有效的手段之一。
薪酬激勵(lì)不單單是金錢激勵(lì)，同時(shí)也隱含著成就激勵(lì)，地位激烈等，要在企業(yè)內(nèi)建立起執(zhí)行力文化，就必須將薪酬與工作績效掛鉤。讓員工獲得薪酬與其貢獻(xiàn)成正比，企業(yè)通過對員工的績效考核，使崗位之間的晉升或降級有了量化的考核數(shù)據(jù)，使員工的精力集中到努力工作，提高工作業(yè)績上來，避免消極局面。
贏在執(zhí)行讀書心得篇七
導(dǎo)語：執(zhí)行力心得體會(huì)怎么寫?下面小編與您分享執(zhí)行力心得體會(huì)心得范文，歡迎閱讀!
做一個(gè)有執(zhí)行力的人對一個(gè)公司的發(fā)展和員工個(gè)人職業(yè)化的成長的重要性。一句話概括即為：個(gè)人執(zhí)行力決定個(gè)人的成敗，企業(yè)執(zhí)行力決定企業(yè)的興亡。
如今，在企業(yè)發(fā)展孰優(yōu)孰劣的問題上，人們談?wù)摰迷絹碓蕉嗟谋闶菆?zhí)行力問題。阿里巴巴的馬云與日本軟銀集團(tuán)總裁孫正義曾探討過一個(gè)問題：一流的點(diǎn)子加上三流的執(zhí)行水平，與三流的點(diǎn)子加上一流的執(zhí)行水平，哪一個(gè)更重要?結(jié)果兩人得出一致答案：三流的點(diǎn)子加一流的執(zhí)行水平。再好的決策必需要得到嚴(yán)格執(zhí)行和組織實(shí)施。一個(gè)好的執(zhí)行人能夠彌補(bǔ)決策方案的不足，而一個(gè)再完美的決策方案，也會(huì)死在差勁的執(zhí)行過程中。從這個(gè)意義上說，處于現(xiàn)今市場經(jīng)濟(jì)中的現(xiàn)代企業(yè)，沒有執(zhí)行力，就沒有競爭力。那么執(zhí)行力是什么，其實(shí)執(zhí)行力的定義很簡單，就是按質(zhì)按量、不折不扣的完成工作任務(wù)。這是執(zhí)行力最簡單也是最精辟的解釋。但是正是這么簡單的執(zhí)行力，卻是很多個(gè)人、團(tuán)隊(duì)、企業(yè)所欠缺或者說是不完備的。下面我就從提升個(gè)人執(zhí)行力方面談一談幾點(diǎn)看法。
一、執(zhí)行——沒有任何借口。
在西點(diǎn)軍校中有一句經(jīng)典語言“沒有任何借口”，當(dāng)我們在執(zhí)行某項(xiàng)任務(wù)遇到阻礙無法前進(jìn)時(shí)總是會(huì)將原因歸于外界，比如任務(wù)太重事情太多時(shí)間太緊條件不行溝通不到位有人不配合等等，其實(shí)這些都只是一種借口，而完美的執(zhí)行是不需要任何借口的。一個(gè)優(yōu)秀的員工從不在遇到困難時(shí)尋找任何借口，而是努力尋求辦法解決問題，從而出色完成任務(wù)。要提升執(zhí)行力，就必須學(xué)會(huì)在遇到阻礙時(shí)不找借口而是積極的尋求解決問題的方法。
二、摒棄惰性，執(zhí)行需要培養(yǎng)自己的自覺習(xí)慣。
觀念決定行為，行為形成習(xí)慣，而習(xí)慣左右著我們的成敗。在工作中常有的狀況就是：面對某項(xiàng)工作，反正也不著急要，我先拖著再說，等到了非做不可甚至是領(lǐng)導(dǎo)追要的地步才去做。一旦習(xí)慣成了自然就變成了一種拖拉辦事的工作風(fēng)格，這其實(shí)是一種執(zhí)行力差的表現(xiàn)。執(zhí)行力的提升需要我們改變心態(tài)，形成習(xí)慣，把等待被動(dòng)的心態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)的心態(tài)，面對任何工作把執(zhí)行變?yōu)樽园l(fā)自覺的行動(dòng)。
三、執(zhí)行需要加強(qiáng)過程控制，要跟進(jìn)、跟進(jìn)、再跟進(jìn)。
有時(shí)一個(gè)任務(wù)的完成會(huì)出現(xiàn)前松后緊或前緊后松的情況，這主要是工作過程未管控所造成的。而行之有效的方法就是每項(xiàng)工作都制定進(jìn)度安排，明確到哪天需要完成什么工作，在什么時(shí)間會(huì)有階段性或突破性的工作成果，同時(shí)要自己檢查計(jì)劃實(shí)施的進(jìn)度，久而久之，執(zhí)行力也就會(huì)得到有效的提升。
