我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后，可以通過寫心得感悟的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。那么你知道心得感悟如何寫嗎？下面我給大家整理了一些心得感悟范文，希望能夠幫助到大家。

短發(fā)長(zhǎng)發(fā)的感悟篇一

"起床了，快起床"，在室友的催促下，驚醒了睡夢(mèng)中的我。我趕緊穿上衣服，疊好被子，和室友們以最快速度奔向操場(chǎng)。晨曦中，我看見了同學(xué)們?cè)缫颜R地排好了隊(duì)，個(gè)個(gè)精神抖擻。大學(xué)軍訓(xùn)的序幕就在這里拉開了。

我們的教官姓陳，名軍，個(gè)子高高的，我對(duì)他的印象是——很和藹。今天的內(nèi)容是隊(duì)列訓(xùn)練，訓(xùn)練的是站姿，"頭抬高，腰挺直，雙手放在大腿兩側(cè)"，別看站軍姿簡(jiǎn)單，要是叫你一動(dòng)不動(dòng)地站上一兩個(gè)鐘頭，肯定受不了。

在教官口令中，訓(xùn)練開始了。教官一開始就給我們來了個(gè)"下馬威"，我們?cè)谠匾粍?dòng)不動(dòng)地站一個(gè)小時(shí)。"啊?要這么久。""再說就再加時(shí)間。’無奈，只好站唄！一開始，同學(xué)們個(gè)個(gè)都非常認(rèn)真，一會(huì)兒大家就顯得有點(diǎn)不自在了。只見有的同學(xué)再抓癢，有的雙手抱著膝蓋，直叫腰酸腿疼，反正都是一副懶洋洋的樣子。教官看見我們這副模樣，吼道:"剛才動(dòng)了的人馬上去做一百個(gè)俯臥撐。""唉1我剛想動(dòng)一動(dòng)，但聽到教官說的話便不敢再動(dòng)，可我這也癢，那也癢，只想撓撓，但我也只好忍，忍，忍。時(shí)間過的太慢了，我腳和手有些麻木，但看到被受罰同學(xué)的樣子，真是"摻不忍睹"，我自然也不敢輕舉妄動(dòng)了。

"好了，可以休息了。"耶!"在一片歡呼聲中，單調(diào)枯燥的站軍姿終于結(jié)束了。"唉，終于重獲自由了。"我這時(shí)全身都痛。對(duì)教官恨得咬牙切齒，恨他對(duì)我們這么嚴(yán)厲，恨他沒有人情味兒。他在我腦海中美好的印象全破壞了。

這五天來，我都可以聽到都在叫苦連天，但同學(xué)們依舊堅(jiān)持訓(xùn)練。

軍訓(xùn)接近尾聲時(shí)，要進(jìn)行全校匯報(bào)表演。雖然天下著雨，但同學(xué)們依舊動(dòng)作迅速，專心致志的參加隊(duì)列表演，受到了部隊(duì)教官和學(xué)校的贊揚(yáng)，響亮的口號(hào)響徹在訓(xùn)練場(chǎng)上空。匯報(bào)表演完畢，我們便和教官合影。這時(shí)，我卻覺得對(duì)教官們依依不舍，舍不得他對(duì)我們的嚴(yán)厲，舍不得他們的笑容。忽然，我臉上滾落下一滴水，不只是雨還是淚！

短發(fā)長(zhǎng)發(fā)的感悟篇二

這個(gè)星期趕鴨子上架嘗試著做電話營(yíng)銷，和一群沒見過面的老女人和老男人打電話，到也頗有收獲，說不定可以開發(fā)出電話營(yíng)銷這門課出來呢！

剛開始總是不想打，因?yàn)椴恢缹?duì)方會(huì)是怎樣的主，總怕被人吼或是會(huì)被罵一通，反正是能拖則拖（主要也是沒有壓力），等到拖不過去的時(shí)候（我剛開始是拖到十點(diǎn)半后打幾通電話），但是越打會(huì)越順手、到后面幾天，客戶說得再惡劣的電話都不會(huì)放在心上，心想最多下次不打給你就是了。當(dāng)然碰到超惡的，掛完電話后會(huì)說上一句“真沒教養(yǎng)”，再和同事交流幾句，心情會(huì)變得很好（好象和同事的交流更有話題了）。

