總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，讓我們一起來學習寫總結吧。總結怎么寫才能發揮它最大的作用呢？以下是小編收集整理的工作總結書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

bd主要工作內容 新生軍訓相關工作總結篇一

為期6天的軍訓工作，在學校領導的高度重視、學生工作部的周密安排及各科室的協助下，在部隊教官們的辛勤教導和全體同學的密切配合、共同努力下，已安全、順利、圓滿的完成了。

8月10日早上，學校舉行了莊重的軍訓動員大會，大會由學生工作部宋處主持。--副校長校長、--副校長、--副校長和各班主任出席了大會。

大會在莊嚴的國歌聲中開始。陳榮勝校長首先講話，向軍訓教官致以崇高的敬意和衷心的感謝，向新生表示熱烈的歡迎和誠摯的祝賀。在講話中，他還給學生提了三點希望：一、要把握方向，明確目標。同學們必須明確三年的奮斗目標，并用實際行動去解答、對論證、去完成;二、要嚴于律己，遵規守紀。希望同學們能遵守學校規章制度，注重良好行為習慣養成，從小事抓起，從講文明，講禮貌做起。三、要刻苦學習，勇于創新。要求同學們要加倍珍惜三年在校美好時光，積極探索科學的學習方法，培養學習的主動力和創新能力，盡快適應新學期學段的學習要求。

接著，教官代表發言，他代表全體教官決心嚴格遵照軍訓方案，切實搞好備課示教，發揚不怕苦、不怕累的精神，克服炎熱天氣帶來的不良影響，確保訓練效果，同時嚴防發生訓練事故，確保安全。

武恩學副校長就軍訓工作向同學們提出了幾點要求：

一、是要適應新環境，接受新挑戰。同學們要克服困難、鼓足勇氣準時參加訓練。

二、是要發揚部隊軍人的優良傳統和優秀品質，不怕苦不怕累，一切行動聽指揮。

三、是要提高安全防范意識。希望同學們遵守學校規章制度及軍訓期間教官的要求、注意飲食衛生。

四、是要嚴守軍訓紀律。著裝整齊，不遲到不早退，注意環境衛生，不亂丟垃圾。

五、是要增強集體觀念，團結友愛，互相幫助，為班級爭光，為學校爭光。

在整個軍訓期間，教官們認真指導，同學們認真訓練。

8月16日上午9點，學校舉行了軍訓總結大會，出席參加大會學校領導、中層干部及各班主任，同學們進行軍訓比賽，展示在軍訓期間學習的知識和技能。同學們紛紛表示：一眨眼為期六天的軍訓結束了，留給大一新生留下的是辛酸苦辣和永恒的記憶。軍訓不但培養人吃苦耐勞的精神，而且能磨練人堅強的意志。軍訓吃苦一星期，收益一輩子。由--副校長總結，并選出了51明優秀標兵。

“流血、流汗、不流淚;掉皮、掉肉、不掉隊”。大一新生用實際行動為軍訓生活畫上了圓滿的句號，他們即將迎接學業上更大的挑戰，我們希望他們用在軍隊學會的堅強，成為--的驕傲，成為生命的強者。

bd主要工作內容 新生軍訓相關工作總結篇二

一、注重學習，加大宣傳，營造良好社區^v^工作氛圍

(一)每月組織社區各^v^聯絡組成員開展學習討論活動。并通過傳達市、區^v^工作會議精神，學習全國“兩會”精神，參加天平社區學習貫徹十二屆^v^第一次會議精神報告會和“中國夢”專題報告會等形式，使社區^v^人士領會黨的政策方針，與黨同心同行，進一步營造團結、和諧的氛圍。

(二)邀請市民宗委李偉民處長、區僑聯副主席馮志強等為^v^聯絡員開設專題講座，進一步提高^v^聯絡員為^v^對象服務的意識和水平。

二、條塊結合，加強聯誼，圍繞構建和諧社區積極開展活動

充分發揮僑聯會、少數民族聯絡組和離退休^v^學習小組作用，繼續堅持“條塊結合，以塊為主”的活動形式。根據“組織起來、活躍起來”的要求，上下聯手、精心組織、開展活動。

