總結，是對前一階段工作的經驗、教訓的分析研究，借此上升到理論的高度，并從中提煉出有規律性的東西，從而提高認識，以正確的認識來把握客觀事物，更好地指導今后的實際工作。什么樣的總結才是有效的呢？下面是小編為大家帶來的總結書優秀范文，希望大家可以喜歡。
凈水廠個人工作總結篇一
二，市場分析
市場前景
目前競爭對手
主要競爭對手:娃哈哈，樂百氏，農夫山泉
其它競爭對手:小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水
消費者接受程度
三，廣告策略
目標策略
定位策略
冰露純凈水定位于大眾品牌，以中青年消費者為訴求對象
媒體選擇
電視，報紙，公共汽車車身，站臺，超市
訴求策略
冰露純凈水廣告宣傳訴求一種品質，塑造一個堅強而不失纏綿的品牌形象
廣告創意
平面廣告文案
標題:冰露，永遠不認輸
廣告語:相信你自己
正文
人生，充滿無數的賽場
面對一個又一個強有力的對手
誰又會是永遠的贏家
輸，絕不會是終點
堅強，也不等于永遠
心，依然堅強如冰
流在你的臉龐，只是水
是對冰的堅強的安慰
輸，只是再來一回
冰露，永遠不認輸
電視廣告文案
口號:冰露，沒你不行
畫面一:揮漢如雨的田徑賽場，終點線上歡呼和沮喪的人們
畫面二:空曠的田徑賽場，一個人的比賽
畫外音:沒有對手的比賽，誰還會是冠軍
廣告工作計劃
月份開展全面廣告宣傳，同時在超市開展促銷活動
月份結束本次廣告宣傳，開始新 一輪的廣告策劃
廣告發布計劃
其它活動計劃
贊助各種大型體育活動
經費預算
略
五，效果預測
目前，消費者的健康意識越來越強，為增進健康的產品開創了良好的環境。功能性食品也屬于這個范疇。上月剛剛在德國科隆召開的世界上最大而且最重要的食品和飲料貿易博覽會幾個方面都集中地反映了這種趨勢。
健康與方便，自然與樂趣，已成為全球發展的大趨勢。生活的品位是多種食品風味的調色板，它具有三大特點：使人愉快、感受自然、增添活力。
現在，消費者都把飲料的味道集中在樂趣、健康、營養和自然方面，越來越想在他們的飲料里能有更多有益于健康的配料，為了滿足這個愿望，德樂集團公司(dohler group)推出了與大豆、茶、牛奶或蔬菜，以及像低含量肉堿和多種維生素等功能性配料相結合的果汁飲料。非酒精含量的麥芽飲料，在歐洲和中東市場上非常走俏，使用麥芽為基料，飲料生產商們如虎添翼創建出許多健康與美味相結合的飲料。德樂集團還展出一種產品名叫馬爾多拉(maltola)，是用麥芽為原料，經乳酸菌發酵后制成，但具有“可樂”味道。
鈣、抗氧化劑、礦物質、稀有金屬、或有利于心臟健康或增強腦力的成分等，把新時代飲料不斷向前推進。
根據消費者最關心的健康問題，德國希姆拉斯(symrise)公司開發了歐米伽-3飲料，成為功能性概念的一個重要的組成部分。把歐米伽-3脂肪酸的健康益處與外國風味結合起來，例如：櫻桃、龍果等，向消費者提供一種飲料，既能滿足健康的需要，同時又能增添飲料的情趣。
有些消費者一直擔心飲料的熱量會增加自己的腰圍，但又抵擋不住飲料風味的誘惑。為了解決這一矛盾，同時滿足消費者的期望，有不少公司都設法采用其他手段來代替蔗糖在飲料里的作用。人造甜味劑的優點是：可代替蔗糖的甜度，并且還可降低熱量，但缺點是有一種苦味，會影響飲料的風味。利用瓦爾德(wild)公司的分解技術，直接從天然的水果中萃取和制成水果甜味劑，例如：橙子、檸檬、芒果、葡萄等，非常適合既喜歡天然的，而又需要低熱量的消費者。
凈水廠個人工作總結篇二
唐山市自來水公司、唐山自來水、唐山供水網、唐山水司 作者:唐山市自來水公司 來源: 2012年一月，凈水廠在公司的領導下，較好的完成了各項生產任務，保證了出廠水質安全。
一月份主要工作完成情況及工作亮點
本月初，凈水廠廠部認真組織召開安全生產廠務會及每周一次安全例會，及時傳達、貫徹了安全公司會議精神。并針對節期前后安全問題，計劃對全廠設備設施進行安全大檢查。另外，在本月11日，凈水廠組織白班人員及各班代表學習“精細化管理年活動”總結、唐總在“精細化管理年”活動總結表彰暨“質量效益年”活動動員部署大會上的講話及《關于開展“質量效益年”活動實施方案》的通知, 傳達公司相關會議精神，。
