家庭醫生簽約演講稿篇三

畢業論文答辯是教育教學計劃中重要必不可少的一個環節，是高校對畢業生從論文的定題到資料的搜集、整理、運用，從開展社會調研到論文的脫稿，從論文的認識程度到分析到解決實際間題、當眾論證問題的一次考驗、也是高校對畢業生從論文寫作技巧到語言表達能力以及各方面的綜合素質和能力的一次訓練。

畢業論文答辯是高校檢閱學生畢業實習質量的重要形式之一，是對畢業生的研究能力的綜合檢驗,也是推動高校創新教育,培養創新人才的重要途徑之一。畢業論文答辯不但有如此重要的“檢查”作用，而且還有“促進”的作用。

第一，它是檢查“教書育人”質量高低的一種手段。

第二，答辯既是對學生的素質和能力的綜合檢驗

第三，進一步考查學生對專業知識掌握的深度和廣度

第四，答辯是檢查學生“學”與“用”的效果的尺寸。

第五，答辯，對成人高校文科的教學改革能起到促進的作用.

第七，今后評定專業職稱的論文寫作打下良好基礎。

第八，答辯為用人單位擇優用人提供了很好的依據。

第九，提高畢業生質量和擴大社會影響,也有重要作用。

經過畢業論文的選題、開題、設計、撰寫,畢業論文進入答辯環節,畢業論文答辯是畢業論文流程的最后一關。如果準備不夠充分萬一失手那將是前功盡棄。

畢業論文答辯之前一定要熟悉論文的內容

對論文的謀篇布局和論文的內容要相當熟悉，才能應答如流

站長答辯臺上穿著最好正式點比如穿西裝打領帶，發型整潔清爽。雖然畢業論文答辯以口語為主,但在一定程度上還是會受到心、腦、口內在性因素的影響，如果運用適當的形體語言輔助你的答辯,將使答辯成績更高。尤其是是手勢的運用將顯得自更加信和做好了充分的準備。假使在答辯過程中總是低著頭,那樣答辯成績將會受大很大的不良的影響。答辯時候要在服裝以及行為方面“再造”自我。更有利于得到評委的喜愛和認可。

家庭醫生簽約演講稿篇四

大家早上好!

后天，10月31日是“世界勤儉日”。今天，我們國旗下講話的題目就是：《勤儉節約從我做起》。

在物質生活日漸富裕的今天，“勤儉”這個曾經被普遍推崇的品格，正在被越來越多的人所遺忘。有的人認為節儉丟面子、失風度，把鋪張浪費當成顯示身份地位的象征，盲目攀比、擺闊、斗富……這些現象與勤儉節約的傳統美德相距甚遠，令人心痛。

聚沙成塔，集腋成裘。我國有13億人口，如果我們每人每天節約一分錢，全國13億人一天就能節約1300萬元，一年就能節約大約50億元，這筆錢可以新建5000所希望學校，能讓近千萬個失學孩子重返校園。

最重要的是，勤儉省下的不僅是物質財富，而且是一筆豐厚的精神財富。

今天，我們向全校師生發出的倡議：

1、節約每一度電。及時關掉所有電源開關，包括日光燈、電腦、飲水機、電視機等，做到“人走燈滅，人離斷電”。特別是電子備課的老師，每天下班前要及時關閉電腦。

2、節約每一滴水。不大開水龍頭。洗手，洗餐具時應縮短用水時間，用完水后或見到滴水的水龍頭，應及時擰緊，嚴格做到“人走斷流”，嚴防跑、冒、滴、漏，養成愛水、惜水、節水的良好習慣。

3、節約每一粒米。文明用餐，節約糧食，不挑食，不隨便丟棄剩飯菜，在飯店吃飯時，吃不完的食物要打包帶走。

4、節約每一張紙。規范書寫作業，節約用紙，不隨便丟棄沒寫完的作業本和空白紙，能做草稿紙的要留著做草稿紙，提倡雙面用紙。盡量少用餐巾紙，多用手絹和抹布。充分利用現代化辦公手段，盡量在電子媒介上修改文稿，減少紙質文件資料，控制紙張消耗。

5、節約每一本書。把自己閑置的課外書和學習輔導書送給比自己年級低或貧困地區的小同學繼續使用，最大限度地發揮每一本書的作用。

現代文明推崇勤儉，那是對有限資源的珍視。社會要進步，國家要發展，這一切都離不開消耗，但這一切，更離不開勤儉。

勤儉，是中華民族的優良傳統，是現代文明的內在訴求。

勤儉，是一種操守，是一種品行，是一種素養，是一種美德。

老師們，同學們，為了祖國的天更藍、水更清、地更綠、人更美，讓我們立即行動起來吧!

謝謝大家!

