時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請(qǐng)一起努力，寫一份計(jì)劃吧。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文，歡迎閱讀分享，希望對(duì)大家有所幫助。

一年的工作計(jì)劃篇一

1、在網(wǎng)上學(xué)習(xí)象棋。

2、看五本有益的課外書，(要明確下是哪五本書)每星期去圖書館一次。

3、每天早上大聲朗讀十五分鐘的唐詩。(暑假背誦唐詩83首)

4、每個(gè)晚上復(fù)習(xí)背誦唐詩83首。

5、將一年級(jí)的知識(shí)進(jìn)行系統(tǒng)復(fù)習(xí)，將所學(xué)生字過關(guān)達(dá)標(biāo)。(能夠全部聽寫訓(xùn)練包括拼音)

6、爭取盡快完成語、數(shù)暑假作業(yè)。計(jì)劃大概每天完成面暑假作業(yè)。

7、暑假練習(xí)鍵盤盲打，每天一次，每次一個(gè)完整的進(jìn)程。

8、在體育中心游泳館的專業(yè)教練指導(dǎo)下認(rèn)真學(xué)習(xí)游泳。

適當(dāng)?shù)耐嫠?，健康的游戲。不“死讀書”，做過快樂讀書人。

1、每天玩游戲三十分鐘。超過時(shí)間從第二天的時(shí)間里扣，守時(shí)可以再第二天獎(jiǎng)勵(lì)五分鐘，守時(shí)一個(gè)星期可以額外獎(jiǎng)勵(lì)四十分鐘。(下午以后才可以玩游戲)

2、隨父母至少省內(nèi)旅游一次，爭取省外旅游去一次。至少去周邊縣市兩次短程旅游。

3、每天在網(wǎng)上瀏覽社會(huì)新聞，挑一條有意思的講給爸爸媽媽聽。

4、每天保障一小時(shí)的戶外活動(dòng)或運(yùn)動(dòng)，散步、找小朋友玩等。

5、邀請(qǐng)同學(xué)或者小朋友在家玩，能把朋友招待好，做個(gè)合格的小主人。

6、培養(yǎng)個(gè)人的生活能力，比如：幫父母干一些力所能及的家務(wù)活，洗衣服、擇菜、簡單做飯等;掃掃地，給父母捶捶背，幫父母買點(diǎn)東西等等。

7、爸爸媽媽不在家，不能給陌生人開門，不跟陌生人講話，要保護(hù)好自己。

一年的工作計(jì)劃篇二

本單元教學(xué)內(nèi)容包括：《畫》、課文以畫為謎底中心，抓住山水畫的特征來描寫?！端募尽访鑼懰募镜奶卣骱退募纠锼械氖挛镄蜗?，兒歌生動(dòng)，活潑，適合一年級(jí)學(xué)生學(xué)習(xí)?！缎⌒≈衽女嬛杏巍啡挠?句話，前兩句講河上和岸上的景色，后講江南是物產(chǎn)豐富、風(fēng)景如畫的地方?！赌淖孔幼钇痢氛n文貼切兒童的現(xiàn)實(shí)生活，描繪對(duì)自己學(xué)校變化的高興心情?！稜敔敽托洹芬孕浜蜖敔?shù)南嗷椭鸀橹鲗?dǎo)線，描繪一幅人與大自然和諧相處的情景。本單元共5篇課文還有個(gè)復(fù)習(xí)《語文園地二》和一個(gè)口語交際《我們的畫》。

1、認(rèn)識(shí)本單元50個(gè)生字，會(huì)寫27個(gè)生字，認(rèn)識(shí)9種筆畫和9個(gè)偏旁。

2、能正確、流利的朗讀課文，感悟課文內(nèi)容，背誦第一、二、三、四課課文。

3、感受詩中描繪的景色，知道一年有四季及四季的特征，產(chǎn)生對(duì)大自然的熱愛之情；知道江南是個(gè)美麗、富饒的地方，萌發(fā)熱愛家鄉(xiāng)、熱愛祖國的思想感情；感受農(nóng)村的變化，懂得樹木是人類的朋友，人人都要愛護(hù)它。

