在平日里，心中難免會有一些新的想法，往往會寫一篇心得體會，從而不斷地豐富我們的思想。那么心得體會怎么寫才恰當呢？下面小編給大家帶來關于學習心得體會范文，希望會對大家的工作與學習有所幫助。

暑假心得體會 暑假實踐心得體會篇一

這周，我們班又組織了義賣活動，雖然不是第一次義賣了，但是大家的興致還是非常的高，畢竟，愛心義賣是一項非常有意義的活動，我們都樂于參加。

有了上兩回義賣的經驗，我們總結出：要想義賣的好，一要臉皮厚，二要很機智。我們搬了水，特地到人多的地方叫賣，街上的人熙熙攘攘，不時看看我們在干什么，我們就會上前解釋我們是在愛心義賣，所得的錢都會捐給福利院兒童等等。有的人會心一笑，有的人就會掏錢支持我們的工作。

其實，世上還是好人多，還是會有很多人關心弱勢群體，奉獻自己的愛心。我們的一些媒體，把一些壞人壞事大加渲染，搞得眾所周知，于是對身邊的很多愛心行為都會抱著很大的懷疑，總會認為：這可能是假的?？墒牵腿缥覀冎車嗵幍娜?，我們碰到的壞人騙子微乎甚微，這說明，世上還是好人的，所以不要帶著偏見，面對發生在我們身邊的愛心行為。我們的義賣，絕對是對的起自己的良心，所以不必猜疑。

這次義賣，讓我學會了很多，我以前從來沒有接觸過關于銷售的東西，所以每一次義賣我都抱著極大的興致，想知道如何才能提高銷售量。

第一，要引起顧客的注意力，所以要大聲叫賣，清晰表達愛心義賣的實質，

第二，要明白顧客的需求，比如，有些顧客是真的關心愛心事業的，所以你要多跟他說說關于愛心義賣的事情。有些顧客是純粹來買水的，所以你就干脆利落的賣水就好了。越了解銷售，越感興趣。

每一次的義賣，都是一次感情的升華。每一次分組分到的都是不一樣的人，然后大家求同存異，分工合作。大家都是熱情的人，大聲叫賣，收錢找錢，說笑逗樂，其樂融融。我們的感情在相互合作中慢慢提升。每一次義賣都可以認識到熟悉的人不熟悉的一面。以前我以為很羞澀的小王卻是叫賣的最賣力的一員，我以為熱情開朗的小玲，對于外人卻難免羞澀。所以說，很多人都不是你以為的模樣，你看見的，未必就是最真實的。只有通過更多的接觸，你才能更加了解你身邊的人。

暑期實踐活動到現在應該差不多結束了，這一個多月，真的學到了很多，明白了很多。我的膽量提高了，我和同學們的友誼提升了，我摸索到了一點點銷售的小竅門，最重要的是，我知道這個世上還是好人多，很多素未相識的人都會支持你的愛心事業。今后無論怎樣，我依然會繼續我的愛心之路，無悔青春，青春無悔。

在不知不覺中，為期半個多月暑期社會實踐活動已經結束，在這個過程中，我看到了很多，遭受了很多，了解了很多，自然也學會了很多。或許最終的成果不能達到自己預期的效果，但我卻不后悔花這么多時間來做這個其他人覺得毫無意義的事，因為這將是我人生中一次極為重要的心的旅程。

從暑期社會實踐成員名單確定的那一刻開始，就注定了我一定要將社會實踐進行到底，決不可中途退出，當面臨做社會實踐與其他事情沖突時，我毅然選擇做社會實踐，因為這不僅僅是對自己負責，更是對團隊里的其他成員負責，如果因為自己的原因而造成團隊解散，那種內心的愧疚感將是自己永遠無法承受的。選擇了它，就要將它進行到底，這是一個當代大學生應有的擔當。在這一方面，我覺得我們“微心愿”團隊做得很不錯，絕大多數成員能夠一起堅持到最后。

原以為社會實踐會是一件很容易的事，然而，卻當真正開始做才知道其中的艱辛。頂著烈日進行問卷調查，得到的卻不是市民的體諒與配合帶給我們的清涼，而是一次又一次的冷眼旁觀與拒絕，但我們卻沒有放棄，就算所有人都不理解配合我們，但我們仍然堅信終會找到能理解能配合我們的人。之后的人民廣場的宣傳活動中租借帳篷，更是讓我們身心疲憊，如此愛心公益事件卻找不到能給我們提供免費桌椅的人，當真是讓人對這個社會感到心寒，最終只好冒著大雨千辛萬苦從其他地方租借。

