演講稿是演講者根據幾條原則性的提綱進行演講，比較靈活，便于臨場發揮，真實感強，又具有照讀式演講和背誦式演講的長處。那么我們寫演講稿要注意的內容有什么呢？下面小編給大家帶來關于學習演講稿模板范文，希望會對大家的工作與學習有所幫助。

商業計劃書演講稿篇一

把你的產品的一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內容：

a、公司名稱

b、注冊年月

c、公司性質

d、公司地址

e、融資負責人姓名

f、職務

g、電話

h、傳真

i、 e-mail

j、 公司主頁

k、報告機密性密級

公司名稱： 簽字： 日期：

初步商業計劃書后，注意確認目錄頁碼同內容的一致性

a、計劃書的目的

a、為有意的vc提供信息

b、為本計劃未來的經營活動提供基本數據和原則

b、公司概述

a、成立日期

c、公司的合法成立的形式，例如：有限責任公司、股份有限公司、合伙制

d、出資所有權構成

e、我們的主要辦公地點

c、業務

a、描述產品或提供的服務，公司處于期、剛。

b、在近期, 我們公司完成了的銷售額，并且顯示出 考慮到資金問

題，我們期望完成 的銷售額，在完成的稅前利潤。在完成稅前利潤。

c、如果資金充足我們將

d、產品與服務

a、陳述你的產品或服務以便讓別人能夠看懂。 生產下列產品

b、當前我們的處于期。我們計劃擴大我們的生產線用于完善我們的

包括 。

c、、我們產品的生產或配送等方面的關鍵特征有 。

d、我們的的獨特性是因為。

e、我們的市場定位優勢是因為我們的。

e、管理團隊

有年的產品開發經驗，并且有在的經驗。

f、營銷概述

g、競爭環境

的替代品或相關產品。

b、我們產品獨特性是因為如果我們能 ，或我們有競爭優勢因為我們的 。

h、資金需求

a、我們尋求作為追加投資，用于 它將使我們能 。

b、 年內我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或者上市融資退出。

i、風險與機會

a、我們經營的最大的風險是

b、我們感到我們能克服這些風險因為如果我們能

c、我們面前的商業機會對我們非常有意義；如果我們能做到我們就有機會將。

a、遠景目標

a、我們的目標是成為

b、我們渴望在市場中保持良好信譽，并且為市場提供 。

我們能實現這些是因為采用了

b、遠景

c、公司成立于并且 。

獨資、我們主要負責人的辦公地點。給出辦公地點距離廠房和倉庫的距離。

e、按月統計我們近來的生產量，如果我們希望月產量達到就需要更大的〔廠房、研發隊伍、…〕。

在得到資金幫助后，我們估計現有的設備能夠滿足今后的需求。

f、如果公司從事營業執照就會被馬上吊銷，同時從事政府授權以外的活動也是不允許的。

業務的那些方面，我們必須確保我們員工的責任心。

關系的風險在于合作者可能選擇自己銷售將我們排處在外。

以把研發時間一分為二，我們充分利用那些沒有被充分利用的人力和設備，這可以有效避免支出，我們愿意為此支付一筆提成費，以感謝我們的發展伙伴為我們的最終成功所做出的貢獻。

品大批量投放市場，或者是給我們一個特惠的價格

我們來說市場份額很小，并且沒有商標。

a、我們將進入何種行業

b、行業

a、歷史

b、現狀

b、客戶分析

c、競爭分析

a、海外

b、本地

d、原材料的供應

e、新入者的威脅

a、海外

b、本地

f、替代產品

g、結論

a、進入時機

b、成功因素

a、 產品介紹

a、 研發歷史

b、技術規格

c、實踐證明

b、產量目標

a、規模經濟

b、公司的使命和銷售預測

c、運作流程和功能設置

d、運作方式

a、理由

b、可行性

e、選址

a、原則

b、比較

f、勞動力需求

g、研發

h、物流管理

c、原材料及設備的供應和采購

d、運輸

e、其它

h、質量控制

i、產量計劃

a、 描述你在產品、管理、價格、廠址、財務計劃上的核心競爭力是什麼。錯誤和不明確的信息都會被認為是對投資者的不誠實和忽視。不要讓你或vc在你的競爭優勢上感到迷惑。通過電話黃頁書、當地圖書館里的行業目錄，在線的數據庫，了解其它公司的競爭力。看一下行業的有關雜志，尋找刊登行業廣告者。

a、市場分析

對于大多數的創業計劃書來說，這部分至關重要同時也最難準備

a、定義目標市場

我們希望可以在行業中明確的市場環節中展開競爭，參考相關的地理條件，在以前這個市場在已經接近。未來市場的發展趨勢會是關注產品的環保性，價值性，高質量，小型化等因素。市場研究的數據報告(提供數據來源)顯示市場將會于出現至。我們希望在這一段時期業務。對業務變化產生影響的主要因素是，行業成長的最大規模將是、。鑒別一下你的信息來源，以及它是否是及時更新的。

b、市場環節

b、市場營銷

a、我們的營銷計劃是根據以下條件制定的。我們希望成功滲透

到市場的部分，因為我們將作為我們產品的主要銷售渠道。我們預計會取得的市場份額。

b、 我們將把我們的產品定位為，這些將是我的競爭對手當前所不能企及得。我們根據不同類型的顧客比如對產品的不同需求適當的調整產品。

e、列舉你的主要顧客，用一兩句話描述他們。詳情可見附錄，展示我們是如何將產品延伸到消費者手中。

f、，你的目標是在市場上介紹、促進、支持你的產品，盡管合適的廣告設計、商業的促銷活動需要花費資金。公司已有了全面的廣告策劃和促銷戰略。當資金達到位后，就會實施。我們希望在全國范圍內的商務雜志上登廣告。我們策劃我們自己的廣告，并把它作為我們原料提供商和合作伙伴的整體戰略廣告之一。我們的公關計劃是保持與商務期刊記者和編輯之間的良好關系，并且提供報到素材以提高我們在市場上的信譽，和讓客戶了解我們。

g、我們通過多種渠道促銷我們的產品或其他的方式，我們的目

a、創業風險

a、這一點對于整個計劃書來說也是至關重要的，vc對于你的企業所面臨的挑戰和應對的措施都很感興趣。把你在企業發展過程中遇到的問題和應對的策略記錄下來。

b、我們成長過程中所遇到的主要問題有。我們將展開廣泛的學習，或者和一個了解市場的更大的公司合作。我們將會集中盡力與，用于解決在市場、產品、管理等方面的問題。

a、管理

a、公司類型

b、結構

c、管理者職責和簡歷

d、員工

不僅要說明你的管理者，更要闡明他們是怎樣作為一個團隊共同工作的。我們的團隊有以下一些人員構成。男性、女性，他們已經有了年的共同工作經驗，在市場有了年的經驗，在場品研發有了年的經驗，其他一些人在領域有了年的歷史。坦率的講，如果你有更多的人從事管理，將會很好。總裁/財務副總/市場副總/運營副總/銷售副總/研發副總/法律顧問 說明他們是誰，多大，他們的公司股票所有權是多少。

