人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經的人生經歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？下面是小編為大家收集的優秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

建材發言稿篇一

建材發言稿篇二

一、思想方面：

本學年能主動、認真地服從和配合學校各級領導的工作安排。積極參加學校、科組里的各種會議;能根據學科特點，通過自己訂閱或者在網絡上尋找國內外熱點、重點新聞，及時領會和用于教學輔導;能顧全大局、服從學校教導處、科組的教學安排，承擔高三年級文科班高二年級的政治課教學任務;熱愛教育事業，把自己的精力、能力全部用于學校的教學過程中，并能自覺遵守職業道德，沒有從事有償家教和第二職業，在學生中樹立了良好的教師形象。能夠主動與其他教師研究業務，互相學習，配合默契教學水平共同提高，能夠顧全大局，團結協作。

二、教學方面：

1、知識更新

為了能夠適應不斷變化、發展的教育形勢，并且能夠高屋建瓴地引導學生適應教育改革的要求，堅持閱讀教學報刊，在家有電腦的條件下能天天上網查閱、儲存資料。

2、教育、教學能力

首先，能認真把握教材——把大綱、課本、時政及時有機結合，以提高學生分析問題和解決問題能力為目標，切實落實培養學生的創新思維和創造能力，并且能利用課堂時間不斷地以新型熱點材料為背景創設提問角度，幫助學生拓展思路，對基礎知識能靈活運用，從而使同學們分析、解決問題的能力不斷提高。 第二，能把握學生的認知水平和能力。重視對已學知識的鞏固和新、舊知識的聯系，培養學生建立知識結構的意識和能力，努力提高課堂教學效率，在講課時除講清知識點外能把重點放在知識間的連接上，達到幫助學生學會求知、不斷發展的目的，所教班級平均成績和優秀率在本校都名列前茅。

第三，尊重學生。重視與學生之間的情感交流和培養，在嚴格管理的同時能尊重學生的學習熱情和認知能力，提出與學生自身水平相當的問題，鼓勵他們大膽探索，共同提高。因而也得到了學生的尊重。

建材發言稿篇三

第一，高瞻遠矚——領先促進步 在學期初，目標定位非常重要，姜老師有所針對性地通過各種途徑讓大家明確自己的三年目標。如：通過人人發動二中畢業生回答我們的問題——“我們能在二中得到什么?”;通過邀請清華、北大、浙大、武大就讀的優秀師哥師姐和前學生會主席周彭等以不同的方式為我們介紹經驗解疑答惑;通過“你最心儀的三所大學及近三年的山東省錄取分數”的交流活動，讓我們明確自己的目標與方向。

第二，一張一弛——創新促和諧 在班級管理制度方面，民主、公平和規范是我們的代名詞。班級的紀律管理一直是班委工作的重中之重，每節晚自習都由班委坐鎮監督，并設立了專門的紀律日志。我們又先后建立了有借有還的團徽制度和獎懲分明的宿舍制度。在課間，我們有自己的流行趨勢，如：智力游戲、手工制作;每當有同學過生日，都會在黑板上寫下大家的祝福，一次次慶祝溫情四溢。

第三，十指連新——特色促巧思 創新巧思，一直是我們追求的。在學期初的“相識晚會”，我們采取非誠勿擾式的方式通過播放視頻進行圖文并茂的自我介紹，使同學們更快更全面的相互了解。通過《致班主任的一封信》，詳細地剖析自己并提出對十三班和姜老師的期望和要求，更有利于師生間的互動，明確我們的共同目標。建立十三班公務群、十三班家長群、班主任博客等信息渠道，為師、生、家長之間搭建無縫連接的溝通平臺，利于三方形成合力勁往一處使;學期中段，班會融入時事熱點，針對班級出現問題進行了每月一期的辯論;學期末，在20xx年底13班進行了年度人物評選，提前三天在班級日志上宣傳造勢，在29日進行了頒獎典禮，包括年度學霸人物、年度全能人物、年度最佳課代表等獎項，當天的頒獎典禮融合了班級的年度總結工作，帶領大家回顧了20xx年在一起的日子。臨近學期末，又開展了舍友評價活動，給舍友寫頒獎詞和評價，為別開生面的家長會提供必要素材。除此之外，運動會入場式道具妙用于教室裝飾，使教室內充滿了馬達加斯加特色。

