心得體會對個人的成長和發展具有重要意義，可以幫助個人更好地理解和領悟所經歷的事物，發現自身的不足和問題，提高實踐能力和解決問題的能力，促進與他人的交流和分享。我們如何才能寫得一篇優質的心得體會呢？接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧，我們一起來看一看吧。

安全培訓心得體會篇一

第一段：引言（150字）

高職培訓是提高職業技能的重要途徑，通過參加高職培訓，我獲得了許多技巧和知識，對于今后的職業發展非常有益。在培訓中，我不僅學到了專業知識，還鍛煉了技能和學習能力。在整個培訓過程中，我學到了很多，總結了一些心得體會。

第二段：積極參與訓練（250字）

培訓是為了提高職業能力，而不是單純為了完成任務。在培訓中，我努力積極地參與每個訓練項目。無論是小組討論還是模擬實驗，我都全力以赴地投入其中，與同學和講師進行交流和互動。我發現這種積極參與訓練的態度對我取得良好的成果起到了至關重要的作用。通過與他人共同學習和討論，我不斷碰撞思維火花，擴展了視野，提高了自己的解決問題的能力。因此，積極參與訓練是我在高職培訓中的一項重要經驗。

第三段：與同學合作（250字）

高職培訓中，我發現與同學合作是非常必要和有效的。在合作中，不同的觀點和思維碰撞會迸發出更多的創意和想法，會激發出更多的潛能。通過與同學的合作，我了解到團隊合作與個體努力之間的重要關系。團隊中每個人的優勢都不同，互相協作，相互補充，就能更好地完成任務，更好地發揮實力。因此，與同學合作是我在高職培訓中的另一重要經驗。

第四段：良好的時間管理（250字）

高職培訓的時間安排緊湊且任務繁重，良好的時間管理是取得成功的關鍵。在培訓中，我發現合理地規劃時間能夠提高效率，也能避免焦慮和壓力的產生。通過制定明確的目標和計劃，并合理安排每個任務的時間，我能更好地掌控自己的學習進度。在學習和實踐中，我逐漸養成了重視時間、合理分配時間的好習慣。因此，良好的時間管理是我在高職培訓中的又一個重要經驗。

第五段：持續學習與反思（300字）

高職培訓給我提供了提升自我的機會，不僅加強了專業知識，也讓我認識到學習是一個不斷發展的過程。在培訓結束后，我保持了持續學習的習慣，通過閱讀書籍和參加學習交流活動，不斷充實自己的知識儲備。同時，我也養成了經常反思和總結的習慣，及時發現自身不足并進行修正。只有持續學習和反思，我才能不斷進步，不斷提高自己的職業能力。

結語（100字）

通過高職培訓，我學到了很多新的知識和技能，也收獲了寶貴的經驗和體會。積極參與訓練、與同學合作、良好的時間管理以及持續學習與反思是我在培訓過程中的重要心得。這些心得不僅對培訓有益，對今后的職業發展也具有重要的指導意義。我將繼續努力，不斷提升自己的職業能力，為實現自己的個人目標做出更大的貢獻。

安全培訓心得體會篇二

安全培訓心得體會篇三

在如今這個快速發展的時代，培訓被越來越多的人所重視，從學校到企業，各個領域都在注重培訓。完成一次培訓后，我們應該會有所收獲。但是，我們將這些收獲稱為“培訓心得”還是“培訓心得體會”？在這篇文章中，我們將探討這個問題。

第二段：什么是“培訓心得”

“培訓心得”指的是對所學內容的總結和反思，強調知識的積累和理解。為了更好地整合知識和應用它們，我們應該認真總結我們所學到的知識和經驗。這將有效地幫助我們鞏固所學內容，并對今后的工作做出更好的規劃和決策。

第三段：什么是“培訓心得體會”

“培訓心得體會”強調的是感悟和領悟，更關注個人心理體驗。在完成一次培訓后，我們不僅應該吸收新的知識，還應該對自己的情感體驗進行反思和總結。這樣可以讓我們更深刻地理解所學內容，并更好地應用它們。