(一)積極開展社區僑聯會“僑之家”活動

根據社區實際特點，遵循“因地制宜、化整為零、發揮長處”的原則組織活動。今年又新增“僑之家”攝影組、合唱組，并積極參與了四僑之家”創建活動。

(二)積極開展民族團結進步活動

1、社區在春節、元宵節、端午節等傳統節日組織開展形式多樣的以軍民共建為內容的民族團結進步活動，駐區部隊官兵與少數民族同胞同過傳統佳節。開齋節期間，社區還組織開展少數民族代表座談會，與瑞金二路社區少數民族聯絡組組團參觀松江清真寺等活動。

2、社區召開第一次少數民族代表大會暨徐匯區少數民族聯合會天平分會成立儀式。會議選舉徐匯區少數民族聯合會天平分會第一屆委員會，產生會長、副會長、委員人選。

bd主要工作內容 新生軍訓相關工作總結篇三

一、認清把握市場形勢，節約成本，訂購原料，貯備到位

2、對整個采購流程進行科學管理，將成本控制細化在采購活動的每一個環節，充分調查和了解相關情況，不斷積累與分析構成產品成本方面的信息，合理運用各種采購方法，將采購成本的降低落到實處。

3、做好采購計劃，制定常備庫存材料明細，做到早發現，早通知，早入庫。

二、強化標準，規范體系，堅持落實進銷存流程

目前我公司共有合格供應商27家均進行了評審，做到原材料進廠合格率百分之百。同時，供應部根據公司以銷定產的規劃，做到適價、適質、適時、適量、適地五原則，為公司采購效益最大化做出了努力，真正為公司做到了省一分錢，增一分利的效果。

1、適價。

價格是公司采購過程中敏感的焦點。為此采購人員在與供應商的砍價上做足了功夫，明確了多渠道獲得報價，比價，議價，定價等環節，為公司把握市場脈搏，尋找合適價格。

2、適質。

在日常工作中，采購人員，安排了一部分時間去幫助供應商改善產品質量，穩定產品品質，因此，在現有供應商評價中，供應商都是合格優秀的供應商。

3、適時。

根據生產部所做出的生產計劃，促使供應商按預定的時間交貨;一方面，協調生產計劃，不造成庫存積壓過多，而積壓大量采購資金，對企業來說，交貨時機很重要。庫存積壓是企業很忌諱的事情。

4、適量。

了庫存量的重大負擔。

5、適地。

在供應商的選擇過程中，綜合考量，選擇了雙方溝通方便，處理事務便捷，物流成本低的供應商，在過去的一年中得到了實際操作經驗。

三、保障材料及時供給，配合生產部門及質量部門，把好物資材料質量關

四、采購后續跟蹤服務

一年來，我部門除了供應原材料保障工作，還積極為公司協調做好了各項售后服務工作。配合銷售部門的售后質量問題處理及時解決，滿足生產需求，從不耽誤。

對于產品銷售工作主要有以下幾個方面的因素：

1、質量問題的存在眾所周知，所以質量問題，是銷售好與壞的一個非常重要的因素。這直接影響著商家對供應商產品的信任度和購買力度以及訂購忠誠度。

2、競爭比較激烈，其他企業價格對比懸殊。在市場經濟的大環境下，各企業的競爭已經越來越白熱化。在產品普遍相同或類似的情況下，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關口。在產品質量普遍存在的前提下，同行的其他企業的產品價格壓低很多，以致形成比較懸殊的價格對比。在品牌凸顯性不強的局勢下，這種懸殊的價格之差，同樣造成了創利方面的壓力。

3、應收款偏大普遍客戶回款狀況不好造成我們的回籠計劃不準時，影響了公司的整體運作。

1、質量的改善。在銷售工作開展之前，對產品的質量要有更嚴格的把關，并在銷售宣傳中，把質量的優勢盡可能最大的凸現出來，爭取商家對我公司產品更多的信任和更大的購買力。

