演講是練習(xí)普通話的好機會，特別要注意字正腔圓，斷句、斷詞要準(zhǔn)確，還要注意整篇講來有抑有揚，要有快有慢，有張有弛。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的演講稿嗎？下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學(xué)習(xí)演講稿模板范文，希望會對大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。
銷售開場演講稿篇一
銷售的路上不能少了真情
各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們，大家好!
首先，我非常榮幸能加入中信這個大家庭。
在中信我并沒有太多的銷售成功案例，這是我需要加強努力的。我簡單的說一下我在以前的工作中讓我記憶比較深的一個案例吧。
那是在北京的一家公司，我負(fù)責(zé)銷售的是針對高校圖書館的宏觀經(jīng)濟數(shù)據(jù)庫。到年底的時候是公司要求回款的時候。恰巧這個時候我好幾家客戶正好到期也需要簽續(xù)費合同和收款。
在高校其實欠公司的錢下一年在給的情況很多，其中我遇到山西的一個大學(xué)他們今年圖書館的經(jīng)費不多說是要砍掉我們的數(shù)據(jù)庫。其中的情況比較多首先是他們今年的經(jīng)費不足，其次是他們圖書館換了新領(lǐng)導(dǎo)而這個新領(lǐng)導(dǎo)和分管信息這塊的副館長不是很對付。這些情況都是我后來才了解到的。
記得我去他們學(xué)校的時候天已經(jīng)很冷了，我首先去的是分管信息這塊的副館長辦公室。因為以前都是和他接觸的合作了2年都很愉快。我到他辦公室的時候還有另一個數(shù)據(jù)庫的銷售在哪里。我在哪里等了一小會，這個副館長的態(tài)度都不像以前那么好了。
直接給我說他們今年的經(jīng)費不足，說是要砍掉好幾家數(shù)據(jù)庫。不幸的是我們也在里面。當(dāng)時我看他說的態(tài)度那么堅決心里就急了，因為今年的任務(wù)比較重不能有一點閃失的。不知道當(dāng)時是怎么了眼淚就在眼眶里打轉(zhuǎn)，當(dāng)時真是要急哭了。我就坐在他辦公室不走，一直問他現(xiàn)在有什么辦法呀，這個單子不能丟呀。
我在樓道里站了好久后來終于下定決心了死馬當(dāng)活馬醫(yī)了。敲開了新館長辦公室的門，之前通過電話。簡單的自我介紹后他也知道我是誰也知道了我的來意。同樣他也是用經(jīng)費不足的說法回絕了我，結(jié)果我又和之前在副館長辦公室那樣眼淚在眼眶里打轉(zhuǎn)了。我給他說了我的難處，同時也用數(shù)據(jù)告訴他我們的數(shù)據(jù)庫他們學(xué)校的同學(xué)利用率很高。
因為和這個新館長不熟，感覺這樣真是很不應(yīng)該。沒過一會我就離開了。帶著沉重的步伐從5樓走了下來，期間我在二樓的拐角處呆了很久。可能是累了也可能是絕望了。我走出了辦公大樓外學(xué)校外面走，后來我看見那個新館長開車出來了。我很禮貌的給他搖手再見。
在我回到北京的第5天，那天我記得是在去山東淄博的路上。我接到了這個大學(xué)副館長的電話，他給我說讓我把合同給他們拿去。當(dāng)時我還以為我聽錯了呢。結(jié)果很順利的沒幾天財務(wù)就告訴我收到了這個學(xué)校的錢。這件事情我一直都記得，以前聽過我們經(jīng)理說以前有同事是把客戶的錢哭回來的`。我還不信，現(xiàn)在我相信了。因為我有同樣的經(jīng)歷。后來我在分析這個事情，為什么能成功呢。我想或許是真情流露吧。
今天，很開心作為一名銷售人員站在這里和大家聊夢想聊成長聊在愛家工作和生活的日子。我會認(rèn)真從伙伴們的經(jīng)驗里汲取養(yǎng)分，會努力在大家的教訓(xùn)里獲得勉勵。同時也希望自己拿出來的經(jīng)歷之談可以為大家所用。
銷售的世界，神秘而又透明，說它神秘，是因為很多人不知道怎么能做好銷售，并為此四處找尋方式、求教經(jīng)驗，希望能揭開它神秘的外衣;說它透明，因為客戶都是公開的，所得到的利益都是透明的，你無法改變你的即成業(yè)績數(shù)額。很多朋友都執(zhí)著的認(rèn)為做好銷售只要能吃苦耐勞就行了，其實不然，一個成功的銷售，他掌握著不為別人所知曉的銷售技巧，也就是銷售門道，這就解釋了同樣都是在做，差別卻是很大的原因。而這個門道，前人稱之為“詭道”，《孫子兵法》曰：兵者，詭道也。做銷售堪比行軍打仗，運籌帷幄，方能決勝千里。