第四段：兩者的區別及聯系

從上面的描述中我們可以看到，“培訓心得”和“培訓心得體會”有些相似，但它們強調的焦點不同。前者側重于知識的積累和理解，而后者強調的是對個人情感體驗的反思和總結。它們之間的關系是相輔相成的。只有在兩者的基礎上，我們才能真正理解和應用所學到的內容。

第五段：結論

培訓是讓我們不斷成長和進步的一種非常有效的方式，但如果我們不能對所學內容進行總結和應用，就無法享受培訓的好處。無論是“培訓心得”還是“培訓心得體會”，我們都應該在總結和應用培訓內容的過程中發現自己的問題并加以改進，以便更好地發揮自己的潛力。只有這樣，我們才能不斷拓展自己的知識和技能，在事業上獲得更好的發展。

安全培訓心得體會篇四

從11月16日至11月22日，在華東師范大學參加了“提升學校課程領導力”校本研修培訓，先后聽取了上海師范大學教授謝利民等11位教授、博士生導師、特級校長關于“校本研修，提高教學質量”所做的專題報告。通過這次學習對什么是校本研究，如何組織校本研究有了進一步的認識，以下是我自己的幾點感悟。

課程改革時教師最大的挑戰是對教師觀念的挑戰，校本研究就是要搞研究，要獲取新的理念只有讀書才能得到。

這就強調了學校研究的內容是以學校教育教學過程當中存在的問題作為研究對象的。因此，校本研究的研究內容是有針對性的，是解決老師教育教學過程中遇到的問題。

只有讓教師來解決自己教育教學中產生問題。才能改變教師的自提高教師的素質，老師把工作的研究當成學生的研究，每個老師都擁于他們不同的個性，教育教學過程中也要尊重他。

下一次實踐重復這個錯誤，教師發生的直接變化，反思的步驟就是堅持互動。

當課程改革步入關鍵之年，課改進入縱深發展階段，困擾我們的主要問題是：如何提高專業水平，如何激發參與課改的積極性如何讓學生得到真正全面的發展？“校本研究”讓我們感受到在課改中，成功者是成功，失敗者也是一種成功。“校本研究”讓我們的雙眼有了自信的光芒，頭腦有了睿智的思想，工作有了創新的火花。

我想要說，凡事要不斷的反思，不斷的探索，不斷的實踐，那我們的教學就能真正的成為一門藝術，絕對就不是一種日復一日、月復一月、年復一年的簡單勞動了。為了自已專業水平的提高，為了使學校在教育教學上得到更好的發展，我要繼續努力。

安全培訓心得體會篇五

近年來，培訓技巧已成為企業管理中不可或缺的一環。因為技巧的培訓能夠提高員工的工作效率和業績，從而幫助企業實現更好的發展。在我參與的培訓技巧培訓中，我深深感受到了培訓的重要性，并獲得了一些寶貴的心得體會。

首先，要確定培訓目標和需求。在進行培訓技巧培訓之前，我們首先需要明確培訓的目標是什么，并且了解員工的需求。只有明確了目標，才能制定出相應的培訓計劃。通過調查問卷、面談等方式，了解員工所需的具體技巧，可以幫助培訓師更好地進行培訓內容的制定，并使培訓效果更加明顯。

其次，培訓過程中需要注重實操。學以致用是培訓的根本目的，只有將學到的知識和技巧應用到實際工作中，才能發揮出最大的效用。在培訓中，我們注重通過案例分析、角色扮演等方式，讓學員實際操作，親身體驗。這樣能夠更好地鞏固學員的學習成果，并幫助他們在實際中靈活運用所學到的技巧。

