當(dāng)我們備受啟迪時(shí)，常常可以將它們寫成一篇心得體會(huì)，如此就可以提升我們寫作能力了。我們應(yīng)該重視心得體會(huì)，將其作為一種寶貴的財(cái)富，不斷積累和分享。下面是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

精品村工作總結(jié)報(bào)告 精品教師工作總結(jié)心得體會(huì)篇一

教師作為一個(gè)很特殊的職業(yè)，除了承擔(dān)學(xué)生的教育任務(wù)之外，要求他們還需要具備高度的職業(yè)道德、人格魅力、情感素質(zhì)和專業(yè)技能等，這樣的需求對于每位教師來說都是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。在日常的教學(xué)活動(dòng)中，精品教師們注重于培養(yǎng)學(xué)生的批判性思維、創(chuàng)造性思維和綜合性應(yīng)用能力，提升學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和能力。本文基于作者自己近期的教育工作總結(jié)，分享自己對于精品教師工作的心得體會(huì)。

【第一段】

教育工作者不斷地在尋找教育的新模式和教學(xué)的新方法，不斷地探索適合自己和學(xué)生的教育方式，我們期望通過教學(xué)實(shí)踐和研究不斷提升自身的教育能力。首先要建立“精品教師”的意識，做到自我教育和學(xué)習(xí)。我們知道，教師是與學(xué)生一起成長的，教師要承擔(dān)起培育學(xué)生全面發(fā)展的任務(wù)，不斷地提升自己也意味著給學(xué)生帶來更高質(zhì)量的教育。在我的實(shí)踐中，我對教學(xué)過程進(jìn)行了反思、總結(jié)，并不斷地進(jìn)行改進(jìn)。

【第二段】

其次，精品教師的工作不僅是單純的教育工作，而更多的是一種修煉和追求。教師應(yīng)該注重獨(dú)特的教師職業(yè)精神，持續(xù)提高自己的教育意識，提高學(xué)生的情感、邏輯和創(chuàng)造能力，幫助他們成功實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。作為教育工作者要注重自身修養(yǎng)，不斷追求卓越的教學(xué)品質(zhì)，并能夠與學(xué)生良好的互動(dòng)交流。我在我的教育工作中，注重與學(xué)生溝通，引導(dǎo)學(xué)生獨(dú)立思考和創(chuàng)新實(shí)踐，讓學(xué)生更好地掌握知識、提高能力和實(shí)現(xiàn)自己的夢想。

【第三段】

第三，精品教師工作的重要部分是教材和教學(xué)方法的探索和研究。只有通過反復(fù)實(shí)踐和不斷探索才能取得更好的教學(xué)效果。為了實(shí)現(xiàn)良好的教學(xué)效果，我對教材和教學(xué)方法進(jìn)行了多方位的研究和探索，不斷地調(diào)整和改進(jìn)教學(xué)內(nèi)容，提高教學(xué)質(zhì)量。同時(shí)，我也注重通過多種不同的教學(xué)方法，如授課、案例分析、討論辯論等方式來幫助學(xué)生鞏固和掌握知識，并提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和思維能力。

【第四段】

第四，精品教師工作的重要部分是教育工作的創(chuàng)新，創(chuàng)新是教育發(fā)展的必要條件。教育教學(xué)工作需要打破傳統(tǒng)的教育模式，探索新的教學(xué)模式，創(chuàng)新新的教育理念，開發(fā)新的教育資源，以便更好地突破現(xiàn)有的教育瓶頸。在我的工作中，我注重了大規(guī)模多媒體教育資源的利用、建設(shè)和開發(fā)，以提升教學(xué)效果和學(xué)生成果的綜合性。

【第五段】

結(jié)論部分，作為教育工作者，不能滿足于現(xiàn)有的教學(xué)效果和教育水平，應(yīng)不斷地進(jìn)行創(chuàng)新和改進(jìn)。精品教師工作需要注重“創(chuàng)新”、“獨(dú)立思考”和“耐心教導(dǎo)”，注重“師資培訓(xùn)”、“生態(tài)教育”和不斷努力地 “做好教育教學(xué)工作”。希望所有的教育工作者，無論在哪個(gè)領(lǐng)域，都能夠堅(jiān)守自己熱愛的事業(yè)，傳遞火種，讓每一個(gè)學(xué)生都能夠在你的熏陶中茁壯成長，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

精品村工作總結(jié)報(bào)告 精品教師工作總結(jié)心得體會(huì)篇二

紀(jì)律是一切的保障。思想指導(dǎo)行動(dòng)。要想提高課堂效率，就必須讓學(xué)生有良好的紀(jì)律觀念，有積極進(jìn)取、健康向上的思想意識。班主任工作在提高課堂教學(xué)效率中有著至關(guān)重要的作用，如何讓課堂教學(xué)得到紀(jì)律保障？如何讓學(xué)生積極進(jìn)取、健康向上，帶著強(qiáng)烈的求知欲聽課？我以為應(yīng)注意以下五點(diǎn)。

一、信任、理解、寬容學(xué)生，讓愛喚起他們心中的感動(dòng)，自覺從善。

一個(gè)姑娘，在火車上不懷任何芥蒂之心，要求一個(gè)中年男子為自己把守廁所門，沒想到這個(gè)中年男子卻是一個(gè)越獄逃犯，結(jié)果這個(gè)逃犯被這種陌生人對自己的信任喚起了良知，自覺重返監(jiān)獄重新做人。

一所監(jiān)獄，為了成全身患白血病的小伙子希望父親陪伴自己走完人生最后三個(gè)月的心愿，決定讓吸毒勞教三年的父親獄外接受監(jiān)督，結(jié)果這種不違背原則的理解與寬容喚起了吸毒父親隱埋心中的慈愛，并表現(xiàn)出了為了兒子積極戒毒的決心與行動(dòng)。

