總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。優秀的總結都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？以下我給大家整理了一些優質的總結范文，希望對大家能夠有所幫助。

化肥業務工作總結篇一

一、工作的精神面貌。

這一點是我們公司每次培訓時都要著重提到的，但是仍有很多同志對此不屑一顧，對公司產品和服務沒有信心，或者是在某個方面存有較深的抱怨，一種怨天尤人的態度，銷售業績沒有提高，毫不關己。試想，連我們自己都沒有必勝的信念，又怎么能夠對我司工作保持較高的熱情呢。同樣地，只有我們自己對產品擁有百倍信心和無限熱情才能感染經銷商，從而幫助他們樹立信心，這才是我們中化人應該持有的工作態度。牢固樹立“今日我以中化為光榮，明天中化以我為驕傲”的信念，披荊斬棘，創造輝煌。

二、復合肥的市場開發。

復合肥的市場培育會經歷這樣一個階段：

1、 導入產品，憑可靠、優異的質量，借農民朋友口碑傳播，在消費者方面為經銷商樹立信心，產生市場推力;2、進行廣告投入，擴大促銷宣傳，做足推力，從而由質量好產生知名度，知名度高而長久產生品牌效應。因此，對于我們業務人員來講，關鍵就在于如何讓一定范圍內的農民朋友用上我們的優質產品，這是市場開拓的問題了。作為我們的客戶需要滿足以下六個條件：1、有相應的資金實力，我們做的是現款現貨，這一點是業務開展的基礎，是順利運行的保證;2、個人能力，這一點關系到我們的產品能否被正確、持續、長久操作;3、業內口碑好，講信譽，注重長期利益，這是我們業務能夠長期穩定開展的先決條件;4、市場保護意識強，穩固地堅持在劃定區域內銷售，不竄貨;5、有一定的網絡基礎，能夠迅速將貨物投放到基層零售商或者農民手中;6、服從公司的指導價格和相關政策，配合各方面工作。以上六點都能滿足的客戶，必將成為我司優秀且核心的忠實客戶，在實際選擇客戶過程中，這樣的客戶簡直鳳毛麟角，所以，一般的客戶要至少保證其中的三點，通過日后更多的溝通和交流，使其不斷地向這六點靠近，從而幫助其由小做大，由弱到強。

三、復合肥的市場管控。

售價、某某經銷商是正規的簽約營銷商”等等字樣，貼在門頭上;在竄貨的店鋪附近設置宣傳場地，用我們的宣傳車、磁帶、光盤、招貼畫、彩旗、促銷品等等各種手段制造影響，并在其輻射的村莊內、集市上，進行巡回宣傳，使農民認識到，我簽約經銷商處才是正規的中化化肥經銷點，并暗示其他店鋪的貨物，我司是不敢保證質量的。總結起來，就是利用我們現有的所有手段，在我簽約客戶的協助下，集中力量在幾天的時間里對竄貨經銷商形成大規模的打壓之勢，以修正農民的購貨渠道。

以上就是我在近兩年的工作里，在領導的幫助下，所獲得的一些收獲，希望對同事們能有一點幫助。

二零壹柒年十二月六日

附件：成功案例——洋豐澳特爾代理商自述：

澧縣是一個農業大縣，水稻、棉花、油菜，由于許多特殊原因，雖然市場大，但是用肥水平不高，在我們一個縣，就有七家小復混肥廠，產量大的年產8000噸左右，小的有2000噸左右，加上外來品牌，大概有30多個品牌，其它大廠做了六七年年銷量才一二百噸，大多數的低濃度復混肥采取偷養份、賒銷等辦法，加之其他不可言傳的原因，把整個澧縣市場的復合(混)肥市場搞得一塌糊涂，真正做品牌，賣真貨的經營商做得非常辛苦。

