記錄工作計劃的軟件叫篇五

在本合同有效期內，乙方必須親自履行甲方委托的開發項目，未征得甲方的書面同意，不得將其在本合同項下的受托項目部分或全部轉讓給任何其它方執行。違反本項規定的，乙方將承擔全部可能產生的責任。

9.保密

9.1乙方應對本合同所述的技術資料和技術秘密采取保密措施，乙方未經甲方的書面同意，不得將本項目所涉及的技術秘密和資料向與本項目無關的人員或第三方透露，也不能就有關合同內容的任何部分進行新聞的發布、公開的宣稱、否認或承認。

9.2乙方知道違反本條規定將給甲方造成難以彌補的損失，為此同意承擔由此產生的經濟上和法律上的責任。

9.3乙方承認本合同中的技術資料和技術秘密為甲方所專有，將其對乙方進行披露并不意味著任何所有權、專利權的轉讓。

9.4在本合同項目的研究開發結束并通過驗收后，乙方應向甲方提供本合同項目的研究成果，包括技術規范、測試文件和質量標準等相關的技術資料，或者計算機軟件、文檔及源代碼等。乙方應歸還甲方提供的所有技術資料或文件等，并承諾不保留任何復印件。

9.5乙方在下列情況下沒有為任何信息保守秘密的義務，即當乙方已事先知道它無需為其保守秘密時；當該信息已為公眾所知且不是由乙方未經授權而提供時；當該信息是由乙方獨自開發的；或者當乙方從某第三方合法地接受該信息且沒有保密限制時。

9.6本條規定的義務和權利在本合同期滿或終止后將持續年有效。

10.知識產權歸屬

10.1本合同項目技術成果的專利申請權、計算機軟件的著作、技術秘密以及技術資料等知識產權歸甲方所有。同時乙方放棄計算機軟件著作權的署名權。

10.2乙方不得在向甲方交付研究開發成果之前，將研究開發成果及非專利技術泄露或轉讓給第三方。

10.3在履行本合同期間及以后，乙方不得就本合同的研究開發項目先后與任何第三方簽訂或接受委托開發合同。乙方如重復簽訂研究開發項目合同，應對以后簽訂合同的無效及其對侵犯甲方的知識產權承擔所有經濟和法律的責任。

11.第三方知識產權

11.1乙方承諾，其在受托開發本合同項目中，不會侵犯第三方的知識產權，同時，在交付本合同成果中也不會涉及或非法使用第三方的知識產權。

11.2任何因甲方使用本項目的成果而引起對第三方知識產權的侵權訴訟，乙方應積極協助甲方進行抗辯。如確因本項目成果引起的侵權，乙方應承擔所有的賠償責任，包括甲方因訴訟產生的一切費用。

12.風險責任的承擔

12.1乙方在研究開發過程中，由于受現有的科學知識、技術水平或試驗條件的限制，發生無法預見、無法防止或無法克服的技術困難，導致研究開發工作全部或部分失敗，該風險責任的損失由雙方共同承擔，即根據損失的金額各自承擔50%。

12.2確定上述風險必須同時具備以下三個條件：

（1）研究開發的項目本身在國際和國內現有技術水平下具有足夠的難度；

（2）研究開發方在開發過程中已充分發揮了主觀的努力；

（3）同領域的專家認為在技術上是屬于合理的失敗。

12.3乙方發現可能致使研究開發失敗或部分失敗的情形時，應當及時通知甲方并采取適當措施減少損失。沒有及時通知并采取適當措施，致使損失擴大的，應當就擴大的損失承擔責任。

13.報酬及支付方式

進程支付上述報酬。

合同總金額

乙方銀行帳號

支付批次 金額 支付條件 估計時間

14.違約與賠償

14.1甲方未按本合同規定支付第一期研究開發報酬，乙方有權解除合同。

14.2甲方逾期支付第二期或第三期開發研究報酬的，自逾期的第二天起，每逾期一天支付應付報酬額的0.05%違約金，違約金總額不超過應付款額的50%。逾期二個月仍不支付的，造成研發工作停滯、延誤或失敗的，乙方對此不承擔責任。

14.3乙方未按計劃或不實施研究開發工作，甲方有權要求乙方實施研究開發計劃并采取補救措施。如乙方逾期一個月仍未按計劃或不實施研究開發工作，甲方有權解除本合同，并且乙方應在二周內返還所有甲方提供的研究開發報酬，返還或銷毀甲方提供的有關技術資料和文件，并承擔本合同報酬總額20%的違約金。