一個(gè)十九歲的小伙子，拒絕千萬富婆的熱烈追求，守在心愛的姑娘的病床前，結(jié)果本被醫(yī)生宣判成了植物人的姑娘被這種真摯的愛又喚回到了人間。

人世間最偉大的情感是什么？是人與人之間的信任、理解與寬容，是愛！試問誰不渴望被人信任、理解與寬容，誰不渴望愛？被信任被理解被寬容被愛的人往往會(huì)心懷感恩會(huì)倍感生活的美好，于是便有了一個(gè)又一個(gè)的奇跡出現(xiàn)。

我們的學(xué)生絕對是比罪犯可愛的，我們的學(xué)生的轉(zhuǎn)變是絕對比喚醒植物人容易的，他們涉世不深，心地善良單純，他們中的一少部分只因?yàn)槿鄙僮月苫蛉鄙俳逃艜?huì)表現(xiàn)出一些不良習(xí)慣或違規(guī)違紀(jì)，本質(zhì)上他們是一塊玉，他們的缺點(diǎn)不過是玉上的瑕疵而已。有了信任、理解與寬容，有了愛，我們就不會(huì)犯以瑕掩瑜的錯(cuò)誤，我們就能客觀公正地看待我們學(xué)生所犯的錯(cuò)誤，我們就能喚起他們心中的感動(dòng)，讓他們自覺從善。

二、營造積極進(jìn)取、健康向上的班風(fēng)，讓從眾心理帶動(dòng)他們積極進(jìn)取。

每個(gè)人都有從眾的心理，俗話說：近朱者近墨者黑，古時(shí)就有孟母三遷的感人故事，可見環(huán)境對個(gè)人成長的影響有多大。每個(gè)學(xué)生都在班級里成長，班級就是他們成長的小環(huán)境，所以我們應(yīng)抓住一切機(jī)會(huì)營造積極進(jìn)取、健康向上的班風(fēng)。這點(diǎn)在組建班級的初始階段，尤為重要，新班剛組建，大家才走到一起，彼此都不熟悉，整個(gè)班級好比一塊沒被磁化的鐵，內(nèi)部單個(gè)分子的排列尚處于無序狀態(tài)，這時(shí)是老師發(fā)揮作用的最佳時(shí)期，老師好比一塊磁鐵，老師的引導(dǎo)就好比磁場，可以讓新組建的班級變得秩序井然。

一）抓住開學(xué)前的軍訓(xùn)。

開學(xué)前的軍訓(xùn)是班風(fēng)形成的第一步。一定得用心組織好隊(duì)列訓(xùn)練，并讓他們在隊(duì)列競賽中取勝，其次是軍歌的訓(xùn)練與競賽，也不能馬虎，如果隊(duì)列訓(xùn)練成功了，你就給了全班一個(gè)暗示：我們是好樣的！如果軍歌競賽也贏了，那么就更能喚起他們集體的強(qiáng)烈榮耀感，從而為他們愛這個(gè)集體奠定了很好的基礎(chǔ)，愛這個(gè)集體就會(huì)維護(hù)這個(gè)集體，就會(huì)自覺約束自己的行為，即使犯錯(cuò)也會(huì)為自己不能約束自己的行為感動(dòng)羞愧，這無疑為教育提供了很好的契機(jī)。

二）重視第一個(gè)學(xué)期的每一次競賽。

運(yùn)動(dòng)會(huì)、課間操比賽、年級籃球比賽，每一項(xiàng)活動(dòng)都要精心策劃，精心組織，這不僅僅是一場比賽，這是關(guān)系到班風(fēng)建設(shè)的大事，所以要有只許成功不許失敗的決心，因?yàn)檫@一次次的成功無疑是在反復(fù)加強(qiáng)他們的集體榮耀感，讓每個(gè)同學(xué)在成功中深切感受集體的團(tuán)結(jié)與進(jìn)取，這樣的集體就能成為他們行為的自覺約束力。這種約束力會(huì)幅射到他們工作、學(xué)習(xí)的方方面面，永不服輸！

三）重視每一個(gè)集體場合。

如，課間操、學(xué)生大會(huì)、值周勞動(dòng)，讓他們的表現(xiàn)得到大家的認(rèn)可，讓他們在大家的認(rèn)可中再次感受集體的榮耀，感受大家的團(tuán)結(jié)與向上。這樣，他們的從眾心理自然會(huì)帶動(dòng)他們積極向上，工作上如此，學(xué)習(xí)上更會(huì)如此。

三、制定獨(dú)立于班主任之上的班規(guī)班紀(jì)，讓學(xué)生在公平中感受關(guān)愛，在約束中更好地成長。

信任、理解、寬容與愛可以喚起他們的感動(dòng)，讓他們自覺從善；積極進(jìn)取、團(tuán)結(jié)向上的班風(fēng)也能約束他們的行為，但是僅有這些是不夠的，畢竟學(xué)生的素質(zhì)差參不齊，長此以往，表現(xiàn)好與不好老師都和風(fēng)細(xì)雨，表現(xiàn)好與不好都靠學(xué)生自律，會(huì)讓一部分好學(xué)生失去進(jìn)取心。如何維護(hù)老師的信任、理解、寬容與愛的感召力，如何維護(hù)積極進(jìn)取、積極向上的班風(fēng)的約束力，還必須依賴嚴(yán)厲的班規(guī)班紀(jì)，讓獨(dú)立于班主任之上的班規(guī)班紀(jì)做無情的懲罰者，這樣老師才更有可能做學(xué)生心目中的關(guān)愛天使，班風(fēng)才能永保積極向上，但班規(guī)班紀(jì)一定要嚴(yán)厲，賞罰一定要分明，執(zhí)行者一定要公正公平，孔子有言，百姓“不患貧而患不均，不患寡而患不公”，套用一句話，學(xué)生不患嚴(yán)而患不公，不患懲而患不正，賞罰有據(jù)有依，不得已的懲處都不是班主任的一時(shí)沖動(dòng)，都不憑個(gè)人的主觀好惡，學(xué)生就不會(huì)有怨言，這種處罰無疑比純粹的關(guān)愛與班風(fēng)的約束更具威力，如果在學(xué)生受到處罰的時(shí)候，老師不忘給被處罰學(xué)生以信任與理解、鼓勵(lì)與肯定，就會(huì)收到意想不到的效果。紀(jì)律觀念強(qiáng)了，課堂效率自然就會(huì)提高。

