做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進(jìn)，有條不紊。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫(xiě)呢？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書(shū)范文，方便大家學(xué)習(xí)。
農(nóng)藥化肥店工作計(jì)劃 農(nóng)藥化肥購(gòu)銷合同篇一
20xx年即將來(lái)臨，新的一年，新的目標(biāo)，新的挑戰(zhàn)，新的計(jì)劃!下面是由小編為大家精心帶來(lái)的“20xx化肥銷售工作計(jì)劃”，歡迎大家閱讀，僅供大家參考，希望對(duì)您有所幫助。
為推進(jìn)化肥經(jīng)營(yíng)工作和開(kāi)拓化肥經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，按照相關(guān)文件精神要求，特制定化肥經(jīng)營(yíng)20xx工作計(jì)劃。
20xx年，我單位將根據(jù)一系列關(guān)于化肥經(jīng)營(yíng)工作有關(guān)文件和會(huì)議精神，為進(jìn)一步加強(qiáng)我單位化肥經(jīng)營(yíng)工作，我們認(rèn)真開(kāi)展了化肥市場(chǎng)專項(xiàng)調(diào)研活動(dòng)，為農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收和農(nóng)村穩(wěn)定做了添磚加瓦的工作，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)，保證了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的正常運(yùn)行。
當(dāng)前我縣化肥市場(chǎng)容量大且呈多極化發(fā)展，經(jīng)營(yíng)化肥品種琳瑯滿目，且魚(yú)龍混雜，整體市場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)起導(dǎo)領(lǐng)作用的產(chǎn)品，沒(méi)有一個(gè)叫響市場(chǎng)的品牌，基本上是依靠農(nóng)技站的技術(shù)服務(wù)即種子、化肥、農(nóng)藥和技術(shù)服務(wù)一條龍來(lái)推廣應(yīng)用的一些化肥，廣大經(jīng)銷商對(duì)經(jīng)營(yíng)新的品牌化肥品種表現(xiàn)出濃厚興趣。因此，制定我單位化肥市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，盡快實(shí)施化肥營(yíng)銷工作緊迫而必要。
總的目標(biāo)是，建立一支品質(zhì)合格、業(yè)務(wù)過(guò)硬、作風(fēng)優(yōu)良的化肥營(yíng)銷隊(duì)伍，把化肥經(jīng)營(yíng)作為我?guī)煲豁?xiàng)常規(guī)性工作，對(duì)化肥銷售全過(guò)程即售前、售中和售后實(shí)行全方位用戶服務(wù)。
注重化肥質(zhì)量，加強(qiáng)化肥質(zhì)量跟蹤調(diào)查，完善相關(guān)規(guī)章制度，使化肥經(jīng)營(yíng)工作經(jīng)常化、規(guī)范化和制度化。
具體目標(biāo)：20xx年主要做好思想準(zhǔn)備和組織準(zhǔn)備，制度落實(shí)，人員到位。認(rèn)真學(xué)習(xí)和深入領(lǐng)會(huì)上級(jí)有關(guān)會(huì)議文件精神，搞好市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)預(yù)測(cè)，謀點(diǎn)布局，選擇客戶，規(guī)劃營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，作出近期和遠(yuǎn)期發(fā)展目標(biāo)。
搞好化肥經(jīng)營(yíng)工作，要從真心服務(wù)“三農(nóng)” 出發(fā)，不斷開(kāi)拓營(yíng)銷市場(chǎng)。