當(dāng)然說起來一切都可以變得很容易，而實際投入到銷售的實戰(zhàn)中，直面的情形中難題會比想象來的多來的堅硬。而這個時候最需要的是勇氣和堅持。勇氣讓我們敢于挑戰(zhàn)，堅持則會讓我們在挑戰(zhàn)中戰(zhàn)勝困難。很驕傲，當(dāng)時的我擁有足夠的勇敢跟堅韌，可以支撐我接受并最終戰(zhàn)勝了挑戰(zhàn)。
或許最初踏上營銷道路的你也一樣恐懼過，害怕自己被拒絕，怕受傷害。總是想把自己武裝成一個老手，不愿意承認(rèn)自己是菜鳥，不愿以青澀的摸樣去面對于客戶。而現(xiàn)在總結(jié)我們會清晰的發(fā)現(xiàn)：客戶才是銷售員最大的老師，受傷才是成長最好的催化劑。看別人的經(jīng)驗技巧，覺得很不錯，可是往往很難轉(zhuǎn)化成自己的經(jīng)驗。原因很簡單，因為自己沒有真切的經(jīng)歷過，自然不深刻。而只有親歷過，為難過，害怕過，面對過，才會深深記得并成為腦海里自己書寫的教科書，從此，為我們所用。
魯迅先生說，世上本沒有路，走的人多了，也便成了路。
而我想用自己的體會改一改：世上本沒有路，走的次數(shù)多了，自然成了路。
銷售就是這樣，需要我們踏踏實實認(rèn)認(rèn)真真走好每一步，不吝惜力氣不吝惜汗水不吝惜勇氣不吝惜失敗和跌倒。只有經(jīng)過風(fēng)雨的洗禮，夢想的種子才能變得頑強并最終成長起來。
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銷售開場演講稿篇二
顧客在我心中 作為銷售人員，我們應(yīng)該時刻把顧客裝在心中，懷著一顆感恩的心來對待我們的顧客， 因為顧客給了我們生命的源泉，顧客是我們的衣食父母，顧客也是實實在在的人群，需要我 們提供實實在在的服務(wù)，一聲親切的招呼，一句溫暖的問候，都能贏的顧客的信賴。我曾經(jīng) 就有過這樣的經(jīng)歷， 我的一位顧客他病了， 在他生病期間， 我給他發(fā)個信息， 問候他的病情， 并告訴他有家私人診所可以治療他的病， 當(dāng)時顧客沒有個我回信息， 我也沒往心里去。
但是， 半年以后，顧客的病好了，只有短短兩個月的時間，就在我們柜臺消費了七千多，而且還帶 了朋友過來消費，顧客告訴我，這就是因為那條信息，他選擇了我們的品牌，這一刻，也是 我明白，只要你心中裝著顧客，顧客心中就會有你。
面對日益激烈的市場競爭，面對不斷變化的市場需求，銷售已經(jīng)不再是簡單的買賣，優(yōu) 質(zhì)的服務(wù)和專業(yè)的技巧，已經(jīng)成為銷售行業(yè)的重要之本，商場如戰(zhàn)場，如何吸引顧客，留著 顧客，培養(yǎng)顧客的忠誠度，是我們銷售人員應(yīng)該重復(fù)關(guān)注的問題。
如何讓顧客在眾多門店中選擇我們的門店，如何擊敗我們的競爭對手，答案很簡單，從 細(xì)節(jié)做起，行內(nèi)有句話說的非常經(jīng)典，門店無大事，做的是細(xì)節(jié)，門店無小事，細(xì)節(jié)做不好 就是大事情。我們要讓細(xì)節(jié)產(chǎn)生差異，讓差異創(chuàng)造優(yōu)勢，我們要用一種挑戰(zhàn)自我，超越自我 的積極心態(tài)，使服務(wù)真正體現(xiàn)出個性化，人性化、差異化。
顧客為我們送來生意，我們要為顧客送去滿意，顧客永遠(yuǎn)是對的，我們一定要處理好顧 客投訴，每一次投訴，都是對我們工作的監(jiān)督和鞭策，對投訴，我們要在規(guī)定時間內(nèi)處理完 畢，不躲避，不推脫，給顧客一個滿意的答復(fù)。
俗話說：
“耕地靠牛，點燈靠油” 。那么我們銷售靠的就是顧客，實現(xiàn)零投訴，讓每一個 顧客高興而來，滿意而歸。雖然，我們不能做到盡善盡美，但是我們一定要做到盡職盡責(zé)。
沒有淡季的市場，只有淡季的思想，沒有最好的陳列，只有更好的陳列，讓我們一起努力， 留著每一位顧客，讓自己的業(yè)績站在金字塔的頂峰，為銷售行業(yè)寫下光輝的一頁! 謝謝大家!
