工作學習中一定要善始善終，只有總結才標志工作階段性完成或者徹底的終止。通過總結對工作學習進行回顧和分析，從中找出經驗和教訓，引出規律性認識，以指導今后工作和實踐活動。優秀的總結都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？那么下面我就給大家講一講總結怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

高考保供電工作總結 工作總結結束語篇一

時光荏苒，轉眼一年的時間飛逝過去了。在這辭舊迎新的日子里，回首這一年工作的歷程不禁感慨十分。

在這一年里雖然沒有取得驚人的成績，但是其中的曲折和坎坷我是深有體會的。對有一定銷售經驗的人來說，銷售確實不難，但對于一個銷售經驗不是很豐富，剛從事銷售這一行業不到兩年的人來說是有一定挑戰性的，到現在為止，我不再說自己是一個銷售新人，因為我進軍到銷售這一行業也快一年半的時間，說長不長說短不短，大約540天的時間每天都是在圍繞銷售這一個中心而展開的。20xx年這一年又快過去了，雖然沒有取得斐然的成績，但是我覺得已經做得對得起自己，每天我沒有在虛度光陰無所事事，而是在想方設法怎樣做好方案和報價迎來客戶，一個業務員要得到公司的肯定那只有銷售業績，這是鐵打的事實。為了明年能取得優異的成果，一定再接再厲，做的努力去挑戰極限，爭取明年做到超過預定銷售額。

在今年一月份的時候還只剛剛利用阿里巴巴網絡銷售平臺，一個一個上傳產品寫英文產品描述，由于去年那半年的時間沒有實質性的單在跟對產品了解得非常淺顯，所以在產品描述階段利用了比較長的時間，開始沒人教盡管不是太難但實際操作起來還是遇到了不少麻煩，全靠自己慢慢摸索出來，怎樣把產品描述寫好關鍵詞設好。在上季度詢盤是非常少的而且收到的詢盤也沒有多少含金量，即使利用大部分時間比較細致地去回復詢盤，結果發現有潛在客戶回復得也很少，而且回復得不太詳細，實則從那些回復可以看出他們是沒有意愿想買。可能只是為了積累一些報價，或用于與其他供應商的報價做比較，這一季度的報價基本都是無用功。在第二季度的時候可能產品比較完善，描述也算比較到位了，慢慢地一些含金量高一點的詢盤就來了，在那眾多的詢盤中你無法得知哪些是有效得詢盤，只有每個詢盤都認真去對待從而引導潛在客戶，他們才會一步一步對你的回復和話題感興趣，而后會利用他們寶貴的時間在忙碌中開始一天一天回復你的問題。

實際上，只要大部分詢盤是含金量較高的就一定會迎來客戶來國看廠，這樣拿到單的機會就較高。同時，還有一種情況就是客人需要的設備較多金額大，他們于是來國參觀幾家廠，而我們要在其中脫穎而出讓他們選擇我們生產的設備，這個有很多因素影響買賣的成功，價格因素，溝通因素，公司其他一些因素。所以成功與否，看實力。沒拿到那個單也不要垂頭喪氣，拿到了也不要沾沾自喜。機會還很多，不過每次都要好好把握。

第三季度基本都是在跟單學做單據，其實這些表面上不難，但是都是些細致活，只要一個地方錯了可以讓客戶清不了關。就拿單單要相符單證要一致來說，公司抬頭一定要用對，不要裝箱單和商業發票還有原產地證用的不是一個公司的，那么就會出問題了，這只是其中的一例。

第四季度，在11月上旬所幸接到了一個單，本來是打算做完今年辭職了，明年做到四月份的樣子如果做不到單就辭職。

因為我知道跟到一個單的最短的時間大概就是3個月的樣子。重新給自己制定一個銷售計劃，其中最不可缺少的就是毅力和勤奮，還有一個堅定的信念。我總是暗示自己單肯定是會有的，只是時間的問題。雖然付出并不一定就有很大的回報，但是有所付出就一定會有得，天上不會自動掉餡餅，只有自己努力去爭取才有機會獲得成功，成功總是垂青于有準備的頭腦，所以作為一個銷售員要時刻準備著如何去應對未知。

這一年即將過去，在這一年里失望過也慶幸過，慶幸地是在沒有其他做外貿的同事的帶領下也可以完成一個小單。做了一個一個小單之后信心便有了，這是慶幸之處。其中不足之處還是對于技術上的一些問題無法給客戶解答清楚，因為那些是要弄懂原理才弄得清的，比如說那些管路的原理，水從哪里流進后經過哪些管流出，哪些管又是回收濃水的，打開哪些開關又是洗膜的，打開哪些是沖洗預處理罐子的，哪個閥門又是什么功能的等等，等客戶問到這些無法告知的時候便意識到實際上只弄清楚基本的流程是遠遠不夠的。到目前為止還沒有售出過一條生產線的機器，那里面的細節涉及技術上的問題應該，所以說無論從事哪個行業，學是無止境的。從這些，我看到了自己的不足，以后如果想小有成就必須在這方面精益求精。

