心得體會(huì)是對一段經(jīng)歷、學(xué)習(xí)或思考的總結(jié)和感悟。好的心得體會(huì)對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會(huì)下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會(huì)范文，我們一起來了解一下吧。

利潤分享心得體會(huì)報(bào)告篇一

第一段：引言（約200字）

利潤分享是一種企業(yè)內(nèi)部的激勵(lì)機(jī)制，通過將企業(yè)的利潤分配給員工，激發(fā)其積極性和創(chuàng)造力。我曾經(jīng)在一家實(shí)施利潤分享制度的企業(yè)工作，深刻體會(huì)到了利潤分享的好處。下面我將從激勵(lì)員工、提升企業(yè)績效、增強(qiáng)員工凝聚力、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展和優(yōu)化資源配置等方面，分享我對利潤分享的心得體會(huì)。

第二段：激勵(lì)員工（約200字）

利潤分享制度可以激勵(lì)員工更加努力地工作，因?yàn)樗麄冎雷约旱呐?huì)直接影響到企業(yè)的利潤和自身的收益。在我所工作的企業(yè)中，利潤分享自百分之五開始，當(dāng)員工業(yè)績達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)后，比例逐步提高。這激發(fā)了員工想要超額完成任務(wù)的欲望，不僅提高了員工的積極性，也提升了企業(yè)的整體績效。

第三段：提升企業(yè)績效（約200字）

利潤分享制度對企業(yè)的績效有著明顯的促進(jìn)作用。通過分享利潤，員工能夠更好地理解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)和利潤模型，他們會(huì)更加仔細(xì)審視自身的工作和業(yè)績，積極尋找提升效率和降低成本的方法。這種相互影響和相互促進(jìn)的關(guān)系，使得企業(yè)的績效能夠持續(xù)提升。

第四段：增強(qiáng)員工凝聚力（約200字）

利潤分享制度還能夠增強(qiáng)企業(yè)員工的凝聚力。當(dāng)員工看到自己的努力直接轉(zhuǎn)化為利潤的提高時(shí)，他們會(huì)更加珍惜自己的工作機(jī)會(huì)，更愿意為企業(yè)做出額外的貢獻(xiàn)。在我所工作的企業(yè)中，我們有一個(gè)每月的員工分享會(huì)，每個(gè)月底我們會(huì)聚在一起分享個(gè)人和企業(yè)的成果，這既是對員工的一種獎(jiǎng)勵(lì)，也是增加員工團(tuán)隊(duì)凝聚力和向心力的方式。

第五段：促進(jìn)企業(yè)發(fā)展和優(yōu)化資源配置（約200字）

利潤分享制度的實(shí)施可以促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展和優(yōu)化資源配置。當(dāng)員工知道自己的努力會(huì)直接轉(zhuǎn)化為收益時(shí)，他們會(huì)更加主動(dòng)地思考企業(yè)未來的發(fā)展方向，并積極地參與相關(guān)決策。同時(shí)，利潤分享也能夠通過調(diào)整收益的分配比例，優(yōu)化企業(yè)的資源配置，更加合理地利用企業(yè)的資金和人力，提高整體的效益。

結(jié)尾（約200字）

總之，利潤分享是一種有效的激勵(lì)機(jī)制，能夠激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造力，提升企業(yè)的績效，增強(qiáng)員工的凝聚力，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展和優(yōu)化資源的配置。我深深感受到了利潤分享制度帶給企業(yè)和員工的積極影響，相信在未來的發(fā)展中，利潤分享仍將是企業(yè)激勵(lì)員工的重要方式之一。

利潤分享心得體會(huì)報(bào)告篇二

本文系一位老保險(xiǎn)人多年保險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，熱情而真誠的字里行間還透著一份實(shí)實(shí)在在，想把保險(xiǎn)事業(yè)一直長長久久的做下去，并且做好它，我們靠什么呢?您的答案是什么呢?和這位資深的老保險(xiǎn)人的一樣嗎?希望這篇經(jīng)驗(yàn)分享能給做保險(xiǎn)的您帶去幫助和啟示，早日找到自己的答案!

