在撰寫心得體會(huì)時(shí)，個(gè)人需要真實(shí)客觀地反映自己的思考和感受，具體詳細(xì)地描述所經(jīng)歷的事物，結(jié)合自身的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)，注意語(yǔ)言的準(zhǔn)確性和流暢性。那么我們寫心得體會(huì)要注意的內(nèi)容有什么呢？接下來(lái)我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會(huì)吧，我們一起來(lái)看一看吧。

幼師專業(yè)的心得 幼師的心得體會(huì)篇一

雖然我從事幼師行業(yè)已經(jīng)三十年了，但我認(rèn)為不管是新老師還是老教師，我們都要成為一個(gè)好老師。面對(duì)著這些孩子，我覺(jué)得首先我們要用真情去愛(ài)每一個(gè)孩子，給他們營(yíng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓他們感覺(jué)到學(xué)校充滿了家的味道，讓他們有一種幸福感。愛(ài)孩子就要付出，和他們交流的時(shí)候我們要蹲下來(lái)與他們平等對(duì)話，讓他們認(rèn)為老師就是他們的朋友;當(dāng)他們的穿戴不整齊的時(shí)候，我們走過(guò)去幫孩子整一下衣服，讓他們認(rèn)為老師就是他們的父母。

其次我覺(jué)得作為當(dāng)今社會(huì)的老師，我們要有一顆公平的心。作為一名老師，對(duì)于孩子我們必須要公正地評(píng)價(jià)，一視同仁。不能因?yàn)楹⒆拥募彝l件，父母職業(yè)而有所不同。要在公正的前提下來(lái)評(píng)價(jià)孩子，實(shí)事求是的把一些情況向家長(zhǎng)匯報(bào)。孩子的一切表現(xiàn)并不是衡量他們好壞的唯一標(biāo)準(zhǔn)，反而一些老師眼中的“壞孩子”，長(zhǎng)大后更加感恩老師，因此平等對(duì)待每個(gè)孩子才是真正愛(ài)他們。

再次我們老師也要有耐心，面對(duì)年輕的家長(zhǎng)，孩子的爸爸、媽媽，他們有著高文化高素質(zhì)，對(duì)于我們講的內(nèi)容理解能力比較強(qiáng)，但也有一些家長(zhǎng)是年紀(jì)較大的爺爺、奶奶，也有不講理，素質(zhì)相對(duì)差的家長(zhǎng)，對(duì)于自己的孩子十分的溺愛(ài)，認(rèn)為孩子做什么任何事情都是正確的，錯(cuò)的都是別人。面對(duì)這些家長(zhǎng)的時(shí)候我們不能煩躁，要注意語(yǔ)言方面， 讓這類家長(zhǎng)了解孩子不對(duì)的地方，認(rèn)識(shí)到自己的那些做法對(duì)孩子將來(lái)健康成長(zhǎng)所帶來(lái)的影響，讓他們用理智的態(tài)度來(lái)面對(duì)和解決問(wèn)題。

最后我覺(jué)得與家長(zhǎng)的溝通特別重要，我們要與他們多溝通，讓家長(zhǎng)給孩子創(chuàng)造一個(gè)良好的物質(zhì)和精神環(huán)境，物質(zhì)環(huán)境是精神環(huán)境的鋪墊，精神環(huán)境是物質(zhì)環(huán)境的源泉…兩者之間無(wú)時(shí)無(wú)刻都相鋪相成的，沒(méi)有物質(zhì)環(huán)境，精神環(huán)境就變的空淡。環(huán)境對(duì)于人來(lái)說(shuō)影響很大，能夠造就人。一些父母滿足了孩子的物質(zhì)需要，但從來(lái)都不過(guò)問(wèn)他們內(nèi)心的想法。因此我們要多與家長(zhǎng)溝通，讓他們走進(jìn)孩子的內(nèi)心世界。 當(dāng)孩子有不足的地方，并不是一兩天就能改正的，我們做老師的應(yīng)該和家長(zhǎng)長(zhǎng)期的溝通，互通孩子在園和在家的表現(xiàn)，對(duì)于孩子有進(jìn)步的地方我們應(yīng)當(dāng)給予表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì),但有退步的地方我們要及時(shí)指出，讓他們有所改正，使孩子朝著良性循環(huán)的方向發(fā)展。

面對(duì)著現(xiàn)代家庭，我們要成為一個(gè)有思想，有個(gè)性、有愛(ài)心、有耐心，有恒心的好老師。使自己成為孩子的伙伴，成為家長(zhǎng)的朋友。為了讓孩子成為祖國(guó)的棟梁，我們要共同努力，共同發(fā)展，讓我們用微笑面對(duì)每一位孩子吧!