春節七天長假，水廠生產穩定。為保障節期供水安全，水廠在節前組織人員對全廠的設備設施進行安全大檢查，對發現的問題及時進行處理，同時組織安排好人員值班，實行廠級領導24小時在崗值班制度，確保設備設施及時維修，保障春節期間設備穩定、水質達標。
水廠一直十分關系職工的思想變化，經常同水廠職工交流、談心，了解并解決職工日常生活工作的困難，做好廣大職工的思想穩定工作，保障了春節期間職工思想穩定。
按照公司工會要求，水廠認真組織、評選出2011年凈水廠先進班組和先進個人。首先讓各班組對先進班組、個人進行提名，之后由廠部人員和八名調度進行投票，按得票數評選出先進班組及個人。整個過程公正、公開、透明，在水廠營造了一種人人爭當先進的氛圍，為2012年水廠各項工作的開展打下一個良好的.基礎。
1月11日，公司考核組在黨委書記姚春樑、副經理劉洪增帶領下，對凈水廠科級以上管理人員進行考核。凈水廠兩名廠長、三名科級干部分別對各自工作進行了總結匯報，之后與會兩位公司領導先后講話，對2011年凈水廠的工作進行了總體點評，并提出了新的更高的要求。水廠聽取領導意見、建議的同時，表示會扎實推進水廠各項工作，確保各項任務目標的實現，請公司領導放心。
節前，水廠再一次組織二濾站“青年示范崗”職工對二期濾池進行刷洗，保
證了節期的供水安全，廠部管理人員也不甘落后跳入濾池投入到刷洗濾池的工作中。
春節臨近，水廠為豐富職工業余生活，特舉辦了聯歡活動，并提前向全體職工送出新春祝福。聯歡活動主要有：象棋、軍棋、跳棋、打撲克、扎氣球，大家在參加活動的同時，也增進了感情交流。
本月按計劃完成污泥車間人員的培訓工作。主要培訓其實際操作和應急處理能力，并要求加強安全責任意識，克服麻痹思想，確保節期前后供水安全。
水廠積極參加公司組織的關于污泥車間運行方案的各種例會，討論新建污泥管線的位置、走向，并組織人員測定各關鍵點標高。另外，由于本月天氣一直持續低溫，造成兩個濃縮池經常有上凍結冰情況，為防止冰層越積越厚，影響污泥正常生產運行，水廠每天都派人員對兩個室外濃縮池進行破冰工作。
本月水廠對二濾站2#空壓機進行保養，更換了機油、機濾；組織小修人員對全廠破損玻璃進行了更換，共約更換13塊。本月水廠完成清水泵、排污泵、污泥設備等各類設備維修共約23處。
本月水廠繼續密切關注水質變化，保證低溫低濁情況下，水質達標。由于節期的臨近，對一期斜管進行清洗、清理，并對一期西側排泥管路進行更換，保障節期前后供水水質達標。堅持每天做攪拌實驗，并總結水質處理規律；定期檢測濾池運行參數；本月共放空一、二期斜管4次，放空水全部進入污泥車間調節池，最大限度降低外排水量。
二月份工作計劃：
按計劃做好職工培訓。
做好各車間設備設施維護、維修工作。保證安全生產。繼續做好水質檢測處理工作。及時檢測工藝各點參數，觀察原水水質變化情況，總結水質處理更多經驗。做好一期處理工藝的設備設施維護檢修工作，保證二期工藝改造期間，一期工藝處理正常運行，保證出廠水質。提前做好二期反應池改造前的各項準備工作。完成領導交辦的其他工作。
凈水廠個人工作總結篇三
乙方：_______________
經甲.乙雙方友好協商,就甲乙方購買的_____zh-uf超濾凈水機機及安裝`服務的有關事宜,達成本合同以下條款。
一、甲方購買乙方系統產品的名稱號`數量`單價`金額如下：
產品名稱致能超濾凈水機一臺(產地：_______________廣州)
主機型號：_______________zh-uf2/3
數量：_______________1臺;普通冰熱飲水機1臺(565w);自動供水裝備置1套;不銹鋼長脛龍頭1個(出常溫水)。
二、系統產品的交貨時間`交貨地點`送貨方式：
1、本合同所簽訂的產品由乙方于20__________年12月日前安裝完畢交給甲方使用。
2、交貨及安裝地點在甲方指定所在地即辦公樓辦公室。
3、乙方派專業術人員將甲方購買的產品送到甲方所在地并安裝調試完畢。
三、安裝系統：
1、甲方負責提供安裝地點。
2、乙方負責安裝`調試該產品。
3、甲方安排一名電工負責安裝供電線路及協助乙方進行布線。
四、貨款支付方式：
本合同貨款在乙方安裝調試`經甲方驗收合格正常使用后支付貨款,乙方付清貨款后甲方給予乙方開具普通發票。