選好品牌，專心專意，精雕細琢。

時在他們送來檢測報告時，我拒絕簽字，立即打電話到洋豐，而洋豐報過來的記錄是合格的，我和當時的洋豐業務員張進軍和他們據理力爭，并立即申請復核。試想，如果產品不合格，我們能有底氣和他們據理力爭，申請復核嗎?后來，圓滿地解決了問題，在此，我可以告訴大家，賣澳特爾復合肥是放心肥、豐收肥，不擔心職能部門查你，不擔心農民用了找你的麻煩。(2)要有好的營銷方案。澳特爾的營銷方案，是整個化肥行業營銷做得最好的，實行的是縣級代理制，嚴格控制發貨，嚴格禁止竄貨，如果哪位不是澳特爾的代理商，就是背上一麻袋錢到澳特爾公司你也買不出一粒肥。如果你是澳特爾的代理商，你把你的肥料賣到了不是你的市場上去了，你就要受到批評、處罰甚至停貨，取消代理資格。嚴格控制市場，嚴格保護遵守游戲規則的經銷商。目前，市場上還沒有一家廠家做到這一點。(3)要有資源優勢，中國的上榜優秀品牌里面，真正有資源優勢不多，我們所說的資源，主要是n、p、k。澳特爾的資源優勢主要表現在：生產所需要的氮有自己的磷酸一銨生產線，免去向其它生產企業購買;鉀肥自己擁有進口權，免除中間加價環節;磷的來源在湖北的荊門就出產高品位的磷礦，在湖北的宜昌又買下了礦山，還有靠近我們湖南有著非常便利的運輸條件。這是其它廠不可比擬的得天獨厚的條件。(4)要有價格優勢。在占盡了資源優勢和地理優勢后，價格優勢、時差優勢就凸現而見了。大家可以比一比，同時間同含量產品，澳特爾每噸肥價要比其它廠價低，時差優勢最少也快5天左右。(5)要有良好的售后服務。這一點，我想大家只要看一看洋豐湖南銷售分公司經理陳長新和他手下的這批精兵強將就知道，他們會為你做好一切售后服務。服務到農村的田間地頭，服務到零售商，并為你分憂解愁，一年三百六十五天，都在為您服務。

選準了澳特爾品牌，它有這么多的優點，加之行之有效的市場保護措施，您只要專心專意、精雕細琢、一步一個腳印，把您的市場經營好，財源就會像長江之水滾滾而來。

選好鄉級代理商和零售商，建好銷售網絡

鄉級代理商非常重要，拿到一個優秀的品牌，市場做得成不成功，就看鄉級代理商得不得力，網絡建得好不好。在我們澧縣市場，有的鄉級代理商做了140噸，有的只做到5噸，為什么這么大的差別呢?這就是一個人認不認真去做，用不用心去做，我準備在這次年底的客戶回訪時，對個別占著位置不賣力的鄉級代理商進行更換，希望大家在建網絡時多考察，將思想前衛、實力雄厚、肯下力氣、吃苦耐勞、遵守游戲規則的經銷商招入自己的麾下，組成一個鐵桶般的網絡，這是你的一個作戰隊伍，也是你的一棵搖錢樹。

制訂好鄉級代理合同，完善游戲規則在網絡建起之后，要制訂好代理合同，這個合同是雙方的一個義務、責任、承諾和游戲規則，特別是一些獎罰條例，門框不宜太高，讓人望而止步，也不能太低，讓人輕松過關(要因地制宜，當地的面積、經濟結構)，因人制宜(這個人的實力、能力)，因時制宜(去年和今年不同)。

做好服務工作

服務工作，我主要做了如下幾條：

1、大力做好廣告宣傳工作，我在臨澧電視臺做了廣告，印發的廣告宣傳單達15萬份，為每個鄉級代理做了澳特爾復合肥招牌，自己配備了一臺柜式廣告宣傳車，車身上做有車身廣告，車上裝有廣播，還專門請電臺錄制了宣傳澳特爾肥料的廣播內容。每逢鄉鎮趕集，我們不用代理商請，就去進行宣傳，產生了良好的宣傳發動效應。

2、配備業務經理進行上門服務。我請了兩位業務經理，并通過澳特爾的農化專家進行了培訓，使他們具備了較高的營銷、農化知識，他們每天在自己的市場上為經銷商服務，幫助代理商建村級零售點，觀察市場，為百姓進行農業化服務。

3、為客戶送貨上門。很多客戶對澳特爾這個新產品心里沒有底，不敢多拿，有時1噸，有時2噸，有時3噸等等。為了解除客戶的后顧之憂，我們的送貨車為他們配貨，尿素、鉀肥不賺錢，有時甚至賠一點運費為他們送貨上門。不論多少，也不論白天黑夜，經常早晨太陽剛升起，我們的送貨車開著廣播就到了農村的田間，晚上還在鄉村穿梭。對此，客戶都說，我們的服務是非常到位的。

