總結(jié)的內(nèi)容必須要完全忠于自身的客觀實(shí)踐，其材料必須以客觀事實(shí)為依據(jù)，不允許東拼西湊，要真實(shí)、客觀地分析情況、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。寫總結(jié)的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。
陜西代老照片 陜西建設(shè)工作總結(jié)篇一
全縣農(nóng)村基層組織建設(shè)工作緊緊圍繞發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、增加農(nóng)民收入、推進(jìn)小康建設(shè)進(jìn)程這一中心，以服務(wù)型政府建設(shè)為載體，深化“三級(jí)聯(lián)創(chuàng)”活動(dòng)，強(qiáng)化基層民主政治建設(shè)、黨員隊(duì)伍建設(shè)和制度建設(shè)，著力解決當(dāng)前工作中存在的突出問題，農(nóng)村基層組織建設(shè)整體水平有了明顯提高。
按照縣委年初的安排部署，繼續(xù)大力實(shí)施“農(nóng)村戶均萬元收入工程”，并把此項(xiàng)工作作為加快農(nóng)民增收步伐，全面推進(jìn)農(nóng)村小康社會(huì)建設(shè)的重點(diǎn)，列入全縣重點(diǎn)專項(xiàng)推進(jìn)工作之一。上半年重點(diǎn)抓好xx年14177戶達(dá)標(biāo)戶的跟蹤鞏固和今年8675戶擬達(dá)標(biāo)戶的增收工作。為使此項(xiàng)工作扎實(shí)深入開展，我們主要抓了以下三個(gè)方面的工作。一是啟動(dòng)實(shí)施了“千名黨員戶均收入示范帶動(dòng)工程”，在全縣106個(gè)行政村中，每個(gè)行政村選擇10戶有一定致富愿望、有發(fā)展能力、黨性較強(qiáng)、符合“示范”標(biāo)準(zhǔn)的黨員農(nóng)戶作為“千名黨員戶均萬元收入示范帶動(dòng)工程”示范戶，對(duì)這些戶采取干部幫扶、項(xiàng)目捆綁、資金集中投放和提供技術(shù)服務(wù)等優(yōu)惠政策，讓他們率先達(dá)到戶均收入萬元的目標(biāo)，再通過他們的帶動(dòng)作用，幫助和影響周圍群眾共同致富。二是興建了黨員能人扶持工程項(xiàng)目區(qū)。在教民比較集中的老房身鄉(xiāng)，以食用菌為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，對(duì)34戶栽培滑子菇的農(nóng)民黨員和入黨積極分子進(jìn)行了貸款貼息，共投放貼息金額6800元。目前，這34戶的栽培規(guī)模達(dá)20萬盤，近期將進(jìn)入出菇階段。預(yù)計(jì)經(jīng)濟(jì)效益達(dá)100多萬元。這一舉措，不僅充分調(diào)動(dòng)了黨員戶發(fā)展食用菌生產(chǎn)的積極性，促進(jìn)全鄉(xiāng)食用菌產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，增加了農(nóng)民的收入，而且推進(jìn)了教區(qū)黨建整體工作的開展。三是開展千名干部大下鄉(xiāng)活動(dòng)。我們于4月份召開了全縣干部大下鄉(xiāng)動(dòng)員會(huì)議，組織縣直230余名副科級(jí)后備干部及400余名縣直包扶單位工作人員，以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)所有的機(jī)關(guān)干部全部共1200余人，組成的小康建設(shè)工作隊(duì)，積極深入到所包鄉(xiāng)鎮(zhèn)和行政村，認(rèn)真開展思路對(duì)接和幫扶工作。在此基礎(chǔ)上，我們制定下發(fā)了“小康工作隊(duì)員管理辦法”，實(shí)行了“工作隊(duì)員聯(lián)戶包扶責(zé)任制”和工作隊(duì)目標(biāo)責(zé)任制，幾次召開工作隊(duì)長(zhǎng)調(diào)度會(huì)議和協(xié)調(diào)會(huì)議，切實(shí)幫助群眾抗旱救災(zāi)，解決生產(chǎn)生活實(shí)際困難，有力地推動(dòng)了“農(nóng)村戶均萬元收入工程”的實(shí)施。