2、價格方面。在預算的價格尺度調動范圍內，根據市場環境的形勢和對市場競爭的科學合理性分析，調整適合的價格標準，使產品的銷售既在預計范圍內盈利，又使消費商家對價格方面減少挑剔。同時，可以適當的選擇時機，開展系列的促銷活動，從而是產品的品牌讓更多商家熟知，是產品的質量在商家中形成一個良好的口碑。

將該項工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束能力的銷售合約，對于應收款的回收采取合理的時效性限制。吸取了以往的經驗教訓，我們嚴格履行銷售成交的審批程序，從源頭到最終成交都加以控制，時刻叮囑業務員主動與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了一定效果。

4、多面的銷售渠道，發展更多的銷售平臺除了最原始的銷售渠道之外，提高網絡銷售水平，建立良好信用的網絡銷售平臺。銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。多年來，產品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發展市場空間、挖掘潛在市場，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局;同時，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關系，如多參加或舉辦業內或相關行業的系列活動，多方面的進行宣傳銷售，讓本品牌的產品有更廣大的拓展平臺。

(1)加強與客戶的溝通聯系，多想辦法，建立起良好的合作關系;

(4)做好售前、售中、售后服務。

在環境工作中，注意交通工具的管理，注意對供應商車輛安全，環保知識的宣傳與監督，對于汽車圍棋不合格堅決不上路，至今未發生過一次交通事故，庫房管理工作中對于易燃易爆物品做好防火防爆工作，至今未發生任何事故。

bd主要工作內容 新生軍訓相關工作總結篇四

20__年上半年，在公司和部門領導的正確領導下，按照公司年初制訂的工作計劃，經過全體同事的共同努力，項目施工管理工作繼續協調有力地推進，并取得了顯著的成績。下面我簡要匯報一下上半年的工作情況和下階段的工作安排。

1、配合做好進度控制工作

截止目前，a項目建設已進入全面施工階段，其中，a樓b段和d樓主體結構均已封頂，d樓正在進行頂層_層的鋼筋綁扎作業，f樓和f樓分別進行第f層和第g層的鋼筋綁扎作業，而d樓a段、大地庫及二次結構施工正在緊張籌備和施工中，稍顯滯后。

現在距離竣工時間僅有__余天，為保證順利完工并交付使用，項目部已要求總包根據現場施工情況并按照剩余工期進行進度重排，后經我方專業工程師審核認為存在不合理之處，已要求總包方按照我方提議合理安排施工，盡量縮短工期，從而為配套設施建設及竣工驗收留有充足時間。

2、配合做好質量控制工作

2.1主體結構

從春節復工以來，在項目經理的指導下，掌握建筑工程質量通病并制定防治措施，堅持每日巡檢和抽查，發現問題，及時上報并提出整改措施，監督施工方落實情況并對整改結果進行檢查。截止目前，除d樓b段地下室至結構空腔的樓梯不滿足消防要求(設計失誤，處理方案已出)及_樓挑架預留洞密集且洞口過大等問題外，工程主體結構施工并未出現較大的質量問題。

2.2二次結構

目前，_樓、_樓和_樓均已開始二次結構的砌筑施工，為保證砌體結構的質量及內墻全抹灰的工程做法標準，在砌筑工程一開始，我方要求施工方先做出樣板間，經檢查合格后，方可開始大面積施工，并在施工過程中進行監督檢查和抽查，對不符合要求的責令其拆除重砌，從而讓施工方從一開始就提高質量意識，避免中途返工。

3、配合做好安全文明控制工作

從_月份以來，現場安全文明施工情況并不理想，我方多次提議，并未得到良好反響。為此，為體現措施費的合理使用及合同約定達到市級文明工地標準，項目部給總包方下發了市級文明工地驗收標準，并先后在_月份和_月份分別對現場安全文明施工進行檢查和考評，考評情況分別為_分和_分，并分別列舉出扣分項目，責令其限期整改，并將該評分結果整理歸檔，作為最終結算依據。

_月份，在我方監督管理下以及現場大地庫作業的展開，現場安全文明施工有所好轉，總包方隨即向市質監站提出文明工地驗收申請，質監站檢查工作已與_月_日開始。我方即暫停對其考評。

