時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力，寫一份計劃吧。什么樣的計劃才是有效的呢？下面我幫大家找尋并整理了一些優秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧。

會員月總結 工作計劃篇一

以“一切為學生的終身發展”為教育宗旨，以新教育“過一種幸福完整的教育生活”的理念為指導，扎實深入地推進新教育工作，將新教育的'核心工作落實到課堂，進一步提升課堂教學的有效性；以提高教師的專業發展為憑借，提高我校的新教育實驗水平。以精致的學校管理、高效的課堂教學、豐富多彩的校園文化、形式多樣的教育活動，促進學生健康快樂地成長。

通過新教育實驗，進一步提高我校的教育質量，提升教師的專業素養，為學生的全面發展奠定堅實的基礎。

組長： 詹廣斌 （全面管理我校新教育工作，總體構想新教育工作思路）

成員： （具體策劃、具體落實、分工協作）

蔡淑燕 （制定新教育工作計劃、具體負責各個版塊的落實情況、資料的收集與管理）

石宏偉 （高校課堂、締造完美教室、教師專業成長、各項制度的制定與完善）

葉溪云 （校園文化建設、寢室文化建設、周激勵會）

李廷和 （食堂的相關文化建設）

詹升科 （我校新教育工作的宣傳與報道）

（1）繼續利用班級宣傳欄、圖書角、學校閱覽室、學校宣傳牌、走廊樓梯、食堂及其他墻面等布置一些讀書的名言、經典古詩詞、好書目推薦、師生書畫作品等，營造校園書香氛圍。

（2）班內設立圖書角，開展“捐兩本看百本”、“獻出一本書，幸福全班人”、圖書漂流等活動拓寬學生讀書的渠道。

（3）六至九年級全面開設閱讀課，閱讀教師要幫助學生選擇經典閱讀書目，積極引導學生撰寫讀書筆記和讀后感，老師要選擇優秀文章在班級或學校進行交流展示，并附上老師精彩的點評。閱讀教師每月上交20篇優秀的學生讀書習作，學校每月將學生作品編輯成冊。

（1）充分發揮網絡作用，要求50歲以下的教師在網上建立教育博客，記錄和反思教育教學生活，所有領導干部要率先垂范，根據自己的崗位理論聯系實際，帶頭讀書、寫博客；要注冊“隨縣教育在線”，積極參與發帖和跟帖。

（2）一如既往地推行“教育隨筆”制度。每位教師每月上交一篇教育心得、教學反思、案例等教育隨筆，學期末，學校將組織相關人員進行評比，對反思深刻、教育心得真實有效的優秀作品學校將實行一定的獎勵。

（1）嚴格實行“導學案”制。（具體實施辦法參見《柳中xx年秋教學教研計劃》）

（2）課堂教學要以“先學后教，當堂訓練”為基本的教學模式，堅決杜絕教師的“滿堂灌”，要徹底地轉變教師的思維方式和學生的學習方式，讓學生真正地自學、樂學，讓課堂真正的變為學生的舞臺。

（3）繼續推進“課內比教學”工作。本學期，我校將進行語文、數學、英語、文綜、理綜等學科的高效課堂展示活動，所有學科教研組長要認真組織、精心安排，確保活動扎實、深入、有效。（具體活動安排參見《xx年秋柳林中心學校“課內比教學”活動安排》。）

會員月總結 工作計劃篇二

為了加強商會自身建設，更好地服務會員，商會將與時俱進，充分學習和借鑒各異地商會和兄弟商會的經驗，對商會內部的工作**不斷進行調整和完善，使商會的工作和各項建設都有章可循、有據可依，確保**健全、**落實、思路清晰、目標明確、工作規范。

此外，將繼續摸索商會秘書處辦公室的工作機制和管理辦法，完善商會辦事機構，提高秘書處工作人員的業務素質，積極開展文檔人事、行政財務、宣傳外聯、活動策劃、*服務等方面的工作。

在20xx年6月19日召開的商會成立大會總結會議上，商會**架構得以進一步明確，設立了_四部一辦_（經濟發展部、會員工作部、宣傳培訓部、法律援助部、辦公室），其中的_經濟發展部_將著眼于商會經濟的發展。

由會長牽頭，已經成立_蘇州豫商投資發展有限公司_，商會將以此為契機，全面發展商會經濟，努力實現自主創收、以會養會；同時，通過實現會員間的商機共享，提高廣大會員積極性，增強商會的凝聚力、向心力。

