在經濟發展迅速的今天，報告不再是罕見的東西，報告中提到的所有信息應該是準確無誤的。報告的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編帶來的優秀報告范文，希望大家能夠喜歡!

初級職稱業務工作報告篇一

體分析，做到因材施教，對授課效果有直接影響。這就是教育學中提到的“備教法的同時要備學生”。這一理論在我的教學實踐中得到了驗證。

我還經常給他們讀報，講些中外名人故事，或者國家大事，讓他們從小就形成樂觀向上的人生觀，樹立遠大的目標和理想。我在引導學生進行課外閱讀時，要求學生寫讀書筆記或摘抄優美詞句，不斷的積累詞匯，豐富自己的語言。在具體的語文教學中，對不同的訓練重點，采取靈活多樣的教法，學生感到學得輕松，學得有趣。

鼓勵學生多讀書報，培養學生的閱讀技能及增長知識，再把它運用到寫作上，從整體上提高理解和運用語言的能力。針對學生寫作水平，要求他們從基礎抓起，首先要求他們多遣詞造句，多讀范文，消除方言障礙，其次要求他們的動筆，把平時的所見所聞，所感所悟寫下來。

雖然學校沒有要求要學生寫周記。但我仍然堅持讓學生寫周記。因為我覺得這是最好的溝通方式，學生可以把他們不敢當面和老師說的話寫在周記里，也可以提高學生的書寫能力。老師再恰當的寫一些鼓勵性的評語，這對學生的身心發展無疑起到了很大的幫助。

開始的時候要求每個周都要寫一篇，字數不限，到最后形成了習慣之后采用自愿的形式，想寫的同學就寫，不想寫的同學可以不寫。

這樣老師和學生進行心靈上的溝通，幫助學生走有生活和學習的誤區，指導他們如何正確的對待生活，對待學習。

經過不懈的努力，在自己的摸索中，在領導和同事的幫助、關心下，我已有一定的教學能力和教學方法，所教兩個班的學生語文水平亦有所提高。當然，由于我的經驗不足，在教學工作中出現不盡人意的地方，有的時候，我處理問題缺乏耐心，過于急躁，跟學生講大道理，長篇大論，搞到自己很辛苦，學生也似懂非懂，聽過則忘。我對學生的心理不太了解，所以出現許多不必要的失誤。

以上就是我在本學期的教學工作總結。由于經驗頗淺，許多地方存在不足，希望在未來的日子里，能在各位領導老師，前輩的指導下，取得更好成績。

初級職稱業務工作報告篇二

人地關系是地理學科的中軸線，人在變環境也在變，而地理教材所反映的大多是人與環境的過去。而且，受教材篇幅限制也不可能把人與環境的方方面面都編寫進去，因此，教材只是給地理教師提供了一個“教”的依據，它不是地理教學的全部內容，更不能要求它是完美無缺的。作為地理教師要用開放的思維對待教材，要“用教材教”，不要“教教材”才能走出“教書”的誤區。

首先，現代科技的發展使地球時間和空間變小，人類的認知空間則相對縮小，世界的交往正在超越國家和民族的界限，一個全新的思維正在形成并為人們關注和接受。作為地理教師我們要運用現代的科學技術，及時地掌握世界新發生的各種事件和進程，從中選取有價值的事件作為教材的補充，使教材保持一定的新鮮度，與時代同步。

其次，經濟全球化正在影響著我們每個人的生活。近年來起源于華爾街的金融風暴、全球性的貿易失衡以及瘋狂漲價的鐵礦石，還有中國高漲的房價，其背后隱藏著的是經濟要素的全球流動與分配、資源的優化配置、資本與國家的利益大博弈。每個事件都可以成為教材的生動案例，激發學生了解世界、努力學習的欲望。

再次，全球環境問題日益突出。氣候變暖、自然災害加劇，環境污染事件每天通過報紙、電視、互聯網沖擊著我們的視覺、聽覺，扯動著每個人的神經，作為地理教師我們不可能無動于衷。這些都是全人類共同面臨的問題，也是只有靠全人類共同努力才能解決的問題。地理科學是能為解決這些問題提供科學方法最主要的學科，地理教師應適時地將這些事件編入教學方案之中，使教學與時代在思維上共振。一方面大大豐富了教材的內容和時代的特性，另一方面促進了學生正確的價值觀和世界觀的形成。因此，開放的時代、開放的世界需要教師用開放的思維對待教材，做到“心中有教材，決不唯教材”。