銷售開場演講稿篇三
如果你想迅速吸引你的聽眾，那么在演講開場白，你可以描繪一個異乎尋常的場面，或透露一個觸目驚心的數(shù)據(jù)，或栩栩如生地描述一個聳人聽聞的事情，造成“此言一出，舉座皆驚”的藝術(shù)效果，這樣，聽眾不僅會驀然凝神，而且還會側(cè)耳細(xì)聽，更多地尋求你的講話內(nèi)容，探詢你演講的原因。
人都有好奇的天性。
在開場白中制造懸念，能激發(fā)聽眾的強烈興趣和好奇心，在適當(dāng)?shù)臅r候解開懸念，使聽眾的好奇心得到滿足，也使演講前后照應(yīng)，渾然一體。
精彩的演講必須有精美的語言包裝，要想語言生動活潑，就要發(fā)揮修辭的作用。
在意境方面，用比喻、夸張、設(shè)問、反問、借代等修辭手法，調(diào)劑語言韻味，讓聽眾聽得有趣;在形式方面，用對偶、排比等整齊的句式來增強演講的氣勢，讓聽眾聽得振奮。
演講開場白如果恰到好處地引用富有哲理的名人語錄，不失時機地拋出寓意深刻的典故，演講就會有聲勢有威力。
演講稿的開頭通過故事跌宕起伏的情節(jié)，將聽眾引入一種忘我的境界，并將自己的思想觀點不動聲色地溶入到故事中，起到“隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲”的作用，真正達(dá)到講故事的目的。
浩瀚蒼穹、蔚藍(lán)天空，孕育了華夏五千年古老璀璨的歷史與文明
蔚藍(lán)天空、浩瀚蒼穹，造就了炎黃萬代人的勤勞和善良
在這一片晴朗遼闊的藍(lán)天下，我們二中人奮發(fā)圖強、吟詠歌唱
在這一片晴朗遼闊的藍(lán)天下，我們二中人繼往開來、自由翱翔
!國在我心中
“長江，長城，黃山，黃河，在我心中重千斤，無論何時，無論何地，心中一樣親，流在心里的血，澎湃著中華的聲音……”多么動聽的一首歌呀!是啊，無論何時，無論何地，都改變不了愛國之心。
我愛祖國，我愛她那錦繡的山川。
聽，那奔流不息、滾滾而來的長江水如乳汁一般滋養(yǎng)了這片神奇的土地，養(yǎng)育著偉大的中華民族。
看，那連綿起伏的長城，像一條巨龍蜿蜒于山脊之上，它是那么莊嚴(yán)古老，它銘記著多少無名英雄的無私奉獻(xiàn)埃再看那天下第一奇山的黃山，氣勢磅礴，雄姿靈秀。
氣候溫和，四季都有奇麗的景色。
再看那洶涌澎湃的黃河，它以英雄的氣魄，出現(xiàn)在亞洲的原野;它表現(xiàn)出我們民族的精神：偉大而堅強!
我不僅愛祖國的一山一水，更愛她那悠久而絢爛的歷史文化。
五千年漫長的歷程，中華民族積淀了多少燦爛的文化啊!
960萬公里的寬闊懷抱，容納我們13億兒女。
在我們13億兒女智慧的光芒中，我們的祖國日益強大起來。
一場突如其來的地震，使我們的四川姐妹在這場地震中失去了性命。
可就是在這場災(zāi)難中，讓世人看到了中國人是堅強勇敢而英雄的一族，是永遠(yuǎn)不可戰(zhàn)勝的力量。
金色的九月，我們的科技英姿——神舟七號宇宙飛船成功飛天，太空行走讓世人刮目相看。
我們?yōu)樯衿邭g呼，我們?yōu)橛詈絾T歌唱，我們?yōu)樽鎳杠S。
我們更為光輝的未來而憧憬，而期盼。
可愛的祖國，無論我走到那里，我都挽住你力量的臂膊，無論我身居何方，你都溫暖著我的心窩。
祖國啊，祖國,你永遠(yuǎn)充滿希望,祖國啊，祖國，你永遠(yuǎn)朝氣蓬勃!
各位家長：下午好!