五.售后服務：
1、產品安裝調試完畢,驗收合格之日起,乙方對產品免費提供1年保修。
)第一級pp棉25元,約9t水更換用4個月左右;二級粒狀活性碳100元約用8個月;三級燒結活性碳150元約用12個月;四級中空纖維300元約用18個月;五級載銀椰殼活性碳150元約用12個月。)
3、保修期內,若乙方提供的產品有故障,乙方在接到通知后一個工作日內,派技術人員趕到現場解決問題保證系統正常運行。
4、產品保修采用替換制,當設備發生故障,半日內不可以修好時,即以乙方技術人員帶來的無故障的設進行替換,以保證甲方飲水系統正常運行,待有故障的設備修好后予以換回。
六、違約責任：
七、合同生效條件及份數：
1、合同經甲乙雙方單位蓋公單、雙方合同簽訂代表簽名時即生效。
2、本合同一式兩份,甲乙雙方各執一份,具有同等法律效力。
凈水廠個人工作總結篇四
說明：本學期我鄉組織了小學語文中老年教師的比賽課，他們精心的教學設計，純熟的教學技巧，靈動的教學語言，精煉的教學板書，特別的高超的課堂駕馭能力令人折服。但教學是永不完美的藝術，下面是秦祖昌（一等獎獲得者、參加縣級比賽的教師）對《母親的純凈水》中重點句段的教學設計，請各位多提寶貴意見。
2、女兒明白了母親的話，示“再窮……心就窮了”，你怎么理解，兩個“窮”字分別是什么意思？大家讀書找找吧。
（生查資料，讀書）
生1：第一個窮是指沒有錢。
師：對。
生2：第一個窮是指缺少物品。
師：也對。
生3：第一個窮是指缺乏財物。
師：你真聰明，這就是第一個“窮”字的完整的含義。也是“窮”字的基本意思。
師：那么，從什么地主看出她們家窮呢？看誰行動最快。
生1：我從第2段看出她家窮。
師：你眼睛真銳利?？墒悄隳苷f一說怎么窮嗎？
生1：家里經濟狀況不怎么好，母親下崗，父親工資不高。
師：好，很對，你真會讀書，讀得很仔細。
師：還有嗎？
生2：我從14段看到，母親算帳中看她們家窮。
師：對，你也很會讀書。
師：那么，第二個“窮”字又是什么意思？
（學生可能從資料中找到“精神上的貧乏”、“沒有志氣”的答案，也要給予肯定，但要引導學生從課文中找到有關句子進行印證。）
（如果學生難以回答，則給予提示）
師：我們先看看母親是怎樣看待窮的，讀一讀18自然段。
師：母親把窮看作什么？
生1：是日子的一種過法。
師：對，這就是母親對窮的看法，你認為她的看法正確嗎？
生：正確。
生：很丟臉。
師：女兒的看法正確嗎？
生：不正確。
生：那瓶水。
師：因為她感到，沒……
生：沒面子。
師：女兒這種對窮的看法正確嗎？
生：不正確。
師：是的，所以，心窮的窮就是指女兒對貧窮的不正確的態度和不正確的看法。
3、后來，女兒明白了母親的話，她明白了什么？（出示第19自然段，讓生讀一讀）
師：這時女兒明白了窮是一種生活狀態，就是母親說的什么？
生：日子的過法。
生：再窮，也得看得起自己。
師：對，窮就要改變，要致富。這說明女兒已經接受母親的教育，正確地對待窮。但是，后面還有兩句，寫什么，可以去掉嗎？大家先讀一讀吧。
師：前一句，如果把窮看作一件丑陋的衣衫，就是對窮的不正確的……
生：看法（認識）
師：如果把它看作是一塊寬大的布料，這就是對窮的……
生：正確的認識。
師：所以，這兩句話是女兒對窮的更深的體會，生動形象地寫出了對窮的兩種態度和相應的結果，說明窮不可怕，它可以成為一種動力。
凈水廠個人工作總結篇五
甲方： 乙方(體驗方)：
身份證號：
地址：
家庭住址：
服務電話：
1. 產品安裝地址：
2. 產品體驗試用期為 1 個月，自安裝之日起開始計算。
3. 甲方在乙方指定的安裝地址提供免費安裝與調試服務。
4. 甲方免費提供乙方指定的 型號凈水機，乙方需繳納 元作為保證金。試用期結束，若機器完好，運行正常，則全額退還保證金。
5. 甲方指導乙方正確使用、維護、保養此產品。
6. 產品體驗試用期內所產生的水電費用由乙方承擔。
7. 產品體驗試用期內乙方有愛護產品之義務，因乙方使用不當造成的產品零件或產品整體損壞，乙方須照價賠償。
8. 產品體驗試用期內乙方不得擅自對產品進行拆除或移機。
9. 產品體驗試用期內，乙方滿意產品效果，自愿繼續使用，可以以 (大寫)元購買此產品。保證金抵扣等額現金，余款于體驗試用期滿后 3 日內付清。
