做任何工作都應(yīng)改有個計劃,以明確目的,避免盲目性,使工作循序漸進(jìn),有條不紊。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢?又該怎么寫呢?這里給大家分享一些最新的計劃書范文,方便大家學(xué)習(xí)。
農(nóng)藥化肥店工作計劃 農(nóng)藥化肥購銷合同篇一
20xx年即將來臨,新的一年,新的目標(biāo),新的挑戰(zhàn),新的計劃!下面是由小編為大家精心帶來的“20xx化肥銷售工作計劃”,歡迎大家閱讀,僅供大家參考,希望對您有所幫助。
為推進(jìn)化肥經(jīng)營工作和開拓化肥經(jīng)營市場,按照相關(guān)文件精神要求,特制定化肥經(jīng)營20xx工作計劃。
20xx年,我單位將根據(jù)一系列關(guān)于化肥經(jīng)營工作有關(guān)文件和會議精神,為進(jìn)一步加強我單位化肥經(jīng)營工作,我們認(rèn)真開展了化肥市場專項調(diào)研活動,為農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收和農(nóng)村穩(wěn)定做了添磚加瓦的工作,促進(jìn)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的優(yōu)質(zhì)供應(yīng),保證了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的正常運行。
當(dāng)前我縣化肥市場容量大且呈多極化發(fā)展,經(jīng)營化肥品種琳瑯滿目,且魚龍混雜,整體市場沒有一個起導(dǎo)領(lǐng)作用的產(chǎn)品,沒有一個叫響市場的品牌,基本上是依靠農(nóng)技站的技術(shù)服務(wù)即種子、化肥、農(nóng)藥和技術(shù)服務(wù)一條龍來推廣應(yīng)用的一些化肥,廣大經(jīng)銷商對經(jīng)營新的品牌化肥品種表現(xiàn)出濃厚興趣。因此,制定我單位化肥市場經(jīng)營規(guī)劃,盡快實施化肥營銷工作緊迫而必要。
總的目標(biāo)是,建立一支品質(zhì)合格、業(yè)務(wù)過硬、作風(fēng)優(yōu)良的化肥營銷隊伍,把化肥經(jīng)營作為我?guī)煲豁棾R?guī)性工作,對化肥銷售全過程即售前、售中和售后實行全方位用戶服務(wù)。
注重化肥質(zhì)量,加強化肥質(zhì)量跟蹤調(diào)查,完善相關(guān)規(guī)章制度,使化肥經(jīng)營工作經(jīng)常化、規(guī)范化和制度化。
具體目標(biāo):20xx年主要做好思想準(zhǔn)備和組織準(zhǔn)備,制度落實,人員到位。認(rèn)真學(xué)習(xí)和深入領(lǐng)會上級有關(guān)會議文件精神,搞好市場調(diào)研和市場預(yù)測,謀點布局,選擇客戶,規(guī)劃營銷網(wǎng)絡(luò),作出近期和遠(yuǎn)期發(fā)展目標(biāo)。
搞好化肥經(jīng)營工作,要從真心服務(wù)“三農(nóng)” 出發(fā),不斷開拓營銷市場。
一是宣傳和培訓(xùn),讓農(nóng)民自己掌握化肥相關(guān)知識。幫助廣大農(nóng)民和農(nóng)資經(jīng)營戶樹立品牌意識、質(zhì)量意識、安全意識,把化肥使用技術(shù)知識和化肥質(zhì)量安全知識告知給農(nóng)民。每年利用宣傳車、印刷宣傳材料,利用電視、廣播、報刊等新聞媒體開展富有特色的系列宣傳活動,把產(chǎn)品、科技送到鄉(xiāng)下送到農(nóng)村,幫助農(nóng)民群眾解決在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方面遇到的技術(shù)問題;在加強對廣大農(nóng)民宣傳的同時,利用農(nóng)閑季節(jié)和經(jīng)營淡季,加強對農(nóng)戶和農(nóng)資經(jīng)營戶的專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)教育,使農(nóng)資經(jīng)營者清楚如何經(jīng)營好化肥,也使得廣大農(nóng)民了解怎樣使用化肥。