從豫商在蘇企業數量和我商會現有會員的比例來看，發展商會會員的工作勢在必行，任重而道遠。應多渠道、多**地加大商會宣傳力度，提高商會知名度，突出河南商人的新形象；同時整合多方力量，以收集統計在蘇豫商情況為切入點，做好信息溝通，鼓勵豫商在理解商會的前提下加入商會，吸納更多河南籍的實力強、形象好、影響力大的企業，增強商會的社會影響力和品牌效應。

20xx年這方面的工作要立足于思想再**一點、路子再拓寬一點、辦法再多想一點，只要有利于會員企業合作共贏，就大膽地試、大膽地闖。一是定期開展講座培訓、聯誼交流活動，促進優勢互補。適時**省內外商務考察活動，加強與異地商會、協會之間的交流與合作。二是定期**商會**、會員走訪其他會員企業，加強聯系與溝通，尋求企業間項目合作。

多為會員提供法律咨詢、人才招聘、融資牽線、企業診斷、投資理財等服務。多關注一些比較弱小的會員企業生存發展的困難，運用商會的整體合力，發揮集體智慧和**作用，大打組合拳，幫助指導企業走出困境。吸取其他異地商會、兄弟商會服務會員方面的成功經驗，宏觀把握，提高服務會員的能力，提升為企業謀福利的技術水*。

秘書處人員應加強對各種知識的學習，不斷提高業務素質和工作水*；開拓創新，提高工作效率，突出商會的內在優勢，不斷完善工作細節，提高服務質量。本年度6月上旬將舉辦商會成立一周年慶祝活動，秘書處人員將全力以赴，相互配合，力爭將周年慶活動辦得莊重、喜慶、祥和。認真落實上級**部門交辦的工作，按時完成年檢。

在蘇州市工商聯、民政局的指導下，在商會顧問單位**的關心下，在全體會員的大力**下，蘇州市河南商會迎來了暫新的20xx年。在新的一年里，商會將腳踏實地、銳意進取，開創更美好的明天！

會員月總結 工作計劃篇三

在20xx年年度工作中，我緊跟時代的步伐，加強理論知識方面的學習，努力做到熟悉上有新提高、運用上有新收獲，達到指導實踐、促進工作、提高工作水*和服務能力的目的，同時學習了的******，并按照八榮八的恥的要求來做人做事，并及時寫入常思想江報，積極向***靠攏，在工作中不斷的學習新技術新工藝，不斷的充實自己，不斷的提高自己的技術水*，來指導自己的工作。

1、在*時的工作中，首先做好日常工作，我與車間其他技術員既有分工又有合作，堅持經常和其他技術員進行工作交流，充分發揚**，杜絕獨斷專行，**思想**步驟，從而圓滿完成車間的各項生產任務。20xx年配合其他技術員根據車間可紡性合理安排小修機臺和換噴頭機臺，累計改紡413臺，十幾個品種。

2、根據行業協會的精神，20xx年x月份公司要求五長絲車間北區停車，我配合其他技術員做好停車期間的工藝處理和*時的串堿工作，并把在工作中碰到的問題及時向車間**匯報，安排相關人員解決。x月份北區開車，做好開車前期的預備工作，做好工藝處理，提前將各項工藝參數調整到位，確保開車成功，保證產品質量。

3、由于五長絲車間長期紡木槳，導絲輪廢絲多，可紡性差，我經常和原液車間的技術員溝通，反映車間的可紡性情況，并與職能處室的技術員多聯系溝通，希望能夠改變槳粕的配比來提高可紡性，今年公司采取了使用多種槳粕混用的辦法，**提高了可紡性。滿筒率由原來的不足80%上升到了現的85%左右。

4、每月將車間的生產情況進行一次總結，及時將總結上交到技術處；將車間的主材消耗進行總結，及時上交計劃處。做好統計技術分析工作，將車間生產中出現的異常情況，進行分析采取糾正措施，寫出糾正措施報告。

20xx年根據企管處的安排，要求各個車間完成作業指導書的換版工作，新的作業要求按照三合一體系的要求編寫，我和其他技術員明確分工，使新的作業指導書包含環境和職業健康方面的內容，更適用于實際操作。x月份將作業指導書及時發放到了職工手中，圓滿完成了作業指導書的換版工作。