總結到這里我基本上沒有什么心得和自我審視的地方了，只是還有下一年的目標，想著朝那個目標邁進，能售出一條純凈水生產線的設備一直是我追求的目標，希望明年第一季度可以實現。

另外，在這里還有對公司的一些制度稍為不滿，我希望公司可以按照我的建議做到如下，第一，我覺得公司不能每月扣我們提成加底薪的15%，5%還是我們可以接受的，還有每一年扣除的部分應該在年末清算給我們。第二，退稅部分在退稅下來了就要發給我們。第三，在價格表的基礎上售賣出產品。

高考保供電工作總結 工作總結結束語篇二

高考保供電工作總結 工作總結結束語篇三

一、對團隊培養方法欠缺。

其實很早就知道今年__要開業，也早就知道會提拔一大批管理人員。可當需要的時候，直接入職還是會出現崗位與經驗銜接不上的問題，特別是調換部門的管理者，適應需要時間，這對于銷售肯定是有損失的。我感覺，以后這項工作要主動，提前入手，應該提前2個月，開放一個管理人員培訓班，從專業，語言表達，公司理念，甚至具體事務處理等各個方面，雖然前期有些長，但是入職后損失是小的。2個月畢業后，根據成績，安排入職順序，其他合格者等待下一次的機會。

二、對團隊業績目標關注不夠。

目標制定出來后，不能先分析完成的可行性，而是要分析怎樣去完成。今年一年有些安逸，缺乏狼性。沒有對最終銷售起到引導，帶領的作用。對不起團隊的兄弟姐妹們，大家對我非常信任，要想團隊有狼性，領頭人必須首先具備狼性。今年，我會把全年任務分解到各部門，再分解到每一天每一個人。每一天對應銷售的問題，讓大家隨時隨地的提出，只要是有利于銷售的，必須第一時間解決。

三、對于人人頭上有指標這個說法，執行的不夠徹底，其實經常提起，但是具體的辦法沒有落實到其他部門。

今年，物流，財務已經有了返單，這是好的現象，我一定會堅持下去，讓公司，員工都受益，一定會有很大的收獲。

四、帶團隊想得簡單。

優秀團隊的標準是：有激情，相互信任，服務型，學習型。在這一個環節上，我平時很少考慮怎樣去帶，怎樣去考核。基本上是有問題談一談，苗頭不對溝通一下，不能徹底的解決團隊整體的問題。今年年初，我徹底的思考了這個問題，特別是對于現在團隊新人比較多，正是樹標桿，講標準的好時候，等到養成習慣，就更難了。關于這個問題，我是有所考慮的，標桿就是完成業績，標準就是顧客滿意。

五、對于提升銷售的辦法想得少。

今年的銷售有很多失誤的地方，比如說小區推廣，小區服務，老顧客跟蹤等，這些直接與顧客溝通的機會，今年有所忽略，更是讓周邊的家具城趁虛而入。今年我們單獨拿出2個人專門跑小區，負責推廣，試行提成制，相信一定會有大的突破。

六、業績提升的渠道制定。

凈利潤=銷售額×毛利—費用。根據今年市場競爭的情況，我感覺，今年凈利潤的提升，主要依賴大幅度提升銷售額。毛利率有可能會在去年的基礎上降低，這個因素要靠銷售額大幅提升來彌補，另外，在銷售額大幅提升的同時，我們的費用并不是成正比增長，反而會降低我們費用占比。因此，今年銷售的關注點在銷售額提升上面。

七、關于員工培訓，去年有些呆板，單一，缺乏針對性。

今年重新制定培訓辦法，增加管理人員比拼，考核，快速提升管理人員銷售技能，讓管理人員從基層銷售做起。打造一支銷售過硬的管理團隊。對于帶教代練，月訓，內訓等，嚴把質量關，實現提要求，縷流程，做到細致耐心，切實把培訓質量提上來。每日下班后增加工作分享環節，做到當天的銷售當天總結，當天的事當天提，當天的事當天解決，當天的事當天溝通。保證工作銜接順暢。爭取20__年各管理人員都有突飛猛進的發展，為公司輸送更多的管理人才。

20__年的工作對自己的要求太低，留有很多遺憾。20__年我要帶領我的團隊迎頭趕上，努力超越，不打折扣。絕對相信：有志者，事竟成，破釜沉舟，完成銷售皆大歡喜;苦心人，天不負，臥薪嘗膽，__家具必創佳績。