二是搞好化肥新品種的試銷。在全縣每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立一個營銷點,選定一個社會聲譽好、具有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和銷售市場的經(jīng)銷商并與之簽定化肥經(jīng)營合同,嚴(yán)格按合同要求履行相關(guān)經(jīng)濟(jì)手續(xù)。
三是擇機成立農(nóng)業(yè)專業(yè)技術(shù)合作社。社員以農(nóng)民為主(約占70%),以經(jīng)銷商為輔(約占30%),由我單位負(fù)責(zé)組織,目的是為建立一個穩(wěn)定的和不斷擴(kuò)展的化肥營銷網(wǎng)絡(luò)體系和農(nóng)技服務(wù)體系。
(一)加強組織領(lǐng)導(dǎo)
化肥經(jīng)營工作上級重視,責(zé)任重大,意義非凡。由于我單位化肥經(jīng)營工作起步晚,對相關(guān)工作不太熟悉,而且人手不夠,缺少市場等各方面人才,所以產(chǎn)業(yè)工作一直臨時安排辦公室兼顧。我單位將逐步分解任務(wù),明確職責(zé),并建立和完善由單位分管領(lǐng)導(dǎo)掛帥的化肥經(jīng)營市場工作領(lǐng)導(dǎo)小組,進(jìn)一步強化協(xié)調(diào)、組織開展化肥農(nóng)資市場工作。
(二)加強市場監(jiān)管
產(chǎn)業(yè)職能部門將切實承擔(dān)起開拓化肥農(nóng)資市場重任,特別要強化重點地域、重點環(huán)節(jié)、重點季節(jié)的行銷力度,確保化肥市場有序地健康運營。
(三)健全制度
健全制度,完善責(zé)任制是搞好化肥經(jīng)營工作的重要保障。要重點建立和完善以下5項制度:一是化肥經(jīng)營制度,二是營銷人員管理制度,三是財務(wù)管理制度,四是市場監(jiān)管制度,五是質(zhì)量反饋制度。
(四)建立有效的化肥經(jīng)營信用體系,對農(nóng)戶、經(jīng)銷商逐個建立數(shù)量、質(zhì)量、經(jīng)營信用等多項內(nèi)容的客戶檔案,作為客戶考核和門店升級的主要依據(jù)。對于使用和銷售假劣化肥等農(nóng)資的經(jīng)銷商和個人實行市場禁入,取消本單位化肥的使用和經(jīng)銷資格。
(五)開展宣傳培訓(xùn)
加強對化肥經(jīng)銷商和農(nóng)戶的培訓(xùn)教育,提高他們的質(zhì)量意識、信用道德水準(zhǔn)和依法經(jīng)營覺悟。加強對化肥營銷人員的培訓(xùn)教育,提高營銷人員的經(jīng)營水平、技術(shù)水平和文明行銷能力,培養(yǎng)一支精悍、高效的化肥營銷隊伍。
努力爭取上級主管部門的化肥經(jīng)營專項周轉(zhuǎn)資金,爭取本地財政及農(nóng)業(yè)部門的專項營銷經(jīng)費,以保證化肥經(jīng)營工作的順利進(jìn)行。
農(nóng)藥化肥店工作計劃 農(nóng)藥化肥購銷合同篇二
采購方:(以下簡稱甲方)
供貨方:(以下簡稱乙方)
________縣________鎮(zhèn)陳向________村需采購柑橘肥(純硫酸鉀有機無機復(fù)混肥),經(jīng)申請政府采購管理機構(gòu)同意自行采購,現(xiàn)與________縣________農(nóng)資有限公司協(xié)商一致,達(dá)成以下供貨條款。
1、甲方向乙方采購純硫酸鉀有機無機復(fù)混肥43噸。