按照中央提出的新的“五個(gè)好”目標(biāo)和市委下達(dá)“三級(jí)聯(lián)創(chuàng)”工作安排意見，結(jié)合我縣的實(shí)際，出臺(tái)了《林西縣關(guān)于深入開展農(nóng)村黨的建設(shè)“三級(jí)聯(lián)創(chuàng)”活動(dòng)實(shí)施意見》。同時(shí)，全力抓了服務(wù)型政府建設(shè)。4月份，組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委分管組織工作的副書記到喀旗牛營(yíng)子鎮(zhèn)，就服務(wù)型政府建設(shè)進(jìn)行了參觀學(xué)習(xí)，啟發(fā)認(rèn)識(shí)。經(jīng)過充分的準(zhǔn)備運(yùn)作，我們制定了具體的實(shí)施意見和實(shí)施提綱，重點(diǎn)抓好干部素質(zhì)提高、承諾和辦事程序和公開透明三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)也根據(jù)各自實(shí)際，推行了“干群連心橋”、實(shí)行了便民卡、服務(wù)箱、組建了快速反應(yīng)服務(wù)隊(duì)、印發(fā)了“干群連心手冊(cè)”、設(shè)立了綜合服務(wù)大廳、制定實(shí)施了相關(guān)制度，健全政府辦事服務(wù)的機(jī)制，暢通鄉(xiāng)村兩級(jí)干部服務(wù)的渠道，方便群眾辦事。到目前，共有7個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)在“七一”期間正式啟動(dòng)了此項(xiàng)工作。與此同時(shí)，繼續(xù)開展了“鄉(xiāng)鎮(zhèn)滿意站所”評(píng)比活動(dòng)，啟動(dòng)實(shí)施了“群眾滿意的鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部”評(píng)選活動(dòng)，制定下發(fā)了《關(guān)于開展“群眾滿意的鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部”評(píng)選活動(dòng)實(shí)施意見》。認(rèn)真開展“自富能力強(qiáng)、帶富能力強(qiáng)”的“雙強(qiáng)”村黨支部書記及“爭(zhēng)做致富帶頭人、爭(zhēng)做帶領(lǐng)致富帶頭人”的“雙爭(zhēng)”農(nóng)民黨員入黨積極分子評(píng)比競(jìng)賽活動(dòng)。“七一”期間，對(duì)8名“雙強(qiáng)”村黨支部書記和16名“雙爭(zhēng)”農(nóng)民黨員進(jìn)行了表彰。
按照市委組織部的安排部署，我縣基層組織集中整頓工作于元月開始在全縣范圍內(nèi)展開，到目前已經(jīng)圓滿完成了各個(gè)階段的工作內(nèi)容。全縣的16個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委，33個(gè)縣直（系統(tǒng)）黨委、獨(dú)立總支組織健全，能夠正常開展各項(xiàng)工作，不存在班子癱瘓、無主要負(fù)責(zé)人、班子不健全和無力領(lǐng)導(dǎo)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)的基層黨組織。全縣13061名黨員均找到了黨組織，全部納入黨組織的有效管理。新林鎮(zhèn)還為在北京的外出黨員打工群體建立了臨時(shí)黨支部。同時(shí)，重點(diǎn)完成了外出黨員管理信息庫、農(nóng)民黨員經(jīng)紀(jì)能人信息庫、下崗黨員再就業(yè)信息庫“三庫”建設(shè)，為開展黨員先進(jìn)性教育奠定了良好的基礎(chǔ)。
陜西代老照片 陜西建設(shè)工作總結(jié)篇二
一、以學(xué)育人、強(qiáng)本固基，不斷凝聚促進(jìn)學(xué)校發(fā)展的精神動(dòng)力 。
1、不斷推進(jìn)學(xué)習(xí)型校園建設(shè)
以學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)為抓手，學(xué)校進(jìn)一步健全完善了學(xué)習(xí)組織、學(xué)習(xí)考勤、學(xué)習(xí)檔案、學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流和學(xué)習(xí)檢查考核等一系列規(guī)章制度，把定性與定量、考試與考核結(jié)合起來，變“軟”要求為“硬管理”，狠抓落實(shí)，力求實(shí)效。確保師生員工做到學(xué)習(xí)有計(jì)劃、有記錄、有體會(huì)、有交流。