保險(xiǎn)要想做久，靠什么?我總結(jié)有二：一是誠信，二是緣份。

子曰：人而無信，不知其可。身為一個(gè)人，基本準(zhǔn)則就是誠實(shí)，老老實(shí)實(shí)做人，勤勤快快做事。所以做人要本分，老實(shí)把自己險(xiǎn)種的優(yōu)缺點(diǎn)說出來，把一些注意和免責(zé)事項(xiàng)說出來，千萬不要到最后，讓客戶說你沒說過。醫(yī)療的免賠范圍一定要說清，這些事情經(jīng)常發(fā)生，如果哪項(xiàng)賠不了，很容易讓客戶對你產(chǎn)生不滿。分紅的不確定性，經(jīng)常聽哪人說自己的分紅如何如何好，那么你有否告訴客戶可能為零呢?萬能險(xiǎn)的投資收益，有否說明是扣除所有費(fèi)用后才進(jìn)入投資的呢?其實(shí)現(xiàn)在每個(gè)產(chǎn)品的險(xiǎn)種都差不多，誰也不會(huì)比誰差到哪里去，客戶知道了優(yōu)缺點(diǎn)，才會(huì)根據(jù)自己的情況進(jìn)行選擇，放心，客戶不會(huì)跑的。

如果為了一點(diǎn)點(diǎn)小錢，出賣良心，那以后想做什么，難了。

另外，做保險(xiǎn)要靠緣份，是你的終歸是你的。我沒做過打電話，沒掃過樓，沒做過調(diào)查問卷，可也見了不少陌生客戶，簽了很多單子。有轉(zhuǎn)介紹的，這類基本一次簽單，有從論壇上找我的，基本兩次簽單，哈，我的簽單率還是挺高的，我說了，這叫緣份。人家不會(huì)平常無故找你，找你談，基本是對你給予的保障計(jì)劃表示認(rèn)可，接下來無非要做的是見見你的人，看看是否可信。然后就是提筆簽單了。

我見的人比較少，但見過的基本都成了。除了兩個(gè)，一個(gè)是非常喜歡其他公司，我那時(shí)沒經(jīng)驗(yàn)，沒處理好。二是有但同仁老跟他搗亂，遷怒于我，這真是冤枉。為什么說基本呢?因?yàn)檫€有幾人在保持著長期聯(lián)系，哈，即使不買保險(xiǎn)或是買過的，我認(rèn)為，雖然不能做代理人，但朋友是可以做的，多個(gè)朋友多條路。

保險(xiǎn)是個(gè)銷售行業(yè)，但與其他銷售不一樣，這是個(gè)長線的投資，有些事，可以騙得了一時(shí)，卻騙不了一世。平時(shí)多與客戶保持聯(lián)系，保險(xiǎn)本職的服務(wù)是應(yīng)該的，逢年過節(jié)送個(gè)祝福，生日送個(gè)禮物什么的，再有就是在能力范圍內(nèi)幫助客戶解決一些工作和生活的問題。這幾天我送了一百多本臺(tái)歷，人家讓你掙錢，總得有些回饋吧。要知道，吃虧是福!

至于緣份，那是可遇不可求。不過緣份，就喜歡跟著誠信走!

利潤分享心得體會(huì)報(bào)告篇三

第一段：引言（100字）

利潤分享是一種經(jīng)濟(jì)交易和商業(yè)模式，它不僅可以讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)更高的利潤率和增長，還可以激勵(lì)員工積極參與工作，提升企業(yè)績效。作為一名職場人士，我有幸參與了一家公司的利潤分享計(jì)劃，并從中受益匪淺。在過去的幾年中，我積累了一些關(guān)于利潤分享的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，現(xiàn)在將與大家分享。

第二段：利潤分享對員工的激勵(lì)作用（250字）

利潤分享對于員工而言，是一種巨大的激勵(lì)機(jī)制。通過與企業(yè)分享利潤，員工將對自己的工作產(chǎn)生更高的積極性和責(zé)任感。這種激勵(lì)機(jī)制不僅可以增強(qiáng)員工的工作動(dòng)力，還可以刺激和激發(fā)他們的創(chuàng)造力和創(chuàng)新能力，為企業(yè)帶來更多的價(jià)值。在我所在的公司，利潤分享計(jì)劃為我提供了額外的激勵(lì)，讓我感到自己的努力和貢獻(xiàn)得到了公正的回報(bào)。這種激勵(lì)不僅讓我更加投入我的工作，還增強(qiáng)了我與公司的緊密聯(lián)系和認(rèn)同感。

