報告，漢語詞語，公文的一種格式，是指對上級有所陳請或匯報時所作的口頭或書面的陳述。那么，報告到底怎么寫才合適呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報告范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

北京林業(yè)工作總結(jié)報告篇一

一年來，我鄉(xiāng)高度重視檔案管理工作，將檔案管理工作納入工作日程，成立檔案工作領(lǐng)導(dǎo)小組，加強對檔案管理工作的領(lǐng)導(dǎo)，真正做到了認識到位，組織到位，措施到位。把檔案工作作為一項重要的內(nèi)容納入年度目標(biāo)考核，與其它工作同部署、同組織、同考核。

二、建立健全檔案管理制度，扎實完成各項任務(wù)

為使我鄉(xiāng)檔案管理工作逐步走向制度化、規(guī)范化、科學(xué)化。我鄉(xiāng)結(jié)合實際情況，建立健全和完善了檔案管理的制度，保證了我鄉(xiāng)檔案工作的有序開展。

1、做好20xx年的檔案收集歸檔工作。共收集20xx年的檔案卷，包括縣委縣政府下發(fā)的文件、鄉(xiāng)黨委、政府下發(fā)的文件、班子會記錄、工作總結(jié)和計劃、年報以及人代會、婦代會材料和先進表彰文件、重點項目建設(shè)杭新景高速公路等，對這些檔案進行了分類、整理，歸檔。其中永久檔案卷，長期檔案卷，短期檔案卷，裝訂成冊，蓋好歸檔章，打印好目錄，放入鄉(xiāng)檔案室進行保存。

2、做好20xx年的檔案整理工作。20xx年我鄉(xiāng)重點項目杭新景高速公路建設(shè)是重中之重，并著力建設(shè)生態(tài)家園，打造國家東部公園。在做好鄉(xiāng)黨委政府下發(fā)的文件、會議記錄、工作總結(jié)計劃等日常檔案整理工作的同時做好重點項目材料的收集。整理好這些檔案，為明年的檔案歸檔工作帶來很多方便。

3、做好檔案室的日常清潔整理工作。鄉(xiāng)檔案工作領(lǐng)導(dǎo)小組將檔案室的所有檔案進行了一次大整理，并新增檔案柜15組，用于放置2002年以前鄉(xiāng)政府整理、存檔的檔案。對于檔案室的衛(wèi)生進行經(jīng)常性的清潔，保持檔案室整潔、干燥。

三、加大宣傳，抓好落實。

鄉(xiāng)黨委、政府利用會議、宣傳標(biāo)語、板報等多種形式宣傳《^v^檔案法》，提高鄉(xiāng)、村干部的檔案意識。加強對歸檔文件材料的保管以及保密力度，由檔案員統(tǒng)一集中管理，任何人不得擅自挪用，凡涉及保密的文件資料，認真做好傳閱和保存工作；嚴(yán)格按照保密法和檔案法管理檔案，保證檔案的安全和利用。主動接受上級主管部門的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和監(jiān)督檢查，積極完成檔案相關(guān)工作。

北京林業(yè)工作總結(jié)報告篇二

一、 安全管理工作

1、車間領(lǐng)導(dǎo)、安全員按時參加公司組織的調(diào)度會、安全例會， 并將會議精神及時準(zhǔn)確地傳達到班組和個人。車間每月召開安全工作例會兩次，各班組每周進行一次次安全活動，保證開會有內(nèi)容、有臺帳、有效果。

2、在公司的統(tǒng)一部署下，我車間安排組織員工簽訂安全目標(biāo)經(jīng)

濟責(zé)任書，通過此項活動，使人人明確自己的安全責(zé)任，促使大家在安全生產(chǎn)工作中自律、自覺、主動。

3、積極開展安全教育和培訓(xùn)工作

我們對車間新進工人、及時進行車間級和班組級安全教育，做到教育有時間、有內(nèi)容，成績不合格者不能上崗。同時，我們利用交接班會、班組安全活動進行日常安全教育和安全形勢通報，做到安全警鐘長鳴。通過學(xué)習(xí)事故案例，從生產(chǎn)管理、業(yè)務(wù)技術(shù)、工作責(zé)任心等幾方面吸取安全生產(chǎn)經(jīng)驗教訓(xùn)，以保證本車間生產(chǎn)裝置的安全穩(wěn)定運行。我們要求車間管理干部每天現(xiàn)場巡檢，發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)或安全隱患及時安排處理，并檢查處理情況，不能處理的都已上報相關(guān)部門協(xié)調(diào)處理。

