報告是指向上級機關匯報本單位、本部門、本地區工作情況、做法、經驗以及問題的報告，通過報告，人們可以獲取最新的信息，深入分析問題，并采取相應的行動。下面是小編幫大家整理的最新報告范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

工作報告收獲與心得 軍訓個人心得收獲篇一

一抹清新綠，盡顯青春活力;一招一式間，展現颯爽英姿。

站軍姿，肅立如松;韻律操，活力無限。

璀璨的陽光仿佛在為你們加冕，滾落的汗珠便是的證明。

遒勁有力的口號，擲地有聲;鏗鏘的踏步聲，頻頻回響。訓練方隊中與同學攜手并進，盤坐草地上與教官暢談理想。

“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”是你們軍訓的體會;“千磨萬擊還堅勁，任爾東南西北風”是你們軍訓的結果。

相信通過這次軍訓，孩子們將不再是怯風怕雨的溫室花朵，而是搏擊風雨、展翅翱翔的雄鷹;或是不畏風雨，進擊與暴風雨中的海燕;亦是磨礪于酷寒中的冬梅。

希望同學們在未來的三年高中生活中，將軍訓期間所展現出來的吃苦耐勞的精神融入到生活與學習中去，踐行它，發揚它，從而成就更好的自己!

工作報告收獲與心得 軍訓個人心得收獲篇二

今天是五月x日，不但是周末，還是母親節。

于是，我想：“在媽媽的節日里，我一定要給媽媽一個驚喜，可是我該幫媽媽做些什么呢?”忽然我想到，媽媽每個周末都會大掃除，把家里打掃得干干凈凈，要不，我就幫媽媽來搞衛生吧!說做就做，我把爸爸從床上拉起來，說：“我們幫媽媽一起來大掃除吧。”“好的!”爸爸很爽快的答應了。那我們先做什么事情呢?想了一下，我拿來了拖把，準備先把客廳打掃干凈。

我先到廚房去拿了瓶洗潔精，把客廳的地面灑了一遍，然后就讓老爸去打了一桶水，將拖把在水里浸了一下，先把地拖了一遍，然后又放桶里沖一下，發現清清的水變得黑黑的，我想：“這一遍拖了還很臟，看來我還得再拖一遍。”可是，我拖了第二遍還是很臟。我就又拖了好幾遍，可憐了老爸幫我換了好幾次水!最后，地面終于變得干干凈凈了，都能把我影子給照出來。我又看看茶幾，發現上面亂七八糟的，就把茶幾給收拾了一番。這時我感覺腰酸背疼腿抽筋，原來干活這么累呢!

這個周末是我過得很開心的，我知道了媽媽大掃除會很辛苦，我為能幫媽媽干活而開心!媽媽，我愛你!

六

今天是母親節，我準備給媽媽一個神秘禮物——母親節蛋糕。

隨著“叮——”的一聲，我打開微波爐，里面的香氣和熱氣充滿了整個屋子。我拿著抹布小心翼翼地取出了碗，把蛋糕放在盤子里。

媽媽回來了我把蛋糕藏在身后，乘媽媽不注意，猛的送給媽媽，媽媽高興的合不籠嘴!

媽媽切開，嘗了一口，說：“真好吃!謝謝寶貝的禮物，媽媽今天好開心!”我也很高興!

工作報告收獲與心得 軍訓個人心得收獲篇三

我這次的實習任務是在__電器行完成的，__電器行是一個很鍛煉人的平臺，之所以選擇了__電器行是想進一步鍛煉一下我的個人銷售能力，所以我認為還是應該從基礎做起。

一、所在單位概況：

__電器行堅持“薄利多銷，服務當先”的經營理念，依靠準確的市場定位和不斷創新的經營策略，引領家電消費潮流，為消費者提供個性化、多樣化的服務，得到廣大消費者的青睞。本著“商者無域、相融共生”的企業發展理念。__電器行正通過實施精細化管理，加速企業發展，力爭在市場上取勝。

