心中有不少心得體會時，不如來好好地做個總結，寫一篇心得體會，如此可以一直更新迭代自己的想法。好的心得體會對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會下面我幫大家找尋并整理了一些優秀的心得體會范文，我們一起來了解一下吧。

2023年6月份銷售工作心得體會(精)一

最近，北京、上海、廣州等多個城市皆出現一些4s店關閉的現象。全國工商聯汽車經銷商商會(下稱“汽商會”)前不久公布的數據顯示，今年上半年約有90%的經銷商處于虧損中。資深汽車行業分析師、中國汽車流通協會常務理事賈新光近日接受記者采訪時談到，預計未來一段時間還將有4s店陸續倒閉。

“從20__年、20__年、20__年再到今年，中國車市差不多每隔4年左右時間就會進行一次調整，這恰是技術等方面創新的周期。車市在放緩調整過程中，往往有一批4s店因無法適應環境變化而被淘汰出局?！辟Z新光表示，中國車市正處于調整期，一些新建或盲目擴張的4s店比較脆弱，而經營了多年的4s店抗風險能力相對強些。

汽商會秘書長朱孔源預計，未來有可能全國30%的經銷商會倒閉。目前，全國汽車4s店約有20000家，假如按朱孔源的預判，未來全國倒閉的汽車4s店將達到6000家。

不過，在寒流襲擊下，并非所有4s店的日子都過得很艱難。

互聯網+的威力

作為廣汽本田在湖北省內的第一家特約店，武漢龍陽店的銷量正逆市強勢增長。今年1~6月，廣汽本田武漢龍陽店累計終端銷售超過2300輛，同比增長97%。

這在很大程度上得益于銷售服務的數字化升級對終端銷售的提升作用。該店通過全面開展idcc(互聯網電話營銷)業務，增設網絡推廣專員深度挖掘平臺客戶資源，進一步優化客戶服務體驗，其中idcc銷量870輛，同比增長200%。

廣汽本田網絡運營部部長孫宇近日接受媒體采訪時談到：“武漢龍陽店的銷量在我們廣本的整個470多家店里面創了紀錄。去年年初，龍陽店開始建立idcc業務部，我們派出專業的培訓師駐店輔導，這家店的配合度非常高，在此期間初見成效，到了今年一月份，該店的整體銷量中，有40%的銷量來自idcc客戶?，F在，我們全國開展idcc的店相當多，已經超過了300家。”

今年1~7月，廣汽本田總銷量達28.65萬輛，較去年同期增長37.3%;終端零售量達33.01萬輛，較去年同期增長45.6%。盡管未來市場存在諸多不確定性，廣汽本田下半年依然面臨很大的挑戰，但憑著深度契合80后、90后價值的產品和數字營銷等創新，廣汽本田執行副總經理郁俊近日在全新鋒范(city)的上市發布會上公開宣稱有信心沖55萬輛的年銷量。

事實上，就在過去幾年里，廣汽本田遇到前所未有的考驗，還曾發生過部分經銷商退網風波，直至去年的情況依然不大樂觀。20__年上半年，廣汽本田國產車銷量為18.16萬輛，同比僅增長2.5%，幾乎在合資車企中墊底，雖然在去年下半年奮力直追，但最終依然無法完成全年50萬輛的銷量目標。

峰回路轉，廣汽本田卻在今年成功逆襲。個中原因，廣汽本田內部相關負責人提到幾點，一方面是廣汽本田幾年前已在產品上下功夫，不斷完善產品布局，20__年，四款新車密集上市，其中緊湊型suv繽智、第三代飛度、新上市的全新奧德賽等車型在20__年全面發力，表現搶眼;另一方面通過各式各樣的創新營銷模式促進終端成交，同時強化了對特約店的網絡和電話營銷輔導等。

20__年，廣汽本田與全國最大的汽車互聯網企業易車集團簽訂了戰略合作協議，共同探索、開創互聯網時代汽車電商的新模式。同時，以第三代飛度上市為契機，廣汽本田率先在天貓商城搭建了電商平臺，并在今年7月以眾籌形式在天貓官方旗艦店開展全新鋒范預售。就在前不久的全新鋒范云端預售發布會上，廣汽本田貼合“互聯網”時代用戶媒介接觸習慣，通過在線互動等向消費者立體傳遞全新鋒范的價值。此外，廣汽本田天貓旗艦店還與阿里巴巴“村淘”項目聯合，將電商深入到特約店無法覆蓋的區域。而在強化汽車電商整車銷售的同時，廣汽本田也以“夏季服務月”為契機，在廣本天貓旗艦店上線售后服務專區，為客戶提供原廠保養、原廠配件及延保服務。

“‘線上決策、線下體驗’的消費模式很符合當今消費者的消費行為，在這種情況之下，我們在試水電商銷售。最近我們專門針對90后消費者做了調查，發現他們的消費有80%以上都是在網上實現的。”孫宇說。按廣汽本田規劃，未來將持續發力網絡營銷，繼續探索適合年輕消費者的電商及互聯網營銷模式。

越來越多車企都瞄上互聯網+，廣汽本田的中方股東方廣汽集團也在加快互聯網營銷布局。前不久，廣汽集團董事會審議并通過了《關于廣汽集團汽車互聯網生態圈項目的議案》，同意廣汽集團汽車互聯網生態圈項目的實施，建設包括整車電商平臺、車生活平臺、車聯網平臺和創業投融資平臺等四個平臺，此項目首期投資達14億元。