四、深入了解學(xué)生，樹立威信，提高教育效果。

一）接班之前對學(xué)生的了解。

接到一個(gè)新班，在你第一次與他們見面之前，必須了解學(xué)生，了解他們的身高、興趣、特長、背景、成績、個(gè)性特點(diǎn)，所謂知已知彼，只有了解了教育對象，才能對癥下藥，才不會(huì)失利于工作之初，要知道和學(xué)生的第一次交道，學(xué)生對你的印象最深刻，第一次接觸如果你能讓他感覺到你對他了如指掌，他就會(huì)對你產(chǎn)生敬畏。再說，了解了學(xué)生，就能讓你的工作迅速有條不紊地走上正軌，如排座位，選干部，組織活動(dòng)，學(xué)生能從這些細(xì)微處發(fā)現(xiàn)你的干練，一般來說面對一個(gè)干練的老師，學(xué)生不會(huì)率性胡為。他不胡為，你不批評，自然就能迅速形成一個(gè)和諧溫暖的集體。

二）了解學(xué)生的個(gè)性差異。

有的學(xué)生宜批評，有的學(xué)生宜表揚(yáng)；有的`學(xué)生喜歡當(dāng)眾受表揚(yáng)，有的學(xué)生喜歡老師背后的親昵，哪怕一個(gè)眼神；有的學(xué)生善解人意，響鼓不需重敲，有的學(xué)生逆反心理重，需先肯定再批評。當(dāng)然一般情況下，學(xué)生都是喜歡受表揚(yáng)的，所以哪怕是批評學(xué)生呢，也不要忘了對他優(yōu)點(diǎn)的肯定。摸準(zhǔn)了學(xué)生的個(gè)性，工作就能如風(fēng)行水上。

三）了解學(xué)生的年齡特點(diǎn)。

中學(xué)生正處于自我意識的形成時(shí)期，但自控力較弱。所以我們面對他們的某些問題時(shí)如果違背常情常理，以強(qiáng)硬手段逼迫他們做不可能的事，明知不可而為之，那么只能引起學(xué)生的反感，如學(xué)生抽煙，玩電腦，早戀。試想有幾個(gè)成年人想戒煙就戒成了的？有幾個(gè)成年人玩電腦上癮之后能立馬戒除？又有幾個(gè)成年人面對感情糾葛能快刀斬亂麻？連成年人都難做到的事憑什么要求自控力本就較弱的學(xué)生聽你一句話就立馬做到呢？如果他們不能立馬做到，你就批評，那你會(huì)給學(xué)生留下怎樣的印象？如果他們答應(yīng)你立馬做到，那一定是假話，這是逼學(xué)生撒謊，這都是教育的失敗。所以我們要滿懷愛心與耐心，給他們足夠的時(shí)間慢慢地將煙抽到最少，將電游玩到最少，將情感控制到最佳，不在教室、學(xué)校、學(xué)校周圍抽煙了，不再因玩電游耽誤學(xué)習(xí)了，不再旁若無人只顧個(gè)人感情還能兼顧學(xué)習(xí)了，這就是成功，這種成功需要你的寬容。

五、關(guān)愛任課老師，讓師生在和諧中教與學(xué)，在及時(shí)調(diào)整中得到提高。

一）第一時(shí)間收交作業(yè)。

作業(yè)的批改是教學(xué)工作的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，老師能及時(shí)得到批閱的作業(yè)，就能及時(shí)得到反饋的信息，及時(shí)補(bǔ)漏補(bǔ)缺，作好教學(xué)調(diào)整。所以宜在早自習(xí)之前收交各科作業(yè)，這樣也可避免學(xué)生之間相互抄襲作業(yè)，更有利于任課老師準(zhǔn)確掌握學(xué)情，有利于教學(xué)質(zhì)量的提高。

二）關(guān)心任課老師與學(xué)生的和諧相處。

任課老師相對于班主任而言，與學(xué)生接觸的時(shí)間少，交流的機(jī)會(huì)少，發(fā)生誤會(huì)往往無時(shí)間消除，易造成與學(xué)生的隔膜，影響教與學(xué)的和諧，影響教學(xué)效果，如何解決這個(gè)問題？一是教育學(xué)生尊重老師，讓他們明白親其師才會(huì)信其道的道理，讓他們養(yǎng)成在過年過節(jié)時(shí)給老師問候的習(xí)慣，增進(jìn)彼此的感情；二是為任課老師作好宣傳工作，讓學(xué)生明白任課老師的一片苦心；三是及時(shí)了解上課情況，了解師生之間的摩擦，及時(shí)做好調(diào)解工作。

總而言之，一句話，有教無類，教無常法，但萬變不離其宗，做好班主任工作一定要用心！用心就會(huì)用心，出智慧；用心，出效率；用心，出成績！

精品村工作總結(jié)報(bào)告 精品教師工作總結(jié)心得體會(huì)篇三

作為一名教師，我深深地知道教學(xué)工作的重要性，教育事業(yè)在國家發(fā)展和人才培養(yǎng)中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。在多年的教學(xué)工作中，我不斷地總結(jié)和學(xué)習(xí)，不斷提升自己的教學(xué)水平，打造一支精品教師隊(duì)伍。這篇文章，我將分享我的教學(xué)心得，總結(jié)我所學(xué)到的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，為更好地培養(yǎng)優(yōu)秀人才提供借鑒。

第一段：明確教學(xué)目標(biāo)，落實(shí)因材施教

教學(xué)中，明確教學(xué)目標(biāo)是非常重要的。在課程設(shè)計(jì)和教學(xué)中，我們應(yīng)該為每個(gè)學(xué)生定制個(gè)性化的教學(xué)目標(biāo)和方案。因此，教育者要根據(jù)學(xué)生的興趣、能力、心理認(rèn)知和適應(yīng)能力等方面的特征，科學(xué)制定教學(xué)計(jì)劃。在講授課程內(nèi)容時(shí)，可以采取讓學(xué)生先進(jìn)行自我學(xué)習(xí)的方式，并根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況來做出調(diào)整。這樣有利于讓學(xué)生更好地理解和掌握知識，促進(jìn)他們的學(xué)習(xí)熱情和興趣，落實(shí)因材施教的教育理念。

