總結(jié)的選材不能求全貪多、主次不分,要根據(jù)實(shí)際情況和總結(jié)的目的,把那些既能顯示本單位、本地區(qū)特點(diǎn),又有一定普遍性的材料作為重點(diǎn)選用,寫得詳細(xì)、具體。什么樣的總結(jié)才是有效的呢?以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
氣化工作總結(jié)篇一
1、未發(fā)生一起有人員責(zé)任的安全事故、未發(fā)生一起誤操作事故、未發(fā)生一起電氣火災(zāi)事故、未發(fā)生電氣設(shè)備重大事故。
2、全年辦理的停送電票全部無(wú)誤的執(zhí)行,合格率為100%。
1、強(qiáng)抓現(xiàn)場(chǎng)管理工作
現(xiàn)場(chǎng)電氣設(shè)備的狀況對(duì)安全生產(chǎn)有著重要的影響,同時(shí)也為了激發(fā)員工愛(ài)崗敬業(yè)精神,在公司生產(chǎn)部的要求下,我們車間嚴(yán)格執(zhí)行公司現(xiàn)場(chǎng)管理工作標(biāo)準(zhǔn),并制定了《電氣車間維護(hù)維修制度》、《電氣車間巡檢制度》、《電氣班組責(zé)任區(qū)域?qū)嵤┺k法》三項(xiàng)制度,并嚴(yán)格按制度要求采取檢查,監(jiān)督抽查執(zhí)行情況,獎(jiǎng)罰分明。經(jīng)過(guò)半年的努力,現(xiàn)場(chǎng)電氣設(shè)備清潔、運(yùn)行情況良好,并且在巡回檢查中發(fā)現(xiàn)了許多重大的設(shè)備隱患,得到了及時(shí)的處理,避免了更大的損失。
2、注重培養(yǎng)員工工作態(tài)度
車間對(duì)人員的要求除有較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)外,還必須具備良好的心態(tài),避免相互排擠造成對(duì)工作影響。要求工人不但要愛(ài)崗敬業(yè),并且要象愛(ài)惜自己的家具一樣愛(ài)惜現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)備,愛(ài)惜車間的工器具。要求班長(zhǎng)、在班組會(huì)上向員工灌輸工作態(tài)度決定一切的思想。通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的潛移默化和一件件事例使員工明白工作態(tài)度比工作能力更重要,工作能力雖強(qiáng)但不負(fù)責(zé)任、不和其他員工搞好配合,是干不好工作的。通過(guò)車間從上到下的思想教育,每位員工基本都能各司其職、團(tuán)結(jié)協(xié)作、愛(ài)崗敬業(yè),極大的保證了電氣設(shè)備安全穩(wěn)定的運(yùn)行。
3、建立健全各類臺(tái)帳
為了提高設(shè)備技術(shù)管理,車間建立了一系列技術(shù)管理、設(shè)備、安全基礎(chǔ)臺(tái)帳,比如《電動(dòng)機(jī)設(shè)備臺(tái)帳》、《設(shè)備缺陷管理臺(tái)帳》、《設(shè)備潤(rùn)滑管理臺(tái)帳》、《巡檢記錄臺(tái)帳》、《工器具管理臺(tái)帳》、《安全會(huì)議記錄管理臺(tái)帳》等,這些基礎(chǔ)臺(tái)帳的建立為車間技術(shù)管理奠定了基礎(chǔ)。
1、習(xí)慣性違章是電力安全的大敵,是事故的源頭。杜絕習(xí)慣性違章是一項(xiàng)長(zhǎng)期的、煩瑣的工作。在本年度我一直把反習(xí)慣性違章作為安全管理的重點(diǎn)工作,大力倡導(dǎo)“零違章,零缺陷,確保零事故,防止非停”的安全生產(chǎn)管理理念。全面加強(qiáng)安全學(xué)習(xí),提高安全意識(shí),通過(guò)多方努力,電氣工作有了新的轉(zhuǎn)變,逐步走向了標(biāo)準(zhǔn)化,制度化。
2、運(yùn)行管理,學(xué)習(xí)中提高:通過(guò)不斷灌輸標(biāo)準(zhǔn)化管理理念和思想,進(jìn)一步要求電氣人員上標(biāo)準(zhǔn)崗,干標(biāo)準(zhǔn)活,物品擺放定點(diǎn),設(shè)備管理包機(jī)化,促使電氣人員養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣和工作習(xí)慣。