千萬不要一上來就滔滔不絕的介紹自己的公司和產(chǎn)品，而應(yīng)該先聊聊對(duì)方感興趣的話題和對(duì)方交朋友，說明我們的產(chǎn)品可以帶給客戶的好處（這些可得重點(diǎn)和難點(diǎn)，我還在總結(jié)中）。多問些開放式的問題，全面收集對(duì)方的信息。

開場(chǎng)白、電話前的準(zhǔn)備技巧是需要實(shí)際經(jīng)歷去累積的，（我感覺看書和聽老師講電話營(yíng)銷課是學(xué)不來的）。當(dāng)然，剛開始你可以將每句要說要問的話寫下來，照本宣科，慢慢的你就很自然的說出你想說的。

千萬不要因?yàn)榭蛻粢淮尉芙^或者是冷言冷語你就把他列入黑名單，除非對(duì)方非常堅(jiān)決的告訴你，以后不要打電話給我了，我不需要。否則你一定要積極的跟進(jìn)，極少有客戶第一次接觸就會(huì)跟你確定購(gòu)買（那錢也太好掙了），盡可能的積極跟進(jìn)打過電話的客戶。當(dāng)然，這里面還是有技巧的，總不能每次跟進(jìn)的時(shí)候干巴巴的問同一個(gè)問題，那脾氣再好也會(huì)被你煩死。

如果有前臺(tái)小mm轉(zhuǎn)接，一聽出來是推銷的就直接說不需要然后不客氣的把電話掛上，當(dāng)然這是別人的工作職責(zé)無可厚非。

我們可以“靈活”一點(diǎn)（應(yīng)該是連哄帶騙），可以跟前臺(tái)說找哪位老總，有的當(dāng)時(shí)就給轉(zhuǎn)，有的會(huì)問什么事，不妨說說是哪位老總的朋友呀或是政府部門的，反正把前臺(tái)弄得摸不著頭腦，但是還很客氣就對(duì)了（是不是有點(diǎn)不太厚道呀）。

巴金說，沒有技巧才是最高的技巧。

電話營(yíng)銷也是如此吧。

短發(fā)長(zhǎng)發(fā)的感悟篇三

作為家長(zhǎng)，我們平時(shí)關(guān)注的更多的是孩子吃得好不好、睡得夠不夠、生沒生病等生活細(xì)節(jié)問題，其實(shí)在育兒方面大有文章可做。聽了陳園長(zhǎng)的講座，我感覺到，孩子的教育是事無巨細(xì)，從點(diǎn)滴開始的，小到排隊(duì)接水、掛毛巾、跟老師問好，大到學(xué)會(huì)調(diào)節(jié)自己的情緒、跟別人交流，學(xué)會(huì)傾聽等，都是需要日積月累的去引導(dǎo)和重復(fù)示范才會(huì)取得成效，并內(nèi)化為孩子們的一種行為習(xí)慣。另外，人無完人，任何孩子都會(huì)有這樣或那樣不足，但是我們不能因此動(dòng)輒呵斥，甚至暴跳如雷，畢竟他們還是一群是非觀念并不很清楚的孩子，我們需要作的就是耐心勸說、身體力行、鼓勵(lì)模仿、適時(shí)夸獎(jiǎng)。我們的好孩子是夸出來的，而不是罵出來的。但是一見到自己的孩子做錯(cuò)事情，就立刻火冒三丈，大聲呵斥，這樣不但起不到任何糾正作用，相反，孩子逆反心理加重，對(duì)爸爸媽媽的話至若罔聞，甚至產(chǎn)生自卑心理。意識(shí)到問題對(duì)嚴(yán)重，我試著用老師說的鼓勵(lì)式教育方法，多去發(fā)現(xiàn)孩子的亮點(diǎn)，并及時(shí)鼓勵(lì)和表?yè)P(yáng)，在給與孩子積極的心理暗示的同時(shí)，讓他知道了什么是對(duì)的，自然也就明確了什么是不對(duì)的，結(jié)果孩子不但是非觀念增強(qiáng)了，而且自信心也足了。