幼師專業(yè)的心得 幼師的心得體會(huì)篇二

一、思想政治方面：

教師被喻為人類靈魂的工程師，教師的政治思想直接影響到孩子，我在思想上高標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)格要求自己，積極參加園內(nèi)各項(xiàng)活動(dòng)，并認(rèn)真做記錄，做到不遲到不早退，樹(shù)立為人師表的形象。

二、常規(guī)工作：

本學(xué)期針對(duì)班級(jí)的常規(guī)情況進(jìn)行了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，并統(tǒng)一應(yīng)答口令，讓幼兒自己討論形成各項(xiàng)常規(guī)的規(guī)則，利用晨檢，午餐前的時(shí)間向幼兒教介紹自我保護(hù)行為的簡(jiǎn)單常識(shí)，請(qǐng)家長(zhǎng)共同配合對(duì)幼兒進(jìn)行自我保護(hù)和安全防護(hù)的教育。

三、教育工作：

幼兒在各項(xiàng)活動(dòng)中總體表現(xiàn)為活躍、好動(dòng)，思維敏捷等特點(diǎn)，體育活動(dòng)中，幼兒情緒飽滿，較好的掌握了攀爬，拍打，投跳，平衡等技能，學(xué)會(huì)了幾種跳繩的方法、動(dòng)作協(xié)調(diào)且反應(yīng)靈敏。

幼兒求知欲旺盛，知識(shí)面在不斷的開(kāi)闊，吸收新的知識(shí)也快。在教育教學(xué)中，采用探索在前、講解在后的教學(xué)形式，大大激發(fā)了幼兒學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性，特別是在計(jì)算方面明顯，幼兒從操作實(shí)物卡片到到數(shù)字小卡片掌握了10以內(nèi)的加減法。學(xué)會(huì)目測(cè)和自然測(cè)量的方法比較物體的高矮等。幼兒喜歡探索，觀察事物比較細(xì)致。通過(guò)了解家鄉(xiāng)，祖國(guó)日新月異的變化，從而懂得愛(ài)護(hù)，保護(hù)環(huán)境，具有初步的環(huán)保意識(shí)。如愛(ài)家愛(ài)家鄉(xiāng)，愛(ài)祖國(guó)情感。這學(xué)期，在班級(jí)走廊的墻壁上創(chuàng)設(shè)“你我看世界”請(qǐng)幼兒帶新聞，在班級(jí)講新聞，通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，幼兒的知識(shí)面變更廣了，培養(yǎng)了幼兒的傾聽(tīng)能力及表達(dá)能力，提高幼兒對(duì)文學(xué)作品感興趣，促進(jìn)幼兒思維發(fā)展。知道常見(jiàn)的科學(xué)現(xiàn)象及其與人們的關(guān)系。只有初步的動(dòng)手能力，同時(shí)也獲得了成功的體驗(yàn)，利用藝術(shù)節(jié)活動(dòng)開(kāi)展故事、美術(shù)、唱歌等活動(dòng)使幼兒事物技工能力進(jìn)步較大。

四、家長(zhǎng)工作：

這個(gè)學(xué)期與家長(zhǎng)配合，做好家園聯(lián)系，每周展示周計(jì)劃，讓孩子了解幼兒的學(xué)習(xí)內(nèi)容，教育要求，對(duì)幼兒出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行家訪。

五、主題活動(dòng)：

在每個(gè)活動(dòng)主題開(kāi)展前，我們根據(jù)孩子的興趣點(diǎn)，通過(guò)家長(zhǎng)問(wèn)卷，幼兒測(cè)試等各種方式調(diào)查幼兒對(duì)主題內(nèi)容的原始掌握情況以及從孩子身上挖掘進(jìn)一步生成的新主題，用孩子想象的方式與孩子一起設(shè)計(jì)主題網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)在家園欄向家長(zhǎng)介紹有關(guān)主題的資料，讓家長(zhǎng)了解我們的活動(dòng)，支持孩子的活動(dòng)需要。

幼師專業(yè)的心得 幼師的心得體會(huì)篇三

步入社會(huì)以來(lái)、第一次到外學(xué)習(xí)，使我受益匪淺!