學(xué)校堅(jiān)持打造學(xué)習(xí)型領(lǐng)導(dǎo)班子，不斷提高領(lǐng)導(dǎo)干部的政治理論素質(zhì)，力求真學(xué)、真懂，從而促進(jìn)真用、真干。聯(lián)系黨員群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，堅(jiān)持打造學(xué)習(xí)型學(xué)校，培養(yǎng)學(xué)習(xí)型教師，進(jìn)一步依托學(xué)校基層黨團(tuán)組織、工會(huì)組織，建立了黨委中心組學(xué)習(xí)、教職工政治學(xué)習(xí)、學(xué)生班級(jí)理論學(xué)習(xí)等多層次學(xué)習(xí)體系，做到黨組織每月集中學(xué)習(xí)一次，教職工政治學(xué)習(xí)和學(xué)生班級(jí)理論學(xué)習(xí)每周集中學(xué)習(xí)一次，促使師生員工不斷提高理論水平，改善和更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，研究新問題，積累新經(jīng)驗(yàn)。
2、扎實(shí)開展形勢(shì)政策教育
形勢(shì)與政策課是學(xué)校思想政治理論課的重要組成部分，是對(duì)學(xué)生進(jìn)行形勢(shì)與政策教育的主渠道、主陣地。一年來，通過開展群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，學(xué)校在形勢(shì)與政策課教育教學(xué)工作上進(jìn)一步加強(qiáng)管理、完善機(jī)制、明確職責(zé)。在課程地位上，學(xué)校每學(xué)期下發(fā)形勢(shì)與政策教育教學(xué)要點(diǎn)文件，將形勢(shì)政策課納入學(xué)生必修課程中，大大提高了師生對(duì)形勢(shì)與政策課的重視程度。在師資培訓(xùn)上，黨委根據(jù)上級(jí)精神和學(xué)校要求，開展形勢(shì)與政策課教師培訓(xùn)，不斷探索形勢(shì)與政策課教學(xué)新模式。有效提升了師生對(duì)中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)的信心，堅(jiān)定了師生走中國(guó)特色社會(huì)主義道路的信念。
3、深入推進(jìn)社會(huì)主義核心價(jià)值體系建設(shè)
社會(huì)主義核心價(jià)值體系是精神文明建設(shè)之“魂”，社會(huì)主義核心價(jià)值體系的宣傳學(xué)習(xí)貫徹程度，直接關(guān)系到精神文明建設(shè)的質(zhì)量和水平。學(xué)校把課堂教學(xué)作為推進(jìn)社會(huì)主義核心價(jià)值體系建設(shè)的主渠道，無論是思想品德課、還是其他課程，都全程滲透社會(huì)主義核心價(jià)值體系的內(nèi)容。在課堂教學(xué)中，教師普遍運(yùn)用了多媒體等現(xiàn)代教學(xué)手段，采用了啟發(fā)式教學(xué)、案例式教學(xué)等方法，讓學(xué)生理解和把握基本內(nèi)容和豐富。通過實(shí)施課程管理、全員教育，努力讓社會(huì)主義核心價(jià)值體系植入學(xué)生頭腦。課外，學(xué)校從新生入學(xué)著手，在入學(xué)教育、生活教育、畢業(yè)教育中綜合滲透社會(huì)主義核心價(jià)值體系，不斷提高學(xué)生個(gè)人品德修養(yǎng)。
1、全面推進(jìn)校園文化建設(shè)
學(xué)校一直注重加強(qiáng)校園文化建設(shè)，成立了校園文化規(guī)劃建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了校園文化建設(shè)實(shí)施方案。近年來學(xué)校專門撥出經(jīng)費(fèi)用于校園文化建設(shè)，提升校風(fēng)、校訓(xùn)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)等理念的凝練和宣傳教育程度，努力培育團(tuán)結(jié)和諧、積極向上的校園文化，為學(xué)校精神文明建設(shè)注入新理念、新思想、新環(huán)境。
2、大力推進(jìn)校園文化活動(dòng)