對(duì)檢修人員提出嚴(yán)格要求:必須堅(jiān)持“應(yīng)修必修,修必修好”的原則:設(shè)備維護(hù),檢修,及時(shí)督促工作人員對(duì)電氣設(shè)備進(jìn)行全面檢查、維護(hù)、檢修、更換、試驗(yàn),并認(rèn)真做好相關(guān)記錄。加強(qiáng)日常維護(hù),設(shè)備巡檢工作力度。及時(shí)發(fā)現(xiàn)設(shè)備隱患和缺陷,并及時(shí)消缺。規(guī)定每月各班長(zhǎng)對(duì)所轄區(qū)域主機(jī)設(shè)備配電室進(jìn)行全面的檢查,并做好相關(guān)記錄。根據(jù)季節(jié)變化全面做好防風(fēng)、防雨、防凍、防鼠、鳥(niǎo)工作。
氣化工作總結(jié)篇二
1、完成各車間停車檢修任務(wù)。
2、共同完成聯(lián)合分子篩一期dcs切換工作,包括線路改造、現(xiàn)場(chǎng)表聯(lián)校、開(kāi)車及保運(yùn)工作。
3、完成聯(lián)合分子篩二期流程圖組態(tài)工作。
4、完成催二濾液旋液分離實(shí)驗(yàn)儀表項(xiàng)目改造。
5、催二車間在線粒度儀新增液位計(jì)和閥門改造。
6、組織完成催一車間成膠尾氣系統(tǒng)儀表改造。對(duì)催一車間成膠尾氣治理項(xiàng)目進(jìn)行施工、dcs組態(tài),儀表接線、聯(lián)校,項(xiàng)目投用。
7、組織完成聯(lián)合裝置車間成膠尾氣系統(tǒng)儀表改造。對(duì)聯(lián)合裝置車間成膠尾氣治理項(xiàng)目進(jìn)行施工、dcs組態(tài),儀表接線、聯(lián)校,項(xiàng)目投用。
8、供排水車間高氨氮切渣回流管線動(dòng)改及老沉降液堿、絮凝劑管線手動(dòng)調(diào)節(jié)閥改為自控閥,新增兩臺(tái)流量計(jì)和兩個(gè)調(diào)節(jié)閥。
9、分一車間吸收塔補(bǔ)水閥改造。
10、組織實(shí)施污水液堿管線動(dòng)改項(xiàng)目?jī)x表部分。
11、分一焙燒爐l-503原有電動(dòng)天然氣調(diào)節(jié)閥改造,改為氣動(dòng)調(diào)節(jié)蝶閥,更換8臺(tái)dn40蝶閥,并組態(tài)、聯(lián)校。
12、分二sds絞籠和打漿罐移位、管線動(dòng)改,對(duì)現(xiàn)場(chǎng)一次表和管線進(jìn)行優(yōu)化,并對(duì)10臺(tái)負(fù)壓表進(jìn)行校驗(yàn)。
13、催二車間細(xì)粉罐新增液位一次表。
14、污水投加淀粉流量計(jì)動(dòng)改。
15、共同實(shí)施催一車間dcs切換。
16、分二二焙l-421爐動(dòng)改,拆除所有溫度一次表,包括氣氛溫度、爐膛溫度和燃燒室溫度;爐尾打漿罐等更新移位,拆除一次表,并拆除信號(hào)線,更新完成后恢復(fù)。
17、配合技術(shù)發(fā)展部完成晶化罐溫度試驗(yàn)。
18、對(duì)分二sds絞籠溫度進(jìn)行技術(shù)改造,由熱阻改為熱偶,長(zhǎng)度由原來(lái)的15cm變?yōu)?0cm,改造后效果良好,聯(lián)合一車間也已經(jīng)根據(jù)分二經(jīng)驗(yàn)改造完成。
19、組織實(shí)施催二完善硫銨管線動(dòng)改的閥門及流量計(jì)的安裝、調(diào)試、聯(lián)校及投用。
20、完成職工教育和技術(shù)攻關(guān)的相關(guān)項(xiàng)目。
21、完成每月設(shè)備部設(shè)備檢查和車間自查整改項(xiàng)目。工作中的不足:
工作基本技能還需要繼續(xù)提高。工作中的經(jīng)驗(yàn)需要繼續(xù)積累,邏輯能力和結(jié)構(gòu)性思維還有欠缺,為人處事方面還需要學(xué)習(xí)。
20xx年,繼續(xù)完成日常檢維修、備品備件管理、記錯(cuò)技改等本職工作,對(duì)今年未完成的項(xiàng)目技措、工藝動(dòng)改等項(xiàng)目加以實(shí)施,對(duì)重點(diǎn)設(shè)備加強(qiáng)學(xué)習(xí)和現(xiàn)場(chǎng)巡檢。
除此之外,加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)和理論的積累,積極參加公司和車間組織的活動(dòng)。
氣化工作總結(jié)篇三
