時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請(qǐng)一起努力，寫(xiě)一份計(jì)劃吧。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫(xiě)呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書(shū)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

商業(yè)商場(chǎng)招商工作計(jì)劃篇一

地產(chǎn)指在土地所有制的范圍內(nèi)，用來(lái)作為財(cái)產(chǎn)的土地，招商是指為項(xiàng)目中經(jīng)營(yíng)性的物業(yè)需求租戶或者經(jīng)營(yíng)戶的工作，那么新的一年如何做好地產(chǎn)招商工作。下面是有商業(yè)地產(chǎn)招商工作計(jì)劃，歡迎參閱。

一、項(xiàng)目介紹：

溫州商貿(mào)城是由江蘇奔宏置業(yè)有限公司出資建設(shè)的，該公司的重點(diǎn)項(xiàng)目——句容溫州商貿(mào)城位于擁有南京御花園之稱(chēng)的句容市，是句容市政府20xx年重點(diǎn)標(biāo)志性工程，占地面積200畝，處于西環(huán)路和104國(guó)道的交匯口。輻射南京大都市經(jīng)濟(jì)圈，是周邊地區(qū)目前規(guī)模最大的專(zhuān)業(yè)建材、五金機(jī)電批發(fā)市場(chǎng)。該項(xiàng)目投資2億多元，建筑面積近70000平方米，商鋪面積達(dá)80000平米，倉(cāng)儲(chǔ)面積35000平米。

二、產(chǎn)品定位優(yōu)勢(shì)：

溫州商貿(mào)城堅(jiān)持以市場(chǎng)為龍頭，以產(chǎn)業(yè)為依托，以物流為基礎(chǔ)，來(lái)打造該市場(chǎng)的集群經(jīng)濟(jì)、板塊經(jīng)濟(jì)和名牌經(jīng)濟(jì)，它的建成既順應(yīng)了當(dāng)今商貿(mào)流通向大時(shí)尚集聚的趨勢(shì)，也符合該地政府倡導(dǎo)的大力發(fā)展民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的要求，它高起點(diǎn)的定位、規(guī)劃，超前的建設(shè)理念，長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)思路，是本地區(qū)一個(gè)融規(guī)范化，品牌化，專(zhuān)業(yè)化為一體最大的綜合市場(chǎng)。經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目分別有陶瓷潔具、石材油漆、燈具家具、木業(yè)制品、移門(mén)櫥柜、五金低壓電器鉆業(yè)交易區(qū)等，將句容建材裝飾、五金機(jī)電消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行了科學(xué)的規(guī)劃整合和有效的管理運(yùn)作。另外，工商、技監(jiān)、金融、供水、供電等及教育、餐飲、網(wǎng)絡(luò)等服務(wù)設(shè)施一應(yīng)俱全。溫州商貿(mào)城是一座融展示貿(mào)易、倉(cāng)儲(chǔ)物流、科技服務(wù)、信息交流為一體的科技商貿(mào)城、文化城、信息城。

三、交通概況：

本處于西環(huán)路和104國(guó)道的交匯口。到達(dá)句容市區(qū)只有1、2公里的路程。項(xiàng)目門(mén)口有公交2路10路汽車(chē)，平均10分鐘一班直達(dá)市區(qū)。項(xiàng)目距離南京江寧區(qū)只有20分鐘車(chē)程，距離南京市區(qū)只有40分鐘車(chē)程。

四、swot分析： 1、s——優(yōu)勢(shì)

（1）地段——離句容市城市中心只有1.2公里，規(guī)劃的物流商貿(mào)區(qū)域，對(duì)于大型的主題建材市場(chǎng)來(lái)說(shuō)地段優(yōu)越、位置顯赫。

（2）交通——項(xiàng)目?jī)?nèi)有公交2路車(chē)直達(dá)市區(qū)10分鐘一班，10路車(chē)離項(xiàng)目只有5分鐘的路程。

（3）口碑——項(xiàng)目為句容市政府招商引資項(xiàng)目，20xx年10強(qiáng)民營(yíng)企業(yè)，20xx年消費(fèi)者信得過(guò)企業(yè)。

（4）物業(yè)——項(xiàng)目占地面積200畝，該項(xiàng)目投資2億多元，建筑面積近70000平方米，商鋪面積達(dá)80000平米，倉(cāng)儲(chǔ)面積35000平米。是句容市最大的建材家具批發(fā)零售市場(chǎng)。