第四， 三省吾身——反思促發展 在姜老師的要求和監督下，同學們堅持寫中英文日記及階段性反思，提升文筆的同時也為自己的高中生活留下美好的回憶。同時采用觀看勵志短片的形式，進行品德教育;人人參與寫班級日志，記錄下我學習生活中的點滴，每天晚自習前的班級日志宣讀成為了十三班最大的樂事之一;加之一系列的評價活動也能夠促進學校的反思性德育工作在班級的開展。

第五，威風八面——建設促興旺 在班級建設的過程中，建立了專人負責的財務收支公開的班費管理制度，并通過回收廢品、推銷商品等方式進行創收，積累班費的同時也鍛煉了能力;我們還有自己的班歌、班服、班徽;各宿舍獨特的舍服和舍歌專輯。

第六，武文兼備——活動促團結 班級活動中，時刻都有創新的元素。軍訓中，我們兼顧班級團隊建設、大合唱比賽、軍訓任務多項活動;運動會上我們班大膽構思，設計了出色的班級入場式，充分體現馬達加斯加的國家特色和十三班活潑熱情的特點。在隨后的藝術節里，凝結著我們心血的校園劇《we are one》獲得第一名和最佳導演獎，還有科技節、越野賽，我們也憑著自己的創新精神和拼搏精神屢創佳績。除了這些學校舉辦的比賽，我們還有屬于自己的秋游和團員活動。

最后，在此我代表全體十三班人，感謝學校和家長和老師對我們的關愛、教導和支持!(起立鞠躬)。謝謝大家!

建材發言稿篇四

你們好！

迎著金秋燦爛的陽光，伴著晨昏陣陣的秋風，為期七天的軍訓就要結束了，在這七天里，我們看到的是校領導忙碌在各個角落的身影，我們聽到的是各位教官累得沙啞但仍舊宏亮的嗓音，我們也看到了班主任老師疲憊而又欣慰的笑容，在這里，我代表所有參訓同學向領導、教官和老師們深情說一聲：謝謝你們！

此時此刻，7天的軍訓生活以不同以往的姿態浮現在我們的腦海里。7個晝夜的輪回，絕不是白天和黑夜的交替那么簡單，有人堅持過，有人思考過，有人哭過，有人笑過，有人用鏡頭捕捉過感動，有人用畫面詮釋過經典……這7天，是我們每個高一新生蛻變重生的七天；這七天，是我們懂得堅強、學會堅強的七天；這七天，是我們挑戰自我，超越自我的七天……對于人生而言，這七天只是轉瞬即逝的剎那，但就是這個剎那卻將成為我們記憶長河中一朵永不凋零的浪花。

從前總覺得軍訓是一個令人敬而遠之的詞匯，因為提到它，就意味著臨風沐雨，流血流汗，就意味著枯燥乏味，備受煎熬。但回首這七天的軍訓生活，我們腦海中浮現的不是苦，不是累，更不是枯燥，而是一次次的感動。

記得么？在開學之初，百事并舉的日子里，學校領導仍抽出時間，對軍訓工作進行了嚴密的布署安排，他們的組織工作，是使軍訓工作始終有條不紊地進行的關鍵。

記得么？教練們自始至終響徹在操場上空的鏗鏘的口令，他們和我們同樣忍耐著烈日的炙烤，同樣經歷著一天近十個小時的訓練。他們一遍遍不厭其煩的演示，一聲聲響亮有力的號令，一次次的敦敦教誨，都牢記在我們的心中。他們言傳身教，教得認真、細致、耐心，無數次不厭其煩的動作示范，無數次不厭其煩地指導、糾正。有了成果，他們比我們更欣慰，更高興；停滯不前，他們比我們更著急。……我們不能忘記教官們在訓練中挺拔的身影，嚴厲的目光，果斷的口令，標準的示范；不能忘記休息時教官用沙啞的喉嚨與我們談心，讓我們懂得向前看，看未來，齊步走，走天下；不能忘記和藹的面上略帶疲憊的雙眼；不能忘記他們給我們的關懷……軍訓中，他們和我們一同感受著喜怒哀樂、酸甜苦辣。他們教會我們如何拼搏不息，他們教會我們，什么叫忍耐，什么叫堅強，什么叫剛毅。感謝你們，是你們的辛勞付出與無私奉獻，我們才有整齊的步伐，堅強的意志，響亮的口號。