二、自己所理解的所在單位：

我理解上的__電器行是一個很實在為顧客著想，但是很有自己特點的電器銷售行家。我們上學期的課上教會了我們一個銷售公司如果把售后服務做到了超過消費者的心理需求的話，往往消費者就會產生依賴心里，甚至會在自己的上百個關系鏈上主推這個公司的產品，我相信張超家電行已經做到了這點。看到很多消費者都是拿著__電器行會員卡來進行第二次以上的購買，然后欣喜的收到__電器行帶給他的積分換購的禮品滿意的的回家時，我就理解到了__電器行的良苦用心了。

三、自己所在單位中的工作、角色：

我雖然在__電器行中只擔當了一個小小的空調銷售員的職務，但是整家的__電器行的成立于組成都是靠著所有銷售人員的努力換來的，我認為一個銷售公司的銷售人員是至關重要的。因為顧客首先會接觸到的就是他的相對銷售人員。每一個銷售人員的專業知識與善意的微笑甚至只是為顧客引導指路都是最基礎的工作也是最難勝。第一：需要了解任何張超家電行的售前售中售后的優惠政策、注意事項與接待的方式方法與禮儀態度。第二：我需要負責銷售的產品的性能與其專業的操作方法與內部結構和售后的相關服務。

四、工作中的心得體會：

我在這份工作中得到了許多體會與心得，或許每一個人會把在每一份工作中的酸甜苦辣自動轉換成對這份工作的抱怨連連，但是我發誓真心的面對了我從小到大的每一個工作，雖然到現在為止只有兼職與實習。但是我從來都是相信這都是我人生中的機會與經驗，是一本永遠都要努力學透的課本。

我在這份銷售工作中積累了很多銷售實戰場上的銷售技巧，這都是自己在無數的消費者的問題面前一點點摸索出來的。

起初在__電器行銷售空調的我對空調還停留在使用上，現在為了工作實習也逼著自己了解和喜歡空調，明白了它各個元件的道理，現在已經能回答出顧客各種空調方面的基本常識了。

在銷售方面，我曾經有過經驗，大學暑假賣過手機，比起空調這種循環相對小的大件上來說，要簡單的多。空調銷售，比的就是耐心與合理的講解，說其所用，也就是投其所好，其中促銷方面的手段大同小異，但我認為，如果做不到一項促銷能拉動庫房的循環，推出擠壓商品的話，就需要在銷售語言方面下功夫。比如我的工作是周末促銷，前兩天又趕上我們的店慶，我就會同顧客說，“您的運氣真不錯!趕上我們的三重促銷：店慶促銷;暑期促銷;周末促銷，所以您都不用去別的地方看了，您在__電器行買空調肯定不會吃虧了，因為我們的價格都是這么透明了。”而且價格不要急于求成直接報底價，因為這樣會造成有些優柔寡斷的顧客決定性的放棄，可能只差那么一小點的價格讓步雙方就妥協美滿了，但是你無路可退，顧客一句“你這價格還是不夠低，都沒怎么降價，我再去別家看看吧”所以我總結下來就是一定要先穩住顧客的腳步，大多數的顧客在購買空調上是盲目的，他可能今天只是來看看，但如果你懈怠了，你就放棄了一個“明天”的機會。其次是猛推品牌的優勢與特點。再從顧客的角度找“之所以不買”的理由攻破，群體顧客需要分析誰是決定購買者，發動主戰術向其主推。

有些顧客的需求首先是不懂空調需要學習空調，向你問東問西，從開關到運行模式你都要耐心講解，你的辛苦有可能白費，但是頂多是今天不買你的空調，他也學會了東西，終歸他會對我有印象的多，這時候發給他彩頁他就會欣然接受。我對產品不熟悉，無真機演示等這些客觀因素都直接導致銷量低。分析了原因之后，我便下定決心盡自己最大努力去彌補差距。第二天我從公司配了主推機型的演示機，利用午休時間去周圍大型手機賣場學習，以顧客身份親身體驗，到同品牌柜臺前“取經”。晚上回到家，我便上網查找本品牌企業概況以及營銷技巧。平時在賣場虛心向同事請教，取長補短。而且時刻進行積極心理暗示，及時調整心態不急不躁。在短短兩天里，我覺得自己像變了個人似的，自信多了，推銷起來也如魚得水一般。在接下來的幾天里，我不斷積累經驗，銷量穩步上升，甚至超過其他品牌。我這時意識到，要永遠堅定地相信自己，因為我還是有很多優點的，比如態度端正，做事認真負責。