四、執(zhí)行需要注重細(xì)節(jié)，要細(xì)節(jié)、細(xì)節(jié)、再細(xì)節(jié)。
想要完成一個(gè)任務(wù)，光抓住重點(diǎn)是不夠的，必須要從細(xì)節(jié)等小的方面抓起。所謂要讓時(shí)針走的準(zhǔn)，必須控制好秒針的運(yùn)行，要想把領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)完整完美的做好，就必須應(yīng)從每一個(gè)細(xì)節(jié)做起。老子曾說過：天下難事、必成于易，天下大事、必做于細(xì)。細(xì)節(jié)到位，執(zhí)行力就不成問題。
五、執(zhí)行更需要團(tuán)隊(duì)精神。
大家都聽過三個(gè)和尚喝水的故事：當(dāng)廟里有一個(gè)和尚時(shí)，他一切自己做主，挑水喝;當(dāng)廟里有兩個(gè)和尚時(shí)，他們通過協(xié)商可以自覺地進(jìn)行分工合作，抬水喝;可當(dāng)廟里來了第三個(gè)和尚時(shí)，問題就出現(xiàn)了，誰也不服誰，誰也不愿意干，其結(jié)果就是大家都沒水喝。這則寓言使我們認(rèn)識到團(tuán)結(jié)的重要性，在完成一項(xiàng)任務(wù)時(shí)，缺乏團(tuán)隊(duì)協(xié)作的結(jié)果是導(dǎo)致失敗。每個(gè)人都不是一座孤島，在做工作時(shí)，需要相互協(xié)作，相互幫助，相互提醒，這樣才能不斷提升自己完成任務(wù)的能力。
阿里巴巴馬云經(jīng)典語句中有一句話：阿里巴巴不是計(jì)劃出來的，而是“現(xiàn)在、立刻、馬上”干出來的。如果我們每個(gè)員工嚴(yán)格按照制度的要求去工作，不尋找借口、不拖拉懈怠、加強(qiáng)過程管控、注重細(xì)節(jié)、團(tuán)結(jié)協(xié)作，將每一個(gè)環(huán)節(jié)的工作都落實(shí)到實(shí)處，將每一件任務(wù)都不折不扣地完成，我們的執(zhí)行能力何愁不提升?這樣的公司何愁不能壯大發(fā)展?因此作為公司的一份子，我們要樹立良好的工作態(tài)度和工作作風(fēng)，愛崗敬業(yè)，提高工作效率，強(qiáng)化執(zhí)行力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展與個(gè)人發(fā)展的雙贏。
何謂執(zhí)行力?“就是按質(zhì)按量地完成工作任務(wù)”的能力。的強(qiáng)弱取決于兩個(gè)要素—：—個(gè)人的能力是基礎(chǔ)，態(tài)度是關(guān)鍵。所以，我們要提升，一方面是要通過加強(qiáng)學(xué)習(xí)和實(shí)踐鍛煉來增強(qiáng)自身素質(zhì)，而更重要的是要端正。那么，如何樹立積極正確的?我認(rèn)為，關(guān)鍵是要在工作中實(shí)踐好“嚴(yán)、實(shí)、快、新”四字要求。
一要著眼于“嚴(yán)”，積極進(jìn)取，增強(qiáng)。責(zé)任心和進(jìn)取心是做好一切工作的首要條件。責(zé)任心強(qiáng)弱，決定度的大小;進(jìn)取心強(qiáng)弱，決定執(zhí)行效果的好壞。
贏在執(zhí)行讀書心得篇八
一、何為執(zhí)行力
執(zhí)行力包含三個(gè)層面，五種能力。三個(gè)層面是指：按照命令和規(guī)則做事的過程；按照預(yù)定的計(jì)劃行為的過程；將想法變成現(xiàn)實(shí)的過程。五種能力是指：政策領(lǐng)悟力、實(shí)踐結(jié)合力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)力、溝通協(xié)調(diào)力、過程控制力。