（1）由于早期句容商業(yè)市場(chǎng)沒(méi)有成熟給投資者帶來(lái)了憂慮。

（2）句容老的建材市場(chǎng)由于產(chǎn)生的早在句容人的心里有的一定的認(rèn)知度，目前新市場(chǎng)開(kāi)始需要一定周期的培育。

（3）項(xiàng)目臨104國(guó)道道，車(chē)流快，人流被阻隔，有礙人氣的聚集和商氣的形成。

（4）項(xiàng)目居句容市區(qū)以外，區(qū)域商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分布較稀，商業(yè)氛圍不足。

3、o——機(jī)會(huì)

（1）經(jīng)濟(jì)因素——股市衰退、證券市場(chǎng)蕭條、銀行存款利率太低，有效投資渠道窄；與此正好相反的是連年存款余額上升，大量閑散資金找不到有較好回報(bào)的投資方式。

（2）政策因素——國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控失當(dāng)，造成房?jī)r(jià)一路高升，給投資者帶來(lái)了商機(jī)。

（3）市場(chǎng)因素——隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，人均收入大幅度提升，消費(fèi)水平提高，消費(fèi)能力和消費(fèi)總量迅速增長(zhǎng)，商業(yè)行業(yè)日益興旺，商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)前景也越來(lái)越美好。（4）區(qū)域發(fā)展——本區(qū)域被政府規(guī)劃為商貿(mào)物流區(qū)，本項(xiàng)目正符合本區(qū)域發(fā)展，在附近政府有意建造大面積的經(jīng)濟(jì)適用房，加大了本區(qū)域的人流量。

（1）國(guó)家相關(guān)法規(guī)明確規(guī)定“禁止返租”，而產(chǎn)權(quán)式商鋪推廣模式必須向投資者承諾返租。

（2）工商局以及廣告法對(duì)返租、回報(bào)承諾等禁止宣傳，使本項(xiàng)目在推廣中無(wú)法將信息傳達(dá)到位。

（3）國(guó)家對(duì)目前房地產(chǎn)的發(fā)展過(guò)熱不斷的控制，銀行利息不段上調(diào)。

（4）招商難度大，開(kāi)業(yè)時(shí)若無(wú)大量商戶進(jìn)入，商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)會(huì)遭致失敗，還有可能引發(fā)市場(chǎng)危機(jī)。

（6）商業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、經(jīng)營(yíng)困難，若不能盈利或保本，將難以擺脫這一沉重負(fù)擔(dān)而無(wú)法 * 解套。

五、崗位職責(zé)：

（一）、部門(mén)本職：

1、組織及負(fù)責(zé)整個(gè)商城的招商工作：市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)分析、項(xiàng)目定位、信息收集、反饋信息、商品結(jié)構(gòu)調(diào)整、組織各種促銷(xiāo)及展銷(xiāo)活動(dòng)； 2、負(fù)責(zé)招商洽談工作，進(jìn)行市場(chǎng)拓展和完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

（二）、主要職能：

（三）、管理范圍：

部門(mén)本職所管理業(yè)務(wù)范圍。

（四）、工作要求：

4、對(duì)于應(yīng)由本部解決的問(wèn)題，必須在一日內(nèi)給予明確答復(fù)。

一、策劃的總體思路 1、全面把握：首先是建立在對(duì)當(dāng)前最優(yōu)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與操盤(pán)策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的錯(cuò)誤，避免重蹈覆轍——先求不敗而后求全勝。

2、項(xiàng)目對(duì)接：強(qiáng)調(diào)對(duì)項(xiàng)目所在區(qū)域及個(gè)性特點(diǎn)詳盡深入的調(diào)查與研究，并對(duì)項(xiàng)目的資源優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行判斷與整合，從而實(shí)現(xiàn)最優(yōu)模式與項(xiàng)目自身進(jìn)行完美對(duì)接。

3、創(chuàng)新超越：每一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目都需要超越自我、超越同行業(yè)的最高水平，通過(guò)在未來(lái)領(lǐng)域的積極開(kāi)拓，不僅為項(xiàng)目自身創(chuàng)造出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，還可以為地產(chǎn)企業(yè)奠定行業(yè)地位。

二、項(xiàng)目背景 1、用地概述

商業(yè)形式：獨(dú)立商鋪布局+大開(kāi)間框架自由分割商業(yè)布局

銷(xiāo)售住宅：約17000㎡

三、企業(yè)資源分析、企業(yè)目標(biāo)的界定 1、項(xiàng)目銷(xiāo)售按目標(biāo)計(jì)劃順利完成。

1、1短期銷(xiāo)售必須成功，順利渡過(guò)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)期，實(shí)現(xiàn)資金流的良性運(yùn)作，確保后續(xù)開(kāi)發(fā)資金。