我校在十分重視加強(qiáng)校園文化建設(shè)的同時(shí)又通過多形式多渠道開展校園文化活動(dòng)，在活躍師生校園文化生活的同時(shí)，達(dá)到環(huán)境育人、活動(dòng)育人的目的。學(xué)生社團(tuán)是由興趣相同的學(xué)生自愿組織起來的業(yè)余團(tuán)體。由于共同的志向、愛好和興趣，使性格迥異、專業(yè)不同的成員團(tuán)結(jié)一心，相互取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同提高。我校先后組建了秋楓文學(xué)社、和諧之音舞蹈協(xié)會(huì)、書畫協(xié)會(huì)等一些社團(tuán)，制定了協(xié)會(huì)章程及相關(guān)制度，請(qǐng)校內(nèi)外老師上課，各社團(tuán)利用雙休日及文體課開展豐富多彩的活動(dòng)，如：文學(xué)社每學(xué)期出版1期《耕耘》刊，書畫協(xié)會(huì)舉辦了大型書畫比賽及展覽;足球協(xié)會(huì)組織了全校性足球比賽，并經(jīng)常與兄弟單位進(jìn)行友誼賽;舞蹈協(xié)會(huì)舉辦了歡送畢業(yè)生等各類文藝演出。每年吸引近百名青年學(xué)生參加活動(dòng)。社團(tuán)活動(dòng)把校園中一個(gè)個(gè)獨(dú)立的個(gè)體聯(lián)系在一起，形成了集體意識(shí)和向心力，豐富學(xué)生的課余生活，陶冶學(xué)生的情操，在促進(jìn)學(xué)生成材的同時(shí)也為校園文化的建設(shè)作出了貢獻(xiàn)。
3、深入開展道德模范在校園活動(dòng)
一年來，我們不斷深化和宣傳，以道德模范的示范帶動(dòng)作用推動(dòng)學(xué)校公民道德實(shí)踐活動(dòng)廣泛開展。我們?cè)谛@內(nèi)張貼感動(dòng)人物畫報(bào)，社會(huì)主義核心價(jià)值觀體系等并組織師生觀看了全國(guó) “十大道德模范”頒獎(jiǎng)典禮和“焦裕祿”先進(jìn)事跡光盤，師生們從新時(shí)期道德模范身上受益匪淺。學(xué)校組織了多名教師參加省上州上的教學(xué)大賽并獲得了驕人的佳績(jī)，為我校贏得了社會(huì)上更好地名譽(yù);學(xué)校大力弘揚(yáng)教師勤奮工作、愛崗敬業(yè)、教書育人、為人師表的高尚道德情操和優(yōu)良師德風(fēng)范，積極推進(jìn)以師德教育為核心教師隊(duì)伍建設(shè)。
以加強(qiáng)宣傳陣地建設(shè)為重點(diǎn)，牢牢把握正確的輿論導(dǎo)向。
系實(shí)際開展宣傳，把廣大師生員工的思想和注意力引導(dǎo)到謀求學(xué)校發(fā)展上來，引導(dǎo)到扎扎實(shí)實(shí)做好本職工作上來。真正做到學(xué)以致用，理論聯(lián)系實(shí)際 。
結(jié)合群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)廣泛開展了“師德師風(fēng)大討論”教育活動(dòng)，每個(gè)教師、管理人員和教學(xué)輔助人員對(duì)照中央的“八項(xiàng)規(guī)定”、《教師職業(yè)道德規(guī)范》、《教育法》、《教師法》和《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》等的要求，認(rèn)真對(duì)照檢查、撰寫自我剖析材料，并進(jìn)行了交流。
2、黨支部組織全校黨員干部學(xué)習(xí)“十八大”報(bào)告精神和中央的“八項(xiàng)規(guī)定’，對(duì)照自己的學(xué)習(xí)和工作寫心得體會(huì)，同時(shí)學(xué)習(xí)《中國(guó)^v^章程》，學(xué)習(xí)新《黨章》對(duì)黨員的要求，明確自己的權(quán)利和義務(wù)，在工作中走在教師的前面，起到自己的模范帶頭作用。加強(qiáng)學(xué)習(xí)和宣傳“十八大”報(bào)告精神和中央的“八項(xiàng)規(guī)定”，學(xué)習(xí)討論了中央的“八項(xiàng)規(guī)定”，全校教師認(rèn)真學(xué)習(xí)、討論，在工作中不斷提高。
四、盡職履責(zé)、練好內(nèi)功，鞏固提高學(xué)校文明創(chuàng)建的優(yōu)秀成果
1、深化對(duì)思想文明建設(shè)規(guī)律的認(rèn)識(shí)和研究
為加強(qiáng)對(duì)新時(shí)期做好思想政治工作規(guī)律性、科學(xué)性的探索，把握思想政治教育新情況、新特點(diǎn)。我們?cè)谡n堂內(nèi)外不斷組織師生學(xué)習(xí)黨的理論成果和思想政治教育創(chuàng)新理論，結(jié)合實(shí)際開展理論研究和成果交流，努力探索新形勢(shì)下思想政治工作的規(guī)律和途徑，有力地促進(jìn)了師生政治思想和文明素質(zhì)的提高。