經(jīng)過車間員工共同努力，完成了安全生產(chǎn)目標(biāo)。

二、 車間管理工作

設(shè)備隱患，得到了及時的處理，避免了更大的損失。

2、注重培養(yǎng)員工工作態(tài)度 。車間對管理干部的要求除有較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)外，還必須具備良好的心態(tài)，避免相互排擠造成對工作影響。要求工人不但要愛崗敬業(yè)，并且要象愛惜自己的家具一樣愛惜現(xiàn)場的設(shè)備，愛惜車間的工器具。要求班長、技術(shù)員在班組會上向員工灌輸工作態(tài)度決定一切的思想，使員工明白工作態(tài)度比工作能力更重要，工作能力雖強但不負責(zé)任、不和其他員工搞好配合，是干不好工作的。通過車間從上到下的思想教育，每位員工都能各司其職、團結(jié)協(xié)作、愛崗敬業(yè)，極大的保證了電氣設(shè)備安全穩(wěn)定的運行。

3、加強崗位練兵。為了不斷提高員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)，能夠解決現(xiàn)場出現(xiàn)各類問題，根據(jù)現(xiàn)場圖紙，認真分析講解，提高了員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)，并且經(jīng)過現(xiàn)場實際故障鍛煉了員工解決問題的能力。

4、建立健全各類技術(shù)臺帳。為了提高設(shè)備技術(shù)管理，車間建立了電氣設(shè)備、安全基礎(chǔ)臺帳，比如電動機、變壓器、高低壓開關(guān)柜設(shè)檔案這些基礎(chǔ)臺帳的建立為車間技術(shù)管理奠定了基礎(chǔ)。

處理，適當(dāng)增加易損插頭容量，解決發(fā)熱問題。制作短節(jié)電線等應(yīng)急措施，來解決抽屜插頭短期不能修復(fù)問題。

三、 全年用電及節(jié)能降耗

1、我公司20x4年1月至20x4年11月，共計用電99008560度，電費約76578410元，電費電價每度約元，比原來一般商業(yè)用電每度元，電價每度下降元，1-11月份節(jié)約電費共計7920684元（現(xiàn)在我們簽的是大工業(yè)用電）我們結(jié)合實際情況，調(diào)整供電方式，積極調(diào)整功率補償，使現(xiàn)有變壓器功率因數(shù)達到最佳，全年1至11月份共獲供電局退補電費129248元。

2、我們還結(jié)合公司具體情況，8月份報停10000千伏安油變一臺，供電局已備案，每月可為公司節(jié)約電費152000元，現(xiàn)四個月共節(jié)約電費608000元，是10月份我們根據(jù)公司實際情況，報停400千伏安變壓器兩臺，供電局現(xiàn)已批復(fù)，每個月可為公司節(jié)約電費12160元。

北京林業(yè)工作總結(jié)報告篇三

1、能正確、流利、有感情地朗讀課文。

2、理解生字組成的詞語。

學(xué)情分析：

教學(xué)過程：

一、導(dǎo)入揭題

1、板書“京”認讀，南京

2、板書“北”，認讀北京，北京是我國的首都

3、板書2008，！質(zhì)疑：課題與以往有什么不同？

4、標(biāo)點符號也是一種語言，它的作用很大。“！”所包含的是怎樣的感情呢？你還想知道什么呢？（關(guān)于北京的怎樣的事？）

過渡：答案在課文里，只要深入課文，仔細看，用心想就能找到。

二、初讀課文

1、自讀生字詞，遇到不認識的多讀幾遍，把它牢牢地記在腦袋里。

2、指名領(lǐng)讀

3、開火車去拼音讀詞

4、認識了字詞就為我們掃清了障礙，誰能讀好這個長句

人們歡呼著，跳躍著，一次又一次地將滿把的鮮花拋向天空。

5、自讀課文，要讀準(zhǔn)字音、讀通句子。遇到不理解的詞圈劃出來。等會兒提出。

6、質(zhì)疑

7、開火車讀課文。

三、作業(yè)