高考保供電工作總結 工作總結結束語篇四

1、生命，從小溪的流淌中獲得;青春，在飛流的傾瀉中閃光;存在的價值，于大河的奔流中呈現。

2、夢自己想夢的，去自己想去的，做自己想做的，因為生命只有一次，機會不會再來！加油！

3、人與人之間有時真的就如天上的月亮地上的湖，相隔遙遠才會彼此相照。我很想念你，對于我們，天涯不過咫尺！

4、畢業了！明天的我們將要踏上新的征程，不管明天的明天如何，朋友們，我們都要好好的！

5、直須看盡洛城花，始共春風容易別，希望同學們好好把握青春，把握這生命中最燦爛的年華，不留一絲遺憾。

6、相逢又告別，歸帆又離岸，既是往日歡樂的終結，又是未來幸福的開端。相逢是問候，分手是祝福！

8、聚也不是開始，散也不是結束，同窗數載凝的無數美好瞬間，將永遠銘刻在我的記憶之中。

9、三年同窗，共沐一片陽光;一千個白晝，譜寫了多少友誼的篇章?愿逝去的歲月，都化作美好的回憶。永留在心房。

10、人生路漫漫，你我相遇又分離。相聚總是短暫，分別卻是久長，唯愿我們彼此的心能緊緊相隨，永不分離。

11、朋友，讓我輕輕的說聲你好，雖然人生難免有聚有散，但你卻是我心中，最珍惜最難忘的朋友。

12、在我們相聚的日子里，有著最珍惜的情誼，在我們年輕的歲月中，有著最真摯的相知，這份緣值得我們珍惜。

13、離別，能使淺薄的感情削弱，卻使深摯的感情更加深厚，正如風能吹滅燭光，卻會把火扇得更旺。

14、我不知道離別的滋味是這樣凄涼，我不知道說聲再見要這么堅強。只有分離，讓時間去忘記這一份默契。

15、今天的歡聲笑語，今夜的'清風明月，美好卻并非永恒，還沒來得及分享最后一杯酒，卻要各奔東西，珍重，朋友。

16、散了算了，離開了平靜了，時間不可能停在原來的時間，失去的已失去了，過了今天明天一定還會擁有別的。

17、我們的友誼不會因為這一次的分別而減少。在以后的日子里，我永遠的小伙伴祝你天天開心快樂！

18、我有一個愿望，高考完后，全班在一起，開個party，該表白的表白，該道歉的道歉，該和好的和好，沒有人擺架子。

19、同窗幾年，你把友誼的種子撒在我心靈上。我將默默地把它帶走，精心澆灌、栽培，讓它來日開出芳馨的鮮花。

20、簡單的開始也會迎來復雜的結論，令人取得難得的永恒，甚至在某一方面永垂不朽，流芳百世。

21、不管遇到怎么樣的困難，不管遇到多大的挫折，人總要活在希望里，哀莫大于心死，要在困境中奮起，在失望中充滿希望。

22、朝霞般美好的理想，在向我們召喚，我的同窗，分手在即，不必問何日相會，我們一滴一滴的水，全將活躍在祖國的大海！

23、成功不在難易，而在于是否采取行動。雖然行動不一定能帶來滿意的結果，但是不行動就絕對不會有滿意的結果。

24、明晨行別，但愿云彩，艷陽一直陪伴你走到遠遠的天涯;鮮花，綠草相隨你鋪展遠遠的前程。

25、畢業不是結束，畢業意味著開始，希望同學們在新的征程上腳踏實地，走得晚高、更遠！

26、高考是一個實現人生的省力杠桿，此時是你撬動它的最佳時機，并且以后你的人生會呈弧線上升。

27、我的生活融入了你，你的生活中也蘊涵著我;當我們再次相見的時刻，你我仍然是一個整體。

28、我們每一個個體都是獨特的，我們是自己的主人，我們的人生由我們自己掌握。我們要珍惜每一個遇到的人，珍惜每一段緣分。

29、朋友，你喜歡星空嗎?如果有一天你在遠方流浪時感到孤獨、憂郁，請抬頭看看星空，那兒有我送給你的幸運星。

30、相知是天意，相識是人意，相加便是友誼，有情便有意，我們能聚在一起，因為心有靈犀。

31、光陰似箭，歲月如梭，紅了櫻桃，綠了芭蕉。歲月荏苒，青春行走在時間的河岸，漸行漸遠。

32、人生有太多的不如意，誰不想進入高等學府！高考失利，你也不要傷心，天之大，怎會沒有自己立身之地了?繼續努力，加油！

33、人生路漫漫，你我相遇又分離。相聚總是短暫，分別卻是久長，惟愿彼此的心兒能緊緊相隨，永不分離。