2、加強(qiáng)精神文明建設(shè)隊(duì)伍建設(shè)
精神文明建設(shè)的主體是人，一年來，學(xué)校組織和培訓(xùn)學(xué)校各處室文明專干隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)能力，為建設(shè)一支“政治意識(shí)好、責(zé)任意識(shí)強(qiáng)、理論水平高、業(yè)務(wù)水平精”的專兼職精神文明建設(shè)隊(duì)伍不斷努力。
五、加強(qiáng)學(xué)生教育，實(shí)現(xiàn)安全教育常規(guī)化、規(guī)范化
確保安全，根本在于提高安全意識(shí)、自我防范和自護(hù)自救能力，抓好安全教育，是學(xué)校安全工作的基礎(chǔ)。我們以安全教育為重點(diǎn)，經(jīng)常對(duì)學(xué)生開展教育，特別是交通、參加大型活動(dòng)時(shí)的安全教育。
陜西代老照片 陜西建設(shè)工作總結(jié)篇三
專家、教授的講座就象是一頓豐盛的大餐，精美地呈此刻我們的面前，真是“聽君一席話，勝讀十年書”。各位專家、教授毫無保留的把自我在學(xué)習(xí)和工作中的經(jīng)驗(yàn)?zāi)贸鰜砼c大家分享，深入淺出，可謂是異彩紛呈。劉華蓉教授報(bào)告：教育管理中的危機(jī)和輿論應(yīng)對(duì)和李雯教授的“學(xué)校安全工作理論、政策與實(shí)踐”，對(duì)指導(dǎo)實(shí)際工作有較大幫忙，使我們不僅僅了解了全國(guó)學(xué)校安全的現(xiàn)狀，也對(duì)如何做好學(xué)校的安全管理有了新的思路。更重要的是懂得如何處理學(xué)校突發(fā)事件和應(yīng)對(duì)各種媒體，理解什么叫“媒治”。做好學(xué)校安全工作，需要腳踏實(shí)地，持之以恒，不能心存僥幸。余祖光副所長(zhǎng)的講座，使我對(duì)職業(yè)教育人才培養(yǎng)模式、影響因素及改革走向有了新的認(rèn)識(shí)，理解了什么叫“工業(yè)文化缺失”。聆聽了孫霄兵副部長(zhǎng)對(duì)《國(guó)家中長(zhǎng)期教育發(fā)展綱要》的解讀，明白了基礎(chǔ)教育改革的重點(diǎn)，明白了做為一個(gè)人才，不只要懂外語，更要懂國(guó)際規(guī)則、懂中國(guó)國(guó)情。
聽專家、教授們滔滔不絕、揮灑自如的講座，心中十分佩服他們的口才，佩服他們的自信，佩服他們的敏銳，佩服他們知識(shí)的淵博。想想如此才氣從何而來？所有人都是走著同一條道，那就是不斷的讀書學(xué)習(xí)，關(guān)注專業(yè)知識(shí)，關(guān)注國(guó)家大事，日復(fù)一日，永無止境。就像聽課時(shí)孫部長(zhǎng)說過的一句話：“人生是一個(gè)長(zhǎng)跑，要一向堅(jiān)持下去。”學(xué)習(xí)也是如此，要讓讀書學(xué)習(xí)已像吃飯睡覺一樣，成為我們必不可少的生活方式。我雖然不能教育教學(xué)的專家，但我能夠從此刻起就行動(dòng)起來，像專家一樣投入到讀書學(xué)習(xí)的活動(dòng)中去，讓讀書學(xué)習(xí)也成為我生命活動(dòng)中不可或缺的組成部分。對(duì)照自我的工作實(shí)際，將所學(xué)知識(shí)為我所用。
1、在降低成本的同時(shí)保證質(zhì)量
2、自我決定學(xué)習(xí)時(shí)間和地點(diǎn)
陜西代老照片 陜西建設(shè)工作總結(jié)篇四
經(jīng)過一年的努力，并在市場(chǎng)部的.和各位經(jīng)理的大力支持配合下，取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。這里我代表公司安徽區(qū)銷售向戰(zhàn)斗在銷售第一線的業(yè)務(wù)人員、各位經(jīng)理、各位老總表示衷心的感謝以及最真摯的問候：你們辛苦了！同時(shí)也向給予我們銷售系統(tǒng)大力支持配合的市場(chǎng)部，財(cái)務(wù)，前臺(tái)等表示衷心的感謝。
回顧20xx年，我們致力于安徽客戶關(guān)系上挖潛增效，主動(dòng)創(chuàng)建以效益為中心vip客戶，期間，我們?nèi)〉米畲蟮某删途褪卿N售系統(tǒng)從內(nèi)到外的利益感、責(zé)任感增強(qiáng)了。但是，在安徽醫(yī)改大環(huán)境和政策的影響下，沒能夠得到很好的匯報(bào)，可以說，過的很艱難這一年。