課后搜集有關(guān)申奧的圖片和文字資料，并讀一讀。

課前準(zhǔn)備：

（1）檢查資料搜集和準(zhǔn)備情況

（2）成語卡片：載歌載舞　欣喜若狂　燈火輝煌　歡聲雷動

第二課時

一、導(dǎo)入揭題

1、繼續(xù)學(xué)習(xí)2、2008，北京！師生齊寫“京”? 齊讀課題

2、上節(jié)課學(xué)習(xí)課文時，同學(xué)們提出了這幾個問題：

3、課后請同學(xué)們查找了資料，誰來解答？（介紹申奧的歷史）

5、2001年7月13日晚上，當(dāng)中國申奧成功的喜訊傳來，炎黃子孫怎能不激動萬分呢！讓我們再回到那難忘的激動人心的時刻。

6、錄像

7、這樣的場面給你什么感覺？

8、大家情緒非常高漲就叫――“沸騰”。此時的天安門廣場——沸騰了！

二、精讀課文

1、課文的第三小節(jié)具體描寫了沸騰的場面，自己輕聲讀一讀，邊讀邊想像，看看你看到什么，又聽到了什么。

2、下面同桌討論，你把自己看到或聽到的講一講，你把你的感受說一說。感受相同，說明你們都是英雄，英雄所見略同嘛！但要說出理由，你是從哪里感受到的，或許理由不同呢！如果不同，趕快向?qū)Ψ秸埥蹋吹搅耍以趺礇]看到？他是怎么看出來的？聽聽他的理由。看哪組同桌看得準(zhǔn)，看得多！

3、全班交流

4、注意：你的發(fā)言不僅代表自己，還代表同桌的觀點。

評：

（1）天安門廣場早已人山人海，四面八方的人們還是像潮水一般涌來。

老師也想讀。我強調(diào)了哪些？突出了――人多。

（2）人們歡呼著，跳躍著，一次又一次地將滿把的鮮花拋向天空。

你難道真有一對想像的翅膀，仿佛真的飛回到申奧成功那一刻。你的朗讀讓我們感受到抑制不住的喜悅。

人們又是怎樣慶祝的呢，你看到了嗎？

（3）許多人舉著旗幟不知疲倦地飛奔著。長龍舞起來了，鑼鼓敲起來了。五顏六色的禮花映亮了北京的夜空，也映亮了狂歡的人們。

人們多高興呀！

早有準(zhǔn)備的人們用中國最喜慶的方式來慶賀申奧的成功，看——聽——

還有嗎？把關(guān)鍵詞讀好，讀出你的感受。

（4）此情此景，你能用我們學(xué)過的成語來形容嗎？（交流：欣喜若狂? 歡聲雷動? 燈火輝煌? 載歌載舞）此時的天安門廣場成了——（讀最后一句）

5、多么振奮人心的場面呀！讓我們當(dāng)一回“小小播音員”，把這動人的場面生動形象的介紹給全國的聽眾吧！師讀第二節(jié)，生齊讀第三節(jié)。

7、（看圖片）2008年，全世界的目光就將聚集北京。為迎接2008年奧運會, 北京興建了規(guī)模宏偉的奧體中心，這里不僅安裝了太陽能照明燈和太陽能揚水系統(tǒng)等環(huán)保設(shè)備，還有先進的通訊和辦公設(shè)備等，充分體現(xiàn)了北京申奧所提出的“綠色奧運、人文奧運、科技奧運”的理念。為迎接2008年奧運會,向世界展示北京人良好形象，北京市民已掀起了學(xué)外語、講外語的熱潮。從政府官員到出租車司機，從商店售貨員到街道居委會的老大媽，越來越多的北京人都以能講幾句英語為榮.就連在北京一些幼兒園，英語也正成為學(xué)齡前兒童的“必修課”。

8、你打算為2008年北京奧運會做些什么呢？

9、引讀最后一節(jié)

10、課題，說說“！”中包含著怎樣的情感。（激動　自豪）

11、把對2008年奧運會的美好的祝愿訴之于筆端，把美好的情感留在心間。

北京林業(yè)工作總結(jié)報告篇四

北京林業(yè)工作總結(jié)報告篇五

北京林業(yè)工作總結(jié)報告篇六

為掌握學(xué)校課堂教學(xué)情況，推進“輕負高質(zhì)”教學(xué)研究，20××年11月2426日，淳安縣教育局教研室對汾口鎮(zhèn)中進行了為期三天的集體調(diào)研。調(diào)研期間，科學(xué)學(xué)科教研員聽了九年級的課6節(jié)、八年級的課4節(jié)、七年級的課2節(jié)，共12節(jié)。聽課后，按年級分三次與開課教師進行了座談交流，并參加了最后的調(diào)研情況反饋會議。因種種原因，原定要進行的備課、聽課和作業(yè)批改等教學(xué)常規(guī)檢查沒有進行，使本次調(diào)研的效果受到了一定的影響。