14.4乙方應按本合同規定的研究開發進程完成開發項目。如乙方逾期完成開發項目，甲方將給予乙方一個月的寬限期，并且不追究乙方的違約責任。但寬限期滿后，乙方仍未完成開發項目，其違約責任應追溯到本合同規定的違約的第一天起，每延期一天向甲方支付本合同開發研究報酬總額的0.05%違約金，違約金總額不超過本合同開發研究報酬總額的50%。

14.3除了本合同第7.2條規定的條件外，乙方未能完成甲方委托的開發項目或開發成果不符合本合同約定的要求，乙方承擔本合同報酬總額20%的違約金，并返還研究開發費用。

14.4乙方將甲方支付的研發經費用于履行合同以外的目的，甲方有權制止并要求其糾正。如因此造成本合同研究開發項目停滯、延誤或失敗的，乙方應當承擔給甲方造成的損失賠償責任。

15.不可抗力

15.1不可抗力是指本合同生效后，發生不能預見并且對其發生和后果不能防止或避免的事件，如地震、臺風、水災、火災、戰爭等，致使直接影響本合同的履行或不能按約定的條件履行。

15.2發生不可抗力的一方應立即通知對方，并在十五天內提供不可抗力的詳情及將有關證明文件送交對方。

15.3發生不可抗力事件時，甲乙雙方應協商以尋找一個合理的解決方法，并盡一切努力減輕不可抗力產生的后果。

15.4如不可抗力事件持續三十天時，甲乙雙方應友好協商解決本合同是否繼續履行或終止的問題。

16.解除合同

16.1如果滿足以下條件，任一方在通知對方后，都可以解除本合同。

16.2一方嚴重違反本合同項下的義務，并且違約方在對方通知后三十天仍未糾正，非違約方向違約方發出解除合同的書面通知時。如果該違約無法在三十天內糾正，而違約方在此期限內已經開始著手，并將以努力誠懇繼續糾正此違約行為，則守約方應為違約方合理地延長該時間的期限。

16.3當一方按正常程序停止經營業務、破產、處于付款拖欠、延期償付、公司重組或倒閉狀況，或全部轉讓利潤與債權人、書面承認無力償還到期債務、委派清算人清算其業務或財產，或參與或接受與破產或債權人權利有關的法律或行政訴訟程序時。

明該銷毀情況；或者將這些物件歸還對方。

17.爭議解決

17.1本合同及其修訂本的有效性、履行和與本合同及其修訂本效力有關的所有事宜，將受中華人民共和國法律管轄，任何爭議僅適用中華人民共和國法律。

17.2甲乙雙方因合同的解釋或履行發生爭議時，首先應爭取通過友好協商解決，該協商應在三十天內解決。

17.3如協商不能解決時，合同的任何一方可將爭議提交本地仲裁委員會，并按該委員會的仲裁規則進行仲裁。仲裁決定對雙方都有約束力。

17.4爭議進行仲裁期間，除爭議事項外，甲乙雙方應繼續履行各自本合同中規定的義務和行使權利。

18.一般條款

18.1除非本合同另有規定，任何一方對本合同提出的任何棄權、修改或更改須以書面形式提交給對方，并經對方簽字認可，否則本合同的任何條款均不得視作已被棄權、修改或更改。本合同的修改或變更，須由雙方友好協商并經授權代表簽署書面文件方可生效。

18.2如本合同的一條或者一條以上的條款被適用法律視為無法實施，則（1）該無法實施的條款不會影響到本合同中其他任何條款；（2）本合同應被視為從未包含該無法實施的條款；（3）雙方應本著誠信的原則商議，用一條意思最接近的條款替換該無法實施的條款。

18.3合同各方在此聲明并保證：（1）代表各方簽署本合同的人員擁有明確的授權，其簽字對簽約方具有約束力；（2）本合同的執行、遞交與履行不會違反各方公司的章程、規定；以及（3）本合同的執行、遞交與履行已經得到全部所需合作方或公司行為的正式授權；并且本合同已對上述方形成了有效的、具有約束力的同時能按其條款執行的義務。