2、肥料質(zhì)量須達(dá)到國家肥料質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
3、肥料包裝,內(nèi)袋為塑料膜,外袋為國家工商總局認(rèn)可的正規(guī)包裝袋。能防水、防潮、不易破損。包裝上須注明品名、有效含量、計量等內(nèi)容。單包計量為40公斤,正負(fù)公斤。
乙方負(fù)責(zé)將肥料儲存至乙方倉庫,甲方自行安排車輛到乙方倉庫提取貨物,由乙方與村代表及負(fù)責(zé)人共同清點數(shù)量。當(dāng)場填寫肥料收貨單,甲方負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)運回甲方所在地以及分發(fā)至農(nóng)戶的有關(guān)事宜。
甲方采購純硫酸鉀有機無機復(fù)混肥43噸,乙方交貨倉庫地點為________縣信陵鎮(zhèn)萬福路八號(三道橋老宣恩轉(zhuǎn)運站倉庫),交貨時間由甲方自行安排。
經(jīng)甲、乙雙方治談,純硫酸鉀有機無機復(fù)混肥每噸價2800元,43噸合計價款1204000元,大寫人民幣:壹拾貳萬零肆仟元整。
乙方按照供貨時間、質(zhì)量要求將所有肥料供貨完畢,提供產(chǎn)品質(zhì)量檢測報告單以及國家正規(guī)發(fā)票,甲乙雙方均無任何異議后,甲方一次性付清貨款。
1、甲乙雙方須共同遵守以上合同義務(wù),違約方應(yīng)按合同價款的2%向?qū)Ψ街Ц哆`約金。
2、供貨方若不能將貨物運到指定地點。由供貨方承擔(dān)全部責(zé)任。采購方驗收合格后不能正常支付該貨款,供貨方將保留申訴的權(quán)力。
采購方:(章)
負(fù)責(zé)人代表:
供貨方:(章)
法定代表人:
簽訂時間:
農(nóng)藥化肥店工作計劃 農(nóng)藥化肥購銷合同篇三
從偶然王國到必然王國到自由王國,是一切行業(yè)都無可回避的自然規(guī)律。
今天的成就并非今天才有,昨日早已奠定;明天的成就也并非明天才有,今天就已奠定。經(jīng)濟(jì)指標(biāo)或許要在今天和明天實現(xiàn),但地位卻是昨天和今天所奠定的。
現(xiàn)在決定未來。
化肥,糧食的糧食。
可以說,中國糧食的發(fā)展史,就是一部中國化肥行業(yè)的發(fā)展史。源于中國人口增長、農(nóng)業(yè)政策以及化肥本身的資源稀缺性等諸多因素,驚人的發(fā)展成為化肥行業(yè)的常態(tài),上千億的市場容量使化肥行業(yè)成為了行業(yè)巨無霸。
然而,就是這么一個巨無霸行業(yè),其市場競爭卻仍處于較為初級的層面,但隨著化肥生產(chǎn)及流通的進(jìn)一步放開,可以預(yù)見,化肥行業(yè)將如同其他市場較為成熟的行業(yè)一樣,競爭將不可避免地升溫加劇,進(jìn)入到行業(yè)發(fā)展的洗牌階段。
筆者有幸服務(wù)化肥行業(yè)近三年的時間,通過對化肥行業(yè)的跟蹤研究與分析,認(rèn)為中國化肥行業(yè)的未來版圖將由四種力量類型的企業(yè)構(gòu)成。現(xiàn)今眾多的化肥企業(yè),如果能夠順勢而為,達(dá)上了四種力量的快車, 企業(yè)就將順利進(jìn)入化肥行業(yè)的未來版圖;如果達(dá)不上,淘汰就是企業(yè)的命運。
第一種力量:以資源掌控為核心的競爭群
第二種力量:以工藝設(shè)備為核心的競爭群
第三種力量:以市場推廣為核心的競爭群
第四種力量:以產(chǎn)品創(chuàng)新為核心的競爭群
該類型企業(yè)把企業(yè)的核心競爭力建構(gòu)在上游資源的把控上,實施著成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略,其市場必殺技為價格。