利用班前后會(huì)、周二周五學(xué)習(xí)會(huì)等,擠出時(shí)間,學(xué)習(xí)公司會(huì)議、車間文件精神,學(xué)習(xí)理論知識(shí),學(xué)習(xí)崗位操作技能,努力提高大家節(jié)能減排覺(jué)悟,理論文化水平,及業(yè)務(wù)操作技能。以下是小編整理的關(guān)于班組長(zhǎng)年終工作總結(jié),供大家參閱。
一 、生產(chǎn)任務(wù)的完成: (1)產(chǎn)品產(chǎn)量:
全年甲班共完成x9024.339噸,消耗x10968.085噸,消耗蒸汽11906.473噸。單耗為1.215噸/噸,較去年的1.17噸/噸上升了45公斤。蒸汽單耗為1.319噸/噸,較去年的1..351噸/噸下降了32公斤。消耗上升的主要原因是。
(1)安全環(huán)保方面:在生產(chǎn)上牢抓安全生產(chǎn)不放松,做到安全生產(chǎn)無(wú)小事,環(huán)保是大事。根據(jù)不同季節(jié),嚴(yán)抓安全生產(chǎn)管理;嚴(yán)格生產(chǎn)責(zé)任制;嚴(yán)格勞動(dòng)紀(jì)律;嚴(yán)格廢水、廢氣排放。真正做到“不安全、不環(huán)保、不生產(chǎn)。”從而保證了全年無(wú)任何責(zé)任事故發(fā)生。
(2)設(shè)備管理方面:認(rèn)真組織好本班生產(chǎn)的同時(shí),積極配合車間搞好設(shè)備管理的日常管理工作。特別是抓好夜間的設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)工作,出現(xiàn)設(shè)備故障時(shí)積極組織處理,以保證生產(chǎn)系統(tǒng)的安全穩(wěn)定運(yùn)行。從而為完成全年生產(chǎn)任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 (3)質(zhì)量管理方面:對(duì)于本車間的三種產(chǎn)品在生產(chǎn)過(guò)程嚴(yán)格把關(guān),嚴(yán)格控制各項(xiàng)工藝指標(biāo),嚴(yán)格工藝操作規(guī)程。崗位出現(xiàn)工況異常及時(shí)調(diào)整,組織分析處理以保證生產(chǎn)運(yùn)行正常和產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定。達(dá)到全年各產(chǎn)品質(zhì)量合格率100%。
工的思想關(guān)念跟得上公司的發(fā)展。
(1)在x年新考核細(xì)則執(zhí)行的基礎(chǔ)上,按照分廠x年目標(biāo)責(zé)任書認(rèn)真分解落實(shí)好全年各產(chǎn)品的產(chǎn)量任務(wù),降低各產(chǎn)品的消耗成本,抓好各產(chǎn)品的質(zhì)量和安全環(huán)保工作,認(rèn)真吸取事故的教訓(xùn),堅(jiān)決杜絕任何人為責(zé)任事故發(fā)生,保證x年安全文明生產(chǎn)。認(rèn)真做到“抓管理、抓小事、抓細(xì)節(jié)”始終以“安全文明生產(chǎn)、保護(hù)好環(huán)境”為宗旨;以“生產(chǎn)成本利潤(rùn)”為核心,向消耗成本要效益。
(2)認(rèn)真學(xué)習(xí)新工藝、新知識(shí)。組織好氯化芐技改后新工藝的生產(chǎn)和節(jié)能降耗工作,為完成x年努力做好工作。
(3)認(rèn)真搞好本班組的各項(xiàng)基礎(chǔ)管理工作。嚴(yán)格管理、嚴(yán)格各項(xiàng)規(guī)章制度、嚴(yán)格各項(xiàng)工藝規(guī)程。保證全員參與自覺(jué)執(zhí)行。并認(rèn)真搞好本班組日常管理工作,抓好各項(xiàng)專業(yè)管理,促進(jìn)x年班內(nèi)工作再上新臺(tái)階。
(4)在政治思想上高度和公司保持一致,認(rèn)真轉(zhuǎn)變思想、更新關(guān)念,緊跟公司的發(fā)展形勢(shì)。在民主管理上始終保持公開(kāi)、公平、公正的原則,做到考勤、考核、獎(jiǎng)金三公開(kāi)。根據(jù)x年的考核細(xì)則,認(rèn)真搞好職工的日常考核工作,嚴(yán)格把關(guān)為職工的晉升拿出可靠真實(shí)的考評(píng)、考核數(shù)據(jù)。力爭(zhēng)x年全面完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo),保證年底大家都能拿全年終加薪和工資晉級(jí)!