首先對你們百忙之中抽空來開家長會表示衷心的感謝!這讓我們感受到了家長們對學(xué)生的關(guān)心。
大家都知道，您的孩子即將面臨人生的第一次選擇。
六年級是小學(xué)階段最為關(guān)鍵的一年，它面臨著緊張的畢業(yè)考試，決定了你的孩子能否進(jìn)入理想的中學(xué)就讀，相信，每一位家長都希望自己的孩子在小升初的競爭中考取一所理想的中學(xué)，為今后的發(fā)展奠定扎實的基礎(chǔ)。
所以我們今天聚在一起, 正是希望和你的進(jìn)一步溝通，互相理解、互相支持，一起幫助孩子走好這人生重要的一步。
轉(zhuǎn)眼之間我們的學(xué)生已經(jīng)從一年級到了六年級，在這幾年里，我欣喜地看到了他們成長的足跡，他們的點滴進(jìn)步。
大部分同學(xué)變得懂事了，他們都知道六年級的份量，知道六年級意味著什么，也明白他們即將要面臨的嚴(yán)峻考驗。
所以大部份學(xué)生都能夠努力學(xué)習(xí)，每天按時上學(xué)，專心聽課，按時完成各科作業(yè)，課后還能找老師幫助，補差補缺，努力提高自己的學(xué)習(xí)成績。
所以這段時間涌現(xiàn)了一大批品學(xué)兼優(yōu)的好學(xué)生。
今天主要想和大家來交流以下幾個方面：
家長都希望自己的孩子學(xué)習(xí)好，并不惜花費大量的精力和財力，那么怎樣才能促使孩子的學(xué)習(xí)進(jìn)步呢?最主要的就是指導(dǎo)孩子養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
因為兒童的的學(xué)習(xí)不僅是一種智力活動，而且，還伴隨著非智力的活動。
諸如，認(rèn)真與否、刻苦與否、時間安排、學(xué)習(xí)方法等，對學(xué)習(xí)的效率都有極大的影響。
第一，要教育孩子學(xué)會合理安排時間。
第二，要教育子女養(yǎng)成獨立完成作業(yè)的習(xí)慣。
做作業(yè)是加深知識理解、鞏固教學(xué)所得的`主要方式，有些孩子不愿下工夫自己做作業(yè)，要么在校抄襲他人做的作業(yè)，要么在家里纏著家長替他解答、替他檢查，因為現(xiàn)在家長素質(zhì)提高了，能幫助小孩解決作業(yè)方面的問題。
這樣的孩子即使每天交了作業(yè)也是很難掌握真知的。
所以，家長一定要讓孩子從小養(yǎng)成獨立完成作業(yè)的習(xí)慣。
家長可以跟孩子做作業(yè)“約法三章”：
1、練習(xí)中通過自己努力能做出來的，不要問別人;
3、對于自己實在難以獨立完成的題目也要認(rèn)真思考，在請家長講解時先說清自己對于題目的理解，說清自己在哪個具體地方不理解。
家長的輔導(dǎo)主要在“導(dǎo)”：通過對疑難問題的“診斷”，從孩子的思維障礙出發(fā)，一個一個地加以排除，啟發(fā)孩子從中悟出道理。
有一些學(xué)生平時表現(xiàn)比較好，成績也不錯，但等到大考，成績總是不理想，這應(yīng)該怎么辦呢?首先我們要明白：孩子在考試時由于緊張，導(dǎo)致記憶力減退，思維能力下降，因此不能考出原有水平，這種現(xiàn)象被稱為“考場怯場現(xiàn)象”。
產(chǎn)生這種現(xiàn)象的原因主要有以下幾點：
1、情緒過度緊張。
有的孩子心理素質(zhì)較差，承受能力低，在遇到比較緊張、嚴(yán)肅的場面時，就會情不自禁地怯場，以至于無法發(fā)揮出原有的水平。
2、家長對孩子的要求過嚴(yán)。
有的家長在考試前對孩子說：“考得好給予獎勵，考不好你可小心點兒。
”“這次再考不好就不給你零花錢了。
”這些話對一個臨考的孩子來說，會造成沉重的思想壓力生怕考不好受到懲罰。
臨場考試時就會過分緊張，不能很好地發(fā)揮。
3、孩子自信心不足，對自己的學(xué)習(xí)成績?nèi)狈φ_評價，總是懷疑自己的能力，擔(dān)心過不了考試關(guān)，一上考場就心慌意亂。
為了克服孩子的怯場心理，家長應(yīng)注意以下幾點：
好成績，同時鼓勵他“如果這次沒考好，下次再努力”。
如果父母的要求過高，超出了孩子的心理承受力，孩子思想壓力大，越怕考不好就越是考不好。
第二、向孩子傳授一些考試技巧，如認(rèn)真審題，將試題分為“難”和“易”兩大類，先解答出難度不高的題，留出充分的時間，集中精力解答難度較高的題。
第三、“冰凍三尺非一日之寒”，在日常學(xué)習(xí)中，家長要經(jīng)常對孩子進(jìn)行輔導(dǎo)，了解孩子學(xué)業(yè)中的薄弱環(huán)節(jié)，有針對性地加強復(fù)習(xí)，這樣日積月累，幫助孩子練好“基本功”，考試時胸有成竹，應(yīng)答自如，就不會怯場了。
1、樹立人人成才和全面發(fā)展的觀念，。
如果您不放棄教育，每個孩子都是可造之才。
對每個孩子都應(yīng)該嚴(yán)格教育和管理。
把思想品德放在第一位，約束紀(jì)律，抓好學(xué)習(xí)，發(fā)展特長，爭當(dāng)先進(jìn)，全面提高各方面的素質(zhì)。
實踐證明，家長對孩子嚴(yán)格管理，孩子的學(xué)習(xí)成績就會優(yōu)異;相反除極個別自理能力強的孩子外，學(xué)習(xí)往往都抓不好。
2、嚴(yán)格管理時間，科學(xué)安排時間。
有以下幾個方面需家長注意：
(1)休息時間，不經(jīng)家長陪同不要外出。
(2)早晨到校時間：7： 30，做到不早到，不遲到。
3：45放學(xué)，家長要掌握時間，要求學(xué)生放學(xué)按時回家，不能在外逗留、玩耍。
3、 家長要經(jīng)常過問孩子的學(xué)習(xí)，了解孩子的學(xué)習(xí)效果。
4、經(jīng)常與老師取得聯(lián)系，與老師密切配合。