b、所有權結構

姓名 股票 所占比重

52

22

10

10

c、專業機構

財務公司/法律顧問/其他咨詢機構

d、其它指導

我們還有一些其它的幫助，用于協助我們進行決策，把握商機。列舉這些人或機構的幫助，他們有什麼樣的經歷，可以為公司的訂單作出什麼貢獻。他們在什麼地方，以及為什麼會為我們的戰略帶來益處。

a、需求量

a、金額

b、時間

c、資金類型

d、資金來源

b、其他資金需求

c、資本金的使用

我們尋求作為追加投資 它將是我們能 。

最初的投資將會被用于列表如下

完善發展

購買設備

市場及新生產線

運營資金

年我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或上市融資退出 。這些為什麼會實現。

a、損益預估表

b、現金流預測

b、資產負債預估表

c、盈虧平衡分析

d、資金的來源和應用

我們將會在市場上購買更高效的原料或者利用新的設備減少生產環節，降低損耗。這樣就可以減低我們的消耗比例。

毛利潤將保持不變。出售和管理的費用將提高，但所占成本的比例會減小，因為我們會擁有更高的市場回報。

早期的銷售中所占的比例較大的研發將隨著百分比的變化而減少。投資于我們將會得到更大的價值。

你組織這些數據的依據，以及你面臨這些數據時的冷靜態度，對于投資者來說非常重要。討論一下市場大小，市場的容量，把握市場的時機，以及你的競爭壓力對于這些數據的影響。

談一下，其中一些數據從某段時間到某段時間變化的重要意義，包括你的業績之所以會上升的原理，和企業擴張的原因。

對一些項目作出標注，比如現金/支付能力/增長的債務

這比收支平衡表還重要，在最終的日子里你將會有多少錢的盈余是投資者很關心的問題。

我們預估我們的第一筆投資將用于年月，收支平衡于年月。我們將于年月盈利，贏利點時的價格是多少。

附錄

a、信件 e、供應商的報價單

b、市場研究數據

c、協議或合同

附1：行業分析中的關鍵問題

1、在過去的5年中該行業的銷售總額？

2、該行業預計的增長率？

3、在過去的3年中，該行業有多少新加入的公司？

4、最接近的競爭者是誰？

5、該行業最近有什麼新產品？

6、你的企業如何經營才能超過該競爭者？

7、你的每個重要競爭者的銷售額是在增長，減少還是持平？

8、你的主要競爭者的優勢和劣勢是什麼？

9、你的客戶的特點？

10、你的客戶與你的競爭者的客戶有什麼區別？

附2：風險企業分析中的關

鍵問題

1、你的產品或服務是什麼？

2、產品或服務的具體描述包括專利、版權、商標的情況？

3、公司將建于何處？

4、你的建筑是新的還是舊的？需要整修嗎？，列出成本

5、該建筑物是租賃的還是自己擁有的?

6、為什麼該建筑物或地點適合你的企業？

7、企業的運營需要什麼額外的技能和人員？

8、需要什麼辦公設備？

9、這些設備將購買還是租賃？

10、你的商務背景是什麼？

11、你具有什麼管理經驗？

12、敘述個人資料如：教育程度、年齡、特長及愛好

13、你參與這個企業的原因？

14、為什麼你會在這個風險企業中獲得成功？

15、到目前為止有什麼開發工作已經作完？

附3：生產計劃關鍵問題

1、你將負責全部還是部分制造產品？

2、如果某些制造工序被分包，誰將成為分包者？（給出分包者姓名和地址）

3、為什麼選擇這些分包者？

4、分包制造的成本怎樣？（包括幾份書面合同）

5、生產過程的布局怎樣？（如果可能應列出步驟）

6、產品的制造需要什麼設備？

7、產品的制造需要什麼原材料？

8、原材料的供應商是誰？相應的成本怎樣？

9、產品制造的成本是多少？

10、該風險企業將來的資本設備需求怎樣？

如果是零售或服務型企業：

1、貨物將從哪里購買？

2、儲存控制系統如何運營？

3、存貨需求怎樣？存貨如何被促銷？

附表4：組織計劃關鍵問題

1、組織的所有制形式是什麼？

2、如果是合伙制企業，誰是合伙者以及合伙協議的條款是什麼？

3、如果是股份公司，誰是主要的股票持有者以及他們擁有多少股票？

4、發行什麼類型的股票？以及發行了多少有表決權股票和非表決權股票？

5、誰是董事會成員？（給出姓名、地址和簡歷）

6、誰有支票簽字權和控制權？

7、誰是管理小組的成員？他或她的背景怎樣？

8、管理小組的每個成員的角色和責任是什麼？

9、管理小組的每個成員的薪水、紅利、或其他形式的工資怎樣

商業計劃書演講稿篇二

為了更好地推廣商務貿易知識與慶祝院慶與社團活動月的舉辦，特此商務貿易協會決定四月中旬舉辦第二屆商務談判大賽。協會將通過了解同學們對商務談判的認知狀況，舉行一系列有關商務談判技巧性和實用性的講座，加強理論與實踐的聯系，讓同學們切實參與到本次大賽之中，體驗商務談判的本質。為更好地開展本次大賽，現特制訂本計劃。

因慶祝院慶以及社團活動月的舉辦，特此舉辦本活動極大地營造校園氣氛，提高全院師生對商業性知識的積極能動性，加強理論聯系實際，充分展現華師學子的智慧和風采,以及為校區培養和選拔商業人才，令全院師生全情投入到大賽中，特使商務談判大賽成為校區品牌活動。

第二屆商務談判大賽的開展，將帶動校區學生學習商務貿易知識的積極性。為培養新型的就業、學習理念打下基礎，有利于學生將自己的學習和市場需求結合起來，同時為將來的就業或進一步學習提供了一次實踐和煅煉的機會，有利于全面提升學生應對市場競爭的能力。

(一)活動主題：薪火相傳，商務新風。

(三)活動地點：多功能會議廳(決賽地點)