1、2總銷(xiāo)售額、回款額、銷(xiāo)售進(jìn)度、利潤(rùn)目標(biāo)的合理實(shí)現(xiàn)。 2、項(xiàng)目對(duì)企業(yè)品牌及后續(xù)項(xiàng)目的拉動(dòng)和貢獻(xiàn)。

2、1借助項(xiàng)目運(yùn)作的成功，永泰田房地產(chǎn)公司確立在昆山房地產(chǎn)行業(yè)的地位和影響力。

2、2綜合提升xxxx房地產(chǎn)公司的品牌知名度、美譽(yù)度和擴(kuò)張力。

四、核心目標(biāo)——樹(shù)立品牌

原理：達(dá)到商業(yè)房地產(chǎn)的三贏境界

品牌時(shí)代需要有品牌時(shí)代的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的游戲規(guī)則，需要有品牌時(shí)代的語(yǔ)言與消費(fèi)者對(duì)話，這種全新的溝通語(yǔ)言與游戲規(guī)則，就是“房地產(chǎn)品牌語(yǔ)言與品牌運(yùn)營(yíng)規(guī)則”。品牌時(shí)代的消費(fèi)者需要的不只是房地產(chǎn)產(chǎn)品，而更是房地產(chǎn)品牌，品牌時(shí)代的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商需要學(xué)會(huì)生產(chǎn)房地產(chǎn)品牌，需要學(xué)會(huì)運(yùn)用“房地產(chǎn)品牌運(yùn)營(yíng)”的規(guī)則生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路的房地產(chǎn)品牌。品牌經(jīng)營(yíng)與消費(fèi)者處于動(dòng)態(tài)的平衡，消費(fèi)者不斷將自身的體驗(yàn)反饋給經(jīng)營(yíng)者，經(jīng)營(yíng)者對(duì)房地產(chǎn)品牌進(jìn)行維護(hù)與調(diào)整，使品牌體驗(yàn)不斷更新，品牌價(jià)值不斷提升。所謂三贏是指開(kāi)發(fā)商企業(yè)價(jià)值、消費(fèi)者客戶價(jià)值、項(xiàng)目所處的區(qū)域價(jià)值三種價(jià)值的同步提升。通過(guò)對(duì)樓盤(pán)潛在價(jià)值、開(kāi)發(fā)商潛在資源、客戶的潛在需求的全方位的挖掘與激活，形成強(qiáng)大的品牌勢(shì)能：消費(fèi)者欲望燃燒、品牌光芒閃耀、區(qū)域能量引爆。最終達(dá)到財(cái)富涌流、社會(huì)進(jìn)步的全新局面。

五、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)總建議

引進(jìn)先進(jìn)的商業(yè)規(guī)劃，特別注意引進(jìn)新業(yè)態(tài)和設(shè)計(jì)好項(xiàng)目的業(yè)態(tài)組合。通過(guò)前期招商，引進(jìn)眾多國(guó)內(nèi)、國(guó)際知名商業(yè)企業(yè)和品牌，顛覆舊有商業(yè)格局。注意引入商業(yè)物業(yè)和統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理概念，對(duì)項(xiàng)目精心包裝。通過(guò)超常規(guī)宣傳，通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行造勢(shì)炒作，讓該項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)成為當(dāng)?shù)厥忻耜P(guān)注的熱點(diǎn)，并形成良好的口碑并且節(jié)約宣傳費(fèi)用。

制定非常好的招商策略，而在招商實(shí)施中沒(méi)有很好的執(zhí)行、甚至走樣，那么一切都前功盡棄，一個(gè)富有熱情、精干、強(qiáng)大的招商隊(duì)伍是招商的工作的關(guān)鍵。招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定，主要是對(duì)人才個(gè)體的技能的鎖定和對(duì)團(tuán)隊(duì)的整體規(guī)劃。結(jié)構(gòu)合理且高效的招商隊(duì)伍應(yīng)配備以下以下幾方面人員： 1、招商經(jīng)理1人，招商團(tuán)隊(duì)總負(fù)責(zé)人。

2、招商主管若干，分別負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商區(qū)塊的工作：招商主管應(yīng)具備一定的招商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)于說(shuō)服、鼓勵(lì)性的談判，具團(tuán)隊(duì)合作精神、服從意識(shí)和大局觀念。

3、招商助理若干，主要職責(zé)是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)（資料物品、來(lái)電來(lái)函、來(lái)人洽談、信息收集等）和會(huì)務(wù)組織等工作。 5、其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計(jì)、接線及接待人員。