盡管經歷了很多困難，但是當看到西溝鄉留守兒童時，我們感到之前所經受的一切都是值得的。看著一個個稚嫩的手在心愿卡上寫上自己的心愿時認真，隊員們的眉頭也不自覺地舒展開來。當看到十堰市“微力量”愛心公益組織幫助我們為孩子們征集愛心物資時，我們的心也為之觸動，才知道這個社會上還是有很多有愛心的人，盡管大多數人情冷漠，但最終仍不能否決所有人。當在圓夢儀式上看到那些孩子的笑臉時，我才堅信我們的這個實踐是非常有意義的，不僅奉獻了別人，還成長了自己。才明曉一個人最大的快樂不是自己一個人快樂，而是通過自己的愛心讓更多人獲得快樂，我想當時“微力量”的愛心使者們也是最快樂的。

當然，整個社會實踐過程中，我們不僅僅作為付出者，我們還是收獲者。付出的是我們的時間、精力、愛心等，得到的確實自己內心的成長。這個實踐讓我們更有責任心，更有愛心，更有耐心。如此一段讓人成長的經歷將終生值得我的回味。

暑假心得體會 暑假實踐心得體會篇二

20xx年8月25日，應土默特右旗教育局要求我們來到蒙古族小學參加土默特右旗20xx年暑期培訓。

在本次培訓中，教育局為我們安排了班主任教師培訓、小學語文教師培訓兩個方面。兩位講師為我們在炎炎夏日獻上了一堂堂精彩絕倫的培訓課程，不僅為我們帶來了難得的培訓課程，更是讓我們掌握了多樣的教學、帶班方法。

在25日的班主任培訓中，“雷夫式的大美教師”、中年教師再成長的杰出代表，來自山東省壽光市圣城小學的張玉芝老師來為我們進行培訓。在張玉芝老師自身案例加班主任教學理論相結合的講解中，使我這一剛剛參加工作3年的年輕教師收獲頗豐。在張玉芝老師的講解中，我看到了張玉芝老師作為一名班主任的辛苦與擔當，面對“后進生”，張玉芝老師巧妙的運用各種方式進行“改造”，讓曾經各科老師看到都頭疼的“問題孩子”轉變為教師喜歡、家長欣慰的進步生！看到張玉芝老師的案例，我深有感觸，因為我自己的班級就有這樣一位過于“活潑”的孩子，剛剛接手現在的班級時，我對自己班級的情況并不是很樂觀，孩子們接觸過太多老師，因此對于老師這一身份的敬畏可以說少之又少，面對這樣的班級我的內心是忐忑的，尤其是班級里還有幾位“大名鼎鼎”的學生，我的內心更加忐忑。但是在經過一段時間的磨合后，我看到了我們班每一位孩子的進步，尤其是有打人情況孩子的轉變，不再沉默、不再一個人獨來獨往、上課愿意主動舉手回答問題……看到孩子們一點一滴的進步，我知道自己的付出沒有白費！

張玉芝老師對于“后進生”的轉變方法對于我們來說好似“及時雨”，對于這些孩子的改變，不僅僅是在學習上的改變，更加要改變的是學生的心理情況和造成這一現狀的其他外部因素，只有足夠了解學生你才能“對癥下藥”，真正找到孩子的“病癥”。

（1）改變學生的行為.

（2）進行積極暗示。

（3）應對成長的問題。

（4）欣賞學生的優點。

（5）守住師德的底線。

看似簡單的五條方法，其實是張玉芝老師從事班主任教學多年的積累，通過張玉芝老師的講解和分享，讓我深刻認識到班主任工作的不易。

班主任工作雖然辛苦，但在我看來，其帶來的收獲遠超過它的辛苦，看到孩子們一點一滴的進步、對于學習興趣的激發、開始改掉自己不好的習慣等等，這些都足以證明我們作為一名班主任的付出是值得的！