(四)活動對象：xx師范大學南海校區全體學生

(五)主辦單位：xx師范大學南海校區學生社團聯合會

(六)承辦單位：xx師范大學南海校區商務貿易協會

(七)贊助單位：大學購物網

分為初賽、復賽、決賽三個階段。

(一)初賽階段

2、比賽方式：讓參賽隊伍根據所策劃出來的企劃書進行為時10分鐘的講解。

(二)復賽階段

1、經評審委員會評選出的初賽晉級隊(8支)參加復賽。復賽采取淘汰賽形式，進入復賽的隊伍在初賽結果出來時，現場抽取復賽題目和對手。兩天時間準備復賽工作。

2、復賽要求：每個參賽隊伍根據所抽取的題目和對手，在規定的30分鐘內與對手進行現場商業談判。

(三)決賽階段

2、現場商業談判過程由決賽隊伍根據之前所抽取題目和對手進行。合作性靈活談判策劃題目現場抽取，由兩個團隊分別抽出3人組合為一支6人隊伍與另一支隊伍進行談判。

(四)評比方式

1、商務談判大賽初賽、復賽操作方法：

大賽評委會針對初賽參賽作品，再根據參賽團隊的解釋表現進行認真評審，評委會評選出進入復賽的作品，并將回饋評審意見給參賽隊伍;復賽隊伍可根據評審意見自己的表現進行完善。復賽將評選出4支隊伍進入決賽。

2、商務談判大賽決賽操作方法：根據評委的打分，現場進行獎項評選。

3、本次評選秉承公平、公正原則。評選結果最終解釋權歸評選委員會所有。

(一)第二屆商務談判大賽比賽獎項、獎金及獎品設置。

1、團體獎：

一等獎、二等獎各一隊，優秀獎兩隊。一等獎獎金200元、獎杯一個及榮譽證書;二等獎獎金100元、獎杯一個及榮譽證書;優秀獎榮譽證書。

“最佳人氣獎”一隊，榮譽證書及紀念品。

2、個人獎：

“20xx華師商務談判新星獎”一名;個人獎獎筆記本一本及獎杯一個。

(二)參賽選手可根據《學生手冊》的規定加德育分。

20xx年4月14日，在商業街召開咨詢會;

1、初期宣傳：

(1)線下宣傳：包括在d座樓掛上海報，在商業街拉上橫幅，在每座宿舍樓貼上a3大小的海報等。同時舉行發布會，咨詢會。

(2)線上宣傳：在網頁上設置關于這個活動的專欄，并通過q群進行宣傳。

2、中期宣傳：

(1)在圖書館的商務廊及時展示和更新活動的最新動態，以及各參賽隊伍的資料(包括隊伍的簡介，照片等)。

(2)適時在商業街舉辦參賽進度展覽和最新圖文。

(3)5月2日—10日之間，確定進入決賽的四支隊伍后，舉行一個參賽選手和學生互動的活動。在商業街與b座交叉的四個角分別讓四個參賽隊伍穿著整齊的為來往同學進行活動介紹以及現場拉票。活動現場中間由四個參賽隊伍的藝術照浮雕組成。

3、后期宣傳：

舉辦活動成果展。收集參隊員們的參賽新的體會，老師的評語，以及比賽時的相片等在商業街做一個后期成果展。

分3輪：(同時開展網絡教程)

第1輪：邀請老師對參賽團隊或有興趣的同學開展商務禮儀培訓;

第2輪：邀請老師開展商務談判基礎知識講座;

第3輪：邀請企業代表開展商務談判技巧，經驗講座;

(六)初賽作品提交：文本版及電子版于20xx年4月26日前提交;

(七)初賽比賽：20xx年4月28日：

(八)初賽結果公布：20xx年4月29日;

(九)復賽前期準備：20xx年4月29日—20xx年5月1日;

(十)復賽階段：20xx年5月5日

(十一)復賽結果公布：20xx年5月6日;

(十二)決賽準備階段：20xx年5月6日—20xx年5月12日;

(十三)決賽時間：20xx年5月12日。

通過參與初賽、復賽、決賽，可以使商務談判的概念深入人心，在全校區形成學習商務交流的新氛圍。

通過團總支組織比賽，使活動更有效地開展，有效地保證活動的參與度;

綜上所述，通過宣傳，活動的推廣，活動開展，能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務談判有更深刻的認識。

現金費用(現金費用向學校團委申請)

項目名稱

十、活動聲明：

(一)本次活動各參賽作品使用權歸各參賽隊所有，未經參賽代表同意，任何單位和個人不得侵權。

(二)未經本活動組辦單位同意，不得使用有關于本次活動所有作品作商業宣傳用途。

(三)本活動最終解釋權歸xx師范大學南海校區商務貿易協會所有。

活動負責人聯系方式：朱xx********王xx********

商業計劃書演講稿篇三

這一部分是投資人最先閱讀的部分，卻是在商業計劃書寫作中最后完成的部分，是對整個商業計劃書精華的濃縮，旨在引起投資人的興趣，有進一步探究項目詳細的渴望。執行摘要的長度通常以2—3頁為宜，內容力求精練有力，重點闡明公司的投資亮點，尤其是相對于競爭對手的搶眼之處。一般，凈現金流入、廣泛的客戶基礎、市場快速增長的機會、背景豐厚的團隊都是可能引起投資人興趣的亮點。

此部分主要是對公司現有產品和服務的性能、技術特點、典型客戶、盈利能力等的陳述，以及未來產品研發計劃的介紹。在我們接觸到的眾多商業計劃書中最常見的毛病就是對于產品技術的介紹過于專業和生僻，占用了過多的篇幅。在大多數情況下，商業計劃書的執筆者就是創業者本身，他們大多是技術出身，對于自有產品和技術有著一種自然而然的自豪和親近，所以經常進入“情不自禁”和“滔滔不絕”的情緒之中。而另一方面，投資人本質上是極為看重收益和回報的商人，而且他們多是經濟或金融背景，對于技術方面的專業介紹也不是特別在行。他們更加認同市場對于公司產品的反映。所以，建議在產品和服務部分只需講清楚公司的產品體系，向投資人展示公司產品線的完整和可持續發展，而將更多的筆墨放置在產品的盈利能力、典型客戶、同類產品比較等內容的介紹上。

與其他融資方式不同，風險投資者的超額收益更多來源于未來的增長。所以，投資者對于項目所處的市場的未來發展非常重視。在市場競爭部分，我們重點分析市場整體發展趨勢、細分市場的容量、未來增長估計、主要的影響因素等。競爭分析主要包括主要競爭對手的優劣勢分析和自身的ksf分析等內容。對于市場容量的估算、未來增長的預測的數據最好是來源于中立第三方的調查或研究報告，避免自行估計。對于特殊市場，在預估時則力求保持客觀中肯的態度，免有“自吹自擂”之嫌，令人不能信服。

擁有了優質的產品和良好的市場機遇，還需要一個切實可行的實施計劃來配合，才能保證最后的成功。在這一部分內容中，我們要著力舉證為了實現戰略目標而在人員團隊、資金、資源、渠道、合作各方面的配置。制定的實施計劃要與計劃書中其他章節保持一致性。例如，產品計劃與產品服務中的未來研發一致，資金配置與資金使用計劃一致，人員配置與人力資源規劃一致等。