早上九點(diǎn)我們便到達(dá)了學(xué)習(xí)基地——xx幼兒園。因?yàn)榫劈c(diǎn)三十公開(kāi)課程才開(kāi)始、經(jīng)該園的老師講解，我們就先參觀該園的環(huán)境與班級(jí)結(jié)構(gòu)。

這幼兒園規(guī)模還是挺大的、課室與臥室是單獨(dú)的、有足夠的空間讓幼兒活動(dòng)。課室裝飾的特別漂亮、像一個(gè)充滿快樂(lè)的兒童世界一樣!掛著老師親手弄的吊飾、以及墻壁周圍粘貼了老師布置的教學(xué)角落。

開(kāi)始上課了、來(lái)自不同幼兒園的老師已就座在小朋友的后面。小朋友在老師的帶領(lǐng)下有禮貌的與他園老師熱情的打招呼!

第一堂課：音樂(lè)活動(dòng)《小松鼠進(jìn)行曲》、該堂課的目標(biāo)是：

1認(rèn)識(shí)和感知音樂(lè)美、

2通過(guò)節(jié)奏感受音樂(lè)的氣息!

3激發(fā)幼兒為音樂(lè)打拍子，如：拍手、跺腳!

我覺(jué)得該堂課上得好的地方就是;幼兒會(huì)找到自己的打拍子方式、巧妙的運(yùn)用自己的方式去掌握音樂(lè)!美中不足的是：幼兒的主動(dòng)性和課堂教學(xué)不是很活躍、比較被動(dòng)。

第二堂課：數(shù)學(xué)活動(dòng)《認(rèn)識(shí)日歷》、該節(jié)課的教學(xué)目標(biāo)是：

1認(rèn)識(shí)日歷的種類。如：臺(tái)歷、掛歷、墻歷等。

2認(rèn)識(shí)一年有多少個(gè)月、一個(gè)月多上了星期。

3認(rèn)識(shí)一個(gè)星期有多少天、分別是星期幾?

4認(rèn)識(shí)字寶寶：日歷、年、月、日、星期一到星期日。

該節(jié)課課堂教學(xué)很活躍、小朋友積極的舉手發(fā)言、掌握該節(jié)課的教學(xué)內(nèi)容、教師的上課方式獨(dú)特、語(yǔ)調(diào)語(yǔ)氣達(dá)到了與幼兒深入教學(xué)的目的。但是、有一點(diǎn)就是：配班老師不太清楚該堂課的流程、沒(méi)有很好的配合好上課老師、上課老師雖然課堂氣氛很活躍但是有些言語(yǔ)過(guò)于夸張。如：哎呀、我的天拉、你實(shí)在是太厲害了!

經(jīng)一事、長(zhǎng)一智。通過(guò)這次的外出學(xué)習(xí)、我懂得了：一堂完美的課需要準(zhǔn)備的相當(dāng)充分、課堂流程相當(dāng)熟悉，不會(huì)因?yàn)橐稽c(diǎn)事而斷了這堂課的流程。老師間相互配合、適當(dāng)?shù)臅r(shí)候老師應(yīng)如何調(diào)動(dòng)課堂氣氛，讓這節(jié)課達(dá)到高潮與目的。

揚(yáng)長(zhǎng)避短、學(xué)會(huì)體會(huì)、學(xué)會(huì)掌握她人的優(yōu)點(diǎn)!用她的好的地方起彌補(bǔ)自己課堂上的不足、感謝這次的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)!