線上線下相生

今年以來，車市持續低迷，中國汽車流通協會的數據顯示，自今年2月份以來，經銷商庫存水平已經連續6個月處警戒線水平以上，庫存壓力依然較大。互聯網+概念興起，這成為車企和經銷商奮起共同探索新一輪突圍的路徑，甚至連互聯網企業都加入其中，汽車電商時代在加速來臨。

作為乘用車經銷商和綜合性服務供應商，永達汽車今年上半年取得較為穩定的增長，該企業近日發布半年報顯示，20__年1~6月綜合收入為168.07億元，同比增長12.0%，凈利潤為3.56億元，同比增長5.3%。永達汽車董事局主席張德安先生表示，20__年上半年，該公司面對復雜的市場環境，積極進取，各項業務收入及利潤均實現了良好增長。集團并正在積極推進獨立售后、汽車金融等業務的深化改革與發展。在發展過程中，永達汽車亦高度重視“互聯網+”的理念，并自20__年初已開始著手布局電商領域。就在8月5日，永達汽車與互聯網巨頭阿里巴巴合作，計劃兩年內在100個地區合作開設超過200家“車碼頭”網點。

8月8日，國機汽車、廣匯汽車、龐大汽車以及利星行等全國近40家汽車經銷商簽約共建電商平臺“汽車街”，依托現有的經銷線下渠道與線上相結合運營。

渠道在圖變，不僅新車銷售渠道日益多元化，汽車維修配件流通渠道也將逐漸開放。近日，有媒體報道，交通部、發改委等十部委牽頭的《關于促進汽車維修業轉型升級、提升服務質量的指導意見》(下稱《指導意見》)終稿已經順利通過，正在走各部門的程序，預計明年1月1日起，《指導意見》正式開始實施。這意味著，在制度規范層面，我國汽車維修行業維修技術被整車廠授權4s店壟斷的局面將有望被打破。

一邊將是電商搶奪新車銷售訂單，另一邊將是獨立維修店在售后服務領域圍獵4s店，4s店未來路在何方?賈新光談到，汽車行業的特點之一是體驗，消費者往往只是在網上預約下單，用戶還需要到特約店看車以及試駕后才會決定是否購買，日后維修保養也還是通過特約店來完成，這意味著4s店至少在很長一段時間內不會被電商取代。“我個人認為中國車市在未來幾年還將保持5%左右的增長，即使零增長，五年內中國車市也將新增超過1億輛汽車，幾乎是在現有的汽車汽車保有量上再翻一倍。中國車市未來幾年的發展前景不會太悲觀，但競爭肯定會加劇，隨著未來分工越來越細，一些實體店的銷售與維修或分離，渠道將更多元化。”

作為國內4s店開創者，廣汽本田現有400多個一級特約店，還有200多個二級網點。孫宇強調，廣汽本田現在的整體銷售主要還是靠實體店的銷售實現的，電商和特約店之間是一個優勢互補的關系?！皩嶓w店還是有非常強的生命力，我們現在的做法是要不斷地完善我們實體店的營銷模式，不斷地對我們的服務和網絡能力進行提升。”孫宇談到，廣汽本田從展廳延伸到互聯網的客戶服務增加了與消費者的觸點。

廣汽本田依然在推進實體店的建設，一邊導入全新的建店標準對現有的特約店進行硬件升級和改造，一邊加快朝五、六線城市實施渠道下沉。此前，廣汽本田特約店的規模有a、b、c、d四個等級，今年年初新增e級小型特約店，比原來的店投資規模要小。針對增長迅速的縣級城市，廣汽本田增設e級小型特約店，在售后服務方面增設“2s”的純售后網點，將維修保養服務延伸到社區、商圈以及三四線城市等地。

汽車銷售行業現狀分析需重新調整業務結構

多款車型在天津港因爆炸受損，這個消息并沒有讓經銷商著急?！拔耶敃r的第一反應是，庫存車的數量會降低，9月份的銷售利潤終于可以提升一些?！?月25日，長久汽車投資有限公司副總裁岳鵬對記者說。

9月是傳統汽車的銷售旺月，按照以往“金九銀十”的說法，主機廠和經銷商會開展多種促銷活動以求拉動銷量。但是，今年在多輪官方降價仍未帶來效果的情況下，任何促銷手段在車市增長趨緩的情態下，都顯得疲軟無力。天津港事件戲劇性地幫經銷商減輕了庫存壓力，但生存困境并未因此緩解。

2023年6月份銷售工作心得體會(精)二

播放《開始曲》

男：隊員們，大家好，我是主持人王志遠，很高興在節日里與您在電波里相約。

女：是啊，今天可是我們自己的節日。一年才這一次啊。大家好，我是主持人陳安琪。

男：我們今天為大家安排的是一檔慶六一的特別節目-------乘著歌聲的翅膀。

女：嗯，讓我們在美妙動聽的歌聲里度過這快樂的20分鐘。

男：首先讓我們來欣賞一首歌曲《快樂的節日》

(播放歌曲《快樂的節日》)