34、黑板上的倒計時，與其說是倒計時距離高考的日子，倒不如說是倒計著最后的高中生活。

35、紅葉紛飛的楓林里，我們曾擁有多少回憶。那飄舞著的楓葉，將我們帶進一個無比美妙的境界。

36、高中已向我們敞開了胸襟，朋友，讓我們勇敢地迎上前去，去盡情地體驗它無邊無涯的壯闊，無窮無盡的幽邃吧！

37、付出過久不難過，回憶自己這段經歷，這是人生的財富，為了夢想沒有氣餒，再次爬起來！

38、過去的已經過去，而未來還未到來;不必過多眷戀過去，對它最重要的是正視今天，珍惜今天的一切。

39、在成長的歲月中，曾經陪你笑陪你愁的朋友，是一輩子都不會忘記的，愿彼此都能珍惜這份友誼，做個永遠的朋友。

40、歲月把思念的影子，拖成修長而又曲折的色塊，但一句溫馨的祝福，卻始終牢牢地牽系著我們彼此的心情。

41、人生何處不相逢，今天的握手告別，必將迎來日后的再次相聚，讓我們為了各自的理想擦干眼角的淚，上路！

42、我們匆匆告別，走向各自的遠方，沒有語言，更沒有眼淚，只有永恒的思念和祝福，在彼此的心中發出深沉的共鳴。

43、你的天賦好比一朵火花，假如你用勤勉辛勞去助燃，它一定會變成熊熊烈火，放出無比的光和熱來。

44、所謂好朋友就像我們一樣，可以暢談心中的感覺，彼此關心，彼此照顧，時而哈哈大笑，時而爭得面紅赤，卻不會放在心上。

45、在我們的生活里，曾經有多少個陌生的生命，只是迎面錯過，甚至連對望一眼的機會都沒有。

高考保供電工作總結 工作總結結束語篇五

1. 我們的友愛如花，越開就越芬芳；我們的友誼如光，越遠就越輝煌；我們的友情如酒，越久會越醇厚！朝夕相處，讓我們結下了深厚的友誼；今日分手，讓我們珍惜這美好的情意！

2. 心不妄念，身不妄動，口不妄言，君子所以存誠；內不欺己，外不欺人，上不欺天，君子所以慎獨；無愧父母，無愧兄妹，無愧夫妻，君子所以宜家；不負國家，不負生民，不負所學，君子所以用世。

3. 今天的離別是為了明天更好的相聚，曾經的美好回憶，不會因為時間褪去它的美好。曾經三年共度的美好時光，將永遠留在我們的記憶中。祝愿你前途光明，一切順利，也希望我們友誼長存。

4. 難忘相互斗嘴的情景，難忘互相嬉戲的畫面，難忘并肩而戰的歲月，難忘相知相伴的點滴，難忘，難忘這在一起的日子，難忘這綿遠真純的情意。親愛的朋友，六月的花正濃，六月的情不改，我們永遠是朋友。

5. 成才的道路很多，并非只有上大學一條，可以根據自己和家庭的實際情況，選擇適合自己的路繼續深造，拋開無謂的自責與沉淪，只要用心去工作，學習，就一定可以成為生活的強者。

6. 一千多個晝夜求學，一千多個晝夜迷茫，一千多個晝夜終出頭，畢業找工作，愿你定位好自己，找到理想工作，賺取開心果實，贏取同事好感，糊口日日長進。

7. 數著一起走過的日子，唱著一起偷學的歌謠，想著一起嬉戲的場面，看著一起拍攝的照片，聽著彼此真純的心聲，寫下溫暖如一的祝福，親愛的朋友，在一起的歲月是生命里抹不去的底色，明亮，多彩。

8. 光陰似箭，一轉眼，年的同窗生涯已成為過去。但教室里，還回響著我們朗朗的讀書聲；操場上，還留著我們奔跑矯健的身影。這里的草坪小溪竹亭，是我們永遠依戀的百草園。

9. 美麗人生是機遇和汗水的結合，是勇敢和智慧的結晶。讓生命的書頁，永遠記住點然過心靈的溫暖陽光。雖然這只是一張小小的紙片，但它凝聚著我無限的翔與著戀！

10. 少壯須努力，用功要趁早。十年磨一劍，備戰為高考。天道自古酬勤，付出才有回報。壓力釋放心情好，考前放松最重要。預祝高考順利，金榜題名！

11. 決戰高考巔峰時，信心百倍增能量。真才實學渾不怕，文思雋永倍瀟灑。十年磨劍試鋒芒，百花叢中顯芬芳。縱橫考場斬關將，馬到成功幸福嘗！祝高考順利！

12. 高考，是一場持久戰，只有堅持到最后的人才能笑到最后；高考，是一場心理戰的拼搏，誰心態好誰就是黑馬；高考，是一場大師級的博弈，時刻保持清醒的頭腦才能取得最后的勝利！