一是宣傳和培訓(xùn)，讓農(nóng)民自己掌握化肥相關(guān)知識(shí)。幫助廣大農(nóng)民和農(nóng)資經(jīng)營(yíng)戶樹(shù)立品牌意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、安全意識(shí)，把化肥使用技術(shù)知識(shí)和化肥質(zhì)量安全知識(shí)告知給農(nóng)民。每年利用宣傳車、印刷宣傳材料，利用電視、廣播、報(bào)刊等新聞媒體開(kāi)展富有特色的系列宣傳活動(dòng)，把產(chǎn)品、科技送到鄉(xiāng)下送到農(nóng)村，幫助農(nóng)民群眾解決在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方面遇到的技術(shù)問(wèn)題;在加強(qiáng)對(duì)廣大農(nóng)民宣傳的同時(shí)，利用農(nóng)閑季節(jié)和經(jīng)營(yíng)淡季，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)戶和農(nóng)資經(jīng)營(yíng)戶的專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)教育，使農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者清楚如何經(jīng)營(yíng)好化肥，也使得廣大農(nóng)民了解怎樣使用化肥。
二是搞好化肥新品種的試銷。在全縣每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立一個(gè)營(yíng)銷點(diǎn)，選定一個(gè)社會(huì)聲譽(yù)好、具有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和銷售市場(chǎng)的經(jīng)銷商并與之簽定化肥經(jīng)營(yíng)合同，嚴(yán)格按合同要求履行相關(guān)經(jīng)濟(jì)手續(xù)。
三是擇機(jī)成立農(nóng)業(yè)專業(yè)技術(shù)合作社。社員以農(nóng)民為主(約占70%)，以經(jīng)銷商為輔(約占30%)，由我單位負(fù)責(zé)組織，目的是為建立一個(gè)穩(wěn)定的和不斷擴(kuò)展的化肥營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系和農(nóng)技服務(wù)體系。
(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)
化肥經(jīng)營(yíng)工作上級(jí)重視，責(zé)任重大，意義非凡。由于我單位化肥經(jīng)營(yíng)工作起步晚，對(duì)相關(guān)工作不太熟悉，而且人手不夠，缺少市場(chǎng)等各方面人才，所以產(chǎn)業(yè)工作一直臨時(shí)安排辦公室兼顧。我單位將逐步分解任務(wù)，明確職責(zé)，并建立和完善由單位分管領(lǐng)導(dǎo)掛帥的化肥經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，進(jìn)一步強(qiáng)化協(xié)調(diào)、組織開(kāi)展化肥農(nóng)資市場(chǎng)工作。
(二)加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管
產(chǎn)業(yè)職能部門將切實(shí)承擔(dān)起開(kāi)拓化肥農(nóng)資市場(chǎng)重任，特別要強(qiáng)化重點(diǎn)地域、重點(diǎn)環(huán)節(jié)、重點(diǎn)季節(jié)的行銷力度，確保化肥市場(chǎng)有序地健康運(yùn)營(yíng)。
(三)健全制度
健全制度，完善責(zé)任制是搞好化肥經(jīng)營(yíng)工作的重要保障。要重點(diǎn)建立和完善以下5項(xiàng)制度：一是化肥經(jīng)營(yíng)制度，二是營(yíng)銷人員管理制度，三是財(cái)務(wù)管理制度，四是市場(chǎng)監(jiān)管制度，五是質(zhì)量反饋制度。
(四)建立有效的化肥經(jīng)營(yíng)信用體系，對(duì)農(nóng)戶、經(jīng)銷商逐個(gè)建立數(shù)量、質(zhì)量、經(jīng)營(yíng)信用等多項(xiàng)內(nèi)容的客戶檔案，作為客戶考核和門店升級(jí)的主要依據(jù)。對(duì)于使用和銷售假劣化肥等農(nóng)資的經(jīng)銷商和個(gè)人實(shí)行市場(chǎng)禁入，取消本單位化肥的使用和經(jīng)銷資格。