二、建設(shè)招商團(tuán)隊(duì)

打造一支業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、能吃苦、講奉獻(xiàn)、思想品質(zhì)好的招商團(tuán)隊(duì)，是商業(yè)地產(chǎn)招商工作順利進(jìn)行的重要保證。商業(yè)地產(chǎn)招商工作是一項(xiàng)專(zhuān)業(yè)性和時(shí)效性很強(qiáng)的工作，它要求招商人員具備良好的基本素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，以適應(yīng)各種壓力挑戰(zhàn)。

（1）堅(jiān)定的事業(yè)心，包括很強(qiáng)的敬業(yè)精神，創(chuàng)業(yè)精神，勇于進(jìn)取，勇于創(chuàng)新。

（2）強(qiáng)烈的責(zé)任感，是對(duì)工作的高度負(fù)責(zé)精神，剛毅果斷，勇于權(quán)限內(nèi)的決策，敢于承擔(dān)責(zé)任。

（3）堅(jiān)韌頑強(qiáng)的意志力、穩(wěn)健持重，意志品質(zhì)堅(jiān)強(qiáng)的招商人員才能克服困難，并不為小恩小惠誘惑。

（1）商業(yè)地產(chǎn)招商涉及到經(jīng)濟(jì)學(xué)、零售學(xué)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)、會(huì)計(jì)與稅收等相關(guān)學(xué)科，以及最新的相關(guān)法律法規(guī)知識(shí)，而且新知識(shí)、新技能不斷涌現(xiàn)，招商人員必須掌握這些基本知識(shí)，適時(shí)學(xué)習(xí)充電，才能更好做好招商。

（2）商業(yè)地產(chǎn)招商對(duì)象的行為是一個(gè)投資行為，而這行為需要多個(gè)管理層的分析到最高層的決策，這就是要求招商人員須充分地分別與各管理層人員進(jìn)行多次溝通，因而交際工作十分必要且有效。

（1）敏銳的觀察力通過(guò)察言觀色可捕捉對(duì)放的投資意圖和實(shí)力，通過(guò)對(duì)手的語(yǔ)言表達(dá)姿勢(shì)和動(dòng)作觀察、分析，進(jìn)而做出準(zhǔn)確的判斷。

（2）應(yīng)變能力指招商人員能夠根據(jù)招商形勢(shì)的千變?nèi)f化、審時(shí)度勢(shì)，爭(zhēng)取相應(yīng)靈活的對(duì)策，使判斷向有利已方的方向發(fā)展。

三、招商實(shí)施

招商團(tuán)隊(duì)成立后即將進(jìn)行正式的招商工作，從這一階段開(kāi)始面臨的是大量的實(shí)施工作。首先在項(xiàng)目的核心概念基礎(chǔ)上撰寫(xiě)招商文案、制定《招商手冊(cè)》、制定媒體發(fā)布計(jì)劃、準(zhǔn)備合同文本、準(zhǔn)備各類(lèi)產(chǎn)品和項(xiàng)目的宣傳資料等等。招商實(shí)施的第一步應(yīng)該是確定計(jì)劃中的業(yè)態(tài)組合，并對(duì)周邊地產(chǎn)租賃行情進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，包括價(jià)格、租賃方式、業(yè)主投資收益等方面。項(xiàng)目定位是商業(yè)街，那它首先就是一個(gè)購(gòu)物中心，業(yè)內(nèi)一般認(rèn)為購(gòu)物中心的最佳功能比例是零售、餐飲、娛樂(lè)為52：18：30，并稱(chēng)之為黃金比例。當(dāng)然這個(gè)比例并不是絕對(duì)的，應(yīng)靈活應(yīng)用，但其中隱含的一個(gè)原則必須要遵守：購(gòu)物中心首先是一個(gè)賣(mài)場(chǎng)，購(gòu)物功能應(yīng)占到至50%的比例。如果餐飲占多數(shù)，就是飲食中心；娛樂(lè)比例太多，就是娛樂(lè)中心，都不能稱(chēng)之為購(gòu)物中心。過(guò)分強(qiáng)調(diào)娛樂(lè)功能，對(duì)發(fā)展旅游有好處，但吸引不了回頭客。迪斯尼的娛樂(lè)做得最好，但95%的游客只去過(guò)一次。所以，首先應(yīng)當(dāng)是一種零售業(yè)態(tài)，可以吸引顧客重復(fù)消費(fèi)。