我相信，作為一名班主任，不放棄任何一名學生應該是我們畢生的追求！

暑假心得體會 暑假實踐心得體會篇三

第一步：完成作業。

在暑假的開頭，當然不能忘掉整日“纏身”的暑假作業吧！

當然，作業必須完成，但還要追求作業質量。我認為呢，先不馬虎也不認真地做做作業，然后將它做完，不會做的留著后邊來做，這樣會節省一定的時間的。

第二步：撿出記憶里的沙子。

作業做完了，當然少不了暑假中重要的一份子“玩”。不過我想，在玩之前，還少不了做一件重要的事情，“撿出記憶里的沙子”。所謂撿出記憶里的沙子，顧名思義，“記憶的沙子”就是指回憶中不好的回憶，“撿出”就是忘掉的意思，就是說這一學期，肯定有好的回憶，也有壞的回憶，要忘掉那些壞的回憶，放下心中那些不愉快的包袱，然后“輕裝上陣”，玩得更加愉快！

第三步：正式開玩！

減輕負擔之后，就開始我們暑假中最最最重要的東西，就是“玩”了！

第四步：走親戚玩夠了，就該和大人們走親訪友，這兒逛逛，那兒逛逛，這邊喝杯茶，那邊吃頓飯，多多交流一下，增加彼此的感情，還要多買些營養品給老人們，補補身體！

第五步：整理暑假作業剛開始的作業沒認真做，這回的時間就是專門來整理的，把所有作業都看一遍，能發現錯了的就改正，把那些不會的題多多思考一下，我想只要努力，一定能克服這些外表難，內心簡單的難題！

第六步：休息到第六步，暑假也應該要結束了，那時就應該休息了，累了就休息，困了就睡覺，煩了就看書，多看些有益身心的課外書，安靜一下，開始一切的休息活動。暑假，真的如此美好！

我暑假，我快樂！

暑假心得體會 暑假實踐心得體會篇四

前天，正式向車間主任辭工。居然還要寫辭工書，結果我寫了：上學，請批準辭工。

星期天，收工時間是5點半，但是盡管我堅持到最后，結果還是要主任等我幾分鐘才能下班。因為我的工作還沒完成，鐵芯還有幾只才裝完，結果又變成了整個車間最后走的一個。不過，以后都不會了，這個車間以后都不會有我的身影。再也沒有我辛勤工作的情景出現!因為，哥走了，再也不會來啦!

說真的，當主任問我在這里工作開不開心時，我猶豫了，我想了幾秒。首先說說我對這個車間的感受，我很高興，因為我在這里工作沒有出汗，它有良好的散熱設備：頂上噴水，隔熱天花，墻上多部牛角扇和吊扇。一開始，很多暑期工，大家說說笑笑的，盡管每晚都要加班加點，我覺得時間還是很快過的。

還記得當初是表妹淑玲帶我進去的。還記得那天(7月26號)下午，天下著大雨。我獨自騎單車到那間公司，在門外淋著雨苦等著，等我表妹出來帶我進去!在這里鄙視一下那個門衛，我問他是不是請暑期工?他說不請，從不招暑期工。我想：不招?那我表妹是什么?她不是做暑假工么?難道她做長工?然后，門衛做在哪那里，完全當我沒到!對我不理不睬!還擺出那叫我拿自行車砸他的表情。我沉住氣，不吭聲，繼續等。當時如果表妹再不出來，我就像早上一樣一走了之!結果表妹還是出來了。表妹進去門衛室，跟那個招人的說，結果也被罵了。最后，還是要找來車間主任啊蓮(自認為她很有才)搞定我的事。進到車間，很多人都抬頭看著我(太靚仔了吧)。坐在表妹旁邊，主任就很熱情的介紹工作：裝鐵芯。兩個線圈夾著一個鐵芯，然后把兩頭銅線綁在一起，拿到焊機上焊錫，套上套管，按上護套(請允許我這樣叫那東西)，完成!

晚上還要加班到9點，這時主任叫我去開線。她把我帶到一部剝線機錢，在我面前演繹了一番，然后我明白了。接下來的第二天，我整天都左在那里，對著那部機。盡管眼睛閉上了，但我的手還在擺弄著那些線，因為如果不搞，它會亂成一團糟。從眼困到清醒，再從清醒到眼困。一天的時間就在這反反復復中循環著度過。

第三天早上，我在繼續開著。到那時，我已經開了20xx0多條線了，問我對面那位帥哥，他叫我繼續開。我納悶:要開到什么時候?都20xx0多了!當我正在哪里郁悶的開著線的時候，主任終于走過來了。她說：線應該夠了，過來焊線吧!噢，終于可以接受新事物，新工作了。我還是坐回原先那個位置，就是我表妹旁邊那里。主任端來一盤線圈，又在我面前演示一番，我記在腦海里，一下子記在了。就這樣，我的工作就算是定了：焊線員。

