計劃是人們在面對各種挑戰和任務時，為了更好地組織和管理自己的時間、資源和能力而制定的一種指導性工具。計劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？下面是小編帶來的優秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!

駐店督導是做的 督導工作計劃篇一

建立和完善教育督導與評估制度，逐步構建全面、科學的教育督導與評估體系;切實加強對各級各類學校的教育督導評估與考核，確保教育“優先發展”戰略地位的落實，努力提高教育總體水平，推進義務教育均衡發展，實施素質教育，全面提高教育質量和辦學水平。

二、工作重點

(一)組織開展對“省檢”縣(區)提出的問題整改落實情況的跟蹤督查工作，促進“以縣為主”農村義務教育管理體制的真正落實。

(二)對已經獲得省、市級素質教育示范學校的學校進行教育質量的專項督查。

(三)對義務教育均衡發展情況進行專項督導。

(四)對學校校園文化建設進行專項督

(五)繼續對加強全市中小學教師隊伍建設情況開展專項督導。

(六)繼續對普通高中新課程實驗開展情況進行督查。

三、工作任務

(三)對蓮花縣試行義務教育均衡發展工作進行督導評估

(四)對蘆溪縣督學責任區試點工作進行督導評估

(五)對第二批申報“萍鄉市實施素質教育示范學校”的學校進行復查。

(七)組織一期縣(區)督導室主任、督導評估人員、督導專干、市級素質教育示范校業務培訓班。

(八)會同其它科室開展專項督導檢查工作。

(九)配合省教育督導室開展專項督導檢查工作。

(十)舉行“義務教育均衡發展”征文評選活動。

駐店督導是做的 督導工作計劃篇二

二. 依據成都學院文明督察部章程的相關要求，督促學生基礎文明的進一步養成，爭取使全系精神文明創建工作真正融入到每一位同學實際行動中。

三. 加強學院宣傳管理。嚴禁廣告、海報、橫幅、噴繪亂貼、亂掛，規范宣傳行為，使學院各項宣傳工作井然有序。

四. 各個部長積極響應主席團，全面負責分配每次活動任務，做好安排部署，做到有條不紊，調動安排各成員開展工作。

五. 加強對不文明行為的監督和勸導。要求每個督察員時時刻刻記住自己的身份，“對不文明行為的監督和勸導”首先應該從自己做起，做到在公共場所不得有不文明行為，例如：隨地丟垃圾、吐痰，說臟話，打架斗毆等，上課不遲到、早退，穿拖鞋、背心等一切不良行為，爭取做文明大學生。

六. 開展督察隊集體活動，做好學院文明督察隊外部形象。目前我們組織急需要活動來建立系文明督察員在同學們心中的形象，來提升學院文明督察員在整個學院的地位。我們可以將積極與其他學生團體合作搞一些集體活動，規模按照由小到大的順序依次進行。

七. 為鼓勵先進，每學期各部中評選出一批先進集體和優秀個人進行表彰。

八. 定期召開會議，及時準確反映工作情況，總結工作經驗。

九. 積極開展工作，協調部門之間的關系，加強集體主義意識，增進各成員之間的感情，開拓進取。

一．組織好納新工作

在新的學期我們也將為自律注入新的血液， 學期之初我們將組織 納新工作，要求如下： 思想品德好，能吃苦耐勞。 對工作積極認真，責任心強。 對待問題有個人獨到的見解。 有團隊合作精神和組織能力。 有信心處理好學習與工作的關系。 我們一定制定出更詳細更公平的納新條件， 力爭使納新工作順利 完成。并在納新后認真引導他們盡快適應工作，積極投入其中，增強 他們的責任感，使他們能堅持到底。

二、 堅持好早自習檢查工作

早自習的出勤率， 班級的學習氛圍等，對班級進行評價。 督促各班加強學風建設。

三、做好整理查課單及文件

第一學期由本部部長和副部長分工整理，第二學期由部長和副部長分別帶領干事整理 ，做好本學期工作的同時為下一屆培養出優秀干事。

四、積極配合其他部門的工作

當其他部門有任何活動或者事情時，我們一定積極參與其中，并盡力做到最好。舉辦活動時應與各個部門及時協商，避免一些不該發 生的錯誤。盡量讓工作的效率大大的提高！組織好部門內部交流以及與其他部門的溝通。