在一個人們流連的園林里，花、草、樹、灌各得其所，人們既欣賞花的美艷、樹的的高大，也欣賞草的樸實、灌的婀娜。園丁不會因為草沒有花艷，灌沒有樹高而拋棄它們，他們用草的綠涂染大樹不能妝點的空間，襯托花的嬌艷，才造就出這滿園春色。

事實上，學生由于種種原因，學習的進度不可能完全同步，從教多年的地理教師都會感到一個現象，那就是男生學習地理比女生更有優勢，他們在學習上投入的時間不多，但成績往往比女生好。筆者在教學中常常開展分組競賽活動，開始的時候按男女性別分組，男女生都很興奮，但是幾次過后，他們都失去了興趣。因為幾乎每次都是男生勝女生敗，男生因對手弱而無斗志，女生因屢戰屢敗而氣餒。后來我改變策略，男女生混合編組，男生提供觀點，女生擔任發言人進行激辯，再也沒有出現被“凍”的局面。

教師既然把自己比作“園丁”，首先必須有園丁的“人才觀”，花、草、樹、灌，水、泥、石都是有用之才。如果我們把男生和女生看作是園林的某一要素的話，我本人比較樂意把男生比作“樹”，女生比作“花”。如果我們只有一個欣賞標準的話，那么必有一個要素被忽視，結果不是滿園皆樹，就是滿園皆花，這樣的園林你覺得美嗎？如果是這樣的話，那么園丁就不能叫園丁，而叫做護林員，抑或叫做花匠了。

所以，作為地理教師，當我們感到學生難教的時候，首先要反思自己的教學思維與現代教學理念是否相符。現代教學的中心是學生的“學”，目標是學生的自我完善和發展，我們應該創造條件幫助學生不斷地進步，而不是拿尺子衡量哪一個更符合好學生的標準。我們要欣賞一切的學生和學生的一切，地理教師尤其應該如此，因為在所有基礎學科中，只有地理學科兼具自然科學和人文科學兩點特點于一身，是培養學生正確人生觀和世界觀的最佳學科。

欣賞一切的學生和學生的一切，說起來容易，做起來很難。就像一朵鮮花，每個人都會欣賞，但是當它還是一顆種子的時候，大多數人對它都不敢興趣，她它經歷怎樣的艱辛而成就美麗的過程也很少有人關注。學生難教，地理課難上根本原因還在于地理教師的思維還沒有及時轉換。當學生小小成功時有沒有及時傾注欣賞的目光、送上贊美的話語，當學生出現錯誤時，能否從學生的錯誤中發掘到思維的閃光點進而給予鼓勵和啟發，相信當我們這樣做的時候，學生就會讓你感到易教，地理課也就會變得好上。

長期以來，我們評價教學的主要手段就是考試，在這樣的評價之下，不考第一的學生算不得好學生，同樣不拿統考第一的老師便也不是好教師。但是，第一好像永遠只有一個，結果大部分都淪為了“太子”的伴讀，嚴重地挫敗了學生學習和教師教學的積極性，同時也給教學改革人為地制造了障礙。

中學地理教學既有自然科學的方法論，有用人文科學的世界觀養成，學生是否具備合格的地理素養絕不是僅靠一張試卷、幾道試題就能定論的。所以，當我們討論如何評價地理教學的時候，我們更應該側重過程和方法，在評價時要有鑒賞的思維和態度。

用鑒賞的思維態度評價教學，首先是對所有教師和學生的肯定，有積極的暗示作用，能夠激勵以后的教學。其次，用鑒賞的思維態度評價教學，使評價傾向于全面客觀，既肯定學生的考試成績，又兼顧學生的地理技能、地理思維能力和正確的世界觀養成，這樣的評價既具有總結激勵效果，同時，又對今后教學起得一定的導向作用。