第三，培訓過程中要注重互動和反饋。互動能夠提高學員的參與度和學習效果，而反饋則能幫助學員發現自己的不足并加以改進。在培訓過程中，我們通過小組討論、問答環節等方式，增加了學員之間的互動。同時，在培訓結束后，我們還進行了一對一的反饋，對學員的表現進行評價，并提出進一步改進的建議。通過互動和反饋，我們能夠更好地了解學員的學習情況，幫助他們解決問題，并使培訓效果得到進一步提升。

此外，培訓中的案例分析和實踐操作也是非常重要的一環。通過案例分析，學員可以了解真實工作環境中發生的問題，并學習如何去解決。在我參與的培訓中，我們精心準備了一些實際工作中遇到的案例，并針對每個案例進行了詳細分析和解答。此外，我們還組織了實踐操作，讓學員親身體驗并反思自己的表現。通過案例分析和實踐操作，學員能夠更深入地了解培訓內容，并更好地應用到實際工作中。

最后，培訓后的不斷跟進也是非常重要的。培訓的效果不僅僅取決于培訓本身，更取決于培訓后的跟進工作。在我參與的培訓中，我們與學員保持了持續的聯系，并對他們的實際工作進行了不斷的觀察和反饋。通過跟進工作，我們幫助學員解決了在實際操作中遇到的問題，并不斷引導他們改進和提升。通過這種持續的跟進，培訓的效果得到了進一步鞏固和提升。

通過參與培訓技巧培訓，我深刻認識到培訓對于員工個人的成長和企業的發展都具有重要意義。我明白了培訓目標和需求的重要性，實操和互動的必要性，案例分析和實踐操作的深遠影響，以及培訓后的跟進工作的重要性。我相信，在今后的工作中，我會更加注重培訓技巧的應用，并將所學到的知識和技巧運用到實際工作中，為企業的發展做出更大的貢獻。

安全培訓心得體會篇六

20xx年x月x日，是一個難忘的日子，因為這一天，我們榮幸來到了重慶三立高等職業培訓學校學習，也就是從這一天開始，徹底改變了我的人生。就實話，一開始安排來“三立”培訓時，我并沒有報什么希望，因為很多培訓都是走過場，并沒有多大的實際意義，想到此次重慶之行不過是一次觀光旅行吧了！可沒想到，通過為期七天的培訓，讓我徹底改變了這種看法，因為我在這里真正體會到了做人的道理，如果要用一個詞來總結的話，那就是“受益匪淺”。真正是“不虛此行、滿載而歸”。

首先，“三立”培訓讓我感受到了家庭般的溫暖

剛跨進“三立”大門，猶如進入一個溫馨的家庭，優美的環境讓人完全忘記了旅途奔波的勞累。這里的每一位教師都很熱情，那一聲聲“老師們，辛苦了”的問候，像一股股暖流流進了每一個人的心，要不是看到那一排排的勵志標語，真不敢相信我們已進入了三立。

我們的班主任是一位年輕而美麗的女教師，她嬌弱的身軀、修長的黑發加上那一身樸素得體的打扮，充分顯示了一個教育工作者優秀素質，那一張俊俏而瘦弱的臉上鑲嵌著一雙迷人的大眼睛。然而，最令人難忘的是卻是她那時刻的微笑。每天上課前，她都要微笑著向大家問好，一遍遍“老師們，大家好嗎？”的問候，讓每個人感受到了親人般的溫暖。每天就餐時，學校的袁婷婷校長親切地詢問著每一頓飯菜的情況。因此離校時，大家都戀戀不舍，因為大家對這里的老師們已經有了感情，對“三立”已經有了感情。

通過“三立”的培訓，使我深刻地懂得了做人的道理，其實，我們做人何嘗不是這樣，作為一名老師，我們不但要善待身邊的每一個人，更要善待每一名學生，微笑面對工作，微笑面對每一個學生，對他們我們不離不棄，這樣我們才配擁有“教師”這一稱號，只有我們真心誠意付出了，才能得到更多的尊重。