13. 積極“備戰”；樂觀“應戰”；努力“奮戰”；爭取“勝戰”！我親愛的“戰友”，堅持到底，就是勝利！祝福你：旗開得勝，“高考高中”！

14. 踏踏實實，努力備戰；自信滿滿，迎接挑戰；平心靜氣，對待高考；妙筆生花，金榜題名。相信自己，一定能行！

15. 上天賜緣我們相聚一起，感激讓人興奮的天意，走過一路歡歌笑語，如今畢業卻要分離，不管何地友誼栓我們在一起，等待我們下次相聚，愿你的未來萬事如意。

高考保供電工作總結 工作總結結束語篇六

1、六月是奮斗的季節，六月是收獲的季節。在經歷了高考之后，捷報在焦急的等待中到來。愿你繼續努力，在高等學府的知識海洋中暢游。祝前程似錦，宏圖大展！

2、不向前走，不知路遠；不努力學習，不明白真理。

3、面對困難，我們勇往直前。

4、一分耕耘，一分收獲，未必；九分耕耘，會有收獲，一定！

5、衷心地祝福你在今年的高考中定能一舉奪魁，榜上有名，考入心中理想的大學。

6、把容易題作對，難題就會變容易。

7、孩子，沒有人能真正幫助你，除了你自己！做好自己的人生導演！沉著高考，一切順利！

8、你不在今年起飛，就還要苦很長時間，歲月安排給你的，就是的！

9、我們必須拿我們所有的，去換我們所沒有的。

10、三年辛苦勤耕耘，今日用心播良種。思如泉水好答題，筆墨飛揚最傳情。此時猶如上戰場，整裝待發展鋒芒。一朝金榜題名時，三年心花始怒放。全國高考日，愿你勇奪桂冠。

11、意志能使生命繼續，奮斗能使人生輝煌。

12、狠抓基礎是成功的基礎，持之以恒是勝利的保證。

13、三分天注定，七分靠打拼，沉下一顆心，以不變應萬變。

14、高考就像買股票一樣，光投入是不夠的，還要觀察分析，關鍵是持之以衡！

15、月寒更覺日暖，分別更戀相聚，在這畢業之時，祝愿你——萬事如意，我們的生活充滿了陽光和歡笑快樂地跳吧，世界屬于我們！

高考保供電工作總結 工作總結結束語篇七

高考保供電工作總結 工作總結結束語篇八

20xx年的高考大戰已落下帷幕。經過我校全體教職員工的通力合作與辛勤努力，我校高考今年再次取得佳績，在我省新課改第一次高考中再次實現自我跨越。20xx年我校實際參加高考人數為1460人，其中普通理科575人，普通文科697人，體音美188人。一本上線人數106人(含體音美)；二本上線人數149人；三本上線人數443人。理科最高分呂珂648分，位列鐘祥市第六名，考入中國人民大學，文科體育生李庚考入北京體育大學(湖北地區僅錄取4人)。相對于我校學生的進校分可以說取得了輝煌的成績。

市教育主管部門能高度把握高考動態，宏觀駕馭高考方向，全方位，多渠道地搜集高考信息，優化高考資源，勤檢查、嚴督導，為我市高考引領方向，保駕護航，成為我校取得較好成績的前提條件。

高三伊始，我校就成立了以校長xxx為組長的高考備考領導小組，學校領導班子精誠合作，分工明確，全體領導均能身先士卒，深入教學一線，及時掌握第一手資料，群策群力，制定《實驗中學20xx年高考復習備考計劃》，并能夠根據我校實際和高考動態，及時制訂20xx年高考目標獎勵方案，激勵全體教師明確目標，扎實工作，奮勇拼搏。

校長xxx多次參加高三年級統考質量分析會，在會上為老師們加油鼓勁，并明確提出學校的一切部門和人員都應該為高三服務的要求。副校長xxx蹲點高三年級，親自抓復習備考過程中各種復習計劃的落實，而且全程參與高三年級每周的集體備考活動與每月月考質量分析會等。在這些校領導的親自關懷與支持下，我校高三年級全體師生斗志昂揚，全面完成學期初制訂的各項教學計劃。

每一位教師在各自的工作崗位上，都能夠不遺余力地為提高我校教育教學質量傾注自己的全部心血，高一、高二老師默默地為高三輸送了一大批優秀生源，高三教師更是精雕細刻、殫精竭慮，許多老師不辭辛苦，夜以繼日地奮斗在教學一線，在高考面前淡了親情，淡了友情，任勞任怨，精神感人至深。高三年級xxx老師擔任高三(13)班主任工作，高考前2個月突然得了皮肌炎，全身酸軟無力，面部紅腫，但他堅持與學生在一起，每天僅利用中午時間打吊瓶，沒有因為自己的疾病影響學生一天的課程。正是全體教師的愛崗敬業和無私奉獻成為了我校高考成功的根本性條件。

“以老帶新”是我們這次備考過程中的一個特色，因為本屆高三年級“新教師”比較多，所謂“新教師”，是指第一次帶高三的年輕教師，他們復習備考的經驗相對薄弱。為了解決這個問題，學校專門制訂相關措施，給每一個年輕教師指定一位經驗豐富的老教師作為指導教師，要求年輕教師每周聽指導教師兩節以上的指導課，指導教師每周批改一次指導對象的教案。這一措施使我們的年輕教師很快理順了教學思路，在復習備考過程中少走了很多彎路。