搞好職工培訓工作是我們車間一項長抓不懈的工作，為此我們車間非凡制定了培訓**，要求每個班組每月至少**兩次職工培訓，開展形式多樣的職工培訓，對于新工轉崗工要求有師帶徒合同，由技術員鑒定合格后方可**上崗。今年x月份**職工做三合一體系知識答卷，加強了職工對三合一體系知識的了解。又利用業余時間**職工進行三合一體系知識的學習，使職工對公司的方針目標有更好理解等，為公司內審和外審打下良好基礎。配合各工段班組搞好青工技術比賽，提高職工實際操作技能。加強新版作業指導書的學習，今年x月份，**我車間全體職工全部進行了理論知識考試。提高了職工理論知識。四班職工堅持第二個早班學習，由于四班紡絲工是**車間產品質量的要害崗位。*時很注重紡絲工工藝知識的學習，對影響產品質量的主要工藝要讓職工明白，反復的給職工講，尤其是六月份總經理走訪客戶后，帶回來的脆斷絲**，讓職工親自感受脆斷絲給用戶帶來損失，讓職工在工作中如何避免脆斷絲的產生，始終給職工敲響警鐘，增強職工在工作中的責任感。

在過去的一年中積極推進三個體系在本部門的有效運行，認真學習相關的治理和技術知識，加強《程序文件》和《治理手冊》的學習，加強對標準的理解，按照《內部審核程序》的要求，編制本部門的年度審核計劃，并按照計劃**部門的內審工作，今年x月份，**車間有關人員對車間的危險源和環境因素進行了重新辨識和完善，對車間的法律法規清單等相關文件進行更新，規范各種報表記錄。x月份邀請其他兄弟部門和相關職能處室內審員對本部門進行內部審核，對審核中別人提出的問題，提出改進的議建和建議，推進三合一治理體系在本部門的不斷完善和改進，來迎接公司一年一度的內審和外審工作。與認證辦的同志多聯系、多溝通、發揮橋梁和紐帶作用，對我車間的職工和來我們車間參觀的相關人員，傳達、解釋、貫徹公司的治理方針和公司在質量/環境/職業健康安全治理方面的有關要求。并對公司的目標、指標進行分解，制定本部門的目標、指標和治理方案，并及時向職工傳達。

20xx年工作計劃：新的一年對自己要有新的目標和要求在今后的工作中，我會更加努力，不辜負**對我的信任。

1、加強**理論學習不放松，努力提高自己的**理論水*。不斷的提高自身的綜合素質，更好的適應工作需要，更出色的完成各項任務。

2、努力學習技術，不斷的充實自己解決生產中碰到的問題，更好的完成公司和車間交給的各項工作任務。

3、加強車間錠位治理工作，確保機臺錠位工藝的一致，嚴格工藝上車、規范操作，保質保量的完成公司、車間下達的各項生產任務。

4、合理安排公司下達的改紡、試紡工作，新產品的開發實驗工作。

5、加強統計技術的推廣和應用，做到有目的的指導生產。

6、認真**推廣qc攻關活動，及時針對生產中出現的問題，有目標的.開展攻關活動。

7、加強工藝事故的處理和預防措施，提高可預見性防范。做好不合格品的**，采取糾正措施。

8、制定更加具體的職工培訓計劃和內容，使職工能夠真正的能夠提高自身素質。

9、加強職工培訓的**，對不安時**學習的工段班組進行考核。

10、堅持落實三合一治理體系的每周檢查**。

11、認真編寫xx年內部審核計劃，在工作中不斷查找不足，不符合三合一有關要求的及時采取糾正預防措施，不斷的持續改進，使xx年的認證工作再上新臺階。

回顧過去一年的工作，雖然自己盡力的努力工作，但工作成績與**的要求還相差很遠，在新的一年自己將更加努力的工作，認真完成**安排的各項任務。

會員月總結 工作計劃篇四

依據《指南》精神及區教育工作會議精神，立足本園實際，以五大領域活動課程為主，主題活動為輔開展教育教學活動，以本園的特色活動。不斷提高保教質量，加強管理，真正做到服務于社會、服務于家長、服務于幼兒。

1、保育工作

（1）、保健老師全面負責幼兒園保育工作，加強對保育工作的檢查、督促、指導，每月一次對保育員進行保育學習及業務指導，不斷提高保育老師的素質。

（2）、各班嚴格執行作息制度，保證幼兒身心健康，愉悅地發展。

（3）、培養幼兒良好的飲食、睡眠等生活、衛生習慣，為其一生的發展奠定良好的基礎。

（4）、加強對幼兒的體育鍛煉和戶外活動管理，并對幼兒進行安全教育，培養幼兒的自我防護意識和能力，確保幼兒生命安全。

（5）、把好晨檢關，做好全日觀察記錄，嚴格執行衛生消毒保健工作。

（6）、善于觀察，發現幼兒一日生活中的冷暖及異常情況，并及時給予耐心妥善處理。

（7）、加強衛生保健工作，每學期進行起初和期末體檢，每學年對幼兒全面體檢一次，及時進行預防接種工作，加強幼兒身體健康。

2、教育教學工作

（1）、進一步學習領會《指南》《幼兒園工作規程》的精神，探討實施的方法策略，吸收幼教新信息，不斷更新教育教學觀念。教師應學會關愛、學會理解、學會寬容、學會創新，積極探索適用本園的教育教學新方法，促進保教質量不斷提高。