其次，“三立”培訓讓我感受到了“鷹雁”一樣的團隊精神！

七天的訓練中，教師們通過一個個游戲活動，讓我們參悟其中的道理，很多游戲是要通過團隊的共同努力才能完成，通過七天的訓練，我們彼此之間從不認識到認識，從不親切到親如兄弟姐妹，是什么讓我們在如此之短的時間里建立了如此深厚的友誼呢？是“三立”，“三立”創造了奇跡。

一切是從素能訓練的那一天開始的，一個簡單的小游戲，讓我們銘記了你、我、他的名字，一次小小的配合，讓我們變得心有靈犀，默契十足，我們相互對視，相互微笑，相互鼓勵，我們開始意識到我們這個團隊存在的價值和意義，心中總是不斷鼓勵自己：我們要做最棒的。

當然，在之前的一些晨訓活動中，大家的意見過多，總是不聽安排、抱怨、不服從，通過一次次的失敗和一次次的努力之后，大家都在默默的反思，是什么原因呢？我們都明白了其實我們可以做得更好。那么我們就要團結，集思廣益，群策群力，服從領導分工，我們都明白，大家同心，其力斷金；于是我們說得少了，做得多了，也愿意接受別人的意見了，記得在一個叫卓越圈的游戲中，由于大家的齊心協力，開頭兩輪我們都取得了成功，，可是在第三輪時，由于一位學員出現了一點失誤，而導致的失敗，游戲規則是失敗一方班長將被罰做80個俯臥撐，可憐我們的班長剛做了一半就再也堅持不下來了，豆大的汗珠從額上滾落下來，后來在兩位隊員的幫助下做完了80個俯臥撐，大家看到此情此景，都感動得流出了眼淚，那一刻，我們才深刻體會到了團隊精神的重要性，讓我們的靈魂再一次得到了洗禮。

是啊，工作中團隊的團結精神太重要了，有些人在工作中總是不服從領導安排，拈輕怕重，自私自利，總喜歡單兵作戰，不愿意去幫助同事，結果一個學校就成了一盤散沙。如果我們學校的那一支團隊能同心同德，擁有“鷹”一樣的精神和“雁”一樣的團隊，那么我們的教育是不是會更有希望。所以，我們不得不說，是“三立”給了我們方向標，是“三立”帶領我們走出了迷茫。

另外，“三立”培訓讓我們重新樹立了教師形象在三立，不僅進行了一些感悟性的訓練，李大圣、秦啟文等專家教授還給我們作精彩的講座，從他們的講座中，我們深深地感悟到了做人的道理，使我們重新樹立起了教師的形象。在當今職場競爭異常激烈的浪潮中，我們教師的職業也將面臨嚴峻的考驗，處于職場中也處處危機，時刻面臨著淘汰的危險，因為社會上的新人、能人正在不斷涌現。

那么，在工作中如何才能立于不敗之地呢？這就要求我們重新樹立教師的形象，搞好與領導、與學生、與同事之間的關系，追求人見人愛的職業崇高境界。我們知道，工作中，學生往往因為喜歡一個老師而喜歡一門課程，也會因為討厭一個老師而討厭一門課程，一人職工也會因為喜歡一個領導而喜歡一個單位，同樣也會因為討厭一個上司而討厭一種職業，教師的形象魅力是學生好學、樂學的起點，從而可以看出一個人的形象是多么的重要，這不僅關系著教育、教學的效果，還關系到教師的主觀幸福感，更關系到學生的前途和命運，因此，重新樹立我們教師的形象是多么的重要。

總之，“三立”讓我們懂得了太多太多。不僅讓我們懂得了感恩，不只是感恩身邊的人，還要懂得感恩那些讓我們靈魂得到洗禮的人；而且讓我們知道了，作為一名教師，不能放棄每一個學生；它讓我們知道我們以前錯誤、失誤和不足；“三立”給了我們家的溫暖，給了我們很多關于人生的思考與啟示，讓我們緊緊擁抱在一起；互相流下了感動的淚水。