在現實中要認識人性的復雜，只有了解人性，在生存的空間里才會游刃有余。我們工作要努力，對人要友好，這是對自己的必然要求，那樣你才會有更多的機遇和朋友。但是人性的東西很復雜，有善良也有丑惡，我們要認識到這一點才能更好地把握人生。特別是從普通的員工剛進入管理層，這時要懂得如何保護自己，畢竟現實的競爭太殘酷。有一回我拿衣服給某個師傅，他見我年紀輕輕就對我不屑一顧，其實我知道他是在故意整我，因為這件事情如果不完成就有人算到我的頭上，我見他傲慢的態度便對他拍著桌子說到“你這種態度，要不要我在會議上提一下”他沒話說了。

我更深地體會到”態度決定一切”這句話的含義。曾一度鄙視銷售行業，因為曾經單純的我第一次做電器促銷時沒能適應當時的工作環境，把在學校里學的一套理論硬搬到實踐上來，太過誠實而不講技巧，最終得到銷量低的結果。而看到周圍的”老江湖”們將自家產品夸大優點，回避缺點，忽悠顧客，這種唯利是圖，爾虞我詐卻換來銷售楷模的稱號，頓時對現實社會失望和氣憤。然而再次干銷售，我似乎成熟了許多，能客觀理性地看這個問題。第一，產品質量問題在于研發及生產部門而非銷售環節，作為銷售人員，應該提高業務水平，掌握銷售技巧，從企業利益角度出發做好銷售工作。第二，銷售人員應該相信企業，真誠對待顧客，盡全力為顧客做好服務工作。有了積極的態度，我的工作就變得充實而快樂而不是以前那樣偏激。當小朋友經過我的柜臺時我會主動提醒他到服務臺領取贈品;當學生來選購時我會給他推薦質優價廉的手機，同時結合手機功能介紹一些學習方法，比如下載學習資料等;當老年人來選手機我則幫他選一款簡單實用的，并耐心地教他操作。總之，我在銷售的過程中盡量讓顧客滿意，把快樂傳遞給他們。

我意識到和諧的工作環境和人際關系是工作順利的保障。剛開始的時候我感到店里競爭激烈，尤其是在客流量小時，顧客進門就好比羊進了狼群的勢力范圍。由于我是新人，對環境還不熟悉，不敢冒進行事，只是觀察周圍情況并認真學習。我知道，各品牌都在進行多方面較量，惟有自信自強者才能勝出。我在遵守職業道德規范的同時還盡量幫助同事，每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺。堅持了幾天，我的努力得到了大家的認可，漸漸地也得到了大家的幫助。我想，我們之間既是競爭對手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員，只有互幫互助才能使彼此生意興隆，全店的銷售業績也能更高。

五、小結

工作中的我，不敢說多么聰明。但是__電器行的主任與長促還有別的品牌的銷售也鼓勵了我，認可了我的能力，我會繼續努力，向朋友一樣真心對待每一位顧客。雖然這次實習工作很圓滿的結束了，但是我也會在未來工作的對待上保持這份初生牛犢的熱情，做一個對社會有用的人。

工作報告收獲與心得 軍訓個人心得收獲篇四

建行實習的收獲：我這次的收獲在于兩個方面——業務方面和人際關系方面。

這句話有了深刻的理解。印象最深的是有一次，有一個大概二十歲上下的顧客來銀行匯外幣，他首先是來到柜臺咨詢，其實他只要直接匯過去就行了，不需要兌換成人民幣的，也不知道是誰對他說，你直接到專門辦理外匯業務的二號柜臺兌換就行了，結果那個客戶就直接去柜臺兌換成人民幣，在兌換成外幣之后有兌換回歐元再匯到外國去，中間就產生了五六百的手續費，這個損失是應當由給他引導的大堂承擔的，只是那個客戶人很好，摸摸鼻子就自己出了這個費用，但這個過錯確實是由于柜臺業務不熟練卻又不穩的緣故造成的。這件事讓我深刻的理解并記住了“知之為知之，不知為不知”的這句話。 其次是，時刻謹記自己的職責本分，保證把自己的工作做好，不拖別人的后腿。

