光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃。計劃可以幫助我們明確目標(biāo)，分析現(xiàn)狀，確定行動步驟，并制定相應(yīng)的時間表和資源分配。下面是小編整理的個人今后的計劃范文，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助。

啤酒工作計劃篇一

1. 流金浮雪清爽一夏(前者是啤酒最視覺化的組合后者是啤酒最基本口味的體現(xiàn))

2. 上聯(lián)：宰相腹中可盛船。下聯(lián)：啤酒肚里辦奧帆。橫批：都是海量。

3. 酒節(jié)盛會，青島品味!

4. 啤酒城歡舞迎世界客，浮山灣飛歌揚奧運帆

5. 狂歡啤酒城，暢飲萬國酒。

6. 揚帆金海岸，相聚啤酒城。

7. 不搏不精彩——徐根寶為“力波”啤酒代言(啤酒)

8. 喝貝克，聽自己的——貝克啤酒(啤酒)

9. 皇者風(fēng)范——百威啤酒(啤酒)

10. 黃河啤酒，讓我們共度好時光——黃河啤酒(啤酒)

11. 激情無處不在——青島啤酒(啤酒)

12. 美妙口味不可言傳——米勒牌淡啤酒(啤酒)

13. 啤酒中的茅臺——茅臺啤酒(啤酒)

14. 天長地久——藍帶啤酒(啤酒)

15. 喜立滋啤酒是經(jīng)過蒸汽消毒的!——喜立滋啤酒(啤酒)

16. 享受激情的釋放——雪花啤酒(啤酒)

17. 金星，點亮青春，創(chuàng)造未來

18. 金星新一代，青年生活好滋味/青年生活更精彩/青春生活我最愛

19. 金星，讓青春更常青!

20. 想挑戰(zhàn)喝金星(啤酒)

啤酒工作計劃篇二

啤酒工作計劃篇三

廣告語的創(chuàng)作是一項需要靈感與不斷創(chuàng)新工作，廣告語的文體形式并無定式，需要從業(yè)者在具體工作中不斷創(chuàng)造和完善。下面是橙子帶來的關(guān)于經(jīng)典啤酒的廣告詞的內(nèi)容，歡迎閱讀!經(jīng)典啤酒的廣告詞介紹 1.青島行,啤酒城杯的碰撞，情的交融 2.無酒不成席,歡聚必有青啤.3.上聯(lián)：宰相腹中可盛船。下聯(lián)：啤酒肚里辦奧帆。橫批：都是海量。

4.酒節(jié)盛會，青島品味! 5.啤酒城歡舞迎世界客，浮山灣飛歌揚奧運帆 6.狂歡啤酒城，暢飲萬國酒。7.揚帆金海岸，相聚啤酒城。8.青春無限歡樂島，激情引爆啤酒城。9.不來不醉,不醉不來,來了必醉,醉了還來 10.以酒為媒賓至如歸。

11.一飲二看三休閑,啤酒城內(nèi)全包攬

12.金星新一代，青年生活好滋味/青年生活更精彩/青春生活我最愛

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文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí) 18.金星，我的青春我做主

15.百年老友-青島啤酒?？駳g之城，激情永恒——青島國際啤酒城

16.舉杯邀親朋，對飲啤酒城! 3 / 4

文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí) 17.開懷暢飲，放飛快樂。

18.青島啤酒節(jié)，飲者留其名。啤酒飄香，我心激昂!

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文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)

啤酒工作計劃篇四

2. 激情傳奇，金星演繹。

3. 金星開，激情來!

4. 喝啤酒，吃海鮮，洗海澡，游嶗山

5. 世上本沒有啤酒城，喝啤酒人多了就有了啤酒城

6. 不想喝啤酒市民不是好市民

7. 多喝一點，你看世界眼光就改變一點

8. 城外人想進去，城里人不想出來。

9. 在這里，只要你能喝就行。

10. 啤酒連真情品味好人生

11. 豪飲島城醉看紅瓦綠樹，香飄五洲情系碧海藍天

12. 啤酒城堡，歡樂海洋。

13. 喝世界啤酒品萬國風(fēng)情

14. 喝有脾氣酒，做有個性人

15. 百年老友-青島啤酒?？駳g之城，激情永恒——青島國際啤酒城

16. 舉杯邀親朋，對飲啤酒城!