4、為客戶分憂解愁。客戶的憂愁，也就是我們的憂愁，客戶遇到了困難，我會想盡一切辦法幫助客戶解決。今年8月2日，九垸鄉代理商打來電話，說是有一農戶因施用澳特爾復合肥引起了棉花早衰，我和農化專家、小鐘、村支書、治安主任、鄉農技站的農藝師、代理商一起，在他棉田里實地勘查，給他找出了早衰的原因(實際上是因為農藥引起)和解救辦法，對他提出的無理補償要求堅決拒絕，并給他上了一堂農化、法律課，圓滿地解決了問題，有力地維護了澳特爾品牌形象，維護了代理商的利益。代理商感激不盡，說我們的服務到位，為他排了難，表示明年的洋豐肥銷售要翻一番。

5、做好市場保護工作。好的產品要想在市場上有生命力、生命期，還一定要有強有力的市場保護措施，實際上，也就是要有市場價格保護措施，否則，一旦市場價格賣亂，代理商、零售商就沒有積極性了。現在代理商認為我們是實實在在做市場，保護他們的利益，工作比以前做得更扎實，網點建得更好。

以上，是我今年代理澳特爾復合肥的一些體會，我希望大家真誠與洋豐合作，真心誠意服務三農，為老百姓多做善事，實實在在地圓百萬富翁之夢。

化肥業務工作總結篇二

實訓的內容是關于湘中化肥廠的,該廠主要生產尿素。設有三個基本生產車間：合成車間、尿素車間、成品車間，屬于連續式多步驟生產，生產以電為動力。設有兩個輔助生產車間：機修和供水車間。機修車間負責機器設備的修理，供水車間以水為原料生產循環水和精制水，為基本生產車間和其他部門提供水。生產過程是由合成車間投入渣油等生產出合成氨，合成氨直接投入尿素車間生產出散尿素，直接進入成品車間包裝為成品尿素。

2、根據有關原始憑證編制記賬憑證;

3、根據記賬憑證登記輔助生產成本明細賬，分配輔助生產費用;

4、根據記賬憑證登記制造費用明細賬，分配制造費用;

6、登記生產成本總賬、制造費用總賬;

7、對賬、結賬;

8、裝訂憑證，撰寫實訓報告。

第一天的實訓給人的感覺并不是很累,因為第一天的要做的就只是開設生產成本總賬、制造費用總賬和輔助生產明細賬、基本生產成本明細賬并登記期初余額，然后就是根據實訓資料上的原始憑證編制記賬憑證，都是一些財務會計方面的知識，所以覺得不是很難，感覺也還蠻好的。

到第二天的時候，就開始分配計算輔助生產費用，制造費用并登記明細賬。分配輔助成產費用采用的是交互分配法，其中，機修車間的間接費用不通過“制造費用”賬戶核算，其輔助生產成本采用多欄式賬，費用項目進行明細核算;而供水車間設“直接材料、燃料及動力、直接人工、制造費用”四個成本項目，間接費用通過“制造費用”賬戶核算，采用品種法計算循環水和精制水的成本，供水車間制造費用按工時比例法分配。這種方法與我們書上的例題不同，剛開始的時候有點搞不清方向，不過后來老師講了之后就明白了。計算了之后就是登帳，發現了好多小的問題，一錯就不知道怎么辦了，越不想錯就越容易錯，老師也發現了我們錯了就不知道怎么辦了，然后就教了我們各種錯誤出現后的補救辦法。

第三天的時候就開始計算生產成本了，我覺得這次實訓的難點就在這，我們采用的是分步法中的綜合逐步結轉分步法，就是將本步驟的在產品折合成產成品數量后，將其結轉為下一步驟的半成品，在最后一個車間的最后進行成本還原。計算出在產品和完工產品的成本。我在*時上課學習這種方法的時候就認為學的不是很扎實，正好在實驗課的時候能加強一下練習，根據所掌握的理論知識加以鞏固練習，在實驗中我發現有的認為在課堂中掌握的比較好的知識，拿到實踐中來未必會懂得怎樣運用，這就體現出會計實驗課的重要性，一定要做到理論聯系實際。。而計算過程中關鍵的就是算分配率了，分配率出來了基本上就差不多了，分配率一般都是保留三位有效數字。在計算成本的時候都是數字，因為一直都要看那些數字讓人覺得好疲憊，我想可能這就是視覺疲憊吧，甚至有一種按計算機按到手抽筋的感覺，感覺頭都大了。