4、配合做好門窗招標工作

配合成本合約部，核對各單體樓門窗洞口尺寸、數量并匯總成表，編制門窗技術要求;與中標門窗公司技術人員對接，提供并解決相關技術問題，比如窗型優化、飄窗側面與保溫交接細部做法等。

5、下階段工作安排

5.1二次結構施工控制

目前，該項施工作業嚴重滯后，主要原因是現場未及時安裝施工電梯，作為土建專業工程師有不可推卸的責任，責在未能及時有效的與總包溝通，目前，在我方多次督促下，施工電梯已進場，總包方正在協調相關手續的辦理。在隨后的工作中，在控制施工質量的同時，及時與總包方溝通，加快施工進度。

5.2場地南側存土處理

第一，做好現場吃土量，即回填作業用土量，以及現場存土場地和存土量的布置和計算工作。

第二，考慮場外存土，初步考慮在__院內及__小區_元/車，_元/公里)。

5.3完善建筑工程做法并監督落實

目前，大部分工程做法已確定并下發施工方，下階段還需根據交房標準完善部分工程做法，并對已確定部分的施工作業進行監督管理。

5.4安全文明施工控制

配合質監站做好現場安全文明施工管理工作。此外，現正值夏季高溫時節，安全工作是重中之重，及時提醒總包方避開高溫作業，并及時下發防暑降溫品，防止安全事故的發生。

5.5配合做好主體驗收工作

根據進度安排，預計_月底，各單體樓主體結構即可全部封頂，為保證順利通過驗收，在控制好施工質量的同時，督促總包方收集整理相關工程資料等工作。

6、提高自我、完善自我

6.1進一步加深對企業文化的認識加強與領導和同事的交流溝通，認真學習培訓內容和相關精神，體會企業文化的精髓，并在具體工作體現這一文化。

6.2關注但不拘泥于細節點點滴滴，成就非凡。關注細節才能夠積累經驗，不拘泥于細節才能夠保證工作的順利開展。

6.3靈活運用管理流程結合現場施工情況及總包人員布置，靈活管理、動態管理，以達到協調發展的目的，避免因照章辦事而引發對方的抵觸情緒。

6.4大膽工作，善于總結萬事開頭難，好的想法要依靠行動實現，躡手躡腳，只會步履維艱。大膽的開展工作，對自己是一種歷練，善于總結，對自己是一種提高。

bd主要工作內容 新生軍訓相關工作總結篇五

時間飛逝，轉眼20__年要與我們揮手告別，這一年不能簡簡單單用成功或失敗去判定，過去的這一年里，我個人素質能力和業務能力都有了很大的提高，對這個行業也有了更深入的了解和掌握。

業務能力

1.熟悉公司和產品

熟悉公司和公司產品是融入一個公司和作為一個業務員的起始。了解這個行業，熟悉該行業產品的知識，熟悉公司的操作模式，了解自己產品的市場方向和產品方向和產品分布，了解目前公司的主攻市場和主要產品以及價格趨勢。這些點在入司之初兩周的車間學習和之后這一段時間里有所掌握和熟悉。

唐山市豐潤區百豐商貿有限公司(以下簡稱百豐)成立于2006年11月16日，是一家專業從事鋼材貿易及鍍鋅加工、物流配送一體化的綜合實業公司，創業7年來，公司在總經理郭順富的帶領下，上下齊心、艱苦奮斗，現已發展成為唐山地區型鋼企業的佼佼者之一。百豐旗下設包括唐山市豐潤區百豐商貿有限公司在內，以及唐山市立豐金屬制品有限公司，唐山市豐潤區進豐商貿有限公司，唐山市豐潤區興豐物流有限公司，唐山市豐潤區昇泰金屬表面處理有限公司共五家公司。

從目前來說，我們公司除了主打產品，鍍鋅角鋼、鍍鋅槽鋼、鍍鋅扁鋼、鍍鋅圓鋼。鍍鋅方管、黑材工字鋼、角鋼、槽鋼為主的產品種類繁多，不同的客戶所對應的產品也各有不一。庫存量在兩萬噸以上，規格型號齊全，基本滿足客戶的需求。另外，本公司還提供拆散零售業務。