美商中經合的總裁劉宇環先生曾經說過：“就象做房地產位置是最重要的一樣，做vc的三個要素就是：people，people，people。”風險投資家對于人的因素在整個項目中的作用看得至關重要。再好的計劃若沒有執行能力強大的團隊也可能淪為美麗的泡影。對于初創企業，人的因素尤為重要。

對于管理團隊的描述，除了常規介紹的整個團隊的專業背景、學歷水平、年齡分布，最重點的是核心團隊的經歷。一個穩定團結的核心團隊可以幫助企業渡過種種難關，是企業最寶貴的資源。而且，核心團隊的過往經歷直接影響企業的發展路徑。所以，團隊成員的成功創業經歷對于贏取投資人的資金而言往往是極有份量的籌碼。

任何投資中，影響企業價值評估的財務情況總是投資人最為關心的地方。財務預測是對于商業計劃書中的所有定性描述進行量化的一個系統過程。許多創業者，在技術方面是專家，而對于財務和融資卻是門外漢。所以，往往提交出來的是一份數據粗糙，取舍隨意，預測基礎不合理的預測數據，難于取得投資人的認可。除了借助內部財務人員和財務預測軟件的幫助外，也可以嘗試尋求專業顧問人士的幫助。專業人員的經驗可以保證整個財務預測體系的規范性、合理性、專業性。財務預測的合理性直接影響融資方案的設計和取舍，這對于在與投資人的直接談判中至關重要。另一個投資人極為關注的方面就是融資后的資金使用計劃。在通過前面資料了解到企業資金的缺口及來源后，投資人最想知道的就是企業是否有能力管好這筆資金。而一份詳細、合理的資金使用計劃能很好的減少投資人的顧慮。

雖然每一份商業計劃書都會對項目的方方面面做出一番美好未來規劃，但是作為風險投資一方，他面對一個項目，不確定的因素太多。風險分析部分的目的就是說明各種潛在的風險，向投資人展示針對風險的規避措施。對投資人而言，風險并不可怕，可怕的是那些對于風險盲目樂觀或根本無視于風險存在的創業者。所以，很多創業者對于風險這一部分“避重就輕”的做法并不可取。

在創業者之中，非常大比例的人士是技術出身，對于融資這一套專業程序總是覺得“霧里看花”。在時間和精力有限的情況下，不妨嘗試外包，即委托專業機構制來作商業計劃書，這也不失為一種可行的選擇。

商業計劃書演講稿篇四

項目單位：

項目負責人：

1、在未取得****公司的書面許可前，收件人不得將本計劃書的內容復制，泄露或散布。

2、收件人若無意投資或合作本計劃所述項目，應盡快將本計劃書完整退回。

目錄：

1、企業宗旨：

2、企業的基本情況：

a、

a、 企業名稱；b、成立時間；

c、注冊地點；d、經營場所；

e、企業的法律形式：有限責任公司；

f、公司法人代表；g、注冊資本；

h、主要股東： i、股份比例、

b、

b、企業的發展方向和發展戰略

3、企業的發展階段：介紹說明企業發展的不同時期，

a、初創時期，發展早期，穩定發展期，擴張時期的情況。

b、可能出現的企業兼并，企業重組情況，企業產品的市場占有情況。

1、產品/服務的概況：產品/服務的概念，性能，特性，用途及其先進性，創新性和獨特性。

2、產品/服務的競爭力和市場前景：說明企業的產品/服務與同類產品/服務相比的優缺點，消費者選擇使用這種產品/服務的可能性及原因，這種產品與服務的市場空間大小。

3、產品/服務的研發/提供過程：企業的研發成果和成果的先進性；是否通過有資質的機構鑒定；是否獲得有關部門或機構的獎勵；是否參與制定產品的行業標準，質檢標準；是否采用何種方式改進產品的質量和性能；企業是否開發新產品的計劃。