18.4本合同文本的定稿應以文寫成，附件以文寫成。合同各方在本合同執行過程中進行的所有通信聯絡均應以文進行。本合同以文文本為準（或“兩種文本有同等法律效力”）

18.5雙方同意，本合同條款的上下文如果表示出該條款在本合同有效期后仍然有效，則該條款在本合同有效期后應繼續保持有效。

18.6本合同與附件構成雙方間的完整的合同，并將取代之前所有的書面或口頭、執行或未執行的討論、合同或聲明。未經雙方授權代表再簽定正式合同，本合同將不作變化、增刪和修改或其他活動。

19.開發過程中的變更聲明

由于甲乙雙方在簽訂合同之際，對項目需求的了解不夠深入，因此本合同中的開發內容和計劃可能與實際情況不符合。在實際開發過程中，雙方可能變更開發內容和開發計劃。

為了避免將來發生糾紛，特此聲明：本項目的實際開發內容、開發計劃、驗收標準以雙方簽字確認的《需求規格說明書》為依據。如果需求發生變更，雙方將重新協商開發計劃和費用。

20.簽字確認

本合同一式__份，甲乙雙方各持__份，自合同各方授權代表簽字之日起生效。

甲方簽字 簽字日期

乙方簽字 簽字日期

記錄工作計劃的軟件叫篇六

1、學無止鏡，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地加強學習，向理論學習，向專業知識學習，向身邊的同事學習，逐步提高自己的理論水平和業務能力，并用于指導實踐。

2、 “業精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學習業務知識，通過多看、多學、多練來不斷地提高自己的各項服務技能，克服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中完善提高自己。

3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒。積極、熱情、細致地的對待每一項工作，繼續提高自身文化的修養，努力使自己成為一名優秀的工作人員。

4、在工作上積極配合劉衛兵工作，快速，有效完成上級交代任務。

5、認真做好天津pgis項目。

作為軟件工程師至關重要的一點那就是：學習!不斷學習!掌握一門學問遠遠沒有想象的那么高難、深奧，只是多花些時間。多方吸取、廣泛涉獵，極力夯實能力。想成為出色的軟件工程師不僅僅是軟件知識，還有財務、經濟、稅務、管理等等知識，韜光養晦、未雨綢繆。

記錄工作計劃的軟件叫篇七

互聯網和萬維網(www)已經成為世界范圍內的信息高速公路和電子商務市場的支柱。由于萬維網使用者的數量飛速增長，對于最終用戶來說，隨著可供使用的主頁和網上信息的數量的爆炸性增長，最終用戶間的交互性越來越差，傳統意義上的交互已經無法滿足用戶的需求，舉一個簡單的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個普通的足球迷也很難立刻從網絡上找到聊天的對象。用戶需要真正意義上的全新的互聯網交互協作軟件。

2.目標和解決方案

軟件名稱以多種便于使用的方式為用戶提供了一個交流的平臺。

軟件名稱為企業提供了一個發布廣告和商用信息的平臺。

3.產品：為全互聯網用戶提供簡潔方便的交互平臺

軟件名稱為最終用戶提供一個免費的交互平臺，同時又為商業用戶提供了一個宣傳和銷售的渠道。

4.公司和管理

暫缺。

5.業務體系：以廣告和商用信息收入為主

調查數據顯示，有超過六百萬的互聯網用戶會成為軟件名稱的潛在最終用戶，同時有超過一百萬的商業用戶會成為軟件名稱的潛在商業用戶，而且這個數字還在高速增長，這個數字對任何企業都是極有吸引力的，由于軟件和服務對于最終用戶來說是完全免費的，而商業用戶只需要及其低廉的費用就可以想所有最終用戶發布廣告信息和商用信息。假設每年平均從每個商業用戶獲得100rmb的收入，則全部的市場收益將會超過1億rmb。而100rmb的年租對企業是微不足道的。軟件名稱這個項目對于其雇員和投資者來說也一定會盈利。

6.融資：第一輪的投資者將會有68%的內部收益率(irr)