第四天就是登記成產成本明細賬和總賬了，因為之前都計算了，看管了數字也就不覺得有什么了，登起來也就順了很多。

第五天就是整理，裝訂成冊。

通過這次的實訓讓我理解了以前在課堂上老師說的許多話我都不是很理解的知識，之前一直都覺得好空洞，可是通過綜訓我懂得了很多，也許是因為把理論與實際相結合的原因吧，還有一些過去在課堂里的一些錯誤，有些是一些簡單的細節問題，在實訓的時候我有很多不懂的問題，通過自己反復的看書、通過問別的同學，就明白了，還有就是在實訓時有的同學做的好快，我雖然有些著急但是我并不慌張，因為我覺得實訓并不是速度的問題，而是要看從中學到了什么，我在實訓期間學到了很多東西，不只是書本上的知識，還有一些是會計應該懂得的基本的知識，我覺得這是很重要的。.經過一周的實訓，讓我真正體會到成本會計是一項巨大而復雜的工作，它最考驗一個人的耐力與細心，每一個過程都是非常的復雜與繁瑣，所以一定要養成細心做事的習慣;經過實習，使我比較全面、系統的了解和熟悉了現代成本會計核算各個環節的基本內容，加深了我對成本會計核算基本原則和方法的理解，使我對成本會計操作的基本技能更加熟練，為我們以后的學習和工作打下了堅實的基礎;以前沒有學懂的一些東西，在這個實習過程中我基本把它們弄懂了，可以說這是對我所學知識的復習和深化。

化肥業務工作總結篇三

時光飛逝，轉眼間20xx年都已成了過去式，又到了一年的年尾，乘著這次的總結報告，讓我們*靜的分析一下往年中我們自身工作中的不足，這樣才能做到_知不足，然后能自反_，才能更加高效可行的完成我們未來的工作任務。

一、內部夯產管理

應當說，原先銷售部的內部管理是較為混亂的，職責不清，制度不全，業務流程存在較大的漏洞，執行力不強等等。我針對以上情景，制訂了《銷售合同管理辦法》、《銷售價格管理辦法》、《應收賬款管理辦法》、《陳欠款管理辦法》、《績效考核管理辦法》、《超發管理規定》等等，細化管理，完善流程，起到了較好的作用。另外，經過對執行力的考核，加大獎罰力度，使規章制度能夠行之有效的、不折不扣的得以執行。

建立了周例會、月例會制度，使內部溝通協調高效，問題得以及時解決。

建立了應收賬款監控制度，對應收賬款的異常情景及時預警，起到良好的效果。

對核算、信用風險的職能重新劃分，使職責更加清晰，管理有效，效率高效。

同時，于__月份，對營銷公司機構重新進行調整，對營銷模式進行調整，并對部分人員進行調整，使內部管理有效、高效。

經過各種措施，提高了部門人員的凝聚力，變被動工作為主動工作等等。

二、外部開拓市場

由于xx公司在20xx年完全釋放產能以及xx和xx二線的相繼開工，使我公司的產能猛增，這就給銷售部帶來莫大的挑戰。不斷擴大的產能雖給我們在銷量方面帶來巨大的壓力，但更重要的是讓我們有了掌控并引領市場的信心和動力。

根據市場動態，隨時調整貼合市場狀況的營銷政策；

密切關注客戶動態，確保現有客戶不流失；

要求各辦事處加強市場調研、競爭對手調研工作，及時了解市場信息。

三、控制應收賬款

首先，根據《信用風險管理辦法》對客戶進行分級，篩選優質客戶，適當給予信用額度，從根源上防止呆死賬的發生。

其次經過制訂相關規定以及加強績效考核，使上半年應收賬款得到有效的控制。根據不一樣賬齡，采取不一樣的策略，并且職責到人，措施有效，使異常的應收賬款得到及時的預警并解決。

四、下一年計劃

20xx年，由于雪災、地震影響，銷量、價格、回款均沒有完成預算，故此，如何擴大銷量、提高價格、控制回款是下半年工作的重點。

擴大銷量方面，對各辦事處的開發人員設定任務量，加大開發力度。

提高價格方面，加強與競爭對手的溝通，對價格實施聯動，努力完成預算價格。

控制回款方面，加強信用管理，實施客戶分級。

20xx年對于我來講是學習的一年，隨著公司新增產能不斷擴大，20__年將是充滿挑戰的一年，我將帶領部門同仁按照公司領導制定的整體戰略思想，變壓力為動力，發揮團結協作本事，強化工作流程，做好銷售工作中的每一項環節，為我公司的可持續發展貢獻自我的力量！