難點(diǎn)：掌握本單元的50個(gè)生字，會(huì)拼讀，拼寫27個(gè)字

《畫》是一首謎語詩，謎底是畫。課文有一幅經(jīng)過裝裱的山水畫和一首五言謎語詩。在教學(xué)本課時(shí)，要引導(dǎo)學(xué)生通過誦讀古詩，展開想象，獲得初步的情感體驗(yàn)，感受語言的優(yōu)美，激發(fā)學(xué)生熱愛祖國的語言文字。

《四季》是一首富有童趣的兒歌。本文通過對(duì)春天的草芽、夏天的荷葉、秋天的谷穗和冬天的雪人這幾種代表性事物的描述，表現(xiàn)四季的特征。本課重點(diǎn)是讓學(xué)生通過觀察和朗讀，明白四季的特征。更形象地記憶課文。

《小小竹排畫中游》是寫江南秀麗的景色，課文貫穿著一條明顯的情感線索，表達(dá)了作者歡快的心情。本課對(duì)兩岸樹木、禾苗的描述，飽含著贊美的感情。指導(dǎo)學(xué)生發(fā)揮想象江南的美景圖。

《哪座房子最漂亮》是一首詩歌，第一句、二句采用數(shù)數(shù)歌的形式，講改革開放以來農(nóng)村面貌的可喜變化；三、四句一問一答，指出小學(xué)生的房子最漂亮，能激起學(xué)生的自豪。讓學(xué)生對(duì)自己教室的觀察，對(duì)自己學(xué)校的了解，在其基礎(chǔ)上更好抒發(fā)愛護(hù)教室和校園的情緒。

《爺爺和小樹》這篇課文是以孩子的口吻講述了爺爺和小樹之間的事：家門口有一棵小樹，冬天，爺爺為小樹御寒；夏天，小樹為爺爺遮陽。人與樹之間的關(guān)系多么親切、和諧。課文是以孩子的口吻寫的，非常適宜孩子朗讀。學(xué)生在朗讀中，可以潛移默化地受到爺爺愛護(hù)小樹的行為的感染，從小養(yǎng)成愛護(hù)花草樹木的意識(shí)。

《語文園地二》共有六項(xiàng)內(nèi)容，包括分辨字音、比較形近字、字的偏旁歸類、讀詞語、讀句說句和讀背古詩。

《畫》——2課時(shí)

《四季》————2課時(shí)

《小小竹排畫中游》————2課時(shí)

《哪座房子最漂亮》————2課時(shí)

《爺爺和小樹》————2課時(shí)

《語文園地二》————2課時(shí)

口語交際——我們的畫————1課時(shí)

卡片、掛圖、字卡

一年的工作計(jì)劃篇三

以學(xué)校德育教育的思路為指導(dǎo)，少先隊(duì)的中心工作為重心，結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況，通過開展富有兒童情趣的各種教育活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣和道德意識(shí)，增強(qiáng)學(xué)生的自我激勵(lì)、自我教育、自我管理的能力，積極探索個(gè)性培養(yǎng)的途徑。發(fā)揮少先隊(duì)團(tuán)隊(duì)育人、實(shí)踐育人的優(yōu)勢，結(jié)合本校實(shí)際情況，積極開展以實(shí)踐體驗(yàn)為中心的多彩的隊(duì)活動(dòng)，繼續(xù)開展“養(yǎng)成道德好習(xí)慣”活動(dòng)，大力弘揚(yáng)民族精神，不斷增強(qiáng)少年兒童的愛國思想、民族精神和實(shí)踐能力，提高他們的綜合素質(zhì)，為實(shí)現(xiàn)全面建設(shè)小康社會(huì)的宏偉目標(biāo)培養(yǎng)合格的建設(shè)者和接班人。