女：聽完了，歌，下面我們為大家介紹一下“兒童節由來”。

男：對啊，我也只知道六一是我們少年兒童的節日，至于是怎么來的，我也不太清楚。

女：別急，聽我一一道來。

每當“六一”國際兒童節的時候，孩子們都興高采烈地歡度著自己的節日。那一張張笑臉，一陣陣歌聲，都充滿了幸福和快樂。但是你是否知道這“六一”節的來歷?是否知道當年確定兒童節的時候，是因為世界上有無數的少年兒童在戰爭中被奪去了幼小的生命。

男：那是在第二次世界大戰期間，1942年6月，德國法西斯槍殺了捷克利迪策村16歲以上的男性公民140余人和全部嬰兒，并把婦女和90名兒童押往集中營。村里的房舍、建筑物均被燒毀，好端端的一個村莊就這樣被德國法西斯給毀了。

(播放歌曲《天亮了》)

女：為了悼念利迪策村和全世界所有在法西斯侵略戰爭中死難的兒童，反對帝國主義戰爭分子虐殺和毒害兒童，保障兒童權利，1949年11月國際民主婦女聯合會在莫斯科召開執委會，正式決定每年6月1日為全世界少年兒童的節日，即國際兒童節。

男：新中國成立后，中央政府政務院于1949年12月23日作出決定，規定6月1日為新中國的兒童節，同時宣布廢除舊中國反動派政府1931起實行的4月4日為兒童節的規定。

女：目前，各國政府普遍關注兒童的未來，保護兒童的權益。聯合國1990年通過的《兒童權利公約》，我國是參與制定國和簽約國之一。在批準《兒童權利公約》的同一年，我國頒布了《中華人民共和國未成年人保護法》，這對維護少年兒童的權益起到了積極的作用。

男：聽到六一節來歷的介紹，我覺得六一節的意義很重要了，我們要銘記那段歷史，不能再讓這樣的人間慘劇重演。

(播放歌曲《祈禱》)

女：下面我們聊點輕松的話題吧。新中國成立后，黨和政府非常關心少年兒童的健康成長。

男：是啊，建國后，我國拍了許多的兒童電影就說明了這一點。

女：說起電影，大家有首歌肯定耳熟能詳。一起來聽一聽?

(播放歌曲《讓我們蕩起雙槳》)

男：我知道，這首歌叫作《讓我們蕩起雙槳》，我很喜歡這首歌。

女：嗯，它就是電影《祖國花朵》的主題歌。

男：哦，這部電影我倒是第一次聽說。

女：這部電影其實也很好看，更富有教育意義。

男：說到兒童電影，你知道我們國家有幾部兒童電影獲獎嗎?

女：知道呀?！对鹿庀碌男∥荨帆@印度第4屆國際兒童電影節最佳故事片獎，國際評獎團授予金像獎和兒童評獎團授予的金牌。《我也有爸爸》獲印度海德拉巴第10屆國際兒童電影節最高榮譽獎“金象獎”?！督鹎锫锅Q》獲第七屆開羅國際兒童電影節長故事片金獎和兒童評委獎?！短焯没匦拧?導演：王君正)獲第43屆柏林電影節“國際兒童青年電影中心獎”;荷蘭第7屆國際兒童電影電視節最高獎“兒童電影節獎”;美國芝加哥第10屆國際兒童電影節成人評委和兒童評委兩項最佳影片獎;伊朗第9屆國際兒童電影節最佳導演獎?！度＿恕帆@伊朗德黑蘭第15屆國際教育電影節教育類專片比賽銅獎。

男：說到泉水叮咚這部電影，我這也有它的主題歌，一起來欣賞吧。

(播放歌曲《泉水叮咚》)

女：剛才，我們欣賞了不少兒童電影的插曲，其實現在更有許多兒童動畫片更是精彩紛呈。下面我們就來聽動畫片西游記主題曲《猴哥》。

(播放歌曲《猴哥》)

男：聽了這么多好聽的歌曲，還真想聽下去。

女：是啊，但結束的時間到了，我們只能向大家說再見了

男：好再見

女：等等，我們忘記說了一句

齊：祝大家節日快樂!

2023年6月份銷售工作心得體會(精)三

1、確保規范經營，完成人事調動;以人手合理化、最少化，服務規范化、確保效益最大化。

3月份作為酒店行業的淡季，在確保正常經營的前提下，酒店重點部門、重點崗位做了以下相應調整;根據原總辦主任工作實際情況，撤消了此崗位，原有工作分解到由總經理牽頭、zz負責原有案件的處理工作，行政職能部門由本人結合董事會做好日常聯絡及關系梳理工作;店內后勤管理，調整了文秘，做好培養和引導工作;并相序完成餐飲部經理、客房部經理調整、前廳部主管補沖、后廚師資力量的調整調配，以及各部員工的補充與調整。

2、完善、出臺及下發各種制度文件，并組織學習及落實。

各部門、各崗位的職責及考核追究辦法已全部下發，讓各部門組織學習、簽閱、張貼及開展實施。為4月份質檢部開展質檢工作提供質檢依據。

3、為確保衛生質量，由總經理每周親自帶隊進行檢查;逐步提高衛生狀況，并長期堅持下去，確保無遺漏、無死角。

4、以身作則，每周一、四召開酒店經理級會議，并堅持讓部門第一責任人每天寫工作日志，并確保每天批閱，保證了每天溝通，工作的每天提醒，任務的下達，特殊事件的處理，各部工作狀況確保酒店了解。