業務技巧

擁有良好的業務技巧就意味著，有良好的溝通協調能力，建立良好的客戶關系，增強客戶對我們的信譽度。老客戶的量絕對不是我們看到的這些，盡最大力度的開發客戶的量。業務談判，作為業務員，業務員承擔著客戶的顧問的角色，責任是滿足客戶要求，服務好客戶，站在客戶的角度，設身處地為客戶著想，一切從客戶的需求出發，但是同時要對客戶的要求加以判斷，看是否合理，經過和各部門溝通看客戶要求是否符合我們公司的利益，再加以處理，不能盲目盲從，規避風險很重要。

做事先做人，良好的品質除了與生俱來的，后天塑造也有很大關系，誠實，熱情，自信，應變能力這些對于一個業務員很重要，而在過去的一年中我這些也有了很好的鍛煉和實踐。誠實是維系良好長期客戶關系的基礎，沒有人愿意和一個信譽度差的人做生意，但是對客戶的誠實應該是要把握一定度的，有客戶會問在廠子走價格應該比你們便宜，就說我們庫存大，采貨量大，我們的價格并不比客戶自己在廠家提貨價格高。另外，誠實也意味著敢于擔當，勇于承擔責任，不推卸責任。

熱情

熱愛自己的工作，對于自己的工作要充滿熱情。業務員每天要解決的問題，處理的事情很多，需要的是足夠的熱情和全身心低投入。

3.自信

自信對于一個業務員來說是很重要的，搜集的客戶信息，給這些客戶，發過去郵件或者信息不一定會回復你，似乎我們在做“無用功”，但是我們還是要堅持厚著臉皮發郵件，打電話。客戶回復了，就是有希望了，抓緊追蹤，這些潛在客戶基本都是要很長時間才能轉變成真正客戶，不管怎么樣，我堅信我一定能拿得下他，堅持下去總有一天會有收獲。而且，對于自己的產品，自己的公司要有信心，相信他們能做的好，他們就一定能做的好。有這樣一個信念，路也會慢慢通了。

4.應變能力

業務員每天處理的事情可能很繁雜，很瑣碎，涉及到價格，技術性問題，收款情況等細小的事情，這就需要足夠的細心;客戶開發，接單，并不是一朝一夕的事情，有時候有些客戶敲了好久，才能敲的動，慢慢實現量變的過程，這個過程是相對比較長的，需要足夠的耐心;有時候客戶的要求可能是源源不斷的，也可能是適時而變的，所以業務員要有良好的應變能力，隨時準備好處理可能發生的情況，能夠及時溝通，及時反饋，及時處理。例：對于裝整車的客戶，一定要提醒，貨物的重量看庫存十不準的。，差距很大，所以噸位可能不會那么合適，提前把話說在前面，避免糾紛的產生。

這一年的工作，我不能用滿意和不滿意來說，對工作，我是認真負責的，自己處理的事情一定處理好，做到讓客戶滿意，剛開始給客戶打電話，遭到冷眼的事是時有發生的，我們和客戶交流沒必要低聲下氣，必須自信大氣，才能顯得比較專業，跟客戶是利益的合作關系，把我們的優勢介紹給客戶，服務做到位，例如：即時報價，及時退款，即使開發票、節日問候等。人無完人，我也有很多不足，我總怕得罪人，特別是不認識的，所以我都是忍讓，但是我覺得沒必要低聲下氣，跟客戶打交道時一樣的，我必須增強自身的實力，贏得別人的尊重。有時候不是很細心，比如表格做的不完整，這個問題讓我覺得很丟人，我下狠心一定突破自身的這些缺點，發掘自己更多的潛力，把工作做好，業績做好。

新的一年的工作計劃:

1.推銷產品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產品更重要，一定要做到自信，對于客戶的問題能后及時解答，可能存在的問題也要與客戶說明，如我們的貨的材質。負差、抽芯等，單件重量不一樣，可能是大包可能是小包。