10.乙方不滿意產品效果，可于體驗試用期內通知甲方進行拆除。
11. 產品體驗試用期滿后，未通知甲方拆除的，將視為乙方默認自愿購買此產品。
12.本協議一式兩份，甲乙雙方各執一份，簽字生效，具有法律效力。
甲方簽字： 乙方簽字：
20xx年 月 日
營銷方案實施細節：
1. 在小區大門口門衛處，設置產品展示平臺，最好在門衛處安裝一臺，便于宣傳展示。放置條幅，宣傳展板，準備宣傳單頁，筆記本，筆，筆記本電腦。
3. 分別把自來水，開水，飲料做電解實驗，這樣的效果更加鮮明。要不斷地做這樣的實驗，畢竟親眼看到的東西要比你用嘴說的有說服力。
4. 解釋試驗后各種顏色所代表的是什么物質，對人體健康的危害。最好是結合著很多高發病來說，比如：血栓，心梗腦梗，血脂等等，都與飲水有著密切的關系。不要說術語，要讓人聽了就明白。
5. 現在很多家里用著桶裝水，可以從經濟上為他們算一筆帳，再從健康飲水的角度講一講桶裝水的`潛在危害。讓人們轉換觀念，轉換產品。
6. 售后問題也是一件大事。在售后上消除人們的顧慮。比如，維修，換芯等。
7. 推廣獎勵，用戶介紹用戶，開辟另一條銷售渠道。
8. 認真做好對每一位來參觀人的記錄，姓名地址電話等，越詳細越好，適時提出體驗服務。
10. 突出講解小分子水，有氧水，活性水的好處和功能，以及**效果。
11. 介紹公司實力，研發水平，特別還有集團用戶。這樣會讓顧客有安全的購買感覺。
12. 客戶選擇要進行體驗試用后，盡快為客戶進行安裝，安裝完后，在為客戶做自來水，產品生產查來的純凈水/礦物質水的對比，讓客戶感到，這個產品裝在自己家里是必要的。
注：查看本文相關詳情請搜索進入安徽人事資料網然后站內搜索凈水器試用合同。
凈水廠個人工作總結篇六
乙方:
經甲.乙雙方友好協商,就甲乙方購買的xzh-uf超濾凈水機機及安裝`服務的有關事宜,達成本合同以下條款。
產品名稱致能超濾凈水機一臺(產地:廣州)
主機型號：zh-uf2/3
數量:1臺;普通冰熱飲水機1臺(565w);自動供水裝備置1套;不銹鋼長脛龍頭1個(出常溫水)。
單價:1160元/臺 合計:1160元
1.本合同所簽訂的產品由乙方于20xx年12月 日前安裝完畢交給甲方使用。
2.交貨及安裝地點在甲方指定所在地即辦公樓辦公室。
3.乙方派專業術人員將甲方購買的產品送到甲方所在地并安裝調試完畢。
1.甲方負責提供安裝地點。
2.乙方負責安裝`調試該產品。
3.甲方安排一名電工負責安裝供電線路及協助乙方進行布線。
本合同貨款在乙方安裝調試`經甲方驗收合格正常使用后支付貨款,乙方付清貨款后甲方給予乙方開具普通發票。
1.產品安裝調試完畢,驗收合格之日起,乙方對產品免費提供1年保修。
)第一級pp棉25元,約9t水更換用4個月左右;二級粒狀活性碳100元約用8個月;三級燒結活性碳150元約用12個月;四級中空纖維300元約用18個月;五級載銀椰殼活性碳150元約用12個月。)
3.保修期內,若乙方提供的產品有故障,乙方在接到通知后一個工作日內,派技術人員趕到現場解決問題保證系統正常運行。
4.產品保修采用替換制,當設備發生故障,半日內不可以修好時,即以乙方技術人員帶來的無故障的設進行替換,以保證甲方飲水系統正常運行,待有故障的設備修好后予以換回。
1、合同經甲乙雙方單位蓋公單、雙方合同簽訂代表簽名時即生效。
2、本合同一式兩份,甲乙雙方各執一份,具有同等法律效力。
甲方: 乙方:
代表: 代表:
地址: 地址:
簽約日期: 簽約日期:
凈水廠個人工作總結篇七
1、通過檢查，由點及面，督促學生認識新詞。
2、自讀課文，能聯系課文內容及生活實際理解重點語句的意思。懂得“窮”并不可怕，它可以是促進人們奮發進取的動力。
3、在理清文本內容時理解課文表達的主題及了解文章的寫作特色，實現人文性與工具性的統一。能對文中的人物進行評價，并寫下來。
4、能有感情地朗讀課文，通過讀一篇，激發愛讀書的情感。
教學時數：一課時
教學時間：2008年11月14日下午第二節課
教學過程：
一、揭示課題
這節課我們一起來學習拓展閱讀課文：《母親的純凈水》，也是一件往事，齊讀課題。
二、檢查預習，整體感知