記得么？我們的各位同學！在秋風勁吹的日子里，辭別了故鄉、母校，從鄉村里、集鎮上，從四面八方來到了這里。陌生的環境，特殊的年齡，稚嫩的心靈，從未離開父母單獨生活的許多同學正被濃烈的鄉愁包圍時，正在感慨“在家千日好，出門一時難”時，生活卻要我們選擇了堅強。

七天的軍訓生活中，我們丟棄了嬌氣，塑造了剛毅；告別了稚嫩，邁向了成熟，抹去了懦弱，錘煉了堅強，付出了辛苦、收獲了快樂。我們不畏風吹雨打、不怕烈日暴曬，任汗水打濕衣衫，對每一種軍姿都認真領會，反復訓練。盡管有的同學身體不適，但他們仍然咬緊牙關，堅持訓練，保質保量地完成了軍訓任務。

七天的軍訓生活中，我們學到了規范的，標準的軍事技能，懂得了集體主義榮譽感的深刻含義；明白了只有拼搏、吃苦，才能戰勝困難，乃至于以后的學習也是如此，認識到只有團結協作，才能共同進步，發揮出自己的潛能。

同學們在七天軍訓之中定會得益菲淺，有了這一良好開端，在今后的學習中，一定會把軍訓中學到的知識貫徹運用到今后的學習生活中去，嚴格遵守中學生日常行為規范，自尊自愛，注意儀表；遵守紀律，勤奮學習；遵守公德，嚴于律己；也一定軍訓一樣嚴格要求自己，嚴格遵守中學生守則，也一定會象軍訓一樣，全身心投入到學習中去，不怕困難，認真掌握基本知識和基本技能。

七天的軍訓生活中，同學們的精神面貌發生了可喜的變化，文明素質、組織紀律性、團結協作精神有了明顯的提高。在這個大家庭里同學相互幫助，相互激勵，團結共進，多了一些理解，多了一些忍讓，多了一些謙虛，多了一份團結。同學們在軍訓中的表現，初步展現了三中的精神風貌，這是新同學步入高中生活的一個良好的開端，我們相信，通過這次軍訓，對今后的學習和生活必將產生深遠的影響。

鏗鏘的腳步踏出時代的節拍，黝黑的面容洋溢著青春的風采，雖沒有“沙場秋點兵”的磅礴氣勢，但同樣展示著軍人般的雄壯與豪邁。一周的時光稍縱即逝，七天的收獲卻令人囑目感慨。同學們，我們用辛勤的汗水譜寫了一曲團結奮斗之歌，以優異的軍訓成績向學校向老師向家長交了一份滿意答卷！

是的，我們曬黑了，我們累瘦了，我們的腿很疼，我們的眼很困，但我們要驕傲地說：我們長大了，我們成熟了，我們得到了將回味一生的財富。

同學們，幾天來我們經受了困難的考驗，圓滿地完成了任務，雖然我們的腳打了血泡，減輕了體重，但軍訓使我們超越了自我，去掉了“驕嬌”二氣，磨練了意志，增強了體魄。我們用實際行動向社會展示了三中形象，同時在艱苦訓練中完善了自我，軍訓將使我們受益終生，請記住這不平凡的七天，留下這美好的回憶吧！

同學們，一次軍訓也許還不能從根本上讓你告別脆弱，但隨著生活的磨煉、知識的積累，思想的成熟，你最終必將有一副鐵的肩膀來承載建設祖國的重任。

軍訓時間雖短，但是我們不僅增強了體質，提高了素質，更重要的是磨練了意志，陶冶了情操，培養了作風，學到了不少課堂上學不到的知識，我們的臉曬黑了，人瘦了，但精神飽滿了，而且我們集合迅速，紀律嚴明，動作規范了身體健壯了，我們的熱情如初升旭日般噴薄。

軍訓結束了，因為在軍訓中我們學會了勇敢面對一切困難，我們已經用拼搏的汗水沖刷掉嬌氣和懦弱，我們也會用優異的成績去證實自己人生的價值！

同學們，軍訓即將結束，但是，艱苦的學習生活又將拉開帷幕，我們新的人生階段也才剛剛起步。等待著我們的，可能是烈日，也可能是風雨，面對這些，我們不能退縮，我們要勇敢地抬起頭來，邁著堅定的步伐昂首向前！