及時了解學(xué)生每月在校的學(xué)習(xí)、紀(jì)律等情況，有特殊情況仍然需要家長通過電話或到學(xué)校等不同形式與老師聯(lián)系，使得老師與家長的教育取得一致，形成一股合力。
5、注重培養(yǎng)孩子的勞動觀念，要求孩子在家必需干一定數(shù)量的家務(wù)活。
可以采取定崗、定位的方法，如洗碗、擦地、收拾房間、洗菜、田間勞動等，不學(xué)會生活，往往也不會學(xué)習(xí)，在教育孩子時，要求自己的事情自己做，希望家長不要把孩子的一切事情都包辦，要有意識培養(yǎng)孩子的責(zé)任感。
我有這樣一個體會：養(yǎng)成一個好的習(xí)慣可以讓孩子終生受用，養(yǎng)成一個壞的習(xí)慣害了孩子一生一世。
一個好習(xí)慣一旦養(yǎng)成，長大后便會一直堅持下去。
做為父母要幫助孩子養(yǎng)成一個好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、道德習(xí)慣。
各位家長，你們的孩子需要我們教育，我們的學(xué)生也需要您的呵護(hù)。
學(xué)校和家庭和諧配合才能培育出我們視聽社會的新人才，為了我們的學(xué)生，為了你們的孩子，讓我們大家一起來出力。
請?zhí)煜滤械母改赣涀∵@樣一句話：“你可以不是天才，但你可以成為天才的父母。” 以后我們可以通過多種方式多聯(lián)系，及時了解孩子的近況。
總之，希望在我們共同的努力下，我們的每一位學(xué)生都能健康地成長，都能學(xué)到更多的知識，最后能成為合格甚至優(yōu)秀的小學(xué)畢業(yè)生。
銷售開場演講稿篇四
各位同仁、各位商界朋友，很榮幸、大家下午好!很高興能有這樣的機會，和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點點滴滴;剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動、很深刻的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者，我來公司時間不長，但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步!我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!
一、公司目前的營銷模式和構(gòu)成：
目前公司的銷售主要有四大塊：半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國際貿(mào)易(燃?xì)鉄崴鳌⒖緺t等)、oem(電壓力鍋等)、國內(nèi)銷售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、國內(nèi)銷售占50%;2)營銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點闡述下國內(nèi)銷售的營銷模式，國內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然，營銷二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而達(dá)到質(zhì)的變化;也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤的數(shù)量，用六個簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會餓死，在現(xiàn)階段，沒有大量利潤的保證，公司就會出現(xiàn)饑荒和危機。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo)，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè);我們通過什么來實現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”。
二、一年來營銷方面的工作總結(jié);
在這里，我借陳宰臣董事長的一句話“銷售是一個企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任，就會牽一發(fā)而動全身，讓整個工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”;在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的`半成品銷售比去年提高了50%;我們的oem客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷商實現(xiàn)完美對接;我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺到現(xiàn)在每月2萬臺，這是一個什么速度，這離不開銷售人員的努力，當(dāng)然也離不開在座各位的支持和關(guān)懷;我們自己的品牌也實現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽儯瑫r也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開端。如果說今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時代，都說商場如戰(zhàn)場，一點不假，我們就是在進(jìn)行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!