一:加強(qiáng)管理,嚴(yán)明紀(jì)律,安全生產(chǎn)。
“安全為天”、“安全大于一切”、“安全是職工最好的福利”等,公司安全理念在我們班組職工心中時(shí)常在回響。在日常工作中,我時(shí)刻牢牢繃緊安全這根弦,在班前會(huì)上講安全,班中查安全,班后總結(jié)安全。帶領(lǐng)大家嚴(yán)格遵守崗位安全操作規(guī)程,嚴(yán)格遵守停崗位制度;配合發(fā)車間作好危險(xiǎn)品的安全生產(chǎn)工作;加強(qiáng)設(shè)備巡視,把事故消滅于萌芽狀態(tài);認(rèn)真執(zhí)行交接班程序,手交手,口,雙人交接后簽字才能離開(kāi)。
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí),認(rèn)清形勢(shì),適應(yīng)節(jié)能減排工作新要求。
在日常工作中,我們十分注意職工的節(jié)能減排思想意識(shí)的教育工作。利用班前后會(huì)、周二周五學(xué)習(xí)會(huì)等,擠出時(shí)間,學(xué)習(xí)公司會(huì)議、車間文件精神,學(xué)習(xí)理論知識(shí),學(xué)習(xí)崗位操作技能,努力提高大家節(jié)能減排覺(jué)悟,理論文化水平,及業(yè)務(wù)操作技能。及時(shí)組織職工學(xué)習(xí),準(zhǔn)確熟練地掌握操作流程,較好的完成了生產(chǎn)任務(wù)。
三、搞好班組民主管理和隊(duì)伍建設(shè)。
在我們班組,民主管理是一直以來(lái)養(yǎng)成的好習(xí)慣。無(wú)論是工資獎(jiǎng)金分配、工休假的安排,還是先進(jìn)職工的評(píng)選,我們?nèi)堪凑展尽④囬g的要求,做到公平、公正、公開(kāi)。還在班組成員中廣泛開(kāi)展提合理化建議、開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)、講評(píng)互評(píng)等活動(dòng),極大地提高了職工的工作積極性、主觀能動(dòng)性,在我們班組形成了一股黨員干部帶頭,人人爭(zhēng)先進(jìn),個(gè)個(gè)當(dāng)模范,一心為工作的良好氛圍。
四 、認(rèn)真總結(jié)不足,提高工作責(zé)任心。
加強(qiáng)自我修煉,提高自身素質(zhì),努力打造一支高效精干的班組隊(duì)伍,是我一貫堅(jiān)持的工作方法。然而,由于我們的生產(chǎn)人工操作的環(huán)節(jié)較多,在具體的操作中,存在著一些不確定的威脅因素。
上半年,我們班組出現(xiàn)了一起質(zhì)量事故和安全責(zé)任事故。而在安全責(zé)任事故中,作為帶班長(zhǎng)的我確是此次事故的直接操作者。在具體的工作中,事故讓我警醒,并讓我再次深刻的體會(huì)到,在安全操作中,不僅要時(shí)刻在思想上繃緊安全弦,更要時(shí)時(shí)刻刻的落實(shí)到每一步的操作中去的安全生產(chǎn)真理。
在今后的工作中,我一定積極參加安全學(xué)習(xí),努力提高自身素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)要求,提高自己的安全意識(shí),為班組成員樹(shù)立一個(gè)安全的工作形象。這樣才能帶領(lǐng)大家精心打造一支高效精干、紀(jì)律嚴(yán)明、作風(fēng)過(guò)硬的班組隊(duì)伍。把安全理念滲透到職工的日常工作中,以安全文化引導(dǎo)職工思想,規(guī)范職工行為。
下半年,我將帶領(lǐng)全體成員,克服以往工作的不足,更加努力地工作,確保安全生產(chǎn),為公司整體工作做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
一、 半年各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)基本完成.
1、安全目標(biāo)情況:按照與科室年初簽訂安全目標(biāo)責(zé)任書沒(méi)出現(xiàn)任何安全事故。
2、生產(chǎn)任務(wù)完成情況:圓滿地完成了上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)。 3、質(zhì)量情況:保質(zhì)保量完成了分析化驗(yàn)任務(wù),確保了成品100%合格出廠,嚴(yán)格執(zhí)行化驗(yàn)分析標(biāo)準(zhǔn),并堅(jiān)持復(fù)核審核,確保了分析準(zhǔn)確率達(dá)到要求,無(wú)質(zhì)量事故。
其他方面 職工違紀(jì)率:零 職工出勤率:100%
抓好班組規(guī)范化管理:積極做好班員的管理工作:在工作中對(duì)班員進(jìn)行規(guī)范化教育,各項(xiàng)工作、任務(wù)分工明確,責(zé)任層層落實(shí),嚴(yán)格要求操作規(guī)程和考核標(biāo)準(zhǔn),關(guān)心每一位班組成員,注意調(diào)動(dòng)班員的積極性,化解班員的消極思想。為提高員工們參與班級(jí)管理的積極性,我們公開(kāi)了班組管理財(cái)務(wù),重大問(wèn)題和敏感問(wèn)題必須召開(kāi)民主會(huì),征求每一位班員的建議和意見(jiàn)。