項(xiàng)目租金水平則依據(jù)調(diào)查結(jié)果來(lái)確定，調(diào)查的結(jié)果應(yīng)分為分割、分層、整體出租三種方案。三種不同的出租方案各有優(yōu)劣，現(xiàn)行商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目主要采取的是分割和整體出租兩種方式，整體出租招商工作比較簡(jiǎn)單、可一次性回籠大量資金，但回收期較長(zhǎng)而且出租者要承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)（一旦承租者經(jīng)營(yíng)不善將對(duì)整個(gè)項(xiàng)目造成打擊）；分割出租招商工作復(fù)雜、早期投入大，但收益率大大高于整體出租方式（數(shù)據(jù)顯示同時(shí)段內(nèi)高于整體出租50%），采用分割出租方式，開(kāi)發(fā)商自主規(guī)劃空間大、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較小。

內(nèi)容僅供參考

商業(yè)商場(chǎng)招商工作計(jì)劃篇二

一、利用傳媒招商

如前所述，為一個(gè)地區(qū)進(jìn)行招商推廣、引進(jìn)投資者，其基本原理與向市場(chǎng)推廣、推銷(xiāo)一件商品是一樣的。在激烈的商城中，推廣一種商品的最普遍方法就是利用各種傳媒進(jìn)行廣告宣傳，讓潛在的顧客知道這種商品，認(rèn)識(shí)這種商品，逐步達(dá)到對(duì)這種商品的認(rèn)同和接受。廣告界流行這樣的說(shuō)法:_經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品如果不做廣告，就如同在黑暗中飛媚眼，雖然你知道自己在干什么，但別人并不了解。_這就充分說(shuō)明廣告宣傳對(duì)一種商品的推廣的必要性和重要性。同樣，一個(gè)地區(qū)要進(jìn)行招商推廣，引進(jìn)投資項(xiàng)目，也必須利用各種傳媒大力宣傳該地區(qū)的投資環(huán)境、投資政策、投資法規(guī)等等，樹(shù)立良好的地區(qū)形象，使之對(duì)未來(lái)的投資者產(chǎn)生一定的影響力和吸引力，并在他們的心目中留下一定的印象。否則，招商工作就會(huì)成為無(wú)本之木，無(wú)源之水。

傳媒是信息傳播速度最快、覆蓋面最廣的工具，通過(guò)傳媒(報(bào)紙、雜志、廣播、電視等等)進(jìn)行招商宣傳，可以最快最廣泛地提高知名度。

利用傳媒的宣傳方法有:

1．制作、刊登本地區(qū)的宣傳介紹廣告、文章

廣告宣傳的形式是多樣的，如聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)形象設(shè)計(jì)公司或廣告公司對(duì)本地區(qū)進(jìn)行包裝，制作出形式新穎、突出本地特色和優(yōu)勢(shì)的廣告，在有一定影響的報(bào)紙、雜志上刊登，或是在收聽(tīng)率和收視率高的廣播和電視頻道里播出；也可以制作成醒目的廣告牌豎立在公共場(chǎng)所；還可以經(jīng)常邀請(qǐng)知名記者到本地區(qū)進(jìn)行專(zhuān)訪，寫(xiě)出專(zhuān)題報(bào)道或連續(xù)報(bào)道在傳媒上頻頻_曝光_，以引起人們的關(guān)注。

2．制造新聞報(bào)道事件

制造新聞報(bào)道事件是利用傳媒進(jìn)行宣傳約有效形式之一。可以定期舉辦新聞發(fā)布會(huì)，舉辦引進(jìn)項(xiàng)目的簽約儀式、建設(shè)動(dòng)工典禮、投產(chǎn)慶典、新產(chǎn)品介紹會(huì)、本地區(qū)的周年慶典以及有本地特色的社會(huì)、文化、體育活動(dòng)、節(jié)目等等，邀請(qǐng)傳媒參加、采訪、報(bào)道。制造新聞報(bào)道事件應(yīng)該成為一件經(jīng)常性的、常抓不懈的工作，也是保持本地區(qū)具有一定的傳媒_曝光率_的關(guān)鍵。一個(gè)地區(qū)每年總會(huì)有一些上述活動(dòng)，這是利用傳媒宣傳本地區(qū)的大好時(shí)機(jī)，所以一定要抓住機(jī)遇邀請(qǐng)傳媒參與。只有經(jīng)常見(jiàn)諸于各新聞媒介，一個(gè)地區(qū)的知名度才能逐步提高，其形象才會(huì)逐步深入人心。