具體而言，執(zhí)行力指的是貫徹戰(zhàn)略意圖，完成預(yù)定目標(biāo)的操作能力，是把企業(yè)戰(zhàn)略、規(guī)劃轉(zhuǎn)化成為成果的關(guān)鍵。對黨員干部個(gè)人而言執(zhí)行力就是辦事能力，其衡量標(biāo)準(zhǔn)就是能否按時(shí)按質(zhì)按量完成自己的工作任務(wù)；對團(tuán)隊(duì)而言執(zhí)行力就是營造力，其衡量標(biāo)準(zhǔn)就是能否在預(yù)定的時(shí)間內(nèi)完成企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。
二、提高執(zhí)行力的必要性和緊迫性
執(zhí)行力體現(xiàn)較為明顯的是操作層面上的問題，可以理解為是戰(zhàn)術(shù)層面上的問題，然而，執(zhí)行力也是一個(gè)戰(zhàn)略層面上的問題。由此可見，執(zhí)行力是一種系統(tǒng)的能力，它滲透到企業(yè)工作的各個(gè)方面。執(zhí)行有力、執(zhí)行到位，就會(huì)事半功倍；執(zhí)行不力、執(zhí)行不到位，事倍功半。可以說，執(zhí)行力是企業(yè)工作成敗的關(guān)鍵，執(zhí)行力就是企業(yè)的生命力。
三、如何提高執(zhí)行力
第一，不能為失敗找借口，要為成功去尋找方法。具有高度執(zhí)行力的人，總是通過解決各種問題來證明自己的工作能力，體現(xiàn)自己不凡的價(jià)值。努力的去做好每一件自己應(yīng)該做的事情，不要去為尋找借口而浪費(fèi)時(shí)間。
第二，對待工作，要有高度的責(zé)任感。沒有責(zé)任感的干部不是一名好干部。工作就意味著責(zé)任，在這個(gè)世界上，沒有不需要承擔(dān)責(zé)任的工作，每個(gè)人都肩負(fù)著責(zé)任，對工作、對家庭、對親人、對朋友，我們都有自己的責(zé)任。在工作中千萬不要利用自己的功績或手中的權(quán)力來掩飾錯(cuò)誤，從而忘卻自己應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任。
第三，要有鍥而不舍、奮斗不止的敬業(yè)精神。我們對于任何一件工作，要么不做，要做就要有始有終，完美地將它做完，不到最后關(guān)頭，絕不能輕言放棄，要一直不斷地努力下去，才能取得最后的勝利。
第四，要開拓創(chuàng)新，靈活主動(dòng)地做到服從。服從的本質(zhì)和核心就是在工作中去無條件的遵從上級的指示，是自動(dòng)自發(fā)的服從，是自信的、主動(dòng)的服從。作為一名機(jī)關(guān)干部，應(yīng)該明白自身的發(fā)展和團(tuán)隊(duì)的真正的無價(jià)之寶，要養(yǎng)成勤奮工作的好習(xí)慣，并且還要以快樂的心情去工作，懷著熱情去工作。在平時(shí)的工作中嚴(yán)格要求自己不能松懈，盡心盡職的完成自己的本職工作，一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的走下去。
作為公司的一份子，在今后的工作中，我們要樹立良好的工作態(tài)度和工作作風(fēng)，愛崗敬業(yè)，提高工作效率，強(qiáng)化執(zhí)行力，本人將不斷提高執(zhí)行力和學(xué)習(xí)各項(xiàng)規(guī)章制度、法律法規(guī)，自覺遵守職業(yè)道德，用規(guī)章制度來約束自己，規(guī)范自己的行為。工作中，努力學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)、新知識，積極參加總公司組織的各種業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，在不斷提高自身文化素質(zhì)的同時(shí)，苦練基本功，提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，為總公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。