建校以來，我校以其誠實努力的優良傳統在群眾中享有良好的口碑，校風正、學風濃、教風嚴，這也是廣大學子選擇我校的根本原因，十多年來，我校每年錄取的學生都是以二三百分為主，高分學生一個沒有，但就是這樣的學生，我們的教師沒有放棄，我們的學校沒有放棄，“不比聰明比勤奮，不比基礎比進步”，我們學校的高考成績也一年一個新臺階，教育教學質量得到顯著提升。

全體班主任能夠在完成教學工作之余，深入班級，深入學生，抓好班級常規管理，做好學生心理疏導，調解關系，化解矛盾，樹立了良好的班風，營造了濃厚的學風，為學生的學習生活鋪平了道路。很多班主任笑言：“我們不僅是老師，還是媽媽”，班主任不僅管理學生的成績，還關注學生的成長。高三(6)班的xxx老師就是一個例子，她班上的xx同學中考分只有418分，但進校以后，班主任x老師發現他體育成績較好，建議他考體育，結果他高考考了466分，專業在全省排名前列，錄取了北京體育大學。

各備課組針對復習進度采用了北京、武漢等地的模擬題，進行針對性強的系統訓練及時對師生在復習過程中出現的問題提供幫助。高三年級負責人xxx利用自己同學、朋友的關系與武漢、黃岡地區的重點學校取得聯系，及時找到各地的信息卷供各備課組參考，同時我們也選擇性的參加了20xx年x月的摸底考試和八市第一、二次聯考等大型考試，為我們的復習備考指明了方向。

這一屆學生從高一開始就扎實開展市教育局提出的“校園飛歌三十分，陽光鍛煉一小時”活動，在三年期間參加了學校十周年校慶文藝演出、荊門市紅歌賽、鐘祥市籃球賽、鐘祥市體育館開館儀式等大型集體活動，在這些活動中，同學們的集體意識得到增強、眼界得以開闊、興趣愛好得以擴展、心理素質得到強化，在平時學習中興趣更濃，在考試中水平得以全面發揮。哪怕是在高考前一個月，我們年級每天的歌聲依然嘹亮，對同學們的學習起到很好的調劑作用。

針對我校生源狀況，學校特聘請了一批體育、音樂、美術的專業教師，開設專業班教學，從高一開始就每周開設十幾節的專業課程，到高三時使他們通過專業考試的途徑進入理想的大學，例如高三(24)班的xx同學，中考分只有284分，通過音樂專業考上了北京科技大學，這樣的同學在我們學校有一大批。這些措施成功的將部分文化課成績不夠優秀的同學送入了一些全國重點的大學。

縱觀20xx年高考，豐碩的成果背后依然隱藏著不容忽視的失誤與不足。例如高分學生人數偏少，考入名牌院校的學生更是鳳毛麟角，部分老師課堂教法單一，與新課改接軌不上，直接影響學生的學習效果和考試成績等，這些問題還亟待解決。

20xx年高考已經過去，回首過去，我們無怨無悔；展望未來，我們相信實驗中學必將輝煌。

高考保供電工作總結 工作總結結束語篇九

為認真落實動物防疫工作，鎮政府非常重視，分管領導親自抓落實，畜牧獸醫站具體抓面上防疫工作，村防疫員逐村逐戶進行疫苗注射、加掛耳標，填發免疫證明等服務工作。

為高質量完成動物防疫工作任務，我鎮及時召開了春秋兩季村級動物防疫員工作會議，會上：一是通報了上季防疫完成情況；二是鎮獸醫站獸醫技干就有關防疫知識進行了培訓講解，使村級防疫員較全面的掌握防疫知識要點；三是分管領導對我鎮防疫形式進行了全面分析，同時提出了質量要求、責任要求、任務要求，確保防疫密度達100%，圓滿完成動物防疫工作任務。

搞好動物防疫，必須增強全鎮養殖戶的主動配合，積極參與意識，政府通過會議、上門服務等宣傳形式，向廣大養殖戶宣傳《動物防疫法》及疫病蔓延危有人民生命健康等基本常識，使廣大群眾全面掌握防疫知識，牢固樹立防疫責任意識，不斷提高強制免疫密度。

為確保防疫密度和質量，春秋兩季動物防疫工作會議后，鎮獸醫技干深入各村就動物防疫工作進行監督指導，幫助解決和協調各類困難和問題，重大問題請示分管領導，進一步提高村防疫員的工作積極性和主動性，促進了全鎮動物防疫工作健康有序地開展。

為使防疫工作抓深、抓細、抓透，圓滿完成動物防疫工作任務，村防疫員不負重托，于10月底全面完成春秋兩季動物防疫任務全鎮全年口蹄疫強制免疫：豬4433頭，密度100%，掛標率100%；耕牛1249頭，密度100%，掛標率100%。高致病性禽流感免疫60410羽，密度100%。病死畜禽無害化處理達到100%。檢疫監督到位、應急處置到位。