（2）、各班針對幼兒年齡特點，班級實際情況制定確實可行的一日活動常規，不斷提高觀察、分析、反思幼兒一日活動的能力，通過良好的教育手段培養幼兒良好的生活、衛生、學習習慣，促進幼兒情感、態度、能力、知識技能等方面的發展。

（3）進一步開展“以游戲活動為主”的教學模式活動，堅持每天利用上午黃金時間進行教學活動，在活動中加強對幼兒語言表達能力的培養及良好傾聽習慣的培養，創設師幼良好的普通話環境，教師在教學中不斷提高自己的.教學能力和教學技能。

（4）、通過觀摩活動了解教師的執教情況、教學水平、教學技能及幼兒情況。

（5）、各班根據本班實際開展形式多樣的活動，促進幼兒全面素質的發展。鼓勵幼兒在活動中大膽地表現自己的情感和體驗。加強幼兒的戶外鍛煉，豐富戶外體育活動器械，并加強對戶外活動的指導。

（6）、根據班級環境及班級特色，加強對區域活動的創設、組織、和指導。環境創設要符合幼兒的年齡特點，不斷提供操作材料，結合主題及時調整區域。

2。組織教師有目的、有計劃地進行業務學習，繼續鼓勵教師苦練技能技巧，成為全面發展的幼兒教師。

3、加強崗位練兵，定期開展各類活動。

4、繼續鼓勵支持教師參加各類學歷進修。

1、加大教研力度，做好五大領域以及《指南》的教學研討活動。

2、結合教育部頒發的（3—6歲幼兒發展指南）的要求，開展以游戲為主題的教學活動。

3、組織教師外出參觀學習，接受新的信息，回來后進行宣傳或公開觀摩情況，帶動全體教師教學水平的提高。

1、每學期初召開一次家長會，將本學期工作計劃、內容、形式做到宣傳到每位家長，向家長提出本學期將要配合和支持的工作。成立“家長委員會”共同商討全園大事、要事和班級工作，各班主任要及時向幼兒園反饋家長對幼兒園工作的意見、建議，了解幼兒園的教育教學活動，促進幼兒園工作的進一步發展。

2、加強家園聯系欄，每周五將下周計劃上墻，周計劃要健全，每次有新鮮的信息讓家長了解，對家長達到家園教育同步，促進幼兒全面發展。

3、每學期教師要全面家訪一次；平時經常利用接送幼兒時間、電話家訪、登門家訪、各種聯系方式等及時反饋幼兒在園一日生活情況，利用節假日舉行“親子活動”活動，進一步密切家園聯系。

4、充分利用家長資源，促進幼兒園的教育教學工作，為幼兒園的發展起到重要的作用，每月開展一次家長助教觀摩活動。

5、每學期一次“家長半日開放觀摩活動。根據需要一學年開展一次“家長學校”的學習活動。

2、嚴格后勤管理，把好食品進出庫登記，檢查工作，做好校車和幼兒園安全工作。定期檢查和及時處理出現的問題。和教職工以及家長簽好安全協議，讓其明確各自的職責，加強安全責任感。充分體現行政后勤工作的服務性、先行性、全局性和政策性，保證幼兒園工作的順利開展。

九月份

1、加強班級常規教育，穩定幼兒情緒，搞好環境創設。第一周正式教學活動。

2、第二周完善各類計劃，各班開好家長會，做好新學期一系列工作。

3、成立“校園護園隊”并開始活動，和保安配合每天堅持校園值班。

4、第四周開始新操，各班9月份開始早操。

5、全園幼兒體檢工作。

十月份

1、大、中班，學前班“歌唱祖國”歌詠會。

2、各班秋游活動。

3、各班家長半日開放活動。

4、各班親子活動。

十一月份

1、教師演講比賽。

2、各班準備元旦活動的節目。

3、各班親子游戲活動。

十二月、一月份

1、園內優質數學活動觀摩。

2、準備“迎新年游園活動”。

會員月總結 工作計劃篇五

《^v^中央^v^關于全面加強人口和計劃生育工作統籌解決人口問題的決定》精神為指導，以創建計劃生育優質服務社區為契機，以最大限度滿足人民群眾的需求為目標，把穩定低生育水平，提高出生人口素質與建立文明幸福家庭統一起來，轉變工作作風，以優質服務的理念及運作方式推進新的工作機制的建立，全面推進計劃生育工作再上新臺階。