五、學風建設不只靠監督實施，我們可以定期舉辦一些活動。比如說 圖書交換活動。建議先舉行圖書收集，在舉行 圖書交換。 我們首先要做好前期的宣傳工作， 包括宣傳板， 宣傳條幅， 宣傳單的制作以及展示。聯系校廣播站等做好前期宣傳工作。 舉辦活動 首先進行圖書收集，在各個班宣傳過后到每個寢室去收集圖書， 記錄每個人的捐書情況，根據以上情況設定我們的會員，捐贈xx本書以上為會員享受換書優惠政策（可以隨時來換取喜歡的圖書 等等） 。

駐店督導是做的 督導工作計劃篇三

20xx年，以教育法規為依據，切實履行教育督導監督、考核、檢查、評價、指導的職能，把更新教育觀念、促進義務教育均衡發展、強化教育教學管理、規范辦學行為、加強校園文化建設作為督導評估工作的中心任務，確保教育法律法規方針政策得以貫徹落實，促進學校教育事業健康發展。

二、工作思路、目標

20xx年，學校將健全三項制度、加強三項督導、突出三個重點、改進三個方式、實現三個提高。

健全三項制度：督導檢查評估的提前告示制度、結果通報制度、復查制度。

加強三項督導，即：

督政：督查教育法律法規、教育方針政策的貫徹執行情況；

督學：督查學校執行上級要求、加快自身發展的情況；

督教：督查領導教改、管理教學、教師落實教學常規、提高課效的情況。

突出三個重點：義務教育均衡發展；規范辦學行為；校園文化建設。

改進三個方式：強化督導評估的針對性（針對社會、家長反映的辦學行為不規范問題進行督導）；強化督導評估的質效性（直接深入督查各學校各項工作的各個環節）；強化督導評價的系統性（建立學校自評、校長述評、師生參評、學校綜合評價的體系）。

實現三個提高：以保障義務教育均衡發展等工作重點的實現為目標，把教育督導質量和效果提高到一個新水平；以認真履行法律、法規賦予的督導職責為己任，把教育督導機制創新提高到一個新水平；以加強自身建設，促進內涵發展為基礎，把教師隊伍專業化發展提高到一個新水平。

三、工作要點

1、突出工作重點，促進義務教育均衡發展。

學校在20xx年創建合格學校，爭取順利通過評估驗收。

學校在合格學校建設取得階段性成果的基礎上，全方位地加強和促進義務教育均衡發展。

促進實施十大工程：干部教師隊伍建設工程、教育教學質量提升工程、學校標準化建設工程、職教資源整合工程、教育信息化工程、學校文化建設工程、規范管理工程、安全穩定工程、環境優化工程、強基固本工程。

促進實現六大目標：樹立先進辦學理念，實現辦學行為規范化；優化教師結構，實現師資配備均衡化；改善辦學條件，實現基礎設施標準化；提升應用水平，實現教育技術信息化；堅持和諧發展，實現教育生態化；推行素質教育，實現教育質量優質化。

2、提升辦學理念，實現教育長足發展。

學校辦學理念是一所學校在辦學過程中師生共同認可的價值觀，是辦學的指導思想和行動指南，是制訂學校發展規劃的基本依據。學校將引導創新工作思路，不斷積累思想，提煉辦學理念（從學校辦學傳統的積淀中升華；從辦學積累的成功經驗中提煉；從社會對教育的主流價值規范中進行新的哲學思考），并把它作為學校師生共同遵循的行為準則，成為辦學發展的靈魂，努力增強教職工和全體學生的凝聚力、向心力、核心競爭力，切實轉變學校傳統的辦學觀念和辦學模式，形成具有鮮明個性的辦學特色，為學校長足發展打下堅實的思想基礎。

3、健全督導機制，全面提高辦學水平。

（1）促進標準化學校建設。在合格學校建設基礎上，繼續加強跟蹤管理，組織回訪復查，督促學校不斷改善辦學條件，優化教師結構，科學配置資源，建設生態校園，推進素質教育，建設成為標準化學校。

（2）加強示范學校管理。學校要實踐辦學理念，創新發展思路，豐富學校管理和發展內涵，使學校成為先進辦學理念的典范，科學管理的典范，規范辦學行為的典范，教育事業發展的典范，起到示范學校輻射作用。

（3）在標準化學校、示范學校建設的基礎上，組織協調各方力量和資源，培植集學園、樂園、花園于一體、管理有特色、課改有特點、教師有特技、學生有特長，有影響的一流學校。