增長預測顯示，在第五年軟件名稱將會有6000萬rmb的銷售額，且稅后凈利占銷售額的21%。到那時，軟件名稱將會覆蓋全國，員工90人。創辦人將提供500，000rmb的初期投資，軟件名稱正在尋找通曉此領域并且能主動參與創辦此項目的投資人。在第一輪的籌資中，軟件名稱將給投資500萬rmb的投資人60%的股份，這部分資金主要用于服務器和網絡架設費用及初步廣告費用。12個月后，將需要1000萬rmb的再投資，主要用于市場開拓費用。在這之后的12至15個月，還將需要500萬rmb的投資。在運行五到六年之后，就可以考慮首次公開上市。按照我們的價值計算，對于第一輪的投資者將會有68%的內部收益率。

zz年里，以上就是我詳細的年度工作計劃，以后的工作我會更加嚴格要求，將軟件銷售工作提升一個更高的臺階。

記錄工作計劃的軟件叫篇八

時間一晃而過， xx年已然接近尾聲了。從母校北大青鳥西安兆隆畢業、踏上工作崗位已經一年零三個月，感謝xxx給了我一個這樣的機會，讓我成功踏入理想的企業進行自己職場生涯的第一站，能和許許多多優秀的同事一起工作，為公司出一份力，我感到一些驕傲和自豪。進入公司已經一年多，通過一年多的的工作克服了諸多的問題和工作資源上的不足之處，努力學習，提高自己的理論知識水平和技術水平，踏實工作認真完成領導交辦的各項工作任務。在領導和同事們的關心關懷和支持幫助下，通過自身的不懈努力，在技術，學習和工作等方面取得了長足的進步。在這個崗位上鍛煉了能力，提高了素養，在做人和做事上都有了很大的收獲，在此，我將一年以來的工作情況做一總結和明年的規劃進行詳細匯報。

xx工作規劃

1、學習一門網絡方面的新知識，完成自我培訓，提高自己工作水平。

2、制定合理的工作和學習計劃，使快速優秀的完成工作的基礎上還能學習更多的專業知識，向工程師、中級、高級工程師去努力。

3、具體工作包括:新建廠區等新建項目網絡建設。

雖然在工作和學習上取得了一點成效，但是，成績只屬于過去，將來還需要繼續努力，學海無涯，工作無止境。更多的了解網絡建設情況，更好的服務于信息網絡建設。

記錄工作計劃的軟件叫篇九

做好年度工作計劃，能讓你來年能井井有條的開展新的工作，下面就由小編在為大家整理的年度工作計劃范文，歡迎大家借鑒!

技術員2017年度工作計劃范文一

今天，在這個歲尾年頭，我想驕傲地說一聲：“一份耕壇一份收獲，我沒有辜負領導的期望”。但是，成績已經是昨天，我更關注的是今天和明天。對于成績的回顧也不是我一貫作風，領導和同事也看在眼里記在心里。

二、人員的不夠穩定使工作進入疲勞狀態，惡性循環，導致工作思路不清晰，忽略了技術管理人員的業務培訓。

三、主觀上思想有過動搖，未給自己加壓，沒有真正進入角色;

四、忽略了團隊管理，與各級領導、各個部門之間缺乏溝通;

以上幾點是我部門與個人存在的最主要的問題根源，技術部門作為單位的一個主要職能監督部門，“當好家、理好財”是我技術部門應盡的職責。在單位加強管理、規范經濟行為、提高企業競爭力等等方面我們負有很大的義務與責任。只有不斷的反省與總結，管理工作才能得到提高!。

一、完善單位內部管理制度;責任明確分工，加強責任考核;

內部管理制度通過將近一年多來的實施，仍然有許多不合理的地方，為使管理制度更趨于完善，技術部門將結合單位整體管理的要求，與有關部門進行修正。

今年以來,人事方面至今一直未得到穩定,技術部門的力量相對比較薄弱,我們將根據各位管理人員的特點,一方面將對人員重新組合搭配,進行高效有序的組織，另一方面繼續加強培訓,讓每一位倉庫管理人員都要做到對各庫的業務熟悉,真正做到駕熟就輕,文化素質與業務管理水平都要有質的提高,特別是各人員的計算機操作水平還有待于進一步提高,我們將在這方面加強培訓,使每一位管理人員都能熟悉電腦、掌握電腦操作，扎扎實實提高每個管理員的業務管理水平，總結之后我們將嚴格對倉庫管理員實施目標管理與績效管理，確定目標，達成目標，加強考核監督力度，與工資掛勾，真正做到獎罰分明。

三、加強團隊建設，充分發揮技術職能部部門的作用：

六、搞好技術分析，為領導提供有效的參考依據;