(五)開(kāi)展宣傳培訓(xùn)
加強(qiáng)對(duì)化肥經(jīng)銷商和農(nóng)戶的培訓(xùn)教育，提高他們的質(zhì)量意識(shí)、信用道德水準(zhǔn)和依法經(jīng)營(yíng)覺(jué)悟。加強(qiáng)對(duì)化肥營(yíng)銷人員的培訓(xùn)教育，提高營(yíng)銷人員的經(jīng)營(yíng)水平、技術(shù)水平和文明行銷能力，培養(yǎng)一支精悍、高效的化肥營(yíng)銷隊(duì)伍。
努力爭(zhēng)取上級(jí)主管部門的化肥經(jīng)營(yíng)專項(xiàng)周轉(zhuǎn)資金，爭(zhēng)取本地財(cái)政及農(nóng)業(yè)部門的專項(xiàng)營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)，以保證化肥經(jīng)營(yíng)工作的順利進(jìn)行。
農(nóng)藥化肥店工作計(jì)劃 農(nóng)藥化肥購(gòu)銷合同篇二
采購(gòu)方：(以下簡(jiǎn)稱甲方)
供貨方：(以下簡(jiǎn)稱乙方)
________縣________鎮(zhèn)陳向________村需采購(gòu)柑橘肥(純硫酸鉀有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)混肥)，經(jīng)申請(qǐng)政府采購(gòu)管理機(jī)構(gòu)同意自行采購(gòu)，現(xiàn)與________縣________農(nóng)資有限公司協(xié)商一致，達(dá)成以下供貨條款。
1、甲方向乙方采購(gòu)純硫酸鉀有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)混肥43噸。
2、肥料質(zhì)量須達(dá)到國(guó)家肥料質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
3、肥料包裝，內(nèi)袋為塑料膜，外袋為國(guó)家工商總局認(rèn)可的正規(guī)包裝袋。能防水、防潮、不易破損。包裝上須注明品名、有效含量、計(jì)量等內(nèi)容。單包計(jì)量為40公斤，正負(fù)公斤。
乙方負(fù)責(zé)將肥料儲(chǔ)存至乙方倉(cāng)庫(kù)，甲方自行安排車輛到乙方倉(cāng)庫(kù)提取貨物，由乙方與村代表及負(fù)責(zé)人共同清點(diǎn)數(shù)量。當(dāng)場(chǎng)填寫(xiě)肥料收貨單，甲方負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)運(yùn)回甲方所在地以及分發(fā)至農(nóng)戶的有關(guān)事宜。
甲方采購(gòu)純硫酸鉀有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)混肥43噸，乙方交貨倉(cāng)庫(kù)地點(diǎn)為_(kāi)_______縣信陵鎮(zhèn)萬(wàn)福路八號(hào)(三道橋老宣恩轉(zhuǎn)運(yùn)站倉(cāng)庫(kù))，交貨時(shí)間由甲方自行安排。
經(jīng)甲、乙雙方治談，純硫酸鉀有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)混肥每噸價(jià)2800元，43噸合計(jì)價(jià)款1204000元，大寫(xiě)人民幣：壹拾貳萬(wàn)零肆仟元整。
乙方按照供貨時(shí)間、質(zhì)量要求將所有肥料供貨完畢，提供產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)報(bào)告單以及國(guó)家正規(guī)發(fā)票，甲乙雙方均無(wú)任何異議后，甲方一次性付清貨款。
1、甲乙雙方須共同遵守以上合同義務(wù)，違約方應(yīng)按合同價(jià)款的2%向?qū)Ψ街Ц哆`約金。
2、供貨方若不能將貨物運(yùn)到指定地點(diǎn)。由供貨方承擔(dān)全部責(zé)任。采購(gòu)方驗(yàn)收合格后不能正常支付該貨款，供貨方將保留申訴的權(quán)力。
采購(gòu)方：(章)