工作了這么多天，從7月26號到8月22號的這段時間里，我感受到自己不是一名大學生，而是一名打工仔。當我辛辛苦苦焊完線，裝完鐵芯，拿著筆在單子上簽名的時候，我的手是硬的，感覺好久沒拿筆了。拿筆的感覺是那么陌生，我還想到以后還是拿筆吃飯的。

每天寫寫，每天的感覺都不一樣，因為每天的回憶都不同嘛。這是我第一次進廠打工，第一次跟人家簽正式的勞動合同。雖然那份合同我還沒看清楚就簽上我的大名，因為我做暑期工，畢竟不同長工。享受的福利應該會不同吧。我不知道廠里招16歲以下的人做暑期工算不算違法，作為一名法律人，我理應深究到底的，我沒有那么做，因為廠里對我們還是不錯的。

寫著寫著，不想寫了?？傊?，在這個難忘的暑假，我學到很多，生產工喔都可以做，以后我有什么不能做的!很像說一句:天臺有我的布魯斯!

暑假心得體會 暑假實踐心得體會篇五

應聘者在與對方（招聘方）溝通中（語言、姿勢溝通）正常展現或超水平展現自己具備該項工作所要求的能力與品質。

1、自信心；

3、良好的表達能力語言的流利、邏輯性、層次性、把握重點的能力

4、充分了解產品知識，成為“產品知識專家”，專業、全面的的產品介紹更有說服力。

1、缺乏自信：說話聲音太小，顯得底氣不足；與對方目光交流不夠

2、面試前準備不夠，eg，談話出現長時間停頓和猶豫；

4、儀表不夠整齊、整潔，避免穿奇裝異服，男生請勿留長發；

5、基本禮節不到位。

1、面試之前作好充分準備，盡量收集有關資料，作到心中有數，以盡量流利、準確的回答每一個面試問題。

2、面試中常碰到的一些問題：

請做一下自我介紹（1—3分鐘）

你認為一個優秀的兼職促銷應該具備哪些條件？

你做過該行業的促銷嗎？

請你談一談對我們公司的看法

在銷售中，被顧客拒絕，你會怎么辦？

3、面試前盡量了解公司產品類型的產品知識，如能在面試中運用一些專業產品術語，讓對方覺得你專業，理解力強。

4能夠對對方公司或品牌進行適當的贊美。

1、心理上的準備

顧客的拒絕與不理睬，未能成功銷售等所產生的心理挫折感

“推銷是從拒絕開始的”

2、生理上的準備

7、8個小時的站立時間，身體的疲憊，口干舌燥。

1、請不要在面試成功后或上崗工作后毀約，這會影響我公司信譽，同時將不退服務費。

2、請務必準時集合。

3、請在公司辦公樓內及辦公室保持安靜與秩序。

暑假心得體會 暑假實踐心得體會篇六

快樂的暑假就要結束了，我還真有不少收獲，在這里我和大家一起分享一下。

首先，我在這個暑假把老師布置的作業認真完成了，我還利用這個暑假學會了加減巧算，我能快速算出加減混合算。

其次，我還讀了一本作文書和幾本課外書，在這本作文書里我讀了很多好文章。其中有一篇文章讓我很喜歡叫《超級垃圾垃圾筒》，主要講了一位小主人發明了一個機器人垃圾筒。它是用電腦控制的，如果個矮的同學去倒垃圾，他會把自己縮短來方便他們。它還有一雙攝像頭眼睛，把隨便仍垃圾的同學攝下來，放學時給大家看，同學們上課時它就自己在操場上來回轉檢那些不自覺的同學亂扔的垃圾。看了這篇文章我也想發明這種垃圾筒，放在我們的校園，讓我們的校園變得更加干凈和美麗。

還有我利用這個暑假和爸爸媽媽去了美麗的西遞宏村和古城西安，看了這些美景讓我領略了外面的世間是多么的神奇?。?/p>

暑假心得體會 暑假實踐心得體會篇七

作為一名即將步入大四的學生，能夠利用這個暑假提前體驗實習經歷，對于日后的工作學習都是獲益良多的。短短的一個多月的時間，雖然還不能學習得非常透徹，但是卻帶給我很多的感悟。

首先是尋找實習單位。一直聽說找工作難，只有真正實踐，才能體會。對于一個沒有任何工作經驗的大三學生來說，要想找份實習的工作是困難的。但正因為如此，更堅定了我的決心。經過不斷努力，最終選擇了蘇州恒凱電氣有限公司。