4、開展執法督查，不斷規范辦學行為。

（1）杜絕學校搶挖其它學校的優質生源；

（2）嚴格控制大班額；

（3）督促清理取締重點班、實驗班、快慢班；

（4）對學校全面開科開課和作息時間執行情況進行督查；

（5）對學校陽光體育活動開展情況進行督查；

（6）對學校教輔讀物征訂情況和學校收費進行督查。

5、加強文化建設，提升學校辦學品位。

校園文化是學校特色的重要表現，是催生教師專業成長和學生生命發展的深厚土壤，是學校人文傳統和優良作風的根本之源。學校要努力提升辦學品位，重視學校德育文化、教學文化、教師文化、學生文化、管理文化、生態文化、廉政文化建設。通過文化的濡染和熏陶，使師生感受到校園之真、校園之善、校園之美、校園之樂和校園之健，從而引領師生人格的完善，提高師生的幸福指數。

6、開展專項督導，推進教育工作全面進步。

（1）開展教育教學教研專項督導，促進教育質量的全面提升。

（2）開展師德師風建設專項督導，促進師德師風建設全面提升。

（3）開展安全工作專項督查。

（4）開展后勤管理與服務專項督導。

（5）開展職教、幼教、特教專項督導。

7、搞好年度考核，推進教育事業發展。

在20xx年考核基礎上，廣泛征求各方面意見，不斷完善考評機制，修訂好《學校工作考核辦法》《學校工作評價辦法》，組織實施好學校的綜合考評工作。

8、加強調查研究，提高教育督導質量。

做好教育督導宣傳工作，積極圍繞教育工作重點難點熱點問題開展系列調研活動，取得一手資料，為上級領導當好參謀。努力完成上級教育督導部門下達的有關工作任務。

9、加強隊伍建設，提高督導工作水平。

駐店督導是做的 督導工作計劃篇四

全年存欄大牲畜存欄7329萬頭，生豬存欄48.45萬頭，山羊存欄18.36萬只，家禽存欄283.2萬只，全年出欄生豬87.1萬頭，出欄家禽584萬只，牛出欄7.06萬頭，羊出欄33.45萬只，實現肉類總產量10.3萬噸，禽蛋總產量2.98萬噸，畜牧業總產值達到30.82億元，農民人均畜牧增收達到500元以上。

(二)201x年的重點工作

一是大力推廣生豬人工授精技術，推進生豬良種補貼項目的順利實施。為保障生豬良種補貼項目的順利開展，加快良種豬人工授精技術的推廣應用，提高生豬良種的利用率，加快我縣的生豬改良步伐，提高生豬生產水平和經濟效益，下一步將擴大宣傳，使良種補貼政策家喻戶曉;嚴格種公豬精液生產，確保精液質量;及時配送，保障供給;做好跟蹤服務，確保改良效果;建立健全改良網絡體系，擴大良種覆蓋面，努力實現全縣生豬良種化、生產標準化、效益化的產業格局。

二是繼續抓好重大動物疫病防控工作。抓好重大動物疫病防控工作，重點落實四個“到位”和四個“不放松”。四個“到位”：一是宣傳培訓工作到位，提高全民對動物防疫工作重要性的認識;二是責任到位，切實將防控措施落實到實處;三是制度到位，建立健全動物防疫長效機制;四是經費落實到位，為動物防疫工作提供保障。四個“不放松”：一是集中強制免疫和常年補免不放松;二是疫情監測預警預報不放松;三是消毒滅源不放松;四是動物檢疫監督執法不放松。切實提高畜禽免疫密度和質量，及時發現可能出現的疫情動態，防患于未然，加強消毒和執法監督，保障畜牧業生產健康穩步發展。

三是繼續推進畜牧業產業化進程。積極培植壯大龍頭企業，鼓勵他們開發一批特色養殖項目，實行市場網絡、組織體系、服務體系、生產體系聯動，形成龍頭連市場帶農戶的產業鏈發展模式。二是抓住國家農業產業化推進的有力契機，大力推進農村專業合作組織建設，提高畜牧業經營組織化程序。三是抓好生態農業畜牧示范工程建設，以發展生態農業，促進農業增效，農民增收為目標，遵循“政府引導、市場運作、企業參與、農民受益”的原則，立足本地資源優勢，高標準、高起點、高水平建設一批基礎設施過硬、科技含量高、經濟效益好、環境污染少，帶動輻射效益明顯的現代農業示范園區，促進畜牧業經濟增長方式的轉變和產品質量的提高。