第三段：利潤分享對企業(yè)的影響（250字）

不僅對員工有益，利潤分享對企業(yè)來說也是一個(gè)雙贏的模式。通過與員工分享利潤，企業(yè)可以提高員工的滿意度和忠誠度，減少員工的流失率。同時(shí)，員工對企業(yè)的認(rèn)同感和責(zé)任感也會(huì)增強(qiáng)，這對于企業(yè)的長期發(fā)展至關(guān)重要。此外，利潤分享還可以激勵(lì)員工提升工作效率，減少浪費(fèi)，改進(jìn)流程和業(yè)務(wù)。這將進(jìn)一步提高企業(yè)的競爭力，實(shí)現(xiàn)更高的利潤率和增長。根據(jù)我個(gè)人的觀察，利潤分享作為一種有效的激勵(lì)機(jī)制，在我所在的公司取得了顯著的效果，為公司的進(jìn)步和發(fā)展作出了重要貢獻(xiàn)。

第四段：利潤分享對員工和企業(yè)的長遠(yuǎn)影響（250字）

利潤分享不僅在短期內(nèi)對員工和企業(yè)產(chǎn)生積極影響，在長遠(yuǎn)來看也能夠?qū)崿F(xiàn)共贏。通過分享利潤，員工將對自己的財(cái)務(wù)狀況產(chǎn)生積極影響，提高生活質(zhì)量和幸福感。同時(shí)，他們也會(huì)更加珍惜和感激公司對他們的回報(bào)和認(rèn)可，進(jìn)而更加愿意為公司貢獻(xiàn)自己的能力和才華。這樣的積極循環(huán)將會(huì)促進(jìn)員工和企業(yè)的共同成長和發(fā)展，并為未來的合作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第五段：結(jié)尾（150字）

利潤分享無疑是一種雙贏的商業(yè)模式，它為員工提供了動(dòng)力和激勵(lì)，為企業(yè)帶來了更高的利潤和增長。通過與員工分享利潤，企業(yè)不僅能夠激勵(lì)員工的工作動(dòng)力，還能夠增強(qiáng)員工的忠誠度和責(zé)任感。這種雙贏的模式不僅對個(gè)人和企業(yè)有益，還有助于實(shí)現(xiàn)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展，構(gòu)建更加公平、和諧的社會(huì)。因此，我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)和重視利潤分享，在工作和生活中積極探索和應(yīng)用這種商業(yè)模式，為個(gè)人、企業(yè)和社會(huì)帶來更多的福祉和發(fā)展。

利潤分享心得體會(huì)報(bào)告篇四

超額利潤共享方案實(shí)施期間，鼓勵(lì)對象因調(diào)動(dòng)、退休、工傷、喪失民事行為力量、死亡等客觀緣由與公司解除或終止勞動(dòng)關(guān)系，依據(jù)其在崗位任職時(shí)間比例(年度任職日/年度總工作日)兌現(xiàn)。以前年度未兌現(xiàn)局部，可按遞延支付相關(guān)支配予以支付。

鼓勵(lì)對象出現(xiàn)以下狀況之一，不得連續(xù)參與超額利潤共享兌現(xiàn)，以前年度遞延支付局部，不再支付：

1、個(gè)人績效考核不合格;

2、違反公司管理制度受到重大處分;

3、因違紀(jì)違法行為受到相關(guān)部門處理;

4、對重大決策失誤、重大資產(chǎn)損失、重大平安事故等負(fù)有責(zé)任;

5、本人提出離職或個(gè)人緣由被解聘、解除勞動(dòng)合同;

6、負(fù)責(zé)審批的單位認(rèn)為其他不得連續(xù)參與超額利潤共享兌現(xiàn)的狀況。

(二)終止實(shí)施條件

公司出現(xiàn)以下情況之一，應(yīng)終止實(shí)施超額利潤共享方案：

1、當(dāng)年出現(xiàn)虧損;

2、出現(xiàn)重大風(fēng)險(xiǎn)事故、重大平安及質(zhì)量事故或違規(guī)違紀(jì)等情況;

4、經(jīng)營性現(xiàn)金流為負(fù)或者對公司日常經(jīng)營活動(dòng)開展產(chǎn)生重大負(fù)面影響的情況;

