在撰寫心得體會時,個人需要真實客觀地反映自己的思考和感受,具體詳細地描述所經(jīng)歷的事物,結(jié)合自身的經(jīng)驗和知識進行分析和評價,注意語言的準(zhǔn)確性和流暢性。通過記錄心得體會,我們可以更好地認識自己,借鑒他人的經(jīng)驗,規(guī)劃自己的未來,為社會的進步做出貢獻。那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好,我們一起來看一看吧。
了凡四訓(xùn)心得體會篇一
了凡四訓(xùn)是明代道教大師袁文才所撰寫的一本重要的修身養(yǎng)性書籍,其中包含了四個訓(xùn)誡,即篤學(xué)、天道、修身、健體。這四個訓(xùn)誡是袁文才向人們傳授的修行方法和生活智慧。我通過學(xué)習(xí)了凡四訓(xùn)這本書,深感其中蘊含的智慧和啟示,下面我將就幾個簡單心得體會進行闡述。
篤學(xué)是了凡四訓(xùn)中的第一個訓(xùn)誡,也是最基本的修身養(yǎng)性方法。袁文才在這一部分中強調(diào)了學(xué)習(xí)的重要性,并提出了三個層次的學(xué)習(xí)要求:勤奮學(xué)習(xí)、廣博學(xué)習(xí)和反思學(xué)習(xí)。勤奮學(xué)習(xí)意味著要時刻保持學(xué)習(xí)的動力和熱情,不斷提升自己的知識水平和技能。廣博學(xué)習(xí)則強調(diào)要拓寬知識面,不僅僅局限于自己所學(xué)專業(yè)的范圍,要勇于接觸新的領(lǐng)域和知識。反思學(xué)習(xí)則是鼓勵人們思考自己的學(xué)習(xí)方法和效果,不斷調(diào)整和改進自己的學(xué)習(xí)策略。通過篤學(xué)這一訓(xùn)誡,我深刻認識到學(xué)習(xí)的重要性和無限可能性,不斷努力提高自己的學(xué)習(xí)態(tài)度和方法。
天道是了凡四訓(xùn)中的第二個訓(xùn)誡,也是袁文才所倡導(dǎo)的修養(yǎng)之道。在這一部分中,袁文才闡述了天人合一的思想和宇宙規(guī)律。他指出,人應(yīng)當(dāng)順應(yīng)天道、遵循宇宙規(guī)律,才能獲得真正的幸福和成功。我深感天道之大,人無法改變,而應(yīng)融入其中,與之相合。只有順應(yīng)天道,遵循宇宙規(guī)律,才能在人生的道路上披荊斬棘,走得更遠。
修身是了凡四訓(xùn)中的第三個訓(xùn)誡,是袁文才向人們傳授的道德修養(yǎng)的方法和原則。袁文才強調(diào)了修身的重要性,他說:“修身者尚德,尚德者無敵。”他告誡人們要修煉自己的品德,做一個有道德修養(yǎng)的人。他還指出了修身的具體方法,如修養(yǎng)心性、養(yǎng)成良好的習(xí)慣、培養(yǎng)積極向上的心態(tài)等。通過修身,我深切體會到一個人的品德和修養(yǎng)對他的一生有著重大的影響,只有悉心修身,才能達到真正的幸福和成功。
健體是了凡四訓(xùn)中的最后一個訓(xùn)誡,是袁文才向人們傳授的身體健康的方法和原則。他指出健康是一切幸福的基礎(chǔ),沒有健康,一切都是空談。他提出了保持身體健康的幾個原則,如保持良好的作息習(xí)慣、均衡飲食、適度鍛煉等。通過健體,我深刻認識到身體健康對一個人的重要性,只有有了健康的體魄,才能更好地實現(xiàn)自己的價值和夢想。
通過學(xué)習(xí)了凡四訓(xùn)這本書,我獲得了很多關(guān)于修身養(yǎng)性的寶貴智慧和啟示。篤學(xué)、天道、修身、健體,這四個訓(xùn)誡都是相互聯(lián)系、相輔相成的。只有在循序漸進的學(xué)習(xí)過程中,不斷提升自己的修養(yǎng)和能力,才能在生活中更好地順應(yīng)天道,實現(xiàn)自己的價值。同時,良好的身體健康也是一切幸福和成功的基礎(chǔ),只有保持健康的體魄,才能更好地投身于工作、學(xué)習(xí)和生活中,實現(xiàn)自己的目標(biāo)和理想。
總之,了凡四訓(xùn)作為一本修身養(yǎng)性的書籍,給予了我很多關(guān)于人生的思考和指導(dǎo)。通過學(xué)習(xí)和實踐,我深刻認識到了凡四訓(xùn)所傳遞的智慧和啟示,不斷提升自己的修養(yǎng)和能力,積極面對生活中的種種困難和挑戰(zhàn)。我相信只要堅持修行,順應(yīng)天道,我們定能在人生的道路上走得更遠,實現(xiàn)自己的夢想和追求。
了凡四訓(xùn)心得體會篇二
《了凡四訓(xùn)》,是中國明朝袁了凡先生所作的家訓(xùn)。這本書是他用來教戒他的兒子袁天啟,認識命運的真相,明辨善惡的標(biāo)準(zhǔn),改過遷善的方法,以及行善積德謙虛種種的效驗。書中他以自己改造命運的經(jīng)驗來「現(xiàn)身說法」,讀了使人心目豁開,信心勇氣倍增,是一本有益世道人心,轉(zhuǎn)移社會風(fēng)氣不可多得的好書。
全書共分為四章,開篇的第一章【立命之學(xué)】中袁先生就講述了自己從被命數(shù)所困到努力改變命運的真實經(jīng)歷,讀了之后我深有感觸。