2.不斷的派發名片，每次發貨，對司機客氣點，請司機幫忙去市場分發一下名片，并說以后有那的貨就找他的車。

3.任何時候任何地點都要言行一致，實事求是，就是給客戶信心的保證，大智若愚。

4.客戶不僅僅是買我們的產品，更是買你的服務精神和服務態度。辦款問題、找車問題一定要與客戶說明，讓客戶確實能及時辦款再找車裝貨。告訴客戶，如果裝車比較晚，而客戶晚了又打不了款，必須可以打款，否則，就得第二天裝，走第二天的價格。讓客戶自己決定。

5.要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時間的利用效率，提高銷售的效果。

bd主要工作內容 新生軍訓相關工作總結篇六

時光荏苒，20__年很快就要過去了，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千。時間如梭，轉眼間又將跨過一個年度之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能，回首過往，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多，領導對我的支持與關愛，令我明白到人間的溫情，在此我向公司的領導以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協助才能使我在工作中更加的得心應手，也因為有你們的幫助，才能令到公司的發展更上一個臺階。

在一年的工作上，我能圍繞公司的中心工作，對照相關標準，嚴以律己，較好的完成各項工作任務。在作風上，能遵章守紀、團結同事、務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態度和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優良傳統，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活，嚴格要求自己，在任何時候都要起到模范帶頭作用。

如今我已清晰的認識到我今后努力的方向，隨著公司各項制度的實行，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識也更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，為公司做出應有的貢獻。即將過去的這一年，在公司領導及各部門經理的正確領導與協助下，我們的工作著重于公司的經營方針、宗旨和效益目標上，緊緊圍繞重點展開工作，在緊張的工作之余，加強團隊建設，打造一個業務全面，工作熱情高漲的團隊。作為一個管理者，對下屬充分做到"察人之長、用人之長、聚人之長、展人之長"，充分發揮他們的主觀能動性及工作積極性。提高團隊的整體素質，樹立起開拓創新、務實高效的部門新形象。我充分認識到自己既是一個管理者，更是一個執行者。要想帶好一個團隊，除了熟悉業務外，還需要負責具體的工作及業務，首先要以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下，大家都能夠主動承擔工作。

(1)認真收集各項信息數據，全面、準確地了解和掌握各方面工作的開展情況，分析工作存在的主要問題，總結工作經驗，及時向領導匯報，讓領導盡量能全面、準確地了解和掌握最近工作的實際情況，為解決問題作出正確的決策。

(2)領導交辦的每一項工作，分清輕重緩急，有效的安排時間，按時、按質、按量完成任務。

在領導與同事們的關心、支持和幫助下，各項工作圓滿的完成任務的好成績，得到領導的肯定。

回顧一年來的工作，我在思想上、學習上、工作上取得了新的進步，但我也認識到自己的不足之處，理論知識水平還比較低，實踐工作技能還不強。今后，我一定認真克服缺點，發揚成績，自覺把自己置于公司組織和客戶的監督之下，刻苦學習、勤奮工作，做一名合格的員工，為全面建設努力的目標作出自己的貢獻!

bd主要工作內容 新生軍訓相關工作總結篇七

一、專業技術工作

1、進行精心策劃，建設文明施工現場。我們在學習借鑒其他現場安全文明施工管理先進經驗的基礎上，對項目現場的安全文明施工總體布局進行了精心的策劃，使之更加科學、合理、規范。例如，設立了安全文明施工監督崗、對施工區域進行封閉式彩鋼板隔離、劃分了文明施工責任區、設置了施工現場流動撒水車和固定吸煙點、健全了規范的安全警示牌、制做了高處作業臨時廁所以及醒目的大型宣傳板。

2、加強教育培訓，提高安全素質。我們一是采取辦培訓班的方式，對專兼職安監人員進行了培訓，使他們對安全理念、管理方式、工作思路、工作重點都有了較清楚的理解;二是采取辦宣傳板報、違章曝光專欄、知識競賽等方式加強安全輿論宣傳氛圍，營造安全文明施工的氣氛，達到增強安全意識和提高安全素質的作用。