以上工作是我技術部門下一期的主要工作，“查找不足趕先進，立足根本爭先進”，這不是句空話，號角之聲響起我們就要付諸與行動，利用團隊精神集思廣益，技術戰線所有人員重點思考如何在管理上創新，如何在實施成本控制上做文章!總之，今后的工作中，還是年初責任領導會議上的那句話：我將不斷地總結與反省，不斷地鞭策自己并充實能量，提高自身素質與業務水平，以適應時代和企業的發展，與各位共同進步，與公司共同成長。

技術員2017年度工作計劃范文二

一.加強政治理論和技術知識學習，全面提高自己的政治文化素質和業務水平。

在20xx年年度工作中，我緊跟時代的步伐，加強理論知識方面的學習，通過閱讀《xxx》，進一步學習領會“三個代表”重要思想的內涵和精髓，努力做到熟悉上有新提高、運用上有新收獲，達到指導實踐、促進工作、提高工作水平和服務能力的目的，同時學習了胡總書記的社會主義榮辱，并按照八榮八的恥的要求來做人做事，并及時寫入常思想江報，積極向黨組織靠攏，爭取早日成為一名共產黨員。在工作中不斷的學習新技術新工藝，不斷的充實自己，不斷的提高自己的技術水平，來指導自己的工作。

二.工作中發揚團隊合作精神，努務完成車間的生產任務

1、在平時的工作中，首先做好日常工作，我與車間其他技術員既有分工又有合作，堅持經常和其他技術員進行工作交流，充分發揚民主，杜絕獨斷專行，統一思想統一步驟，從而圓滿完成車間的各項生產任務。20xx年配合其他技術員根據車間可紡性合理安排小修機臺和換噴頭機臺，累計改紡413臺，十幾個品種。

2、根據行業協會的精神，20xx年x月份公司要求五長絲車間北區停車，我配合其他技術員做好停車期間的工藝處理和平時的串堿工作，并把在工作中碰到的問題及時向車間領導匯報，安排相關人員解決。x月份北區開車，做好開車前期的預備工作，做好工藝處理，提前將各項工藝參數調整到位，確保開車成功，保證產品質量。

3、由于五長絲車間長期紡木槳，導絲輪廢絲多，可紡性差，我經常和原液車間的技術員溝通，反映車間的可紡性情況，并與職能處室的技術員多聯系溝通，希望能夠改變槳粕的配比來提高可紡性，今年公司采取了使用多種槳粕混用的辦法，大大提高了可紡性。滿筒率由原來的不足80%上升到了現的85%左右。

4、每月將車間的生產情況進行一次總結，及時將總結上交到技術處;將車間的主材消耗進行總結，及時上交計劃處。做好統計技術分析工作，將車間生產中出現的異常情況，進行分析采取糾正措施，寫出糾正措施報告。

三.完成第五長絲車間作業指導書的編寫和印刷工作

20xx年根據企管處的安排，要求各個車間完成作業指導書的換版工作，新的作業要求按照三合一體系的要求編寫，我和其他技術員明確分工，使新的作業指導書包含環境和職業健康方面的內容，更適用于實際操作。x月份將作業指導書及時發放到了職工手中，圓滿完成了作業指導書的換版工作。

四.認真安排好職工培訓工作提高職工的理論水平和操作水平

搞好職工培訓工作是我們車間一項長抓不懈的工作，為此我們車間非凡制定了培訓制度，要求每個班組每月至少組織兩次職工培訓，開展形式多樣的職工培訓，對于新工轉崗工要求有師帶徒合同，由技術員鑒定合格后方可獨立上崗。今年x月份組織職工做三合一體系知識答卷，加強了職工對三合一體系知識的了解。又利用業余時間組織職工進行三合一體系知識的學習，使職工對公司的方針目標有更好理解等，為公司內審和外審打下良好基礎。配合各工段班組搞好青工技術比賽，提高職工實際操作技能。加強新版作業指導書的學習，今年x月份，組織我車間全體職工全部進行了理論知識考試。提高了職工理論知識。四班職工堅持第二個早班學習，由于四班紡絲工是控制車間產品質量的要害崗位。平時很注重紡絲工工藝知識的學習，對影響產品質量的主要工藝要讓職工明白，反復的給職工講，尤其是六月份總經理走訪客戶后，帶回來的脆斷絲筒子，讓職工親自感受脆斷絲給用戶帶來損失，讓職工在工作中如何避免脆斷絲的產生，始終給職工敲響警鐘，增強職工在工作中的責任感。