5、其他不得開展中長期激勵(lì)的狀況。

利潤分享心得體會(huì)報(bào)告篇五

一個(gè)頂尖銷售人總結(jié)了9項(xiàng)成功經(jīng)驗(yàn)，從人的性格，到心態(tài)，到能力，再到技巧，遵循這些成功經(jīng)驗(yàn)，銷售成果就會(huì)立即開始實(shí)現(xiàn)。這和你是在線還是線下銷售沒關(guān)系。這9項(xiàng)經(jīng)驗(yàn)是為你個(gè)人為公司打開收入大規(guī)模增長之門的鑰匙。

1、銷售最大的一個(gè)信念：

一切成交都是為了愛!

2、銷售員要掌握的兩大能力

銷售攻心能力

整合資源的能力

3、銷售三境界

1)圍人：能將顧客圍住，并死纏爛打，初步具備接近顧客、推介購買的能力;

2)維人：建立長期穩(wěn)定的關(guān)系，不是簡單的買賣關(guān)系，而是朋友、伙伴關(guān)系;

3)為人：不只是把產(chǎn)品賣出去，同時(shí)把自己也銷售出去。

4、銷售不出業(yè)績4主要原因

1)拖延習(xí)慣，不斷的拖延!

2)無意義的拜訪

3)一問三不知

4)生理的疲憊

5、業(yè)績猛增的5類銷售人員

1)導(dǎo)師型：靠智慧吃飯的帶隊(duì)者;

2)斗士型：喜歡交談、擅長外交，喜歡與銷售并肩作戰(zhàn);

3)警官型：有極高的忠誠度;

4)自信型：沒有“不可能”;

5)事必躬親型：有強(qiáng)烈的責(zé)任感。

6、頂級(jí)銷售人員的6個(gè)人格特質(zhì)

1)主動(dòng)積極，永不放棄，提高成功機(jī)率;

2)同理心，察覺客戶沒說出口的需求;

3)正向思考，挫折復(fù)原力強(qiáng)，修正再出發(fā);

4)守紀(jì)律，做好簡單的小事，累積成卓越;

5)聽多于說，先聽后說，提出對的問題;

6)說真話，重承諾，不說謊，不夸張。

7、銷售頂尖人員的7個(gè)小習(xí)慣

1)不要說尖酸刻薄的話;

2)牢記顧客的名字;養(yǎng)成翻看會(huì)員檔案的習(xí)慣;

3)嘗試著跟你討厭的人交往;

4)一定要尊重顧客的隱私;

5)很多人在一起的時(shí)候，當(dāng)你與其中某個(gè)人交談，請不要無視其他人存在;

6)勇于認(rèn)錯(cuò)，誠信待人;

7)以謙卑的姿態(tài)面對身邊的每一個(gè)人。

8、銷售的八個(gè)更重要

1)找到顧客重要,找準(zhǔn)顧客更重要;

2)了解產(chǎn)品重要,了解需求更重要;

3)搞清價(jià)格重要,搞清價(jià)值更重要;

4)融入團(tuán)隊(duì)重要,融入顧客更重要;

5)口勤腿勤重要,心勤腦勤更重要;

6)獲得認(rèn)可重要,獲得信任更重要;

7)達(dá)成合作重要,持續(xù)合作更重要;

8)卓越銷售重要,不需銷售更重要。

9、頂尖銷售員的九大秘訣

1)錢是給內(nèi)行人賺的——世界上沒有賣不出的貨，只有賣不出的貨的人。

2)想干的人永遠(yuǎn)在找方法，不想干的人永遠(yuǎn)在找理由;世界上沒有走不通的路，只有想不通的人。

3)銷售者不要與顧客爭論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值。

4)帶著目標(biāo)出去，帶著結(jié)果回來，成功不是因?yàn)榭欤且驗(yàn)橛蟹椒ā?/p>

5)沒有不對的客戶，只有不夠的服務(wù)。

6)營銷人的職業(yè)信念：要把接受別人拒絕作為一種職業(yè)生活方式。

7)客戶會(huì)走到我們店里來，我們要走進(jìn)客戶心里去;老客戶要坦誠，新客戶要熱情，急客戶要速度，大客戶要品味，小客戶要利益。

8)客戶需要的不是產(chǎn)品，而是一套解決方案，賣什么不重要，重要的是怎么賣。

9)客戶不會(huì)關(guān)心你賣什么，而只會(huì)關(guān)心自己要什么。沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。