一、擁有一顆寬容心對(duì)孩子，要正確引導(dǎo)，他有了壞習(xí)慣，首行應(yīng)該給他講這種做法是不對(duì)的，還要講明白為什么不對(duì)，讓孩子自己意識(shí)到自己做錯(cuò)了。其次對(duì)孩子不能簡(jiǎn)單粗暴地呼喝斥責(zé)他，做到有話好好說。其三要求孩子下次不能再這樣做好，如果再遇到這種情況，應(yīng)該如何做，給他一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。孩子的習(xí)慣不是一朝一夕就能改正過來的，每個(gè)孩子都有自己的缺點(diǎn)，所以我們應(yīng)用寬容的.心來對(duì)待孩子。父母只有用寬容、平等的心去看孩子，才能真正了解孩子成長(zhǎng)的問題與困難，才能針對(duì)孩子的特點(diǎn)，進(jìn)行正確的引導(dǎo)，只有這樣，才能給孩子一個(gè)健康快樂的空間，才能最大限度地保護(hù)孩子的童心。

二、轉(zhuǎn)移話題，不互相攀比其實(shí)，虛榮心、攀比心，我認(rèn)為每個(gè)人都有，孩子也不例外。比如，我們小孩在和其他小朋友一起玩的時(shí)候，如果我們給他買了個(gè)新玩具，他都要在小朋友面前表現(xiàn)一下，其他小朋友也不例外，在這個(gè)時(shí)候，如果他沒有樣玩具，他就會(huì)說他有什么什么，你沒有等之類的話。這時(shí)，我們就給孩子說，你們都有自己的玩具，如果喜歡對(duì)方的玩具，可以用自己的玩具和其他小朋友換著玩啊。其實(shí)小孩子都認(rèn)為別人的玩具是最好玩的，都要玩別人的玩具，我們小區(qū)的小朋友都是換著玩具玩。這樣，就有效地避免了孩子的攀比心，避免了別人有什么他就要什么的情形。

三、教育理念要一致，杜絕黑白配家長(zhǎng)的教育理念首先要一致，思想要統(tǒng)一，不要一個(gè)唱黑臉、一個(gè)唱白臉。如果這樣，就讓孩子無所適從，是非不分。比如，在孩子吃飯時(shí)，我們都嚴(yán)格要求他必須把自己的飯吃完，但他爺爺總是說：你吃飽了就行了。飽與不飽，如果僅憑孩子自己說了算，他就不吃完了，達(dá)不到教育的效果。我們就嚴(yán)格要求他必須要把自己的飯吃完才行。我家孩子從小體質(zhì)較弱，經(jīng)常生病，輸液吃藥是常事，每當(dāng)這時(shí)，我們就經(jīng)常鼓勵(lì)他要勇敢，一點(diǎn)點(diǎn)痛就像螞蟻咬了一口，又不是很痛。打了針，吃了藥，病就好了。從此，孩子打針、吃藥都很勇敢，打針主動(dòng)伸手，積極配合，一點(diǎn)也不亂動(dòng)亂哭，吃很苦的藥也能堅(jiān)持，表現(xiàn)很乖。所以，只要統(tǒng)一教育思想，教之有道，有合適的方法，再加上耐心、細(xì)致地觀察，孩子的進(jìn)步是很明顯的。