4、產品成本分析：產品研發費用，設備購置成本，開發人員薪資成本，每件產品的實際成本。

5、產品的品牌和專利：企業為保護自己的產品采取了何種保護措施；產品擁有哪些專利，許可證或者與已申請專利的廠家簽訂了哪些協議。

1、介紹創業團隊的基本情況

2、介紹創業團隊成員尤其是創業核心成員的特長和有關教育，工作背景以及主要投資人和以上人員的持股情況。

3、目標顧客和目標市場的詳細準確的情況。

3、 產品的工藝和質量：

a、產品的生產制造過程，采用何種工藝，工藝流程如何，各工藝流程的質量控制計劃和指標計劃。

b、主要原材料，設備部件，關鍵零配件等生產必需品的供貨渠道的穩定性，可靠性，質量如何。

c、正常生產條件下，產品的正品率，次品率可控制在何種范圍，如何保證新產品進入規模生產時的穩定性和 可靠性。

1、了解產品/服務市場以及銷售方式和競爭條件

2、說明市場機構和營銷渠道的選擇

3、營銷隊伍的組建，構成和管理

4、建立穩定銷售網的的策略

5、制定促銷計劃和廣告策略、

6、價格決策和策略

1、創業計劃書的條件假設（財務規劃與企業的生產計劃，人力資源計劃，營銷計劃密不可分）

2、現金流量表，資產負債表，損益表

4、現金收支分析，資金來源和使用

1、政策風險：國家政策的調整和變化導致產品發展和產業格局的變化有可能給企業帶來的政策性風險。

2、不可預見的風險：一些不可預見的事件（戰爭，動亂，天災人禍，大規模流行疾病）也可能導致企業的經營，發展面臨風險。

3、市場風險：國際和國內市場環境的改變，行業競爭的加劇等市場環境的變化也會給企業帶來經營，發展的風險。

1、企業發展分為幾個階段，每個階段的重點工作是什么？

2、企業的短，中，長期發展計劃是什么？

商業計劃書演講稿篇五

項目單位：

法人代表：

聯系地址：

郵政編碼：

聯 系 人：

職務：

聯系電話：

傳真：

電子郵箱：

保密須知

3）應該像對待貴單位的機密資料一樣的態度對待本計劃書所提供的所有機密資料。

第一章 項目概要

摘要是飼料項目商業計劃書的“鳳頭”，是對整個計劃書的高度概括，投資者是否中意項目，很大程度取決于摘要的部分。可以說，沒有好的摘要，就沒有投資。

第二章 公司介紹

一、公司成立與宗旨

二、企業簡介

三、注冊資本及變更情況

四、組織結構

五、經營范圍

六、公司管理

1．董事會

2．管理團隊

3．外部支持（外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業協會等）

第三章 技術與產品

一、技術描述及技術持有

二、飼料項目產品狀況

1．主要產品目錄（分類、名稱、規格、型號、價格等）

2．產品特性

3．正在開發/待開發產品簡介

4．研發計劃及時間表

5．知識產權策略

6．無形資產（商標/知識產權/專利等）

三、飼料項目產品生產

1．資源及原材料供應

2．現有生產條件和生產能力

3．擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力

4．原有主要設備及需添置設備

5．產品標準、質檢和生產成本控制

6．包裝與儲運

四、飼料項目的客戶定位、形象定位等

五、飼料項目swot分析

第四章 飼料項目環境分析

一、政治法律環境

二、經濟環境

三、社會環境

四、技術環境

第五章 飼料產品市場分析

一、市場規模、市場結構與劃分

二、目標市場的設定

三、區域市場分布

四、影響飼料產品市場需求的主要因素

六、飼料產品市場趨勢預測和市場機會

第六章 飼料市場競爭分析

一、飼料行業壟斷狀況

二、從市場細分看競爭者市場份額

等）

四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

五、飼料行業主要企業與該項目的競爭對比

第七章 市場營銷

一、營銷計劃概述（區域、方式、渠道、預估目標、份額）

二、銷售政策的制定（以往/現行/計劃）

三、銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務

（銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等）

五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場滲透（方式及安排、預算）

1．主要促銷方式

2．廣告/公關策略、媒體評估

七、產品價格方案

1．飼料產品定價依據和價格結構

2．影響飼料產品價格變化的因素和對策

八、銷售資料統計和銷售記錄方式，銷售周期的計算

第八章 經濟評價

一、投資與經營預測

1．飼料項目總投資估算

2．經營預測（融資后3-5年公司銷售量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據）

二、飼料項目資金安排

1．資金來源渠道

2．資金結構

3．資金使用計劃及進度

三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等）

四、飼料項目財務評價

1．財務評價報表

1）財務現金流量表

2）損益和利潤分配表

3）資金來源與運用表

4）借款償還計劃表

2．飼料項目盈利能力分析

1）項目財務內部收益率

2）資本金收益率

3）投資各方收益率

4）財務凈現值

5）投資回收期

6）投資利潤率

3．飼料項目償債能力分析（借款償還期、利息備付率及償債備付率）

1）資產負債率

2）流動比率

3）速動比率

4）固定資產投資借款償還期

五、資本原負債結構說明（每筆債務的時間/條件/抵押/利息等）

六、投資抵押（是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證）

七、投資擔保（是否有抵押/擔保者財務報告）

八、吸納投資后股權結構

九、股權成本

十、投資者介入公司管理之程度說明

十一、報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）

十二、雜費支付（是否支付中介人手續費）

第九章 資金退出

一、股票上市

二、股權轉讓

三、股權回購

四、股利

第十章 風險及規避

一、資源（原材料/供應商）風險

二、飼料市場不確定性風險

三、研發風險

四、生產不確定性風險

五、成本控制風險

六、飼料行業競爭風險

七、政策風險

八、財務風險（應收賬款/壞賬）

九、管理風險（含人事/人員流動/關鍵雇員依賴）

十、破產風險

第十一章 管理

一、公司組織結構

二、核心管理團隊分析

三、管理制度及勞動合同

四、人事計劃（配備/招聘/培訓/考核）

五、薪資、福利方案

六、股權分配和認股計劃

第十二章 飼料項目主辦單位財務分析

一、財務分析說明

二、財務指標分析（飼料項目主辦單位近3年的財務狀況）

1．盈利能力

2．成長能力

3．營運能力

4．償債能力

第十三章 附錄

一、附件

1．營業執照影本

2．董事會名單及簡歷

3．主要經營團隊名單及簡歷

4．專業術語說明

5．專利證書/生產許可證/鑒定證書等

6．注冊商標

7．企業形象設計/宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）

8．簡報及報道

9．場地租用證明

10．工藝流程圖

11．產品市場成長預測圖

二、附表

1．主要產品目錄

2．主要客戶名單

3．主要供貨商及經銷商名單

4．主要設備清單

5．市場調查表

6．預估分析表

7．各種財務報表及財務預估表

商業計劃書演講稿篇六

西南風炒鍋餐廳。

餐飲類

我們的項目屬于第三產業的餐飲范疇。

所謂煎鍋，就是西南特色的小吃店，可以稱之為“無湯火鍋”。它的硬件組成簡單，需要一個鍋，一個中間有一個大圓孔像壺嘴的洞，一個液化爐，液化氣。接下來是菜。搭配客戶需要的菜品，搭配大量的調味品。然后用植物油刷鍋。這個時候就可以把菜放在上面吃了！最后，把胡椒粉、味精、鹽放在桌子上。根據自己的口味，在小蝶加入胡椒、味精和鹽，就完成了一頓特殊的飯菜。

通過七上一下來分析。

一、市場方面:在我們學校外面開這么一家風味獨特的特色餐廳，關鍵是要填補市場空白，先從一點做起，然后做大。從投資成本來說，這是一個低投入高回報的創業思路。

二、位置:店面的首選是各大學外的商業小吃街，大學生是我們的第一消費者。作為餐廳，我們的特色餐廳性價比很高。根據大學生消費習慣的特點，我們的特色餐廳會對他們很有吸引力，因為我們價格適中，菜量大，味道好，店內的精裝修、特色菜、良好的宣傳、熱情周到的服務一定會受到大學生的青睞。特別是西南地區的大學生，在這里可以感受到家常菜的感覺。

四，著裝:服務員想打扮自己，樹立良好的品牌形象。

五、營銷策略:可以提前預定，開會員卡，適當促銷，積分活動等。

六，衛生:我們餐廳的食品一定要保持其色、香、味，保證食品安全，制作過程透明，讓消費者放心、放心地食用。

七，未來:就目前的市場而言，我們的特色餐廳前景非常大。

首先，西南特色大鍋填補了大學生周邊餐飲市場的空白，潛在消費群體大，消費優勢足。根據近幾年的實地觀察和消費調查，高校外的小吃店一定能贏而不虧。

其次，大學生周邊市場多為小店面，食品安全衛生沒有保障，店面小，裝修差，服務差。因此，我們的經營理念、服務態度和裝飾特色是我們相對于市場上其他餐廳的巨大優勢。

八、帶著創業熱情:我們的精神團隊不僅有創業的想法，還有創業的理想和熱情。會投入我們所有的熱情和力量。

風險

餐館經營的最大風險是市場風險、定價風險、產品風險和管理風險。

1、市場風險是:高校外的餐廳很多，很多都有固定的消費群體，現在的消費者大多習慣性的選擇自己熟悉和知道的東西選擇性消費，一定程度上會阻礙我們餐廳的上市。

2、定價風險是:現在農產品價格在上漲，我們周圍的一些小吃店價格低，可能無法保證最大的利潤率。

3、產品風險是:由于農產品的一些不穩定因素，我們將缺貨。

4、管理風險是:因為是合伙制，怕以后經營管理出現矛盾，導致散漫。

但是我們相信我們能夠克服這些風險。除了我們創業的激情，原因如下:

1、我們的店面裝修好了。我們店面有統一的廣告口號。與其他廠商相比，他們有更多的營銷策略。

2、我們的店鋪在外部裝飾上是獨一無二的，我們的特點給了我們在市場上站穩腳跟的信心。

3、作為大學生喜歡消費者，我們更貼近學生，更了解他們的心理需求，可以不斷進行營銷調整。

4、在管理方面，我們先以協議的形式列舉未來可能出現的問題，并提出解決方案，然后讓他產生法律效益，避免未來的矛盾。

5、定價，為了保證一定的利潤率，盡可能讓消費者受益，真正做到低消費、高享受。

我們采用融資的方式。

具體如下:

向投資人介紹我們的創業思路，與條件優越、有創意可行性的投資人協商，雙方簽訂協調合同。協議規定了基金被邀請的期限，在邀請的兩年內，根據投資者投入的資金數額發放年終分紅。這樣一來，一是讓投資者放心，他們的資金會在一定時間內返還，二是讓投資者嘗到參與餐廳的紅利(具體同步于雙方協商)。

充分和系統的服務

既然是餐廳，我們就在匹配鍋爐特點的前提下，在店里捆綁一些附屬產品。比如飲料和飲品，以及具有獨特西南特色的冰粉和冰漿等。這樣不僅不改變餐廳特色煎鍋的主要特點，還會在為消費者提供更大更好服務的情況下，增加我們店的各種服務特色。同時也會帶來更多的盈利空間。因為最重要要談的是氛圍，飲料和音樂是必須的。

資金需求和財務計劃

風險投資15萬左右。

財務管理全天候透明管理。具體來說就是每天、每月、每季度、年終總賬記賬的目的。在明確利潤的同時，也可以給我們的投資者一個更有力、更準確的數據解釋。

分為短期目標和長期愿景。

短期目標是在榆中下官營大學城創建我們的第一家特色餐廳。為以后打造特許經營模式做好經濟基礎和基礎宣傳。第一家打開市場，在市場站穩腳跟的店鋪，不僅是早期創業的可行性驗證，也是對我們創業團隊信心的極大鼓舞。

長期目標是進軍蘭州、甘肅等省市的大學市場，實現我們的加盟連鎖店形式。最終成為真正的餐飲企業。

通過以上具體分析，我們有充分的理由相信我們的業務會成功；我們對我們的西南餐廳成為企業充滿信心。

產品和服務

1、產品介紹(附加圖片)

名稱:老郭(無湯火鍋)

顏色:色彩豐富

風味:西南風味(貴州特色)

詳細介紹:適合大眾口味的小吃店，可以稱之為“無湯火鍋”。它的硬件組成簡單，需要一個鍋，一個中間有一個大圓孔像壺嘴的洞，一個液化爐，液化氣。接下來是菜。搭配客戶需要的菜品，搭配大量的調味品。然后用植物油刷鍋。這個時候就可以把菜放在上面吃了！最后，把胡椒粉、味精、鹽放在桌子上。根據自己的口味，在小蝶里加胡椒粉、味精、鹽，就可以吃了。

2、服務項目

一、服務:指店內外的消費環境。包括內部桌椅風格、店面環境、餐具應用等。讓顧客感到舒適和滿意。

二、態度:指服務人員的服務態度。服務要周到熱情，一切都要基于客戶的合理要求。比如主動給客戶倒水，介紹菜單，拿筷子。讓消費者真正有家的感覺。

具體實施:

1、商店的整體裝飾。在滿足大鍋特點的前提下，更貼近大學生對于裝修的消費習慣和感受。(可在大學生實地調查后進行)

2、系列設計(菜單、服裝、餐具、廣告、色彩、口號)

3、舒適新穎的桌椅(人性化、個性化、舒適)

4、店內設施的布置(尊重顧客的方便。可以是客戶有更多的活動空間，設置衣架、衣柜等小設施，可以讓我們的客戶更方便。)

5、餐具衛生干凈(專業消毒，多次清洗，臟碎的餐具不得給消費者使用。)

6、熱情周到的服務(在顧客不反感的情況下最大限度的熱情周到。千萬不要引起惡心的服務。)

7、價格合理公平(調查其他食品價格，統計自身成本，彌補利潤差異后，給每個消費者一個可以接受的價格。)

8、外賣服務(現送，無誤。并且應該和我們的ci一致。既給消費者專業的服務感，又達到無形的宣傳功能。)

9、產品質量保證(最重要的。這是每家餐廳的絕對前提，也是我們特色餐廳的重中之重。)

10、外賣包裝統一設計，衛生

11、食用工具(基本餐具、各種食材、單巾。)

12、可以提前訂餐(設立專用訂餐電話，根據營業時間店內消費者數量提供精準服務。)

13、回饋消費者的活動(促銷活動、相應的促銷活動和回饋消費者的感恩活動可以每季度或在活動日的周年紀念日進行。這樣可以達到進一步樹立我店良好形象的效果。口碑、人氣、滿意度都有所提升。)

14、建立其他配套設施(如廁所等。)

1、市場分析:

我們瞄準的市場是高校外的商業小吃街。目前據調查分析，人民大學、蘭州大學榆中校區的商業餐飲街規模不是很大，但發展空間很大。外面的餐廳大多以炒菜、火鍋、豆角、燒烤為主，占外面所有餐廳的80%以上。

店面面積級裝修:大部分店面面積有限，裝修差，服務一般。

消費者口味:重要的是口味差不多。在學生飲食選擇有限的情況下，大學生除了食堂還是別無選擇。也就是說，雖然有錢，但是有些想吃，想嘗試新品種的人并不滿足。

實證分析:根據我們團隊三年的在校經歷和之前的了解，校外就餐結構非常不完善，而且根據我們的詳細調查，我們學校西南和蘭州大學的學生超過6000人，我們西南鍋爐的市場對這個西南消費群體有很大的潛力，最重要的是，我們特色的鍋爐店填補了校外就餐的一個空白，這個空白符合消費者的口味。

2、市場競爭和機遇:

競爭對手的swot分析；

我們學校外面的西南炒鍋館有五家競爭對手，其中一家有東北菜，兩家有重慶燒烤，兩家有四川小吃，都是經營了三年多的。東北餐廳形式簡單，味道不好，客源稀少。重慶燒烤是好生意，但也是壞生意。四川小吃衛生環境差，服務質量差，就餐環境擁擠凌亂。外面的小吃車依然威脅著我們。但是由于他們的規模有限，沒有固定的場所，沒有聚餐，我們抓住了競爭對手的弱點，推出了“低消費、高享受、好質量、低價格”等營銷策略，在這樣的市場中一定會拓展出一個屬于西南鍋爐的世界。