利潤分享心得體會(huì)報(bào)告篇六

核心提示：銷售，英文名sales，以前的老國有企業(yè)叫業(yè)務(wù)員或者跑業(yè)務(wù)的，mba課程里比較含蓄的說法叫市場營銷，而我，作為一個(gè)戰(zhàn)斗在銷售一線9年的老業(yè)務(wù)員來說，銷售對我的含義就是一個(gè)字：賣！我的任務(wù)就是把東西賣出去，然后我拿我該拿的獎(jiǎng)金或者提成。

無論你是賣彩電的還是茶葉蛋的，賣汽車洋房還是賣內(nèi)褲襪子，我們因?yàn)槭卿N售，所以我們有共同的語言。我們都要面對挑剔的客戶，我們都背著沉重的指標(biāo)，我們都計(jì)算著苛刻的費(fèi)用，烈日炎炎下有我們，狂風(fēng)暴雨中有我們，冰天雪地中有我們，吹著空調(diào)喝著咖啡在高樓大廈內(nèi)看風(fēng)景是和我們沒關(guān)的。

有很多不做銷售的朋友同事，都會(huì)和我說：你們做銷售的真爽，想來公司來公司，想出去玩就出去玩，高檔飯店和娛樂場所你們都去過，大好河山你們都看過，講起話來滔滔不絕，收入?yún)s是公司所有員工里最高的。

所以，請坐在空調(diào)前對著電腦工作的朋友，請不要羨慕我們工作的自由和收入。我們有著和 你們一樣的工作煩惱，生活煩惱，我們不是沒心沒肺玩世不恭的人。

物流同志們，你們辛苦了，是你們無私的付出和兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度，才是我們后方最強(qiáng)大的保障，巧婦難為無米之炊，所以我們永遠(yuǎn)都愛你們！

售后服務(wù)部門的同志們，我只能用無語來形容你們。我并不是說所有企業(yè)的售后服務(wù)都不好，我也碰到過售后服務(wù)做得非常好的公司。可是但凡做過銷售的，都或多或少被售后服務(wù)部門或者是售后服務(wù)部門理的那幾個(gè)人氣的吐過血。當(dāng)我們在前方殺敵沖鋒的時(shí)候，你們把我們攻下的堡壘一個(gè)又一個(gè)的獻(xiàn)給了敵人，你們用各種各樣的理由解釋著產(chǎn)品的問題或者是服務(wù)的問題，而唯獨(dú)你們從不解釋你們的問題。我真誠的希望售后服務(wù)部門，你們也應(yīng)該對待客戶像對待你們老板那樣的尊重！

最后，前臺(tái)，秘書，助理等等同志們，我真誠的感謝你們，你們永遠(yuǎn)拿著公司里最低的收入，干著公司里最雜的活，受著公司老板發(fā)出的最多的氣，但是卻是我們銷售最好的伙伴，因?yàn)殇N售平時(shí)不在公司，所以到了公司接觸最多的就是你們了，謝謝你們的付出！

言歸正傳，本人2000年6月我大學(xué)畢業(yè)到現(xiàn)在，從踏出校門那一刻起，我已經(jīng)堅(jiān)持在1線跑銷售9年了，說實(shí)在的，我沒有什么大抱負(fù)，也沒什么野心和過人的本領(lǐng)，所以當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)和我沒有什么關(guān)系，我僅僅是一個(gè)一線跑業(yè)務(wù)的。而且，為了養(yǎng)家糊口，為了生存，我在銷售這條不歸路上將繼續(xù)走下去。

我不知道天涯上有多少和我一樣長期在一線跑銷售的朋友，又有多少打算加入我們銷售大軍的朋友，我想慢慢把我9年銷售之路曬出來，希望廣大銷售同行看了能多多給我支持，給我鼓勵(lì)，我相信我的這些經(jīng)歷，必定是你們正在或即將經(jīng)歷的，因?yàn)殇N售的心都是相通的。我想聲明：

一、我只想談?wù)勎业匿N售之路和個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，不想炫耀什么，本身做了9年一線銷售沒升官?zèng)]發(fā)財(cái)，也沒什么值得炫耀的。