從他的故事,讓我們切實的了解到,【立命】之意是要通過自己的努力創(chuàng)造命運,改變命運,而不是被命運所束縛、禁錮。
因果之中,每個人的'命運都有定數(shù),但是也并非不可改變。關(guān)于命數(shù)已定,云谷禪師這樣描述:但惟凡人有數(shù);極善之人,數(shù)固拘他不定;極惡之人,數(shù)亦拘他不定。我的理解是:人的命數(shù)雖定,但要看我們對待它的態(tài)度。行極善的人們,命運是固然拘束不住他的,因為他不斷的累積善果和福報,這極大的福報可以消抵原本命里的不吉變?yōu)榧?而行惡的人,命數(shù)同樣不能確定的,因為如果做了極大的惡事,這極大的惡果也可以使原本的福報變成禍?zhǔn)隆?/p>
我們的命運終究掌握在我們自己的手中,可以通過我們的自我提升、自我完善而改變,我們才是它的主人。
正如書中袁了凡追問命數(shù)是否可改時云谷禪師說的第一句:命由我作,福自己求。這句的意思是說:個人的命數(shù)是由自己造就,而福澤也是需要由自己去求得;個人造惡,就自然折福,個人修善,就自然得福。緊接著禪師又列舉出佛經(jīng)里的句子求富貴得富貴,求男女得男女,求長壽得長壽來證明個人可以通過自己的行為來改變命運的事實。但要注意,這句并不是鼓勵大家為求功名富貴、子嗣美色而去做善事,這樣單純只為一己貪念而為善,沒有真心誠意,反而是造了更大的業(yè)障。
我覺得,在現(xiàn)代的社會當(dāng)中,知識改變命運,機會改變命運的例子有很多,他們都是經(jīng)過不斷的自我提升、努力才能達到的。要想有所改變,我們就應(yīng)該從現(xiàn)在起在平日里有所積累。有這樣一句古語不以善小而不為,不以惡小而為之。,我們要相信一分耕耘一分收獲。
多讀書、多學(xué)習(xí),多做有意義的事、多做善事,不要學(xué)習(xí)不良嗜好,不做惡人。要心存善念、積德行善,無貪念、無惡念。只要這樣每時每刻的累積,就可以真的效法了凡先生那樣,來改造自己的命運。
正如《了》文后面章節(jié)中所說的:有志于功名者,必得功名;有志于富貴者,必得富貴。人之有志,如樹之有根,立定此志,須念念謙虛,塵塵方便,自然感動天地,而造福由我。
了凡四訓(xùn)心得體會篇三
《了凡四訓(xùn)》是清代名士袁枚所著的一部小說,內(nèi)容講述了一個莊浪縣令與一位精通四書五經(jīng)的簡寧使者之間的對話與交流。這部小說以其深入淺出的文字和獨特的思想觀點,給予了讀者很多啟示和幫助。在閱讀了這部作品后,我深感其中的智慧與哲理,產(chǎn)生了許多深入思考和體悟。下面,我將從四個方面分享我在閱讀《了凡四訓(xùn)》時的感悟與體會。
首先,我通過閱讀這部作品明白了人生的意義和價值。莊浪縣令在與簡寧使者的對話中,通過問答與辯論,了解到了一個人活著的目的是什么。他以聰慧和才智超群的謙虛態(tài)度獲得了寶書,而熱心善良的簡寧使者卻被降級為了縣令。這讓我意識到,人生的意義和價值并不在于地位和財富,而是在于通過真誠善良的行動對他人產(chǎn)生積極的影響。只有在為他人謀福利的過程中,我們才能真正的成就自己。
其次,這部作品讓我明白了人與人之間的交往之道。簡寧使者是一位德才兼?zhèn)涞馁t人,他在莊浪縣令面前只稱為“在下”,并以自己的深厚知識和經(jīng)驗為他提供了許多寶貴的指導(dǎo)和建議。通過這段對話,我認識到,在與他人交往中,我們應(yīng)該保持謙虛的態(tài)度,虛心聽取他人的意見和建議,并學(xué)會從別人身上學(xué)習(xí)和進步。只有這樣才能建立和諧融洽的人際關(guān)系,獲得他人的尊重和信任。
第三,通過閱讀《了凡四訓(xùn)》,我也深刻體悟到人生的復(fù)雜和變化。在莊浪縣令的故事中,他得到了一本寶書后,得到了無窮的智慧和權(quán)力。然而,當(dāng)他帶著寶書到了威嚴(yán)官員的面前時,他卻因為自己的無知而受到了責(zé)備和嘲笑。這讓我明白到,現(xiàn)實中的人際關(guān)系和社會環(huán)境是多么復(fù)雜和變化無常,我們必須不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)變化,才能在這個充滿挑戰(zhàn)的世界中生存和發(fā)展。
最后,通過閱讀《了凡四訓(xùn)》,我對學(xué)習(xí)和人生追求有了全新的認識。這部作品以其深入淺出的文字和豐富多樣的故事情節(jié),向讀者傳遞了學(xué)習(xí)和追求知識的重要性。在莊浪縣令的故事中,他能夠通過學(xué)習(xí)和追求知識,不斷進步和提升自己的能力。這激發(fā)了我對追求知識和不斷學(xué)習(xí)的渴望。只有通過不斷學(xué)習(xí)和提升自己,我們才能在社會中獲得更多的機會和成功。
總之,《了凡四訓(xùn)》這部作品讓我對人生有了更深刻的認識和理解。通過閱讀這部作品,我明白了人生的意義和價值,學(xué)會了人與人之間的交往之道,體悟了人生的復(fù)雜和變化,同時也加深了對學(xué)習(xí)和人生追求的重視。這些感悟?qū)⒔o我今后的生活帶來更多的啟示和指引,讓我成為一個更加全面和優(yōu)秀的人。我相信,只要我們能夠時刻保持謙虛、虛心,不斷學(xué)習(xí)和提升自己,我們一定能夠在人生的道路上取得更加輝煌的成就。