人類社會已跨入了二十一世紀，科技進步、知識更新的快節奏向我們提出了更高要求——“物競天擇，適者生存”。我們要善于把握今天，勇于搏擊，做新時代的強者，挑戰與機遇共存，拼搏與希望同在！

在今后漫長的學習的道路上會遇到許多艱難險阻，衷心地希望同學們把軍訓這種飽滿熱情、頑強毅力、必勝信心帶到學習中去，用勤勞和智慧，用青春和汗水鋪就一條通往理想的成功之路！

最后，讓我代表全體高一新生再一次向為軍訓圓滿成功而奔波勞碌的領導老師們致以崇高的敬意和誠摯地感謝！

建材發言稿篇五

很慶幸自己能夠有機會加入北京zxzx，在這樣一支充滿活力，充滿自信，充滿濃厚感性文化的大家庭里，讓自己擁有良好平臺來展現自己；發揮自己的長處，彌補自己的缺失；不斷的積累自己的業務經驗與做人道。，為北京zxzx添磚加瓦！至此，心里充滿無限感激與期盼！

由于自己剛剛加入建材銷售這個行業，對于公司產品項的認識與了解有一個基本過程，從管材管件，到水暖掛件，以及地暖的發展趨勢，更到沃菲爾德衛浴產品項的拓展，都在不斷的說明一個問題：公司的良性發展與發展壯大！

我所負責的銷售區域為：遷安，古冶，開平三個區域，從開始的初次進店拜訪，到二次進貨渠道店，共累計有效客戶27家，其中a類店面8家，其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶，總共半年進貨額為十萬余元，以溫控閥單項為主，計劃年底或明年初做水暖系列。27家客戶的客情建設相對穩定，更會在明年的產品銷售中增加產品項。

zxzx的系列產品中，“我們只做高品質”的產品定位無論是對客戶的承諾還是對產品質量的保證，都充分說明公司在向前看向遠看，對此，客戶也給予了較高的評價，每一款地漏，每一條軟管，每一個角閥，每一米管材都體現了公司從生產到銷售再到售后服務每一個環節的自我監督與對客戶的保障。當然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是執行，靠的是口碑，靠的是我們zxzx團隊的拼搏與努力！

在保證公司利益的前題條件下，每一個客戶所提出來的每一個問題我們都侍為金子，彌足珍貴！無論是產品改進，還是市場推廣，客戶都會幫助我們提供寶貴意見，因此，在遇到問題的時候我都會站在客戶的角度去試想一下問題的解決辦法，當然客戶會感激，同時也更增加了與客戶之間的客情關系，自然進貨是必然的。

截止到20xx年12月25日，我所負責的區域累計銷售回款余萬元，同時所銷售產品在當地區域也得到了一定的市場份額，得到了經銷商的滿意。

綜上所述為我本人近半年來對公司的認識，對市場的了解，對客戶的開發等方面的工作總結。誠然，自己在工作當中有著很多的不足之處，在公司企業文化的積極影響之下，在同事們的幫助中使得自己都有所改進，不斷的將自己更好的融入到北京zxzx大家庭中，成為一位合格的家庭成員。

建材發言稿篇六

大家好

一年一度秋風勁，不似春光勝似春光，在這個瓜果飄香的季節，我們迎來了第一次月考總結及表彰大會，同時也是期中考試的動員大會。

優異的月考成績見證了同學們不懈的努力，也見證了老師們辛勤的工作。我為你們取得令自己滿意的成績而感到高興，也為付出勞動有所收獲的老師感到欣慰。

當然，面對考試成績，總是幾家歡喜幾家愁。然而,勝敗乃兵家常事。對于考試的成功，我們不能盲目樂觀。良好的開端是成功的一半，那另一半就是你要善于總結，不斷的拼搏。這考試失利的同學，我覺得也未必是件壞事，俗話說，塞翁失馬，焉知非福。失敗是不斷成功的動力。即使我們100次跌倒，也要第101次爬起。

因此，我想向同學們提幾點要求。

第一，學習要刻苦，吃得苦中苦，方為人上人。人的先天智力沒有多大的區別，要想取得成功，只有靠后天的努力，學習沒有捷徑可走。所以我想送給同學們一句話，沒有比腳更長的路，沒有比人更高的山。路就在我們自己腳下，命運就掌握在我們自己的手中。