化肥業務工作總結篇四

1、積極推廣環保新技術和新產品

20xx年3月，國家環保產業協會授權協會作為青島市企事業單位申報國家環保實用技術和示范工作項目的初審和推薦單位，并依托協會成立了“綠色之星”青島工作站。一年來，協會共審查推薦上報了不同類型的7個項目，其中已有青島騰禹環保有限公司設計施工的“印染污水uasb-mbbr處理工程”被評為國家環保實用技術示范工作；青島科慧鍋爐壓力容器有限公司研制的“節能低排放燃燒煤氣鍋爐”被評為國家重點實用技術，另有兩次代表國家環保產業協會出席青島地區“綠色之星”專業活動。

在協會舉辦的“印染污水處理技術示范工程新聞發布會”上，該技術得到環保部門的高度評價和與會單位的一致好評，會后各新聞媒體給予及時報道。

“kpc油煙凈化裝”系國內引進項目，在我市餐飲業試用一年后證明效果很好，經業務主管部門同意，由我會主持召開了該裝試點成效發布會，為該項技術推廣起到了積極作用，對推動餐飲業發展并保證周圍環境質量、減少居民投訴發揮了重要作用，得到了環保部門和企事業單位的認可。

2、認真做好環保產品和技術登記

把握和規范發展中的環保產業市場，是協會的一項職責內的主要工作，我會按照業務主管部門的.要求，對新辦和續辦的環保產品實行登記和嚴格把關，力爭做好市場規范工作。一年來，共審查各類登記項目81個，其中產品類36個、設計施工類32個、運營類13個，為社會提供了良好的環保產品和技術、以及相關專業信息，推進了我市環保產業的健康發展。

3、規范開展技術評審和專業培訓

幾年來，協會具備了雄厚的技術基礎和專業人才，逐步樹立了較高的行業信譽，這是做好專業技術服務的基本前提。目前我會擁有近百人的專家隊伍，幾乎囊括了所有環保專業門類。多年來的項目技術評審實踐，得到了委托方和參與方的認可，贏得了良好的信譽。20xx年度，共組織完成項目評審13項，評審過程及結果令各方滿意和認同。

20xx年度，環保專業培訓方面亦取得一定成效，其中輻射崗位培訓和固廢崗位培訓共計參加288人次。

4、精心做好技術咨詢服務

20xx年度主要咨詢工作是承擔企業清潔生產審核，據統計，去年簽約審核單位30家，由于受到四川地震、兩個奧帆賽，以及國際金融危機等影響，仍完成并通過驗收16家，如期實現了年初所定的目標計劃。

與會員單位聯系、溝通和協調方面不夠，年度中沒能適時召開理事單位會議或相關活動；爭取業務主管部門指導和支持不夠，換屆一事至今未能實施；一些可以納入職責范圍內的業務工作沒能著手開展；個別專業工作實施還不夠細致。

4、繼續做好環保項目評審、環保專業培訓、環保項目審查登記、環保新技術、新材料、新產品推介等工作。

6、努力做好業務主管部門交給的各項任務。

化肥業務工作總結篇五

自20xx年xx月xx日工作以來，我認真完成工作，努力學習，積極思考，工作能力逐步提高。伴隨著鴻建房產的蓬勃發展，特別是20xx年又榮獲“xxxxxxxx”稱號，我所工作的策劃部作為公司的宣傳部門尤為重要。對外宣傳的每一篇資料，每一句話都代表著公司的形象。所有，我在實際工作中，時時嚴格要求自己，做到謹小慎微。

此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作，無論從業務能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領導、部門領導的正確引導和幫助，使我在工作能力提高，方向明確，態度端正。從而，對我的發展打下了良好的基礎。

二、思想匯報

20xx年是我真真正正走上工作崗位的第一年，對于工作或者說事業，每個人都有不同的認識和感受，我也一樣。對我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡。

首先是心態，套用米盧的一句話“態度決定一切”。有了正確的態度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結果。具體而言，我對工作的態度就是選擇自己喜愛的，然后為自己的所愛盡自己的努力。我一直認為工作不該是一個任務或者負擔，應該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂。我相信我會在對這一業務的努力探索和發現中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我的力量。可以說，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點勉強。

其次，是能力問題，又可以分成專業能力和基本能力。對這一問題的認識我可以用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講，專業能力決定了它能夠在沙漠的環境里生存，而基本能力，包括適應度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環境里生存多久。具體到人，專業能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協作能力，承擔責任的能力，冒險精神，以及發展潛力等，將直接決定工作的生命力。一個在事業上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協調發展和運作的人。

20xx年，我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，努力學習，提高工作、業務能力。積極響應公司加強管理的措施，遵守公司的規章制度。