二、加強宣傳，營造良好氛圍

社區以創建計劃生育優質服務為依托，利用人口學校，宣傳櫥窗、黑板報、永久性標語等進行計生政策、法律、法規知識及優生優育。通過“”、“”、“”、“”等節日，大力宣傳計劃生育優質服務項目、計劃生育政策等，并為廣大育齡群眾免費發放避孕藥具和避孕套。舉辦社區一年一度的文化宣傳活動，充分發揮社區計生協會和計生文藝宣傳隊的作用，大力宣傳計劃生育、優生優育等。

1、對32個居民小組調整和配備了30位責任性較強的計生會員小組長，做到人員、報酬、職責三落實，并每月一次對她們進行計生政策、生殖保健知識的培訓，為育齡婦女提供優質的服務。

2、加強計生協會工作，建立了協會理事班子，分別由書記擔任名譽會長，社區主任擔任會長，支部委員擔任專職副會長，人口主任擔任秘書長，理事班子有4名人員組成，他們之間有轄區居民、有老黨員，并且不定期召開協會理事會議，研究協會工作新方法和新思路。

四、強化做好優質服務，促進人口與計劃生育和諧發展

1、按照以宣傳教育為主、避孕節育為主、經常性工作為主的方針，開展優質服務，知情選擇，指導育齡婦女落實長效、安全、可靠的避孕節育措施。社區大規模的開展各類婦科病的檢查和防治工作及培訓會，邀請知名人士不定期到社區進行健康體檢和健康知識講解。為她們提供了“無病早防、有病早醫”的科學依據，有效促進婦女的身心健康。

2、按照《流動人口管理辦法》和上級部門的要求，將流動人口同宣傳、同服務、同管理，維護流動人口的合法權益。社區每季度組織由支書主任帶隊的專門流動人口管理與服務小組，負責對轄區的流動人口進行集中的清理與排查，并建立和完善了相關的信息和資料。組織流動人口已婚育齡婦女開展了一次婦科病的普查普治和三次婦檢，并對查出有婦科病的人員進行了免費發藥及跟蹤治療。社區不定期組織對轄區的流動人口進行了全面清理，開展各種流動人口計生宣傳服務活動，并邀請流動人口加入計生協會。

1、社區以計生協會為工作重心，充分發揮協會會員的作用，帶領廣大群眾自覺執行計劃生育，做到自我教育、自我管理、自我服務，做好協會聯系戶制度，利用人口學校、協會之家等宣傳陣地對協會會員不定期進行培訓。擴大計生工作隊伍，讓每一個中心戶長基本了解計劃生育的相關政策，積極為各小組居民提供便利、快捷的服務。

2、全面加強居民自治工作，以實行居民自治為基礎，充分發揮計生協會組織在居民自治工作的作用，賦予群眾參與權、知情權，增強群眾自我管理的能力，提高計劃生育居民自治工和整體水平，增強群眾的“四自”能力，確保“三率”達標。

六、加強計劃生育信息化建設，夯實信息數據基礎。

推動人口與計劃生育信息化建設，完善pis系統信息化建設工作。強化人口信息采集工作，確保pis數據全面、準確、完善，信息真實有效，為穩定低生育水平，統籌解決人口問題提供支撐，同時也方便了社區計生工作人員及居民查找相關資料，更及時、高效的服務于群眾。

會員月總結 工作計劃篇六

我縣教育局組織和開展的城鄉教師交流活動，是打造城鄉教育共同體，促進全縣教育均衡發展的重要舉措，也是促進教育教學和教育科研改革的一項重要內容。這項活動的開展有利于城鄉之間相互取長補短，共同發展，尤其是促進農村教育的辦學水平，提高農村學校的教學質量，促進農村教師的專業成長具有重要意義。

1、認真學習教育局有關文件，領會這次活動的意義、目的和要求，端正態度，提高對參加這次交流工作的認識。

2、嚴格要求，熟悉和遵守交流學校的規章制度，服從交流學校的管理，認真完成相應的教學任務和其他每一項相關工作。

3、要拜經驗豐富的老師為師，虛心學習先進的管理經驗、教學方法和教育教學理念，全面提高自身的業務素質。

4、要把自己融入到新的學校中，要積極參與學校組織的各種活動，積極參與學生的管理，向所任班的班主任多學習，多交流、多觀察、勤思考，學習管理學生的新理念和新方法。

5、要積極參與所在學校的課題研究，使自己的教學方法更加科學化，教育思想更加現代化。還要積極參加集體備課，取長補短，博采眾長，形成自己的教學特色。

6、深入課堂，在交流學校要做到每周聽至少兩節課，并做好聽評課記錄，學習先進的教學方法和理念。

7、每月上一節公開課、觀摩課或交流課，虛心聽取他人的意見和建議，提高自己的執教水平，并達到共同提高、共同改進的目的。

8、在交流學校要堅持每周寫好一篇教學隨筆。并經常在教師交流博客發表自己的教學心得等，記錄自己交流期間的感悟、分享自己思想成長的歷程。

9、要發揮橋梁紐帶作用，把自己在縣城學校學到的教學理念、教學方法、班級管理等方面及時反饋到自己的學校去，相互學習借鑒，共同學習共同進步，全面提高自己學校教師隊伍的整體素質。