餐飲部是酒店重要營業部門，直接影響酒店經營的好壞及經濟效益，每天參加餐飲部門會議，重要接待及大型宴會要求自己親臨親蒞，非重點接待確保每個飯市巡視3次以上。

5、確?？偨浝碓诠芾碇胁慌c現實脫節，確保每周每部門本人親自找一線員工談話，發現工作中的問題及時解決;每月確保一次給部門員工開會交流，激發員工熱情，調動員工積極性。

6、完善重要會議、接待的工作流程，所有會議室的使用、餐飲5桌以上接待、客房20間都必須下會議通知單，由總經理簽發、跟蹤接待;激發員工全員營銷意識，制定全員營銷方案，下發落實。

7、完善財務制度，協調分配工作任務，制定13項報表完成時間;掛賬賬單分月、分部門投放管理;督促營銷催款、回款，(本月完成回款335711元，營業收入718012元，掛賬334487元，占46.38%;20**年同期營業收入64萬元)。

8、做好員工管理，建立員工檔案;初步建立節能降耗方案。

隨著旅游旺季的臨近，4月份的工作任務非常重要，既是旅游旺季的開端，也是為5、6月份旺季打下基礎的最后時段;要求各部門把各項工作周詳考慮，分重點、分步驟的安排、落實。

本店雖然經歷兩年的運轉，但相關的制度、業務流程沒有細化的明文規定;不便于酒店監管。所以要求各部在酒店制度的框架下，細化、量化各項流程、細則。本月上旬制定組織員工培訓，下旬制定各部員工考核方案。(人事部牽頭)。

各部領導要端正思想、擺正位置，從酒店的根本利益著想，加強員工的工作紀律要求;沒有強硬的組織紀律，就沒有工作質量的提高，也不可能貫徹各項管理制度及政策的落實。所以本月的工作重點是依質檢部為核心，各部門管理員為輔助的逐步開展質檢工作，常抓不懈。我們秉承“無情的制度，有情的管理”的管理理念;加強員工思想教育工作，讓員工明白自己工作的意義和價值，激發員工工作熱情和積極性，快速扭轉不良的風氣和工作作風，盡快形成一個高效、積極、團結向上的企業氛圍。

4月份為本店“服務質量提高月”，餐飲前廳是本次工作的重點，在迎接好開封市旅游局舉辦的“中餐服務擺臺大賽”，又要組織員工合理安排培訓內容，要求下旬初步達到3星級服務水準，不再出現被動服務，初步體現個性化服務與情感服務。并要求管理員做到，桌桌有意見反饋機制，及時了解客人信息。

本月上旬新菜譜投入使用，廚部以保障飯菜質量、客戶滿意為標準的出品體系，使菜品質量與客人的需求更加貼近。并逐步建立完善的出品體系;統計各菜系及單個菜品的銷售情況和對客人反饋意見，對菜品進行整合。同時出臺相應的物品管理、餐具管理措施，降低成本率。

客房部的工作重點是前廳，前廳是酒店的門面，要加強禮貌禮節、儀容儀表的要求，在工作中不斷提高業務水平，加強匯總客戶信息，建立客戶檔案;做好橫向信息溝通，避免接待失誤。收銀員、接待員應領悟財務精神，嚴格執行財務制度，根據接待情況，適當把握好分寸，避免客戶流失。

客房樓層本月做好衛生工作的前提下，搞好旅游局舉辦的“中式鋪床”技能大賽;加強酒店設施設備的維修保養工作，從節能降耗上常抓不懈。

工程部本月重點做好設備維修保養工作，進行全面檢查;從中央空調、各樓層排風口、進風口、空調管，消防管道，電梯等設施確保正常運轉;真正讓工程部由花錢部門轉變成省錢部門。

營銷部，轉變營銷思路，由被動營銷變主動營銷;主動與客戶聯系，施行情感式營銷模式，鞏固老客戶，拓展新客源;到店的客戶必須跟蹤服務，不能出現問題才打電話，根據淡旺季靈活掌握營銷理念，確?！安还芎谪堖€是白貓，能逮著老鼠就是好貓”的營銷理念，同時加大酒店回款力度。

酒店加強全員營銷意識，以“先有人氣、后有財氣”的理念加強餐飲的營銷，本月做出“夏季啤酒花園夜市廣場”活動方案及分析報告，增加酒店賣點，吸引中低檔人群消費，增加酒店人氣。

財務上加強各項管理，避免漏洞，控制好成本;為上級領導經營決策提供好數據。本月讓各部物資盤存建賬，每月核對，避免物品流失，加大經營成本;制定節能降耗計劃并組織實施。

人事管理上進行規范，建立人員花名冊，及時掌控人員動向(控制好人員進出)，合理調配人員，確保以崗定人，避免人力浪費;員工工資成本進行控制，嚴格把關;本月下旬由本人牽頭，對員工進行考核上崗，確保部門培訓效果，轉變成學習型企業，關心員工，加強精神文明建設，提高企業凝聚力。

保安上以定人定量的方式，確定員工工作方式，轉變工作思想及方式，達到服務型保安標準。

本月著重質檢工作開展起來，以質檢為依托，加強員工的制度化落實與管理，提高服務質量，確保酒店經濟效益。

讓我們給自己以工作的壓力，始終牢記“今天工作不努力，明天努力找工作”，我們靠企業生存，企業靠我們發展，只有企業不斷發展壯大，才有我們施展才華和彰顯我們個人價值的平臺。

2023年6月份銷售工作心得體會(精)四

女：漂亮的小姐們，

男：優雅的女士們，

合：麗晶的家人們，大家晚上好!