了凡四訓(xùn)心得體會篇四
偉大的實踐,無窮的收獲
自從進入大學(xué)以來就聽師兄說我們回利用假期去參加社會實踐,我當(dāng)時真的不知道何謂社會實踐,更不知道社會實踐對我們,對社會有什么幫助,所以就沒怎么放在心上!直到大一結(jié)束時,班長通知我們說,學(xué)院規(guī)定所有的同學(xué)必須參加暑期社會實踐,并且要寫社會實踐心得,真的,當(dāng)時我聽到這個消息心都涼了一大節(jié),因為我不了解社會實踐!我怕,我擔(dān)心。,可著有用嗎?對我完成這次學(xué)院硬性規(guī)定的任務(wù),答案當(dāng)然是否定的,所以我選擇了積極“入世”,參加了青年志愿者協(xié)會舉辦的主題為“關(guān)注鄉(xiāng)鎮(zhèn)教育,扶助希望幼苗”的活動。下面就是我第一次參加的社會實踐的經(jīng)歷與感想,希望能和大家一起分享。
提出了要求與希望,在此我對支持并參與其中的領(lǐng)導(dǎo),老師表示感謝,從此刻開始該我們上場了。
在哪天是我們第一次接觸到我們這次實踐活動的對象-天全縣希望小學(xué)的學(xué)生,他們給我們的第一印象就是可愛,天真,對知識充滿無限的向往可由于各方面條件的限制臉上又充滿無賴,在他們的臉上我們能看的出他們想要我們來并且能夠給他們帶來某些他們所不知道的,看到他們的臉我們感覺我們來對了并且感覺我們應(yīng)該把這次社會實踐活動搞好,從哪天開始我們帶著肩上的責(zé)任,我們開始了工作,在11號我們準(zhǔn)備了《自我介紹》,說實話在這個我們看來相當(dāng)簡單的一項工作,可在農(nóng)村的小學(xué)生身上可是一件可怕的事情,他們由于鍛煉的機會很少甚至沒有導(dǎo)致了他們沒有面對眾多認得勇氣,也就是俗話說的膽子小,在課上我們通過自己的帶頭作用,同時邀請部分膽子大的同學(xué)到上面起示范帶頭作用,最后我們用帶有獎懲性質(zhì)的方法,讓每個同學(xué)自我介紹了,并且我們沒有用任何懲罰措施,我們成功了,成功的讓他們站在大家面前來展示自己,增加了他們的自信心與膽量但著不是一個人的成功,是我們?nèi)w支援者的成功,在這次課上我們很多支援者本來沒參加這項活動的,有的根本就不是實踐組的但他們?nèi)位钴S在這堂課上,他們維護課堂次序,進行教學(xué),活躍氣氛。總之我們的不是一個人完成的而是由幾十個個懷揣夢想的的支援者來共同完成的,就這樣我們相繼完成了大部分任務(wù),并且都是很成功的。
我們的活動也就結(jié)束了,在這天我們準(zhǔn)備了才藝大比拼,在這個活動上同學(xué)們展示了這幾天他們所學(xué)的英語,繪畫,唱歌,跳舞。看者這些我們笑了,我感覺我們有所值,給渴望知識的孩子帶來了他們所需要的而我們完成了社會實踐的任務(wù)同時達到了鍛煉的目的,更重要的是我們雜這次社會實踐活動中互幫互助,齊心協(xié)力,志愿者之間建立了比較深厚的友情,我覺得這是最重要的,也是我這次假期社會實踐活動最大的收獲。
了凡四訓(xùn)心得體會篇五
《了凡四訓(xùn)》是一部以小說形式敘述道德修養(yǎng)和人生智慧的書籍,其中第十五集更是給我留下了深刻的印象。通過閱讀這一集,我深刻認識到了友情的珍貴、平凡生活的重要性,以及做一個積極的人的價值。下面我將以五段式文章的形式來闡述這些體會。
首先,友情的珍貴在《了凡四訓(xùn)》第十五集中展現(xiàn)得淋漓盡致。書中的小明與楊洪是多年的好友,他們經(jīng)歷了很多挫折與困擾,但他們互相鼓勵、互相支持。特別是在小明面臨生死存亡的關(guān)頭,正是楊洪的及時幫助,讓他得以逃脫失去自由的命運。通過這個故事,我深深感受到了友誼的可貴,它能給人以鼓舞、幫助和支持,讓人在人生的道路上不再孤單。
其次,《了凡四訓(xùn)》第十五集中強調(diào)了平凡生活的重要性。書中的小明原本是楊洪的欠債奴隸,生活一度陷入困境,但他并沒有因此而沮喪。相反,他積極面對生活中的一切挑戰(zhàn),用他自己的努力改變了命運。小明最后成為了一個自由身的人,不再被別人掌控,為自己的生活負責(zé)。通過這個故事,我明白了平凡生活的價值,每個人都有屬于自己的角色,只要肯努力,用心對待,就能在平凡中尋找到真正的幸福。
最后,《了凡四訓(xùn)》第十五集還向我展示了人性的復(fù)雜性和多面性。書中的人物個性各異,有善良的人,也有可惡的人,有正直的人,也有狡詐的人。這讓我明白了人性并不是一成不變的,而是受到環(huán)境和他人影響的。人有黑暗面,也有光明面,重要的是我們應(yīng)該用善良和正直的心去對待自己和他人,堅持做一個有道德良知的人。