家庭醫生簽約演講稿篇五

古代作戰都講究策略，商場如戰場，銷售也需要講究策略。在銷售的成交階段，銷售人員只有掌握了成交的各種策略，才能對成交穩操勝券。可以說，銷售人員正確掌握并靈活運用促成交易的基本策略，對最終實現銷售目標具有重要的意義。

一、識別成交信號，及時成交

我們已經在前面介紹過成交的各種信號，這對銷售人員準確識別成交信號，及時成交，具有重要的作用。一個成功的銷售人員不僅需要理解客戶的有聲語言，更重要的是要能夠觀察到客戶的無聲語言信號。當客戶的語言信號和非語言信號不相同時，銷售人員更應當相信他的非語言信號，如表情、眼神、語音語調、體態等，都會使其內心深處的活動暴露出來，如實反映人的大腦正在進行的思維活動。因此，銷售人員在實際推銷活動中，必須學會細心觀察與體會，識別、判斷客戶發出的成交信號，及時促成交易。

二、簡化合同、促成交易

成交階段，為了明確買賣雙方相互之間的權力與義務關系，實現各自的經濟目標，銷售人員與客戶需要簽訂一份協議，也就是推銷合同，這是推銷活動互相信任的基礎。銷售人員在成交時應與客戶簽訂有關協議，篇幅不宜過長，只要把成交的基本因素如品種、規格、數量、單價、交貨日期、付款方式及當事雙方代表人列入即可。合同書越是簡明，對購銷雙方的約束力越小，也就越容易被對方所接受。在成交時雙方簽訂合同，推銷一方若發現對方對某些合同條文產生疑問，應盡量加以解釋；若合同中有關于產品質量、使用年限、服務保證等有利于客戶的條款規定，銷售人員應向客戶特別強調，以打造無敵銷售高手則引起對方的注意；對以往成交的合同書最好裝訂成冊，妥善保管，以供后來者參觀學習，增強對客戶的吸引力。

三、選擇成交環境，排除干擾

一般地，優美的環境可以減輕客戶的心理壓力，熟悉的環境能增強客戶的自信心，安靜的氣氛能促進銷售人員和客戶的情感交流；而嘈雜、煩亂的環境會妨礙成交的順利進行，甚至有時會導致成交的失敗。因此，在成交的關鍵時刻，銷售人員應把客戶請到一個適宜的環境，進行最后的成交工作，以避免各種干擾影響成交。

四、單獨洽談、促成交易

在成交階段，銷售人員還應注意周圍的環境變化。周圍環境對本次交易的成功與否關系極大，如果第三方貿然介入洽談，就會改變或打亂磋商的程序，分散雙方的注意力，破壞客戶的購買興趣，甚至改變客戶的購買決心。因此為了有效地促成交易，銷售人員應當盡可能地創造一個不受外界干擾的環境來與客戶洽談協商，在一個整潔幽靜的場合，購銷雙方安逸舒適地洽談，既可提高推銷的成交率，又可以使己方占據談判磋商的更大優勢。

五、慎重對待，多次促成

各種推銷實踐證明，一次成交的成功率是很低的，大約超過90 010的成交要求會遭到客戶的拒絕。但是，銷售人員必須明白，一次成交的失敗并不意味著整個成交工作的失敗，銷售人員完全可以通過一定的方法和技巧促成最后的交易。然而，很多銷售人員都很害怕客戶的否定回答。其實，人生本來就面臨著各種拒絕，客戶對銷售人員說“不”是很正常的，只要你推銷的產品真正能為客戶解決所面臨的問題，就不怕客戶不識貨。因此，銷售人員需要克服心理恐懼，加強心理訓練與培養，敢于不斷提出成交請求。即使提出試探性成交請求遭到拒絕，還可以重新推薦產品，爭取再次成交，積極促成交易。

六、行為引導、促成交易

銷售人員應細心觀察客戶的反應，并根據他們行為的變化采用不同的引導策略和推銷技巧，這在推銷成交階段十分重要。一旦客戶到推銷單位來了解產品情況，其行為本身就已經表示出客戶對產品的購買動機。這時對方所需要的是對產品更為詳盡的全面了解。此時他對產品的質量、款式、內在結構，甚至對產品的工藝流程都希望做進一步的了解和核查，說明他對推銷產品有著強烈的購買欲望。

但若銷售人員到客戶單位推銷產品，一般可把客戶分為兩種：

1．老客戶。老客戶往往對產品質量、款式、價格等情況十分熟悉，無需銷售人員多作宣傳介紹。此次推銷的目的是了解產品發貨期、使用運轉狀況和預定下期合同，有時還兼有市場調查、催促貨款的任務。但有時老客戶也會有一些新的問題，這時候銷售人員就要清楚地和正面地進行回答，不能吞吞吐吐含混不清，防止將自己的老客戶拱手送給競爭對手。

2．從未合作過的新客戶。對以前從未合作過的新客戶，銷售人員應特別注意，在完成說服論證工作之后，對方如果要求翻閱合同內容，查詢數據材料，則成交機會即將來臨。如果客戶在銷售人員剛做完示范之后就主動要求照樣操作，這也可當作成交的信號，推銷一方應當嘗試各種形式的成交試探。