3、安全生產(chǎn)。為做好安全生產(chǎn)運(yùn)行,我班堅(jiān)持了每周的班組安全活動(dòng),并組織班員進(jìn)行安全生產(chǎn)職責(zé)、安全管理制度、防洪應(yīng)急預(yù)案、抗震應(yīng)急預(yù)案和安全小常識(shí)的學(xué)習(xí)。通過(guò)了廠、科室的安全考核和驗(yàn)收,觀看了煉化公司組織安全巡回展覽,觀看了廠安全科組織的教育錄像和消防培訓(xùn),通過(guò)這些活動(dòng)的開(kāi)展,有效地增強(qiáng)了班員的安全生產(chǎn)和自我保護(hù)意識(shí),從而消除了麻痹思想,杜絕“三違”現(xiàn)象。半年未出現(xiàn)安全生產(chǎn)事故。
習(xí)節(jié)能文件,并能做好筆記,半年沒(méi)有超出節(jié)能指標(biāo)。
5、班組建設(shè)卓有成效。具有較好執(zhí)行力和團(tuán)隊(duì)精神是我班多年來(lái)的優(yōu)良傳統(tǒng),在班組建設(shè)方面我們重點(diǎn)做了以下工作:一是建立健全班組各項(xiàng)制度和臺(tái)賬,上罐取樣有內(nèi)部的登高作業(yè)票,堅(jiān)持每月一次班務(wù)會(huì)和民主生活會(huì),堅(jiān)持每周一次班組安全活動(dòng)。二是成立了班委會(huì),班委會(huì)由班長(zhǎng)、副班長(zhǎng)、班組安全員和班組技術(shù)員四人組成,每個(gè)人分工明確、責(zé)任到人。三是大力推進(jìn)以6s為主要內(nèi)容的tnpm管理并制定了定置圖,建立了嚴(yán)格的考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)和考核制度。我班嚴(yán)格按照6s的要求,合理的擺放各崗位的分析儀器、化驗(yàn)器具,保持現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生清潔、儀器整齊。四是職工培訓(xùn)體現(xiàn)以人不本的理念。根據(jù)科里的總體要求,結(jié)合本班實(shí)踐工作,針對(duì)化驗(yàn)人員文化水平參差不齊的情況,對(duì)化驗(yàn)員進(jìn)行有針對(duì)性地培訓(xùn)。按照“干什么學(xué)什么,缺什么補(bǔ)什么”,集中培訓(xùn)和一對(duì)一培訓(xùn)的原則,給大家創(chuàng)造比較輕松學(xué)習(xí)氛圍。五是加強(qiáng)民主管理,做好班員的思想政治工作,充分發(fā)揮每個(gè)班員長(zhǎng)處,最大限度調(diào)動(dòng)全班人員的工作積極性,使她們能心往一處想,勁往一處使,達(dá)到共同進(jìn)步目的。
6、積極參加了廠和科室組織的各項(xiàng)活動(dòng)。一是成功的辦了兩次職工園地;二是積極參加了廠工會(huì)五月份組織的趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)和“七.一”歌詠大合唱。三是積極響應(yīng)黨支部號(hào)召,為5﹒12特大地震獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng),每一個(gè)班員都能自覺(jué)自愿為災(zāi)區(qū)捐款。四是積極參加了科室在十月份組織的“崗位大練兵、技能大培訓(xùn)、技術(shù)大比武”活動(dòng),并在比賽中我班取得了優(yōu)異的成績(jī)。
7、班組文化建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)。我班按照“質(zhì)檢科企業(yè)文化領(lǐng)導(dǎo)小組”的總體要求,寫出了本班的班風(fēng)、班訓(xùn)、理念,充分發(fā)揚(yáng)質(zhì)檢科好的作風(fēng)、好的傳統(tǒng),正在形成自己的文化體系。
三、存在問(wèn)題:
1、由于人員調(diào)動(dòng)頻繁,對(duì)班里管理工作增加了一定的難度。
2、管理工作有待進(jìn)一步加強(qiáng)。 3、人員整體素質(zhì)有待于提高。 4、創(chuàng)新能力還需努力。
5、每個(gè)班員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和操作技能要進(jìn)一步加強(qiáng)。 四、下半年的工作計(jì)劃。
1、繼續(xù)抓好班組學(xué)習(xí),提高全班整體素質(zhì)。 2、安全工作常抓不懈。
3、注重管理工作,嚴(yán)格要求,嚴(yán)格管理。 4、加強(qiáng)班組建設(shè)。 5、搞好全班的團(tuán)結(jié)。
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氣化工作總結(jié)篇四
一、自覺(jué)加強(qiáng)黨性鍛煉,黨性修養(yǎng)和政治思想覺(jué)悟進(jìn)一步提高
一年來(lái),我始終堅(jiān)持運(yùn)用鄧小平理論的立場(chǎng)、觀點(diǎn)和方法論,運(yùn)用辯證唯物主義與歷史唯物主義去分析和觀察事物,明辨是非,堅(jiān)持真理,堅(jiān)持正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀,用正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀指導(dǎo)自我的學(xué)習(xí)、工作和生活實(shí)踐,在思想上進(jìn)取構(gòu)筑抵御資產(chǎn)階級(jí)民主和自由化、拜金主義、自由主義等一切腐朽思想侵蝕的堅(jiān)固防線。熱愛(ài)祖國(guó),反對(duì)分裂,維護(hù)民族團(tuán)結(jié),熱愛(ài)中國(guó)共產(chǎn)黨,熱愛(ài)社會(huì)主義,擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo),擁護(hù)改革開(kāi)放。認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策,為加快社會(huì)主義建設(shè)事業(yè)認(rèn)真做好本職工作。工作進(jìn)取主動(dòng),勤奮努力,不畏艱難,盡職盡責(zé),在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻(xiàn)。