女：首先對大家的到來表示最衷心的感謝和熱烈的歡迎。

合：歡迎你們!(共同再次鞠躬)

男：我是今天的晚會主持人馮磊

女：我是主持人張娟，很高興今天又和大家在這里相聚!

女：為了保證會議有序進行，在大會開始之前，我宣讀一下咱們的會場紀律：

1、手機保持靜音

2、不允許隨意走動

3、凳子輕拿輕放

男：關機互動：我是一個信守承諾說到做到的人，如果我違反任何一項會場紀律，我把我的手機送給你。

開場表演：

女：馮磊，你看，很多人都會認為，我們后勤部門的人總是默默無聞，勤勤肯肯的努力工作，不像銷售直接上戰場那樣爽快，那樣瀟灑，大家很少看到我們激情，是不是?

男：是呀，那么今晚大家想不想看看后勤給大家展示她們的風采呢?

女：好，接下來由我們后勤人員出列展示她們的晨會,希望我們的展示能給大家帶來歡樂。有請：....(后勤全上)

男：大家說我們的晨會演練怎么樣?。。。。。。謝謝大家的支持，也謝謝大家平常對我們工作的配合。在日后的工作當中我們也會向我們工作口號那樣“責任到我為止，放心一切有我”，給大家全方位的支持，也希望大家在日后的工作中多給我們提出寶貴意見。謝謝!

導入詞：

男：激情夏日，我們送走熾熱而火紅的7月，迎來激情澎湃的8月。 女：今天，我們召開隆重而熱烈的月度總結大會，認真總結我們在7月所取得的各項成績及不足;隆重表彰為公司發展有突出貢獻的“優秀員工”“優秀管理者”“先進集體”; 安排和布置8月份的主要工作事項。

男：現在我宣布20xx年8月份全體員工大會正式開始。

新員工介紹

女：馮磊，最近你去巡店，在柜上有沒有看到一些陌生的笑臉呢， 男：嗯，是的，還挺多的，

女：是的，在麗晶這個大家庭里，每個月都會有很多新鮮的血液溶入。大家相不相在這里認識這些與我們有緣相識、并肩奮戰在銷售一線的姐妹們呢?

男：當然想了，快點給我們介紹吧。

女：呵呵。?？茨慵钡茫旅嫖夷?-7月份入職名單，念到的員工請上場哈。

男： 整隊

新員工自我介紹

女：有情我們的優秀員工張路為新員工帶讀麗晶誓詞

男：我想知道臺上的新員工分別是屬于哪一個團隊的，請出你們的團隊家長上臺

整隊、宣誓，帶下場

女：各位麗晶的家人們讓我們用最熱烈的掌聲歡迎我們的新員工加入，希望我們在以后的工作中并肩作戰、再創輝煌。

業績通報

女：接下來，仍然是我們每次員工大會的重頭戲，7月份，各位親愛的姐妹奮戰在銷售一線，各個團隊都在熱火朝天的奮斗，各位家人在已經結束的7月份一定是收獲多多、快樂多多。請出大屏幕，讓我們看看我們7月份各柜業績達成情況。達成率第一名是摩雯思團隊，這個團隊的一路走來的艱辛大家都可以看到，但是不管怎么樣他們終于憑借努力，一鼓作氣，一掃之前的頹勢，取得強勢反彈，相信他們一定會越來越好。為我們摩雯思的明天鼓掌加油!!再看看我們婕蒂亞、瑪絲.素.還有總店團隊，7月份業績也是不錯的。雖然有的柜業績不好，不過請大家相信，暫時的失敗不代表永久的失敗,我們要為下次出擊儲備能量,相信下一次的成功就是我們的了。

男：大家有沒有看到我們地素的業績，這個團隊6月29日才正式開業，而且都是新員工，但僅僅開業一個多月，7月的業績達成率已經達到91%，地素的姐妹們在哪里?為我們這支年輕的隊伍鼓掌加油!地素的姐妹們，你們8月要不要做二樓商場的no.1?你們要不要做麗晶的no.1?好，加油!相信她們未來的道路一定會越走越好的。

女：下面最激動人心的時刻到了，正式進入我們本次員工大會的頒獎

環節。有請7月份獲獎人員：

掌聲請出她們

女：(采訪田靜)，哇噻，田靜的工資真高呀，如果我們每個店都能有兩個像田靜這樣銷售高手，那咱們麗晶的業績肯定會更高，走的會更好更快，咱們店長和主管的工資估計拿得也更高了。

男：各位親愛的家人們，讓我們再次把最熱烈的掌聲送給所有獲獎的優秀員工和優秀團隊。榜樣的力量是無窮的，以上優秀員工和團隊，是我們的明星和代表，也是我們學習的楷模，相信一分耕耘，一分收獲，相信我們的付出一定會有應得的回報的，希望你們再接再勵，下月再創輝煌。

晉級

女：俗話說俗話說的好,火車跑的快全靠車頭帶，作為一個團隊的負責人，要帶好這個團隊并不是一件容易的事情，不光是自己的工作要做好，還要對整個團隊的工作質量負責。

男：作為負責人她們的努力大家有目共睹、她們的付出大家眾所周知，正是因為有了她們，團隊才會更強大、更穩定。下面有請潘姐，與我們一起分享5-7月我們的見習店長的工作業績。

潘姐上..........................