3．與傳媒保持定期、良好的工作交流

除舉行各類(lèi)活動(dòng)邀請(qǐng)傳媒參加以外，平時(shí)經(jīng)常性地與傳媒保持聯(lián)絡(luò)，相互交流信息，交換思想，以利于以后工作的進(jìn)一步開(kāi)展。

商業(yè)商場(chǎng)招商工作計(jì)劃篇三

??1、內(nèi)聯(lián)引資：1-6月，我區(qū)共引進(jìn)招商項(xiàng)目14個(gè)，其中續(xù)建項(xiàng)目7個(gè)，新引進(jìn)項(xiàng)目7個(gè)。合同引資億元，實(shí)際到位市外境內(nèi)資金億元，同比增長(zhǎng)，完成年度任務(wù)的，其中：省外項(xiàng)目7個(gè)，實(shí)際到位資金億元，同比下降;省內(nèi)項(xiàng)目7個(gè)，實(shí)際到位資金億元，同比增長(zhǎng)。

??2、引進(jìn)外資：今年，新澳燃?xì)鈪⒐赏顿Yxx區(qū)工業(yè)集中區(qū)集中供能項(xiàng)目，手續(xù)正在辦理中，預(yù)計(jì)投入外資100萬(wàn)美元。

??3、引進(jìn)500強(qiáng)企業(yè)：去年我區(qū)引進(jìn)的湖南建工集團(tuán)為民營(yíng)500強(qiáng)企業(yè)，在我區(qū)投資億元的濱江大道改造及園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目，年初開(kāi)工，因政策調(diào)整，該項(xiàng)目暫停實(shí)施。

??1、夯實(shí)招商基礎(chǔ)，著力完善招商工作機(jī)制。一是制定《xx區(qū)促進(jìn)招商引資暨科技創(chuàng)新與工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展若干規(guī)定》，進(jìn)一步完善招商引資優(yōu)惠政策;二是制定《20xx年xx區(qū)招商引資考核方案》，將招商引資目標(biāo)任務(wù)分解到各經(jīng)濟(jì)部門(mén)，并建立招商引資項(xiàng)目落戶激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)各部門(mén)招商引資工作熱情;三是建立部門(mén)聯(lián)席會(huì)議制度，定期組織發(fā)改、城投、經(jīng)信、旅游、工業(yè)園等部門(mén)召開(kāi)聯(lián)席會(huì)議，就招商項(xiàng)目的引進(jìn)、用地、建設(shè)、服務(wù)等方面開(kāi)展討論，并上報(bào)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)參考研究，促進(jìn)項(xiàng)目盡快落地;四是加強(qiáng)項(xiàng)目庫(kù)建設(shè)，聯(lián)合相關(guān)部門(mén)收集、整理、制作招商項(xiàng)目20個(gè)，并印制了《20xx年xx區(qū)招商項(xiàng)目指南》。

??3、轉(zhuǎn)變招商策略，實(shí)施精準(zhǔn)招商。一是積極開(kāi)展上門(mén)招商，組建專(zhuān)業(yè)招商隊(duì)伍，由區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)帶頭赴北京、上海、成都、深圳等地開(kāi)展上門(mén)招商;二是積極對(duì)接長(zhǎng)江三角洲經(jīng)濟(jì)帶、成渝城市群，先后接待了中科集團(tuán)、碧桂園集團(tuán)、偉光匯通集團(tuán)、太平洋集團(tuán)、惠州gt新谷、浙江秦森集團(tuán)、珠海藍(lán)海之略醫(yī)療股份有限公司、湖南東立實(shí)業(yè)投資有限公司等多批客商來(lái)洪投資考察，在手在談項(xiàng)目有17個(gè)，其中湖南索爾顏料科技有限公司擬投資億元的年產(chǎn)6萬(wàn)噸鐵系顏料項(xiàng)目、浙江禾本科技有限公司投資15億元的農(nóng)藥中間體生產(chǎn)項(xiàng)目近期有望達(dá)成簽約;三是積極組織參加長(zhǎng)三角經(jīng)貿(mào)合作洽談周活動(dòng)，做好我區(qū)產(chǎn)業(yè)招商推介;四是在今年春節(jié)組織開(kāi)展“迎老鄉(xiāng)、回故鄉(xiāng)、建家鄉(xiāng)”主題招商活動(dòng)，召開(kāi)了“20xx年各界人士新春座談會(huì)”，吸引了羅志林、黃凌云、豐文健、李游華、孫志凌等一批xx籍在外成功人士回洪投資考察，達(dá)成了xx區(qū)醫(yī)養(yǎng)項(xiàng)目、翠竹山莊整體開(kāi)發(fā)項(xiàng)目、xx區(qū)水上游艇旅游開(kāi)發(fā)項(xiàng)目等項(xiàng)目投資意向。