1.作者是誰？——喬葉
2.本文的主人公是誰？——她（小女孩）
3.上體育課，為了解渴，同學們帶什么？——純凈水
小女孩帶什么？（其實是什么？）——涼白開
涼白開是什么？——涼白開水
4.出示詞語，要求認讀：時髦，丑陋，不菲
5.這是寫人還是寫事文章？——寫事文章
6.課文主要講什么？
7.你喜歡母親嗎？為什么？（如：勤儉持家，善于理解人，育人有方，貧富觀有道理等）
8.這篇文章與我們平時常見的寫事文章有什么不同？
（降低難度：文章純粹寫事嗎？）——寫事中穿插寫心理活動全部過關，說明同學們預習課文沒有——囫圇吞棗。
三、理清文章的寫作藝術，交流中朗讀課文、領會文本主題。
1.找出文中寫心理活動的段落。
指名學生讀書。
2.思考：這些段落分別寫了怎樣的心理？
大致為： 隱隱不安，高興；
尷尬，懷疑；
委屈和酸楚；
理解貧富；（沉靜）
3.這些心理活動，各是在什么事件后引起的？
可以回答為：帶純凈水，
同學嘲笑，
母親坦誠相告，
母親談貧富觀
4.小結
黑板展示的便是課文的主要內容，請讀一讀，引導連成句子說一說（隨讀詞在詞語下畫橫線）。
課文正是這樣，（隨講解構畫成表格）由一件事到一段心理活動，再由一件事到一段心理活動，依次展開敘述，將故事逐步推向高潮，讀完文章，使你不得不回過頭去反思。因為文章給了我們許多啟發。
拿出紙筆先寫一寫，再匯報。
6.學生匯報。
四、拓展閱讀
1.我們平時讀過類似的文章嗎，可以是內容上相似的，也可以是寫作方法上相似的。
請同學展示。我相信：你的展示已經是最好的推薦了，課余時間，同學們可以共同欣賞被推薦的文章，用我們剛剛討論的方式或你自己悟出的新的視角去交流閱讀吧。
2.師展示自己的習作《扶起一條凳子》，寫法上類似的一篇文章。
3.《母親的純凈水》刊登于多家雜志，如《語文教與學》05.1美文篇，《文苑》05.1成長篇，《青年博覽》08.8成長篇。有機會遇見這些雜志，可以讀讀，如果愛屋及烏，由這一篇你想讀整本雜志，我肯定阻擋不住，我也就不阻擋了。
附板書表格：
事件
心 理 活 動
我 的 感 悟
帶純凈水
隱隱不安，高興
同學嘲笑
尷尬，懷疑
母親坦誠相告
委屈和酸楚
母親談貧富觀
理解貧富觀
再上體育課
沉靜
說明及反思：
我縣明年要進行一次教學競賽，語文學科指定是課外閱讀指導。我鄉于近兩周進行選拔，我沒有選課外課文來教學，只是選了北師大第十一冊“往事”一組中的拓展閱讀《母親的純凈水》，既是參加鄉級選拔賽，也是教學探討，構思出了這樣的教學設計(研究課)。
我不喜歡一層不變的教學，而喜歡在課堂上弄點新玩意。
因而，這節課首先就與同學們玩了起來，我如同電視主持人，手捏小紙片，讓三組進行搶答比賽，在形成熱烈的課堂氣氛中，同時由表及內、由淺入深地檢查閱讀情況。我們常說課堂要先粗讀再細讀后來精讀，我沒有設計“粗讀”這一環節，也是想作個探討，課前的預習算不算數？因事先的布置，學生在課前已經把課文讀了個三四五六遍了，還有必要花時間走這個過場嗎？從搶答題的涉及面、學生的舉手面能證實，粗讀可以省去，這可以提高課堂教學效率。這種將電視節目的場面引進課堂，也算是個創新吧，如果沒有人用過，我算是首創了，夠我得意的了。（怎么打字時，老是蹦出個“酸”呢，我把你敲在這里，看你調皮不？）
其次，課堂的一大環節是在探討課文的“心理活動”與相關“事件”，我想在這里深化讀書，我想在這里引導學生理解課文的思想內容與與表達方法：課文思想是通過母親的正確教育，小女孩懂得了積極的貧富觀；表達方法是“寫事”與“寫心理活動”交替進行。變通、變化的做法是，先根據回答，自由板書，再將板書內容構畫成表格。我想：吸引了眼球，也就是吸引了注意力、調動了學習興趣吧。
這一環節也是“預設”容易出“生成”的地方，因新的“生成”，課堂預設中作了一些小更改：如“同學嘲笑”改為了“同學取笑”，“尷尬、懷疑”改為了“羞愧、生氣”，“母親談貧富觀”了“母親教育”，在預設的“母親坦誠相告”這一事件中，因學生沉悶不語，我讓學生讀這段課文，然后啟發，母親在小女孩的責問中仍然隱瞞“涼白開充純凈水”嗎？學生明白了是“坦白”，我在板書時故意犯疑“這不能寫‘坦白’呀”，學生想不出好詞語，聽課的劉老師幫忙出主意（課后我明白沒有抓住這一契機?。抑缓迷凇八伎肌敝凶詧A其場，寫了個“母親實話實說”。預設表格的最后一行“再上體育課”“沉靜”，我本來預計不能先在“心理活動”找到“沉靜”，而應在“事件”中提出“再上體育課”再體悟心理活動是“沉靜”，后來我看學生本堂課的表現，不敢在這里耽誤時間，因而刪除了這一環節，雖然不算這一課學習的大失誤，但總是個遺憾啊，下次復習時還需補上作者的這一描述。