第二，學習要講究方法。課前預習，聽課，課下復習，課后完成作業，課外反思這五個環節，環環相扣，每一個環節都很重要，缺一不可。在這里，我想問同學們，你的星期天是怎樣度過的?我們每周在學校五天，在家里兩天，五加二不一定等于七，有的同學五加二大于七，而有的同學五加二等于零。想一下你的五加二等于幾。星期天是趕超別人的好時機，只有在星期天才有可能別人在停止狀態，而你在奔跑。如果能把星期學習方法天好好利用好，你就會有意想不到的進步和收獲。希望每一位同學的五加二都能大于七。

第三，要時刻用目標激勵自己，要相信自己能行。既要有大目標，也要有小目標，大目標可以是期末考試成績達到多少，在年級占幾名，在班級占幾名。小目標可以是在階段性考試，期中考試趕上誰?超過誰?同時還要與自己相比，比上一次進步了多少。我們不以成績論英雄，更注重學習的過程。過程走得好，走得扎實，成績自然會好，付出與收獲是成正比的。能成為太陽，我們就不做月亮，能成為月亮，我們絕不做星星。

建材發言稿篇七

20xx年七月，我加入到了中國人壽保險公司，從事我不曾熟悉的人壽保險工作。一年來，在公司領導的親切關懷和其它主管的熱情幫助下，自己從一個保險門外漢到能夠很好的為客戶提供保險咨詢服務，在自己的業務崗位上，做到了無違規行為，和全司伙伴一起共同努力，較好地完成了領導和上級布置的各項工作任務。以下是本人一年來的工作情況匯報。

一、努力提高政治素養和思想道德水平

積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種政治學習、主題教育、職業教育活動以及各項組織活動和文娛活動，沒有無故缺席現象;能夠堅持正確的政治方向，從各方面主動努力提高自身政治素養和思想道德水平，在思想上政治上都有所進步。

二、努力提高業務素質和服務水平

積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種業務學習培訓和考試考核，勤于學習，善于創造，不斷加強自身業務素質的訓練，不斷提高業務操作技能和為客戶服務的基本功，掌握了應有的專業業務技能和服務技巧，能夠熟練辦理各種業務，知曉本公司經營的各項業務產品并能有針對性地開展宣傳和促銷。

三、嚴格執行各項規章制度

一年來，無論在辦理業務還是其它的工作中，都能嚴格執行上級公司和支公司的各項規章制度、內控規定和服務規定，堅持使用文明用語，不越權辦事，不以權謀私，沒有出現被客戶投訴的行為以及其它違規違章行為。業余生活檢點，不參與賭博、購買非法彩等不良行為。

四、較好地完成支公司和本部門下達的各項工作任務

一年來，能一直做到兢兢業業、勤勤懇懇地努力工作，上班早來晚走，立足崗位，默默奉獻，積極完成支公司和本部門下達的各項工作任務。能夠積極主支動關心本部門的各項營銷工作和任務，積極營銷電子銀行業務和各種銀行卡等及其它中介業務等。

一年多來，本人憑著對保險事業的熱愛，竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責，努力按上級領導的要求做好各方面工作，取得了一定的成績，也取得領導和同志們的好評?；厥滓荒赀^來，在對取得成績欣慰的同時，也發現自己與最優秀的伙伴比還存在一定的差距和不足。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺點和不足，進一步提高自身綜合素質，把該做的工作做實、做好。

建材發言稿篇八

20xx年實際完成工作總結：

3、工作中團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關系，保持溝通，充分發揮崗位職能，認真完成了各項工作任務，盡力協助各業務部門的工作。

b、對采購工作的幾點心得和體會總結如下:

3、工作中進一步完善采購流程，為預期采購工作做好準備;

5、逐步完善、加強對材料及設備價格信息的管理。對每次部門簽署合同復印存檔，以備隨時查閱、后期相關對比。

由于加入新團隊時間較短對于新公司感性轉型較緩，個人觀點建議性或決策性不強。

4、監督監理公司制定項目材料管理制度，建立高頻率、高效、務實工作態度。

5、竭盡所能為公司既定目標‘打造xx第一盤’盡職、盡責。