1、德育

（1）通過各種途徑貫徹執(zhí)行《小學(xué)生日常行為規(guī)范》；

（2）以豐富多彩的班隊(duì)活動(dòng)鼓勵(lì)學(xué)生爭做合格的小公民；

（3）力爭做好每位學(xué)生的思想工作，使他們提高認(rèn)識(shí)，不斷上進(jìn)；

（6）結(jié)合“十、一”等各種節(jié)日，進(jìn)行愛國教育；

（7）“創(chuàng)建文明校園，文明班級(jí)，文明個(gè)人”為主題開展四個(gè)四多活動(dòng)。

2、智育

（1）繼續(xù)開展“課前一分鐘見聞?wù)劇被顒?dòng)；

3）在學(xué)生中培養(yǎng)競爭意識(shí)，有“你追我趕”的比學(xué)風(fēng)格；

（4）開展寫好字，讀好書，做好文的活動(dòng)；

（5）鼓勵(lì)學(xué)生努力學(xué)習(xí)，發(fā)展個(gè)性教育；

3、體育、美育、勞育衛(wèi)生教育

（1）布置美化教室，按月更換優(yōu)秀作業(yè)，出班報(bào)；

（2）豐富課余生活，培養(yǎng)興趣，積極參加假日活動(dòng)；

（3）認(rèn)真做好兩操，開展有益、健康的課間活動(dòng)；

（4）要求學(xué)生認(rèn)真上好各專業(yè)課；

（5）培養(yǎng)勞動(dòng)技能，在家做力所能及的家務(wù)；

（6）開展“擁抱自然，保護(hù)環(huán)境”的活動(dòng)。

九月份

1、做好開學(xué)的各項(xiàng)工作，如：上報(bào)中午就餐學(xué)生、乘車學(xué)生名單等。

2、舉行集體入學(xué)禮；

3、參觀校園、隊(duì)室；

4、激發(fā)喜歡校園、喜歡老師，喜歡小學(xué)生活的內(nèi)心感受。

5、慶祝“教師節(jié)”。

4、初期家訪。

十月份

2、知道中國共產(chǎn)黨是新中國締造者和領(lǐng)導(dǎo)核心；

3、知道中國夢，知道全國人民都要為實(shí)現(xiàn)中國夢而努力。

十一、十二月份

1、學(xué)會(huì)使用文明禮貌用語；

2、學(xué)會(huì)文明禮儀基本規(guī)范，尊敬師長，禮貌待人；

3、認(rèn)識(shí)本中隊(duì)的小伙伴，學(xué)會(huì)友好相處，手拉手交朋友。

一月份

1、做好家長會(huì)工作

2、準(zhǔn)備復(fù)習(xí)迎考。

3、寫好操行評(píng)語。

4、評(píng)選各類優(yōu)生。

5、寒假工作安排

一年的工作計(jì)劃篇四

一、消防安全

4、開展消防普法教育，提高員工消防法律意識(shí)

二、治安管理

2、加強(qiáng)對(duì)區(qū)域各處的巡查力度，防止可疑人員進(jìn)行偷竊及

3、做好區(qū)域的治安保衛(wèi)任務(wù)，做到預(yù)防為主，防止突發(fā)事件的發(fā)生

三、隊(duì)伍建設(shè)及培訓(xùn)

3、樹立保安部員工的整體形象，特別是對(duì)顧客服務(wù)、禮節(jié)禮貌方面要做到主動(dòng)，儀容儀表干凈整潔、言語文明，維護(hù)企業(yè)形象，但對(duì)違法犯罪分子絕不手軟!

四、日常工作

五、內(nèi)務(wù)衛(wèi)生

1、個(gè)人衛(wèi)生必須保持干凈整潔，有良好的個(gè)人形象

2、杜絕三長出現(xiàn)(頭發(fā)、胡須、指甲過長)

3、衣物必須勤洗勤換，員工必須勤洗澡，身上不能帶異味

4、上崗前不吃帶異味的東西

一年的工作計(jì)劃篇五

為了高效的利用時(shí)間、高效的做事，我們都知道要給所有的工作排個(gè)主次，可現(xiàn)實(shí)中我們往往不是這樣，而是：先做有趣的、簡單的、容易完成的、能先產(chǎn)生效果的事等等；先做熟悉的；先做那些用時(shí)少的；先做緊急的等等。這些看起來合理，但卻根本沒有從重要的維度來考慮問題。麥肯錫的建議就是，先主后次，把事情的目標(biāo)意義分清楚，然后重要的先做，不重要的后做甚至不做。這其實(shí)也是“四象限時(shí)間管理法則”的內(nèi)容，這個(gè)法則中的難點(diǎn)在于：區(qū)分不緊急但重要和緊急而不重要。