自由發揮霞姐的晉升

讓我們用熱烈的掌聲祝賀他們。

慶生會

男：在這樣一個美麗的夜晚，

女：在這動人的時刻，

男：在這歡聚的時刻，

女：迎來了我們麗晶7月份的員工生日。

男：雖然我們來自各地，來自不同的家庭，有著不同的背景，但是今天，我們卻有幸相聚在麗晶，更加有幸能與這么多的伙伴一起度過這365天才能輪回一次的難忘時刻!

女：沒錯!!在此我祝我們的壽星們，夢想成真，收獲碩果，承載快樂，家庭事業雙豐收，如果大家來點掌聲的話，那就是好上加好!!謝謝!

男：在這里我也獻上我的祝福，祝我們的壽星們百事可樂，萬事芬達，天天哇哈哈，月月樂百事，年年高樂高，心情似雪碧，永遠都hippy! yes~over!

男：請出我們8月份的大壽星，(許愿、唱生日歌)

男：下面有請我們的禮儀小姐為我們請上生日蛋糕

男：請領導為生日的員工贈發紀念品。(視頻同時，分吃蛋糕同時) 男：每個人都會觸景生情、無比激動吧，請我們的員工把我們這份深情帶給我們的父母、家人。感謝有他們的支持、呵護。

八月份激勵

女：每個月我們都會有不同的激勵政策出臺，8月，我們又有什么樣的好政策呢，大家準備好了嗎?有請我們的品牌主管張靜為我們做8月份激勵政策宣導!

結束語：

女：8月是一個浪漫的季節，到處燃放著熾烈的熱情;

2023年6月份銷售工作心得體會(精)五

㈠ 城市管理方面

抓好日常巡查工作。按照定人、定崗、定時、定標、定責的“五定”要求，對城市管理進行了日常執法巡查。整治沿街游賣、攤擔230余次、取締占道經營780余起、疏導流動攤擔820余處、拆除違章廣告牌230個、拆除亂吊亂掛80起、勸導清理車輛亂停亂放180余次。成立xx中隊，規范xx路xx市場占道經營、出門店經營和亂搭亂建等違規行為。

參與抗洪搶險。對xx鎮河堤進行了加固，并轉移老街8戶人家安全撤離，搬離物品100余件，幫助xx水閘排險。保障了老百姓的人身安全，盡最大的努力降低財產損失。

建立縣城西瓜臨時疏散點九處。針對季節性產品西瓜銷售，堅持“堵疏結合、分類治理、依法整治”的原則，綜合運用宣傳教育、集中治理等多種手段，整頓和規范西瓜攤販亂停亂擺行為，并建立縣城西瓜臨時疏散點九處。為市民營造了一個整潔、衛生、有序的城市環境。

㈡ 環衛保潔方面

6月底以來由于強降雨，河水上漲，我縣xx風光帶、縣城老街房屋都淹沒在水中。我局在此期間派出工作人員20人，24小時輪班，對沿xx公廁及環衛設施進行巡視監管，其中風光帶1座智能廁所被洪水沖動，我局派人及時采取措施對其進行固定，保證公共財產不受損失。

從7月5日凌晨起，洪水逐漸退去，我局安排干部職工配備掃把、鏟子，同時安排仁xxx、xx兩家市場化公司調派員工500余人和車輛26臺，加班加點清理沿xxx一線垃圾和道路的淤泥的清洗。其中出動6臺灑水車清洗老街，20臺大大小小的垃圾車清運垃圾，共清理垃圾500余噸及時送市焚燒發電廠處理，，加班加點清理收集沿xxx一線垃圾和并對風光帶的淤泥進行清洗。經過大家的共同努力，縣城垃圾基本清理完成，恢復其本來的面貌。

（三）控違方面

持續加大對重點項目的控違力度，采取“5+2、白+黑、睛+雨”巡查控違方式，重點巡控xx七橋、xx大道、xx大道、xx東路、xxx東岸風光帶、xx街棚戶改造區、x工業x儲備地、xx大道和園區15平方公里重點區域，發現并制止新增違法建設2處308平方米。

加大各類違法建設打擊力度，對新增違法建設嚴格做到“即查即拆”，發現一處，拆除一處。7月份，拆除2處70平米，勸導用戶自拆2處430平方米。

繼續推進存量違法建設“清零”行動，圍繞“嚴控增量、消化存量、確保安全”的工作目標，明確責任分工，落實工作任務，實行掛圖作戰。7月份，已清除存量違建xxx戶xxxx平方米。

