隨著個人素質的提升，報告使用的頻率越來越高，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。那么我們該如何寫一篇較為完美的報告呢？以下是我為大家搜集的報告范文，僅供參考，一起來看看吧
海外開戶工作總結報告 證券賬戶開戶工作總結篇一
10年來，中國證券市場在^v^理論的指導下，按照^v^、^v^制定的“法制、監管、自律、規范”八字方針，證券市場從無到有，從小到大，從地區性市場迅速發展成為具有一定規模的全國性市場，取得了令世人矚目的成就。
1、上市公司數量增加、結構有所改善。截至2000年底，中國境內上市公司達1088家。其中a股上市公司從1990年的13家增加到955家，b股上市公司114家。2000年，經過科技部和科學院認證的高科技企業和金融類企業發行上市，開始改變傳統產業一統天下的局面，上市公司結構也正在發生積極的變化。境外上市公司52家，其中38家單獨在香港上市，8家在香港和紐約同時上市，3家在香港和倫敦同時上市，1家在香港、紐約、倫敦同時上市，2家在紐約和新加坡上市。
2、市場規模迅速擴大，直接融資進一步增強。截止2000年底，我國境內上市公司公開發行股票億股，市價總值達億元，相當于gdp的57％。10年中，通過境內外證券市場累計籌資近10000億元。其中，2000年境內籌資1541億元，加上境外上市公司和紅籌股籌資,我國上市公司當年籌資金額3249億元,比上年增長。寶鋼等特大型企業在上海證券交易所的順利發行上市,表明我國證券市場承受大盤股的能力明顯增強。中石化、中石油等特大國有企業海外路演、和發行上市成功，表明亞洲金融危機對我國證券市場的影響已經消除。
3、投資者開戶數大量增加，機構投資者隊伍逐步壯大。截止2000年底，投資者開戶數達到萬戶。其中機構投資者28萬戶，比上年末增長40％。盡管散戶投資者仍占到開戶數的％，但機構投資者隊伍在證券市場的影響正在穩步擴大。一是證券投資基金在試點的基礎上穩步發展。到目前為止，已設立基金管理公司10家，另有4家獲準籌建，發行封閉式契約型證券投資基金33只，總規模達560億元。去年經^v^批準，中國證監會頒布了《開放式證券投資基金試點辦法》，試點工作將在今年展開。二是證券公司的增資擴股工作穩健推進。在清理整理證券公司的基礎上，26家證券公司進行增資擴股，其中13家成為我國首批綜合類證券公司。現有101家證券公司的資產總額5753億元，比1999年的3081億元增長87％；凈資本億元，比1999年的億元增長倍。從客戶交易結算資金情況看，2000年底，余額總計3037億元，比上年末的1642億元增長127％。三是證券公司與基金管理公司融資渠道得到解決。經中國證監會與中國人民銀行商定，證券公司和基金管理公司可以進入同業拆借市場，債券回購市場，一部分證券公司還允許以股票作抵押向商業銀行進行質押貸款。四是國有企業、國有資產控股企業和上市公司獲準有條件進入股票市場。五是保險資金通過證券投資基金間接進入股票市場。
4、證券法規體系逐步完善，全國集中統一的證券監管體制初步建立。到2000年底，我國證券期貨市場法律法規主要有：2部法律即《^v^公司法》和《^v^證券法》，20多件行政法規和法規性文件，150多件部門規章。證券期貨市場初步形成了以《公司法》、《證券法》為核心，以行政法規為補充，以部門規章為主體的證券期貨市場法律法規體系。與之同時，根據1997年11月全國金融工作會議的決定和1998年4月^v^機構改革方案，中國證監會作為^v^直屬正部級事業單位，是全國證券期貨市場的主管部門。中國證監會在全國中心城市設有9個證券監管辦公室，2個直屬于中國證監會的辦事處，25個證券監管^v^辦事處，并直接管理2家證券交易所和3家期貨交易所。