比如，朋友約你打牌、唱k、游戲等就是緊急而不重要的，在家里看書就是重要而不緊急的。我們往往犧牲的是看書這么重要的事，跟朋友聚會(huì)犧牲看書，打牌犧牲看書......久而久之看書就被徹底犧牲干凈了。然后你就再?zèng)]有提高的空間了。

再比如，明天早上有份文件要交，今天晚上有個(gè)客戶要跑，你做哪個(gè)？顯然客戶比較重要，而交文件比較緊急。客戶以后會(huì)給我?guī)順I(yè)績，但不會(huì)馬上產(chǎn)生效果。而文件晚交一會(huì)，頂多被老板罵。所以很顯然要先去談客戶，但估計(jì)有不少人都會(huì)選擇先去交文件，客戶改天再談。（作為銷售，業(yè)績才是衡量工作的唯一標(biāo)準(zhǔn)，而不是文件交的及不及時(shí)。另外，客戶是銷售的資源，哪怕不在這家公司干了，客戶也是你再求職的籌碼）

一年的工作計(jì)劃篇六

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年-20xx年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了20xx年新一年工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬元代理費(fèi))。在大力開拓市場的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有20xx帶來的無限商機(jī)，給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對(duì)20xx年工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

一年的工作計(jì)劃篇七

本學(xué)期，我們將按照大隊(duì)部的具體要求，緊緊抓住《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年任思想道德建設(shè)的若干意見》這一工作指導(dǎo)方針，按照太倉市教育局和學(xué)?？傮w工作計(jì)劃的要求，重視德育工作的新變化，加強(qiáng)德育工作的針對(duì)性和實(shí)效性，突出學(xué)生的思想道德建設(shè)和行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，為孩子一生的發(fā)展奠基。

低年級(jí)是習(xí)慣養(yǎng)成的重要階段，所以本學(xué)期的工作重點(diǎn)是養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。一（2）中隊(duì)有學(xué)生40人，男生21人，女生19人。這是一群聰明、活潑的孩子，因此也是一群好動(dòng)的小精靈。行為習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣都較欠缺，我將力爭讓孩子們適應(yīng)緊張而有序的學(xué)校生活，并使他們形成良好的習(xí)慣，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)陌囡L(fēng)。

1、充分利用晨間談話，班會(huì)向?qū)W生進(jìn)行思想教育。向?qū)W生了解《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，并要求學(xué)生遵守其中的規(guī)章制度，對(duì)學(xué)生進(jìn)行行為習(xí)慣教育。讓學(xué)生之間友好相處，不吵架，不打架，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。

2、合理利用升旗儀式、重大節(jié)日，加強(qiáng)學(xué)生的德育教育。這學(xué)期利用教師節(jié)、國慶節(jié)、少先隊(duì)建隊(duì)日和元旦等重大活動(dòng)舉行一些有意義的主題班隊(duì)會(huì)，使學(xué)生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感。同時(shí)，讓學(xué)生在各種活動(dòng)和勞動(dòng)中學(xué)會(huì)合作，學(xué)會(huì)生活。

3、利用早讀和午休時(shí)間，配合學(xué)校的輔優(yōu)補(bǔ)差計(jì)劃，對(duì)后進(jìn)生進(jìn)行輔導(dǎo)，盡可能提高他們的學(xué)習(xí)成績，提高他們的行為水平。正確對(duì)待后進(jìn)生，在生活上、學(xué)習(xí)上從“愛出發(fā)”。主動(dòng)接近，真誠、平等對(duì)待，深入了解他們落后的原因，幫助他們解決困難，還要善于發(fā)現(xiàn)后進(jìn)生身上的閃光點(diǎn)，努力培養(yǎng)他們對(duì)學(xué)習(xí)的興趣。