xx dr1臺(tái)，xx ct一臺(tái)，tt dr一臺(tái)。完全沒有達(dá)到預(yù)期，整個(gè)fy市vip客戶中大設(shè)備基本沒發(fā)生。市場(chǎng)可謂慘淡至極。
1、會(huì)議接待情況：安徽區(qū)共接待客戶7批；尤其是2次全國(guó)性大型會(huì)議，為此克服了很多其他工作接觸不到的，難以想象的困難，在各種壓力下，較好的完成了本職工作，為客戶關(guān)系的發(fā)展，作出了重要鋪墊。
2、人事關(guān)系問題上，為公司招來2批次8人，公司最終留下6人。雖然暫時(shí)沒有產(chǎn)出，但是從他們身上，明顯看到了十足的進(jìn)步，尤其是責(zé)任心的提升，相信13年的時(shí)候，他們會(huì)用實(shí)際行動(dòng)為公司創(chuàng)造利益證明自己。
1、因上半年費(fèi)用的較差約束性，盲目性比較大，導(dǎo)致給效益及公司的利益帶來了負(fù)面影響。經(jīng)過幾次z總、h總、會(huì)計(jì)的提點(diǎn)，我在費(fèi)用支出上嚴(yán)格要求自己，提高了費(fèi)用支出的合理性和科學(xué)性，經(jīng)過下半年的運(yùn)行起到了較好的效果。但是由于我大局觀把握整體的水平還不高，費(fèi)用控制問題還達(dá)不到我預(yù)想的目的。比如，如何解決因如何把握客戶的喜好，針對(duì)性選擇的性價(jià)比最高的禮品，因我每次準(zhǔn)備都比較倉促，沒能夠充分去思考，導(dǎo)致很多不必要的浪費(fèi)。明年，我會(huì)好好準(zhǔn)備一下，一定要嚴(yán)格把控支出這一塊，做到利益最大化！
2、我非常想借機(jī)檢討并且引以為例，希望廣大新員工們可以通過我的例子，以后不要走彎路，就是在公司提供的任何書面性文件，必須要嚴(yán)格的審核，尤其是合同上，哪怕是一個(gè)字一個(gè)字的看，也要確定他的準(zhǔn)確性。因?yàn)椋绕涫菙?shù)字上，一個(gè)小數(shù)點(diǎn)的錯(cuò)誤。公司會(huì)承擔(dān)巨大的額外費(fèi)用，一個(gè)選配軟件的添加，醫(yī)院沒照顧到的人都會(huì)和我們斤斤計(jì)較，公司也會(huì)承擔(dān)額外的巨大支出。我總結(jié)過，需要認(rèn)真看是第一步，第二步，不明白的不懂得，第一時(shí)間問，第一時(shí)間解決，標(biāo)記，決不能夠?qū)㈠e(cuò)誤帶出公司。
我分析造成這種情況的原因有以下幾條：
a、大環(huán)境的影響，安徽醫(yī)改，明文規(guī)定禁止采購任何大型醫(yī)療設(shè)備。沒辦法控制，導(dǎo)致很多訂單流產(chǎn)，未能夠按計(jì)劃進(jìn)行。
b、對(duì)于vip客戶，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，一批做藥企業(yè)進(jìn)入；由于其常年和醫(yī)院的合作關(guān)系，經(jīng)營(yíng)成本低，相對(duì)而言，在匯報(bào)和效果是高的，這對(duì)我公司銷售水平較高的影響是不容忽視的。
c、社會(huì)關(guān)系不足以吸引客戶。大家都很清楚，社會(huì)關(guān)系強(qiáng)，就有產(chǎn)品強(qiáng)、企業(yè)強(qiáng)、無疑能在競(jìng)爭(zhēng)過程中占據(jù)有利地位。由于社會(huì)關(guān)系的不足，無疑會(huì)增大銷售費(fèi)用，尤其對(duì)于飛利浦，東芝這種每一單都像偷雞摸狗卻能夠牢牢控制住醫(yī)院的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
d、在項(xiàng)目投入上缺乏計(jì)劃性。我對(duì)項(xiàng)目的投入上，缺少前期必要的分析判斷以及過程中各個(gè)環(huán)節(jié)的把握，往往進(jìn)展到項(xiàng)目后期，發(fā)覺不少的問題，如不照錯(cuò)誤去執(zhí)行，則前功盡棄，造成這樣一種騎虎難下的局面。而有些真正需要投入的項(xiàng)目反而缺乏資金和精力的投入。對(duì)于業(yè)務(wù)費(fèi)用支出的把握上，我沒能夠做到非常準(zhǔn)確，但是至少需要經(jīng)過較全面的考慮，再作出決定。
1、主管與下屬缺乏溝通，公司決策意圖難以為廣大員工充分理解，員工對(duì)公司的困難，辦事處的困難估計(jì)不足，造成管理錯(cuò)位。
2、對(duì)失敗項(xiàng)目未做深入總結(jié)，一個(gè)業(yè)務(wù)員犯了錯(cuò)誤，在另一個(gè)業(yè)務(wù)員身上重復(fù)犯錯(cuò)誤。體現(xiàn)不出公司的團(tuán)隊(duì)作用。