四是培訓適應現代化畜牧業發展的新型農民。充分發揮養殖業主的主體作用，著力培養符合現代畜牧業需要的新型人才。利用新型農民培訓，陽光工程、畜禽標準化養殖等平臺，切實加強技術培訓，提高養殖從業人員的生產、養殖、疫病防控和經營管理水平。

五是齊抓共管，強化規模養殖場污染減排。繼續指導畜禽規模養殖場制定并完善污染減排實施方案，與環保部門協調配合，加強規模養殖場主要污染物減排工作的指導與監督，推進新建畜禽養殖場的前置性審查，規范新建規模養殖場的環保審批。

六是強化監管，保障畜產品質量安全。

1、積極開展畜產品禁用物資專項整治

加大獸藥、飼料等禁用物資查處，不定期對經營部和養殖場投入品進行監管抽檢，對驗收不達標獸藥經營企業進行依法取締，已取得gsp認證的經營企業要加強監督管理工作，強化養殖環節的監管力度，要保證“瘦肉精”等禁用物資的抽檢檢測合格率達到100%，加強養殖場(戶)的法律法規知識培訓和現場指導工作，并明確企業生產是第一責任人的意識，簽訂責任承諾書，使每一位養殖戶懂法、守法、合法經營，提高養殖戶的質量安全意識和自我保護意識。

2、深入開展病死畜禽非法交易整治

從源頭抓起，強化對養殖場(戶)或畜禽產地檢疫監管，嚴把屠宰、經營、運輸檢疫證明關，嚴厲打擊不合格畜禽或病死畜禽非法交易行為，對進出屠宰場動物及動物產品要嚴格審驗，切實做好宰前檢疫宰后檢驗關，嚴防病害肉上市。監督屠宰場嚴格執行入場檢查、抽檢、檢測、驗收、屠宰操作規程、肉品品質檢驗、無害化處理等制度，完善臺帳登記制度和完善可追溯體系工作，層層落實食品安全責任意識，確保出場肉品質量安全。

七是聚力扶持，促進畜牧產業加快升級。

(1)實施企幫業扶。摸排、梳理龍頭企業需要解決的實際問題，制定幫扶計劃，落實幫扶人員，開展有針對性的幫扶。幫助、指導規模養殖企業(合作社)發展。

(2)爭取項目扶持。緊盯國家、省、市扶持政策和投資導向，積極爭取畜牧業發展專項資金，重點抓好生豬標準化養殖、奶牛標準化小區建設、“菜籃子”產品生產扶持等項目，進一步促進畜牧產業升級。

(3)繼續落實畜牧政策。積極協助做好能繁母豬和育肥豬保險，全面完成保險任務，認真做好肉牛良種補貼、生豬良種補貼、能繁母豬補貼和各項畜牧業惠農政策，保障畜牧業健康發展。

駐店督導是做的 督導工作計劃篇五

20xx年我縣的教育督導工作，要以科學發展觀為指導，以省教育強縣復評為重點，進一步完善并強化學校發展性教育督導評估制度，依法督導、依法行政，服務學校，不斷完善和創新教育督導機制，發揮“監督、檢查、評價、指導”的教育督導功能，努力提高綜合督導評估工作的質量與水平，為全面實施素質教育，全面提高教育質量提供保障，為促進教育公平、實現教育均衡發展履行職能，為辦人民滿意的教育作出貢獻。

二、工作目標

1、創設條件積極做好教育強縣復評及黃龍強鄉復評工作。

2、指導嵊泗中學進行省一級重點申報工作

3、協調并整合學校年度辦學水平考核工作

4、強化學校督導意識，規范發展性教育督導工作

5、參與新建小學的籌備調研內容'調研工作

三、主要工作及措施

(一)齊心協力，創設條件，確保20xx年省教育強縣復評通過。

1、協助縣政府制定《20xx年省教育強縣復評工作實施意見》，做到責任明確、分工明確、目標明確，建立省教育強縣復評的操作程序、制定相關的日程安排。

2、加強督導調研，對照《浙江省教育強縣評定操作標準》四大塊共25項指標，梳理20xx年省教育強縣復評通過后的教育發展成效，查找我縣現有教育發展水平的差距，并對存在的差距提出整改建議。