5、證券市場風險進一步化解，歷史遺留問題正在逐步解決中。從1998年開始，中國證監會對證券市場開展了五項清理整頓工作，即清理整頓場外非法股票交易、清理整頓證券經營機構、清理整頓證券交易中心、整頓和規范期貨市場、清理規范原有投資基金。到目前為止，期貨交易所由14家撤并為3家，交易品種由35個壓縮到12個，179家期貨經紀公司完成增資和重組，69家證券公司完全歸還了客戶交易結算資金。由于各項清理工作基本完成，證券市場的風險與隱患得到了有效化解和消除。與之同時，長期以來形成的歷史遺留問題正在妥善解決中。2000年4月，中國證監會允許轉配股在2年內分期分批上市流通。目前，已有128家公司的億轉配股上市流通，沒有對市場造成大的沖擊。為我國進一步解決其他歷史遺留問題提供了寶貴經驗。
二、中國證券監管體制的形成、發展和完善
我國的證券監管體制經歷了從多頭到統一、從分散到集中的過程，大體上可以分為三個階段。
第一階段：從80年代到1992年5月，在^v^的部署下，主要由上海、深圳市兩地地方政府管理的階段。
1981年7月，財政部重新發行國債，中國證券市場開始起步。接著，上海、深圳、北京等地的企業開始以股票、債券的形式集資，如深圳寶安、北京天橋、上海飛樂等。1986年，沈陽市信托投資公司開辦窗易，代客買賣股票和企業債券，中國工商銀行上海市分行靜安區營業部開始證券柜臺交易，有價證券轉讓市場恢復。1988年，^v^決定在上海、深圳等七個城市進行國庫存券上市交易試點，國庫券交易市場的形成。1990年，上海、深圳證券交易所成立，分散的柜臺交易迅速轉變為場內集中競價交易。
在這一階段，我國對證券市場沒有集中統一的管理，而是在中國人民銀行和中國經濟體制改革委員會等部門決策下，主要由上海、深圳市兩地地方政府管理。首先，證券發行與交易限于上海和深圳兩市試點，是經^v^同意，由中國人民銀行和中國經濟體制改革委員會等部門共同決策的。其次，在實際的運作過程中，上海、深圳地方政府充當了主要管理者的角色，兩地人民銀行分行相繼出臺了一些有關法規，對證券發行與交易行為進行規范。
第二階段：從1992年5月到1997年底，是由中央與地方、中央各部門共同參予管理向集中統一管理的過渡階段。
1992年5月，中國人民銀行成立證券管理辦公室，7月，^v^建立^v^證券管理辦公會議制度，代表^v^行使對證券業的日常管理職能。^v^參與證券市場的管理，是證券發行與交易規模日益擴大，要求建立全國統一市場的必然結果，但這種由中央銀行代管證券市場的格局沒有持續多久。8月10日，百萬人擁至深圳爭購1992年新股認購表，并發生了震驚全國的“風波”。這一“風波”，反映了廣大投資者對股票的狂熱心理，也表明中國證券市場到了需要按國際慣例設立專門的機構的時候了。為此，^v^決定成立^v^證券委員會和中國證監會，同時將發行股票的試點由上海、深圳等少數地方推廣到全國。這種制度按排，事實上是將^v^證券委代替了^v^證券管理辦公會議制度，代表^v^行使對證券業的日常管理職能，將中國證監會替代了中國人民銀行證券管理辦公室。
與之同時，^v^賦予中央有關部門部分證券監管的職責，形成了各部門共管的局面。國家計委根據證券委的計劃建議編制證券發行計劃；中國人民銀行負責審批和歸口管理證券機構，報證券委備案；財政部歸口管理注冊會計師和會計師事務所，對其從事與證券業有關的會計事務的資格由證監會審定；國家體改委負責擬訂股份制試點的法規，組織協調有關試點工作，同企業主管部門負責審批中央企業的試點。
另外，地方政府仍在證券管理中發揮重要作用。上海、深圳證券交易所由當地政府歸口管理，由證監會實施監督；地方企業的股份制試點，由省級或計劃單列市人民政府授權的部門會同企業主管部門審批。為了把對證券和期貨市場監管工作落到實處，中國證監會向隸屬于地方政府的地方證券期貨監管部門授權，讓它們行使部分監管職責。獲授權的地區有:北京市、天津市、上海市、重慶市、河北省、山西省、內蒙古自治區、遼寧省、安徽省、福建省、湖南省、廣東省、海南省、云南省、陜西省、江蘇省、四川省、吉林省、湖北省、黑龍江省、山東省、江西省、沈陽市、大連市、哈爾濱市、南京市、寧波市、廈門市、青島市、武漢市、深圳市、成都市、廣州市、西安市、長春市。
第三階段：從1997年底到現在，初步建立了集中統一的證券監管體制。