記得我剛到網點的第二天，就直接被指派和我們的個人客戶經理一起到化工廠去發公積金卡，我是負責網銀激活這部分，可是那天我是真的什么都不懂，也什么都沒準備，就個人跟著過去了，連筆和銀行卡都沒帶，結果在那邊激活的時候，因為沒有原始的十塊錢入賬，沒有辦法進行轉賬，也就沒有辦法進行激活，以至于整個發卡的工作都由于我的緣故而受到嚴重影響，雖然大家都沒有說我什么，但那天其實我心里是很不好受的，說自己搞不清楚狀況，說自己還是新手，是菜鳥，所以做錯也是情有可原的??其實這都是借口，錯了就是錯了，年輕并不是我們犯錯的資本，只要認清自己的本分工作，時時刻刻記住自己的職責，就能保證自己在任何情況下都能夠很好的完成自己的工作，不會影響整個團隊的工作進度。

最后就是，“失之東隅，收之桑榆”。

很多時候在有些事情上總覺得自己是吃虧了，可是其實自己收獲的遠比自己想象的還要多，只是自己尚未意識到而已。就比如說我剛到實習網點的第二天就跟隨我們網點的個人客戶經理化工廠發卡，那里的激活條件比網點的差很多，我本來激活操作就不熟練，現在主客觀條件都不具備了，激活的業績也不算我的，那一天我真的很沮喪。但是發完卡回到網點之后，我在激活網銀的時候驚奇的發現我激活網銀的成功率居然達到了百分之九十以上，而且通過掃樓活動，我激活天翼、電信等之前讓我頭疼的手機銀行的成功率也大大增加，果然是“失之東隅，收之桑榆”，看來“把吃苦當作是進補”還是有點道理的。

我覺得我這次收獲最大的是在人際交往方面，我不僅認識了許多新朋友，而且在于陌生人的交流方面也有了很大的收獲，同時對自己也有了全新的認識。

總之,這個暑假的建行實習是我人生中一筆豐厚的財富,它對我以后的人生將會產生巨大的影響,我很感謝建行為我提供這次機會,中國建設銀行,建設我的未來人生!

工作報告收獲與心得 軍訓個人心得收獲篇五

“世上只有媽媽好，有媽的孩子像個寶。”一首耳熟能詳的歌曲，從我們牙牙學語，一直伴隨著我們長大，直到成家、立業，再教會我們的下一代。

小時候，我們會說：“媽媽，今天是我的生日，我想要一個什么樣的玩家，什么樣的衣服，怎樣的鞋子……”但我們可曾想起，媽媽為了我們的愿望，努力工作，不斷滿足我們那些無窮無盡的、大大小小的愿望。

太多太多這樣的記憶在腦海中。長大后，我最想幫媽媽做的一件事是帶媽媽去周游世界。

記得小時候，媽媽經常帶著我去附近的公園玩。現在，我10歲了，媽媽不管每天再忙，都抽時間來帶我去玩。等我長大了，我不僅要帶著媽媽去附近的公園游玩，還要帶著媽媽去周游世界!

在周游世界時，我要經常給媽媽拍照，讓媽媽知道她現在的笑臉依然風采迷人;在周游世界時，我會給媽媽講異國他鄉的風土人情，讓媽媽對外面的世界充滿好奇;在周游世界時，我會給媽媽品嘗世界各地的美食，讓媽媽大飽口福……總之，在周游世界時，我會給媽媽獻上最美的享受，讓媽媽沉浸在美好與愉快之中。

長大后，帶媽媽周游世界是我夢寐以求的心愿。陪伴媽媽到世界各地周游，不讓媽媽孤單終老，讓她愉快渡過每一天是我長大后最大的心愿!

