對某一單位、某一部門工作進行全面性總結，既反映工作的概況，取得的成績，存在的問題、缺點，也要寫經驗教訓和今后如何改進的意見等。寫總結的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家帶來的總結書優秀范文，希望大家可以喜歡。

燈具銷售年終總結篇一

今天我懷著激動的心情，向大家匯報我這一年來的工作，請大家審議。

（一） 協助總經理做好各項上級精神的上傳下達，各部門之間的溝通協調工作。

（二） 做好工程的安排和管理工作，物資供應部與施工單位的協調，并做好與客戶的溝通工作。

（三） 做好與外部職能部門的溝通，近年來市政工程較多，我便主動與審計局、財政局、城建局等相關局委聯系。做好工程審計工作，做好企業資質的年審工作。

（四） 參與制訂了公司一系列新的管理制度，為適應公司目前的狀況，我和公司其它領導一塊兒制訂了新進學員培訓辦法、專業技術人員崗位激勵辦法等管理制度。

（五） 參與培養年輕學員，組織選拔了一批優秀學員進行集中培訓，請兩名經驗豐富的老職工利用雙休日給他們上課，從理論到實踐，由淺及深，循序漸進。經過一段時間的培養和鍛煉，有幾名學員現在已成為業務骨干，承擔起了工作的重任。

存在的不足：

（一） 施工現場經驗不足，下鄉次數不少，但是，對線路工程施工的各個詳細環節還不是太熟悉，需要下功夫學習。

（二） 管理力度不夠，工程管理還不規范，經常出現影響工程工期的情況，有待進一步加強。

（一）政治理論和思想素質進一步提高。我比較注意政治理論學習，雖然工作在施工一線，但我嚴格要求自己，自覺學習黨的基本知識和各種理論著作，通過學習，自己的理論水平有了一定的提高，思想上也得到了一定的充實，政治敏銳性更進一步增強。

（二）思想端正，組織紀律進一步增強。作為一名副職領導，我能夠擺正自己的位置，講組織、講紀律、講原則，主動、自覺地維護好領導的威信，維護班子的團結，不拉幫派，做好各項工作。

（三）牢固樹立大局意識。在本職范圍內，每一項決策都要做到局部利益與集體利益相兼顧，長遠利益和暫時利益相兼顧，公司的利益放在首位，做到大事講原則，小事講風格。

(一) 能認真執行我局廉政建設的各項規定，以此來約束和規范自己的行為，堅持抵制拜金主義、享樂主義、極端個人主義思想的侵蝕，自覺接受群眾監督。

(二) 沒有假公濟私、索賄、貪贓枉法的行為。

(三) 辦事公正、公道、公開，沒有任何違反組織紀律的情況。

今后，我一定認真總結自己，不斷地努力，爭取把各項工作做的更好，讓領導放心，讓職工滿意！

燈具銷售年終總結篇二

需方：(以下簡稱甲方)

供方：(以下簡稱乙方)

根據中華人民共和國合同法，供需方通過友好協商并遵守自愿原則特訂立本合同，供需雙方必須共同嚴格遵守。

燈具產品約定清單見下表(除本合同特別約定以外，本合同約定之價格即為該產品的價格，且此價為含稅價)

一、產品的包裝、運輸、保險：

a)、產品的包裝按照國家現定同類產品的標準包裝，即紙箱包裝;

a)、供方產品按照國家對本行業的相關規定組織生產，保質保量;