??4、進(jìn)一步提升隊(duì)伍建設(shè)。一是加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。組織單位招商人員進(jìn)行招商培訓(xùn)，集中學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，逐步培養(yǎng)招商工作所需要的良好政治素質(zhì)和過(guò)硬的業(yè)務(wù)水平，熟悉產(chǎn)業(yè)政策，掌握公關(guān)技巧，提高服務(wù)水平;二是加強(qiáng)學(xué)習(xí)交流。組織招商人員赴貴州、浙江等地考察調(diào)研，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)換思想，創(chuàng)新招商;三是加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。積極主動(dòng)幫投資者解難題，熱情高效為納稅人搞服務(wù)。實(shí)行投資審批“一站式受理”“綠色通道”，“代辦服務(wù)”等制度，簡(jiǎn)化流程、提高效率。

??一是土地緊缺、人口稀少、資源缺乏仍然是制約我區(qū)引進(jìn)招商項(xiàng)目的主要因素;部分招商項(xiàng)目因用地問(wèn)題遲遲無(wú)法落地。目前，我區(qū)尚有年產(chǎn)15000噸三元前軀體項(xiàng)目、年產(chǎn)6萬(wàn)噸鐵系顏料項(xiàng)目、農(nóng)藥中間體生產(chǎn)項(xiàng)目等6個(gè)項(xiàng)目正排隊(duì)等待用地;二是招商引資優(yōu)惠政策相比沿海及其他地區(qū)缺乏優(yōu)勢(shì)，如稅負(fù)、地價(jià);20xx年在引進(jìn)福建一家動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目時(shí)因我省稅賦無(wú)法達(dá)到沿海地區(qū)稅賦標(biāo)準(zhǔn)，項(xiàng)目最終放棄;三是相關(guān)部門(mén)辦事程序相比沿海發(fā)達(dá)地區(qū)需要進(jìn)一步提高;去年，久日新材料公司從總公司調(diào)單實(shí)現(xiàn)出口，在申報(bào)、審查、退稅方面程序繁瑣且退稅時(shí)間較長(zhǎng)，影響了企業(yè)投資的積極性;四是巡查工作開(kāi)展以來(lái)，商務(wù)接待嚴(yán)格執(zhí)行八項(xiàng)規(guī)定，招商引資工作在用車(chē)、接待客商、外出招商等方面推進(jìn)不力;五是實(shí)際利用外資潛力有限。實(shí)際利用外資滯后是我區(qū)招商引資工作中較嚴(yán)峻的問(wèn)題。因我區(qū)資源匱乏，區(qū)位沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，且無(wú)特殊優(yōu)惠政策，引進(jìn)外資企業(yè)十分困難。

??一是著力提升信息服務(wù)水平。建立企業(yè)信息交流平臺(tái)，及時(shí)為企業(yè)提供國(guó)內(nèi)外相關(guān)政策信息、“一帶一路”、成渝城市群戰(zhàn)略實(shí)施情況等，幫助企業(yè)及時(shí)掌握政策信息動(dòng)態(tài)、把握商機(jī)。

??二是積極做好招商項(xiàng)目包裝，吸引長(zhǎng)三角、珠三角以及成渝城市群的資金、技術(shù)、勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)來(lái)我區(qū)發(fā)展。邀請(qǐng)相關(guān)國(guó)家、地區(qū)的企業(yè)、人士來(lái)xx洽談，充分對(duì)接他們的產(chǎn)品服務(wù)需求，增進(jìn)共識(shí)、深化合作，在“引進(jìn)來(lái)”上下功夫。

??三是組織項(xiàng)目推介會(huì)，助力企業(yè)走出去。在“走出去”上做文章，通過(guò)組織項(xiàng)目推介會(huì)的形式，引導(dǎo)企業(yè)主動(dòng)走出國(guó)門(mén)，推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品和服務(wù);積極利用海內(nèi)外媒體全方位宣傳xx，提高xx知名度和影響力，讓企業(yè)更容易走出去，讓國(guó)外企業(yè)、資金更愿意投進(jìn)來(lái)。

??四是加大簡(jiǎn)政放權(quán)力度，提高項(xiàng)目審批效率。切實(shí)轉(zhuǎn)變政府職能，改進(jìn)項(xiàng)目審批流程，簡(jiǎn)化企業(yè)境外投資審批程序，提高進(jìn)出口項(xiàng)目審批效率。