高考保供電工作總結 工作總結結束語篇十

20xx年的冬季供熱工作，從05年的11月14日開始至06年的3月16日，歷時四個月，供熱58。74萬噸，結算供熱量49。62萬噸，占年計劃的99。24%，較去年同期減少2。77萬噸，減少比例為5。28%。其中，工業用汽為32。78萬噸，辦公經營用汽9。26萬噸，居民采暖用汽7。58萬噸；供熱收入為3861。19萬元，較去年同期增長515。3萬元，增長比例為15。4%。

（一）20xx年，公司促成了工業用蒸汽價格調整工作，在調價過程中，得到了物價局、技術監督局等多家單位的大力支持和幫助。自6月1日起蒸汽由75元/噸增長到87元/噸。11月4日，縣物價局召開了聽證會議，對我公司的水暖供熱價格進行了確認，同時調整了居民采暖汽價。水暖由10元/平方米調整到按套內建筑面積14元/平方米；居民采暖汽價由50元/噸調整到65元/噸。雖然供熱價格作了調整，但在五區三縣中，我公司的供熱價格仍然是最低的，而且調整后的供暖價格仍舊遠遠低于供暖成本，整體上公司的供暖還是虧損的。

（二）20xx年度，公司以提高供熱質量為己任，重點做好了熱力設施改造工作，投資286萬元鋪設了工業園東管線，同時針對熱力管網點多面廣，事故影響范圍大的實際，公司籌資151萬元先后對泰薛路、魯山路、育林路等處管線進行了改造，檢查整改了管線保溫，并及時消除了農機公司處管道缺陷。對20xx年度冬季供熱中存在的供暖設施缺陷進行了有針對性的改造，一是將勝利小區20#樓至小區交換站的'供暖管道由219變為273，減少了管道阻力，提高了熱水輸送壓頭，解決了末端用戶供熱效果差的問題；二是對廠內變頻器進行了維修，保證了其功能正常發揮；三是在廠內安裝了排污過濾裝置，保證了循環水水質，供暖效果大大好于往年。為了明確責任，促進管線巡視維護，公司以文件的形式對蒸汽和水暖管道進行了分工界定，制定了管道巡視檢查制度，并編制了《供熱應急救援預案》，有效提高了事故情況下的應急保障能力。

（三）加強供暖宣傳服務工作，利用供暖季來臨之際，公司利用報紙、電視等新聞媒體進行了供熱知識宣傳，并配備了兩部供熱搶修服務車，專門受理用戶投訴和進行維修工作。公司以“質量第一，服務至上”的工作態度，贏得了廣大熱用戶的信任和支持。結合城區發展實際，超前開展了供熱規劃的編制工作，制定了《熱用戶室溫測量辦法》，公開承諾對因我方原因造成室溫不達標的用戶進行退款，提高了服務質量。依據測溫辦法組織銷售管理部人員成立測溫小組，各小組輪流值日，大多利用晚上時間對投訴不達標的用戶及時進行了測溫，及時登記測溫結果，對室溫不達標的原因向用戶進行了耐心細致的分析與解釋，得到了用戶的一致好評。組織業務員首次對公司的供熱質量及服務質量向用戶展開調查，通過調查統計，及時發現工作中存在的問題與不足，為今后提高供熱質量與服務質量掌握了第一手資料。

（四）加強用戶管理，實行了汽暖用戶用汽量比對制度和小用戶最低用汽量限定制度。自6月份起，我公司取消了用戶管損，并按照用戶信譽等級和用汽規模進行了建檔管理。組織業務員每三日對各用戶的用汽量與其預交款進行比對，對達到預交款80％的用戶及時進行催交。同時對有表計的小用汽戶全部實行了收費雙重考核，根據采暖面積限定了最低收費標準。

（五）加大對盜熱行為打擊力度，對于拖欠汽款、偷用蒸汽的行為，公司協調縣城管綜合執法大隊成立了聯合執法小組，借助法律手段進行了追繳和處罰，通過聯合執法和懲戒活動，增強了居民供熱商品觀念，促進了收費工作的開展。同時組織銷售管理部人員對冬季供暖進行了普查，共查出非法和不正當用汽戶42家，其中協同縣城管綜合執法大隊查出私接供熱管道1家，對查出的情況及時進行了落實，追回取暖費及滯納金共計5萬余元，有效地維護了供熱秩序。