化肥業務工作總結篇六

今年商會為一些經營規模較小的眼鏡店，也成功的申辦了生產許可證。特別是今年工商部門對隱形眼鏡市場進行檢查時，商會在得到信息后，第一時間趕到了現場，和檢查人員進行協商，并及時和上一級工商管理部門負責人取得聯系，爭取了寶貴的延緩查處期限，商會在短短的半天時間內通知了全體會員結合自己的情況進行整改，避免了損失服務了會員，商會以后的工作中還將繼續努力，為維護會員各方面的權利盡心盡力。

今年商會還聯系和聯合勞動和技術監督部門，邀請省內知名的視光學專家為會員授課，通過理論和技術的考核后，所有會員都獲得了相應的職業資格證書，受到了會員的熱烈歡迎。因為我們知道商會生命力在于活動，活動的內容在于服務，商會只有在堅持“服務立會”的宗旨下，才能永保青春。

20xx年眼鏡商會將圍繞繼續抓好三個主題日即3、15消費者權益保護日、6、6全國愛眼日和9月10日的教師節活動在提高從業人員自身素質，擴大商會社會影響，健全建立協調機制上開展工作。

一個行業只有所有從業人員的素質提高，才能提高整個行業的威望，做好會員的培訓工作，邀請視光學專家為會員授課，提高眼鏡從業人員的業務技能是我們商會今年急需做的工作。

二是在依法經營、誠信經營方面，我們將邀請技術監督、藥監、工商、勞動等相關部門就進一步規范行業經營等方面進行一系列的培訓，商會也將進一步加強和這些部門建立良好的關系，在次基礎上建立健全一個成熟的協調機制。

三是繼續發展新會員，提高他們對產品質量和服務質量的認識，加強會員間交流，積極的鼓勵他們參加商會的各項活動，加深對商會的理解和認同，從而自覺的為社會作出更大的貢獻。

四是擴大對外交流活動，商會計劃組織會員赴外地參加眼鏡行業展示會，到外地組織學習和交流，拓展會員的視野，為我市眼鏡行業能和國內外同行業保持同步發展，做出應有的貢獻。

化肥業務工作總結篇七

一、xx年9月月校足球協會進行納新工作、

二、xx年10月—xx月初中足球隊參加福州市第一階段校園足球比賽

三、xx年10月新一屆校足球協會會員大會

四、xx年xx—12月校高中足球隊參加福州市區高中足球錦標賽

五、xx年3月新學期足球協會會員大會

六、xx年3月初中足球隊參加福州市第二階段校園足球比賽

1、一些會員的工作積極性不夠，影響協會工作的開展。大部分成員和干部對協會工作是竭盡全力的，但是還有一部分成員不認真工作，紀律性不夠，協會成員之間的了解不是很深入，缺乏必要的積極性，對協會工作性質認識不是很清晰，因此很多方面急需加強。

2、協會結構仍不完善，協會許多部門缺乏人才。今后要在招納新會員時綜合考慮協會的發展要求，同時要在培養協會成員方面下力度。

3、協會活動開展得還不夠。校園的足球氛圍還比較淡。

1、加強足球協會干部隊伍建設，堅持務實、高效的工作作風，基礎性工作扎實到位。足球協會是一個學生社團組織，最根本的是為同學服務，堅持正確的方針、方向和理論指導，才能在今后更好地開展工作。

2、立足本職，聯合校外，倡導良好校園足球文化，大力發展校園足球文化。為此，足球協會始終緊跟時代潮流，不斷更新觀念，推出精品足球活動，打造了如五人制足球挑戰賽等大型系列活動，豐富同學們的課余生活，提升校園足球氛圍。

3、宣傳工作會潛移默化地對同學們的思想產生影響。足球協會今后在宣傳方面加大工作力度，充分利用網絡、櫥窗展板、海報等各種載體向同學們宣傳足球協會的活動情況，豐富了校園的足球文化。

這一學年以來足球協會有所發展并有所收獲。針對一些問題，我們將進一步完善協會內部各項規章制度，加強自身組織建設，并進一步豐富創新協會的活動形式。在今后的工作中尚需進一步改進工作方法，加大工作力度，需要促進足球協會干部干事工作能力的提高，增強了足球協會內部的團結與凝聚力，努力使協會的各項工作開展得更加出色，并符合學校的發展要求。

回顧過去，足協的成績是值得肯定的，展望未來，足協的發展會更加美好。

化肥業務工作總結篇八