二、所有涉及人名公司名的，我盡量以字母簡稱代替。

三、所有事件均為原創(chuàng)和真實(shí)，大家砸磚的時(shí)候挑小一點(diǎn)的。謝謝！

1999年11月5日，我終生難忘的日子，那一天，我拿著老師給我的畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議，蓋上了廣東一家知名的醫(yī)藥公司l集團(tuán)的公章，那意味著我的人生軌跡開始向著一個(gè)嶄新的方向而去。

我是浙江人，高考考入上海的一所醫(yī)學(xué)類大學(xué)的本科，最初的人生夢想是做一名白衣使者，可是現(xiàn)實(shí)很慘酷，外地考入上海的孩子，在上海想進(jìn)大醫(yī)院并不容易，曾經(jīng)面試過幾家醫(yī)院，但是幾乎都以你不適合留在醫(yī)院工作為由，拒絕了我，而且理由出奇的一致：你的心思太活，我們肯定留不住你。

當(dāng)時(shí)面對的幾種選擇：考研；出國；回老家；轉(zhuǎn)行做銷售。考研和出國，我是毫無興趣的，回老家，對于我們這樣考到上海的人來說，丟不起那個(gè)人，于是，只有轉(zhuǎn)行做銷售了。也就是大家非常熟悉的一個(gè)名詞：醫(yī)藥代表！

要說一點(diǎn)心理掙扎都沒有，那是騙人的。雖然這個(gè)行業(yè)當(dāng)時(shí)的名聲還沒有現(xiàn)在那么臭，可是要真做起來，心理負(fù)擔(dān)還是有一些的。現(xiàn)在也有不少學(xué)弟學(xué)妹問過我，他（她）想做銷售，可是老是下不了決心，瞻前顧后的。我說沒有關(guān)系，沒有幾個(gè)**學(xué)畢業(yè)會(huì)那么主動(dòng)的投靠銷售的，畢竟這并不是一份有多么體面的工作。大多數(shù)人都希望大學(xué)畢業(yè)在政府機(jī)關(guān)做個(gè)公務(wù)員，在事業(yè)單位掛個(gè)好職位，或者靠著老爸老媽就直接開個(gè)公司呢？大多數(shù)的銷售，都是從踏入這個(gè)行業(yè)起，就是被社會(huì)硬逼到那一步的。那就是―――如果你不做銷售，也許你就沒有工作，你就沒有飯吃！所以，我也選擇了這一行。從99年11月5日拿到就業(yè)協(xié)議書一直到00年6月28日離校，一直都在糾結(jié)中度過，想象著自己迷茫的未來。

利潤分享心得體會(huì)報(bào)告篇七

我每個(gè)學(xué)期都非常期待家長會(huì)的到來，因?yàn)槟鞘俏业囊淮巫晕仪謇砗头词≌n。這次我也不例外，帶著問題來，收獲滿滿回。

已經(jīng)入園三個(gè)學(xué)期的糊糊已經(jīng)對愛如是的規(guī)則了如指掌，熟悉到他已經(jīng)會(huì)把規(guī)則當(dāng)工具來應(yīng)對我們甚至是控制我們。比如：“這是我自己的事，我自己做決定”、“自己的事情自己做”等。嚴(yán)重的時(shí)候讓整個(gè)家彌漫著規(guī)則大戰(zhàn)。看完家長們的情景演練和林園長的補(bǔ)充，頓時(shí)明白，規(guī)則背后需要無限愛的包圍，畢竟，我們在家里反復(fù)演練什么，孩子就習(xí)得什么，家就是愛的演練場，不是規(guī)則的戰(zhàn)場。

另外讓我觸動(dòng)很大的一個(gè)演練就是“如何處理愛如是寶貝和非愛如是寶貝之間的沖突?”在外玩耍遇到這種情況，總是礙于面子就替代孩子處理了。于是，只要他遇到?jīng)_突就來找媽媽。更加明智的方法是協(xié)助孩子面對來自各個(gè)方面的舉動(dòng)。如此反復(fù)練習(xí)，他也就習(xí)得了如何面對世界的能力。

