計劃是指為了實現(xiàn)特定目標而制定的一系列有條理的行動步驟。計劃書寫有哪些要求呢?我們怎樣才能寫好一篇計劃呢?以下是小編為大家收集的計劃范文,僅供參考,大家一起來看看吧。
下季度工作計劃和目標篇一
1、客戶維護:要注意以下兩點:一是繼續(xù)推進重點客戶深度挖掘。二是大力培育戰(zhàn)略性大客戶的感情升華。避免在過去工作中的回訪不及時,溝通方法太單調(diào),軟性口碑無動力不能及客戶所需等等問題,改進工作的方式方法,達到客戶關(guān)系的新的層次。
2、客戶開發(fā):一是加大發(fā)展渠道客戶的力度。同時在新的客戶群體范圍中多集思廣益、多方面的開展合作,例如借鑒公司在酒店合作、社區(qū)銀行合作中比較成功的案例,從年初開始籌備策劃,達到比較好的成效,也為公司渠道創(chuàng)新的深層次合作開辟新的疆域。
3、市場動向:多注意信息搜集與客戶的溝通。保持在客戶的新的營銷思路中能夠跟進步伐、同時脫穎而出,配合渠道開發(fā)和渠道挖掘。
4、競爭對手:根據(jù)自身的優(yōu)勢和資源,調(diào)整市場策略緊跟客戶,同時對其他競爭的市場行為保持適當?shù)尼槍Σ⑷∑渚A去其糟粕。
5、客戶類別分析:學會抓大放小用好二八法則,一切從細節(jié)抓起。在交往的客戶中,對重點的客戶要有一定拿下的信心和決心,開動腦筋,集中精力攻克。對其他客戶保持正常的交往并適度的開發(fā)維護。
6、借力借勢開展多方合作。因為單位與單位是相互關(guān)聯(lián)或相互合作的,要多方式的開展合作,借力使力達到事半功倍的效果。
二、銷售回款及折扣方面
注意在回款過程中的不良現(xiàn)象出現(xiàn),提前做好溝通杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生,原則上嚴格遵循公司的回款管理制度,并以合作情況的差異性進行分類,對特殊客戶確定好時間應(yīng)及時收款。
在折扣方面,保持統(tǒng)一性,拒絕以價格為談判的砝碼,同時在成單過程中多注意公司成本的控制等。
三、溝通方面:
1、建立完善自己的銷售臺賬,及時的與財務(wù)等進行對賬,處理好賬目、開票等林林總總的問題。
2、在銷售過程中多注意和采購物流部的溝通,讓貨品的流轉(zhuǎn)更加的通暢。
3、保持和產(chǎn)品策劃部的良好溝通,多在渠道開發(fā)新行銷方式等方面完善整體的方案。
4、內(nèi)部溝通一切以公司為重、以大局為重,多相互學習交流。
下季度工作計劃和目標篇二
馬集鎮(zhèn)堅定貫徹中央八項規(guī)定精神,堅決查糾疫情防控、營商環(huán)境、生態(tài)環(huán)保、安全生產(chǎn)等領(lǐng)域形式主義、官僚主義問題,定期組織學習“一改兩為”正反面典型案例,教育警醒黨員干部牢記“空談?wù)`國,實干興邦”;深入整治損害黨的形象、群眾反映強烈的享樂主義、奢靡之風,持續(xù)推進過渡期專項監(jiān)督,聚焦防止返貧致貧加強全程監(jiān)督,監(jiān)督保障^v^關(guān)于促進共同富裕、全面推進鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略部署落實落地。推動正風肅紀向基層一線、向群眾身邊延伸,加大小微權(quán)力“監(jiān)督一點通”平臺推廣使用力度,緊盯群眾急難愁盼嚴格監(jiān)督執(zhí)紀問責,建強正風肅紀“前沿陣地”。2022年,馬集鎮(zhèn)通過日常督查與交叉檢查相結(jié)合的形式,開展作風建設(shè)聯(lián)合交叉檢查5次。緊盯重要時間節(jié)點,在元旦、春節(jié)、清明、五一、端午、十一等節(jié)假日,開展專項監(jiān)督檢查6次;共受理問題線索21件,其中信訪舉報12件,督查檢查2件,巡察反饋1件,上級交辦7件;其中初核了結(jié)2件,函詢了結(jié)8件,給予誡勉談話2件共2人,給予黨內(nèi)警告3件共4人,給予黨內(nèi)嚴重警告1件共1人,給予留黨察看一年3件共3人,給予開除黨籍2件共2人。
二、存在的困難和不足
一是思想上對黨的政治理論學習重視程度不夠,政治理論學習沒有真正實現(xiàn)從要我學到我要學的轉(zhuǎn)變。二是理論與實踐隔離,忽視了理論與實踐的辯證唯物關(guān)系,對政治理論學習只滿足于記住幾條重要論斷和幾句講話,缺乏系統(tǒng)性、經(jīng)常性地深入學習,造成實際工作中運用政治理論來解決實際問題的能力欠缺。