試想，我們作為一名人民教師，我們肩負著培養下一代的重任，我們要認真的去思考，無論身在何處，我們都是祖國的建設者，只有我們扎扎實實干好我們的本職工作，真正做到愛崗敬業，竭盡我們所能，這樣才不負祖國，不負人民，我們的教育才會蒸蒸日上，祖國的明天才會更加強大。就讓三立的誓言“學而不厭、自強不息”作為我們人生的指向標吧！

安全培訓心得體會篇七

近年來，精準培訓一詞在培訓領域頻繁出現。作為一種新的培訓方法，精準培訓致力于根據個體的特定需求進行個性化培訓，提高培訓的效果和效率。我有幸參加了一次精準培訓課程，并在此過程中獲得了一些寶貴的體驗和心得。在這篇文章中，我將分享我的感受，探討精準培訓的優勢以及如何將其應用到實際生活中。

第二段：了解自身需求

在精準培訓中的第一步是了解自身需求。我在課程開始前接受了一次個性化需求評估。通過一系列的問卷和測試，我的學習目標、興趣愛好以及學習風格都被詳細地了解了。這樣，我的培訓教師就能更好地了解我，并為我提供相對應的培訓內容和教學方法。這使我十分配合和投入，因為我知道我的需求會得到滿足，我將能夠在最短的時間內獲得最大的學習效果。

第三段：個性化的學習體驗

精準培訓的最大優勢之一是提供了個性化的學習體驗。在培訓課程中，每個學習者都有自己的學習計劃，這取決于他們的目標和需求。我發現，這種定制化的學習體驗能夠激發更大的學習興趣并持續保持動力。與傳統培訓相比，我覺得自己在精準培訓中更容易保持專注，因為學習內容是圍繞我的需求和興趣而設計的。培訓教師還會根據我的學習進度調整教學方法和難度，確保我在學習過程中不感到壓力過大或者過于輕松，從而充分激發我的學習潛力。

第四段：定期評估和反饋

精準培訓課程中的定期評估和反饋也讓我受益匪淺。課程期間，我會定期參加測試和小組討論，以評估我掌握的知識和技能。通過這些評估，我能夠及時了解我學習的進度，并發現自己的不足之處。培訓教師還會根據這些評估結果給予我詳細的學習反饋，指導我如何進一步提高。這種定期評估和反饋機制讓我能在學習過程中及時調整和改進，從而更好地適應培訓要求。

第五段：將精準培訓應用于實際生活

培訓結束后，我開始思考如何將精準培訓的理念應用于實際生活中。我認識到了解自身需求是一條通往成功的重要路徑。我將更加關注自己的興趣和優勢，并選擇與之相關的學習和發展機會。此外，我還意識到定期評估和反饋對于個人成長至關重要。我會保持學習的動力，并及時審視自己的進步和不足，以便更好地調整和改進。通過將精準培訓的理念應用于實際生活中，我相信我能夠更加高效地學習和成長。

總結：

精準培訓是一種個性化培訓方法，通過了解學習者的需求和定期評估和反饋，能夠提供更加精準和有效的學習體驗。從我個人的經歷中，我深刻體會到了精準培訓的優勢，并將其應用于我的實際生活中。我相信，通過精準培訓的指導和支持，我們每個人都能夠更加高效地學習、成長和實現自己的目標。

安全培訓心得體會篇八

20xx年11月17日，我和鄒進老師、申修杰老師有幸參加了由縣教研室牽頭組織，特邀遵義市中考數學命題組組長王健老師做題為《從近三年遵義市中考數學試題談課堂教學》培訓。通過為期半天的培訓學習，使我對遵義市近三年及今后一段時期中考數學命題的總趨勢有了全面的了解和把握。以下就本次培訓談幾點個人體會，以便在今后的教學中滲透在課堂上，讓學生在復習時不走彎路或少走彎路。