二、強(qiáng)化理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),不斷提高自身綜合素質(zhì)
我重視加強(qiáng)理論和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí),在工作中,堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí),不斷提高自身綜合素質(zhì)水平。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)三個(gè)代表重要思想,深刻領(lǐng)會(huì)三個(gè)代表重要思想的科學(xué)內(nèi)涵,增強(qiáng)自我實(shí)踐三個(gè)代表重要思想的自覺(jué)性和堅(jiān)定性;以鞏固和拓展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)成果為主線,認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十八大精神,自覺(jué)堅(jiān)持以黨的十八大為指導(dǎo),為社會(huì)作出自我的努力。二是認(rèn)真學(xué)習(xí)工作中需要的知識(shí),在學(xué)習(xí)方法上做到在重點(diǎn)中找重點(diǎn),抓住重點(diǎn),自我在基層工作中存在哪些不足之處,邊學(xué)邊問(wèn),有針對(duì)性地進(jìn)行學(xué)習(xí),不斷提高自我的各項(xiàng)工作本事。三是認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí),結(jié)合自我工作實(shí)際特點(diǎn),利用閑余時(shí)間,選擇性地開(kāi)展學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)公務(wù)員基礎(chǔ)、《中華人民共和國(guó)民法》、《反分裂國(guó)家法》,經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí),進(jìn)一步增強(qiáng)法制意識(shí)和法制觀念。
三、努力工作,按時(shí)完成工作任務(wù)
一年來(lái),我始終堅(jiān)持嚴(yán)格要求自我,勤奮努力,時(shí)刻牢記黨全心全意為人民服務(wù)的宗旨,努力實(shí)踐三個(gè)代表重要思想,在自我平凡而普通的工作崗位上,努力做好本職工作。在具體工作中,我努力做好服務(wù)工作,當(dāng)好參謀助手:一是認(rèn)真收集各項(xiàng)信息資料,全面、準(zhǔn)確地了解和掌握各方面工作的開(kāi)展情景,分析工作存在的主要問(wèn)題,總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),讓領(lǐng)導(dǎo)盡量能全面、準(zhǔn)確地了解和掌握最近工作的實(shí)際情景,為解決問(wèn)題作出科學(xué)的、正確的決策。二是領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一項(xiàng)工作,分清輕重緩急,科學(xué)安排時(shí)間,按時(shí)、按質(zhì)、按量完成任務(wù)。在同事們的關(guān)心、支持和幫忙下,各項(xiàng)工作均取得了較好的成績(jī),得到領(lǐng)導(dǎo)和群眾肯定。
回顧一年來(lái)的工作,我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上取得了新的提高,但我也認(rèn)識(shí)到自我的不足之處,理論知識(shí)水平還比較低,解決群眾困難的本事還不強(qiáng)。今后,我必須認(rèn)真克服缺點(diǎn),發(fā)揚(yáng)成績(jī),自覺(jué)把自我置于黨組織和群眾的監(jiān)督之下,刻苦學(xué)習(xí)、勤奮工作,做一名合格的人民教師合格的黨員,為社會(huì)作出自我的貢獻(xiàn)!
氣化工作總結(jié)篇五
1、我從12年的11月1號(hào)開(kāi)始來(lái)公司上班,剛來(lái)的一個(gè)星期,我對(duì)公司從事的業(yè)務(wù)范圍了解甚少,甚至完全摸不著頭腦,后續(xù)的半個(gè)月中在老師的手把手指導(dǎo)下,我開(kāi)始逐步了解一些,最后在李總為我及新同事培訓(xùn)的幾次過(guò)程中,我了解的面又廣了一些!其中我的一個(gè)客戶來(lái)了之后,在跟隨王老師的接待過(guò)程中,我學(xué)到了給客戶講解項(xiàng)目的方法及要點(diǎn),同時(shí)后來(lái)王老師客戶來(lái)的時(shí)候,我臨時(shí)接待了一下,發(fā)現(xiàn)自己對(duì)學(xué)歷教育方面還是有所欠缺。在此我像公司李總及各位同事保證,新的一年里,我一定讓自己的綜合能力再上一個(gè)新臺(tái)階!