四、故事吸引，增強(qiáng)語言和邏輯能力我們給孩子訂閱了幾種幼兒畫報(bào)，上面有故事、有迷宮、有找不同、有游戲等等內(nèi)容。我們先是指導(dǎo)他怎么玩，給他講故事，之后就讓他自己看、自己講。孩子看了不會(huì)累，而且新書來了他也很高興很開心。我們堅(jiān)持在晚上睡覺前給孩子講故事，孩子小的時(shí)候可能都講一個(gè)故事，突然有一天，他也會(huì)慢慢把我們給他講的故事也講出來。給他講故事的時(shí)候，他真的聽得很認(rèn)真，很投入，逐漸學(xué)會(huì)自己思考。我們也經(jīng)常鼓勵(lì)孩子給我們講故事，講他在學(xué)校好玩的，講他自己編造的等等，用故事來講述一些道理，孩子接受也很快，也增強(qiáng)了孩子的評(píng)議和邏輯思維能力。

孩子不是溫室里的苗，但我們要細(xì)心的呵護(hù)他，讓他安全健康地成長(zhǎng)。孩子不是烈日下的花，但我們要給他澆澆水，曬曬太陽(yáng)，讓他經(jīng)歷一些小挫折，小困難，讓他勇敢與堅(jiān)強(qiáng)。

短發(fā)長(zhǎng)發(fā)的感悟篇四

我們要堅(jiān)持活到老學(xué)到老，不斷提高自身素質(zhì)，以過硬的本領(lǐng)，帶出一流的好學(xué)生，不遺余力地培養(yǎng)國(guó)家棟梁。在學(xué)習(xí)的過程中，要堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，堅(jiān)持邊學(xué)習(xí)邊思考，堅(jiān)持動(dòng)腦和動(dòng)手相結(jié)合，堅(jiān)持媒體運(yùn)用技巧與業(yè)務(wù)專業(yè)相結(jié)合。要保證學(xué)習(xí)取得實(shí)實(shí)在在的效果，發(fā)揚(yáng)求真務(wù)實(shí)，深鉆細(xì)研學(xué)風(fēng)，力戒走馬觀花，蜻蜓點(diǎn)水，淺嘗輒止，不求甚解。要向?qū)嶋H學(xué)習(xí)，向社會(huì)學(xué)習(xí)，向同行學(xué)習(xí)，向?qū)W生學(xué)習(xí)。要堅(jiān)持學(xué)以致用，把學(xué)到的教育技術(shù)真正地、更加有效地用到教學(xué)實(shí)踐中去，從而大大提升教學(xué)質(zhì)量，提高教學(xué)效果。

作為一名新時(shí)代的教師，無論是從教學(xué)課件還是教學(xué)思維上，我們都應(yīng)該運(yùn)用信息，積極以新觀念、新思路、新方法投入教學(xué)，以適應(yīng)現(xiàn)代教學(xué)改革需要，切實(shí)發(fā)揮新課標(biāo)在新時(shí)期教學(xué)改革中的科學(xué)性和引領(lǐng)性，達(dá)到應(yīng)有的教學(xué)效果和作用，使學(xué)生獲得能力的提高。

教學(xué)設(shè)計(jì)是教學(xué)活動(dòng)的基礎(chǔ)性工作，事關(guān)教學(xué)活動(dòng)的成敗。教學(xué)設(shè)計(jì)是理論到實(shí)踐的橋梁。一份優(yōu)秀的教學(xué)設(shè)計(jì)可以是集教學(xué)資源的搜索、多媒體課件的設(shè)計(jì)制作、教學(xué)計(jì)劃的實(shí)施和教學(xué)評(píng)價(jià)的形成等為一體的，具有目的性、計(jì)劃性，達(dá)到事半功倍效果的教學(xué)方案。

教學(xué)媒體既是一種資源，又是一種工具，我們要善于學(xué)習(xí)，善于運(yùn)用。要充分發(fā)揮教學(xué)媒體對(duì)教學(xué)的支持作用，從而起到事半功倍的效果。要重視教學(xué)資源的有效利用。審視教學(xué)資源和教學(xué)設(shè)計(jì)的整合，結(jié)合教學(xué)設(shè)計(jì)，搜集資源，并創(chuàng)造性的設(shè)計(jì)、利用資源制作課件，支持自己的教學(xué)工作。同時(shí)，在今后的工作中，要和同事們共享設(shè)計(jì)和課件，學(xué)會(huì)評(píng)價(jià)資源，評(píng)價(jià)課件。