1997年底，^v^中央、^v^鑒于亞洲金融危機的嚴重形勢，召開了全國金融工作會議，強調防范與化解金融風險。這次會議決定對證券監管體制進行改革，完善監管體系，實行垂直領導，加強對全國證券、期貨業的統一監管。1999年7月1日生效的《證券法》第7條規定，^v^證券監督管理機構依法對全國證券市場實行集中統一監督管理，從而以證券市場基本大法的形式，肯定了^v^證券監督管理機構的法律地位。總體上看，這項工作主要從以下幾個方面進行。
海外開戶工作總結報告 證券賬戶開戶工作總結篇二
認真回想這一年，我到底做了什么，而又得到了什么呢，今天我要怎么去做，才能在回憶往事的時候，不會因為虛度年華而悔恨;也不會因為碌碌無為而羞愧，基于以上問題，我根據去年的計劃做了總結，對現在要做的事情進行了梳理，并根據實際詳細的修改了以后的計劃以及方向。
當然，每個人都會有不同的目標和不同的做事方法，身為客服部的負責人，我擔負著日常調節工作氣氛的責任，但是卻并沒有帶給自己員工新鮮的刺激感和調節好積極地心態，部門的氣氛與部門的工作結果可以畫上等號，相信正能量是需要不斷的補充，只有讓自己的部下對公司產生希望才能更加優秀的為公司創造利益，減少人才的流失但如果連人都沒有談何競爭呢。這是在20__年做的非常不好的一點。
另外，我發現我公私不是很分明，有些事情我知道，可是我沒有去做，時常站在部下的角度去思考問題，忘記的他們來工作的目的，沒有及時的督促以至于沒有為公司爭取到最大的利益，也有一部分員工因為目的不明確沒有方向最后選擇了離職，我也沒有及時的去說服，導致有些機會就此錯過了，做為一名客服主管，對此，不得不去反思，不得不去學習，連自己員工都無法服務好，怎么談服務客戶呢。
這兩年在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重，無所適從。但是我遇到了好的領導和一個屬于我的團隊。他們的幫助和包容是我個人現階段成長的重要因素。也是我在參加工作的這段時間里對于做人和做事的理解中收獲最多的兩年。
與其說這是對工作的總結不如說這是對我個人素質的總結，我想沒有人比我自己更加了解我自己，我是一個自負的人，相信任何事情都是有辦法解決，同時我是一個快速的人，因為知道自己的性格太過于直接，所以當事情發生第一反應是需要在最快速去解決，但如果這件事情被不知名因素所影響那么可能會適得其反，最后變成一個沒有執行力的人，這是本年度最需要去反省的一點。在工作中我沒有對任何人有意見，但是我的表達直接，可能造成大家的誤解，我將在新的一年里改變自己的工作態度，絕對不會因為私人情感影響公司的運作，也不會因為討厭某一位同事就影響之間的合作，努力做一位專業的服務業人員。
在這2年中我見識到自己的膚淺，自己的霸道，自己的自以為是，但是正是這些見識讓我重新認識自己，重新找到自己的方向，擺正自己的位置，并朝著正確的方向行走。不論做什么。都需要擁有健康、樂觀、積極向上的工作態度。學做人，學做事，學會用自己的智慧去解決問題。既然我選擇了這個職業，這份工作，那就要盡心盡力地做好。這也是對自己的一個責任。
過去的已經過去。每一天都是一個新的起點，一個新的開始。我希望我的希望不只是希望。將他變為現實并一步步展示在大家的面前，請拭目以待。
海外開戶工作總結報告 證券賬戶開戶工作總結篇三
總結是事后對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析，從而做出帶有規律性的結論，它可以幫助我們總結以往思想，發揚成績，讓我們一起來學習寫總結吧。那么總結要注意有什么內容呢？以下是小編為大家收集的海外銷售部銷售工作總結，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
20xx年的工作順利結束了，我在公司的海外銷售部工作，一年來工作也算是勤勤懇懇，將自己的工作完全的做好了，公司的海外銷售在金融危機的影響下，沒有出現像往年一樣的全面發展的情況，這也不完全是公司的問題，經濟危機的形勢使很多人的購買力和欲望降到了最低點。不過xxxx年的工作還是有很多地方值得總結的。
a.產品的開發
1.每個業務員要每月提供一個要開發的產品的建議。如被采用，或一定金額的獎勵，與此刺激業務員多與客戶溝通，積極獲取產品開發的信息。