2、在平時(shí)跟客戶溝通過(guò)程中,公司幾位同事也給予了很大的幫助,不僅支招而且以自己的實(shí)際經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)給予了很中肯的建議。
3、在項(xiàng)目推廣過(guò)程中,各位同仁還告訴我如何推廣項(xiàng)目。
4、李總也在工作中給予了很大的建議和幫助。在開(kāi)發(fā)客戶過(guò)程中,李總以客戶分布的情況做了分析,讓我從中受益匪淺。我決定在年后天氣轉(zhuǎn)暖,沿著自己既定的線路開(kāi)發(fā)各種有效渠道,力爭(zhēng)將自己的業(yè)績(jī)做到一個(gè)讓領(lǐng)導(dǎo)及自己滿意的程度。
在十一月下旬,我、新來(lái)的同事以及全體同事一起參加了網(wǎng)絡(luò)課堂的操作,讓我了解了自考的不容易;在十二月初,我們又一起經(jīng)歷了本年度的最后一次助考考試,雖然我所在的助考考點(diǎn)在公司樓上,從整體上了解了我們的助考操作流程。雖然作為新人,我們可能對(duì)這樣的操作有些疑惑,甚至是不能夠理解,但是卻讓我們?cè)诟蛻舻慕涣髦懈幼孕藕蛷娜荩沧屚兄械囊恍┮痪€的業(yè)務(wù)員們望塵莫及。至此,我們感覺(jué)只有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷才能讓我對(duì)業(yè)務(wù)更加的熟悉。
1、因此在以后的工作過(guò)程中,我會(huì)堅(jiān)持不懈使用該方法。
2、在三個(gè)月的工作中,遇見(jiàn)了幾個(gè)類似的問(wèn)題。在跟客戶溝通過(guò)程中,很多人認(rèn)為我們是河南的公司。
1、公司的例會(huì)其實(shí)是一個(gè)讓大家相互了解并且相互幫助的一個(gè)平臺(tái)。
2、我們每天一個(gè)小會(huì),每周一個(gè)大會(huì),對(duì)工作、學(xué)習(xí)等方面是一個(gè)很好的提高。
1、針對(duì)目前全國(guó)市場(chǎng)的分布,就我在三個(gè)月工作時(shí)間的了解,沿海地區(qū)目前對(duì)自考的運(yùn)作最為成熟,內(nèi)地市場(chǎng)趨于成熟,西部地區(qū)目前需求量最大,但是由于距離較遠(yuǎn),這部分地區(qū)的生源較難開(kāi)發(fā)。但是若是有好的項(xiàng)目,市場(chǎng)完全沒(méi)有任何問(wèn)題。
2、河南是全國(guó)第一人口大省,,河南每年的高考生也可以名列前茅。所以綜合各方面的因素,河南的培訓(xùn)市場(chǎng)還是非常大的,在這樣一個(gè)大背景下,我有理由相信,只要用對(duì)了方法加上自己的努力,完全能夠做到很大的市場(chǎng)份額。
3、從目前同行的專業(yè)度及能力來(lái)看,目前在一線的銷售們大多能力參差不齊,所以,所以我們應(yīng)該不斷提升自己的專業(yè)知識(shí)及業(yè)務(wù)水平。
4、根據(jù)自己幾年來(lái)工作,我有一點(diǎn)點(diǎn)小小的感悟:我認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)上的客戶促使成交的最大因素就是建立信任感。
性價(jià)比高的產(chǎn)品有很多、客戶能找到你、也能找到你的很多有優(yōu)勢(shì)的同行。異地客戶對(duì)于成交缺乏的就是信任感,隨著網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展、網(wǎng)絡(luò)信息化給我們帶來(lái)了便利的同時(shí)、也制造了一些危機(jī),受到網(wǎng)絡(luò)詐騙的客戶也不在少數(shù)。所謂一朝被蛇咬、十年怕井繩!所以,我們?cè)谧隽藶榭蛻籼峁└咝史?wù)、高性價(jià)比產(chǎn)品的同時(shí)、也要消除客戶與我們供應(yīng)商之間的顧慮,讓客戶與我們合作起來(lái)放心、開(kāi)心。第一次合作賣產(chǎn)品、后續(xù)的合作用服務(wù)來(lái)贏得客戶的認(rèn)同和信賴。在我們喊出誠(chéng)信經(jīng)商的同時(shí),也要身體力行,用行動(dòng)去證明自己的承諾。
針對(duì)這些客戶,我會(huì)定期與不定期結(jié)合,力爭(zhēng)盡快促成合作與達(dá)成交易。
1、我這人有些心粗,不太重細(xì)節(jié),這個(gè)方面,之前在其他工作崗位的時(shí)候也存在。這體現(xiàn)在給客戶的記錄上。每次客戶咨詢完之后,我都不能很及時(shí)、很迅速的把客戶的信息登記下來(lái),這一點(diǎn)我需要像王老師學(xué)習(xí),他自己做了一個(gè)客戶登記表,非常的詳細(xì),每當(dāng)需要找客戶的聯(lián)系方式時(shí),都能在第一時(shí)間準(zhǔn)確的找到。這點(diǎn)我會(huì)改進(jìn)。