最后，為拓展而拓展，一本身這是拓展閱讀課文，二是縣教育局競賽精神是展開閱讀的拓展，因而我安排了拓展內容，并且安排了三項內容，即：找類似文章、讀自己的作品、介紹本文的登載情這些做法的目的是激發閱讀欲望與習作的好奇心。當然，我心里清楚，這些做法，就在這一節課上，能贏得學生歡迎、能取得一些效應，只不知這種效應能保持多長啦。
這一教學設計(研究課)，如果單從各個局部看，皆有創新之處：第一環節我將電視鏡頭引進課堂，是想傳遞這樣的信息：還有什么樣的生活情境可以大膽地請到課堂上來；第二環節，先隨機板書再畫橫線最后成表格，我想形成一個變化、動態的課堂。前面《菏塘舊事》一課，我就根據“菏塘”又稱為“月牙泡”，而將這兩個詞語分開寫，在兩詞中間寫上課文的主要內容“菏塘美景”“菏塘趣事”等詞語后，再聯系“菏塘”“月牙泡”，勾畫兩大道彎彎的曲線，形成一個大月牙，月牙的中間正好是作者“往事”的詞語，這么一變化，學生驚喜、興奮，應該激發了他們積極思維的欲望吧。回過頭來接著前面說，第三環節，將學習拓展到課外，課后，我剛好看到董主任的聽課記錄，他對我課堂上讀自己文章這一做法的評價是，“體現了教師的自信”，是啊，每次走進課堂我是微笑的，站在講臺上我常常挺挺胸，為的什么，就是增強自信。
但是，這堂課的教學，從整體看，我總覺得有些亂，如同散打，沒有個明確的重點。學生讀書不充分，因擔心時間不夠，對學生的讀書我是草草處理，沒有朗讀的細心指導，我想，這給學生的感受是：老師目的不是讀書而是在找什么呀，找什么呢，誰也不敢確定，因而誰也不敢說話了。本來讀書感悟這一大頭戲，就顯得是在擠牙膏了，讓課堂失去了生機，課堂一旦失去生機，剩下老師的喋喋不休，課堂就散了，所以我覺得有些亂。這說明課前的預設有問題，如搶答題中至少要砍去兩道太簡單的題，一是節約時間，二是這一時間段的氣氛與后面時間段的氣氛可以稍對稱些。還如課前應充分預設對學生的評價語，應通過熱情又切合實際的鼓勵，激發學生熱情地參與進來，應通過得體的評價，營造和諧的課堂氛圍。畢竟當局者迷，所談這些感受，不知是否妥當，還想請聽講的老師給予指正了。
凈水廠個人工作總結篇八
一、20xx年工作回顧
(一)真抓實干，出色完成經濟指標
20xx年，我們公司在集團公司的正確領導下，在全體干部職工的共同努力下，通過真抓實干，出色地完成全年經濟指標。初步估算，今年1-12月份主營業務收入6347萬元，其他業務收入包括電和凈水303萬元，利潤總額251萬元，其中215萬元，三江40萬元，一方1萬元，上交所得稅65萬元，凈利潤達到186萬元。與去年相比產值增加了45%，利潤總額增加了20%。
(二)需求恢復、穩定經營，產銷回升，支撐業績
20xx年，我們公司能在遭受世界金融危機影響的嚴峻形勢中取得良好業績是不容易的，這一方面是靠我們公司全體干部職工團結一致、齊心協力、頑強拼搏，另一方面靠國家宏觀經濟調控，經濟得到逐步回升。歸納起來，就是需求恢復，穩定了我們公司的經營;產銷回升，支撐了我們公司今年的業績。20xx年，我們公司新增聚合氯化鋁用戶2家，純凈水經銷點3家，共銷售聚合氯化鋁11500噸，純凈水25萬桶，其中聚合氯化鋁銷售額達800萬元。物資銷量與去年相比增長1.6倍，銷售額達到5372萬元，其中外埠招標平臺中標526萬元。物業費共收取128萬元，水電空調費228萬元。
(三)朝著既定目標，推進各項工作順利發展
20xx年，我們公司朝著既定目標，堅定信心，不怕困難，勤奮努力，扎實推進各項工作順利發展，取得了較好的成績。
一是緊跟集團工程進度，保障管線物資供應。我們公司協助集團水廠dn2800pccp管配送;積極做好黨灣污水廠技改閥門配套供應，供水公司梅林大道dn1400、濱江路、江東路dn1200管等隨路管線工程材料配送。同時參與了東片區域一期工程管線配套材料投標工作，開創了首次投標并中標的歷史先河。