負(fù)責(zé)人代表：
供貨方：(章)
法定代表人：
簽訂時(shí)間：
農(nóng)藥化肥店工作計(jì)劃 農(nóng)藥化肥購(gòu)銷合同篇三
從偶然王國(guó)到必然王國(guó)到自由王國(guó)，是一切行業(yè)都無(wú)可回避的自然規(guī)律。
今天的成就并非今天才有，昨日早已奠定;明天的成就也并非明天才有，今天就已奠定。經(jīng)濟(jì)指標(biāo)或許要在今天和明天實(shí)現(xiàn)，但地位卻是昨天和今天所奠定的。
現(xiàn)在決定未來(lái)。
化肥，糧食的糧食。
可以說(shuō)，中國(guó)糧食的發(fā)展史，就是一部中國(guó)化肥行業(yè)的發(fā)展史。源于中國(guó)人口增長(zhǎng)、農(nóng)業(yè)政策以及化肥本身的資源稀缺性等諸多因素，驚人的發(fā)展成為化肥行業(yè)的常態(tài)，上千億的市場(chǎng)容量使化肥行業(yè)成為了行業(yè)巨無(wú)霸。
然而，就是這么一個(gè)巨無(wú)霸行業(yè)，其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)卻仍處于較為初級(jí)的層面，但隨著化肥生產(chǎn)及流通的進(jìn)一步放開(kāi)，可以預(yù)見(jiàn)，化肥行業(yè)將如同其他市場(chǎng)較為成熟的行業(yè)一樣，競(jìng)爭(zhēng)將不可避免地升溫加劇，進(jìn)入到行業(yè)發(fā)展的洗牌階段。
筆者有幸服務(wù)化肥行業(yè)近三年的時(shí)間，通過(guò)對(duì)化肥行業(yè)的跟蹤研究與分析，認(rèn)為中國(guó)化肥行業(yè)的未來(lái)版圖將由四種力量類型的企業(yè)構(gòu)成。現(xiàn)今眾多的化肥企業(yè)，如果能夠順勢(shì)而為，達(dá)上了四種力量的快車， 企業(yè)就將順利進(jìn)入化肥行業(yè)的未來(lái)版圖;如果達(dá)不上，淘汰就是企業(yè)的命運(yùn)。
第一種力量：以資源掌控為核心的競(jìng)爭(zhēng)群
第二種力量：以工藝設(shè)備為核心的競(jìng)爭(zhēng)群
第三種力量：以市場(chǎng)推廣為核心的競(jìng)爭(zhēng)群
第四種力量：以產(chǎn)品創(chuàng)新為核心的競(jìng)爭(zhēng)群
該類型企業(yè)把企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力建構(gòu)在上游資源的把控上，實(shí)施著成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略，其市場(chǎng)必殺技為價(jià)格。
著在原料上的優(yōu)勢(shì)，以及“質(zhì)量穩(wěn)定、低價(jià)格” 的徹底貫徹和統(tǒng)一，洋豐成為了化肥行業(yè)里的成長(zhǎng)之星，成為了不可忽視的資源掌控型力量代表，在未來(lái)的市場(chǎng)版圖中，該股力量具有未來(lái)市場(chǎng)主導(dǎo)者的潛質(zhì)。
該類型企業(yè)把企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力建構(gòu)在生產(chǎn)技術(shù)及其設(shè)備上，實(shí)施著工藝領(lǐng)先的差異化戰(zhàn)略，其市場(chǎng)必殺技為性價(jià)比。
代表企業(yè)撒可富，作為復(fù)合肥行業(yè)的先行者，技術(shù)起點(diǎn)高，規(guī)模大，在行業(yè)起步初期，依托其先進(jìn)的生產(chǎn)工藝、科學(xué)的質(zhì)量管理以及過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)，在魚(yú)龍混雜的化肥市場(chǎng)中獨(dú)樹(shù)一幟，并以高質(zhì)高價(jià)的產(chǎn)品策略在市場(chǎng)中獲得了較高的品牌知名度與美譽(yù)度，逐步建立自己的強(qiáng)勢(shì)品牌地位，成為復(fù)合肥市場(chǎng)公認(rèn)的領(lǐng)導(dǎo)者。雖然隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇與行業(yè)整體技術(shù)水平的提高，其相對(duì)市場(chǎng)分額呈現(xiàn)出逐年下降的趨勢(shì)，但其行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位在短期內(nèi)無(wú)人可撼，在未來(lái)的市場(chǎng)版圖中，仍然是一股繞不開(kāi)的重要力量。