3、開展對省教育強縣復評的各鄉鎮督導，合理安排教育實事項目，做好省教育強縣復評的各項臺帳資料的整理。

4、協助縣政府做好省教育強縣復評的驗收準備工作。

(二)加強督導，扎實工作，做好各項督導驗評工作

1、協助縣政府起草下達20xx年鄉鎮、教育局目標任務書并組織對鄉鎮、教育局目標任務書的考核工作。

2、協助縣政府做好市政府考核縣(區)教育的自查自評工作，完成省政府“兩基”年審。

3、協助縣政府對黃龍鄉進行“創強”整改驗評指導，迎接省政府復評。

4、協助做好嵊泗中學申報省一級重點中學指導工作。

(三)加強整合，規范操作，組織實施20xx年學校辦學水平考核

1、加大力度，整合學校各塊考核，以學校發展性教育督導為主線，修訂并完善學校辦學水平考核辦法。建立規范的學校辦學水平考核的相關機制。

2、充分發揮教育局職能科室的業務指導力度，分解學校發展性教育督導評估指標，建立學校發展性教育督導評估指標責任區。

3、組織實施以教育督導室為主體的學校辦學水平考核工作。

(四)強化督導意識，加強管理，推進學校發展性教育督導評估工作

1、制定《關于推進并加強學校發展性教育督導評估的實施意見》，以學校發展性教育督導評估為抓手，切實提高學校整體辦學水平。

2、提前布置并做好20xx/20xx學年學校發展程度評估的相關工作，且于20xx年10月前開展新一輪學校發展性教育督導評估星級申報并認定工作。

3、指導各校制定完成學校三年發展規劃(20xx學年——20xx學年)及教師個體發展規劃，探索建立學校發展規劃實施、教師發展規劃實施的自主評估制度、內容、程序、方式、途徑及相關機制。

4、切實加強對學校開展發展性教育督導評估工作的指導。以基礎性指標為基本要求規范學校辦學行為;以程度評估為基本內容引導學校提升辦學內涵層次，自主發展;以自設指標為較高要求推進學校特色創建。進一步以校本評估為抓手規范學校發展性教育督導評估的操作，提高校本評估的科學性，促進學校管理水平的提高。

5、充分發揮發展性教育督導評估結果的激勵作用，培植典型，召開學校發展性教育督導評估工作現場會，以創促評，分類推進，整體提高。

(五)加強指導，發揮優勢，開展多層次的專項督導工作

1、加大對菜園一小、菜園二小全面實施素質教育，推進新課程改革的進一步深入，進一步減輕學生過重課業負擔的督查力度，引導學校嚴格執行國家課程方案，不隨意增減學校課時和在校時間，確保學生的休息、體育鍛煉和參加社會實踐的時間。

2、加強對義務教育階段教學質量的檢查和監控，促進學校努力提高辦學效益和辦學水平。20xx年完成兩所初中的教學質量專項督導。

3、加大對規范教育資源配置，推進義務教育均衡發展的督查力度。要引導城區學校均衡編班，均衡配置校內教育教學資源。重點加強對現代教育信息裝備應用及教學內部設施達標情況的督導。

4、對嵊山小學、枸杞小學開展以學校管理為重點的專項督導。

5、充分發揮督導部門優勢，積極參與菜園三小籌備過程中的相關工作。

6、開展以學校特色創建為內容的全縣教育視導工作，進行海星中學與菜園中學兩校教師輪崗情況調研內容'調研。

(六)明確職責，完善督導制度，提高督政督學整體水平

1、建立完善的督導機制，充分發揮督導室的職能作用。認真貫徹執行教育督導工作條例，始終遵循“督政為重，督學為本”的重要原則，充分發揮教育督導工作的“監督、檢查、評估、指導”等職能作用。要深入研究學校發展性教育督導評估工作，總結實施過程中的得失。

2、明確專兼職督學的職責，發揮兼職督學的作用。

駐店督導是做的 督導工作計劃篇六

一、市場分析。

年度銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理采用的工具便是目前企業經常使用的swot分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，李經理可以從中了解市場競爭的格局及態勢，并結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方便面的市場現狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

二、營銷思路。

營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：1、樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。4、在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經理充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。

三、銷售目標。

銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經理是如何制定銷售目標的呢?1、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，李經理根據企業方便面產品abc分類，將產品結構比例定位在a(高價、形象利潤產品)：b(平價、微利上量產品)：c(低價：戰略性炮灰產品)=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使李經理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。