幼師專業(yè)的心得 幼師的心得體會(huì)篇四

幼師專業(yè)的心得 幼師的心得體會(huì)篇五

暑往寒來(lái)，一年的工作即將接近尾聲，今天站在這里我的心情無(wú)比激動(dòng)，我感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和全體教師給予我這個(gè)機(jī)會(huì)，請(qǐng)大家聆聽(tīng)我的進(jìn)步和工作中的不足。一年來(lái)，在平凡的工作崗位上默默地耕耘，將愛(ài)崗敬業(yè)、無(wú)私奉獻(xiàn)全心全意為人民服務(wù)的思想溶入自己的實(shí)踐工作中?；厥滓荒陙?lái)所走過(guò)的工作歷程，有所失、也有所得。現(xiàn)將一年來(lái)的思想、學(xué)習(xí)、工作等方面向在座的各位領(lǐng)導(dǎo)和全體教師做以下匯報(bào)和總結(jié)。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，樹(shù)立形象

教師是人類靈魂的工程師，教師的政治思想覺(jué)悟會(huì)直接影響到孩子的行為。因此，我在思想上高定位，本著求實(shí)好學(xué)的精神積極參加各項(xiàng)政治學(xué)習(xí)活動(dòng)，做到人到思想到，體會(huì)其精神實(shí)質(zhì)，并認(rèn)真做記錄，貫徹到實(shí)際工作之中。并以“教師十不準(zhǔn)”嚴(yán)格要求自己，樹(shù)立良好的教師形象。

在我心中一直認(rèn)為：一名優(yōu)秀的幼兒教師只要做到德良、志堅(jiān)、風(fēng)正、紀(jì)嚴(yán)、儀端、學(xué)勤、心慈、言美才能樹(shù)立良好的師表形象。在平時(shí)工作中，我從點(diǎn)滴小事中力爭(zhēng)做到：既要以身作則，又要視聽(tīng)言行，既要一絲不茍、又要持之以恒，凡是要求孩子做到的，自己首先必須要做到，哪怕是些在再瑣碎再微小的事也要言于律己、身正為范。因此我深深的知道，教師良好的道德修養(yǎng)和博學(xué)卓識(shí)對(duì)孩子來(lái)說(shuō)是耀眼的旗幟，是力量的源泉。

二、鉆研業(yè)務(wù)，悉心育人

作為一名教師不僅要管理好班級(jí)，有一顆愛(ài)孩子的心，還要有扎扎實(shí)實(shí)的業(yè)務(wù)水平和能力。為了提高自身素質(zhì)，在工作之余，我經(jīng)常翻閱一些有關(guān)幼教方面的書籍，看到好的信息及時(shí)摘錄下來(lái)，不斷為自己充電。同時(shí)向有經(jīng)驗(yàn)的老教師請(qǐng)教，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，使自己在授課水平上有所提高。我能認(rèn)真履行教師職責(zé)、奉獻(xiàn)愛(ài)心，用身教去影響幼兒、教育幼兒，在工作中具備高度的責(zé)任感，對(duì)幼兒有愛(ài)心，細(xì)心和耐心。因材施教，使每個(gè)幼兒在原有水平上都有一定的發(fā)展。

三、用心工作，不斷進(jìn)取

由于我刻苦鉆研，努力工作，一年來(lái)取得了一些小小的成績(jī)：20__年10月，觀摩課《小落葉的節(jié)奏》接待了糧食幼兒園的多名老師;20__年11月，電教論文《淺談電教媒體在幼兒園教學(xué)中的運(yùn)用》在宜昌市獲二等獎(jiǎng)，湖北省獲優(yōu)秀獎(jiǎng);20__年我所帶的大六班在園內(nèi)環(huán)境創(chuàng)設(shè)中獲二等獎(jiǎng)，并獲閱讀班級(jí)示范班;20__年5月，我和同事們一起參加了“知音杯”全國(guó)億萬(wàn)婦女健身大賽，榮獲推廣獎(jiǎng)和道德風(fēng)尚獎(jiǎng);20__年6月，音樂(lè)教案《小落葉的節(jié)奏》在宜昌市優(yōu)秀教案評(píng)比中獲一等獎(jiǎng)。

四、認(rèn)識(shí)不足，努力進(jìn)步

“人無(wú)完人，金無(wú)足赤”，我意識(shí)到自己還有多缺點(diǎn)：有時(shí)不能嚴(yán)格要求自己，思想上松懈就會(huì)影響工作;性格急躁;等，以后要克服自身的弱點(diǎn)，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。