我們?nèi)〉眠@些業(yè)績，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實地的在走，不積跬步，無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里，請允許我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友，對你們的支持和配合表示感謝!
三、公司未來的營銷方向和重點：
談到營銷也許每個人都明白是怎么回事，但是營銷其實是個非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程，包括市嘗銷售、財務(wù)、售后、運營平臺、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成，任何一個板塊運作不暢都會帶來致命的傷害，其中最重要就是銷售和市場，市場就是經(jīng)營品牌、銷售就是銷售產(chǎn)品，兩者的結(jié)合就是營銷這個名詞的來源，簡單的說營銷就是經(jīng)營品牌和銷售產(chǎn)品。
銷售開場演講稿篇五
大家好！
首先要感謝公司給我們提供這樣一個突破自己、展示自己的機會。一直以來我都非常羨慕和佩服那些在臺上可以滔滔不絕、妙語連珠、引經(jīng)據(jù)典、神態(tài)自如的人們，當(dāng)我聽說公司要舉辦這次活動時，我猶豫過、膽怯過、也激動過，但最終我勇敢的選擇，我要突破自己、提升自己，不管最后的結(jié)果怎樣，重要的是我敢走上講臺。
今天我演講的題目是：《激情六月，奧康我想對你說??》
匆匆的六月，激情的六月。六月，是收獲的季節(jié);六月是幸福的日子;六月，更是難忘的日子--因為六月是你的生日。
奧康，在這忙碌卻又快樂的六月里，你迎來了你25歲的生日，在這上市二周年的歡慶日子里，我深深的祝福你，愿你越走越遠(yuǎn)，夢想越來越近，因為我們堅信：“夢想是走出來的” 。
還記得我剛加入奧康時候，我對奧康這一品牌還不太了解，我只是知道奧康是做真皮皮鞋的，在人們心中質(zhì)量是杠杠的，經(jīng)過這段時間在公司企業(yè)文化環(huán)境的熏陶下，在領(lǐng)導(dǎo)前輩們悉心教導(dǎo)下我慢慢蛻變成了如今熟練而又出色的推銷人員。
感謝奧康給我的改變，滴水之恩當(dāng)涌泉相報，我無以為報，愿我的點滴經(jīng)驗總結(jié)能給堅守在第一線的朋友們一點點幫助，也算是我對公司盡的一點微薄之力吧。
下面我就自己在銷售技巧方面的幾點經(jīng)驗總結(jié)一下：
首先，不打無準(zhǔn)備之仗。
當(dāng)我們推銷一個新產(chǎn)品，我們必須對它的性能，特色、優(yōu)缺點等都有所了解和掌握，以及跟競爭對手相似產(chǎn)品的區(qū)分，掌握了這些我們才能有自信地與顧客交流，變得能說會道。但是我們不能誤認(rèn)為能說會道就是一名優(yōu)秀的銷售人員，其實遠(yuǎn)不止那樣。作為一名真正優(yōu)秀的銷售人員還必須做到六勤，既腦勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤。我很慚愧的說我遠(yuǎn)沒達(dá)到這六勤，我只是做到了每次輪到自己休息的時候，我總喜歡到各個賣場去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)：一來調(diào)查一下市場，做到心中有數(shù)。因為現(xiàn)在的顧客總喜歡訛銷售人員，說哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解這些情況，面對顧客時將會非常被動。二來可以學(xué)習(xí)一下別的銷售人員的推銷技巧，因為只有博采各家之長，你才能煉就不敗金身!