四、營銷策略。

營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。李經理根據方便面行業的運作形勢，結合自己多年的市場運做經驗，制定了如下的營銷策略：1、產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰斗群，避免單兵作戰。2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。3、通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創性地提出了“連環促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：一、促銷體現“聯動”，牽一發而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5、服務策略，細節決定成敗，在“人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉”的思路下，在服務細節上狠下工夫。提出了“5s”溫情服務承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經理胸有成竹，也為其目標的順利實現做了一個良好的開端。

五、團隊管理。

在這個模塊，李經理主要鎖定了兩個方面的內容：1、人員規劃，即根據年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養計劃，比如，xx年銷售目標5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什么時間內到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規劃明細。2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，并根據這個目標，采取了如下幾項措施：一、健全和完善規章制度，從企業的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充。比如，制定了《營銷人員日常行為規范及管理規定》、《營銷人員“三個一”日監控制度》、《營銷人員市場作業流程》、《營銷員管理手冊》等等。二、強化培訓，提升團隊整體素質和戰斗力。比如，制定了全年的培訓計劃，培訓分為企業內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優秀的營銷人員到一些大企業或大專院校、培訓機構接受培訓等等。三、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發營銷人員的內在活力。李經理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰斗力、爆發力、威懾力較強的“鐵血團隊”。

六、費用預算。

李經理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業投入費用的產出比。比如，李經理所在的方便面企業，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預算，李經理可以合理地進行費用控制和調配，使企業的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發展軌道。

李經理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀和易于理解。

年度銷售計劃的制定，李經理達到了如下目的：

1、明確了企業年度營銷計劃及其發展方向，通過營銷計劃的制定，李經理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明了方向，實現了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉變。

2、實現了數字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。

3、整合了企業的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。

4、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計劃，為優秀營銷團隊的快速發展以及創建學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎。

駐店督導是做的 督導工作計劃篇七

1、繼續深入課堂聽課。各位教學督導繼續對本人負責聯系的學院(系)普遍聽課的基礎上，應當完成教務處下達的申報教學、優秀主講教師的聽課任務;從本學期開始，對華僑學院的各個課堂進行聽課，使教學督導的聽課面覆蓋全校的本科全部課堂;此外，對新教師的課，講授的新課，掛牌上課的課，任意選修課等，聽課時也要照顧到，不使遺漏。本學期每位教學督導聽課數量應當不少于15節，聽課后認真填寫課堂教學質量評估表，并本學期末一并上交教務處存檔。

2、抓好本科生畢業論文的復查工作

按照教務處重新印發的《本科生畢業論文(設計)指導與評審手冊》的要求，本學期對20__級本科生畢業論文的命題、撰寫、指導、評審、管理等各個方面進行復查，進一步檢驗由教學督導組承擔并完成的教改立項項目《提高本科生畢業論文質量的對策研究》的實踐效果，同時就使用新手冊中出現的問題向有關單位提出改進意見和建議。各位教學督導復查時，應當認真填寫復查記錄表，本學期末一并上交教務處存檔。

3、抓好本科生畢業實習報告的復查工作

根據高教(____年2號)文件中關于“高度重視實踐環節，提高學生實踐能力”的要求，本學期對20__級本科生畢業實習報告進行復查工作，復查后認真填寫畢業實習報告復查登記表，本學期末一并上交教務處存檔。同時還應當對本科生實習特別是畢業實習的質量保障提出建設性意見和建議，為教學督導組承擔的教改立項項目積累研究資料。

4、做好教學督導組承擔的教改立項項目的調查研究工作

本學年教學督導組承擔著《任意選修課的教學質量與規范管理》、《本科實習的質量保障研究》兩項教改立項項目，而且前者是重點項目，需要教學督導組全體共同努力，才能保證高質量地完成結題。本學期應當采取措施，有計劃地進行一兩次專題研討，為教改立項項目的結題做好準備。

5、參加期中教學檢查工作

根據教務處的安排，部分教學督導組成員參加由主管教學副校長率領的檢查組到有關學院(系)，其他成員到各自分工負責聯系的學院(系)進行期中教學檢查，或參加學生代表座談會，或查閱學生填寫的教學情況調查表，了解、發現教學中的問題，總結教學改革中的經驗，向學校有關單位提出有關教學改革的意見和建議。

繼續做好期末考試的巡視和督促檢查工作，發現問題及時向有關單位反映，并認真填寫教學督導組巡視記錄。

7、做好校長及教務處下達或交辦的有關教學督導方面的其他工作。