一、 在課堂教學中，對圖形變換（平移、軸對稱、旋轉）相關知識的綜合運用重視不夠。

二、 對數學問題中指向不明確的問題，常常忽略采用分類思想。

三、 缺乏對8、9、10選擇題和15、16、17、18題填空題的專題研究。特別是缺乏對第18題反比例函數固定題型的研究。

四、 缺乏開展專題研究，培養學生的數學思考。考點有：全等、相似、勾股定理、整體代入法等。

五、 缺乏掌握“一題多解”，追求優化組合。

六、 缺乏掌握“多題一解”，探究解題規律。

七、 分段函數的應用重視不夠。

八、 不等式組的應用題——方案設計類型重視不夠。

九、 解壓軸題要特別注意挖掘已知條件中的特殊關系。

十、 爭取做到完成一道中考壓軸題不超過10分鐘是我的努力方向。

安全培訓心得體會篇九

一、認識入黨培訓的重要性

入黨是每個共產黨員的榮耀，也是一種責任。深入了解入黨培訓的重要性，體驗到了受教育與培訓之后的不同，我才認識到入黨培訓對于我們黨員的重要性。入黨培訓不僅是對我們了解黨的歷史、黨章黨規的重要途徑，更是我們加入共產黨的必經之路。通過入黨培訓，我們可以更加深入地了解黨的性質、黨的領導方式、黨員的權利和義務，為我們日后的革命事業打下堅實的基礎。

二、入黨培訓中的感受與思考

在入黨培訓中，我不僅認識到了黨的光榮歷程，更深刻地體會到了黨的捍衛和壯大的重要性。黨的理論和思想的學習，使我明白了我們所投身的事業的深刻內涵。同時，入黨培訓也讓我意識到，作為黨員，我應該保持一種永不停息、不斷前進的學習態度，不斷提升自我對黨的理論的學習和實踐能力。在入黨培訓中，我不僅學到了黨的基本理論，更學到了如何與人溝通交流的藝術，如何處理復雜局面，以及應如何保持黨員的品質和形象。

三、入黨培訓對我的影響與啟示

入黨培訓讓我深刻地認識到，作為一名黨員，我們不僅要靠自己的實際行動來維護黨的形象，更要用我們的優秀品質和理論來帶動黨員的隊伍，為國家和社會做出貢獻。同時，入黨培訓也讓我了解到，我們不能以個人為重，而是要牢牢把握好黨員的特權，以共產黨員的特性和標準來要求自己，以黨的利益為先，堅決站在正確的一方，為黨和人民的事業而努力奮斗。

四、入黨培訓帶給我的自我提升與認識

在入黨培訓的過程中，我不僅增長了見識，更是提升了自己的認知能力和實踐能力。培訓班上的互動討論或個人匯報報告，使我能夠與他人進行積極有效的交流，使我收獲了很多寶貴的學習經驗。在這個過程中，我不僅是一個學習者，更是一個思考者和實踐者。我通過學習和實踐的結合，提高了自己的思維能力和實際解決問題的能力，也鍛煉了自己的團隊合作能力和領導能力，這些都將對我的日后工作和發展產生積極的影響。

五、對未來的展望與責任擔當

入黨培訓是我們作為一名黨員的起點，也是我們實現自身價值和為黨為民做貢獻的契機。通過此次培訓，我深刻認識到入黨的重要性和責任，我將始終堅守共產主義信仰，積極投身黨的事業，為實現中華民族的偉大復興而努力奮斗。未來，我要立足于本職工作，通過積極奉獻與實踐，為黨和人民作出自己應有的貢獻。我將始終保持一顆共產主義遠大的理想和執著的信念，時刻牢記自己是一名黨員的身份，勇于迎接各種困難和挑戰，不斷提高自己的綜合素質和能力，以實際行動踐行入黨誓言，為黨和人民事業的偉大勝利貢獻自己的力量。

總而言之，通過入黨培訓，我深刻認識到自己的歷史責任與使命，更加堅定了共產主義信仰，同時也明確了今后的發展方向和目標。我將乘風破浪，奮勇向前，為黨和人民的事業不懈努力，為實現中華民族偉大復興貢獻自己的力量。