b)、貨到現場后，需方按照國家規定組織人員驗收，確認數量和質量;在對貨物之數量和質量驗收無誤后，指定收貨人須在送貨單指定位置簽字認可。

結算方式及期限：

保質期：

燈具保用貳年;金鹵燈電子鎮流器及電子變壓器保用貳年;光源保用壹年。以上承諾，即因供方原因在保質期內產品出現質量問題，由供方免費提供相應服務。

違約責任：

需方未能如約付款，每逾期一天，按按未付款總金額的銀行同期貸款利息支付供方違約金，逾期20天，供方有權單方解除合同，需方須付清已供貨物的款項。

糾紛解決：

供需雙方執行本合同所產生的爭議，應通過雙方友好協商解決，在協商后仍未能解決，可向當地人民法院提起訴訟。

本合同正本一式2份，雙方簽字蓋章且供方收到預付款即生效，供執壹份，需方執壹份。合同文本傳真件有效。

燈具銷售年終總結篇三

簽訂地點：

發包方：（以下簡稱“甲方”）

承包方：（以下簡稱“乙方”）

依照《中華人民共和國合同法》及其他有關法律、行政法規，遵循平等、自愿和誠實信用的原則，甲乙雙方就訂立此合同，以資共同遵守。

交貨安裝地點為：

1、合同簽訂后

2、月天內付款

3、工程全部完工后

工程質保期： （從工程完工開始算）不扣質保金。

2、 驗收合格后，甲方在《工程竣工報驗單》上簽字及加蓋單位印章。如甲方無正當理由而拖延驗收或不驗收，超過本合同驗收期的，則視為合同產品及安裝已通過甲方驗收合格。

1、 乙方按時安裝合同產品，并保證工程質量；

3、 工程質保期內有質量問題（不可抗拒除外），乙方無償維修。

2、 甲方應按合同規定準時向乙方支付合同貨款；

3、 產品運抵達交貨地點后，甲方應立即派人員對產品進行驗收及簽收；

4、 甲方驗收產品時，如發現貨物的品種、數量、規格、型號不符，應在到貨時間三個工作日內以書面方式向乙方提出異議，以查明產品缺損原因。乙方不承擔任何超期的諸如以上問題的異議。

5、 產品保質期內，甲方應承擔其責任及疏忽所造成的損失。

違約方向守約方支付合同總價5‰每天的違約金。

任何一方由于不可抗力原因不能屣行合同時，應在不可抗力事件結束后十日內向雙方通報，以減輕可能給對方造成的損失，在取得不可抗力證明后，允許延期履行，部分履行或者不履行合同，并根據情況可部分或全部免予承擔違約責任。

甲方未向乙方付清產品貨款前，產品所有權屬于乙方，其它債權不得與此對抗。

1、xx

2、xx

3、 經雙方簽字蓋章的產品技術圖（與合同配置不符處，以本附件為準）； 甲乙雙方營業執照、法人代碼證、法人授權委托書； 合同在執行過程中出現的未盡事宜，經雙方協商而達成的紀要，與合同具有同等法律效力。

1、xx

2、 本合同未作規定的，按照《中華人民共和國合同法》的規定執行； 如雙方在合同履行過程中發生任何爭議；協商未果，由原告方所在地法院判決。

2、xx

甲 方： 乙 方：

代 表 人： 代 表 人：

電話號碼： 電話號碼：

日 期： 日 期：

燈具銷售年終總結篇四

20xx年即將過去，在這短短兩個月的工作中，在公司領導的關照與同事們的幫助下，也有了一點收獲;20xx是我職場人生的一個轉折點，臨近年終，有必要對自己的工作做一下總結。吸取經驗、提高自己，有信心也有決心把明年的工作做的更好。我于xx年10月20日進入天一公司這個大家庭，在沒有加入天一公司工作前，我是沒有led產品銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏led行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售與產品方面的難點和問題，便請教蔣總和張經理以及其他經驗豐富的同事，以期快速掌握產品及銷售方面的知識與技巧。通過不斷的學習產品知識，吸收學習行業的信息和市場經驗，逐漸對led市場有了一個初步的認識和了解。

自身還存在的缺點：對于led市場了解的還是不夠深入，對產品的各項參數掌握的還沒能爛熟于心，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，專業知識十分匱乏，不能及時地給客戶專業指導與幫助。這些大大影響了銷售工作的質量與效率。