每個(gè)家庭生活都是一場愛的糾葛，像極了家長會(huì)剛開場小白老師帶領(lǐng)的“千千結(jié)”游戲。我們彼此相愛，又迷失在愛的迷霧中，等回眸之時(shí)，你我已經(jīng)相距甚遠(yuǎn)。還好，我們都還在愛的包圍圈中，只要心手相連，總能打開“愛的千千結(jié)”。

家長會(huì)上丹丹老師分享的部分，有一段話提醒了我，她說：“孫瑞雪老師曾說過，你去一個(gè)家里看孩子寫真，可能看一個(gè)覺得很鮮活，但你看完10個(gè)之后呢，你會(huì)索然無味，為什么呢?因?yàn)樗麄兊谋砬樽藨B(tài)都是一樣的。”而愛如是園里孩子的日常寫真?zhèn)€個(gè)都是非常鮮活的，因?yàn)樗麄冊趫@里活出自己，展現(xiàn)的也是最本真的一面。

我馬上翻了翻我手機(jī)里的糊糊的照片，想看看他在我們的小家環(huán)境下是否也是如此的本真，顯然不是。于是，我打開了錄音，一一對照自己是否都能做得像愛如是般把握著愛和自由的分寸，只提供孩子們成長所需要的環(huán)境和土壤。它是一所如何愛孩子的幼兒園，而非如何教孩子的幼兒園。而我也想成為一個(gè)愛孩子而非教孩子的家長。

感謝愛如是10年對“愛與自由”的堅(jiān)守，以及對蒙特梭利教育理念的不斷探索與實(shí)踐，才能讓我們這些“大孩子”帶著自己的孩子，重新養(yǎng)育自己，重新學(xué)習(xí)愛與被愛。再次感恩拜謝!

利潤分享心得體會(huì)報(bào)告篇八

文中的思嘉是一個(gè)很與眾不同的女孩，獨(dú)立、自我、有想法有作為，但是她的愛情觀卻讓許多人不認(rèn)同。起初，活潑美麗的她愛上了艾希禮，艾希禮在她的心目當(dāng)中可以說是十分完美的，可是生活就是這么不盡如人意，她沒能和自己所愛的人在一起，不知是什么原因，她選擇了十分喜歡自己的查爾斯，可是不久查爾斯在戰(zhàn)爭中去世了，同時(shí)一個(gè)名為瑞德的男人向思嘉表達(dá)了愛意，后來思嘉又因?yàn)殄X，陸續(xù)嫁給過兩個(gè)男人，一個(gè)是妹妹的未婚夫，還有一個(gè)是瑞德，原以為會(huì)一直愛艾希禮的思嘉最終愛上了瑞德，可是最后瑞德卻沒有了信心在維持婚姻，與她分手。

在這本書中，我最喜歡的人物是瑞德，他"放蕩不羈"但又不失自我，一身的痞子氣但又不失男子漢的愛國豪情，而且居然他還出身名門(美國西點(diǎn)軍校炮兵專業(yè)畢業(yè)生)。瑞德看起來像個(gè)玩世不恭、唯利是圖的老痞子，但是從華貝兒口中我們可以知道，其實(shí)瑞德是個(gè)心地善良，樂于助人的人。

他對思嘉的愛是十分真切的。他對思嘉可以算得上是一見鐘情，在那場舞會(huì)后他就再也沒有忘記過那個(gè)較小倔強(qiáng)的身影。他想保護(hù)思嘉，寵愛思嘉，照料思嘉，讓她事事稱心，而思嘉卻一次次地拒絕了。他說過，再永恒的愛也會(huì)有磨光的時(shí)候，而他的愛，是被思嘉愚蠢的固執(zhí)磨光的。他的心，死了。當(dāng)他女兒離開他時(shí)，他的心，再也回不來了。他愛思嘉，但他更了解思嘉，所以他從不說，只是通過行動(dòng)表達(dá)，而思嘉卻從來不想去了解他。最后，他絕望了，一次又一次的失望使他再也沒有勇氣再去嘗試，他累了，他最終還是選擇放棄了這段短暫的婚姻。

利潤分享心得體會(huì)報(bào)告篇九

莎士比亞有一句讀書名言：書籍是全世界的營養(yǎng)品!現(xiàn)在，海天不僅可以吸收物質(zhì)營養(yǎng)，而且可以自己吸取精神營養(yǎng)了。但這個(gè)成果，對我來說，來得不容易。今天在這里，我就主要講一下自己如何引導(dǎo)孩子愛上閱讀的心路歷程。