其次：關(guān)注細(xì)節(jié)
現(xiàn)在有很多介紹銷售技巧的書，里面基本都會講到銷售人員待客要主動熱情。但在現(xiàn)實中，很多銷售人員不能領(lǐng)會到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動。其實這也是錯誤的，什么事情都要有個度，過分的熱情反而會產(chǎn)生消極的影響。
熱情不是簡單地通過外部表情就能表達(dá)出來的，關(guān)鍵還是要用心去做。所謂精誠所至，金石為開!隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲，真正的誠就是想顧客所想，用企業(yè)的產(chǎn)品滿足他們的需求，使他們得到利益。
再次：借力打力
銷售就是一個整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對銷售業(yè)績的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的我們，這點同樣重要。我們經(jīng)常在街頭碰到騙子實施詐騙，其中一般都有一個角色—-就是俗稱的托，他的重要作用就是烘托氣氛。當(dāng)然，我們不能做違法的事，但是，我們是不是可以從中得到些啟發(fā)呢?當(dāng)我們在做促銷員的時候，也可以使用類似方法，應(yīng)該非常有效，那就是和同事一起演雙簧。特別是對一些非常有意向購買的顧客，當(dāng)我們在價格或者其他什么問題上卡住的時候，假裝去請出店長來幫忙。一來表明我們確實很重視他，領(lǐng)導(dǎo)都出面了，二來談判起來比較方便，只要領(lǐng)導(dǎo)再給他一點點小實惠，顧客一般都會買單，屢試不爽!當(dāng)然，如果領(lǐng)導(dǎo)不在，隨便一個人也可以臨時客串一下領(lǐng)導(dǎo)。關(guān)鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛貪小便宜的壞毛病。
然后：見好就收
難了，這也是剛?cè)腴T的銷售人員最容易犯的錯誤。
最后：送君一程
銷售上有一個說法，開發(fā)一個新客戶的成本是保持一個老客戶成本的27倍!要知道，老客戶帶來的生意遠(yuǎn)比你想象中的要多的多。因此我們在做銷售員的時候，應(yīng)該非常注意和已成交的顧客維持良好關(guān)系，這將會給我們帶來豐厚的回報。其實做起來也很簡單，只要認(rèn)真地幫他打好包，再帶上一聲真誠的告別，如果不是很忙的話，甚至可以把他送到電梯口。有時候，一些微不足道的舉動，會使顧客感動萬分!當(dāng)然如果能在節(jié)假日、尤其顧客生日那天發(fā)去祝福短信，相信更會拉近與顧客的關(guān)系，讓其成為忠誠顧客。
以上幾點也算是我的一點真知拙見吧，希望對大家有幫助，我也在不斷探索成為金牌銷售人員所需要的各種條件，我相信只要我們大家每天多努力一點點，每天進(jìn)步一點點，奧康璀璨的明天一定會伴有我們的身影！最后，在這激情澎湃的六月，我想對你說:奧康，生日快樂！
謝謝大家！
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20xx年6月23日
銷售開場演講稿篇六
開場白：大家好，我是xxx，我今天競選的是班長這一職位，首先我得闡述下自身競選這一職位的初衷，我覺得班長一職于我來說是利遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于弊的，當(dāng)然于整個班級來說也是有利，這必定是一個雙贏的過程，置身其中，便會期待著這個集體的升華，我愿意為這個剛剛開始成長的嬰兒盡綿薄之力。關(guān)于自身的利，便長話短說，我想除了自身處事言情說理會得到較多的經(jīng)驗，在生活情趣，或者說是人脈方面也會一定的改變。
關(guān)于我們這個集體，我希望大家都很活躍但能夠有方寸，我希望大家懂得謙卑，但不卑微，我希望大家互敬互愛，但要做個良師益友。
莫言說他文學(xué)的觸覺來源小小的卑微，他舉了個例子，偌大的草原，獅子豹子們都是我行我素，天不怕地不怕的，唯獨那些弱小的種群，牛羊鹿馬之類，他們隨時隨地都是提高二十分警覺，深怕虎豹財狼的伺機而動，所以他們躲在最陰暗的角落，認(rèn)真觀察，認(rèn)真思考，會相對聰明些。我想告訴大家的當(dāng)然不是希望大家去做一只弱小卑微的小羊羔，借這個段子，我便開始談?wù)剬@個班級的展望。