3、堅持檢查評比，做到獎罰兌現。在建立考核標準和考核辦法的前提下，每月組織月度考核評比，每季度綜合考核結果兌現獎勵。在考核過程中堅持公開、公正的原則，而且按照獎勵標準及時進行獎罰兌現，對工作成績突出的安監人員也給予一定獎勵，這樣做，比較有力地起到了促進各施工單位抓好安全文明施工的積極性。

4、硬化施工路面，搞好環境建設。為了創造一個清新整潔的施工現場，我們對主要的施工路面全部進行了砼硬化，劃分了文明施工責任區。專人清掃，天天檢查，使施工現場長期保持在一個高標準的文明施工狀態下。

5、不斷改進提高，實行閉環管理。為了提高安全文明施工管理水平，我們在實踐中注意總結經驗，創新了一些新的工作方法，收到了較好的成效。每次安全檢查中發現的問題都做到了件件有落實，事事有回音。我們制作和使用的《安全文明施工整改通知單》，使安全工作按照達標考核的要求達到了閉環管理。

二、業務學習與培訓

“未來惟一持久的優勢是，比你的競爭對手學習得更好。”這是彼得圣吉對職場人的忠告。學習已經成為職場人賴以生存的手段。我利用一切機會參加各種培訓班、技術交流活動。不斷為自己充電，先后參加有關部門組織的各種專題培訓，如erp軟件學習與應用、iso9001質量管理體系等各種培訓。

三、結束語

以上是我的工作情況，雖有成績但是也發現了自己在工作中的一些問題，我會不斷總結，積極提升自己。繼續努力，克服不足，總結經驗，吸取教訓，把自己的工作做的更好。

bd主要工作內容 新生軍訓相關工作總結篇八

1.帶隊伍

一個快速發展的企業此階段需要做好三件事：定戰略、組班子、帶隊伍。作為一名中層管理人員在執行公司戰略的前提下，帶好自己的隊伍是工作之首，是突破“能力”瓶頸、使團隊穩定持續地發揮作用的根本保證。為了達到預期，部門采取了變“參與者”為“責任人”，變“指揮”為“輔導、支持”等措施和方法，極大地提高了部門成員單兵作戰能力和協同作戰能力，工作效率和質量整體上得以提高。更主要的是，每個團隊成員就像一顆顆火種，在人力資源工作推進的道路上，照亮了自己，也照耀著他人。

2.直接參與的工作

1）基礎管理性工作。該類工作主要是考勤、績效、工資等統計表的審閱、復核；部門對內、對外行文的審閱等。

4）項目性工作的籌劃與參與。

3.倡導、弘揚公司文化

倡導、弘揚公司文化——看不見、摸不著，但卻有著后效應及重大影響。

人資作為一個對內、對外的窗口，打交道的人較多，一定程度上扮演了公司“形象代言人”的角色，對此，我們倍感壓力并非常珍惜和重視。無論是招聘、與員工交流溝通還是其它方面，有意無意地規范自己的行為，倡導公司的理念。久而久之，在自我提升的基礎上，也使大家感受到公司的魅力，向內向外傳遞了公司的良好信息。

20xx年，人力資源部內部工作的運轉較去年順暢、規范很多，逐步從繁雜的事務性工作解脫出來，能夠騰出精力做其它更重要的工作。

總體來講，20xx年度最大的收獲莫過中基層人員關注做事及以結果為導向的理念建立與運用——這對公司健康、持續地發展非常重要。誠然，這絕非人資自身的業績，而是與公司高層堅定不移的企業發展信念息息相關，但卻是對人資工作強有力的支持與鼓舞。不過，時不待我——隨著市場競爭力的提升和管理需求的增強，人力資源部的工作已經從部門擴展到企業的方方面面，也就是說哪里有人，哪里就有人資工作。20xx年資工作將更為艱巨：一方面要深化并規范部門各項工作，二是要滿足公司該發展階段對人資的需求。做好這些，需從重點從以下幾個方面做好準備：一是人資工作人員的專業水平及人員匹配；二是公司及各部門領導對人資工作的認知和重視程度；三是人資工作開展的方式方法。