其次，人大的用餐環境以小店面為主，沒有統一的服務標準和統一的形象，各種餐廳參差不齊，無法為消費者提供良好的用餐環境。我們餐廳外面都有以上提到的東西。況且外面沒有第二家餐廳，也符合大眾口味，所以“人有我的事，人無我的事”。所以市場前景非常誘人。

a、我們的餐飲網點主要面向學生，價格不高，屬于中低消費，這樣才能保證消費者買得起最劃算的。

b、大力發展各種與煎鍋配套的小吃，如飲料、冰粉、冰醬等，制作容易，有西南風味。價格便宜，套餐可因地制宜。讓消費者感受到更多的好處。

就我們而言，我們沒有直接的競爭對手。即使有很多當地小吃，它們也不會與我們特殊的烹飪鍋沖突。而且從他們規模有限，服務差，就餐環境擁擠骯臟。我們有更好的服務和用餐環境。而且口味獨特，符合大眾。

d，和我們有相似之處的店鋪，市場份額大概在——35%左右。根據我們這三年的觀察，銷售業績并不是很樂觀。所以在消費者中的形象不是很突出，每個店鋪的固定客戶非常有限，消費者的隨機選擇成為他們店鋪來源的很大一部分。

e、其他餐廳一般不使用任何廣告手段，這是他們的軟肋，他們只是依靠消費者的口頭溝通。所以可以充分發揮自己的絕對優勢，因為我們是廣告專業的學生。

我們的劣勢是這些店經營了幾年，也對大學生的心理印象深刻。相比之下，正式開業時，我們缺乏運營經驗和市場經驗。可能會出現市場一時半會打不開的情況。另外，我們還有未完成的學業，不能24小時運營。

但是我們的產品是特色產品，服務周到，環境優越。而且根據我們的人事安排，我們會招聘一些全職店員。雖然我們繼續上課，但我們保證每天都開門。為此，我們有理由相信我們會克服這樣的缺點。就是最大化自己的優勢。

3、消費者分析:

我們的目標消費者主要是大學生，進一步的目標消費者是西南地區的學生。因為我們的鍋符合西南人的大眾口味，西南消費者會最想嘗嘗我們的產品。潛在的消費者是其他地區的學生、校外本地人和校外長期居民。我們會根據當地大學生多樣化的口味，在不改變特色的情況下做出改變，讓我們的產品能夠滿足更多消費者的口味。

現在大學生的消費心理主要是習慣性購買。經濟購買和不確定購買。主要是“求真、創新、誠信”。他們通常在中午、下午和晚上吃飯。而且他們的消費行為一般都是隨機的，很好奇，想嘗試新事物。所以我們的客戶可以說是相當充足了。現在大學生消費的主要項目主要是娛樂和飲食。一般很容易情緒化消費，只要在店里品嘗到好東西，就會頻繁光顧，成為店里的常客。

第一、我們未來的潛在消費者數量約為6000人。可發展的消費者都是在校學生。

第二，我們的消費群體沒有收入，生活來源是家庭每月提供的生活費，消費水平屬于中低水平。因此，我們將最大限度地調整價格。我們鍋爐店就符合這種低端消費。我們也可以降低價格，讓我們的消費者受益，讓他們的錢花得值。

第三，消費群體的教育水平在本科以上，都有足夠的認知能力。所以一定要做好品味，給他們好服務。給大學生一種個人實用的感覺，那么大學生的消費者就會主動來找我們消費。

第四、根據消費者消費的季節性變化規律，我們會根據需求適當改進我們的產品和服務，讓我們的產品根據季節的變化，變成季節性的口味。比如夏天可以戒掉我們的冰粉、冰貼、冷飲、西南風味的冷食。

4、銷售計劃:

第一、開業前進行病毒式廣告，向我們的消費者宣傳我們統一的店鋪形象、廣告語言和廣告方式，讓他們提前了解我們的餐廳，激發消費者的好奇心。

第二，向第一批消費者介紹我店的特色和“物美價廉”的銷售策略，讓他們體會到我們店的好處，傳播口碑。還會根據消費者的需求要求問卷來改進我們的產品和服務。

第三，推出一系列套餐供消費者選擇，讓消費者感受到實實在在的實惠，推出會員卡制、季卡、月卡，發展固定消費者。從而吸引更多的客戶。

第四、前兩個月的業務推廣(根據實際情況)。比如每花一筆錢可以送多少券。積累消費可以獲得一些獎勵。

第5、根據消費者的不同生活方式，我們可以提供免費的上門服務。此外，我們還可以贊助學校的社區活動和公共活動，以提高我們商店的知名度、聲譽和良好形象。

第6、我們店的店址需要設在人流最集中的區域。離大學越近越好，這樣才能盡可能的接近目標消費者，讓消費者一出校門就能踏入我們的店鋪。

第七、開業第一個月的主要任務(視實際情況而定)是打開我店知名度，提升我店在消費者心目中的地位。而且我們有我們的優勢，因為我們是學生，學生之間可以更好的交流。而且，我們會利用這個優勢進行宣傳。

第八、當店鋪經營情況穩定后，我們會尋求下一步的發展。在現有市場穩定、飽和、成熟后，有計劃地逐步向其他高校發展。在當地拓展行業優勢。

商業計劃書演講稿篇七

1、負責召集股東會；執行股東會決議并向股東會報告工作；

2、決定公司的生產經營計劃和投資方案；

3、決定公司內部管理機構的設置；

4、批準公司的基本管理制度；

5、聽取總經理的工作報告并作出決議；

6、制訂公司年度財務預、決算方案和利潤分配方案、彌補虧損方案；

8、聘任或解聘公司總經理、副總經理、財務部門負責人，并決定其獎懲

1、執行董事會決議，主持全面工作，保證經營目標的實現，及時、足額地完成董事會下達的利潤指標。

2、組織實施經董事會批準的公司年度工作計劃和財務預算報告及利潤分配、使用方案。

3、組織實施經董事會批準的新上項目。

4、組織指揮公司的日常經營管理工作，在董事會委托權限內，以法人代表的身份代表公司簽署有關協議、合同、合約和處理有關事宜。

5、決定組織體制和人事編制，決定總經理助理，各職能部門和下屬各關聯公司經理以及其他高級職員的任免、報酬、獎懲，決定派駐下設辦事處和人員。建立健全公司統一、高效的組織體系和工作體系。