（六）積極做好收費工作。11月8日縣物價局下達了調整供暖價格文件，在時間緊，任務重的情況下，冬季汽款預收工作取得了較好成績，截止12月底汽款累計預收達1220萬元，成績的取得總起來說主要概括為以下幾個方面：一是提前做好了宣傳工作。通過電視臺、通訊、龍之媒和印發宣傳材料進行了廣泛宣傳，同時組織業務員到東苑、勝利小區、居家城等各居民小區懸掛條幅，進行現場宣傳。針對去年東苑小區供暖過程中出現的問題，在東苑小區物業的幫助下，與東苑小區的用戶代表進行了座談、溝通，拉近與用戶間的距離，耐心細致的解答了用戶提出的問題，得到了用戶的理解。通過以上措施達到了讓用戶明明白白交費的目的；二是堅持不交費不送汽的原則，特別是依據劃分的用戶等級，對一些信譽較差的單位堅持不交足預交款堅決不送汽，同時對一些特殊用戶簽訂了緩交協議；三是與修造車間配合，對不能實施停暖用戶安裝了閥門，做到了整座樓或整個單元的控制，實現了單元整體交費，保證了收費正常進行。

過去的一年，雖然我們取得了一定的成績，但是在工作中也存在著好多的問題和不足。只有善于從主觀方面分析原因，勇于改進，才能夠拾遺補缺，持續進步。

（一）供熱開發方面。開發熱用戶不合理，零星、分散熱用戶還在繼續增加。沒有統一合理的布局與規劃，導致供熱主管開口太多太亂。不但增加了管網損耗，還不便于管理。

（二）供熱管理方面。打擊盜熱行為的力度還不夠，一是縣城市綜合執法大隊在查處盜熱行為方面法律依據不充分，取證難度大；二是檢查涉及到居民難度更大，特別是私接現象，供暖設施在其居室內，不好查處。

（三）收費管理方面。有些特殊用戶在不能一次性交清預交款的情況下，經公司同意簽訂了緩交款協議書。緩交期限到期后，協議履行不到位，致使資金未能及時收回。

（四）與物業合作方面。各小區物業與其業主溝通密切，物業對業主的情況掌握比較詳細，而我們畢竟人少，直接與各小區業主聯系工作量與工作難度相對較大，一些工作還需各物業配合。依托物業，與物業之間的合作還需進一步加強。

成績只能代表過去，奮斗才能成就未來。為配合公司的發展步驟，搞好城區集中供熱，20xx年度計劃供熱量60萬噸；結算供熱量54萬噸。通過實施對主要供熱用戶的微機監控方案，倡導和推進分戶計量工作，結合縣城東擴，循環水供暖在老城區施工難度大、投資高，同公司現有供熱網絡沖突的實際，在東苑小區設計建設循環水供暖分配增壓站，積極進行新區循環水供暖基礎設施建設工作。

（一）供暖結束后，對管網進行全面檢查，確定管網運行方式，停運中管線，運行南北管線，并制定管網整改檢修計劃。管網整改檢修原則為：儀表前的保溫由我公司承擔，儀表后的下達整改通知。

（二）加強管網巡視檢修力度，做到勤巡視、勤檢查。分支管線有缺陷，當日檢修；主支管線有缺陷在3日內檢修處理；主管線有缺陷在月內檢修處理。盡量減少管網跑、冒、滴、漏。

（三）加強外網計量儀表的監督檢查工作，做到常年用戶每日檢查、抄表一次以上。積極配合技術監督部門對儀表進行鑒定，孔板式流量計每年檢定兩次以上；常年旋翼表用戶每年檢定1次以上。每天做好計量數據的對比分析工作，及時了解用戶生產情況、分析非正常用汽原因，發現和制止不正當用汽行為，確保儀表準確、可靠連續運行。

（四）加強供熱設備及換熱站的管理工作，嚴格按照供熱曲線供熱，及時調整用戶流量分配，加大交換站工作人員的考核力度。積極主動考查使用新產品、新技術，以降低供熱成本，提高公司的經濟效益。

（五）加強管網改造力度，對部分年久失修的架空管線保溫層進行更換、防腐或防滲漏，以降低管網熱損。對部分腐蝕嚴重的管道進行更換或改造，以提高管網安全經濟運行。

（六）利用電視臺、報社、廣告媒體等宣傳媒介和組織相關人員深入小區等方式搞好供熱宣傳，不斷開拓新的較大用汽戶，提高供熱量，降低供熱損耗。

（七）協調生產單元嚴格按照供汽流量調整供氣壓力，以滿足用戶所需壓力最低要求為準。（夏季一般為0。7mpa，冬季為0。82mpa）夏季應杜絕超壓力供汽，以提高管網蒸汽流速，減少供汽疏水量及提高儀表準確性。

（八）逐步減少對部分小用戶的供熱。

20xx年的冬季供暖在公司全體干部員工的拼搏奮斗中成為過去，新年度的供暖工作充滿了新的機遇和挑戰。雖然在上級領導的關心支持和廣大員工的辛勤努力下，我們在xx年度取得了一定的成績，但是供暖工作面臨的形勢將依然嚴峻。面對新的任務，我們充滿了堅定的信念和必勝的決心，全體員工將全力以赴地投入到20xx年度的供暖工作去，齊力協力、艱苦創業，為企業的發展和城區的集中供暖做出積極的貢獻。