二、教學(xué)中的優(yōu)點和亮點

1、新課程理念在課堂教學(xué)中的體現(xiàn)處于縣內(nèi)同學(xué)科的較高水平。大部分老師的課的設(shè)計都能努力爭取三維目標(biāo)的實現(xiàn)，自覺將情感態(tài)度價值觀目標(biāo)有機地結(jié)合到教學(xué)過程中。學(xué)習(xí)過程注重自主、合作、探究，課堂中學(xué)生參與度高，教學(xué)效果良好。

2、對課堂教學(xué)常規(guī)的認識和落實普遍較好。教師能夠充分認識到教學(xué)常規(guī)對提高教學(xué)效率的意義，自覺落實課堂教學(xué)常規(guī)。重視課堂的引入和小結(jié)，精心設(shè)計學(xué)生活動，注意各環(huán)節(jié)的時間分配，教學(xué)過程有序展開，教學(xué)效率較高。

三、教學(xué)中的不足及建議

1、加強學(xué)習(xí)，完善專業(yè)知識。初中科學(xué)的“合科”教學(xué)對科學(xué)教師是一個不小的挑戰(zhàn)，由于所學(xué)專業(yè)的限制，初中科學(xué)教師或多或少地存在專業(yè)知識有缺陷的問題，致使課堂教學(xué)中存在講不到位甚至講錯的情況。汾口鎮(zhèn)中初三科學(xué)一直是“分科”進行教學(xué)，因此這一問題可能更嚴(yán)重一些。學(xué)校有必要建立合理的機制，促進科學(xué)教師進一步學(xué)習(xí)，彌補自身專業(yè)知識的缺陷。

2、以“能”帶“新”，消除“短板效應(yīng)”。汾口鎮(zhèn)中科學(xué)組有一批教學(xué)理念先進、自身素質(zhì)較高、教學(xué)水平優(yōu)良的教師，同時也存在一定的落后面。要提高學(xué)校科學(xué)教學(xué)的整體水平，就要想方設(shè)法發(fā)揮“能人”的帶動和指導(dǎo)作用，促進“新手”的更快成長，消除因部分影響整體的“短板效應(yīng)”。

3、強化教研，凝聚集體智慧。汾口鎮(zhèn)中科學(xué)教師教學(xué)水平在縣內(nèi)初中處于較高層次，但單兵作戰(zhàn)、各自為政的現(xiàn)象比較嚴(yán)重，影響到教師教學(xué)水平的進一步提高。學(xué)校要加強教研組和備課組建設(shè)，建立科學(xué)的教研活動機制，完善集體備課制度，凝聚集體智慧，揚長避短，促進全體教師教學(xué)水平的進一步提高。

4、以生為本，優(yōu)化教學(xué)設(shè)計。教師在課堂中比較重視學(xué)生活動的設(shè)計，但許多活動或不具有挑戰(zhàn)性引不起學(xué)生的興趣，或難度太大學(xué)生無所適從，或看似熱鬧實則意義不大，或為活動而活動流于形式。造成這些現(xiàn)象的根本原因，是教師在進行教學(xué)設(shè)計時，沒有把學(xué)生放在首要的位置，沒有了解學(xué)生的需求和實際，沒有根據(jù)學(xué)生的認知規(guī)律進行相關(guān)活動的設(shè)計。

5、重視實驗，提升科學(xué)素養(yǎng)。實驗在科學(xué)學(xué)科中占有舉足輕重的地位，它對于學(xué)生理解和掌握科學(xué)知識，提升科學(xué)素養(yǎng)有重要的作用。然而，忽視實驗，變學(xué)生實驗為演示實驗，變演示實驗為紙上談兵實驗的現(xiàn)象普遍存在。建議學(xué)校加強科學(xué)實驗室和實驗人員的建設(shè)，切實提高實驗在科學(xué)教學(xué)中的地位。

6、關(guān)注思維，培養(yǎng)探究意識。對科學(xué)知識強調(diào)識記，對學(xué)生思維的關(guān)注度不夠的現(xiàn)象在課堂中還是時有發(fā)生。科學(xué)知識，不論是物理、化學(xué)，還是生物、地理，都有其邏輯上的來源，教師在向?qū)W生傳授這些知識時，應(yīng)該關(guān)注知識的產(chǎn)生過程，提出恰當(dāng)?shù)膯栴}，促進學(xué)生的思維，鼓勵學(xué)生的探究，尋求知識間的相互聯(lián)系，使科學(xué)知識在學(xué)生的頭腦中有鮮活的印象。