4、發(fā)揮班干部的作用，師生共同管理班級(jí)。因?yàn)槟挲g特點(diǎn)，老師要告訴小干部他們要做的事情，要每天了解班干部的工作情況，并在小干部管理出現(xiàn)問題時(shí)及時(shí)給予解決，要樹立小干部的威信，便于干部可以更好的幫助老師管理班級(jí)紀(jì)律。

5、盡可能給每個(gè)學(xué)生樹立“班級(jí)主人翁思想”，讓每個(gè)學(xué)生知道班級(jí)就是自己的家，讓每個(gè)學(xué)生可以自動(dòng)遵守班級(jí)紀(jì)律，所以要盡量讓每個(gè)學(xué)生都有可能管理班級(jí)，成為一個(gè)小老師，讓班里學(xué)生盡量能做到各有安排，人盡其用，每個(gè)人都在班集體里找到自己的角色，對(duì)班集體有強(qiáng)烈的責(zé)任感和歸屬感。

6、充分發(fā)揮各項(xiàng)活動(dòng)中的教育陣地的作用，增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)感，使學(xué)生心中有他人、有集體。比如：可以利用校園紅領(lǐng)巾廣播站、流動(dòng)紅旗的評(píng)比等活動(dòng)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育。另外，還要充分發(fā)揮教室內(nèi)的板報(bào)的教育作用，采用靈活多樣的欄目進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的行為習(xí)慣。對(duì)于學(xué)生的書寫讀的姿勢，我將采用“誰的小樹長得最直”的活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督，并在課堂上隨時(shí)提醒與幫助。

7、抓好安全教育方面?！鞍踩谝弧笔冀K是班級(jí)頭等大事，時(shí)時(shí)刻刻提醒孩子們上學(xué)放學(xué)排路隊(duì)、路隊(duì)中間不打鬧、上下樓梯不追逐、馬路行走看車輛、橫穿馬路要不得、地下通道要行走、過街天橋別忘記、陌生人不搭話、安安全全回到家。

1、參加新學(xué)期開學(xué)典禮，解讀“新生入學(xué)禮”。

2、好習(xí)慣月活動(dòng)：收看《優(yōu)秀是教出來的》，加強(qiáng)各種路隊(duì)訓(xùn)練等。

3、落實(shí)學(xué)生信息錄入，開通家長的路路通，配合召開家長會(huì)等。

4、布置一期板報(bào)，主題：歡迎新同學(xué)。

5、建立班級(jí)圖書角。

1、國慶愛國教育活動(dòng)。

2、舉行建隊(duì)節(jié)活動(dòng)，學(xué)生入隊(duì)儀式，隊(duì)知識(shí)介紹。

3、加強(qiáng)學(xué)生各類常規(guī)教育、安全教育等。

4、推選班干部，星級(jí)學(xué)生評(píng)定。

5、班級(jí)讀書活動(dòng)。

1、參加校第三屆心理節(jié)活動(dòng)。

2、組織歡樂社區(qū)行活動(dòng)。

3、星級(jí)學(xué)生評(píng)定。

4、參加科技節(jié)系列活動(dòng)。

5、班級(jí)個(gè)人秀活動(dòng)。

1、參加全校安全演練活動(dòng)

2、第二屆美食節(jié)活動(dòng)

3、星級(jí)學(xué)生評(píng)定。

4、班級(jí)圣誕慶?；顒?dòng)。

1、完成學(xué)生評(píng)語及班級(jí)工作總結(jié)。

2、星級(jí)學(xué)生評(píng)定。

3、三好學(xué)生、品學(xué)兼優(yōu)生等評(píng)先工作。

4、整理各類資料。

一年的工作計(jì)劃篇八

本人在20xx年年度，業(yè)績不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標(biāo)，全面開展20xx年年度的工作。

一；對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。

三；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

1：每周要拜服4個(gè)以上的新客戶，還要有1到2個(gè)潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶合作。

4：對(duì)自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

5：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

6：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

7：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。