10、做好城鄉教育教學各方面差別的調查研究，認真觀察、深入調查、深刻思考，切實提高自己的教育教學能力，并為促進城鄉均衡發展提出合理化的建議。

總之，我一定把握好這次學習、交流的機會，認真學習，努力工作，不斷總結創新、不斷改進提高，全面提升自身的整體素質，為以后更好工作，也為促進我縣的教育事業均衡健康發展發揮好自己的作用！

會員月總結 工作計劃篇七

一、發展對象：凡具備省、市(地區)級書協、美協會員及其他省級以上藝術團體資格，或獲得省、市(地區)級以上獎勵的書畫家、書畫工作者或具有同等創作、研究能力的書畫工作者均可申請加入本會。

二、要求

1、申請入會者需交入會申請書、作品(原作、照片均可)、簡歷各一份；

2、被推薦者需另附推薦人推薦書一份；

3、已具備本會正式會員資格者，需為協會推薦會員1-3名。

希望各位藝術家再接再厲，為本會及中國美術事業增光發熱。

中國書法美術家協會

20xx年7月

一、會員發展的原則百姓城管協會的工作定位是政府推動、社區聯動、群眾主動。做好會員的發展工作，必須堅持政府推動、社區發動與個人自愿申請相結合的原則，用有序的引導方式和強有力的措施來推動會員的發展。

二、會員發展的工作目標根據協會《章程》規定和區百姓城管工作的要求，旺旺路社區百姓城管志愿者協會會員發展必須做到全方位、廣覆蓋、無空白。社區干部、居民、黨員、門店經營戶等各類社會人士都要成為百姓城管志愿者協會會員。

1、宣傳發動，營造氛圍。社區根據工作實際，深入開展城市管理宣傳教育活動，采取形式多樣、多渠道的宣傳模式，通過設立宣傳專欄、派發宣傳資料、分類辦班、媒體傳播等途徑，廣泛宣傳城市管理內容、宗旨、意義，努力形成人人爭當協會會員、人人熱心城市管理的良好局面。

2、開展活動，吸引群眾。通過開展社區干部門前三包聯點、文明衛生家庭評選、志愿者活動日等志愿者活動，教育群眾、影響群眾、感化群眾，吸引更多的群眾成為百姓城管志愿者協會會員。

3、規范手續，健全網絡。要求會員認真填寫《望城區百姓城管志愿者協會會員申請表》，了解會員應承擔的社會責任和履行的義務。將入會志愿者組成會員小組，以會員小組為單位，開展各類志愿者活動。社區做好會員信息的收集、整理與歸檔工作。

4、開展培訓，提升素質。社區迅速制定和實施嚴密的會員培訓工作計劃，通過百姓城管大講壇集中授課等多種方式，切實提升會員素質，確保每位會員在做好自我的同時，影響他人，影響社會。

20xx年3月16日

關注成功人士，為社會高層人士服務，與名商、精英共謀發展，是沈陽盛京國際高爾夫俱樂部始終貫徹的基本工作態度。沈陽盛京國際高爾夫俱樂部不僅精心營建場內每一處建筑，每一項設施，甚至一草一木都得以專家級的養護。國際化服務管理、頂級設施，加上無與倫比的球場美景，為光臨俱樂部的每一位尊貴的會員及其嘉賓提供臻善臻美的服務。

沈陽盛京國際高爾夫俱樂部依據國際規則，采用純會員制經營模式。計劃招募終身會員（享有四十年會籍權益）高爾夫俱樂部1，000名。沈陽盛京國際高爾夫俱樂部只為俱樂部的會員、會員家屬及其所攜帶嘉賓提供服務，非會員將被本俱樂部婉拒。

本俱樂部之會員招募對象將從如下人士中產生：

1、具有良好公眾形象及強大經濟實力之商業成功人士

2、外國政府駐本地機構、商業機構、商業團體

3、經營良好之跨國公司、企業

4、政府官員

5、社會知名人士

6、文化、文藝、體育及高爾夫運動愛好者。

7、德高望重或對本俱樂部有巨大貢獻人士

沈陽盛京國際高爾夫俱樂部將嚴格入會會員的審批，保證本俱樂部會員均為聲譽好，品位高尚，具有社會知名度并有相當社會地位之人士。

本俱樂部以廣納賢士、匯集精英為宗旨，以為會員服務為己任，倡導高雅、文明，促進會員間交流，關心會員事業進展，致力于為會員提供重要信息，使每一位會員以俱樂部為家，切實感受到俱樂部的有益作用。