6、根據生產經營需要，有權聘請專職或兼職法律、經營管理、技術等顧問，并決定報酬。

7、決定對成績顯著的員工予以獎勵、調資和晉級，對違紀員工的處分，直至辭退。

8、審查批準年度計劃內的經營、投資、改造、基建項目和流動資金貸款、使用、擔保的可行性報告。

9、健全財務管理，嚴格財經紀律，搞好增收節支和開源節流工作，保證現有資產的保值和增值。

10、抓好公司的生產、服務工作，配合各分公司搞好生產經營。

11、搞好員工的思想政治工作，加強員工隊伍的建設，建立一支作風優良、紀律嚴明、訓練有素，適應“四個一流”需要的員工隊伍。

12、堅持民主集中制的原則，發揮“領導一班人”的作用，充分發揮員工的積極性和創造性。

13、加強企業文化建設，搞好社會公共關系，樹立公司良好的社會形象。

14、加強廉正建設，搞好精神文明建設，支持各種社團工作。

15、積極完成董事會交辦的其他工作任務。

2、嚴格遵守公司規章制度；認真履行其工作職責

3、協助總經理做好綜合、協調各部門工作和處理日常事務；

8、負責公司的印鑒、文印的管理和信件的收發以及報刊訂閱、分發工作；

13、負責組織全公司員工大會工作。開展年度總結評比和表彰活動；

14、負責做好公司來賓的接待安排，做好重要會議的組織、會務工作；

15、負責公司對上級主管部門聯系，公司有關法律咨詢和聯系工作；

16、負責做好公司的宣傳報導工作；

17、完成公司領導交辦的其他工作任務；

2、嚴格遵守公司規章制度，認真履行其工作職責；

7、合理編制技術文件，改進和規范工藝流程；

9、負責制定公司產品的企業統一標準，實現產品的規范化管理；

10、編制公司產品標準，按年度審核、補充、修訂定額內容；

13、及時搜集整理國內外產品發展信息，及時把握產品發展趨勢；

2、嚴格遵守國家財務工作規定和公司規章制度，認真履行其工作職責；

7、有權參加各類經營會議，參與公司生產經營決策；

15、認真完成甕領導交辦的其它工作任務

1、大力組織信息資源開發，編制全市信息資源開發利用規劃。

2、承擔經濟信息采集、及時收集有關企業產品的相關信息。積極配合企業各部門開展經濟預測與調查分析等應用開發任務。

商業計劃書演講稿篇八

一：對于老客戶，跟固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

二：在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三：要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四：今年對自己有以下要求

1：每周要增加*個以上的新客戶，還要有*到*個潛在客戶。

2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態跟需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞跟欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你跟客戶是一直的。

5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9：跟公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成×到×萬元的任務額，為公司創造更多利潤。

1.市場調查與分析。也就是根據了解到的市場情況，對產品的賣點，消費群體，銷量等進行定位。這些都要從對前一年的市場形勢中推斷而得。

2.銷售模式。做好市場分析之后，要根據你的結論找出適合自己產品銷售的模式跟方法。每一個銷售人員的思維模式、做事方法都有不同，因此，建材銷售人員要找出適合自已的方法，如此才能事半功倍。

3.確立銷售目標。銷售目標是一切營銷工作的出發點跟落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售工作計劃的最重要跟最核心的部分。

4.考核時間。銷售工作計劃可分為年度銷售工作計劃，季度銷售工作計劃，月銷售工作計劃。考核的時間也不一樣。

5.總結。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。以上五個方面是計劃必須具備的。當然，計劃也不是一成不變的，要根據市場的情況進行調整。

商業計劃書演講稿篇九

商業計劃書演講稿篇十

互聯網風險資本家，尤其是那些致力于為剛起步的公司提供風險資本的風險資本家，在公司發展的不同階段提出不同的商業概念時受到了不同程度的抨擊。draper fisher jurvetson每年大約出臺1xx個商業計劃，而我們只采納其中15個。如何從浩如煙海的商業計劃中精挑細選出行之有效的商業計劃？首先，我們必須回答幾個關鍵問題。尋求風險資本的網絡企業家首先應該對自己所要回答的問題，以及可能作出的回答的質量作一個判斷。這對于他們而言是極為有利的。

對于網絡企業而言，相關問題比商業概念可行性的標準問題更微妙。這些問題一般不適用于傳統企業，但是，對于新經濟而言，則相當重要。它既可能是一個可以為企業帶來億萬利潤的商業概念，也可能只是一個普普通通的點子。在叩響風險資本家之門時，你可以先回答如下七個問題。

1 該商業概念是否具有積極的、強化網絡效果的功能？

產品及服務是否隨著用戶及銷售范圍的拓寬而增值？如果效果是積極的，那么，先發制人、先進的管理、及客戶“鎖定”都可能對后來者構成難以逾越的壁壘。

2 該商業概念是否具有一定的廣度，是否隨網絡的發展而發展？

以交易為基礎的定價方式、多種定價模式并存比固定的定價方式及一錘定音的定價方式更可行。

3 有無推廣該商業概念所需的創造性的網絡營銷技巧？

hotmail的迅速成長離不開我們所說的“濾過性營銷”。所謂“濾過性”并不是說我們必須“濾過”某些傳統意義上的“病毒”，而是應該“濾過”某些不利于企業發展的“口頭宣傳”，因為該模式在很大程度上取決于客戶的“口碑”。每一位消費者都是企業的自愿宣傳者，他們不僅自己使用公司出產的產品，而且把好的信息傳遞給了自己的親朋好友。“濾過性營銷”使先發制人者大受其益，同時，它也是我們在評估消費型新興網絡公司時所采用的一個重要手段。

4 你懂得隨機而變嗎？

在目前的經濟形勢下，一成不變的東西是不存在的。新興網絡公司的優勢在于“小而精”，因此，它們隨時都可能發生翻天覆地的變革以適應時代的發展。在網絡時代，公司的競爭力取決于思維與行動的速度。

5 存在著什么樣的壁壘？

公司的成長可能“一日千里”，也可能“曇花一現”。關鍵的區別在于，公司內部是否設有客戶轉換壁壘(switching barriers for customers)，及競爭者進入壁壘。如果公司無法“鎖定”客戶，變革再迅速也枉然。當我們考慮是否對新興網絡公司進行投資時，我們首先考慮的是客戶轉換壁壘，模仿者的進入壁壘。互聯網有獨立的生態圈，并支持商業有機體的衍生，“迅速的模仿者”是與網絡與生俱來的。

6 有無可能對公司伸縮性造成影響的人員瓶頸問題？

新興網絡公司往往因人員素質問題而使發展受阻。因此，這類公司往往對人員密集型因素(如咨詢、個性化服務)等避而遠之。

7 是否具備“市場收縮”策略？

新進入者可以通過降價或提供免費產品，沖擊傳統企業的既定分銷渠道。雖然新市場的規模不大，但是，以低成本為驅動力量的新進入者可以通過重組競爭基礎，獲得可觀的市場份額。在一個免費email市場中，收入相對較少，但是，對于效仿hotmail推銷eudora軟件及客戶軟件的公司就可能構成極大的威脅。