第二段：呈現(xiàn)多元化教學(xué)方式，激發(fā)學(xué)生主觀能動(dòng)性

現(xiàn)今的學(xué)生思維方式和行為習(xí)慣與我們教育者不同，他們已經(jīng)接觸到了更多元化的教育形式和知識，并且他們的主觀能動(dòng)性越來越強(qiáng)。因此，作為教育者，我們必須將教學(xué)方式創(chuàng)新，采用多元化的教學(xué)策略，從而在教育過程中發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性，并且鼓勵(lì)他們?nèi)W(xué)習(xí)。只有這樣，教學(xué)效果才會(huì)更為顯著。

第三段：注重創(chuàng)新，提高教學(xué)品質(zhì)，提升教師能力

教育事業(yè)中不斷更新知識、推進(jìn)教學(xué)改革是重要的。作為教師，應(yīng)該注重自己的成長和提高教學(xué)品質(zhì)。在授課過程中，我們應(yīng)當(dāng)采用新的教學(xué)方法，在課程安排中融入更多的知識體系，使學(xué)生能夠更好地掌握所學(xué)知識。同樣，教育者也可以利用網(wǎng)絡(luò)、班級如常訓(xùn)導(dǎo)師等平臺，進(jìn)行信息的更好的傳播，使教學(xué)更加生動(dòng)有趣，學(xué)生更有參與感。

第四段：搭建開放式的教學(xué)環(huán)境，發(fā)揮學(xué)生主觀能動(dòng)性

在教學(xué)過程中，我們應(yīng)該盡可能地讓學(xué)生參與其中，搭建一個(gè)開放式的教學(xué)環(huán)境。例如，針對某一問題，可以將問題拋給學(xué)生，并讓他們自己去思考解決這個(gè)問題的方法，這樣能夠讓學(xué)生在思考中更好地理解所學(xué)知識和思維模式，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和意愿，發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性，有效地實(shí)現(xiàn)教育目標(biāo)。

第五段：堅(jiān)持讓每個(gè)學(xué)生愛上學(xué)習(xí)

教育的目的是讓每個(gè)學(xué)生都可以學(xué)好知識，但是學(xué)生是否愿意學(xué)習(xí)是需要我們教育者去培養(yǎng)的。要想讓學(xué)生愛上學(xué)習(xí)，除了多樣化的教學(xué)方式和適配的教學(xué)環(huán)境外，更要從學(xué)生自身的觀念和興趣方面著手，盡可能地讓學(xué)生體驗(yàn)到學(xué)習(xí)的樂趣和成就感，呵護(hù)每個(gè)學(xué)生的成長。

總之，教學(xué)工作的重要性不亞于國家發(fā)展，想要打造一支精品教師隊(duì)伍，在教育上更為成功，需要教育者不斷拓展自己的思路，持續(xù)探索新的教學(xué)方式，以此循序漸進(jìn)的提高教學(xué)水平。同時(shí)，注重發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性，搭建良好的教學(xué)環(huán)境，從而真正實(shí)現(xiàn)教育的目的。

精品村工作總結(jié)報(bào)告 精品教師工作總結(jié)心得體會(huì)篇四

學(xué)生可以通過計(jì)算機(jī)提供的反饋信息來了解自己對所學(xué)知識的掌握程度，從而再次選擇是否進(jìn)一步學(xué)習(xí)或重復(fù)練習(xí)等等。教師也可通過后臺操作，來掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)次數(shù)、學(xué)習(xí)時(shí)間、學(xué)習(xí)內(nèi)容、練習(xí)次數(shù)、練習(xí)和測驗(yàn)成績等信息，這樣可隨時(shí)調(diào)整教學(xué)過程，達(dá)到最好的教學(xué)效果。

在利用“敏特”記憶系統(tǒng)的過程中，我們主要采取了統(tǒng)一進(jìn)度與自主學(xué)習(xí)相結(jié)合的方式。一方面，對于絕大多數(shù)同學(xué)，我們加快單詞記憶的進(jìn)度；另一方面，對于基礎(chǔ)相對較好的同學(xué)，在完成進(jìn)度的同時(shí)，可以根據(jù)自身情況選擇更高難度的詞匯.。而對于基礎(chǔ)相對較差的同學(xué)，則可以適當(dāng)降低其難度，控制記憶的速度，從而使其達(dá)到更好的記憶效果。同時(shí)，我們注重加大對學(xué)生的檢查力度，一方面利用后臺操作系統(tǒng)，隨時(shí)檢查學(xué)生的記憶情況，指導(dǎo)學(xué)生的記憶方法，發(fā)現(xiàn)諸如“偷懶”，“速度過快或過慢”等情況，及時(shí)制止，然后找出原因，加以指導(dǎo)。

傳統(tǒng)的教學(xué)，每次檢測學(xué)生不管層次水平如何，都使用同樣的試題。而利用作業(yè)信息化老師可以根據(jù)學(xué)生的水平出多份試卷，同時(shí)進(jìn)行檢測。

傳統(tǒng)教學(xué)，學(xué)生做完題后，老師要先給他們答案，然后統(tǒng)計(jì)結(jié)果，在挑出出錯(cuò)多的題目進(jìn)行分析。利用作業(yè)信息化可以即時(shí)讓學(xué)生瀏覽答案，看解析過程，有他們自己解決問題。

學(xué)生網(wǎng)上交卷后立即就會(huì)知道自己的成績，對于自己出錯(cuò)的題，學(xué)生會(huì)主動(dòng)地想知道答案。

學(xué)生檢測完之后，會(huì)接著瀏覽答案，在看分析的過程中，學(xué)生自己或小組合作會(huì)解決掉大部分的問題，老師只就全班不會(huì)的題目進(jìn)行講解就可以了。