17. 開懷暢飲，放飛快樂。

18. 青島啤酒節(jié)，飲者留其名。啤酒飄香，我心激昂!

啤酒工作計劃篇五

北京乃啤酒兵家必爭之地。

燕京啤酒憑借其在京城十幾年來積累的強大實力，在北京低端啤酒市場確立了壟斷地位，無人能敵，優(yōu)勢明顯。但北京啤酒市場份額之大，令眾多企業(yè)為之動心，而青啤就是其中的一個。據(jù)行業(yè)專家分析，憑借青島啤酒的品牌和品質(zhì)支撐，只要青啤能夠解決渠道鋪貨問題，即使其價格略高于競爭對手，也會滿足京城普通百姓的需求，其市場占有率將會得到有效提升。

口水戰(zhàn)

2005年1月，雙方的爭奪戰(zhàn)首先由媒體開始。

1月9日，青啤高層通過媒體表示：“將在1個月內(nèi)將占領(lǐng)北京3萬家零售終端”。1月19日，一段沉默后，燕啤高管首次通過媒體公開質(zhì)疑，北京燕京啤酒股份有限公司副總經(jīng)理丁廣學(xué)表示，青島啤酒宣布30天內(nèi)占領(lǐng)3萬個零售點幾乎是不可能的，北京從來都沒有過這么多的網(wǎng)點。

當(dāng)青啤發(fā)布的一份報告中說燕啤占有著市場份額的85%，有壟斷市場之嫌時，燕啤毫不介意，反而變本加厲地說2004年燕啤所占市場份額不是85%而是92%，話語中行業(yè)老大的自豪感表現(xiàn)的淋漓盡致。同時，燕啤也直指青啤的問題所在。燕啤高管表示，早在2000年青啤就相繼在北京推出“青島啤酒1903(特供北京)”和“青島大眾”，并不是像青啤所說的“青島啤酒2004年底才實現(xiàn)北京產(chǎn)”，青島啤酒一直都在喊著要打進北京，但直到現(xiàn)在，這兩種啤酒幾乎已經(jīng)看不到了，剩下的也就是現(xiàn)在的“大優(yōu)”。一位燕啤高層還不屑地認為，“大優(yōu)”可能會成為“大憂”。

分銷戰(zhàn)

幾年的實戰(zhàn)經(jīng)驗和行業(yè)專家的分析讓青啤得出這樣一個結(jié)論：以往的北京啤酒銷售網(wǎng)絡(luò)受控燕京啤酒，要想在這一市場立足，必須建設(shè)自己的網(wǎng)絡(luò)，必須進行深度分銷。

然而進行深度分銷不但要耗費大量的資金，還要有一支作風(fēng)過硬、執(zhí)行力強的銷售團隊。

大提升，公司的渠道費用負擔(dān)也很重。而且在這種銷售模式下，啤酒的銷售渠道是通用的，各啤酒廠家對渠道的掌控能力都很弱，渠道各個環(huán)節(jié)對于啤酒廠家銷售政策的變動都很敏感。只要哪個啤酒公司有促銷政策就會花大力氣去做那個公司的產(chǎn)品，一旦別的公司有更優(yōu)惠的政策就會把精力轉(zhuǎn)到別的公司的產(chǎn)品上，投機性很強。依托這種網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的風(fēng)險大、可能性小。

經(jīng)過各方面的反復(fù)論證與探討，青島啤酒北方銷售有限公司做出了自建網(wǎng)絡(luò)進行深度分銷的戰(zhàn)略細則。北方銷售公司今年的銷售網(wǎng)絡(luò)由三種模式組成：銷售站、合作商+公司派駐的協(xié)銷員、合作商+其自有三輪車工。銷售站是由公司自己派人建立的銷售網(wǎng)點，由公司派銷售站長、協(xié)銷員進行經(jīng)營，主要起宏觀調(diào)控的職能；合作商是從經(jīng)銷商中選擇的優(yōu)秀經(jīng)銷商組成的隊伍，確保銷售政策能夠得到有效地執(zhí)行；協(xié)銷員是公司自己培訓(xùn)出的送酒工隊伍，工資由公司支付，可以根據(jù)銷售業(yè)績進行提成，是一支既能控制的住又有銷售熱情的隊伍。這些協(xié)銷員是“青島大優(yōu)”挺進北京的基礎(chǔ)力量。