其次是學習基本技能。進了單位，所有的一切都是新鮮的。小到收發傳真，大到處理定單，所有的一切都必須從頭學起，絲毫馬虎不得。比如收發傳真這樣的小事，必須仔細核對傳送的文件，發送的對方，收到的時間，這些看似細微的地方，容不得一絲差錯。

經過短暫的學習與適應，我開始試著開始學習處理定單。盡管在課堂上也學習過一些報價定單的基本知識，可是實際運用起來就顯得心有余而力不足了。畢竟這一張張的單子，關系到的是上千上萬的生意，稍有差池，就會造成直接的經濟損失。

除了這些工作外，我還負責整理內部報價資料。

將以往的報價資料進行系統的整理歸類，可以大大提高今后的工作效率。所以這也就意味著在整理過程中，必須嚴謹全面，不能有任何重復遺漏。這對我來說，也是對自己細心耐心的一個巨大考驗。

最后是為人處世方面。剛進公司，面對的是領導，同事。突如其來的角色轉換，要求我必須自我調整適應。如何處理好與同事之間的關系，是一門很大的學問。可能因為我的實習時間比較短，所以還不至于產生矛盾，但我想，在以后的工作中，難免會發生些磕磕碰碰，如何處理好這些小摩擦，還需要鍛煉。

實習結束的`那天，心中還是有很多的不舍的。上班轉車的辛苦，整理資料的繁瑣……現在想來，都是一段美好的回憶。我相信，有了這段經驗，不管對日后的工作是否會有直接的幫助，但是它豐富了我的暑假生活，積累了有用的人生經驗。每一次的歷練，都是一種進步，都是珍貴的財富。

暑假心得體會 暑假實踐心得體會篇八

暑假的生活像一桌有滋有味的豐盛酒席，有人喜歡檸檬酸，有人愛吃蜂蜜甜，有人喜歡中藥苦，也有人鐘愛生姜辣。我多姿多彩的暑假生活就如同這五花八門的菜，酸甜苦辣四員“猛”將歡聚一堂，把我那原本無聊透頂的暑假設計的別具一格。

暑假是串酸葡萄

“從今天開始，”爸爸精神十足的喊道，“我們家每人每天必須到操場上跑五圈，違者罰做仰臥起坐五十個！”“??？”我一聽，出了一身冷汗，但是，總不能違反“圣旨”吧，只能跟著去跑步。五圈跑完，我累的腰酸背痛、頭暈眼花、腿直發軟，眼前浮過一連串的星星……跑一天，腿都這么“酸”，那一個暑假下來，我豈不是要死翹翹了？暑假，如同一串酸葡萄，酸的我腿直發顫。

暑假是罐甜蜂蜜

“什么什么？哦，太好了！”你猜是什么事讓我這么開心？因為——媽媽說要帶我到嘉年華的水世界游泳！我飛快的換上了泳衣，像離弦的箭一樣沖進了造浪池。一股股清涼的、銀白色的浪花涌到我的胸前，舒服極了！接著，我一頭鉆進水里，像小魚一樣自由自在地在水里暢游，快樂極了！暑假，又像是一罐甜蜂蜜，一直甜到了心窩里。

暑假是副苦中藥

懂嗎？知道嗎？這次咱的暑假work足足有n大本，除了去游泳，我幾乎每天都被淹在題海里。我不知道我會不會暈得“一閃一閃亮晶晶，滿天都是小星星?！币驗樽魑陌?、乒乓球班、科學俱樂部、繪畫中級班把我繞得像陀螺一樣團團轉。help me！暑假，真的和中藥一樣苦，苦得我都不知道從哪下口。但是良藥苦口利于“病”，先苦后甜嘛！

暑假是塊辣生姜

“咚咚咚”樓梯上響起一連串的腳步聲，哦，是媽媽來了！只見媽媽抱著一大堆習題走進了我的臥室：“這個暑假，要給你好好補一下數學！”“??？我的n大本暑假作業還沒有寫完呢，再說，布置作業是老師的任務，而不是您的任務！”我不服氣的說。“誰說的？”媽媽氣得直瞪眼睛，“每天10頁，必做！”“天哪！”我嚇得直吐舌頭，“生姜還是老的辣呀！”暑假，又像是辣辣的生姜，使我的頭皮直發麻。

酸、甜、苦、辣是我的暑假代言人，沒有了他們，我的暑假生活該會是多么的平淡啊！我喜歡你——酸甜苦辣四味俱全的暑假！