在海天上小學(xué)前，身體不好，扁桃體老是發(fā)炎，三天兩天的感冒。所以，在孩子幼兒園階段，我基本上是為孩子的身體健康付出的多，為孩子閱讀做的少。所以，當(dāng)別人的孩子從小就愛閱讀，而我的孩子這方面興趣不大的時(shí)候，確實(shí)有些著急。

等孩子上小學(xué)了，開了幾次家長會(huì)，才意識(shí)到閱讀的重要性，于是想到要“亡羊補(bǔ)牢”。急急地在書店買了很多的書給孩子讀，家里的書裝了一層書架。但孩子看起來除了完 成老師布置的作業(yè)外，對玩具更感興趣，對閱讀還是沒有熱情。

回想起來，剛開始的時(shí)候有些“病急亂投醫(yī)”，買了許多圖畫書，孩子隨便翻翻，再不理會(huì)。在多次反思之后，才發(fā)現(xiàn)自己做得不夠細(xì)致，心也太急。

沒有辦法，于是冷靜下來，開始為孩子制定一套讀書方案，以引導(dǎo)孩子愛上閱讀。我把引導(dǎo)孩子閱讀興趣分為三個(gè)階段：媽媽帶讀，沒有壓力隨興趣階段;媽媽陪讀，啟發(fā)提問階段;孩子自主閱讀階段。

第一階段，我堅(jiān)持與孩子一起讀那些很簡單的容易理解的書。在這個(gè)階段，我?guī)ёx的時(shí)候，有時(shí)模仿書里各種角色的聲音說話，逗得孩子大笑，他自己也想學(xué)著那個(gè)腔調(diào)，跟媽媽一起讀。

第二階段，陪孩子讀那些與他們年齡段相符的書，并提問書中的內(nèi)容。例如，我陪孩子一起讀一年級(jí)的小豆豆與二年級(jí)的小豆豆，一個(gè)人讀一段，輪流來。我讀的時(shí)候，要他聽，然后我學(xué)電視上的競猜提問，看他是否能回答正確。他讀的時(shí)候，我靜聽，然后他有權(quán)力提問讓我來回答。有時(shí)我故意答錯(cuò)，他便急著把正確答案告訴我。這樣他把媽媽難倒了，很有成就感。在讀了小豆豆以后，孩子開始喜歡上閱讀了。特別是他好象突然找到了新朋友，覺得小豆豆有些想法就是他想到的，自己很喜歡小豆豆。

第三階段，培養(yǎng)孩子自主閱讀。這個(gè)階段，一定要買孩子感興趣的書。因?yàn)闆]有了“閱讀拐杖”，若無興趣孩子就會(huì)放棄。有一天，我買了楊紅纓的《淘氣包馬小跳——四個(gè)調(diào)皮蛋》，陪孩子一起讀，還讀出聲音來。沒想到孩子嫌我這樣速度慢。然后他自己默讀，就利用三天業(yè)余時(shí)間讀完了。剛開始我以為他走馬觀花，然后用腦筋急轉(zhuǎn)彎的方式問了他一些與書中內(nèi)容有關(guān)的問題，他都一一答對了。這時(shí)，我才確信，他是真的自己把書讀完了。在第一本與馬小跳有關(guān)的書讀完后，孩子對我說：“媽媽，馬小跳好好看的，幫我把其它的馬小跳的書也買回來吧?”我當(dāng)然毫不含糊，當(dāng)即在網(wǎng)上又買了15本。

回想孩子在讀《淘氣包馬小跳——四個(gè)調(diào)皮蛋》的時(shí)候，那高興勁，我現(xiàn)在仍難忘。有一次，他讀到感興趣的地方，我正在炒菜，他拿著書過來，念那些搞笑的段落給我聽，然后又在那兒哈哈大笑。至此，我發(fā)現(xiàn)自己可以放手了。

現(xiàn)在，海天可以自己閱讀，我基本上不需要當(dāng)他的“拐杖”了。雖然如此，我想以后還是會(huì)與他一起讀一些文學(xué)名著，一起來探討書中的內(nèi)容，以增加讀書的深度，也享受親子閱讀的樂趣。