我們都是來自五湖四海，我希望在以后的日子里我們能夠互相學(xué)到很多東西，就像我說的這是一個雙贏的過程。我們也沒必要感到卑微或者不如別人，術(shù)業(yè)有專攻，你會的技能，別人興許是不會的，因人而異，取長補短，三人成師，我想這便是我們班級需要的一個氛圍，如果有幸能當(dāng)上班長一職，我想我會努力營造這種氛圍。
作為一個班長，我想應(yīng)該有一顆謙卑的心，“卑”是在自己不如別人的時候，放下身段認(rèn)真請教，“謙”是知道自己的不足，然后再耐心請教。有個朋友，經(jīng)常說我讀的書少，什么都不懂，我的確沒讀過那本書，也不知道個中道理，只能紅著臉耐心聽教。但當(dāng)我們提及同詩詞方面有關(guān)的東西時，我是有自己的認(rèn)知和思考的，意見不對了，還是會據(jù)理力爭，爭個臉紅耳赤的，只能看誰能說服誰了。在以后的日子里，我們會相處好長一段的時間，希望這些只言片語有助于大家了解我，我也期望大家有這種習(xí)慣，適時的謙卑。
最后，說一個小小的尷尬，我是沒有當(dāng)班長的經(jīng)驗的，但從讀書至今，同許許多多的班長接觸交流，我想這一方面的經(jīng)驗是可以吸收然后呈現(xiàn)出來的。請大家記住我：我是43號同學(xué)xxx，我喜歡寫詩，夢想成為一名詩人，也想成為一個博學(xué)的人，請多指教。
銷售開場演講稿篇七
2.不好意思，各位，你們來錯地方了，今天的演講取消了;我想我們并不需要什么演講，我們需要的是真心的溝通，那么，我們今天真心的溝通就開始了。(一上場就跟聽眾講今天的演講取消了，所有人都會非常驚訝，然后想到底怎么回事?此時聽眾的注意力全都被吸引到了演講者的身上，然后演講者開始說：“我們今天真心的溝通就開始了。”接下去就開始演講，這種方式最大的好處就是能迅速抓住聽眾的注意力。)
4.我姓胡，所以我接下來說的是胡言，各位不可當(dāng)真(非正式場合發(fā)言前聲明)我姓古，今天是晚上，天上有那么一點月光，與我和在一起就成了胡了，所以我說的可能是胡言亂語，各位不可計較呀!
銷售開場演講稿篇八
文章開頭最難寫，同樣道理，作演講開場白最不易把握，要想三言兩語抓住聽眾的心，并非易事。如果在演講的開始聽眾對你的話就不感興趣，注意力一旦被分散了，那后面再精彩的言論也將黯然失色。因此只有匠心獨運的開場白，以其新穎、奇趣、敏慧之美，才能給聽眾留下深刻印象，才能立即控制場上氣氛，在瞬間里集中聽眾注意力，從而為接下來的演講內(nèi)容順利地搭梯架橋。
奇論妙語石破天驚聽眾對平庸普通的論調(diào)都不屑一顧，置若罔聞;倘若發(fā)人未見，用別人意想不到的見解引出話題，造成“此言一出，舉座皆驚”的藝術(shù)效果，會立即震撼聽眾，使他們急不可耐地聽下去，這樣就能達(dá)到吸引聽眾的目的。
牽扯，胡亂升華。否則，極易引起聽眾的反感和厭倦。須知，無論多么新鮮的認(rèn)識始終是建立在正確的主旨之上的。
自嘲開路幽默搭橋自嘲就是“自我開炮”，用在開場白里，目的是用詼諧的語言巧妙地自我介紹，這樣會使聽眾倍感親切，無形中縮短了與聽眾間的距離。在第四次作代會上，蕭軍應(yīng)邀上臺，第一句話就是：“我叫蕭軍，是一個出土文物。”這句話包含了多少復(fù)雜感情：有辛酸，有無奈，有自豪，有幸福。而以自嘲之語表達(dá)，形式異常簡潔，內(nèi)蘊尤其豐富!胡適在一次演講時這樣開頭：“我今天不是來向諸君作報告的，我是來‘胡說’的，因為我姓胡。”話音剛落，聽眾大笑。這個開場白既巧妙地介紹了自己，又體現(xiàn)了演講者謙遜的修養(yǎng)，而且活躍了場上氣氛，溝通了演講者與聽眾的心理，一石三鳥，堪稱一絕。
故事式“開場白”：為了讓學(xué)生體會圖形的邊長、周長、面積在變化過程中的關(guān)系，領(lǐng)會列方程解應(yīng)用題時，關(guān)鍵是捕捉到不變的量。老師先給學(xué)生講了一個故事：父親的羊越來越多，想拆舊羊圈擴大面積，可是沒有多余的籬笆，怎么辦呢？他叫來了兒子,兒子不慌不忙地說：“爸，我有辦法”。“你看，舊羊圈長70米，寬30米，面積2100平方米。如果改成50米見方的新羊圈，不用添籬笆，羊圈面積就有2500平方米”。
諸如此類的還有：“貼近生活式”開場白；“設(shè)疑式”開場白；“名言式”開場白；“趣味式”開場白；“實例式”開場白；“比喻式”開場白等等。向?qū)W生提出恰當(dāng)?shù)膯栴}，激發(fā)起學(xué)生的興趣，提高他們學(xué)習(xí)的積極性。