通過閱讀《了凡四訓(xùn)》第十五集,我深刻認識到了友情的珍貴、平凡生活的重要性,以及做一個積極的人的價值。這些感悟不僅能夠?qū)ξ业膫€人發(fā)展產(chǎn)生積極影響,還能改變我和他人之間的關(guān)系,從而更好地面對生活的挑戰(zhàn)。我希望將來能繼續(xù)學(xué)習(xí)這些智慧,不斷提升自己的道德修養(yǎng),以成為一個真正有價值的人。
了凡四訓(xùn)心得體會篇六
執(zhí)行力是企業(yè)管理中最大的“軟肋”,管理中有許多的理論,告訴中層管理者如何制定策略,如何進行組織變遷,如何選才、育才、留才,如何做成本預(yù)算等。
可是,該如何執(zhí)行這些想法,卻往往在過程中被忽視,作為中層管理者,重塑執(zhí)行的觀念有助于制定更健全的策略。
事實上,要制定有價值的策略,中層管理者必須同時確認企業(yè)是否有足夠的條件來執(zhí)行。
要明白策略原本就是為執(zhí)行而擬定出來的。
所以,提升人員的執(zhí)行力就變得尤為重要。
執(zhí)行力是否到位既反映了企業(yè)的整體素質(zhì),也反映出管理者的角色定位。
管理者的角色不僅僅是制定策略和下達命令,更重要的是必須具備執(zhí)行力。
執(zhí)行力的關(guān)鍵在于透過企業(yè)文化影響員工的行為,因此管理者很重要的角色定位就是營造企業(yè)執(zhí)行力文化。
管理者如何培養(yǎng)部屬的執(zhí)行力,是企業(yè)總體執(zhí)行力提升的關(guān)鍵。
如果員工每天能多花十分鐘替企業(yè)想想如何改善工作流程,如何將工作做得更好,管理者的策略自然能夠徹底地執(zhí)行。
而領(lǐng)導(dǎo)力:領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)的是人,換個角度說其實領(lǐng)導(dǎo)的是一種思想,一種理念最終成為一種行為。
領(lǐng)導(dǎo)力的三要素:戰(zhàn)略思維能力、組織協(xié)調(diào)能力、指導(dǎo)能力與領(lǐng)導(dǎo)能力。
1、 提升執(zhí)行能力
解決問題的能力不足,主要反映在執(zhí)行能力欠缺。
員工平時能否充分發(fā)揮,決定其投入程度,而投入程度又受到公司對他的要求和向他提供的資源兩個因素的影響。
首先,應(yīng)該對執(zhí)行人員進行執(zhí)行前強化培訓(xùn),讓執(zhí)行人員明白自己要做什么?該做什么?做到什么目標(biāo)?這樣才能目標(biāo)一致,執(zhí)行到位,各盡其責(zé)。
其次,要明白自己的工作依據(jù)。
這是我們工作執(zhí)行力的基礎(chǔ),也是我們工作執(zhí)行的目標(biāo)。
這也就是說,要知道自己做的每一件事情依據(jù)在哪里,這些依據(jù)是否還在執(zhí)行。
2、強化執(zhí)行動機
使員工充分發(fā)揮主觀能動性和責(zé)任心,在接受工作后應(yīng)盡一切努力、想盡一切辦法把工作做好。
作為中層管理人員一定要有做事情的實干精神,公司最需要擁有不懈的求勝意志的人。
3、端正執(zhí)行態(tài)度
有令不遵,違規(guī)操作,是執(zhí)行態(tài)度不端正的表現(xiàn)。
執(zhí)行態(tài)度即對待工作的態(tài)度與標(biāo)準(zhǔn),做工作的意義在于把事情做對,而不是做五成、六成的低工作標(biāo)準(zhǔn),甚至到最后完全走形,面目全非,應(yīng)以較高的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。
在日常工作中,要敢于突破思維定式和傳統(tǒng)經(jīng)驗的束縛,不斷尋求新的思路和方法,使執(zhí)行的力度更大、速度更快、效果更好,養(yǎng)成勤于學(xué)習(xí)、善于思考的良好習(xí)慣。
4、有效促進與控制是領(lǐng)導(dǎo)力的體現(xiàn)
執(zhí)行能力、執(zhí)行動機、執(zhí)行態(tài)度是執(zhí)行者的行為能力、意愿和態(tài)度,光靠這些不足以把事情落實好,還需管理者進行有效促進與有效控制來調(diào)整執(zhí)行者的行為與控制事情的發(fā)展不偏離正常軌道,才能更好地把工作落實好。
有效控制采取方法如下:
a.事前跟進,發(fā)現(xiàn)潛在風(fēng)險提前給員工預(yù)警。
b.事中跟進,在任務(wù)進行中發(fā)現(xiàn)問題后,尋找解決辦法,使員工的工作重新回到正軌上來。
c.事后跟進,出現(xiàn)問題后,找出原因,提供補救建議和具體措施,避免員工再犯同樣錯誤。
d.對身兼管理責(zé)任的人進行監(jiān)督,當(dāng)管理者管理他人或檢討自身的行為時,有效的監(jiān)督十分有效,如果沒有有效的監(jiān)督,準(zhǔn)確的工作定義、選拔、管理和培訓(xùn)這些工作都不可能輕而易舉地完成。
e.對那些可能是以前所遺留下的含糊不清的或沒有論及的問題,管理者要能給予明確而又清晰有力的說明;然后,他們還要提出對未來的展望,以使將來組織的工作重點能集中到所提出的焦點上來。
5、建立良好的溝通