有人說：“這個世界永遠不變的是變化”。地理教師面對不斷變化的世界、學生和時代要求，要及時地調整思維，使教學符合變化是節奏，時代的節拍，與世界共鳴，才能創造性地解決教學中不斷出現的新問題，在教學中找到幸福感，做回幸福的地理老師。

初級職稱業務工作報告篇三

一、主要工作情況

1、重視理論學習，堅定政治信念，明確服務宗旨。

認真學習鄧小平理論、“三個代表”重要思想和黨的xx大精神，積極參加局機關組織的政治活動，能針對辦公室工作特點，擠出時間學習有關文件、報告和輔導材料，進一步明確“三個代表”要求是我黨的立黨之本，執政之基，力量之源，是推進建設中國特色社會主義的根本保證，通過深刻領會其精神實質，用以指導自己的工作。時刻牢記全心全意為人民服務的宗旨，公道正派，堅持原則，忠實地做好本職工作。

2、做好辦公室工作計劃，加強業務學習，提高工作能力，做好本職工作。 重視學習業務知識，積極利用參加培訓班等機會聆聽專家的指導，向專家請教學習，提高自己的業務能力。緊緊圍繞本職工作的重點，積極學習有關經濟、政治、科技、法律等最新知識，努力做到融匯貫通，聯系實際。在實際工作中，把政治理論知識、業務知識和其它新鮮知識結合起來，開闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應新形勢、新任務對本職工作的要求。

3、勤奮干事，積極進齲

認真做好本職工作和日常事務性工作，做到腿勤、口勤，使票據及時報銷，賬目清楚，協助領導建立健全各項制度，保持良好的工作秩序和工作環境，使各項管理日趨正規化、規范化。完成辦公日常用品購置、來人接待、上下溝通、內外聯系、資料報刊訂閱等大量的日常事務，各類事項安排合理有序，為辦公室工作的正常開展提供了有效保證。

4、成績斐然，爭取長足進步。

幾年來，堅持工作踏實，任勞任怨，務實高效，不斷自我激勵，自我鞭策，時時處處嚴格要求自己，自覺維護辦公室形象，高效、圓滿、妥善地做好本職工作，沒有出現任何紕漏，取得了一定成績。

二、存在不足

一是政治理論學習雖有一定的進步，但還沒有深度和廣度。二是事務性工作紛繁復雜，減少了調研機會，從而無法進一步提高自己的工作能力。三是工作中不夠大膽，總是在不斷學習的過程中改變工作方法，而不能在創新中去實踐，去推廣。

三、今后努力方向

做好20xx年個人工作計劃，不斷加強個人修養，自覺加強學習，努力提高工作水平，適應新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好，樹立辦公室的良好形象。

初級職稱業務工作報告篇四

首先，就我個人而言。我很感謝公司可以給我一個學習與進步的舞臺，感謝你們對我的關照!半年來，我學習了很多產品知識，但農資世界是豐富多彩的，我所學到的也只是微不足道的，并且還存在著很多自身的一些問題和不足。

其次，就公司整體狀況而言。由于今年的市場行情不斷變化，導致公司上半年的業績不是很理想，這也直接關系到我們的工作態度，所以工作上不是很忙碌，總覺得工作情緒有些壓抑!時常反省自己，總想去多做些什么能否對提升業績有所幫助，不過心里老是有些顧忌，感覺自己還不夠成熟，總懷疑自己這個時候還不適合去做業務方面，只是想多些時間讓自己成長起來，提高自身各方面的知識與素養，那樣我會更有把握的去做出決定!