著在原料上的優(yōu)勢,以及“質(zhì)量穩(wěn)定、低價格” 的徹底貫徹和統(tǒng)一,洋豐成為了化肥行業(yè)里的成長之星,成為了不可忽視的資源掌控型力量代表,在未來的市場版圖中,該股力量具有未來市場主導(dǎo)者的潛質(zhì)。
該類型企業(yè)把企業(yè)的核心競爭力建構(gòu)在生產(chǎn)技術(shù)及其設(shè)備上,實施著工藝領(lǐng)先的差異化戰(zhàn)略,其市場必殺技為性價比。
代表企業(yè)撒可富,作為復(fù)合肥行業(yè)的先行者,技術(shù)起點高,規(guī)模大,在行業(yè)起步初期,依托其先進(jìn)的生產(chǎn)工藝、科學(xué)的質(zhì)量管理以及過硬的產(chǎn)品品質(zhì),在魚龍混雜的化肥市場中獨樹一幟,并以高質(zhì)高價的產(chǎn)品策略在市場中獲得了較高的品牌知名度與美譽度,逐步建立自己的強勢品牌地位,成為復(fù)合肥市場公認(rèn)的領(lǐng)導(dǎo)者。雖然隨著行業(yè)競爭的加劇與行業(yè)整體技術(shù)水平的提高,其相對市場分額呈現(xiàn)出逐年下降的趨勢,但其行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位在短期內(nèi)無人可撼,在未來的市場版圖中,仍然是一股繞不開的重要力量。
該類型企業(yè)把企業(yè)的核心競爭力建構(gòu)在營銷模式上,實施著市場理念領(lǐng)先的差異化戰(zhàn)略,其市場必殺技為精耕細(xì)作。
代表企業(yè)芭田,作為較早進(jìn)入復(fù)合肥行業(yè)的企業(yè),在規(guī)模與生產(chǎn)設(shè)備投入缺乏優(yōu)勢的背景下,重視品牌建設(shè),并以其先進(jìn)的營銷理念,出色的市場推廣獲得了快速的發(fā)展,開創(chuàng)了復(fù)合肥營銷新模式,并在區(qū)域市場內(nèi)形成了強勢品牌的地位。由于產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的影響,芭田近年在銷售上持續(xù)下滑,但其在營銷理念上的創(chuàng)舉,依然照耀并引領(lǐng)著行業(yè)的營銷革命,在未來的市場版圖中,先進(jìn)的營銷理念和出色的市場推廣力量一樣仍將是版圖中的中堅力量。
該類型企業(yè)把企業(yè)的核心競爭力建構(gòu)在產(chǎn)品創(chuàng)新上,實施著科技先導(dǎo)的差異化戰(zhàn)略,其市場必殺技為產(chǎn)品力。
代表企業(yè)金正大,作為復(fù)合肥行業(yè)的后來者,既沒有原料上的資源,也沒有生產(chǎn)設(shè)備上的優(yōu)勢,還具有物流上的先天不足,卻憑借著獨到的眼光和持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新,獲得了聚變式的成長,并以科技先導(dǎo)者的姿態(tài)引領(lǐng)了行業(yè)的發(fā)展方向。在未來的市場版圖中,強有力的產(chǎn)品力武器將使這一力量成為版圖中最耀眼的明星,成為未來市場的王者。
四種力量代表著未來市場上四種不同側(cè)重的核心競爭力,表現(xiàn)在每一個具像的企業(yè)身上,可能會存在著幾種力量共存的現(xiàn)象,但核心競爭力的不同側(cè)重將會帶來不一樣的市場效果。在四種力量中,筆者最為看好的是以產(chǎn)品力為核心競爭力的第四種力量,畢竟說到底,化肥并不是一個消費品,而是一個投資產(chǎn)品,最終說話的還是肥效兩個字,而對于第四種力量來說,科技就是肥效。
農(nóng)藥化肥店工作計劃 農(nóng)藥化肥購銷合同篇四
買受人:
簽訂時間:
第一條 標(biāo)的、數(shù)量、價款