總之，教育信息化的技術(shù)使老師和學(xué)生從題海中解脫出來，老師能在課堂上根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)的實(shí)際情況，進(jìn)行有效指導(dǎo)；而且由于反饋及時(shí)，引發(fā)學(xué)生的求知欲，利于學(xué)生主動(dòng)有效的學(xué)習(xí)。

精品村工作總結(jié)報(bào)告 精品教師工作總結(jié)心得體會(huì)篇五

作為一名教師，我們的工作不僅是教授學(xué)生知識，更是肩負(fù)著培養(yǎng)未來人才的重任。在這個(gè)過程中，精品教師的角色不可代替。在過去的一年中，我作為一名教師，深刻地體驗(yàn)到了這種角色的重要性，也認(rèn)真總結(jié)了自己的工作經(jīng)驗(yàn)，以期更好地提高自己的教育水平。在本文中，我將分享我對精品教師這個(gè)主題的一些心得和體會(huì)。

第二段：精品教師需要具有的素質(zhì)

對于精品教師而言，除了傳授知識外，他們還需要具備一定的教育能力和帶領(lǐng)能力。首先，一名精品教師需要具有高超的教學(xué)能力，能夠恰到好處地引導(dǎo)學(xué)生，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和主動(dòng)性。其次，他們需要有出色的溝通能力和組織能力，能夠與學(xué)生進(jìn)行有效而且富有啟發(fā)性的交流，做好課堂教學(xué)內(nèi)容的組織和安排。最后，精品教師還需要具備鑒別力和判斷力，能夠識別出學(xué)生的潛力和問題，因材施教，給與個(gè)性化的教育指導(dǎo)。

第三段：精品教師的職業(yè)道德

精品教師不僅要有高超的教育能力，還需要強(qiáng)調(diào)職業(yè)道德的觀念。作為一名教育工作者，我們需要在面對不同的學(xué)生和問題時(shí)，以平等、公正、耐心的態(tài)度對待。在教育過程中，我們應(yīng)該遵從學(xué)生的發(fā)展規(guī)律，尊重他們的思想、興趣和個(gè)性差異，給予他們尊重和信任。同時(shí)，精品教師需要注重自我修養(yǎng)，涵養(yǎng)高尚情操和良好的家風(fēng)。

在教育工作中，精品教師需要不斷與時(shí)俱進(jìn)，深入了解學(xué)科研究的前沿和教學(xué)方法，不斷自我學(xué)習(xí)和提高自己的教育水平。此外，精品教師還要注重與學(xué)生和家長的溝通與協(xié)調(diào)。做好學(xué)生的教育指導(dǎo)，幫助他們解決在學(xué)習(xí)中遇到的困難和問題。與家長密切聯(lián)系，及時(shí)反饋學(xué)生在學(xué)習(xí)中的情況，確保學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。

第五段：總結(jié)

成為一名精品教師并非一蹴而就的，需要通過長期堅(jiān)實(shí)的工作實(shí)踐和不斷地探究才能達(dá)成。作為一名崇尚教育事業(yè)的教師，我深深感受到了做教育工作的重要性和責(zé)任。只有不斷提升自己的教育水平，才能更好地引導(dǎo)學(xué)生，成就他們的未來。

精品村工作總結(jié)報(bào)告 精品教師工作總結(jié)心得體會(huì)篇六

您好：

光陰荏苒，20xx年漸漸離我們遠(yuǎn)去，20xx年邁著輕盈的步伐向我們走來。一年之計(jì)在于春，總結(jié)過去，展望未來，我們更增加了一份自信，一份目標(biāo)。

計(jì)劃部作為公司的一個(gè)協(xié)調(diào)部門，需要有大局觀，在自身的不斷努力和兄弟部門的積極配合下完成了以下工作。

1、全力協(xié)調(diào)公司各部門，按計(jì)劃推進(jìn)了各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行。

時(shí)，按質(zhì)的完成各項(xiàng)工作，并及時(shí)匯總上報(bào)，做好相關(guān)的各項(xiàng)單據(jù)。

順序等原則，做好分類送貨，從而保證了在20xx年當(dāng)中訂單全部交貨。

以致出現(xiàn)的停工待料。因?yàn)榻?jīng)常停工待料，等到一來物料，交期自然變短，生產(chǎn)時(shí)間不足，只有加班加點(diǎn)趕貨，結(jié)果有時(shí)餓死，有時(shí)撐死。物料計(jì)劃的不準(zhǔn)或物料控制的不良半成品或原材料不能銜接上，該來的不來，不該來的一大堆，造成貨倉大量堆積材料和半成品，生產(chǎn)自然不順暢。

二、因?yàn)槲锪显虿患皶r(shí)，計(jì)劃部接受銷售訂單，而無法給出確切的生產(chǎn)周期。

四、產(chǎn)能問題基礎(chǔ)數(shù)據(jù)不準(zhǔn)、標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)能分析，研發(fā)人員又無從可依，無法針對產(chǎn)能進(jìn)行合理安排，沒有空留余地，生產(chǎn)計(jì)劃的機(jī)動(dòng)性不強(qiáng)，生產(chǎn)計(jì)劃變更頻繁，緊急訂單一多（咱們工廠特殊，急單很多），生產(chǎn)計(jì)劃的執(zhí)行就成了泡影。（只能被動(dòng)的接受，客觀原因。）

五、因物料原因，生產(chǎn)經(jīng)常紊亂，品質(zhì)跟著失控，造成經(jīng)常性的返工，經(jīng)常返工又影響生產(chǎn)計(jì)劃的執(zhí)行，造成惡性循環(huán)。

六、技術(shù)資料不全或經(jīng)常性變更生產(chǎn)工藝，而且只停留在口頭上，和相關(guān)研發(fā)領(lǐng)導(dǎo)交涉無果。產(chǎn)品生產(chǎn)資料信息不全的狀態(tài)下為不影響交期先生產(chǎn)生產(chǎn)，結(jié)果又因工藝臨時(shí)變更，造成反復(fù)拆裝，造成成本的損耗嚴(yán)重。浪費(fèi)時(shí)間，影響交期。