我們在多個地方進行了銷售，在銷售策劃上面沒有什么經驗，但經過經理和同事們的努力，我們的銷售活動還是取得了一定的效果，我們相信我們的銷售活動會越來越多，越來越好的。良好的開端便是成功的一半。旺季過后，把工作的重點從旺季保供應轉移到淡季銷售售上來。

堅持“有節借節，無節造節”，特別是做好“無節造節”的文章。爭取廠商支持，整合各類銷售資源，統一策劃銷售方案，統分結合地把握好銷售活動推出的時間、形式、規模和力度，放大銷售資源的銷售功能。抓好商品的結構調整、庫存管理，爭取廠商的政策支持，適應市場消費需求。

由于經濟形勢的變化，銷售市場競爭格局的變化，今年的商品的結構、庫存是很難把握的，隨著兩節銷售旺季的到來，各部門經理始終把商品結構調整、組織適銷對路商品，庫存管理最優化作為一項重要工作來抓落實。各部門經理主動對兩節銷售形勢進行了分析，對商品的結構、庫存進行了更加詳細的分析，按照優勝劣汰的原則，抓好商品結構的調整、抓好庫存管理。

經過這樣緊張有序的半年，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結經驗的現象。就這樣，我從無限繁忙中走進這半年，又從無限輕松中走出這半年，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要。

1.制定銷售目標。上半年我們銷售部門根據年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的時段性目標，根據既定的銷售策略和任務，按照常年的習慣，進行人員細分，并根據市場供求關系，組織銷售工作人員，以銷售業績為衡量標準，進行針對市場的銷售任務。期間，我部門工作人員也制定了自己的目標計劃和銷售計劃，充分發揮自主性、創新性，順利完成各自預定的銷售任務，并及時總結經驗的可取之處和不足，加以改善。

2.競爭比較激烈，其他企業價格對比強烈。在市場經濟的大環境下，各企業的競爭已經越來越白熱化。在產品普遍相同或類似的情況下，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關口。在產品質量普遍存在的前提下，同行的其他企業的產品價格差不高，沒有形成比較懸殊的價格對比。在品牌較強的局勢下，這種價格差，同樣造成了創利方面的壓力。

3.應收款回款難準時。受社會極大市場環境的影響，普遍客戶支付延期，應收票據、應收賬款、預付賬款、等等應收款偏大造成我們的回籠計劃不準時，影響了公司的整體運作。

1.質量的改善。在銷售工作開展之前，對產品的質量要有更嚴格的把關，并在銷售宣傳中，把質量的優勢盡可能最大的凸現出來，爭取零售商對我公司產品更多的信任和更大的購買力。

2.價格方面。在預算的價格尺度調動范圍內，根據市場環境的形勢和對市場競爭的科學合理性分析，調整適合的價格標準，使產品的銷售既在預計范圍內盈利，又使零售商對價格方面減少挑剔。同時，可以適當的選擇時機，開展系列的銷售活動，從而是產品的品牌讓更多零售商和農民熟知，使產品的質量在市場中形成一個良好的口碑。

3.加大資金回籠的力度，回避企業風險。在貨款回籠方面，整個部門都形成共識，將該項工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束能力的銷售合約，對于應收款的回收采取合理的時效性限制。吸取了以往的經驗教訓，我們嚴格履行銷售成交的審批程序，從源頭到最終成交都加以控制，時刻叮囑業務員主動與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了一定效果。

4.多面的銷售渠道，發展更多的銷售平臺借助公司的銷售平臺，提高網絡銷售水平，建立良好信用的網絡銷售平臺。銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。多年來，產品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發展市場空間、挖掘潛在市場，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局;同時，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關系，如多參加或舉辦業內或相關行業的系列活動，多方面的進行宣傳銷售，讓本品牌的產品有更廣大的拓展平臺。

5.隨時關注業內動態，掌握更多的市場信息隨著行業之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場銷售過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應密切關注市場動態，把握商機，認真做好市場調研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷售部通過市場調查、業務洽談、報刊雜志、行業協會以及計算機網絡等方式與途徑建立起更加穩定可靠的信息渠道，密切關注行業發展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集;要根據市場情況積極派駐業務人員對國內各銷售市場動態跟蹤把握。

(1)加強與客戶的溝通聯系，多想辦法，建立起良好的合作關系;

(4)做好售前、售中、售后服務。上半年，我們走過了展望計劃、艱辛起步到共創成功的歷程，我們也體會到了這一過程帶來的快樂。依靠我們上級的信任和指導，依靠領先的優秀產品，先進的銷售理念，良好的服務意識，團結的協作氛圍，優秀的干部、員工隊伍，我們整裝待發。也許，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅信，這條路注定是充滿機遇、充滿挑戰、充滿希望的。

在未來更長的工作生涯中，我會更加嚴格要求自己，踏實地做好每一件事。我熱衷于這個行業，做著自己感興趣的農資產品，充滿著熱情，也很有行動力，心中更是充滿了理想。目前，我已經完全的涉及農資領域當中，我相信在不久的將來，再加上公司也有這方面發展的計劃，一定可以盡早的實現!我更加希望，公司可以給我信心與勇氣，讓我可以更自信的去發揮并創造更多的成就!