五.按照三合一體系的要求搞好車間的認證工作，推進三合一體系在車間的有效運行。

在過去的一年中積極推進三個體系在本部門的有效運行，認真學習相關的治理和技術知識，加強《程序文件》和《治理手冊》的學習，加強對標準的理解，按照《內部審核程序》的要求，編制本部門的年度審核計劃，并按照計劃組織部門的內審工作，今年x月份，組織車間有關人員對車間的危險源和環境因素進行了重新辨識和完善，對車間的法律法規清單等相關文件進行更新，規范各種報表記錄。x月份邀請其他兄弟部門和相關職能處室內審員對本部門進行內部審核，對審核中別人提出的問題，提出改進的議建和建議，推進三合一治理體系在本部門的不斷完善和改進，來迎接公司一年一度的內審和外審工作。與認證辦的同志多聯系、多溝通、發揮橋梁和紐帶作用，對我車間的職工和來我們車間參觀的相關人員，傳達、解釋、貫徹公司的治理方針和公司在質量/環境/職業健康安全治理方面的有關要求。并對公司的目標、指標進行分解，制定本部門的目標、指標和治理方案，并及時向職工傳達。

20xx年工作計劃：新的一年對自己要有新的目標和要求在今后的工作中，我會更加努力，不辜負領導對我的信任。

1、加強政治理論學習不放松，努力提高自己的政治理論水平。不斷的提高自身的綜合素質，更好的適應工作需要，更出色的完成各項任務。

2、努力學習技術，不斷的充實自己解決生產中碰到的問題，更好的完成公司和車間交給的各項工作任務。

3、加強車間錠位治理工作，確保機臺錠位工藝的一致，嚴格工藝上車、規范操作，保質保量的完成公司、車間下達的各項生產任務。

4、合理安排公司下達的改紡、試紡工作,新產品的開發實驗工作。

5、加強統計技術的推廣和應用，做到有目的的指導生產。

6、認真組織推廣qc攻關活動，及時針對生產中出現的問題，有目標的開展攻關活動。

7、加強工藝事故的處理和預防措施，提高可預見性防范。做好不合格品的控制，采取糾正措施。

8、制定更加具體的職工培訓計劃和內容，使職工能夠真正的能夠提高自身素質。

9、加強職工培訓的監督，對不安時組織學習的工段班組進行考核。

10、堅持落實三合一治理體系的每周檢查制度。

11、認真編寫xx年內部審核計劃，在工作中不斷查找不足，不符合三合一有關要求的及時采取糾正預防措施，不斷的持續改進，使xx年的認證工作再上新臺階。

回顧過去一年的工作，雖然自己盡力的努力工作，但工作成績與領導的要求還相差很遠，在新的一年自己將更加努力的工作，認真完成領導安排的各項任務。

技術員2017年度工作計劃范文三

自參加工作以來，遵守站及所在項目部的各項規章制度，積極服從領導的工作安排，圓滿完成工作任務，滿足施工單位進度，維護集體榮譽，思想上要求進步，積極響應站的號召，認真貫徹執行站文件及會議精神。工作積極努力，任勞任怨，認真學習相關試驗知識，了解建筑新型材料檢測及應用，不斷充實完善自己。做到思想行動統一。堅持保證質量第一、安全第一的思想指導自己的工作。不放過工作中的每一個細節步驟。做到工作認真嚴謹、實事求是。耳邊總是回想起當年大學第一節課上老師的一段話：建筑是一門藝術、技術并存的專業，更是一門影響國計民生、人命關天的行業。搞建筑我們得時刻謹記把安全第一記于心中，因而致使我們把工程質量放在第一位。檢測監督工作就是質量把關的最重要的一環，不容置疑地抓好原材料、半成品、成品的質量。

從拿到圖紙到圖紙會審，認真的查看每一個部位細節，核對數據，思考施工步驟方案。做到腦中有圖。組織圖紙會審。協調交換與業主、設計、監理各方意見。進入工程開工，認真了解每一個部位施工細節，按設計圖紙要求，嚴格編制本專業施工方案，對關鍵點編制作業指導書，監理單位確認后執行。同時在施工準備過程中對班組進行技術、安全交底，班組對所施工內容做到心中有數，按施工規范嚴格要求。施工過程中，做好班組自檢、復檢、專職檢“三檢”工作，同時做好分部分項質量檢驗評定記錄、隱蔽記錄及相關質保資料。嚴格控制原材料、半成品、成品材料應用于工程。