正所謂“誰言寸草心，報得三春暉。”是呀!小草怎么能報答春天的陽光呢?那我們就更不用說了。長大后，我要用帶媽媽周游世界的方式報答媽媽的恩情。

工作報告收獲與心得 軍訓個人心得收獲篇六

門診護理工作是門診工作的重要環節，是具體體現醫院優質服務的窗口，它的好壞直接影響著醫院的服務形象和門診的服務質量。現就我院門診護理工作存在的問題及相關措施談點看法。

1、門診部作為醫院的一個重要組成部門和窗口單位，護士工作服穿戴要整潔，更不能打堆吹牛，而醫院門診個別護士有時沒有按醫院護理部要求規范著裝，尤其是冬天。

2、護理人員相關專業知識積累不夠。門診涉及眾多專科,導診護士應具備豐富的專業技能及專科知識，掌握常見病的臨床特點，有較強的分析問題和處理問題的能力，能為患者提供醫療知識咨詢服務。我院已改變了門診護士高齡、低學歷的服務陳舊觀念，但存在新來護士直接到門診導醫臺上班，對醫院沒有詳細了解，相關專業知識積累不夠，不能很好地為病人服務的問題。措施：崗前學習應有人統一講課，對我院的分科情況及醫院規章制度進行講解，使新入人員有深刻的印象;到門診導醫臺工作的護士應有一定臨床經驗。

3、學會換位思考，主動服務意識應加強。由于就診的患者在性別、年齡、文化程度、病種、病情等方面各有不同，特別是農村患者、老年患者等弱勢群體，他(她)們對醫院的環境感到非常陌生，很大一部分患者來到醫院不知應該怎樣看病，在何處掛號，掛號后又找不到相應診室，在加上現在使用新系統，病人更是搞不清楚。護理人員就要學會換位思考，從患者的角度去分析和思考，想患者之所想，急患者之所急，與護理對象進行心靈通;作為掛號分診處工作人員就有職責主動幫助、正確指導患者就診。這一過程中護理工作人員一定要堅持首問負責制，仔細詢問病史，及時掌握患者的病情和需求。通過準確的初步判斷，根據病情選擇專科醫生，指導病人掛號就診。

4、巡視觀察意識應加強。掛號分診護士要對門診大廳前來就診的病人數量，危急、重癥，高齡(70歲)病人進行有目的、有計劃地巡視觀察和病情評估，做到心中有數護士門診心得體會及感受[精選優秀范文]。尤其是現在使用新系統，導醫要隨時巡視，叫排隊病人準備好身份證，沒帶身份證的病人先到導醫臺填寫信息表，以提高病人滿意度。若發現患者出現病情急重變化，護士還要有具有敏銳的應變能力，隨時給予相應應急處理。

5、保護尊重患者隱私，維持良好的就診秩序。我院門診量大，患者就診時間集中，候診時間長。分診護士應積極疏導患者，穩定患者情緒。充分重視患者的隱私，做到一醫一患，保護患者隱私，保證患者有一個良好的就診環境。

6、利用候診時間，開展健康教育。適時的進行針對性的健康教育、解釋和說明，可消除患者及家屬的各種顧慮和情緒;為他(她)們介紹宣傳醫院的基本狀況、特色專科和醫療水平，以獲得患者及家屬對醫院的信任護士門診心得體會及感受[精選優秀范文]。

7、健全規章制度、落實崗位職責。在門診大廳入口明顯處設立掛號分診工作臺，嚴格制定掛號分診工作臺工作職責和工作流程，并認真貫徹執行。要求工作人員根據掛號分診工作臺工作特點和需要提前準時到崗，掛號人多的時候維持好秩序，不間斷巡視觀察患者，語言親切，主動詢問病人是否需要幫助，耐心細致解答所有患者提出的問題和疑問，發現急癥、重傷、偏癱、盲人、老年、行動不便的病人要主動安排人員護送到急診科、診斷室、或病房，使病人能夠及時得到就診及治療，適時的對前來咨詢者實施健康教育指導。