有播種就會(huì)有收獲，有付出就會(huì)有回報(bào)。一年的教與學(xué)使我和孩子們之間產(chǎn)生了濃厚的感情，也使我的教學(xué)工作初漸成效。但我深知這些成績(jī)的取得是與在座的各位領(lǐng)導(dǎo)和所有幫過(guò)我的教師分不開(kāi)的。一滴汗水、一分收獲、一分辛勞、一分成果。追求永無(wú)止境，奮斗沒(méi)有窮期。在今后的工作中我會(huì)繼續(xù)努力，盡職盡則。把自己全部的愛(ài)奉獻(xiàn)給孩子，為桃幼的明天獻(xiàn)出自己的一份力量。

幼師專業(yè)的心得 幼師的心得體會(huì)篇六

來(lái)公司已近二個(gè)年頭，通過(guò)這段時(shí)間對(duì)各區(qū)縣賣場(chǎng)、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)以及我公司代理產(chǎn)品的企業(yè)文化、管理制度、運(yùn)營(yíng)模式等方面的了解，通過(guò)對(duì)現(xiàn)階段市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)研，以及親身參與一系列促銷活動(dòng)的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行，認(rèn)清了我公司現(xiàn)階段市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所處的環(huán)境及工作方向?，F(xiàn)對(duì)xx年度的工作進(jìn)行總結(jié)，目的在于汲取教訓(xùn)，提高自己，努力把工作做的更好，同時(shí)對(duì)xx年工作提出工作重點(diǎn)和努力方向。

回首一年的工作，各片區(qū)業(yè)務(wù)通過(guò)國(guó)慶、元旦等大型促銷活動(dòng)以及親身策劃、參與的賣場(chǎng)夜宴、鄉(xiāng)鎮(zhèn)促銷活動(dòng)等磨練，逐漸成熟了很多，賣場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)維護(hù)能力等都有了很大的提高。但回頭想想，并參考xx年的年、月度的銷售任務(wù)我們需要改變和提高的東西還有很多，面對(duì)新一年的市場(chǎng)環(huán)境像去年那樣的表現(xiàn)更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)必須要有經(jīng)得起考驗(yàn)的業(yè)務(wù)，這就要求我們必須時(shí)刻要求自己把工作做實(shí)做細(xì)，有問(wèn)題及時(shí)溝通及時(shí)解決，合理安排自己的工作時(shí)間，下線路線，把工作效率做到。下面我就業(yè)務(wù)中的幾個(gè)重點(diǎn)結(jié)合x(chóng)x年度的實(shí)際情況做一下總結(jié)以致在xx年度各方面得到提高。

區(qū)域產(chǎn)品代理商最有效的資源就是龐大而穩(wěn)定的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，結(jié)合我們自身的產(chǎn)品資源和今年的市場(chǎng)狀況我們的銷售網(wǎng)絡(luò)還需要加大開(kāi)拓力度，我們各片區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，城區(qū)專營(yíng)店(美的，格力，海爾等專賣店)等空白市場(chǎng)還有太多，新的一年我們要加倍重視這些增長(zhǎng)業(yè)績(jī)的重點(diǎn)，不能再讓這些空白網(wǎng)點(diǎn)銷量白白流失，有困難及時(shí)溝通解決，頻繁拜訪，多組織符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的有效的促銷活動(dòng)，做一家，就要火一家。以最短的時(shí)間在各片區(qū)空白的區(qū)域挖掘出并培養(yǎng)成有穩(wěn)定的銷量的網(wǎng)點(diǎn)。

企業(yè)要想順利的實(shí)現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)就要千方百計(jì)的管理和使用好資金，對(duì)我公司業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)就要求我們對(duì)各銷售網(wǎng)點(diǎn)的往來(lái)賬目(各商場(chǎng)銷售、欠款情況)時(shí)刻準(zhǔn)確掌握，只有對(duì)各銷售網(wǎng)點(diǎn)的銷售、欠款情況準(zhǔn)確把握，才能在適應(yīng)各銷售網(wǎng)點(diǎn)的單位體制前提下提前辦款、壓貨，為自己的月年度任務(wù)以及公司的資金鏈做好基礎(chǔ)。因此我們業(yè)務(wù)人員必須養(yǎng)成記賬的好習(xí)慣。做為業(yè)務(wù)經(jīng)理我還應(yīng)該把資金管理和促銷管理緊密聯(lián)系在一起，在不影響公司資金周轉(zhuǎn)的前提下限度的謀取利潤(rùn)。