商業(yè)商場(chǎng)招商工作計(jì)劃篇四

工作計(jì)劃計(jì)劃通過(guò)將組織在一定時(shí)期內(nèi)的活動(dòng)任務(wù)分解給組織的每一個(gè)部門(mén)、環(huán)節(jié)和個(gè)人，從而不僅為這些部門(mén)、環(huán)節(jié)和個(gè)人在該時(shí)期的工作提供了具體的依據(jù)。為大家整理了招商部月工作計(jì)劃范文，僅供參考。

1、項(xiàng)目目標(biāo)：嚴(yán)格按照我縣招商引資規(guī)定，選擇投資大、技術(shù)新、稅收高、能耗低的項(xiàng)目。

2、產(chǎn)業(yè)目標(biāo)：立足我縣實(shí)際，重點(diǎn)圍繞“四新”(新材料、新能源、新醫(yī)藥、新信息)產(chǎn)業(yè)、高端裝備制造業(yè)、精細(xì)化工業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)及文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)開(kāi)展招商工作。

3、區(qū)域目標(biāo)：長(zhǎng)三角、珠三角、京津及環(huán)渤海區(qū)域，省內(nèi)濟(jì)南、青島、東營(yíng)及市內(nèi)行業(yè)對(duì)口并有工作基礎(chǔ)的地區(qū)。

三、立足三個(gè)需求

1、立足于我縣現(xiàn)有企業(yè)做大做強(qiáng)的需求，從現(xiàn)有企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)能、提升技術(shù)、注入資金(上市融資)、優(yōu)化管理、拓展市場(chǎng)、培育品牌等方面開(kāi)展工作。

2、立足于我縣培植重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的需求，圍繞精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)鏈、生物科技產(chǎn)業(yè)鏈、醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)鏈、特色資源深加工產(chǎn)業(yè)鏈、機(jī)械制造產(chǎn)業(yè)鏈的完善拉長(zhǎng)開(kāi)展工作。

3、立足于我縣打造黃河三角洲“一園三基地”的定位，力爭(zhēng)在低碳循環(huán)項(xiàng)目、戰(zhàn)略性新興項(xiàng)目、溫泉養(yǎng)生文化及現(xiàn)代創(chuàng)意服務(wù)項(xiàng)目引進(jìn)方面有所突破。

四、依托三種資源

1、充分利用好我縣企業(yè)的上下游客戶資源，深入企業(yè)，聯(lián)絡(luò)溝通，捕捉招商信息，建立起以商招商信息渠道。

2、充分利用好招商局及各單位已建立起的重要人脈資源，拓展有效資源鏈，經(jīng)常走訪聯(lián)絡(luò)有關(guān)單位，建立起招商信息收集渠道。

3、充分利用好市招商局、高新區(qū)及省市相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)、區(qū)域商會(huì)資源，積極聯(lián)絡(luò)交流，建立起信息溝通渠道。

五、優(yōu)化四種方式

1、小分隊(duì)集中駐點(diǎn)招商。加強(qiáng)與駐地各類(lèi)協(xié)會(huì)、辦事處和大企業(yè)集團(tuán)的聯(lián)系，通過(guò)“捕捉信息，建立聯(lián)系，登門(mén)拜訪，活動(dòng)洽談，實(shí)地考察，鞏固跟進(jìn)”六步法，建立起輻射發(fā)達(dá)地區(qū)的招商網(wǎng)絡(luò)。

2、以商招商。特別注重強(qiáng)化對(duì)已落戶企業(yè)的服務(wù)，與外商多溝通，多聯(lián)系，增進(jìn)感情，優(yōu)化環(huán)境，擴(kuò)大信息資源，以期引進(jìn)更多又好又大的項(xiàng)目。

3、大項(xiàng)目招商。積極探討“飛地”招商模式，把爭(zhēng)取的有限的土地指標(biāo)向大項(xiàng)目和好項(xiàng)目?jī)A斜，集中人力、智力，有針對(duì)性地做好項(xiàng)目策劃工作，用大項(xiàng)目、好項(xiàng)目爭(zhēng)取土地指標(biāo)，做到項(xiàng)目和土地指標(biāo)的有機(jī)結(jié)合。

4、園區(qū)招商。全面實(shí)施“區(qū)中園”戰(zhàn)略，發(fā)揮開(kāi)發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)、政策和基礎(chǔ)配套優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)外知名大企業(yè)、集團(tuán)和高新技術(shù)企業(yè)，拿出好的項(xiàng)目，積極推介，加強(qiáng)合作，尋求突破。

商業(yè)商場(chǎng)招商工作計(jì)劃篇五