由于自己的經驗不足致使自己勢必付出的勞動強度要比別人大，好在自己在學時的專業知識比較扎實。工作也嚴謹認真。使我記憶最深的就是測量時查出有條斜軸樁位偏離軸心三十公分，由于當時沒有樁竣工圖致使自己復核三遍多最后才確定打樁錯誤。打樁隊也承認施工時失誤;還有如某些承臺加深時業主、監理要求鋼筋籠相應增加，而那時鋼筋已下好料。依據自己所學砼具有較強抗壓性能這點再根據查閱資料和問有經驗老師傅指點。堅信不增加鋼筋的情況下依舊能滿足工程需要。以致與設計方交流說服業主、監理做到省了不少鋼筋，運用自己的所學理論知識結合實際情況，做到滿足工程質量的前提下盡量降低建筑成本;還有首層梁板分開澆筑，可能對于老施工來說那是再簡單不過的事，但說實話對于新手來說那是比較大的飛躍，至少能做到往滿足工程質量的情況下為施工省材。雖說不是原創，但主要的是作為一名稱職的技術員能取別人之長補自己之短。

2.工作態度和勤奮敬業方面

熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，全身心地投入工作，認真遵守公司的各項規章制度。有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。在現場跟工人打成一片，做到以理服人。在工作之余還積極參加再教育培訓，現已考取xx年度二級注冊建造師資格證書及c牌駕駛證。

3.工作質量成績、效益和貢獻

在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創了工作的新局面，為公司工作做出了應有的貢獻。

記錄工作計劃的軟件叫篇十

分析當前貴州軟件方面（具體講主要是指有關同類產品）的營銷狀況，有助于對當前的市場狀況、產品狀況、競爭狀況及宏觀環境，有一個清醒的認識，為制訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據和參考。比如說市場狀況、產品狀況、競爭狀況、宏觀環境狀況等。

對公司而言，成功不只是意味著把產品或服務出售給個別的購買者。成功意味著了解誰是你的客戶，了解他們的背景并能比其它競爭對手更好的滿足客戶的要求。要清楚地了解客戶，的辦法之一就是幫助你的客戶，這就意味著必須對重點客戶的業務了如指掌，特別是重點客戶所面對的市場需求情況。如果能比客戶自己更早發現潛在的市場機會，然后同客戶一道共同策劃，挖掘并把握這些潛在的機會，以此來提高客戶的競爭實力，這樣雙方都獲益良多。

根據市場分析的情況。銷售的策略是必須要從主動尋找客戶開始，能洞察出潛在的市場機會，并非單純去探聽客戶或者客戶的顧客之需求，而是要求對客戶業務的戰略思想、客戶本身以及客戶所面對的市場有一個深入的了解。要有分析、研究和策劃的技巧，開放的思想，對未知事物的好奇心以及開拓創新的精神，同時還要對客戶的靈活性、創造性和經驗充滿信心。挖掘潛在的市場機會要耗費大量的精力。正因為如此，只能有選擇性地針對重點客戶進行。在執行時，必須與客戶結成團隊，發掘出對其具有重要價值的機會，并幫助付諸實施，因此，我覺得為了能更有系統、更清楚地說明銷售的過程，應該有以下幾個方面來說明銷售的過程。

第一、銷售準備。沒有妥善的準備，你無法有效的進行如產品介紹，在銷售準備的步驟中，我覺得要學會：1、市場分析能力及對公司整體的認識。2、銷售區域的準備。3、開發準客戶的準備。

第二、接近客戶。好的接近客戶的技巧能帶給自己好的開頭，所以在這里要找到能入引入客戶興趣主問題。在這里要搞清楚電話拜訪、直接拜訪客戶的技巧。

第三、進入銷售主題。掌握好的時機，用能夠引起客戶注意以及興趣的開場白進入銷售主題，讓你的銷售有一個好的開始。在這里要搞清楚抓住進入銷售主題的時機及開場白的技巧。

a：利用調查以及詢問。調查的技巧能夠幫你掌握客戶目前的現況，好的'詢問能夠引導你和客戶朝正確的方向進行銷售的工作。同時，你透過詢問能找到更多的資料，支持你說服你的客戶。在調查以及詢問中還要注意：1、事前調查；2、確定調查項目；3、向誰做事實調查；4、何種調查方法；5、調查重點；6、詢問技巧。