建立良好的'溝通是改善工作氛圍的重要途徑,良好的溝通是執(zhí)行的基礎(chǔ),有效地提高執(zhí)行力,在一般情況下首先要進行充分的溝通,將決策傳遞給各個層級的員工,幫助他們理解需要完成的目標(biāo),取得他們的支持,對完成目標(biāo)任務(wù)取得較為一致的認同。
一個領(lǐng)導(dǎo)者必然是某一行業(yè)的先驅(qū)者,引領(lǐng)者。
作為一名中層管理人員要付出比別人更多的時間和精力,要學(xué)會抬頭做事,積極處理一些日常事務(wù);靜心研究,鉆研業(yè)務(wù)水平,讓自己的專業(yè)水平和行政領(lǐng)導(dǎo)力相得益彰,用思想去領(lǐng)導(dǎo)員工,這樣才能成為一個真正的領(lǐng)導(dǎo)者,員工思想的引領(lǐng)者。
大三學(xué)期末我們專業(yè)要求實習(xí),我有幸被安排在了麗華購物廣場的家電部空調(diào)組實習(xí)促銷。
銷售是我們主要的專業(yè)知識,也是老師多次強調(diào)我們要去實踐學(xué)知識的對象,因此我對此次的實習(xí)很感興趣,也希望能從中學(xué)到點做人的道理。
因為我們只是實習(xí),不是廠家招的臨促,也就沒有統(tǒng)一的工作服。
但我發(fā)現(xiàn)海信的臨促穿著統(tǒng)一深綠色帶有品牌標(biāo)志的工作服上班,從管理的知識來看,這顯然是強調(diào)銷售的團隊合作性以及給予客戶視覺上的沖擊。
因為銷售員是直接面對零售顧客,精神面貌和外表著裝是第一重要環(huán)節(jié)。
做人也一樣,外表和精神面貌是與人接觸的第一印象,俗話說“先敬來衣,后敬人”指的就是這個意思,因此,我們無論在何種場合都要注意自我形象——外表、談吐、舉止,給人留下好的深刻印象是為以后自我發(fā)展奠定了良好的人際關(guān)系基礎(chǔ)。
在這四天的實習(xí)促銷中,我覺得要做好銷售要做到以下幾點:
首先,要對產(chǎn)品的各方面知識相當(dāng)了解,才能有足夠的知識基礎(chǔ)向顧客推銷。
要懂得空調(diào)的型號、匹數(shù)、制冷量、能效比等專業(yè)術(shù)語和空調(diào)的相關(guān)專業(yè)知識,以及各種機型它的特點和賣點,同時也要了解競爭對手產(chǎn)品的特點,并進行對比突出自己的優(yōu)點。
像美的空調(diào)主推它的直流變頻的空調(diào),正如它的廣告語“買變頻,選美的”。
元旦假期是空調(diào)的淡季,絕大多數(shù)廠家都做了很大的讓利活動,比如格力的返送400、返送1000,而不是直接的降價,我覺得這樣既滿足了消費者的貪利心理和品牌心里,同時也維護了格力作為世界名牌的形象價值。
還有科龍的“驚爆價”和“7折”,這些pop廣告給予消費者直接的視覺沖擊。
大多數(shù)空調(diào)廠家都有“特價機”,而當(dāng)中少不了的也有抽獎等促銷活動。
從中了解到“特價機”那么便宜,主要是一些舊機型而且性能相對較差,它們的能效比(eer)都將不符合國家推出的新標(biāo)準(zhǔn)——所有空調(diào)的能效比都要達到3.16,否則淘汰。
能效比是對空調(diào)的一個重要評定標(biāo)準(zhǔn),“能效比”越高,就越省電。
其次,我們面對顧客時不僅要在態(tài)度禮貌上注重——當(dāng)顧客走到你的銷售區(qū)內(nèi),要主動的跟他們打招呼比如“歡迎光臨格力空調(diào)!”。
口頭一邊在說的同時,你的身體語言也要做適當(dāng)?shù)呐浜稀酃庖c顧客接觸,面帶微笑,手勢上要引導(dǎo)顧客走到你的柜臺。
這些細節(jié)的東西看上去都是微不足道,但都是一個優(yōu)秀銷售員所要具備的。
更重要的是在與顧客的交談中挖掘他的消費需求,他想要省電的還是價格便宜的或者高檔的等等,同時要找出顧客對我們產(chǎn)品的真實感覺。
在與顧客的交流中也要結(jié)合顧客的真實情況給予意見,比如他的房間面積,是否西曬頂樓、冬天是否經(jīng)常用啊等等。
這就要求我們作為銷售員要有優(yōu)秀的口才,敏銳的洞察力以及良好溝通能力。
有些顧客對空調(diào)知識不是很了解,這就要求銷售人員要有耐心去為他們講解。
現(xiàn)在正處于空調(diào)的淡季,也許一上午都沒人來看或者一天一臺也沒賣出去,這要求銷售人員還要保持良好的積極的心態(tài)。
短短的四天,學(xué)到的不但是額外的專業(yè)知識,而且更重要的是做人的道理。
確實做好一名銷售員,也等于做好生活中的自己!到社會上工作、競爭,你面對的就是每天怎樣去“推銷”自己,去讓更多的企業(yè)、老板……接受你,認同你!你不但要有扎實的基礎(chǔ)知識。
對專業(yè)技能了如指掌,而且你要善于觀察,口才了得,靈活的應(yīng)對能力,能將自己的優(yōu)勢以“說話”形式向別人推銷出去,能看到別人所不能看的,能靈活應(yīng)對老板提出的各樣問題,發(fā)表自己獨特的見解!實習(xí)的銷售是一門很好的選修課,怪不得老師一直強調(diào)我們要去上好這個課程,這一點或許只有經(jīng)過實踐才能深刻的體會到!