七、當機立斷，適時成交

我們知道，一個完整的推銷過程要經歷發現客戶、推銷接近、推銷面談、處理客戶異議等不同階段，這個過程是漫長的。但在實際推銷工作中，并不是說每一次成交都是這樣漫長的，可以說在任何一個階段里都可能達成交易。一旦客戶有成交意向，銷售人員就可以結束洽談，同意成交。因此，在推銷過程中，銷售人員要具備一定的判斷直覺和職業敏感，機動靈活，隨時發現成交信號，把握好成交的最佳時機。

八、放松心情，自然成交

在銷售過程中，不少銷售人員存在成交恐懼癥，一旦推銷到了成交階段，他們就會感到心情緊張，在客戶面前容易表現出舉止失態、辭不達意的現象。如不控制這種情況，就會對客戶產生不良影響，圓滿成交的希望也會破滅。銷售人員神情自若、談笑風生，才會給客戶留下令人信賴的好印象。即使推銷將要成功，客戶已經同意達成購買協議時，銷售人員也不可喜形于色、忘乎所以，以免最后給客戶留下輕薄不穩重的感覺。

1．確信憑自己的才能與技巧，定能使客戶建立對推銷產品與銷售人員的信任。

2．確信在任何情況下不怕同行對手和同類產品的競爭。

3．確信客戶存在某種需要并能從自己所提供的產品中得到滿足。

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家庭醫生簽約演講稿篇六

大家下午好!

我是來自電子信息工程學院的輔導員李欣悅，今天我站在這里，內心是忐忑的，因為我所做的，是與大家一樣的工作。所以今天我更想與大家一起分享我和我追尋的輔導員之夢。

當1999年我第一次踏入安大的校門時，我不會想到我與這里也許會結緣一生;當2019年我迎來自己的第一批學生時，我也不會想到他們帶給我的遠大于我給予他們的;當2019年我成為一位母親后，我更不會想到，我所追尋的夢想會再一次起航，目標更明確，意志更堅定。

與其說是總結自己六年多的學生工作，不如說是回顧自己與學生一起成長的歷程。這其中，有過溫馨，有過緊張，有過驚喜，也有過悲傷……是酸甜苦辣之后的回味無窮與沁人心扉。學生走了一批，又來了一批，而我亦在改變，與他們同行同成長。

在與學生打交道的過程中，我們會感覺到在這個充滿誘惑與物質的時代，學校不再是一方凈土，社會上一些不良的風氣也在我們身邊悄然顯現。是選擇沉默放任，還是堅守公平正義?我選擇了后者。曾有學生質疑我的堅持：“老師，你的思想已經過時了，現在誰不是為自己?”這一刻，我更加意識到，作為一名輔導員，如果我們不能凈化自己的心靈，養心立德，又何以要求學生，更無法把學生帶得更高更遠。

在我追尋夢想的道路上，我也有幸遇到富有內涵、極具人格魅力、給予我前行力量的各位恩師，他們再難也會堅持，再好也會淡泊，再差也會自信，再憤青也會向學生傳遞正能量。這些都深深地感染著我，我也追尋著他們的足跡奮勇向前，將這份正能量擴散開去，輻射到更多的學生。

在追尋夢想的道路上，我也有過困惑——對學生是應該嚴還是愛?曾經我以為對學生嚴厲，讓學生懼怕的老師才是好老師，但漸漸地我意識到嚴格沒有錯，但我忽視了親和的重要性。記到一位恩師曾說過：“做思想政治工作要潤物細無聲”。我終于知道自己要做的不僅是個嚴師，更是一個貼近學生、關愛學生、有人格魅力的輔導員，亦師，亦友，亦父母。這樣，學生才愿意走近你，愛戴你，與你分享喜悅與憂愁。

雖然“90”后被普遍認為是個性極強、對輔導員挑戰極大的一個群體，但在我看來，他們身上的特性可以正向看，也可以負向看，關鍵在于引導。心理學的學習讓我知道，性格無好壞之分;社會學專業的背景也讓我懂得要尊重不同于自己的觀點。在所帶的三屆學生中，我都遇到了個性強、有自我主張的學生，我其實非常欣賞他們的個性，即使會遭遇他們無心地“頂撞”，我也會包容，耐心引導。我也提醒自己，作為一名輔導員，既不能吝惜贊揚，也不能惡語中傷，要保護好學生個性中向上的部分，盡量削弱個性中消極的部分，不能把學生打磨成一個樣，學生個性化的成長才是我們輔導員追求的。

回顧我六年多的輔導員工作，即使會有繁瑣，即使會有困惑，即使會有挑戰，但如果你問我幸福嗎?我依然會不猶豫地回答：幸福!此幸福與物質無關，而與我的學生相關。雖然他們有過叛逆，有過不解，有過頹廢……但他們成長的每一步足跡，收獲的每一份喜悅，再回首時的每一縷感恩，都是我幸福的源泉，也是我堅守的理由。有夢想有追尋，有內涵有魅力，有理論有智慧，做一個學生成長成才的守望者，默默助力他們的騰飛，這就是我，一個“80后”輔導員所追尋的夢想。