第四、在行業軟件銷售過程中，由于本地某些系統集成商可能在前期工作中建立了客戶關系或本身就和客戶關系較好。而這時我們如果能好好的利用系統集成商的關系做銷售，對我們成交會有很好的效果，這時我們就要給系統集成商合理的市場開發建議。要讓系統集成商知道做我們的產品能給用戶和他帶來什么利益，有什么好處，與競爭對手的同類產品相比，或與替代產品相比，有什么優點。你要讓系統集成商堅信：做我們的產品肯定有利可圖及我們怎么來幫他開拓市場和建產長遠合作關系。在這個里，要注意：1、分析市場前景給系統集成商；2、合理利潤；3、系統集成商的銷售團隊意識；4、配合系統集成做市場。

在這里要讓系統集成商或經銷商知道傳統的營銷理念，企業強調“產品”，但是合乎品質要求的產品，消費者不一定滿意。現代的營銷理念強調客戶“服務”，然而即使有了滿意的服務，顧客也不一定忠誠。未來的營銷趨勢將崇尚“體驗”，用戶只有為客戶造就“難忘的體驗”，才會贏得用戶的忠誠，維持企業長遠發展。

第五、合約的簽訂。與客戶簽約締結，是銷售過程中最重要的了，除了最后的締結外，也必須專精于銷售時每一個銷售過程的締結。每一個銷售過程的締結都是引導向最終的締結。在這里要知道合約的簽訂以后收款及以后的跟進發展問題。

1、介紹公司良好的公司信譽

介紹公司的背景和歷史

列舉與公司有合作或關聯的“大腕”客戶

以往良好信譽“清白身世”的告知或證明

通過“第三方”（媒體、客戶、行業協會或等）幫你美化

公司的軟硬件情況

財務狀況、資金實力等

2、產品質量有保證

公司的質量標準體系及所獲得的認證證書

所獲得的各種榮譽證書

部門出具的相關報告

可感知的對比試驗

老用戶的示范

品牌的高知名度和美譽度

3、完善的市場推廣計劃

與客戶的關聯性，即客戶可獲得的利益（經濟方面或榮譽方面）

充分的市場調研

可行性論證

品牌形象的提升、可考量的企業或區域市場目標

涵蓋區域特性，即客戶所在的區域市場可操作

對區域和客戶將提供的幫助（人、廣告、促銷、培訓等）

邀請客戶共同參與擬定計劃并達成共識

讓客戶有成長的感覺（知識、理念、技能）

4、分析客戶的核心業務——如何決定向客戶提供何種產品和服務，怎樣推銷這些產品和服務，以什么方式購買產品及服務等。在和客戶某些業務交往中，如發現客戶并沒有好好利用自身產品功能發揮其在工作流程中特有的優勢。我們要有效地利用這些優勢給用戶提供更多服務，從而給客戶帶來更高的利益。

5、如果客戶有需求，我們可以提供為其項目提供技術、服務和資金方面的幫助。之后，我們的產品就成了能滿足整個項目需求的廠商。利用這樣的成功強化了同客戶的關系，同時擴展了自己的業務范圍。

6、可信而詳盡的交易合同

我們做銷售最終的用戶大多是單位，而單位具體利益關系是以合同的方式加以界定的，明確雙方的權利和義務，避免出現原則性的爭議以保證合作的順利進行。合同應包含詳盡的目前及可能出現的利益條款，使客戶感覺到自己的利益已得到充分保護。在合同履行過程中應誠信守約，當出現新的問題時可隨時補充。

7、在和系統集成商合作在要說清夢富有潛力的合作前景

通過以下手段和方法讓系統集成商相信你們的合作有輝煌的前景：

行業前景的分析和描繪

公司在該行業的優勢和潛力

公司在此行業的發展計劃（野心）

展現公司的愿景和合作會給客戶帶來的切實利益

“眼見為實”，樹立榜樣客戶或操作成功的樣板市場

8、完善的售后服務

一切以用戶為中心，從用戶的利益角度出發

使你的服務與眾不同

對目標用戶提供售前、售中和售后全過程服務，服務的過程就是銷售的過程