一是監(jiān)督機制不夠完善。對于干部最容易出問題的八小時以外的“生活圈”、“社交圈”監(jiān)督存在盲區(qū)和漏洞。事后監(jiān)督較多,事前監(jiān)督較少,預防性的事前、事中監(jiān)督比較薄弱。二是制度執(zhí)行不夠嚴格,在打通紀律審查“最后一公里”方面有所欠缺,沒有充分發(fā)揮紀律處分決定的懲戒、警示、教育作用。
基層紀檢干部普遍存在流動性大的問題,導致部分基層紀檢干部缺乏業(yè)務(wù)培訓和實際工作鍛煉,不熟悉黨紀條規(guī),辦案技巧掌握不夠。加之現(xiàn)今一些違紀違法的方式更加隱蔽,給基層執(zhí)紀監(jiān)督工作增加了不少難度。
三、2023年工作計劃
黨的^v^報告從關(guān)系執(zhí)政黨生死存亡的高度對作風建設(shè)和紀律建設(shè)作出部署,2023年,馬集鎮(zhèn)紀委將切實擔負起協(xié)助黨委抓黨風、抓紀律的重要職責,開展經(jīng)常性紀律教育,嚴格執(zhí)行黨的各項規(guī)章制度,綜合運用“四種形態(tài)”,對違規(guī)違紀問題發(fā)現(xiàn)一起堅決查處一起;持續(xù)加固中央八項規(guī)定堤壩,推動糾治“四風”常態(tài)化長效化,抓住普遍發(fā)生、反復出現(xiàn)的問題深化整治,重點糾治形式主義、官僚主義,著力發(fā)現(xiàn)和查處享樂主義、奢靡之風背后的利益交換、請托辦事問題,堅決破除特權(quán)思想和特權(quán)行為;堅持黨性黨風黨紀一起抓,大力弘揚黨的光榮傳統(tǒng)和優(yōu)良作風,涵養(yǎng)新風正氣。
黨的^v^報告強調(diào),只要存在腐敗問題產(chǎn)生的土壤和條件,反腐敗斗爭就一刻不能停,必須永遠吹沖鋒號,并指明了新時代反腐敗斗爭的基本原則、方針方略、關(guān)鍵領(lǐng)域、重點任務(wù)。2023年,馬集鎮(zhèn)紀委將牢牢把握反腐敗斗爭的重點和方向,堅決查處政治問題和經(jīng)濟問題交織的腐敗,堅決懲治群眾身邊的“蠅貪”;層層壓實全面從嚴治黨政治責任,深化整治權(quán)力集中、資金密集、資源富集領(lǐng)域的腐敗,嚴肅查處領(lǐng)導干部配偶、子女及其配偶等親屬和身邊工作人員利用影響力謀私貪腐問題;堅持不敢腐、不能腐、不想腐一體推進,完善防治腐敗滋生蔓延的體制機制,鞏固發(fā)展全黨動手一起抓的良好局面。
下季度工作計劃和目標篇三
一、組長負責全科檢驗質(zhì)量的監(jiān)督、檢查、指導、評比、獎懲。
二、審查標準化操作程序并加以改進,組織全科工作人員學習sop文件。
三、每月不定期抽查檢驗質(zhì)量,內(nèi)容包括檢驗報告單書寫質(zhì)量,室內(nèi)室間質(zhì)量控制開展情況、操作規(guī)程執(zhí)行情況、試劑和儀器使用情況等。
四、每月組織一次會議,解決工作中存在的問題,匯總當月室內(nèi)質(zhì)控檢驗結(jié)果并加以評價。
五、完成省臨檢中心組織的每年兩次的室間質(zhì)評結(jié)果回報,并進行總結(jié)評價并加以改進。
六、對在質(zhì)量控制中出現(xiàn)的好人好事、作出突出成績的實驗室或個人提出獎勵并表揚,對出現(xiàn)質(zhì)量差錯事故的提出嚴肅的批評和經(jīng)濟懲罰。
七、經(jīng)常到臨床科室聽取其對檢驗科各方面的要求和建議,及時改進和加強檢驗工作中存在的問題,提高檢驗質(zhì)量,滿足臨床診療工作的需要。
下季度工作計劃和目標篇四
1、配合各業(yè)務(wù)科室做好檔案資料收集、整理和歸檔工作。
2、單位房屋改造及設(shè)備購置項目。
3、王吉洪交通事故賠償事項。
4、做好社會救助培訓班會務(wù)工作。
5、主要做好2012年度工作目標管理考核準備工作。
(1)黨風廉政建設(shè)的黨性黨紀黨風教育,全年組織黨員干部集中學習,組織召開專題民主生活會。
(2)按責任書要求,做好社會治安綜合治理、信訪維穩(wěn)、安全生產(chǎn)、人口和計劃生育工作的考核事項。
(3)按工作目標責任書的要求,配合局財務(wù)科做好農(nóng)村福利院資金審計檢查工作。
(4)社會救助大廳來信、來訪、政策咨詢工作。
6、認真做好領(lǐng)導交辦的其他事項。
下季度工作計劃和目標篇五
一、宗旨和意義
班主任是中小學教師隊伍的重要組成部分,是班級工作的組織者、班集體建設(shè)的指導者、小學生健康成長的引領(lǐng)者,是思想道德教育的骨干,是溝通家長和社區(qū)的橋梁,是實施素質(zhì)教育的重要力量。由于我校年輕教師較多,班主任隊伍趨于年輕化,缺乏班級管理的經(jīng)驗,因此制定班主任培訓制度,全面提高班主任管理藝術(shù)及履行工作職責的能力,從而加強和改進未成年人思想道德建設(shè),全面推進素質(zhì)教育,提高教育質(zhì)量。