雖然比之前更懂得銷售知識,然而在真正銷售方面還是不盡如人意。
但凡事都有一個過程,我希望自己能在這方面磨練,慢慢積累經(jīng)驗,做一個優(yōu)秀的銷售人員。
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了凡四訓(xùn)心得體會篇七
了凡四訓(xùn)是中國古代小說名著《聊齋志異》中的一部分,該書是清代文學(xué)家蒲松齡創(chuàng)作的短篇小說集。了凡四訓(xùn)是其中一篇,講述了一個名叫了凡的年輕人通過修行得到了一些超能力,并在修行的過程中得到了一些啟示與感悟。在閱讀了凡四訓(xùn)后,我深感其中包含了豐富的人生智慧,給我?guī)砹撕芏嗨伎肌R韵率俏覍α朔菜挠?xùn)的心得體會。
第一段:了凡四訓(xùn)中的修行以及反思人生的重要性
了凡四訓(xùn)的故事中,了凡通過修行得到了一些超能力,可以與妖魔鬼怪交流,并幫助凡人解決生活中的問題。這讓我意識到修行的力量是無窮的,它不僅可以讓我們獲得物質(zhì)上的智慧,更重要的是能夠觸及人的靈魂和心靈。通過修行,我們可以不斷反思自己的人生軌跡,審視自己的行為和思維方式,從而更好地認識自我、認識世界。
第二段:了凡四訓(xùn)中的修行目的及其意義
了凡四訓(xùn)中的修行旨在幫助人們消除妄念,追求心靈的平靜與寧靜。在現(xiàn)代社會中,我們經(jīng)常被各種雜念所困擾,焦慮、壓力常常占據(jù)我們的心靈。通過修行,我們可以宣泄內(nèi)心的負面情緒,從而追求心靈的平和。修行的意義在于讓自己的心靈得到凈化,增強自我寬容、理解和感恩的能力。
第三段:了凡四訓(xùn)中的道德規(guī)范及修行的堅持性
了凡四訓(xùn)中,修行者需要嚴(yán)守道德準(zhǔn)則,堅守正義。這給我留下了深刻印象,讓我明白了修行是需要一個良好的道德基礎(chǔ)的。修行者應(yīng)當(dāng)堅持善良、正直、寬容等品德,只有這樣才能真正達到修行的目的。同時,了凡四訓(xùn)也在告誡我們修行是一種長期而堅持的過程,需要持之以恒,不能半途而廢。
第四段:了凡四訓(xùn)中的勇敢面對困境的勇氣
了凡修行的過程中,遭遇了許多困難和考驗,但他都能夠勇敢面對,堅定不移地繼續(xù)修行。這給了我很大的鼓勵和啟示,讓我明白了面對困境時,我們不能退縮,要有勇氣和決心去面對。只有不畏艱難險阻,勇往直前,才能在修行的道路上取得真正的成果。
第五段:了凡四訓(xùn)中的修行得到的啟示
了凡四訓(xùn)中的修行經(jīng)歷給了我很多啟示。首先,修行是一種追求內(nèi)心寧靜與平和的方式,通過去除雜念,消除煩惱,能夠使心靈得到凈化和升華。其次,修行需要堅持和毅力。只有持之以恒地修行,才能逐漸提升自己的修行境界。最后,修行需要勇氣和決心,只有勇往直前,才能克服困難,達到真正的修行目的。
通過閱讀了凡四訓(xùn),我深刻認識到修行的重要性,它不僅是一種實現(xiàn)自我提升的方式,更是一種修煉人生的方式。通過修行,我們可以更好地認識自己、認識世界,以更寬廣的胸懷和更平和的心態(tài)去面對生活中的種種挑戰(zhàn)。希望我能夠借鑒了凡四訓(xùn)中的智慧與經(jīng)驗,不斷修行,不斷提升自我,成為一個更好的人。
了凡四訓(xùn)心得體會篇八
春華秋實,歲月瀟湘。轉(zhuǎn)眼期盼許久的為期一個月的社會實踐就過去了。記得羅馬法學(xué)家塞爾蘇斯曾說過:“法乃善與正義之科學(xué)。”第一次參加社會實踐,我明白中學(xué)生社會實踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門,走向社會,接觸社會,了解社會,投身社會的良好形式;是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想,修身養(yǎng)性,樹立服務(wù)社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動,有助于我們在校中學(xué)生更新觀念,吸收新的思想與知識。
近三個月的社會實踐,一晃而過,卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西,而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情,拉近了我與社會的距離,也讓自己在社會實踐中開拓了視野,增長了才干,進一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂,在那片廣闊的天地里,我們的人生價值得到了體現(xiàn),為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ)。我在實踐中得到許多的感悟!