20xx年這兩個月的銷售工作總體上是不滿意的，可以說是銷售工作做的十分自我失望。led產品價格混亂，這對于開展市場造成很大的壓力。客觀上的一些因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。xx年11月初開始進行市場銷售走訪工作，兩個月的時間，總計出差約20多天，走訪3個區域市場，拜訪約80個客戶數，但有效(潛在)客戶只有10個左右。從上面的數字上看，無論從出差天數還是基本的訪問客戶工作都沒有做的很好。另外，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某些建議和疑問不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不能很清楚地知道客戶對我們的產品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加強學習并多請教領導和同事。

現在led燈具市場品牌很多，市場混亂且雜，根據led未來發展趨勢并結合公司目前發展現狀，市場的開拓主要還是要依靠經銷商的推廣與項目工程商的使用。現在我們公司的產品從產品質量定位上屬于中上等的產品。在價格上也是賣得偏高的價位，在銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。目前就有幾個因為價格而猶豫不決的潛在客戶。面對市政工程的客戶，價格也許不是特別重要的問題，但面對采購數量比較多但又零散時，客戶對產品的價位還是非常敏感的。在燈具零售及批發市場，我們公司進入的比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，開拓市場壓力很大，所以期待公司盡快定位產品、市場，以明確的方向開拓銷售渠道。

led未來市場是良好的，但目前形勢是嚴峻的。在技術發展飛快地今天以及國家對led產業未來發展的規劃，現階段是關鍵時刻，假如不能在最短時間內把市場做好，沒有抓住這個機遇，很可能失去一些機會，再次進入市場將會是艱難的。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

20xx年的工作規劃(重點銷售工作規化)

3：目標區域市場定位與規劃，及時掌握區域市場內的行業狀況、產品架構等，反饋信息給公司領導做決策，正確布局區域內產品銷售市場。(目前定位合肥、徐州、連云港三點主要目標市場，而后以點擴面，帶動并輻射周邊區域市場)

4：與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶做成自己的摯友，加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

5：不斷學習并加強行業知識，為客戶帶來實用的資訊，以便更好地為客戶服務;并多結識與led行業相關的各行業的優秀產品提供商，以備工程商及經銷商需要時能及時作好項目配合與幫助，培養及增強客戶忠誠度與依賴度。

有壓力才有動力，有目標才有方向。作為銷售人員要有長遠的目標，清晰的思路，明確的方向，在未來的工作中，不管遇到任何挫折與阻礙，都要以樂觀、積極地心態去面對和解決。

在今后的銷售工作中，將以專業的思想意識、專業的態度、專業的技能、專業的行為習慣，將自己的工作能力和公司的實際環境相互融合，扎實進取，努力工作，為公司和自己都取得好的成績，實現雙贏。

燈具銷售年終總結篇五

乙方：_________

甲方采購單價是指乙方出售的現場交貨價格，具體包括原材料費、加工費、包裝費、運輸費、稅費和可能出現的保險費、知識產權費、裝卸費。

1、乙方承諾其出售給甲方的貨物質量保證期為36月，自甲方驗收合格之日起計算，質保期內因燈具質量問題，不能使用的，乙方負責更換。

2、乙方應保證所提供的貨物的質量和技術規格應與甲方采購定單中所提出的質量要求和技術規格相一致；若甲方對貨物質量技術性性能無特殊說明的，則乙方貨物質量應達到國家有關部門最新頒布的國家標準或行業標準規范。

1、乙方應于20xx年8月26日向甲方交付貨物。

2、甲乙雙方確認的貨物結算依據為：甲方采購定單（傳真件、掃描件有效）、乙方開具的有效發票，甲方按質量合格貨物數量支付乙方貨款。如因乙方缺少結算依據而導致甲方不能按合同約定期限付款，甲方不承擔逾期付款的違約責任。