2、在銷售工作中也有急功近利的表現(xiàn),不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開(kāi)展,也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法,并積極學(xué)習(xí)、請(qǐng)教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí),盡快提高自己的銷售技能。
3、一個(gè)完整的銷售,不僅在于拉單,還要收款。我本人在催款問(wèn)題上,不是積極。之前趙老師在下班的工作會(huì)議上就提出過(guò)。我想在13年我一定會(huì)做到很好,不讓自己為客戶光口頭答應(yīng)卻不交款而煩惱。
4、談判技巧較弱。尤其是散單客戶的談判上,本身自己也沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn),客戶在跟我講了自己的需求時(shí),不能旁敲側(cè)擊的引導(dǎo)客戶往我們的項(xiàng)目上來(lái)考慮,這一點(diǎn)我也會(huì)像公司的老員工學(xué)習(xí)。
5、在客戶的回訪上,沒(méi)有建立定期機(jī)制,經(jīng)常局限于跟客戶溝通,在節(jié)假日期間更不會(huì)給客戶發(fā)一個(gè)問(wèn)候短信,這一點(diǎn)我會(huì)向同事劉賀學(xué)習(xí)。
6、自己的業(yè)務(wù)知識(shí)還不夠扎實(shí),往往在跟客戶溝通過(guò)程,對(duì)自己的回答不能夠確定,更不能讓自己提升信心;在整個(gè)行業(yè)了解方面,不能以點(diǎn)帶面的全面了解,這導(dǎo)致了跟代理客戶溝通過(guò)程中,深感自己知識(shí)的匱乏。
1、在新的一年里,我對(duì)自己會(huì)有更加嚴(yán)格的要求
(1)爭(zhēng)取每個(gè)月的遲到次數(shù)不多于3次;
(3)每天通過(guò)各種方法聯(lián)系客戶,爭(zhēng)取每個(gè)月都會(huì)有客戶交錢;
2、構(gòu)建更加合理及全面的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),培育銷售典型
3、提高銷售語(yǔ)言及談判技巧
對(duì)客戶的任何信息要及時(shí)響應(yīng)并回復(fù);對(duì)客戶的回復(fù)不能簡(jiǎn)單的一問(wèn)一答,要盡可能全面、周到,但切不可嗦。郵件中、留言、電話語(yǔ)言等國(guó)通過(guò)程中盡顯專業(yè)性與針對(duì)性,否則失去繼續(xù)交談的機(jī)會(huì);若是不能正面回答,則可以采用迂回式或者巧妙轉(zhuǎn)移式。
4、想客人落單,需先交朋友和交換有價(jià)值的信息和意見(jiàn)。決大多數(shù)代理客戶都有自己較穩(wěn)定的供應(yīng)商,要想做出訂單,不能超之過(guò)急,超穩(wěn)步跟進(jìn),功到自然成。
一般來(lái)講,從以下幾個(gè)方面入手來(lái)贏得客戶:
(1)、做好質(zhì)量營(yíng)銷。
(2)、樹(shù)立“客戶至上”服務(wù)意識(shí)。
(3)、強(qiáng)化與客戶的溝通。這一點(diǎn)尤其重要,你的及時(shí)溝通,哪怕是告知對(duì)方這才來(lái)考試可能天氣有變化等之類的語(yǔ)言,也能給客戶增加對(duì)你的印象分。
5、建立良好的客情關(guān)系。
6、做好創(chuàng)新。找客戶的渠道,生意的產(chǎn)生是多樣化的。
1、公司的衛(wèi)生制度,我希望能夠詳細(xì)的制定下值日表,一個(gè)干凈、明亮的辦公環(huán)境,會(huì)讓一個(gè)人的心情好了很多,對(duì)每天工作的也是很有利的。
2、在公司的宣傳資料方面,能否再制作一些封面突出我們公司特色、能容及時(shí)更新的彩頁(yè)、單頁(yè)等。
3、雖然近兩年,全國(guó)乃至全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇步伐緩慢,但是我認(rèn)為作為一個(gè)公司,對(duì)待員工的工資方面,應(yīng)該及時(shí)發(fā)放,這對(duì)于員工來(lái)說(shuō)也是一個(gè)很大的鼓勵(lì)。
當(dāng)然我的問(wèn)題還有許多,還需要充分的考慮,鑒于自己能力有限及來(lái)公司時(shí)間不長(zhǎng),僅能做出以上闡述,提出一些拙劣的建議。治理國(guó)家和認(rèn)真搞好自己的工作是同一個(gè)道理,只有公司好了,我們大家才會(huì)好,13年我也衷心的希望公司李總及其他同仁能事事順心,身體健康,賺到大錢;更加相信李總能夠帶領(lǐng)大家走得更遠(yuǎn)!同時(shí)希望在新的一年里,各位同仁能夠監(jiān)督和鼓勵(lì)我成長(zhǎng)!謝謝。
預(yù)祝公司明天更輝煌!!!