3、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析不多，局限于個(gè)別項(xiàng)目，個(gè)別業(yè)務(wù)員的反映。很少有集體研究對(duì)手策略和對(duì)手產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。
3、業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)。對(duì)于一個(gè)區(qū)域的業(yè)務(wù)開發(fā)過分依賴于一個(gè)業(yè)務(wù)員的能力。也就是說一個(gè)業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平就是一個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)開發(fā)水平。在公司新同事比較多的現(xiàn)狀下，形成不了市場(chǎng)開發(fā)的強(qiáng)勢(shì)局面。
4、學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)薄弱，未能形成優(yōu)良的學(xué)習(xí)氣氛，技術(shù)水平代表了不了公司的專業(yè)和技術(shù)水平。
5、業(yè)務(wù)人員流失，招聘工作困難大，影響了公司的區(qū)域和業(yè)績(jī)穩(wěn)定性。
6、對(duì)于大項(xiàng)目的操作經(jīng)驗(yàn)不足，公司整體的資源沒有充分發(fā)揮出來。
我今天把這些困擾團(tuán)隊(duì)和個(gè)人銷售工作的問題提出來，是不好看。經(jīng)過了這一年來，我們?cè)诮?jīng)歷了切膚之痛后，必須以踏踏實(shí)實(shí)做事的辦法尋求我們未來的發(fā)展道路。
明年即20xx年公司銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)如下。明年指標(biāo)1000萬，明年保底指標(biāo)800萬。
指標(biāo)是提出來了，大家會(huì)覺得高，但這是市場(chǎng)形式所迫。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的慘烈已經(jīng)把我們逼到這一步，要達(dá)到去年前年的利潤(rùn)點(diǎn)，唯有走重點(diǎn)專攻的路子上來，必須充分發(fā)揮品牌與銷售隊(duì)伍的優(yōu)勢(shì)，以訂單總量的提高，市場(chǎng)份額的擴(kuò)大來維持或提高公司銷售系統(tǒng)的利潤(rùn)水平。為此，明年我的的中心任務(wù)當(dāng)是：專攻訂單vip客戶3~5家，分銷認(rèn)識(shí)和尋找工作必須加強(qiáng)。
過去我們的公司好比一架馬車，各種資源好比拉車的馬，馬車上的重量并不太重，但拉車的馬卻為眼前的一點(diǎn)點(diǎn)利益，朝各個(gè)方向拉。結(jié)果車子只能緩緩地朝一個(gè)方向走走，又朝一個(gè)方向走走，走半天，可沒前進(jìn)多少。今天，我們面臨如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，要做的事無疑是明確馬車的方向，將每匹馬朝一個(gè)方向趕，同時(shí)合理的加載加量，讓馬車輕快地跑起來。
陜西代老照片 陜西建設(shè)工作總結(jié)篇五
一、深入調(diào)查研究，結(jié)合三年幫扶規(guī)劃制定20_年工作計(jì)劃。
工作隊(duì)進(jìn)駐_x村后，按照市駐村辦的部署，堅(jiān)持吃住在村，在20_年工作隊(duì)協(xié)助下，通過召開村干部、黨員座談會(huì)，走進(jìn)田間地頭、實(shí)地察看等形式，廣泛聽取群眾意見，全面了解村情民意，初步了解和掌握了_x村的基本情況，確定了工作重點(diǎn)，制定了_年工作計(jì)劃。
二、圍繞三年規(guī)劃和_年工作計(jì)劃，腳踏實(shí)地辦實(shí)事，扎扎實(shí)實(shí)做工作。