1、嚴格履行日常城市管理、環衛保潔、拆違控違等工作。

2、嚴格規范建筑垃圾處置，加強建筑垃圾清運的監管力度，嚴厲打擊運輸車輛“滴、撒、漏”等現象。

3、嚴格把關戶外廣告審批工作，加強日常巡查，鼓勵建設高品位戶外廣告位。

4、進一步推進征地拆遷工作，完成剩余任務的協議簽訂，啟動涉征房屋拆除工作。

5、繼續做好精準扶貧相關工作。

6、根據《xx縣存量違法建設“清零”行動實施方案》，加強與xx鎮、xxx鎮、xxx、xxx的工作對接，全力推進存量違法建設“清零”行動。

2023年6月份銷售工作心得體會(精)六

5月份忙碌的工作已經過去，現根據部門5月份的工作情況將部門工作作如下總結。 首先在經營收入方面：

5月份共完成營收 元,其中客房完成營收 元，占計劃的 %，平均出租率 %，平均房價 元;另外，餐飲完成營收收入 元，占計劃的 %;5月份客房任務超額完成，與去年同期相比，有所提高;但是較四月份的營收下降幅度也是比較大的;另外，在5月份餐飲收入也超額完成計劃目標，主要是體現在宴會包桌收入的提高方面，占據了當月餐飲營收的很大比例;從以上經營收入匯總來年，與去年相比，今年同期都有所提高，尤其是客房收入方面，雖然較去年相比提高不大，但是在客源結構方面，散客所占的比重得到了很大的提高，也是符合酒店的市場定位的;另外，餐飲方面，此月份在營收方面雖然超額完成任務，但是在內部客源方面散客消費是呈下降趨勢的，如何提高此類客源的消費應是下期工作的重點。

在部門工作方面：營銷部在5月份累計完成會議接待13批次，其中主要完成了醫療器械會議期間在店會議的接待工作，通過此次接待活動宣傳了飯店品牌，同時也獲得了客戶的認同;另外，接待了中化輪胎和金萊克、鄭州市公路局和深圳富士康集團等一系統會議團隊;在部門銷售方面，本月按照年度工作計劃并結合飯店指導思想，主要對周邊市場客戶進行了走訪工作，加強了政務類客源的回訪并形成了有效的意見;同時，本月根據6月份市場情況提前對周邊會議客源市場進行主動的走訪，保證了淡季期間飯店客源的穩定;另外，本月完成了對許昌地區客戶的走訪，通過此宣傳了飯店產品，開拓了部分新客戶;同時，本月結合飯店評星要求，對飯店各區域所有宣傳品進行了重新設計，使飯店公共標識符合評星標準要求;另外，本月部門開展了團隊建設月活動，通過日常的團隊意識培訓和組織部門人員處出集體活動加強了團隊凝聚力和協同能力;公關營銷方面：5月份主要是策劃了母親節活動;制定出了短信營銷流程和標準，使短信營銷模式成為日常營銷的一種;同時，部門結合餐飲重點加強婚宴產品的情況，對餐飲婚宴產品進行重新的包裝和設計，現已完成宣傳手冊的統一制作，將于下月投入使用;另外，本月將飯店積分活動禮品進行了重新的設計和推廣，豐富了禮品種類，吸引客戶的進一步消費。

5月份的工作已經過去，在5月份的工作中存在著諸多不足之處，結合市場情況和20xx年度全年營銷計劃，現將20xx年6月份的工作從以下幾個方面開展：

1.部門工作方面：

本月部門的主題活動確定為優質服務月，將如何提高對客服務水平作為本月的日常工作，通過培訓和要求來提高部門整體的對客服務水平，并在活動中評選出服務標兵;另外，本月部門結合市場情況和任務目標制定第三季度部讓銷售任務目標分解，通過合理的激勵機制來調動部讓員工的積極性。

2.市場銷售方面：

本月將飯店的客源結構所占比例調整為以散客為主，會議為輔，團隊為補;從去年數據分析結合今年飯店客源走勢來看，在散客客源和團隊客源因市場情況下降的同時，為確保飯店營收不出現大幅下降，適當提高會議客源的比重，來提高并穩定此月客房營收和餐飲營收; 會議市場，加強鞋城、洗化類、服裝類公司的走訪，搜集行業信息，把握各種會議信息，把握該季節會議，確保飯店收入的穩步提高;團隊市場方面，銷售經理積極了解市場動態，與各主要旅行社達成合作意項，關注鄭州市內各主要酒店競爭酒店的團隊價格政策，與韓國團社積極達成進一步合作的協議，確保該客源的穩定性，同時也積極的去開發新的團隊客源;散客市場方面，擴大市場開發范圍，將銷售工作的重點放在對主要客源市場的重點開發和維護，多走訪周邊單位，深入客戶中回訪客戶真實意見并及時反饋與飯店;進一步加強與各客房來源渠道的合作和溝通;同時，本月仍將繼續加強對外地市場客戶的走訪，重點對禹州市、長葛市、以及平頂山地區進行開發和回訪。

3.營銷活動方面:

本月主要對今年中秋節月餅市場進行考察，確定今年飯店銷售方式;以上是對營銷部5月份工作的總結和對6月份工作的計劃。

4.市場競爭對手報告

5月份周邊主要飯店客房情況統計：

1)*飯店 62% 本月主要是以會議為主，同時也接待了部分醫療器械會議，會議以鞋城會議為主;散客客源走勢下半月較差;

2)*賓館 71% 本月主要是以中石油會議為主;本月團隊價格定的較高，未接旅游團隊;

3)&大酒店 59% 散客出租率不高，因現有房間老化嚴重所以競爭力不斷下降，主要接待內部電力會議和客人;

4)&飯店 78% 本月主要承接了市政府安排的醫療器械會議，房間均按門市價銷售;