二是藥劑業務以開拓外銷業務，尋求長足發展。受金融危機的影響，我們公司上半年藥劑業務內部銷量有所下降。在這不利形勢下，我們公司及時調整營銷策略，積極開拓外埠市場。通過努力，我們公司新增了二家客戶，依靠穩定的外銷市場使全年的生產經營形勢逆勢上揚，并為以后的生產經營發展打下了良好的基礎。
三是順利完成了純凈水銷售經營模式的轉變，轉移了運行成本。經過一年的運行，我們公司取得了初步成效，完成了純凈水銷售經營模式的轉變，轉移了運行成本。其次，我們公司今年還通過了省技術監督局對公司純凈水“qs”的質量認證，并在市、區的6次突擊抽檢中合部合格，這就為我們公司純凈水贏得了聲譽，為擴大純凈水銷售奠定了質量基礎。
四是積極做好大樓設備管理，確保大樓正常運轉。我們公司今年更換了大樓ba自動控制系統主機;完成大樓電梯、監控及四至五樓自來水供水管道等三項技術改造;全年設備完好率達到95%以上。
(四)強化內部管理，向管理要效益
管理出效益，我們公司始終重視管理，通過強化內部管理，向管理要效益，取得了良好成效。
一是針對今年面臨的困難，我們公司牢固樹立“以效為本”的觀念，追求低成本發展，始終把降本增效貫穿于生產經營全過程，努力降低各項成本支出，切實提高了公司的經濟效益。
二是嚴格財務管理，加強應收帳款回收，保障資金需求。今年，我們公司嚴格財務管理，在抓好預算管理、成本管理等財務基礎管理的同時，切實強應收帳款回收工作，做到有計劃，有任務，有措施，運用一切方法回收應收帳款，全年共回收應收帳款xx萬元，保障了公司正常生產經營的資金需求。
四是加強臨時工管理，優化人員配置。今年，我們公司通過結構調整，減少了臨時工20多人，從而降低了勞動成本及福利支出。
五是建立健全規章制度，嚴抓貫徹落實。規章制度是企業健康發展的保證，是取得良好經濟效益的基礎。今年，我們公司在原有比較健全的規章制度上，結合工作實際，結合新情況，有針對性地又相繼出臺了一系列新的規章制度，這些規章制度的出臺確保了公司的健康發展和業務的順利展開。在規章制度出臺后，我們公司嚴抓貫徹落實，保證規章制度執行有效，不走樣，真正發揮規章制度的作用，用規章制度管人管事，促進了各項工作的發展。
六是加強安全管理，提高安全意識，確保生產安全。我們公司提高警惕，切實保證安全生產，要求每個干部職工在安全生產上時刻保持著警惕，牢記“安全是生命，生產保安全”的思想，做到安全就是公司最大效益，堅決杜絕安全事故。年初，我們公司與各部門簽訂了《安全生產目標責任書》，重點崗位則簽訂到個人。同時積極組織“百日消防大宣傳”、“安全生產月”等活動，舉辦了安全培訓2期。通過這些工作，嚴格落實安全管理制度，建立崗位責任制，做到責任到人，明確分工，切實提高了干部職工的安全意識，自覺在生產過程中遵守安全規定與安全紀律，把安全貫串于生產全過程，確保不出安全事故。
(五)黨政合作融洽，企業凝聚力得到增強
要使企業生產經營工作得到健康持續發展，必須加強黨政合作，做到關系融洽，增強企業凝聚力和向心力，帶領全體干部職工聚精會神搞生產，一心一意謀發展。
一是學習實踐科學發展觀活動取得成效。在上級部門的正確領導下，今年我們公司積極認真地開展學習實踐科學發展觀活動，嚴格按照上級領導部門的要求，組織抓好學習實踐活動，做到規定動作不少，學習時間不少，工作學習兩不誤，以科學發展觀促進各項工作開展，圓滿完成學習實踐科學發展觀活動的各項任務。同時以深入學習實踐科學發展觀為契機，全面開展三項主題調研，開展獻計獻策活動，為企業的科學發展提供有力依據。
二是加強黨建工作，提高黨組織的凝聚力和戰斗力。我們公司在抓黨建工作中嚴格黨組織生活，加強對黨員的教育管理。認真抓好“三會一課”制度的落實，堅持每年一次的專題組織生活會制度，堅持民主評議黨員制度，活躍黨內的思想交流，督促黨員領導干部帶頭參加組織生活，切實提高了黨組織的凝聚力和戰斗力，為促進各項工作加快發展起到積極重要的作用。在實際工作中，我們公司既注重充分發揮黨組織的政治核心作用和戰斗堡壘作用，更注重培育一支在各項工作中充分發揮先鋒模范作用的黨員隊伍。每個黨員既做政治上的強者，更當業務上的能人，在工作崗位上是遵紀守法的標兵;是管理上的骨干，是學習上的模范。支部今年發展預備黨員1名，入黨積極分子2名，給黨增添了新鮮血液。