一、計(jì)劃部下設(shè)專職的物控計(jì)劃人員。

a：主要職能是物料計(jì)劃需求分析、請購、物料調(diào)度、物料的控制，及時(shí)催促采購，使物料及時(shí)到貨。根據(jù)物料需求分析報(bào)表，銷售訂單安排，車間需求，安排來料檢驗(yàn)的先后順序，從而保證車間生產(chǎn)，有條不紊的進(jìn)行。

二、研發(fā)部門，希望改進(jìn)措施

a：生產(chǎn)工藝，圖紙，以及相關(guān)數(shù)據(jù)，和生產(chǎn)實(shí)際，要銜接更加密切，而不是脫離生產(chǎn)。建議研發(fā)人員，應(yīng)派遣相關(guān)人員在工廠。各項(xiàng)相關(guān)改善措施，不要停留在口頭上，落實(shí)到書面上，并且相關(guān)負(fù)責(zé)人簽字。以文件下發(fā)相關(guān)單位。

三、產(chǎn)能原因。bom單的完善。

收集產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)工序工時(shí)，從而減少人員、機(jī)器負(fù)荷，減少生產(chǎn)瓶頸，少出現(xiàn)停工待料的現(xiàn)象。

任務(wù)單的跟進(jìn)：

排程計(jì)劃完成后，制定統(tǒng)一的進(jìn)度跟蹤表單。并監(jiān)督各車間班組的計(jì)劃執(zhí)行狀況，定 期進(jìn)行分析解決異常。確保計(jì)劃的執(zhí)行。

bom單的制作，根據(jù)研發(fā)的相關(guān)單據(jù)，完善bom單的制作，針對，一種物料兩種編碼的現(xiàn)象，希望在庫房的配合下，杜絕此類現(xiàn)象的發(fā)生。嚴(yán)格按照研發(fā)清單來完成相關(guān)的bom單的制作，進(jìn)一步做到完善。杜絕，錯(cuò)料，多料，少料的現(xiàn)象發(fā)生。

在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我會(huì)在今后當(dāng)中，努力工作，和兄弟部門，積極配合好，做好計(jì)劃部工作，并祝領(lǐng)導(dǎo)及各位同仁工作順利，身體健康！

另希望咱們能按時(shí)發(fā)放工資，因?yàn)橐呀?jīng)有人因此離職，希望領(lǐng)導(dǎo)加以重視。

精品村工作總結(jié)報(bào)告 精品教師工作總結(jié)心得體會(huì)篇七

我校甲型h1n1流感防控工作在縣教育局的領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門的大力支持下,在定文小學(xué)全體師生的共同努力下,取得了階段性成果。目前除了少數(shù)人出現(xiàn)感冒癥狀被及時(shí)隔離之外,尚未出現(xiàn)甲型h1n1流感病例,學(xué)校各項(xiàng)工作正在有序、穩(wěn)步地進(jìn)行。

1、成立了定文小學(xué)甲流防控領(lǐng)導(dǎo)小組,制定了《定文小學(xué)甲流防控工作方案》、《定文小學(xué)甲流防控應(yīng)急預(yù)案》、《定文小學(xué)晨檢制度》、《定文小學(xué)門衛(wèi)制度》等方案,明確了各行政、各教師甲流防控工作職責(zé)及出現(xiàn)甲流時(shí)的處置程序。

2、認(rèn)真落實(shí)學(xué)校晨檢制度,堅(jiān)持做好日報(bào)告、0報(bào)告制度,對于出現(xiàn)發(fā)燒癥狀的學(xué)生及時(shí)送到觀察室測量體溫,如體溫超過37.5度則通知家長送醫(yī)院就醫(yī),直到病愈才能返校就讀。我校各班班主任每天9:30前向周鵬程同志匯報(bào)本班學(xué)生到校情況,由周鵬程同志匯總后在10:00前向教育局報(bào)告。

3、加強(qiáng)與防疫部門的聯(lián)系,積極做好發(fā)燒學(xué)生處置工作。我校本期在10月9日、11月3日共兩次出現(xiàn)5人以上發(fā)燒的情況,經(jīng)聯(lián)系鎮(zhèn)防疫員魏老師及縣教育局、縣防疫站,根據(jù)上級部門意見,及時(shí)采取了學(xué)生回家隔離措施,防止了流感在我校的暴發(fā)。

4、認(rèn)真做好甲流防控宣傳工作。本期,我校對各班班主任進(jìn)行了晨檢工作培訓(xùn),聘請防疫站魏老師對全體師生進(jìn)行了甲流相關(guān)知識的宣傳教育,共發(fā)放甲防宣傳單800余份,各班出甲防宣傳板報(bào)一期,班主任每周對學(xué)生進(jìn)行了甲流知識宣傳。通過一系列的宣傳教育,使教師和學(xué)生的甲流知識知曉率達(dá)100%,讓學(xué)生了解了甲流的傳播途徑和一般預(yù)防方法。

5、扎實(shí)做好消毒工作。我校先后任命彭德才老師、羅紹華老師為學(xué)校消毒員,堅(jiān)持開展每周兩次的消毒工作,對于出現(xiàn)發(fā)燒學(xué)生的班級做到每天消毒。

6、認(rèn)真做好后勤保障工作。開學(xué)來,為了有力推進(jìn)甲防工作的開展,我校先后購置了消毒藥品,消毒器材,水銀溫度計(jì)、口罩等甲防用品,并建立了專門的留觀室用于發(fā)燒學(xué)生體溫測量及隔離。同時(shí)加強(qiáng)了門衛(wèi)工作,學(xué)校建立了門衛(wèi)工作制度,對于有事進(jìn)入學(xué)校的人員認(rèn)真做好記錄。