二、培訓目標
通過培訓,使班主任教師了解新形勢下教育理論,樹立正確的教育觀念,具有良好的職業(yè)道德,進一步明確工作任務(wù)和職責,掌握科學的工作原則和方法,提高組織、指導、協(xié)調(diào)工作能力,以此促進新時期、新形勢下班主任行為的迅速轉(zhuǎn)變,從而達到班主任專業(yè)化成長的目的,使我校德育工作更能適應(yīng)新時期發(fā)展的需要,促進我校全體學生身心健康成長。
三、培訓原則
針對性原則
針對不同階段學生身心發(fā)展規(guī)律,根據(jù)不同學段班級管理工作的特點和要求,研究設(shè)計培訓內(nèi)容。
2.實效性原則
堅持理論聯(lián)系實際,從班主任實際工作和班主任的實際需要出發(fā),面向班級管理和學生管理的實踐,針對現(xiàn)實問題設(shè)計與安排培訓內(nèi)容,重視經(jīng)驗交流,突出案例教學。
3.創(chuàng)新性原則
積極創(chuàng)新班主任培訓內(nèi)容、方式、方法、手段和機制,針對教師在職學習的特點,充分發(fā)揮現(xiàn)代遠程教育手段的作用,不斷提高班主任培訓工作的效率和質(zhì)量。
四、 培訓內(nèi)容
根據(jù)上級要求及我校班主任工作的實際,培訓內(nèi)容確定:“文明禮儀規(guī)范”、“心理健康教育指導”、“班級工作管理”、“家校溝通”四個培訓主題,圍繞以上主題開展班主任、班主任沙龍等活動。
五、培訓管理及方式
德育處負責班主任培訓工作,制定適合我校的班主任培訓規(guī)劃,負責班主任培訓工作的內(nèi)容、記錄等工作。
下季度工作計劃和目標篇六
1、進一步完善所《員工手冊》,確定規(guī)章制度的各項內(nèi)容,爭取做到各項制度的科學適用,保證所在既有的規(guī)范中順利運行。
2、完成各部門各崗位的工作分析,為年終評選及績效考核提供科學依據(jù)。
3、充分考慮員工福利,做好員工激勵工作,增強企業(yè)凝聚力。
4、完善本部門組織機能,細化各員工工作職責,各項工作內(nèi)容具體落實到人,定時定量完成,提高部門工作質(zhì)量要求,圓滿完成所交給的各項工作任務(wù)。
(一)規(guī)章制度的完善。
規(guī)章制度引導員工工作規(guī)范,是處理日常工作中各項事務(wù)的依據(jù),在一定程度上影響著企業(yè)的正常運行。然,本所迄今為止的規(guī)章制度嚴格來說是不完備的。鑒于此,行政財務(wù)部基于穩(wěn)定、合理、健全的原則,在20xx年底首先應(yīng)完成所規(guī)章制度的完善。
2、20xx年x月報請主任律師審閱修改;
3、20xx年x月份最終定稿。
實施目標注意事項:
規(guī)章制度的制定應(yīng)本著簡潔、科學、務(wù)實的方針,注重可行性及可操作性。
目標實施需支持和配合的事項:
1、需各部門提供最新版本的服務(wù)規(guī)范;
2、制度修訂后需請各部門審閱、提出寶貴意見并須經(jīng)主任律師最終裁定。
(二)各崗位工作分析。
通過崗位分析既可以了解公司各部門各崗位的任職資格、工作內(nèi)容,從而使公司各部門的工作分配、工作銜接更加精確,也有助于對每個崗位的工作量、貢獻值、責任程度等方面進行綜合考量,以便為制定科學合理的年終優(yōu)秀職員評選奠定良好的基矗詳細的崗位分析還給行政配置、招聘和為各部門員工提供方向性的培訓提供依據(jù)。
3、20xx年x月份在主任律師的指導下確定各崗位綜合考評依據(jù),評選出所優(yōu)秀職員。
實施目標注意事項:
在信息搜集過程中要力求翔實準確,整理后的崗位分析按部門進行分類,以便日后工作中查詢。
目標實施需支持和配合的事項:
1、需參考各員工完整的崗位職責;
2、優(yōu)秀職員評選依據(jù)及崗位分析資料須經(jīng)主任律師最終裁定。
下季度工作計劃和目標篇七
1、參照“二甲醫(yī)院評審標準”及“優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)標準”,結(jié)合我院實際情況,繼續(xù)修訂、完善相關(guān)制度及質(zhì)量標準、工作流程等,使得護理工作持續(xù)改進。
2、加強重點部門、病人重要環(huán)節(jié)的管理,完善護理流程及管理評價程序,加強護理安全監(jiān)管,每月對各科護理質(zhì)量進行不定期抽查,每月在護士長例會上進行總結(jié)、分析,提出整改意見,確保護理工作的安全。