在這次實踐中,讓我很有感觸的一點就人際交往方面, 大家都知道社會上人際交往非常復(fù)雜,但是具體多么復(fù)雜,我想也很難說清楚,只有經(jīng)歷了才能了解.才能有深刻的感受,大家為了工作走到一起, 每一個人都有自己的思想和個性,要跟他(她)們處理好關(guān)系得需要許多技巧,就看你怎么把握了.我想說的一點就是,在交際中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學(xué)著適應(yīng)它.如果還不行,那就改變一下適應(yīng)它的方法。讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西,最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的.進步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨,不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方,自己先想方設(shè)法解決,實在不行可以虛心請教他人,而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。
這周六,我看了安全教育的電視節(jié)目。節(jié)目內(nèi)容分為五個部分:地震、火災(zāi)、溺水、洪水和交通事故。我最關(guān)注的是關(guān)于交通事故的部分。
交通事故講的是在馬路上的安全知識。比如,不要在機動車道上追跑打鬧,不要在機動車道上騎車、或攔住車輛,不要翻越車道中間的欄桿。
預(yù)防火災(zāi)的主要有:晚上不要點蠟燭看書,不要玩明火。如果發(fā)現(xiàn)身上有火,不能快跑而是趕緊在地上打滾。
地震來時,應(yīng)該保護好頭部,快速躲到不易倒塌的物體下,如果被埋在廢墟下,千萬不要大喊,,用敲擊的方式來引起救援人員的注意,如果有條件,可以適當(dāng)補充食物或者水等。
這次節(jié)目,我學(xué)到了很多安全知識。
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了凡四訓(xùn)心得體會篇九
《了凡四訓(xùn)》是清代道士袁了凡所著的一部道家養(yǎng)生著作,被譽為“中華養(yǎng)生圣典”。這本書依據(jù)中國傳統(tǒng)文化中關(guān)于養(yǎng)生、修身、治病的經(jīng)驗總結(jié),指導(dǎo)人們在日常生活中如何保健身體,追求健康和長壽。同時,本書還涉及到了人生道路上的種種心理和修煉觀念,教人如何與環(huán)境、他人和自己相處,以及如何達成自己的人生目標(biāo)。在我讀過《了凡四訓(xùn)》后,既得到了很多有關(guān)健康的知識,也對如何探尋人生之路有了更深刻的理解和感悟。
第二段:健康觀念的啟示
在《了凡四訓(xùn)》中,袁了凡認為人生的健康和長壽,是通過不斷調(diào)整自身的內(nèi)心和外在環(huán)境,調(diào)和五臟六腑相互作用來實現(xiàn)的。他提出的“精、氣、神”三方面養(yǎng)生方法,正是通過精神上的調(diào)養(yǎng)、飲食上的調(diào)整、運動與休息的平衡、和醫(yī)藥治療等手段,全面保障人體機能的正常運行。在現(xiàn)代社會中,因為工作壓力過大、環(huán)境污染等原因,很多人已經(jīng)出現(xiàn)了身體上的亞健康狀態(tài)。閱讀《了凡四訓(xùn)》可以讓人們更加地了解自己身體的機能,也能夠提供有效的營養(yǎng)、飲食、鍛煉和養(yǎng)生的方法,保持一個平衡的生活狀態(tài)。
第三段:人生樂觀的態(tài)度
袁了凡在《了凡四訓(xùn)》中極力強調(diào)了一個人應(yīng)該有樂觀向上的心態(tài),這是成功的第一步。他認為要在自己的環(huán)境中尋求經(jīng)濟、情感、社交三方面的平衡,建立良好的人際關(guān)系,保證內(nèi)心的安寧。在現(xiàn)代社會,雖然科技進步了很多,但是人們因為對物質(zhì)生活和自我實現(xiàn)的過度追求,卻忽略了自己內(nèi)心的滿足。人的精神世界更加豐富,如果充實,可以成為我們?nèi)松械闹匾巍R虼耍?dāng)我們處于猶豫和迷茫的時候,可以通過學(xué)習(xí)《了凡四訓(xùn)》,更加了解自己的內(nèi)心,以更加樂觀向上的姿態(tài)來度過生活的低潮期。
第四段:努力拼搏的人生態(tài)度
雖然袁了凡提倡的是一個平靜安逸,和氣生財?shù)纳顟B(tài)度,但他卻堅定的認為一個人的人生是需要不斷的拼搏和進取的。他認為人應(yīng)當(dāng)“績自成后,方可光大事業(yè)”。在當(dāng)代社會,這句話也同樣適用。成功是一種不斷自我完善的過程,只有通過不斷努力,才能不斷取得勝利,并成為自己想成為的人。因此,在看完《了凡四訓(xùn)》之后,我對自我的期望更加高了,希望可以在生活中積極拼搏,不斷進取,實現(xiàn)自己的人生價值。