8、門診就醫的患者多伴有恐懼、煩躁心理，且在門診候診時間長時，往往缺乏耐心，容易激發醫療糾紛。隨著社會法治進程的加快和醫療市場的推進，病人維權意識增強，病人由原來的被動接受服務變為選擇服務,護理服務如有不滿意,易產生護患矛盾。我們工作人員化解矛盾的意識及能力有待提高。因此，在門診護理中，加強護患溝通十分重要，這樣不但能緩解患者因候診時間長導致的急躁心情，而且拉近了與患者之間的距離，可以很好的避免醫療糾紛，消除醫療隱患。

9、以上所說都要護士去完成，但如護士沒有工作熱情，工作將是死氣沉沉的、被動的。工作需要熱情，需要一種積極主動的精神，每個人身上都蘊藏著巨大的潛能，那么怎樣才能用熱情點燃工作激情開發潛能?那就需要對護士進行分層管理，對新來的護士進行崗前培訓，給他們講解護士的職業規劃，使她們明白護士也有發展前途，奮斗目標。鼓勵她們通過大專、本科、碩士等學歷教育，不斷更新知識，形成一種專研業務的氣氛，更好地為病人服務;讓她們明白通過執業護士、護士、護師、主管護師、副主任護師、主任護師、護理專家職稱這一途徑實現自身價值;還可通過執業護士、護師、護理專業組長、病房護士長、科護士長、護理部干事、護理部主任、護理專家行政這一途徑實現自身價值，讓她們一生有有理想、有追求、有付出、有回報。讓她們通過不斷的學習，取得不斷的進步，點燃工作的激情。

10、隨著醫院的發展壯大，我院門診護理工作也在不斷擴大，現已涉及門診導醫、b超、口腔、胃鏡、放射科、婦產科、皮膚科等相關科室。通過了解她們工作也需要些幫助，需要有人協調溝通護士門診心得體會及感受[精選優秀范文]。醫院普遍存在對門診護理工作重視不夠，重病房輕門診，我院也如此。應加強門診組織管理體系，大醫院導醫、分診、內鏡室等科室設有護士長，上面還設有科護士長、護理部門診部主任，經常組織管理人員外出學習，更新觀念、知識，加強管理門診護士長也應做到每日“五查房”并做好記錄，隨時巡視各診室、各科室，經常與病人、醫生、護士溝通，及時發現問題，及時處理。我院也有必要派護理人員外出學習門診護理工作，借鑒別人的先進經驗。

工作報告收獲與心得 軍訓個人心得收獲篇七

今天，是個特殊的日子，因為今天我們開始軍訓了。

我帶著無比激動的心情來到學校，坐上開往方山民兵訓練基地的汽車。近一個小時的車程，終于到了我們期待的訓練基地。

教官給我們分配了宿舍――-我、董瀟逸、楊宇軒、李宇軒、耿天楊、黃嘉偉在一個宿舍。宿舍有五張上下床，我睡在靠門口床的上鋪，下鋪是董瀟逸。

之后，教官把我們集中在訓練場地。教官對我們開始進行軍訓。第一天，我們學習了――站軍姿、稍息、立正、停止間轉法、敬禮、跨立、起步和立定……其中站軍姿讓同學感受到了軍人訓練的辛苦。開始站軍姿五分鐘，剛到三分鐘的時候，有人頭動了一下，教官毫不客氣地給我們加了三分鐘。然后又有人手動了一下，教官又加了二分鐘，又開玩笑般地說："你們這樣站下去，要到吃午飯的時候才能站好!"聽了教官的話，我頭上冒出一陣冷汗。就這樣，我們站了十分鐘。我才認識到軍令如山必須嚴格執行。

第二天，教官讓我們復習了起步與立定，之后教我們走正步，在練習走正步時，同學們洋相百出，各種姿勢都有，我們第一排走的不錯，順利通過了。其他三排的同學：有人手抬的太高，像是在跳秧歌;有人手太靠胸口，像是在宣誓;有人翹起了蘭花指，像在唱戲……教官看到這場面都哭笑不得。教官又認真教大家每一個動作，在教官的指導下，同學的正步走拿得上臺面了。

第三天，是軍訓的最后一天，上午同學們進行匯報表演，結束了軍訓生活。

在回學校的車上，同學們還興奮不已，軍訓生活結束了，可在軍訓中學到的軍規和生活習慣留在同學們心中。