3、按照“優(yōu)質(zhì)護理工程”評價標準,做好優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)工作,保障病人安全。
4、繼續(xù)做好護理文書、輸血安全記錄等專項質(zhì)量控制。
1、按照分層次培訓計劃,繼續(xù)堅持每月二次的業(yè)務(wù)學習、每月一次的護理查房,鼓勵護士利用各種機會外出學習,積極完成繼續(xù)教育學分。
2、按照考核計劃,完成一次護士分層理論、操作考核,促進護士學習積極性,提高業(yè)務(wù)知識和技能水平。
按照醫(yī)院教學計劃做好院、科兩級的實習生的教學工作,落實師生雙評,召開教學質(zhì)量評議會,發(fā)現(xiàn)教學中的不足,及時進行整改,使教學工作持續(xù)改進。
在年終逐步完成護理各項工作統(tǒng)計、分析、總結(jié),按照統(tǒng)計結(jié)果及相關(guān)制度、評價標準,結(jié)合20xx年存在的不足之處,制定出20xx年護理工作計劃。
下季度工作計劃和目標篇八
周一查;各種記錄書寫情況總結(jié)。上周存在的問題,解決辦法,注意事項,完善落實安排下周的工作。周二早會提出下周工作目標。三點開辦公會,記錄,第二天早會傳達。
周二查;醫(yī)屬單;護理項目填寫,繪制情況,16點護士培訓
周三查;責任護士對健康教育指導,入院須知,基礎(chǔ)護理,落實情況,查病人滿意度,有記錄。16點護士長會議。
周四查;護理質(zhì)量,核對病人總數(shù),七對照,治療室制度職責是否落實,有改進有記錄。查搶救藥品及器材更新,補充,使用良好。
周五;統(tǒng)計辦公用品,醫(yī)療用品缺項,各種記錄是否完整,統(tǒng)計工作量,衛(wèi)生大掃除。
周六;報考勤,工作量。領(lǐng)物品;排班。
下季度工作計劃和目標篇九
***年的第一季度已經(jīng)過去了,在這三個月的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,我感覺有必要對今年銷售工作的開局做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心在金融危機中把下季度的工作做的更好。下面我對本季度的工作進行簡要的總結(jié)。
我是去年十一月份到公司工作的,十二月份開始組建綜合事業(yè)部,在沒有負責綜合事業(yè)部工作以前,我負責了一個月的商務(wù)9部。在來公司之前本人在家休息了一年多,為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學習產(chǎn)品知識,一邊摸索市場,遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題,我經(jīng)常請教公司領(lǐng)導和其他有經(jīng)驗的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,取得了良好的效果。通過不斷的學習產(chǎn)品知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,現(xiàn)在對鹽城市場有了一個大概的認識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題,準確的把握客戶的需要,指導同事和客戶進行良好的溝通,所以經(jīng)過三個月的努力,也取得了一定的成績,對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高,但是本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,對銷售人員的培訓,指導力度不夠,影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績。
部門工作總結(jié)
在將近五個月的時間中,經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力,使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認識,同時也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗。這是我認為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是綜合事業(yè)部第一季度的'銷售情況:
1月總業(yè)績:166700
2月總業(yè)績:241800
3月總業(yè)績:252300
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。綜合事業(yè)部是去年12月月開始工作的,在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有313個,加上沒有記錄的概括為46個,三個月的時間,總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9個。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。
4)市場的開拓能力不夠,業(yè)績增長小,個別銷售同事的工作責任心和工作計劃性不強,業(yè)務(wù)能力還有待提高。
在下季度的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是根本。在下季度的工作中建立一個***,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善綜合事業(yè)部制度,建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。
銷售管理是老大難問題,銷售人員外出拜訪,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4)建立約訪專員。(建議試行)
根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成拜訪的目的。造成時間,資金上的浪費。
5)銷售目標
下季度的銷售目標最基本的是做到日日有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認為公司下季度的發(fā)展是與整個公司的綜合素質(zhì),公司的指導方針,團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
第一步:招聘員工
1、看銷售人員的心態(tài)及人品
2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標
3、建立一個***的具有凝聚力的團隊
第二步:培訓員工
1、讓員工學習產(chǎn)品知識及互聯(lián)網(wǎng)常
2、培訓員工的銷售和與人溝通的技巧
3、培訓員工的快速成交法
4、引發(fā)員工的積極性和責任感
1、找出每個員工身上的閃光點(每一周保證和員工每人一次以上的面對面談心,關(guān)心他們的身體健康,家庭生活。工作情況,及時糾正他們的錯誤思想及行為)。
2、幫助員工找出自己的位置,使之發(fā)揮自己最大的潛能(通過每月一次或兩次的集體活動來體現(xiàn)。活動中無上下級和大小之分。讓員工發(fā)表意見和見解)
3、保證每個員工都有家的感覺,讓他們無時無刻都能體現(xiàn)到公司的關(guān)懷
第四步:讓員工去市場上鍛煉
1、發(fā)現(xiàn)問題及時調(diào)整(思想積極地為公司服務(wù))
2、具體問題具體分析(首先突破自己的懶惰、執(zhí)著和擔心得罪人的心態(tài),積極主動與員工溝通,引發(fā)他們的積極與責任感使他們與自己的目標達成一致)
3、不斷地修正自己,向高難度挑戰(zhàn),每一周開3次綜合管理崗位會議,總結(jié)經(jīng)驗取長補短。不斷擴展業(yè)務(wù),提高效率。
第五步:凝聚團隊的力量
1、凝聚團隊的力量,發(fā)揮最大的潛能,月中組織一次集體活動。活動的目的讓整個公司更有凝聚力,團結(jié)互助進取,讓我的團隊更強大。
第六步:開發(fā)新客戶,同時挖掘老客戶
1、對前兩個月每個銷售人員的業(yè)務(wù)量進行檢查,分析業(yè)績有所下降的原因,找出原因及解決方法。
4、讓銷售人員保證月內(nèi)與5個無意向客戶進行聯(lián)系溝通一次以上,保持更密切。更***的狀態(tài),創(chuàng)造更佳的效益,使從無意向到簽單。
第七步目標達成
1、自己和團隊中的每個人都成長起來,團隊壯大
2、公司也會更加的強大
3、讓我的團隊成為xxx行業(yè)的”虎狼”之獅。
4、本季度綜合事業(yè)部的目標是120萬,希望公司給予支持與幫助。
以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解。