2.獨立開發，多與產品設計公司合作，開發系列產品。
3.對模仿的產品的開發，一定要避開專利才能開發。
4.對產品包裝要統一風格，建立統一標識，建立品脾，這對外銷合內銷都有好處。
b.銷售業務
1.由于人民幣還不斷升值，對我們行業的沖擊會越來越大。在營業額方面，不能要求太高，保持xxxx年xx月xx日萬/月較為理想，盈利方面保證就可以了。
2.出口的環境惡劣，更要做好客戶的服務和維護工作。客戶的服務和維護，這是xxxx年出口部要重點培訓的內容。
3.要降低贈品訂單和oem/odm的比例過大，要大力開發適合日本城，jumbo，cainzhome，沃爾瑪的產品，只有這些公司會給我們提供持久穩定的訂單，贈品的訂單是可遇不可求的。旱澇不均，對工廠來說，不是好事。
4.列出重點客戶，對這些客戶執行vip客戶待遇，在產品的開發，訂單貨期，禮品的派送的都優先出來。
5.建立定期與買手通電話的制度，要求業務要積極和買手溝通，了解客戶的真實意圖和他們的計劃，以配合他們，擴大營業額。
c.人員配置
1.加強對新人的培訓，讓他們有良好的銷售技巧和有敬業精神，如果真的容不進這個團隊，要堅決辭退。
2.在搬出廣州后，要招一名會日文的業務。
3.多舉辦業務間的交流會，讓他們交流經驗，縮小參差的水平。
4.定期單獨對每個業務進行溝通，了解其的心態，穩定團隊。
5.鼓勵業務在業余時間進修，包括日文，銷售技巧等，公司能給他們一定比例的報銷。
6.參加一些拓展活動，讓他們更有團隊精神。
d.與工廠的合作
1.對工廠的指示要清楚，讓工廠嚴格按照銷售部的指示生產，打樣。
2.多和工廠的主管溝通，讓他們了解銷售的工作，樂意配合銷售部的工作。
3.為配合工廠的生產進度，我部要設立一個客戶資料提供和確認表，內容包括包裝物料的確認，麥頭，設計稿等。
4.延長交貨期，工廠有充足的生產世間。(促銷單除外)。
a.產品的開發
1.未能提供有效的產品開發的方向給工廠。
2.現行的產品開發是在市場看到好的產品，買回來模仿/抄襲，對該產品專利不理解，這樣的風險大，有可能開發的產品，沒客戶敢買/賣。
3.現行的產品包裝較差，設計風格不統一，無法突出我們的.品牌特點。
4.客戶的地域劃分較雜，也無法針對特定的單一市場作一個市場的產品開發，也無法一款產品適合所有市場。
b.銷售業務
1.總的來說，出口部的銷售業績比去年會減少，主要體現在年初一二月份的開局和年中的xx月份不好，訂單數量不足。訂單量的不穩定，嚴重影響全年的銷售業績。
2.外部的政策和政治環境對銷售業績影響重大，如人民幣在xx年已累計升值7%，出口退稅由11%改為5%，工人的工資也大幅升了，這都影響了產品的定價，做成我們的價格體系不穩定，直接影響客戶的下單意愿。按零售的定價規例，fob價的3到8倍，當產品fob單價升5%，零售價要升15%到40%，這樣大的升幅，對產品的銷量是影響巨大的。
3.美泰事件也對客戶對中國制造有戒心加上所有的塑料產品要提供sgs證，不論對客戶或工廠都是一種負擔。短期內下單的意愿減少。但事后證明，這是利好，客戶不敢壓價太甚，他們也會找規模大的規范的工廠合作，賺安全的錢。
4.贈品的訂單比例過大，常規訂單的比例越來越小，oem/odm的訂單比例過大，自主開發的產品比例越來越小，模仿/抄襲的產品多，遇到專利的問題也多，對銷售的區域有限制，影響銷售量。
c.人員配置
作為我老業務，她的離開對我們有一定的影響，具體的影響要在明年初才能體現。
2.目前人員配置是夠用的，只是有點青黃不接的感覺，老的業務負荷過重，新的上手慢，幫不了太多忙。還有新的人性格和老的業務差異太大，較難平衡。
3.新人的敬業精神不足。
4.業務員的業務水平參差不平，整體影響團隊的業績。
5.日本做為我廠的最重要市場，我們欠缺一名日語業務。
6.我們有開周會，提供了業務之間的交流平臺，對新的業務也提供培訓，但總體效果不理想。
d.與工廠的合作
1.總體是勉強可以，細致的地方不夠。如與工廠各部門的溝通不到位，技巧欠缺，引起誤會。
2.客戶品質的要求和產品的生產工藝的詳細情況不了解，做成不良品多，有單沒利潤的現象多。