該類型企業(yè)把企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力建構(gòu)在營(yíng)銷模式上，實(shí)施著市場(chǎng)理念領(lǐng)先的差異化戰(zhàn)略，其市場(chǎng)必殺技為精耕細(xì)作。
代表企業(yè)芭田，作為較早進(jìn)入復(fù)合肥行業(yè)的企業(yè)，在規(guī)模與生產(chǎn)設(shè)備投入缺乏優(yōu)勢(shì)的背景下，重視品牌建設(shè)，并以其先進(jìn)的營(yíng)銷理念，出色的市場(chǎng)推廣獲得了快速的發(fā)展，開(kāi)創(chuàng)了復(fù)合肥營(yíng)銷新模式，并在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)形成了強(qiáng)勢(shì)品牌的地位。由于產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重的影響，芭田近年在銷售上持續(xù)下滑，但其在營(yíng)銷理念上的創(chuàng)舉，依然照耀并引領(lǐng)著行業(yè)的營(yíng)銷革命，在未來(lái)的市場(chǎng)版圖中，先進(jìn)的營(yíng)銷理念和出色的市場(chǎng)推廣力量一樣仍將是版圖中的中堅(jiān)力量。
該類型企業(yè)把企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力建構(gòu)在產(chǎn)品創(chuàng)新上，實(shí)施著科技先導(dǎo)的差異化戰(zhàn)略，其市場(chǎng)必殺技為產(chǎn)品力。
代表企業(yè)金正大，作為復(fù)合肥行業(yè)的后來(lái)者，既沒(méi)有原料上的資源，也沒(méi)有生產(chǎn)設(shè)備上的優(yōu)勢(shì)，還具有物流上的先天不足，卻憑借著獨(dú)到的眼光和持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新，獲得了聚變式的成長(zhǎng)，并以科技先導(dǎo)者的姿態(tài)引領(lǐng)了行業(yè)的發(fā)展方向。在未來(lái)的市場(chǎng)版圖中，強(qiáng)有力的產(chǎn)品力武器將使這一力量成為版圖中最耀眼的明星，成為未來(lái)市場(chǎng)的王者。
四種力量代表著未來(lái)市場(chǎng)上四種不同側(cè)重的核心競(jìng)爭(zhēng)力，表現(xiàn)在每一個(gè)具像的企業(yè)身上，可能會(huì)存在著幾種力量共存的現(xiàn)象，但核心競(jìng)爭(zhēng)力的不同側(cè)重將會(huì)帶來(lái)不一樣的市場(chǎng)效果。在四種力量中，筆者最為看好的是以產(chǎn)品力為核心競(jìng)爭(zhēng)力的第四種力量，畢竟說(shuō)到底，化肥并不是一個(gè)消費(fèi)品，而是一個(gè)投資產(chǎn)品，最終說(shuō)話的還是肥效兩個(gè)字，而對(duì)于第四種力量來(lái)說(shuō)，科技就是肥效。
農(nóng)藥化肥店工作計(jì)劃 農(nóng)藥化肥購(gòu)銷合同篇四
買受人:
簽訂時(shí)間：
第一條 標(biāo)的、數(shù)量、價(jià)款
第五條 合理?yè)p耗標(biāo)準(zhǔn)：破損不超過(guò)1%;
第八條 運(yùn)輸方式及費(fèi)用負(fù)擔(dān)：汽車運(yùn)輸，運(yùn)費(fèi)由出賣人承擔(dān);
第九條 檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、方法、地點(diǎn)及期限：貨物送到后由買受人現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn);
第十三條 合同爭(zhēng)議的解決方式：本合同在履行過(guò)程中發(fā)生的爭(zhēng)議，
(一)提交鄂爾多斯市仲裁委員會(huì)仲裁;
(二)依法向鄂爾多斯市人民法院起訴;