3、總合同價人民幣：元（大寫：萬仟佰柒圓整）。

4、支付方式：乙方貨到經甲方驗收合格按照實際到貨數量5日內支付該批貨款的100%。

1、甲方有權利對進場的產品進行各種形式的檢驗，乙方必須充分配合并接受檢查結果。

2、甲方應按照合同約定支付工程款。

3、甲方違反合同規定拒絕接貨的，由此造成的損失甲乙雙方協商解決。

4、甲方應按照合同約定及時組織相關單位和人員進行驗收。

5、甲方有權根據工程進度調整貨物交付時間和數量，但應當于原定交付日前24小時內通知乙方。乙方接到通知后應無條件執行新的交付時間或供貨量。

6、產品到現場后，由甲方駐工地項目負責人按照國家相關標準對產品進行質量和數量驗收,質量按國家和行業標準進行驗收為準,數量以甲方提供led燈清單為準。

1、乙方應按照合同約定的品牌、規格、數量、時間向甲方交付貨物。

2、材料進場時，乙方必須提供針對本工程的貨物的合格證、檢測報告、復試報告、等滿足甲方竣工資料所必須的文件。

3、對數量、規格、顏色、品牌、產地等與約定不符或有其他表面瑕疵的，乙方應無條件按甲方要求進行補足或換貨或退貨。

4、乙方保證其產品不侵害第三方關于專利權、商標權或工業設計權等知識產權。

5、乙方決定合適的運輸方式。

5、貨物在裝貨、運輸、到場卸貨過程中所發生的安全事故或者給第三人造成的人身損害和財產損失由乙方負全責。

6、標的物的包裝、供貨、運輸、卸車等工作及費用由乙方負責。

7、乙方承擔貨物交付甲方之前的一切風險。

8、貨物交付甲方一周內如發現產品質量問題，乙方應無條件退貨，并承擔由此產生的運輸費用及給甲方造成的全部經濟損失。

9、乙方應遵守當地政府、建設單位、甲方有關現場的通道、保安、通行證的發放以及同類項目的一切法律及規定；并應遵守由當地政府發布的有關物料運送現場的時限及通道的限制規定。

10、乙方接到甲方對于供貨時間調整或者數量的通知后，應按照調整后的時間數量交付貨物，不得依此為借口提前或延遲交貨，否則，乙方承擔由此造成的一切損失。

11、乙方對出入甲方現場的乙方人員進行安全交底，并自帶安全防護用品，因乙方原因造成的己方或者是他方人員人身傷害及經濟損失賠償由乙方承擔全部責任。

12、乙方進入甲方現場人員必須聽從甲方管理人員的管理，進場車輛必須聽從調度，遵守甲方現場文明工地等有關管理制度。對不聽從甲方管理的人員、車輛，甲方有權清理出場。由此影響施工所造成的一切損失由乙方承擔責任。

13、乙方車輛出場時不得攜帶任何甲方或其他單位的物資材料，如有發生，按照所攜帶物資市場購買價的1.5倍處罰。構成刑事犯罪的移交公安機關。

1、乙方不能按合同約定時間和方式交貨，甲方有權不予支付乙方貨款并解除合同，乙方應向甲方償付總貨款的10%作為違約金。

2、乙方所交付的物品品種、數量、規格、質量不符合國家法律法規和本合同規定的，由乙方負責保修、包換或退貨，并承擔由此產生的相關費用。

3、乙方違反本合同相關約定的，除應承擔違約責任外，因乙方違約導致甲方的其它相關損失的，乙方應當賠償甲方因此所產生的損失。

如發生不可抗力事件，受不可抗力事件影響的一方應立即通知對方，并且在不可抗力發生之日起十日內取得公證機關不能履行或不能全面履行合同的證明送交給對方。雙方同意，可據此免除部分或全部責任。一方不能證明不能履行合同是不可抗力的，應當承擔本合同約定的違約和賠償責任。

雙方如發生爭議，應協商解決；如協商不成，甲乙雙方均有權向合同履行地人民法院提起訴訟。

合同自雙方簽字并蓋章后生效，雙方權利義務履行完畢后，合同終止。

甲方：_________（蓋章）乙方：_________（蓋章）

法定代表人_________（簽字）代表人_________（簽字）

身份證號碼：_________

簽約日期：_________簽約日期：_________