5) 89% 此月前半月的出租率較高;下半月一直下降;綜合以上各酒店并結合5月份整體情況，此月份整體市場客源走勢受醫療器械會議影響都是前半月情況較好，散客客源較充足，下半月呈下降趨勢;團隊市場方面，團隊客源較四月份大幅下降，各酒店對于價格的競爭也較激烈;進入6月份以后，整體酒店市場進入到全年中僅次于春節之后的淡季，內賓 團隊客源和散客市場客戶下降較為明顯;會議市場方面根據情況不同，主要是產品發布會和訂貨會為主。

2023年6月份銷售工作心得體會(精)七

我局以切實加強建筑施工安全生產宣傳文化工作創新，緊扣“加強安全法治、保障安全生產”主題，大力營造堅守安全紅線、踐行法治精神、落實安全責任、傳播安全文化、普及安全知識、提高安全素質的良好氛圍，促進全縣建筑施工安全生產持續穩定。以“加強安全法治、保障安全生產”為主題開展了“安全生產月活動”。

為確保我局“安全生產月”活動順利開展，我局立即進行了部署，成立以局長為組長，分管副局長和工會主席為副組長的“安全生產月”活動領導小組，領導小組下設辦公室于縣建設工程質量安全監督站，站長任辦公室主任，負責“安全生產月”活動的組織實施工作，制定了實施方案。

（一）大力營造了安全生產氛圍。

我局及全縣各施工、監理企業在辦公場所及建筑工地懸掛了“安全生產月”活動宣傳標語，宣傳了建筑施工安全生產相關知識，提高了作業人員的安全意識。

（二）積極組織和參加縣安委會主辦的“安全生產月”宣傳咨詢日活動。

6月16日上午由局領導帶隊安排了3名業務骨干在西湖廣場進行宣傳咨詢日活動，其中展示了宣傳展板2塊、發放《建筑法》、《安全生產管理條例》、《建筑業農民工務工安全讀本》等100余本及建筑施工安全生產宣傳資料800余份，大力宣揚“加強安全法治、保障安全生產”的理念以及安全生產法律法規、安全知識。取得了良好的效果。

（三）加強新聞宣傳報道工作。

聯合安監局和廣電局等單位對施工企業的安全生產工作進行追蹤報道，廣泛宣傳安全生產工作中的好典型、好做法、好措施。

（四）認真組織開展了“安全生產月”安全生產宣傳教育活動。

參與了和組織了所有在建工程企業10余人參加安委會組織的新《安全生產法》知識培訓，通過開展大力宣傳近期出臺的相關政策法規教育活動，切實提高我縣安全監管人員、建設業從業人員的安全意識、提升安全管理水平，夯實安全生產工作基礎。

（五）開展了安全隱患排查治理活動。

1、各施工及監理企業以“安全生產月”活動為契機，組織了安全隱患自查自糾和整改落實活動。

2、我局6月上旬和下旬由領導帶隊對全縣所有在建工程進行危險性較大工程專項施工方案檢查和上半年安全生產大檢查，特別針對建筑起重機械、深基坑、腳手架和高支模等危險性較大的分部分項工程。

共檢查在建工程10個（其中只有三四個工地在施工），下發整改通知4份，其中停工整改1份，安全隱患19條。

對發現的質量安全隱患的，責令施工單位立即整改或限期整改，整改完成后我局進行了復查，企業對我局下發的質量安全隱患整改通知均能及時落實整改并回復，質量安全隱患整改情況較好。

2023年6月份銷售工作心得體會(精)八

敬愛的老師、親愛的同學們：早上好!

再過幾天我們就將迎來我們共同期待的日子“六一國際兒童節”在此先提前祝同學們節日快樂。

同學們都知道“六一兒童節”，是我們自己的節日，但是恐怕沒有多少人知道六一兒童節的來歷。1942年6月，第二次世界大戰，德國法西斯槍殺了捷克利迪策村16歲以上的男性公民140余人和全部嬰兒，并把婦女和90名兒童押往集中營。村里的房舍、建筑物均被燒毀，好端端的一個村莊就這樣被德國法西斯給毀了。為了悼念利迪策村和全世界所有在法西斯侵略戰爭中死難的兒童，保障兒童權利，1949年11月國際民主婦女聯合會在莫斯科召開執委會，正式決定每年6月1日為全世界少年兒童的節日，即國際兒童節。

為了能讓大家過一個難忘的節日，我們學校決定在六月一日早上舉行“歡慶六一”主題教育活動。為了迎接“六一”，我們還要做好以下幾件事：

1.在本周將進行一次大掃除，請同學們在老師的帶領下將教室里里外外及清潔區打掃干凈，喜慶六一。

2.在本周將進行一次彩排，熟悉一下慶祝儀式的議程，并復習一下“歡慶六一”這首歌。同學們要能夠將這首歌詞背出來。

3.參加“六一”文藝表演的同學要認真排練，我們要將最好的精神面貌展現在給社會各級領導和來賓，展示我們竹林橋小學學生的風采。

4.在上學和放學路上要提醒家長注意交通安全;在校園里，同學們要注意課間不要打鬧、推人，教室里都是課桌椅，遇上磕磕碰碰的事情誰都不好;還有些同學還喜歡在樓梯上追逐玩耍，這也非常危險。老師希望同學們平平安安、快快樂樂迎接六一。