費(fèi)用和成本控制不外乎以下幾個(gè)方面：

1、人力資源管理。

2、財(cái)務(wù)管理。

3、業(yè)務(wù)管理。

4、物流管理。

人力資源費(fèi)用方面，比如在各網(wǎng)點(diǎn)的全員主推提成、無(wú)專促賣場(chǎng)的促銷員工資、個(gè)別賣場(chǎng)的底薪增加等方面，我們業(yè)務(wù)人員要在從公司拿走費(fèi)用的同時(shí)積極地想辦法節(jié)省費(fèi)用，并利用這些不得不用的費(fèi)用在各網(wǎng)點(diǎn)換取為公司創(chuàng)造利潤(rùn)的資源。

業(yè)務(wù)、物流方面，比如合理的安排下線路線、跟車跑鄉(xiāng)鎮(zhèn)、能配大車不用小車、提前報(bào)貨用回頭車等方面這要求我們業(yè)務(wù)人員要把工作做細(xì)做實(shí)，要對(duì)各片區(qū)有深入透徹的了解，統(tǒng)籌安排工作時(shí)間，有目的的選擇拜訪對(duì)象，能一次溝通處理的問(wèn)題絕不留到第二次，把工作效率發(fā)揮到。

回望xx年度：

1、我們?cè)谀瓿鯐r(shí)小冷凍室容量低端冰箱和在年底的三門高端冰箱庫(kù)存管理上都存在比較明顯的不足，直接導(dǎo)致各片區(qū)斷貨一月有余，影響了整體的銷量和利潤(rùn)。

2、全年殘次機(jī)在倉(cāng)庫(kù)滯銷達(dá)到近x臺(tái)，不僅增大了倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用還占用了公司近50萬(wàn)的周轉(zhuǎn)資金。從這幾方面看庫(kù)存管理絕非兒戲，也是我們業(yè)務(wù)人員必須時(shí)刻重視的。要做好庫(kù)存管理就要做到“暢銷不斷貨、旺季不斷貨、滯銷不壓貨、淡季不壓貨”。這就要求我們業(yè)務(wù)人員時(shí)刻對(duì)各網(wǎng)點(diǎn)的庫(kù)存情況準(zhǔn)確了解，并在每個(gè)月初以及各大型促銷活動(dòng)前期對(duì)所轄片區(qū)的銷售需求有一個(gè)比較準(zhǔn)確的掌握。并結(jié)合倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存以書面形式把進(jìn)貨需求報(bào)與采購(gòu)部門。時(shí)刻掌握各片區(qū)的殘次機(jī)庫(kù)存，在最短的時(shí)間內(nèi)消化處理。

導(dǎo)購(gòu)是銷售過(guò)程中最接近“銷售球門”的人員，導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍布局合理并足夠強(qiáng)大，才會(huì)創(chuàng)造更多的進(jìn)球。我建議定期選有代表性的導(dǎo)購(gòu)來(lái)公司開(kāi)會(huì)，在我們關(guān)系變得更融洽的同時(shí)也能更深入的了解和改變她們的心態(tài)，更深入的了解其所在商場(chǎng)的銷售細(xì)節(jié)、體制改革等各方面信息。

企業(yè)的信息化管理即企業(yè)的資金流、物流、作業(yè)流、信息流的數(shù)字化、程序化管理。這幾方面本身也是我們業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)，我們必須時(shí)刻保持清醒的思路，各網(wǎng)點(diǎn)欠款情況，庫(kù)存情況，自己的近期工作目的，任務(wù)完成情況，各網(wǎng)點(diǎn)主要競(jìng)品的銷售情況等方面要以書面形式記錄，有問(wèn)題及時(shí)溝通處理并時(shí)刻在腦海里回想這些方面的問(wèn)題使自己的思路更加成熟。

一年來(lái)，公司全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作各方面能力都得到了鍛煉和提高。展望新一年，擺在我們面前的路更長(zhǎng)，困難更大，任務(wù)更艱巨。我一定會(huì)在xx年更積極更主動(dòng)的工作，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好xx年度的銷售工作，深入了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，要進(jìn)一步開(kāi)拓和鞏固各個(gè)市場(chǎng)，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績(jī)。