1、積極協(xié)助村兩委搞好班子建設(shè)，增強(qiáng)凝聚力和戰(zhàn)斗力。幫助_x新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子深入開展學(xué)習(xí)屆x中全會(huì)和實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，增強(qiáng)班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力。幫助健全完善村級(jí)組織建設(shè)的各項(xiàng)規(guī)章制度，實(shí)行政務(wù)公開。強(qiáng)化基層黨員干部的教育培訓(xùn)和農(nóng)村黨員培訓(xùn)、發(fā)展和管理，組織_x干部學(xué)習(xí)次，舉辦黨員培訓(xùn)班3x，參加黨員x人次，發(fā)展入黨積極分子x人,黨員x人,黨員的先鋒模范作用得到了發(fā)揮，黨員的先進(jìn)性在群眾中得到了很好的體現(xiàn)，使村兩委班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力明顯增強(qiáng)，受到了群眾的稱贊。
2、加強(qiáng)x中全會(huì)精神、科學(xué)發(fā)展觀等國(guó)家大政方針的宣傳。充分利用宣傳欄、板報(bào)、黨員民主會(huì)、群眾座談會(huì)等形式，積極有效地開展黨的方針、法律法規(guī)、x中全會(huì)精神、科學(xué)發(fā)展觀等宣傳教育，使廣大干群理解和執(zhí)行黨的政策。
3、開展扶貧救災(zāi)活動(dòng)。我局領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)駐村工作隊(duì)員，籌資_x元，開展“送溫暖、獻(xiàn)愛心”活動(dòng)，為村里的貧困戶送上了米面油，和他們促膝談心，要求駐村工作隊(duì)扎實(shí)工作，切實(shí)解決他們的困難。
4、協(xié)助村兩委開展生產(chǎn)生活基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。繼續(xù)加強(qiáng)農(nóng)民公寓樓建設(shè)，通過與村兩委共同努力，_x年新啟動(dòng)在建農(nóng)民公寓樓一棟，籌措資金修建垃圾池三座，安裝路燈20盞,投資x萬余元，新建標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)村衛(wèi)生所一座。
5、多渠道、多形式籌集資金，建立文化大院，提高全體村民的文化素質(zhì)。協(xié)助村委籌資x元建設(shè)村委大門、健身器材活動(dòng)場(chǎng)地、硬化地面x平米，修葺房頂x余平方。同時(shí)，召開局辦公會(huì)研究，出資x元為文化大院購置了閱覽桌、辦公桌、棋牌桌、椅子等文化娛樂設(shè)備，豐富村民的文化娛樂生活。文化大院的建設(shè)，對(duì)豐富村民的文化娛樂生活，提高村民的文化素質(zhì)，推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)將起到積極的促進(jìn)作用。
6、搞好農(nóng)村精神文明建設(shè)，維護(hù)農(nóng)村社會(huì)穩(wěn)定。協(xié)助村兩委宣傳秸桿禁燒、農(nóng)村計(jì)劃生育政策;配合鎮(zhèn)黨委、政府搞好社會(huì)治安綜合治理，認(rèn)真開展“打擊兩搶一盜”活動(dòng)，使村民的法律意識(shí)得到提高。x年村里沒有發(fā)生一起集訪、個(gè)訪現(xiàn)象。
三、加強(qiáng)自身建設(shè)，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。
駐村工作隊(duì)按照市駐村辦的要求，在_x黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，積極協(xié)調(diào)村支兩委開展工作，自覺接受上級(jí)指導(dǎo)，按時(shí)參加召開的例會(huì)、座談會(huì)等，及時(shí)提出意見和建議，牢固樹立群眾觀念，做到了思想上尊重群眾，感情上貼近群眾，作風(fēng)上深入群眾，工作上依靠群眾，經(jīng)常與群眾開展談心活動(dòng)，深入農(nóng)戶家中調(diào)查，認(rèn)真聽取群眾的意見和建議，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，幫助所駐村解決實(shí)際問題。嚴(yán)格遵守駐村紀(jì)律，自帶行李，自起爐灶，集體食宿，吃住在村、不擾民、不增加群眾負(fù)擔(dān)。
雖然我們?cè)隈v村工作中取得了一些成績(jī)，但也存在著一些問題，今后，我們將結(jié)合村情不斷改進(jìn)工作方法，努力為_x群眾辦更多的實(shí)事、好事。
農(nóng)村扶貧工作總結(jié)2021最新