第五條 合理損耗標(biāo)準(zhǔn):破損不超過1%;
第八條 運輸方式及費用負(fù)擔(dān):汽車運輸,運費由出賣人承擔(dān);
第九條 檢驗標(biāo)準(zhǔn)、方法、地點及期限:貨物送到后由買受人現(xiàn)場檢驗;
第十三條 合同爭議的解決方式:本合同在履行過程中發(fā)生的爭議,
(一)提交鄂爾多斯市仲裁委員會仲裁;
(二)依法向鄂爾多斯市人民法院起訴;
第十四條 本合同自合同簽訂之日起生效。
此合同一式兩份,出賣人和買受人各執(zhí)一份。
出賣人(簽章或簽字):買受人(簽章或簽字):
年月日:
農(nóng)藥化肥店工作計劃 農(nóng)藥化肥購銷合同篇五
成功的銷售員有明確的目標(biāo)和計劃,他們總是在不斷的調(diào)整自己的目標(biāo),制定相應(yīng)的計劃,并嚴(yán)格的按計劃辦事。日本保險業(yè)的推銷大王原一*,給自己的目標(biāo)和計劃就是每天拜訪20個客戶,如果那天沒有達(dá)到,他就一定不吃飯也要堅持晚上出去。就是憑了他這種堅韌不拔的精神,使他當(dāng)之無愧的成為頂尖的銷售大王,也給他帶來巨大的財富。
工作我們的計劃,計劃我們的工作。銷售員要有長遠(yuǎn)目標(biāo)、年度目標(biāo)、季度目標(biāo)、月目標(biāo),并且把明確的目標(biāo)細(xì)分成你當(dāng)日的行動計劃,比如要達(dá)成目標(biāo)你每天要完成多少拜訪?你要完成多少銷售額?你今天拜訪了哪里?明天的拜訪路線是哪里?每天,心里都應(yīng)該清清除楚楚。
沒有目標(biāo)和計劃的銷售就好象是沒有航標(biāo)和雙槳的船,只有在江面隨波逐流。沒有目標(biāo)和計劃,銷售員也無法對自己的工作成績進(jìn)行評估和總結(jié),他不記得自己的產(chǎn)品賣到了哪里,他要浪費大量的時間,他的業(yè)績停滯不前,因為,他沒有記錄。沒有記錄的事情就等于沒有發(fā)生。
成功的銷售員有明確的目標(biāo)和計劃,他們總是在不斷的調(diào)整自己的目標(biāo),制定相應(yīng)的計劃,并嚴(yán)格的按計劃辦事。日本保險業(yè)的推銷大王原一*,給自己的目標(biāo)和計劃就是每天拜訪20個客戶,如果那天沒有達(dá)到,他就一定不吃飯也要堅持晚上出去。就是憑了他這種堅韌不拔的精神,使他當(dāng)之無愧的成為頂尖的銷售大王,也給他帶來巨大的財富。
工作我們的計劃,計劃我們的工作。銷售員要有長遠(yuǎn)目標(biāo)、年度目標(biāo)、季度目標(biāo)、月目標(biāo),并且把明確的目標(biāo)細(xì)分成你當(dāng)日的行動計劃,比如要達(dá)成目標(biāo)你每天要完成多少拜訪?你要完成多少銷售額?你今天拜訪了哪里?明天的拜訪路線是哪里?每天,心里都應(yīng)該清清除楚楚。
沒有目標(biāo)和計劃的`銷售就好象是沒有航標(biāo)和雙槳的船,只有在江面隨波逐流。沒有目標(biāo)和計劃,銷售員也無法對自己的工作成績進(jìn)行評估和總結(jié),他不記得自己的產(chǎn)品賣到了哪里,他要浪費大量的時間,他的業(yè)績停滯不前,因為,他沒有記錄。沒有記錄的事情就等于沒有發(fā)生。
總結(jié)了自己的一些成果后,就意味著2017年個人銷售工作計劃的到來,這些客戶往往對產(chǎn)品的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
2017年銷售工作目標(biāo)如下:
一;對于老客戶,和新客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;今年對自己有以下要求
1:每月要增加3個以上的新客戶。
2:每月看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。