會員的需要將是我們的必要，本俱樂部全體員工將以此自勉！

會員月總結 工作計劃篇八

出納是按照有關規定和制度，辦理本單位的現金收付、銀行結算及有關賬務、保管庫存現金、財務印章及相關票據等工作的總稱。從廣義上講，只要是票據、貨幣資金和有價證券的收付、保管、核算，就都屬于出納。它既包括各單位會計部門專設出納機構的各項票據、貨幣資金、有價證券收付業務處理，票據、貨幣資金、有價證券的整理和保管，貨幣資金和有價證券的核算等各項工作，也包括各單位業務部門的貨幣資金收付、保管等方面的工作。狹義的出納則僅指各單位會計部門專設出納崗位或人員的各項工作。

我作為一名出納人員，下一年我將按照以下幾方面開展的工作：

1、根據新的制度與準則結合實際情況，進行業務核算，做好財務工作。

2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關系。

3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，嚴格把關，不能有半點疏忽和大意。加強各種費用開支的核算，及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初報交會計做賬，嚴格支票領用手續，按規定簽發現金以票和轉帳支票。

4、做好應對突發事件的應急工作。

5、堅持原則，秉公辦事，做出表率。

6、完成領導臨時交辦的其他工作。

結合企業行業發展及自己的崗位上工作需求，加強相關業務方面的學習，提高自己的業務素質和綜合能力。

預算的目的是設法增加收入，減少成本，壓縮財務費用，管理費用，營業費用等各項支出。

1、預算一定要全員參與，絕不能少數人參與憑空捏造，想當然得出。既包括經營指標，也涵蓋費用開支預算，接待預算等等。

2、要求部門領導把預算工作放在心上，指導兼職預算員做好部門預算，按時編報分析，必須做到預算編報和分析的及時性，部門預算要求每月25日必須上報財務部，部門預算執行情況的分析必須于每月2日報送財務部。

3、制定費用額度控制指標：在額定范圍內，只要能完成經營目標，錢怎么花都行；無計劃開支必須專項審批。

要求財務管理科學化，核算規范化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實體現財務管理的作用。使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發展的步伐。

會員月總結 工作計劃篇九

藥店競爭在進一步白熱化，藥店的經營者要想盡快地得到發展，在競爭中立于不敗之地，就要使自己的經營管理適應現代競爭的需要。概括來說就是不斷開發新顧客，并維護老顧客，使單個顧客創造的利潤達到最大化的一個不斷循環的過程。這個過程不能像過去那樣指望幾個奇思妙想的“點子”來實現，而是要將它納入系統的管理當中。作為會員管理，就是將這個過程進行制度化、系統化，使其對顧客進行有效管理的一種好方法。

針對老顧客：

在一般的情況下，藥店的會員即老顧客所產生的銷量是新顧客的三倍以上，老顧客對于店面與品牌已經了解熟悉，信賴店面，忠誠度高，在店內消費藥品的客單量及購買頻率都遠遠高出普通的顧客，在組織促銷活動時更是如此，即使同樣的活動，通過陌生的派發傳單邀約和通知會員相比較，會員參與活動的效果要比普通的派單宣傳更是高出幾十倍，在參與活動的過程中，會員無論是在購買產品的機率和數額方面也都遠遠的超過普通的顧客，這就是會員的魅力。可以這樣說，會員顧客的管理的水平將直接影響到店面的穩定與發展，隨著競爭的加劇，開發顧客難度的加大，顧客的流失也日益嚴重，所以維護好會員工作，建立顧客對于店面及品牌的忠誠度，對于藥店來說是非常必要的。

所以針對老顧客，有以下方案：購買優惠、積分獎勵、特有商品購買權、健康咨詢服務、生日提醒服務、便利送藥服務，會員儲值，通過提高會員卡的附加值，從而培養消費者的忠誠度和黏性，同時有利于藥店高度重視信息挖掘和營銷。

一是會員通過購物來積累積分，可以進行積分兌換獎品，二是會員儲值功能，可以進行會員卡儲值，儲值后可消費卡內金額，三是會員可以比普通的顧客享有在消費某些產品時獲得更多的優惠，四是會員可以根據消費情況進行升級，可以參加店里組織的各類的活動。