1.日常文檔管理

1）注意行文或報表的排版。排版包括頁邊距、字號、行間距等——這往往在編寫文檔之處就要設定——開始設定標準，后邊的自然都標準了（當然，根據情況最后可適當調整）。

2）要善于運用目錄。目錄起到提綱挈領的作用，通過其即可對整個文檔有了大概了解，也便于歸檔。當然，目錄可以與統計表、記錄、考核的功能結合起來，這對內部管理非常必要。

3）文檔名稱標識清晰。見過好多人，找資料時自己甚至都頭暈了，甚至改過沒改過自己都不記得了——這與自身文檔標識的習慣有關。建議其一是標注清晰，二是有序。例如：在編文檔，可用“文件名+稿次”標注，定稿后，可將其之前幾稿放入“作廢參考”文件夾或直接刪除，當然，也可用涂色來區分異動的內容等；日常管理類文檔，文件夾可用“文件名+年度”區分等。

2.各項工作在實施之前先做好籌劃

開展各項工作的精髓就是“pdca”——這個“p”就是策劃、計劃，也就是說在做之前先要盤點盤點到底有哪些工作內容，誰做，怎么做，什么時候做，做到什么程度等，這些本身并沒有什么難度，難的是建立工作思維習慣，否則，忙忙碌碌而不得要點或者事倍功半。

3.辦公用品的選用

十一孔袋、夾以及手風琴票據夾對未歸檔前的工作資料、單據的整理非常有幫助，成本也很低。

bd主要工作內容 新生軍訓相關工作總結篇九

一、基本情況

今年以來，在市分行黨委的正確領導下，全行上下緊緊圍繞十六字”辦行理念，延著市分行年度工作會議指明的方向和路徑奮勇前行，開創了信用卡工作的新局面。

（一）發卡情況：截止1***月末，全行累計發卡***張，本年新增***張，比上年增加***%，客戶數達到***戶，本年新增***戶，比上年增加***%，其中有效客戶***戶，比上年增加***%。

（二）收單業務：截止1***月末，全行累計發展特約商戶***戶,其中有效商戶***戶,比上年增加***戶。

（三）分期業務：截止1***月末，分期貸款余額***萬元，其中商戶分期***萬元，消費分期***萬元。全年營銷分期***筆，貸款本金***萬元。

（四）業務收入：全年完成信用卡業務收入***萬元，其中透支貸款利息收入***萬元，中間業務收入***萬元。中間業務收入中，收單業務收入***萬元，占比***%，分期業務收入***萬元，占比***%。

二、主要特點

（一）業務考評貢獻進一步提高。今年省分行考核指標中針對信用卡業務設置了***個一級指標共***分。市分行考評方案中對信用卡業務全面對接了省行相關考評指標。

二、三季度，信用卡業務考評指標均取得了滿分和加分的好成績。各支行信用卡業務***項考評指標均得滿分。截止11月末，全行新增貸記卡加權活動客戶******708戶，計劃完成率為***0***%，居全省第***，加權活動客戶占比69%，居全省第1，兩項指標考核得5分。

（二）客戶建設進一步加快。截止11月末，貸記卡累計發卡***890***張，其中本年新增******38張，比上年多增***76張，增長***7%，比同期多增59***張，增長36%。貸記卡客戶數為19***79戶，其中本年新增198***戶，比上年多增39***戶，增長***5%，比同期多增5******戶，增長38%。信用卡客戶建設速度較快。

（三）客戶品質進一步提升。截止11月末，累計有效卡***0***99張，有效卡占比為70%，比上年提高35%，當年新增有效卡979***張，比上年多增86***9張，增長757%。累計白金貸記卡608張，白金貸記卡占比為***%，比上年提高1個百分點。

（四）業務流程進一步優化。從8月1日正式開始，貸記卡發卡業務新流程正式投入運行。將發卡時間從以前60天以上縮短到現在***0天以內。分期業務采取前后_動，引入會商機制，實施雙軌運作，較好地滿足了客戶需求。