隨著時(shí)代的發(fā)展，每一種新的技術(shù)都對(duì)教育產(chǎn)生了巨大的影響，以計(jì)算機(jī)為主的信息技術(shù)在教育中的應(yīng)用，改變了教師的教學(xué)行為和學(xué)生的學(xué)習(xí)行為。在教育資源的使用上，我覺得要堅(jiān)持教學(xué)資源的使用原則，堅(jiān)持教學(xué)資源的作用表現(xiàn)，在此基礎(chǔ)上，還要在以下幾個(gè)方面留意：一是選擇合理有效的教學(xué)軟件。二是學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中，要不斷地選擇定位“在哪兒，往哪去，怎樣去，學(xué)什么，如何學(xué)”，在每一個(gè)節(jié)點(diǎn)都面臨著“找去路”的問題。三是發(fā)揮好“主導(dǎo)”與“主體”的作用。處理好教師的“主導(dǎo)”作用和學(xué)生的“主體”關(guān)。

總之，我們傳承中華文明，我們肩負(fù)歷史重托，我們承載民族期待，我們鑄造明日輝煌!讓我們乘長(zhǎng)風(fēng)，破萬里浪，充分利用這次國(guó)培的有利時(shí)機(jī)，把學(xué)到的教育技術(shù)真正有效用于我們的工作實(shí)踐，進(jìn)一步促進(jìn)我們的教育事業(yè)再創(chuàng)新局面，進(jìn)一步促進(jìn)我們的教育工作再上新臺(tái)階!

短發(fā)長(zhǎng)發(fā)的感悟篇五

偉大的實(shí)踐，無窮的收獲

自從進(jìn)入大學(xué)以來就聽?zhēng)熜终f我們回利用假期去參加社會(huì)實(shí)踐，我當(dāng)時(shí)真的不知道何謂社會(huì)實(shí)踐，更不知道社會(huì)實(shí)踐對(duì)我們，對(duì)社會(huì)有什么幫助，所以就沒怎么放在心上！直到大一結(jié)束時(shí)，班長(zhǎng)通知我們說，學(xué)院規(guī)定所有的同學(xué)必須參加暑期社會(huì)實(shí)踐，并且要寫社會(huì)實(shí)踐心得，真的，當(dāng)時(shí)我聽到這個(gè)消息心都涼了一大節(jié)，因?yàn)槲也涣私馍鐣?huì)實(shí)踐！我怕，我擔(dān)心。，可著有用嗎？對(duì)我完成這次學(xué)院硬性規(guī)定的任務(wù)，答案當(dāng)然是否定的，所以我選擇了積極“入世”，參加了青年志愿者協(xié)會(huì)舉辦的主題為“關(guān)注鄉(xiāng)鎮(zhèn)教育，扶助希望幼苗”的活動(dòng)。下面就是我第一次參加的社會(huì)實(shí)踐的經(jīng)歷與感想，希望能和大家一起分享。