開發新顧客：，這個非常重要，難度也較大。會員開發可以通過各種活動，如只要在本店消費的顧客就可免費入會等等方式來發展會員，讓有消費潛力的顧客可以讓其免費成為會員。根據不同的區域，開發不同的目標消費群體。

1、會員的個人信息

姓名：首先對會員顧客登記姓名，以便在后續的跟進中對于會員的正確稱呼，即可以體現對顧客的尊重，也能保證會員資料的準確送達。

性別：現在藥店的會員基本是女性，但隨著市場的進一步成熟，男性顧客的比重也會越來越大，做好登記，可以避免在跟進中發生誤會，鬧出笑話。

年齡：年齡對于會員的細分很重要，不同年齡階段的會員對于藥店的需求點是不一樣的。對不同年齡段的會員護理的方式也是不同的。年輕的會員對彩妝和基礎護理品消費量大，年齡偏大的會員則對功能性的藥店需求較多，這樣藥店根據會員的年齡更方便于店內經營品牌的針對性推介。

聯系方式：手機、固定電話，甚至郵箱等等，一定要掌握會員的有效聯系方式，通過多渠道的聯系才能與會員建立有效的溝通渠道，增進與會員的相互溝通。

會員生日：記錄會員的生日，并在會員生日的當天進行問候或提供小禮品或優惠購物，是打動顧客的很好的辦法，每個人都渴望被關心和重視，記住會員的生日就是對她們來說就是莫大的關注，會拉近會員與藥店的距離，增加她們的忠誠度。

家庭住址：藥店的顧客通常都是距離店面比較近的顧客，通常分布店面周圍 15 分鐘的路程之內。準確的記錄住址，藥店就可以將會員會刊及一些紙質媒介宣傳資料及時送到會員手上，加深會員對于藥店的認識。同時根據會員地址的分布，列出會員分布的區域，來針對性的開展工作。如某些區域的會員數量少而且該區域的消費能力又很強的話，藥店就應該加強在該區域的宣傳與推廣工作。

過往病史：了解顧客的用藥情況，避免出現藥物相克。

過敏病史：了解顧客的過敏反應，避免誘發過敏反應，引發健康危機。

2、會員消費信息： 會員的個人信息使藥店對于會員有了最基本的認識，可以根據會員的個人情況設置不同的方案去更好的服務于會員及引導消費。但會員消費藥店的品項、品牌選擇不同，對于服務的需求方式不同，所以藥店記錄會員的消費信息，就可以根據顧客消費情況的變化，不斷加以調整，給會員提供最好的個性化服務。

消費信息有這些：

購買的產品：如會員購買產品的種類、品名、價格等等，由此可以分析會員的消費選擇方向、消費偏好，同時判斷會員的產品選擇是否與個人的需求相符，藥店就可以更好的引導會員消費。

消費的金額：記錄會員的購買金額，可以來衡量會員的消費能力和消費潛力，并作為日后進行會員積分和返利的依據。

消費的時間和頻率：可以分析會員的消費的消費規律，方便店員進行跟進。

反饋的信息：紀錄會員對藥店內產品、銷售、促銷、服務等方面反饋的信息，便于店面對于各類服務模式的優化與改進。

3、會員的職業信息

工作單位和職務：從工作單位和工作職務可以基本判斷會員的經濟收入和消費潛力，對日后針對性的銷售工作打好基礎。

健康狀況：會員的健康狀況可以判斷定出會員購買的品類方向，同時提醒店員對過敏體質的顧客推薦產品要慎重，避免不必要的麻煩，另外通過會員的健康現狀和使用產品后的健康狀況的對比，可以讓會員更加能感受到使用產品后的效果。

4、會員的生活習慣

個人喜好：掌握會員的喜好，便于藥店在服務跟進時，能夠深投其所好，打動會員，也增加會員對藥店及店內經營品牌的忠誠度。

養生保健需求：會員對健康的理解程度的關注程度，決定藥店在做關聯銷售的品類延伸方向。藥店對于會員的基本信息一定要做好保密工作，這樣會員才愿意將會員資料留下，很多會員不愿意留下詳細的資料就是擔心自己的信息外泄，會給自己帶來不良影響。會員基本檔案建立時一開始會員可能會只留下簡單的信息，藥店在后續的跟進與服務中通過優秀完善的服務會讓會員信賴藥店，這樣才能完善其它的基本信息，才能將會員服務做到位。會員的基本信息發生變化時一定要及時更新，未能及時更新而出現信息脫節后，會導致會員跟進工作效率低甚至無效。會員檔案的建立使藥店可以準確的掌握會員的基本信息和消費情況，從而能更好的開展工作。

會員月總結 工作計劃篇十