北京林業(yè)工作總結(jié)報告篇七

2月9日，北京2022年冬奧會單板滑雪女子障礙追逐賽在張家口云頂滑雪公園正式打響，來自河北張家口大好河山冰雪運動服務(wù)中心的工作人員高鵬作為一名裁判，出現(xiàn)在云頂滑雪公園的賽場上。高鵬同時也是一位體彩人，在他的努力下，體彩實體店已經(jīng)走進張家口的多家滑雪場，成為展示國家公益彩票的重要窗口。

在崇禮高原(國家綜合)訓(xùn)練基地的建設(shè)過程中，曾獲得體彩公益金的大力支持。僅僅在2022年，崇禮高原（國家綜合）訓(xùn)練基地室內(nèi)u型場地建設(shè)項目就獲得億元彩票公益金的資助。正是因為對體育彩票的公益性，對體育彩票支持體育事業(yè)、助力奧運有著深刻的認識，高鵬一直在想怎樣能為體育彩票做點什么，為國家的公益事業(yè)做一些貢獻。

在張家口滑雪行業(yè)工作多年的高鵬不僅熱愛滑雪，擔(dān)任了張家口冰雪運動協(xié)會的副秘書長，還取得了國家級滑雪裁判資格。2015年以來，高鵬曾參與執(zhí)裁瑞典高山滑雪世錦賽、國際雪聯(lián)高山滑雪積分賽、國際雪聯(lián)高山滑雪遠東杯系列賽、中國高山滑雪巡回賽、中國高山滑雪錦標(biāo)賽、全國高山滑雪單板冠軍賽等多項國內(nèi)外滑雪重大賽事。

“經(jīng)營體彩店不僅成就了我的創(chuàng)業(yè)之路，也成就了我的心靈成長之路，現(xiàn)在我想更多地回饋社會。”從2016年開始，衛(wèi)建軍與妻子開始了公益之旅，多年來一直為環(huán)衛(wèi)工人免費提供休息場所、飲用水、雨傘、微波爐加熱飯菜等服務(wù)，先后向貴州鳳岡三中和江西枧底鎮(zhèn)中心學(xué)校進行捐贈，前往安徽涇縣看望^v^老兵。2020年春節(jié)，在新冠肺炎疫情最為嚴(yán)峻的時刻，衛(wèi)建軍主動向金匯鎮(zhèn)居委會捐贈了300件雨衣、向?qū)毶街嗅t(yī)院捐贈80個口罩。

“一花獨放不是春，百花齊放春滿園。”所有體彩人堅守崗位、勇于奉獻、默默付出，將匯聚起磅礴力量，為中國冰雪運動發(fā)展和體育強國建設(shè)作出新的更大貢獻。

北京林業(yè)工作總結(jié)報告篇八

嚴(yán)格落實“四方責(zé)任”，完善常態(tài)化防控機制，慎終如始抓好市場防疫工作。堅持“人”“物”同防，對重點業(yè)態(tài)、重點場所、重點人群持續(xù)開展防疫執(zhí)法檢查，指導(dǎo)市場主體嚴(yán)格落實消殺、清潔、通風(fēng)和人員防護等疫情防疫措施。深化“北京市冷鏈?zhǔn)称纷匪萜脚_”應(yīng)用，強化進口冷鏈?zhǔn)称繁O(jiān)測預(yù)警和追溯管理。加大市場監(jiān)督執(zhí)法力度，堅決從嚴(yán)從快查處囤積居奇、哄抬價格、價格欺詐等違法行為。穩(wěn)妥有序推進復(fù)工復(fù)產(chǎn)，深入落實已出臺的各項紓困惠企政策，千方百計穩(wěn)企業(yè)保就業(yè)。

對無證無照、“開墻打洞”新增和反彈點位保持“動態(tài)清零”。完善重大活動食品安全監(jiān)控系統(tǒng)。聚焦群眾訴求高發(fā)事項、區(qū)域，推進“主動治理、未訴先辦”。堅決做好建黨100周年慶祝活動、全國“兩會”等重大活動服務(wù)保障。