從青啤以上的動作可以看出，此次青啤是直搗燕啤面門，絲毫不給對手一點情面，這與它以前和其他品牌如科羅娜、百威等繞開燕啤觸及范圍，選擇高檔場所的作為法全然不同，此次，青啤是想高、低通吃。面對青啤如此態(tài)度，燕啤自然也不會忍氣吞聲，首先直指對手痛處。

經(jīng)銷商都和燕京有穩(wěn)定的合作關(guān)系，2005年這一策略不會改變。

從下圖中能清楚地看到青啤北方銷售有限公司深度分銷模式與燕京啤酒渠道的不同之處。

今年春節(jié)前，青島啤酒北方銷售有限公司在京城安排了1000個協(xié)銷員。如果戰(zhàn)役需要，協(xié)銷員數(shù)量會在今年6月啤酒旺銷之前達到3萬人。屆時，京城的街頭巷尾將布滿北方銷售有限公司的隊伍，而且自建渠道便于牢牢地把握產(chǎn)品銷售主動權(quán)，在日常管理、物流分配和信譽度上也都更顯優(yōu)勢。

在青島大優(yōu)上市前，青啤調(diào)研組曾針對北京市場做過一次調(diào)查，他們發(fā)現(xiàn)，青島啤酒在國內(nèi)、國際上擁有很高的知名度，但“成也蕭何，敗也蕭何”，正是因為青島啤酒的知名度在消費者心目中形成這樣一個錯誤的認知：青島啤酒很好，但價錢很貴。青啤調(diào)研組在北京市場進行調(diào)研時也證明了這一現(xiàn)狀，另外，調(diào)研組還發(fā)現(xiàn)北京的燕京啤酒、雪花啤酒各自的認知率和市場占有率是非常接近的，而青島啤酒的認知率與占有率之間卻畫了一個大大的不等號，認知率高達90%以上，占有率卻只有10%左右。

這說明青島啤酒過去針對北京消費者的品牌宣傳存在很多問題，以前高舉高打的品牌傳播，造成許多消費者對青啤望而卻步。既然是做中、低端市場，那就一定要根據(jù)這一市場的消費者的特征進行有針對性的設(shè)計。對比以往青啤氣勢磅礴的廣告畫面，青島大優(yōu)決定卻以親和力為廣告訴求點，獲得北京老百姓的認可。

廣告和海報設(shè)計。最終選擇了具有濃厚民俗氣息的“賀歲篇”電視廣告和“亮相篇”、“舞龍賀歲篇”平面廣告、海報，并在北京各大媒體進行全方位的廣告轟炸。

由于整個宣傳廣告設(shè)計精美、意寓深刻，在后期的宣傳中，還出現(xiàn)了海報不夠貼的狀況。本來計劃海報前期投放3萬張，但由于制作精美，有的終端店非要貼兩張以上，這使得原來的張數(shù)很快就不夠了，公司又加印了1萬張應(yīng)急。這次廣告得到了各方面的一致好評，很多銷售人員都非常興奮地說，由于電視、報紙及海報廣告的投放，有力地鼓舞了合作商和銷售終端的信心，他們做工作比過去容易多了。

針對“大優(yōu)”咄咄逼人的進攻態(tài)勢，燕啤則進一步強化了燕京的“清爽”特色；而在廣告宣傳上，則進一步穩(wěn)定原有的策略，繼續(xù)鞏固原有的市場。

目前，在北京許多社區(qū)服務(wù)部及街邊零售店都可以看到并排而列的青啤與燕啤，兩大啤酒巨頭之間的紛爭似乎私毫沒有影響到零售業(yè)主們的經(jīng)營策略。他們表示，只要哪個賺錢就賣哪個，消費者喜歡什么就賣什么?？磥?，在兩大巨頭先期的渠道大戰(zhàn)外，接下來會有很多戰(zhàn)事將接踵而來。