三是加強隊伍建設，提升公司整體素質。要搞好公司各項工作，隊伍建設是根本。我們公司切實擔負好管理職工的責任，牢固確立“以人為本”的管理理念，提升公司整體素質，認真聽取職工的意見與建議，與職工同呼吸，共命運，加快各項工作發展。同時公司領導以自己的率先垂范、辛勤努力、廉潔清正和勤儉樸素，充分調動每個職工的工作積極性，提高職工的綜合素質，使大家團結一致，齊心協力，把公司各項工作搞好。
四是豐富活動載體，深化企業文化建設。在工作之余，我們公司積極組織各種文體活動，豐富職工業余生活，增強職工體質，打造一個和諧溫馨的工作環境，積極參與集團首屆文化藝術節等系列活動，承辦攝影比賽活動。通過這些活動，豐富了活動載體，深化了企業文化建設。
(六)重點工作進展情況
由于受臨江f泵站總體施工進度的影響，三江藥劑廠擴建項目至今未能如期開展。為此，我們公司目前主要在聯系圖紙設計單位，向有關配套設備單位進行咨詢。
二、存在問題及需解決困難
回顧一年來的工作，我們公司取得了較好的成績，這些成績的取得與集團的正確領導、各職能部門的配合支持是密不可分的。我們公司在為取得成績感到喜悅的同時，也看到工作上存在的不足和困難，這些不足和困難都需要在今后的工作中加以提高和改進。
(一)注冊資金少
隨著公司業務的不斷擴大，物資招投標平臺的不斷完善，注冊資金少所暴露的問題越來越明顯，難以開展對外投標業務，為此，需要增加注冊資本。
(二)管理力度需進一步加大
我們公司的生產經營管理還有一些不盡人意的地方。因此，全面優化管理手段和提高管理水平，成為明年公司重點努力的工作目標之一。
(三)員工的思想水平和綜合素質有待提高
雖經過公司的引導和教育，員工的思想水平和綜合素質比集團成立之初有了很大的提高，但隨著市場機制的準入，員工的服務意識、競爭意識有待進一步加強和完善。
(四)規章制度的落實還不夠全面到位
我們公司的各項規章制度現已基本建立，并已在實踐中逐步地健全和完善。但是，有了好的制度，要全面貫徹落實才會產生效果，總的來說制度的執行力有待加強。
三、20xx年工作思路
(一)加快推進藥劑廠擴建項目
我們公司將加強與污水公司的聯系，配合f泵站的施工進度并及時有效地跟進，爭取早日建成投產。
(二)物資供應在注冊資本等條件允許下
我們公司一是積極參與外埠招投標平臺的投標工作;二是在保證集團物資供應前提下，努力嘗試對外經營;三是依托集團政策調整的有利因素，及時調整工作思路，做好污水公司物資搶修備庫工作。
(三)純凈水銷售模式的轉變已取得了一定成效
我們公司明年工作重點將放在對經銷商的監管上，在繼續維持好原有大客戶業務的情況下，積極拓展外埠市場，并不斷提高產品及服務質量。
(四)進一步圍繞集團主業，做好各項后勤服務工作
特別是供水調度大樓二期的物業要積極參與并做好接管準備;同時加強與外駐單位的溝通，以務實的工作態度，讓客戶滿意，樹立良好的企業形象。
(五)待條件成熟，準備對驗表中心場地進行整體規劃，整合有效資源
初步設想拆除中心花園作為物資堆放倉庫，一樓作為一方公司車間，西側店面作為一方公司銷售部。閑置辦公樓規劃后準備發展樓宇經濟或尋求更加有效的產業進行嘗試。
(六)繼續抓好安全生產
樹立科學全面的安全觀，將安全工作作為各項工作的基礎和前提，嚴格管理，狠抓落實，不斷完善各項應急預案，確保安全生產的穩定局面。
(七)繼續加強隊伍建設
通過加強培訓，努力提高干部員工的思想水平、綜合素質和工作水平，樹立大局意識，全局觀念，提升公司的競爭力。
(八)繼續依托主業，搞好經營，做好服務
將緊緊圍繞集團中心任務開展各項工作，積極穩固內部市場，開拓外埠市場，達到經營規模與服務質量雙提升，保障集團良好后勤。
20xx年，我們公司認真努力工作，雖然取得了較好的成績，但是與集團的要求，與職工群眾對我們工作的希望相比，還是需要繼續努力和提高。今后，我們公司要繼續加強學習，掌握做好各項工作必備的知識與技能，以科學發展觀的要求對照自己，以求真務實的工作作風，以創新發展的工作思路，奮發努力，攻堅破難，把各項工作提高到一個新的水平，再創佳績，為集團生產經營與建設工作的發展，做出應有的貢獻。