第五段:結(jié)語
《了凡四訓(xùn)》是一部兼具養(yǎng)生和人生哲學(xué)的巨著,閱讀它不僅可以對我們的健康和身體有所啟示,更能引領(lǐng)我們向積極向上的人生追求。現(xiàn)代社會中,身在其中的人們,常常忙于應(yīng)付各種工作和人際關(guān)系,忘記了人生中真正重要的東西。只有管好自己的身體,掌握好自己的人生方向,在各個方面做到平衡和適度,我們才能走向一個健康、快樂、符合自己價值觀的人生。
了凡四訓(xùn)心得體會篇十
書,是人類文明進步的階梯,它是衡量人類社會發(fā)展的標(biāo)尺。我們每讀到一本好書或幾段好句時,都會為它的精華所感慨。
我們的孩子正處在長身體長知識的黃金時期,為了使孩子掌握更多的知識,領(lǐng)悟其中的奧秘,我特為她制定了一系列的讀書計劃。
每天下午放學(xué)后,在她完成作業(yè)的基礎(chǔ)上再外加讀一篇好文章。堅持做到每天有新的篇章、新的詞匯。當(dāng)遇到好的詞語或好的語句時,隨時抄記在《讀書百寶囊》中。一篇文章從它的出處到作者以及所抒的中心思想,都要讓孩子搞得清清楚楚,一目了然,當(dāng)她讀到有感情的時候,我都要為她喝彩或鼓掌。好的語段我們一同吟朗,共同斟酌。
經(jīng)過一段時間的苦讀,不但我的知識得到了鞏固,孩子的知識更是如虎添翼,其中的語句背誦的滾瓜亂熟,連最難的《三字經(jīng)》也能朗朗上口。
我們共同認識到,只有多讀書才能積累更多的素材,只有更多素材才能做到一瀉千里。
讀書,可以更新我們的理念;讀書,可以改變我們的現(xiàn)狀;讀書,可以提升我們的精神;讀書,可以陶冶我們的品性;讀書,可以激發(fā)我們的職業(yè)智慧;讀書,更可以支撐我們的教育生命;正如蘇霍姆林斯基所提出的.,教師“每一天都要用智力財富來豐富自己。”當(dāng)然,我們也不能為讀書而讀書,一定要把讀書自覺地和教育教學(xué)改革和實踐的研究結(jié)合起來,用讀書指導(dǎo)實踐,用實踐指導(dǎo)讀書,這樣的讀書才是最有用的讀書,這樣的讀書才是有生命的讀書。
在一定意義上說,一個人的精神成長史,就是一個人的閱讀史;推而廣之,一個學(xué)校的精神面貌和工作作風(fēng),無不與這個學(xué)校的讀書學(xué)習(xí)風(fēng)氣相關(guān)。讀書是一個學(xué)校生命力之源泉,也是學(xué)校文化建設(shè)的基矗如果我們的學(xué)校、我們老師,都能有“讀書工作化”和“工作讀書化”的目標(biāo)追求,并不斷為之實踐,那么我們就將在理想的教育改革和激烈的教育競爭中占得先機,并展現(xiàn)出無限的生命力。
大家好,我是四(8)班的覃宇嫣。今天我在這里和大家談?wù)勎覍W(xué)習(xí)的心得體會。我認為,要把學(xué)習(xí)當(dāng)作是一種樂趣,不要當(dāng)作一種負擔(dān)。
作為一名學(xué)生,我們要尊重老師的辛勤勞動,認真聽好每一節(jié)課。1. 語文要了解課文內(nèi)容,了解生字、生詞的音、形、義,遇到難寫,難記的字,多寫幾次; 2. 數(shù)學(xué)要熟悉老師說過的法則,多做練習(xí)及相關(guān)的課外書;3. 英語要看清句型,熟悉單詞,要多聽,多讀,多寫。而且要多復(fù)習(xí)學(xué)過的知識,堅持做到多做練習(xí)題、多背單詞、多看課外書及參加一些有意義的課外活動。
每天放學(xué)回家,我總是主動完成作業(yè),不會讓父母催促著去完成,遇到不會做的自己查資料,最后才請教父母或同學(xué)。然后讀一些有意義的書,來充實自己的課余生活,增長自己知識,開闊視野。
同學(xué)們,我就是這樣學(xué)習(xí)的,從自我做起,從快樂做起;學(xué)得主動,學(xué)得快樂。
我在酷暑中迎來了暑假。敢于挑戰(zhàn)是一種基本的身體素質(zhì)。我要去體會一下父母在單位工作的辛苦和勞累。
小草用綠色證明自己,小鳥用歌聲證明自己,我要用行動證明自己。
我決定要去媽媽的醫(yī)院親身體會一下。這幾天打針的人較多,媽媽忙不過來,我決定要去幫忙。媽媽把要用的藥水一個個幫我吸到大頭針里,讓后我就注射到瓶子里。就這樣來來回回可把我累死了。這下我可體會到了什么是‘鋤禾日當(dāng)午,汗滴禾下土。誰知盤中餐,粒粒皆辛苦’啊!
總之,這個暑假的社會實踐是豐富而有意義的的,一些心得體會讓人感到興奮,但絕對就不僅僅用興奮來描述的,因為這是一種實實在在的收獲,是對‘有經(jīng)驗者優(yōu)先’的感悟。
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