安全培訓心得體會篇十

近期在公司辦公室的組織下，我金馬公司中層管理人員集體聽了賈長松老師的《東方名家》教學關盤講課，感覺受益匪淺。其中對我印象最深的是《企業績效管理中的薪酬管理》，薪是物資，酬是精神。凡是與錢有關的都是薪，凡是與精神有關的都是酬。要么給物質，要么給精神。一定要相信精神比物質更加重要。

績效的績是成績、業績、結果的意思，效是指行為。薪酬包括物質和精神。物質包括獎金和工資，其中獎金和目標掛鉤，工資和職能掛鉤。精神包括榮譽和晉升，榮譽和紀律掛鉤，晉升和品行掛鉤。這是薪酬和績效的關系，畫圖表示更清楚。

薪酬管理學中的毛利潤=銷售額-約定成本;分紅=毛利潤-約定成本，這兩點對我觸動最大，一下子解決了困擾我很長時間的問題。

菲爾德薪酬法對企業管理也很有用，這也把我這兩年來都沒有搞出來的薪酬體系一下子指明了方向。這個薪酬法最核心的東西是鼓勵員工挑戰工作極限!這個方法拿過來就能用，我沒有白學。這次培訓投資回報率還是很高的。真的是知識改變命運，學習成就未來。我對管理好同心商貿又多了很多自信。

“與其去改造一個不適合的人，還不如重新去選對一個有天賦的人!”

“所有的銷售管理不是管人，而是管理自己。”

“任何行業，一定是雙寡頭競爭。要在最終活下來，一定要做到前2名!”

“決定我們未來的，不是現有的能力，而是我們的目標!”

“目標是個相對數，作用是區分。目標=方向+標尺。”賈老師：

“別人的毛病是我們存在的理由!”

“道歉是一個人不承擔后果的最佳途徑!”

“有尺度的夢想是目標，沒有尺度的夢想是幻想!”

“一家企業能夠活下去最重要的是’有錢’，這是一個生存指標。”

“當一家企業的產品定位到人的身上時，就失去了主動權!”

“家庭通達最高境界的途徑是：友情到愛情，愛情到親情，親情到無情。”

另外使我體會到管理學中的九大關系：

營銷在先，服務在后，服務是為營銷服務的

評價服務的標準，是客戶是否為你的服務買單

沒有營銷量，難有服務價值，交錢的客戶是認同公司的客戶，服務認同公司的客戶，才是惟一的價值。

銷售人員的專業性，在于是成交大戶

從武勇到優雅過程是從旺盛到死亡的過程

專業并不等于沒有狼性，專業是一種時間的修煉，但首先要有狼性

狼性營銷是咨詢培訓業團隊的成功營銷第一條件

責任，榮譽，目標都變得無所謂時，將失去一切狼性

不要認為自己有奇招，就能成為專家，專家是一個漫長修煉的過程

員工學習的方向是銷售技能，到管理技能

我們需要做到的是：建立信任，塑造價值，告知價格，立即成交

你對你的產品相信有多深入，你的客戶才會相信有多深

成交是為了建立真正而長久的感情，沒有成交即談不上感情

在業務基礎上建立的友誼，勝過在友誼上建立的業務-洛克菲勒

一方面你內心在恐懼客戶的拒絕;但你不知另外一方面，客戶多需要你給他堅定的信心，告訴他這個產品值了。

成交前是魔鬼，成交后是天使

玉不琢，不成器

對管理者，永遠先做應該的事情，再做喜歡做的事情

對于一個人的興趣，也需要管理

抗拒就是需求，嫌貨者才能買貨

成功人士先相信后看到

注意力等于事實。

以上是本人在觀看賈老師《東方名家》講座當中最大的收獲以及感想，把這些體會寫下來，希望能與各位同事一起分享，一起進步。