第十四條 本合同自合同簽訂之日起生效。
此合同一式兩份，出賣人和買受人各執(zhí)一份。
出賣人(簽章或簽字)：買受人(簽章或簽字)：
年月日：
農(nóng)藥化肥店工作計(jì)劃 農(nóng)藥化肥購(gòu)銷合同篇五
成功的銷售員有明確的目標(biāo)和計(jì)劃，他們總是在不斷的調(diào)整自己的目標(biāo)，制定相應(yīng)的計(jì)劃，并嚴(yán)格的按計(jì)劃辦事。日本保險(xiǎn)業(yè)的推銷大王原一*，給自己的目標(biāo)和計(jì)劃就是每天拜訪20個(gè)客戶，如果那天沒(méi)有達(dá)到，他就一定不吃飯也要堅(jiān)持晚上出去。就是憑了他這種堅(jiān)韌不拔的精神，使他當(dāng)之無(wú)愧的成為頂尖的銷售大王，也給他帶來(lái)巨大的財(cái)富。
工作我們的計(jì)劃，計(jì)劃我們的工作。銷售員要有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)、年度目標(biāo)、季度目標(biāo)、月目標(biāo)，并且把明確的目標(biāo)細(xì)分成你當(dāng)日的行動(dòng)計(jì)劃，比如要達(dá)成目標(biāo)你每天要完成多少拜訪?你要完成多少銷售額?你今天拜訪了哪里?明天的拜訪路線是哪里?每天，心里都應(yīng)該清清除楚楚。
沒(méi)有目標(biāo)和計(jì)劃的銷售就好象是沒(méi)有航標(biāo)和雙槳的船，只有在江面隨波逐流。沒(méi)有目標(biāo)和計(jì)劃，銷售員也無(wú)法對(duì)自己的工作成績(jī)進(jìn)行評(píng)估和總結(jié)，他不記得自己的產(chǎn)品賣到了哪里，他要浪費(fèi)大量的時(shí)間，他的業(yè)績(jī)停滯不前，因?yàn)椋麤](méi)有記錄。沒(méi)有記錄的事情就等于沒(méi)有發(fā)生。
成功的銷售員有明確的目標(biāo)和計(jì)劃，他們總是在不斷的調(diào)整自己的目標(biāo)，制定相應(yīng)的計(jì)劃，并嚴(yán)格的按計(jì)劃辦事。日本保險(xiǎn)業(yè)的推銷大王原一*，給自己的目標(biāo)和計(jì)劃就是每天拜訪20個(gè)客戶，如果那天沒(méi)有達(dá)到，他就一定不吃飯也要堅(jiān)持晚上出去。就是憑了他這種堅(jiān)韌不拔的精神，使他當(dāng)之無(wú)愧的成為頂尖的銷售大王，也給他帶來(lái)巨大的財(cái)富。
工作我們的計(jì)劃，計(jì)劃我們的工作。銷售員要有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)、年度目標(biāo)、季度目標(biāo)、月目標(biāo)，并且把明確的目標(biāo)細(xì)分成你當(dāng)日的行動(dòng)計(jì)劃，比如要達(dá)成目標(biāo)你每天要完成多少拜訪?你要完成多少銷售額?你今天拜訪了哪里?明天的拜訪路線是哪里?每天，心里都應(yīng)該清清除楚楚。
沒(méi)有目標(biāo)和計(jì)劃的`銷售就好象是沒(méi)有航標(biāo)和雙槳的船，只有在江面隨波逐流。沒(méi)有目標(biāo)和計(jì)劃，銷售員也無(wú)法對(duì)自己的工作成績(jī)進(jìn)行評(píng)估和總結(jié)，他不記得自己的產(chǎn)品賣到了哪里，他要浪費(fèi)大量的時(shí)間，他的業(yè)績(jī)停滯不前，因?yàn)椋麤](méi)有記錄。沒(méi)有記錄的事情就等于沒(méi)有發(fā)生。
總結(jié)了自己的一些成果后，就意味著2017年個(gè)人銷售工作計(jì)劃的到來(lái)，這些客戶往往對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶.沒(méi)有要求的客戶不是好客戶。
2017年銷售工作目標(biāo)如下：
一;對(duì)于老客戶，和新客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得客戶信息。
三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;今年對(duì)自己有以下要求
1：每月要增加3個(gè)以上的新客戶。
2：每月看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。