深入學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的十九屆五中全會精神，引導(dǎo)廣大黨員干部增強“四個意識”、堅定“四個自信”、做到“兩個維護”。認真抓好市委巡視反饋意見整改落實，確保全面整改不留死角。鞏固深化“不忘初心、牢記使命”主題教育成果。堅決糾正“四風(fēng)”，持之以恒貫徹落實中央八項規(guī)定精神，充分運用監(jiān)督執(zhí)紀(jì)“四種形態(tài)”，著力一體推進不敢腐、不能腐、不想腐。統(tǒng)籌推進事業(yè)單位改革。科學(xué)編制《北京市“十四五”時期市場監(jiān)管現(xiàn)代化規(guī)劃》。

北京林業(yè)工作總結(jié)報告篇九

對于xx市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。

二、部門工作總結(jié)

在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

三、市場分析

現(xiàn)在xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母樱@樣可以促進銷售人員去銷售。 在xx區(qū)域，我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在xx開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比xx小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

四、工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

北京林業(yè)工作總結(jié)報告篇十

1、學(xué)會本課11個生字，認識5個字。

2、正確、流利、有感情的朗讀課文，背誦課文第3、4自然段。

3、能用“綠樹成陰、鮮花盛開、風(fēng)景優(yōu)美、名勝古跡、高樓大廈、川流不息”中的幾個詞語說幾句話。

4、感受北京的美，熱愛祖國的首都。

教學(xué)重難點：

1、重點：學(xué)會本課生字。背誦課文第3、4段。

2、難點：用課后練習(xí)里6個詞語中的幾個詞語說兩三句話。

課前準(zhǔn)備：自制課件

教學(xué)時間：2課時

教學(xué)過程?：

第一課時

一、導(dǎo)入??新課

1、同學(xué)們你們都知道北京吧！今天我們就要學(xué)習(xí)第26課《北京》。齊讀課題。

2、到過北京的同學(xué)在北京的哪些地方玩過？

3、北京多美呀！沒去過的小朋友不用著急，現(xiàn)在我們馬上出發(fā)去北京游玩。

二、范讀課文，初步感知

1、教師范讀，出示課件。學(xué)生看、聽。

2、聽教師讀課文后，知道北京是我國的首都，是一座美麗的城市。

三、學(xué)生初讀課文，自學(xué)生字

1、借助漢語拼音自由讀課文，讀完后畫出課文中的生字。

2、檢查自讀情況。

3、指名朗讀課文。

四、理解課文，指導(dǎo)朗讀

1、學(xué)生自由讀課文，看圖。

（1）課文有幾幅圖，圖上畫的分別是什么？

（2）課文介紹了北京的哪些地方？

2、指名讀第一自然段，讀后知道了什么？

4、學(xué)生默讀第三自然段。

（1）讀完這一段，你又知道了北京的什么？

（2）出示課件，讓學(xué)生結(jié)合畫面和上下文理解“綠樹成陰、鮮花盛開”兩個詞語的意思。利用課建立節(jié)“川流不息”的意思。

（3）朗讀。

5、學(xué)生自由讀第四段，出示課件。

（1）這一段又給我們介紹了北京的哪些地方？這些地方美嗎？

（2）結(jié)合課件理解“風(fēng)景優(yōu)美、高樓大廈、名勝古跡”等詞的意思。

（3）指導(dǎo)學(xué)生帶著喜愛、贊美的感情朗讀這一段。

6、分組讀二、三、四自然段。

討論：你愛北京嗎？為什么？

7、提問引讀第五自然段。

（1）哪兒美？愛什么？

（2）這一段集中表達了作者的什么感情？

8、齊讀第五段，讀出熱愛北京的語氣。

五、指導(dǎo)背誦

1、懷著熱愛、贊美的感情，朗讀全文。

2、北京真美！我們都愛她。讓北京美麗的景色留在我們記憶里，好不好。

（1）指名讀三、四自然段。

（2）教師引背。

（3）同桌互相背。

（4）齊背。

（5）閉上眼睛，想著北京的美景背誦。?

第二課時

一、檢查復(fù)習(xí)

1、檢查生字詞。

2、有感情的朗讀課文。

二、識記字形，指導(dǎo)寫字

三、課堂練習(xí)，說說寫寫

1、課后練習(xí)第2題。

2、用課后練習(xí)第3題的6個詞語說兩三句話。

3、自由擴展。用課后練習(xí)第3題的6個詞語說話。（同桌說、老師說、指名說）

4、抄寫課后練習(xí)第4題的句子。