7、認(rèn)真做好隨訪工作。對于感冒異常者及在家隔離學(xué)生,各班班主任及時(shí)做好家訪或電話跟蹤,并做好記錄。

二、我校現(xiàn)階段甲流防控主要問題有以下幾方面:

1、由于我校后期工程建設(shè)未完成,致使存在無本校門的情況,對進(jìn)入學(xué)校的人員不易完全登記,存在可能漏記的情況。

2、由于我校是農(nóng)村小學(xué),父母外出打工的較多,個(gè)別學(xué)生家中無通信設(shè)備,當(dāng)學(xué)生出現(xiàn)發(fā)燒等癥狀時(shí),無法及時(shí)聯(lián)系家長送孩子就醫(yī);同時(shí)一些未到校學(xué)生或在家隔離學(xué)生老師也無法掌握其具體情況。

三、應(yīng)對措施:

1、加緊進(jìn)行學(xué)校圍墻修建工作,在圍墻未建成前,要加強(qiáng)門衛(wèi)工作,切實(shí)做好來訪人員登記工作。

2、各班班主任要及時(shí)更新學(xué)生通信簿,對無電話的家庭要掌握其鄰居電話,以便及時(shí)傳達(dá)信息,做到信息暢通。

3、堅(jiān)持做好晨檢、消毒、發(fā)燒學(xué)生隔離等工作,將甲流在我校流行的可能性降到最低。

精品村工作總結(jié)報(bào)告 精品教師工作總結(jié)心得體會(huì)篇八

回顧即將過去的xx年，有很多美好的回憶浮現(xiàn)在腦海里，在我們每個(gè)職員的辛勤工作下，取得了很大進(jìn)步。

1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。

2、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。

3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

5、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個(gè)舒心的購物環(huán)境;其次，積極主動(dòng)的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。

6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。

現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營運(yùn)指標(biāo)。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店。

1.加強(qiáng)日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理;

2.對內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì);

3.樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。

4.加強(qiáng)和各部門、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。

20xx年已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)去了，總結(jié)一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準(zhǔn)備。

“學(xué)海無涯，學(xué)無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來我都積極學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。通過學(xué)習(xí)知識讓自己樹立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會(huì)的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。

招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。xx年的招商工作雖無突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價(jià)格也會(huì)很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷量。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對于公司交待下來的每一項(xiàng)任務(wù)，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。

1、對于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進(jìn)行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒達(dá)到自己心中的目標(biāo)。

3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒有先進(jìn)的工作思想，對工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。“轉(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天，作為公司新的補(bǔ)充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首。

總結(jié)xx年,總體工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè),完滿的完成公司交給的任務(wù)。

店長銷售工作總結(jié)范文篇三：很感謝公司對我的信任，將088店交給我來管理，作為我們?nèi)屎瓦@樣公司的店長，我認(rèn)為起到的作用是非常重要的。

首先，店長是一個(gè)單店最高的指揮官，最基本的職責(zé)就是全面負(fù)責(zé)店面的各項(xiàng)管理工作。但是作為一個(gè)剛上任的新店長，我會(huì)事事親歷親為，以身作責(zé)，同時(shí)要具備強(qiáng)勁的銷售能力和良好的領(lǐng)導(dǎo)能力，用我的行動(dòng)來感染我的銷售。

其次，店長管理的是一線銷售人員，且起著承上啟下的作用，需要將公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和最新政策正確的傳達(dá)給員工，并要最大限度的激發(fā)員工的工作激情，更重要的是做到對銷售人員的充分支持，培養(yǎng)員工的工作能力，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作的意識，最大限度的提升經(jīng)紀(jì)人的個(gè)人業(yè)績和店內(nèi)業(yè)績。

1.人員管理：企業(yè)以人為本，管事先管人，特別是銷售這個(gè)行業(yè)。對于我們中介行業(yè)，人員管理的好壞直接關(guān)系到銷售與服務(wù)的質(zhì)量，一流的銷售團(tuán)隊(duì)必須要擁有一流的銷售人員，而銷售人員總體素質(zhì)的高低與管理密不可分。并且我認(rèn)為中介行業(yè)是以經(jīng)紀(jì)人為主導(dǎo)核心，店長，金融部等都是要最大限度的支持經(jīng)紀(jì)人的工作。日常管理中，店長必須以身作則，帶頭做到公司的各項(xiàng)基本要求：整潔的儀容儀表，富有激情的工作態(tài)度，成熟穩(wěn)健的工作作風(fēng)，公正處事的道德原則，對事不對人，事事公平處理，并在店內(nèi)樹立一種”愛店如家“的責(zé)任意識。一個(gè)銷售人員，保持良好的心態(tài)是很重要的，當(dāng)員工心態(tài)起伏，不平穩(wěn)的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)及時(shí)與之溝通，幫助他們調(diào)整好心態(tài)，更加積極的投入到工作中去。在銷售管理方面，首先要掌握每個(gè)經(jīng)紀(jì)人的工作動(dòng)態(tài)，手上操作的案源進(jìn)況及跟單情況，協(xié)助他們完成每個(gè)可能完成的交易，持續(xù)評核每個(gè)經(jīng)紀(jì)人，不斷的訓(xùn)練，真正提高經(jīng)紀(jì)人之素養(yǎng)。

2.人員培訓(xùn)：無論對什么人，培訓(xùn)都是至關(guān)重要的，只有不斷的學(xué)習(xí)才能不斷的進(jìn)步。作為房地產(chǎn)中介服務(wù)的行業(yè)，對于員工的專業(yè)性知識要求很高。特別是我們店的情況，大部分社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，而且從沒有接觸過這個(gè)行業(yè)，就更不具備相應(yīng)的專業(yè)知識了。基礎(chǔ)培訓(xùn)更是重中之重，前期我以接待，勘察房源，帶看技巧，陌生電話為主，從扎實(shí)的基本功開始練起，并結(jié)合我的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，手把手的教他們?nèi)绾闻c客戶交流，并消化變成自己的`語言表達(dá)出來。掌握基本的溝通技巧是他們現(xiàn)在最需要的，通過最近的強(qiáng)化演練，每個(gè)人都有很大的進(jìn)步，知道工作該從哪里下手了，在不斷的演練中還形成了各自不同的風(fēng)格。我個(gè)人是樂于參加各種培訓(xùn)講座的，也很注重對員工的培訓(xùn)，使經(jīng)紀(jì)人把學(xué)習(xí)到的新知識在實(shí)際工作中相互發(fā)揮運(yùn)用。