提出了要求與希望，在此我對(duì)支持并參與其中的領(lǐng)導(dǎo)，老師表示感謝，從此刻開始該我們上場(chǎng)了。

在哪天是我們第一次接觸到我們這次實(shí)踐活動(dòng)的對(duì)象-天全縣希望小學(xué)的學(xué)生，他們給我們的第一印象就是可愛，天真，對(duì)知識(shí)充滿無限的向往可由于各方面條件的限制臉上又充滿無賴，在他們的臉上我們能看的出他們想要我們來并且能夠給他們帶來某些他們所不知道的，看到他們的臉我們感覺我們來對(duì)了并且感覺我們應(yīng)該把這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)搞好，從哪天開始我們帶著肩上的責(zé)任，我們開始了工作，在11號(hào)我們準(zhǔn)備了《自我介紹》，說實(shí)話在這個(gè)我們看來相當(dāng)簡(jiǎn)單的一項(xiàng)工作，可在農(nóng)村的小學(xué)生身上可是一件可怕的事情，他們由于鍛煉的機(jī)會(huì)很少甚至沒有導(dǎo)致了他們沒有面對(duì)眾多認(rèn)得勇氣，也就是俗話說的膽子小，在課上我們通過自己的帶頭作用，同時(shí)邀請(qǐng)部分膽子大的同學(xué)到上面起示范帶頭作用，最后我們用帶有獎(jiǎng)懲性質(zhì)的方法，讓每個(gè)同學(xué)自我介紹了，并且我們沒有用任何懲罰措施，我們成功了，成功的讓他們站在大家面前來展示自己，增加了他們的自信心與膽量但著不是一個(gè)人的成功，是我們?nèi)w支援者的成功，在這次課上我們很多支援者本來沒參加這項(xiàng)活動(dòng)的，有的根本就不是實(shí)踐組的但他們?nèi)位钴S在這堂課上，他們維護(hù)課堂次序，進(jìn)行教學(xué)，活躍氣氛。總之我們的不是一個(gè)人完成的而是由幾十個(gè)個(gè)懷揣夢(mèng)想的的支援者來共同完成的，就這樣我們相繼完成了大部分任務(wù)，并且都是很成功的。

我們的活動(dòng)也就結(jié)束了，在這天我們準(zhǔn)備了才藝大比拼，在這個(gè)活動(dòng)上同學(xué)們展示了這幾天他們所學(xué)的英語，繪畫，唱歌，跳舞。看者這些我們笑了，我感覺我們有所值，給渴望知識(shí)的孩子帶來了他們所需要的而我們完成了社會(huì)實(shí)踐的任務(wù)同時(shí)達(dá)到了鍛煉的目的，更重要的是我們雜這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中互幫互助，齊心協(xié)力，志愿者之間建立了比較深厚的友情，我覺得這是最重要的，也是我這次假期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)最大的收獲。

短發(fā)長(zhǎng)發(fā)的感悟篇六

短發(fā)長(zhǎng)發(fā)的感悟篇七

讀書是每個(gè)人每天必讀的心得，古人曾說過“一日無書，百事荒蕪”。對(duì)于現(xiàn)在的我們更應(yīng)該多讀書，讀書越多課外知識(shí)就越廣泛，知識(shí)面的大大增加對(duì)我們以后的讀書層打下了良好的基礎(chǔ)。

讀書勢(shì)在必得，多讀一點(diǎn)書的好處：1.考試時(shí)經(jīng)常會(huì)考到課外閱讀，課外閱讀面廣的同學(xué)會(huì)在這兒一處占便宜，比別人得考分的這道題多得好幾分，可不要小看這幾分，如果你其它題全對(duì)，就只有這道題，那就太吃虧了。2.現(xiàn)在找工作都要知識(shí)面廣的，并且工作效率又快又好的。

這次胥老師發(fā)給我們了一本《小學(xué)生必做的50件事》(分男生版和女生版)，這上面講的是小學(xué)生的個(gè)人安全問題和行為習(xí)慣、應(yīng)該改掉的缺點(diǎn)和應(yīng)該怎樣做一個(gè)好學(xué)生、好同學(xué)、好孩子。我在這里面特別看重關(guān)于健忘、寫日記......等問題，我個(gè)人就有健忘癥，做的一些事情都需要同學(xué)、老師和家人的提醒才記起來或等一兩個(gè)月才想得起來，我想了一個(gè)辦法——把每一天發(fā)生的事情當(dāng)日記寫下來，每一天都看一兩遍日記，這樣就一箭雙雕了!

看書的好處實(shí)在太多，說也說不完。“一日無書，百事荒蕪”，同學(xué)們好好讀書吧，多多讀書，加油!