我深信，只要交待安排給我的事，我會盡心盡責的去完成!我會不斷加強學習，拓寬知識面，努力學習產品專業知識和一些工作常識;本著實事求是的做事原則，繼續發揚優點，改善缺點;團結一致，勤奮工作，共同進步，維護公司利益，積極為公司創造更高的價值，力爭取得更大的工作成績!

我深信，在公司的正確領導下，只要我全體干部、員工堅定信念，奮發進取，團結協作，以小目標實現大目標，以大目標實現長遠目標，一步一個腳印，一定能出色完成任務，讓20xx年成為名副其實的創利年!

初級職稱業務工作報告篇五

主要工作內容（重點說明跟進項目的總數 12 個，分別是：赤崗領事館外交服務管理大樓項目、***x市綜合衛生大樓項目、芭蕾舞團小劇場工程、***x區少年宮工程、***x省審計廳、***x省質量技術監督局辦公大樓工程、***x煙草物流配送中心工程等等。成單 0 個，丟單 0 個。目前跟進項目數量，風管面積 20000 平方米，具體分析等方面）

本月上半月主要是了解公司和產品，尋找有價值的客戶資源。并去***x成功開發代理商1家，當月代理商就在***x跟進亞運會的場管項目。另在拜訪客戶的前期，有些資源客戶一但開工，（例如：***x豐田汽車廠房擴能工程），風管基本上已由甲方指定好，即成交率較底。另關于商住樓的項目如何改進和提高。

本月最大的問題是：工程信息方面會出現變化，臨時變固的占大多數，雖不影響信心，但會影響效率。因此需改進與提高的地方是：與跑設計院的同事共同分享工程信息，在確定工期前業務員馬上跟進，因此可提高工程跟進的質量。因在很多建筑方面，很多工程的甲方需指定，故甲方只會相信設計院的推薦，如少數是因甲方個人問題和資金等方面問題才會自己選擇風管。

1、受***x客戶邀請，去***x拜訪***x

年亞運場管的一些工程（預定時間為一周），重新審視***x周邊市場。力爭在***x年開工前拿下兩個以上重點項目。并提高代理商和本人對拜訪工程的質量。

如何改進和提高。

本月最大的問題是：工程信息方面會出現變化，臨時變固的占大多數，雖不影響信心，但會影響效率。因此需改進與提高的地方是：與跑設計院的同事共同分享工程信息，在確定工期前業務員馬上跟進，因此可提高工程跟進的質量。因在很多建筑方面，很多工程的甲方需指定，故甲方只會相信設計院的推薦，如少數是因甲方個人問題和資金等方面問題才會自己選擇風管。

1、受***x客戶邀請，去***x拜訪***x年亞運場管的一些工程（預定時間為一周），重新審視***x周邊市場。力爭在***x年開工前拿下兩個以上重點項目。并提高代理商和本人對拜訪工程的質量。

2、在***x市市政工程上做文章：在***x年必建項目上關于赤崗另零領事管服務大樓和***x亞運水鄉民俗主題項目上加大拜訪次數，力爭在年底前達到預定的效果，在***x年也能成交。

3、在***x區已建的項目如少年宮及巴蕾舞小劇團工程上確定其是否成在價值。

4、收集待建項目信息，不在于拜訪的個數，在于拜訪后能否成交的個數。

5、認真審視市場上的假冒產品，找出其缺點，與明年在竟爭項目有好的應對思路。

3、“誠信”問題。同事之間，客戶與業務之間，最大的問題在于誠信，如果出差是為了好玩，不如在家理玩！