3.房源維護(hù)：“房源“是一個(gè)中介公司的命脈，房源數(shù)量房源質(zhì)量直接決定了業(yè)績的好壞。對于房源實(shí)施集中管理，并加以分級，予以分類，分別對待，充分了解客戶出售的動(dòng)機(jī)和原因。房源一定要維護(hù)，何為維護(hù)，就是在房東將房源委托后，要與房東保持密切的聯(lián)系，讓房東享受到質(zhì)量的服務(wù)。前期在維護(hù)中應(yīng)向房東闡述我們?yōu)樗奈飿I(yè)制定的銷售計(jì)劃，為他分析市場行情及市場定位，告訴他我們在為他做什么，包括如何在宣傳并推廣他的物業(yè)，還應(yīng)帶上情感交流，前期我們的目的就是要與賣方建立信任關(guān)系，先做人后做事。一個(gè)優(yōu)質(zhì)的房源最關(guān)鍵的就是她的價(jià)格，所以對于一些b類c類的房源在后期還可以按照蜜月期—挫折期—打擊期—成交期的過程來回報(bào)議價(jià)。那么a類房源要的就是速度，我個(gè)人對于優(yōu)質(zhì)房源的銷售方案很簡單，就是以最快的速度將房源銷售出去。不管是什么房源，不管是客戶最近賣的還是我們幫他成交的，后期對房東的服務(wù)也是致關(guān)重要的，要學(xué)會(huì)做回頭生意。對于店內(nèi)員工的房源定期做質(zhì)量服務(wù)的回訪，充分掌握他們手上房源的情況，并協(xié)助他們跟蹤維護(hù)。總之，優(yōu)質(zhì)房源都是維護(hù)出來的。

4.客戶維護(hù)：對于需求客戶，首先要了解買方的動(dòng)機(jī)和急迫性，了解買方的購房能力，找出最適合房子與之配對，掌握配對的要點(diǎn)，配對是要建立在接待基礎(chǔ)上而非獨(dú)立的行為，在深入了解客戶的真實(shí)需求后能找到客戶真正可能滿意的物業(yè)，對于還不能準(zhǔn)確掌握其真實(shí)需求的客戶可以大致找到符合其要求的物業(yè)，在推薦中增加交流的機(jī)會(huì)，以便更好的把握其真實(shí)需求，并進(jìn)一步建立更為穩(wěn)固的信任關(guān)系，對于已經(jīng)掌握其真實(shí)需求的客戶要確立一個(gè)主推物業(yè)，過多推薦會(huì)影響客戶的專注度，延長確立時(shí)間，增加成功的不確定性。大部分客戶有些不切實(shí)際的想法和要求和某些錯(cuò)誤的觀念，這些都需要我們?nèi)ヒ龑?dǎo)。

精品村工作總結(jié)報(bào)告 精品教師工作總結(jié)心得體會(huì)篇九

一、行政人事部作為協(xié)調(diào)部門，處在一個(gè)承上啟下的位置，它的職能、作用和特點(diǎn)決定了其工作的重要性。雖然事務(wù)管理工作的繁瑣性、分散性、甚至被動(dòng)性決定了行政人事部工作的復(fù)雜與困難，但是由于理順了觀念，統(tǒng)一了思想，我們能夠凝聚起全部門的力量，發(fā)揚(yáng)不怕吃苦的精神，做到工作不推諉，干活不含糊，吃苦不在乎，認(rèn)真做好各個(gè)部門的溝通、服務(wù)工作，保證各部門的正常運(yùn)行，樹立起我們部門的良好形象。

二、盡心盡責(zé)做好做好行政人事工作，對于辦公用品采購，我們盡量考慮各部門員工的意見，從大多數(shù)人的意愿出發(fā)，爭取做到為員工購買高質(zhì)，易用的產(chǎn)品。在購買時(shí)，本著“貨比三家，質(zhì)量與價(jià)格并重”的原則，既為員工購買到合適用品，又在最大程度上節(jié)省公司開支。對于突然急需而辦公室沒有庫存的特殊用品，我們會(huì)馬上到市場上購買，力爭做到不影響工作。在辦公用品的發(fā)放上，我們整理只做了公司辦公用品發(fā)放登記表，清楚、清晰的記錄辦公用品的采買、使用明細(xì)，保證做到公開化。

四、日常行政事務(wù)工作，做好會(huì)議接待、會(huì)議安排，保證公司各類會(huì)議順利進(jìn)行;由于公司業(yè)務(wù)比較繁忙，經(jīng)常需要接待各類重要客人，我們雖然人員較少，但我們一直盡心盡國力為每一位客人服務(wù)到家，做好接待工作;協(xié)助公司各個(gè)領(lǐng)導(dǎo)完成相應(yīng)的工作。

五、公司各類資料、證件的管理工作，公司下屬項(xiàng)目部需要的證件復(fù)印件的提供。

六、協(xié)助生產(chǎn)經(jīng)營部完成工程資格預(yù)審文件、公司投標(biāo)文件的制作。

七、不足之處，在公司環(huán)境美化工作中有待提高;在公司文化建設(shè)中要加強(qiáng);管理意識欠缺。對于其它部門的工作，監(jiān)督得少，后勤服務(wù)做得多。

八、下半年，我們會(huì)正視自己工作中的不足之處，積極改善，更好的完成本部門的工作，同時(shí)協(xié)調(diào)好同其他部門的工作關(guān)系，我們有信心做出更高質(zhì)量的成績，為公司員工提供更加滿意，更加周到細(xì)致的服務(wù)。繼續(xù)做好本職工作的基礎(chǔ)上，努力向全公司員工交出一份滿意的答卷。