3.工廠對樣板的重視不夠，做成對客戶失信時，業務情緒不穩定。
4.模具的模期未能按時完成，客戶投訴頻繁，影響業務的積極性。
xxxx年是一個艱苦的一年，人民幣持續升值，勞動力成本的大幅提高，能源租金的價格要提高，政策正大力鼓勵促進內需的市場。這都是我們出口部要面對的困難。我們要苦練內功，真正提高服務水平，加以優質的產品，我們才能打贏這場硬仗。
xxxx年的公司海外銷售工作時歷年以來發展最慢的一年，所以我們一定要看清當前的形勢，在充分的了解到海外市場的前景后再做出相應的對策和計劃，這樣對公司的發展無疑是最有利的。作為公司的普通工作人員，我一定會看到當前的形勢，我相信在公司海外銷售部全體員工的集體努力下，我們的工作一定會越來越好！
海外開戶工作總結報告 證券賬戶開戶工作總結篇四
今年以來，第一紀工委在委局領導的正確指導下，認真學習貫徹中央、省、市、縣紀委全會精神，嚴格落實紀檢監察機關工作會議的部署，認真履行紀檢監察職能，深入各監督檢查部門主動開展工作，把委局領導安排的工作落到實處，各項工作均取得階段性成效。
新形勢下，對紀檢干部有更高要求，第一紀工委加強政治理論學習，把學理論、學政策當作一項重要任務，認真學習政治理論和業務知識。認真學習《中國監察》、《紀檢監察報》等黨報黨刊，學習《干部素養讀本》、《落實重于一切》等書籍。提高理論基礎和業務能力，并且認真總結學習經驗和學習體會，夯實了思想政治基礎。在業務學習方面，認真學習《紀檢監察政策法規匯編》、《中國共產黨紀律處分條例》、《行政機關公務員處分條例》和中紀委相關法律法規，不斷更新充實學習內容，提高自身業務素質。
開展工作。并于5月16日至20日，調研走訪了所屬的10個單位，查閱、核實了有關賬目，與相關工作人員和服務對象進行了座談了解，確保有關數據客觀、真實。對調查表和整改意見建議，進行認真分析總結，針對存在的問題提出對策性建議，撰寫調研報告，調研活動取得良好的效果。
一是進一步加大宣傳教育力度。提高廣大干部對“八條禁令”的認識，使全體干部對“八條禁令”要求入腦入心。同時，進一步加強干部隊伍的思想建設，不斷提升各級干部的思想境界，從根本上增強遵守“八條禁令”自覺性。
二是進一步發揮領導機關和領導干部的示范作用。領導干部要帶頭學習禁令、遵守禁令、維護禁令，用自身的表率作用，影響和帶動各級干部作風的轉變。加強機關干部的教育管理，要求基層做到的，機關首先做到；要求基層不做的，機關堅決杜絕，以實際行動取信于基層職工群眾。
三是進一步完善長效機制。突出簡便易行的原則，圍繞“八條禁令”的落實，建立完善監督檢查、公開通報和考評獎懲等制度，真正將“八條禁令”融入干部作風、機關建設和黨風廉政建設的各項制度中，使“八條禁令”能夠長久地發揮積極作用。各駐在部門認真執行，取得良好效果，干部自律意識增強。喝酒影響工作的少了，迎來送往的少了。積極為群眾解難題、做實事，樹立了良好形象。
各駐在單位結合工作任務，業務職責，機構設置，權力事項，人員結構等調整變化，對去年梳理出來的風險點、防范措施等進行梳理和自查、更新、調整、完善。強化用制度管權、管事、管人的理念，加強對權力運行的有效監管，將制度建設貫穿于反腐倡廉建設的各個環節。堅持以人為本，立足于預防、立足于保護干部，更加注重事前預防，提高工作的針對性和實效性。突出工作重點，找準找全關鍵的風險點，將風險防范措施具體到每個崗位、每個黨員干部，達到化解廉政風險，有效預防腐敗的目的。緊緊圍繞中心工作，開展風險防范管理，以反腐倡廉的明顯成效，為各項中心任務和重點工作的圓滿完成保駕護航。
里召開的大會，組織的重大活動時，安排紀工委參加，便于了解情況，開展工作。
海外開戶工作總結報告 證券賬戶開戶工作總結篇五
很慶幸自己能夠有機會加入北京xxx，在這樣一支充滿活力，充滿自信，充滿濃厚感性文化的大家庭里，讓自己擁有良好*臺來展現自己；發揮自己的長處，彌補自己的缺失；不斷的積累自己的業務經驗與做人道。，為北京xxx添磚加瓦！至此，心里充滿無限感激與期盼！
由于自己剛剛加入建材銷售這個行業，對于公司產品項的認識與了解有一個基本過程，從管材管件，到水暖掛件，以及地暖的發展趨勢，更到沃菲爾德衛浴產品項的拓展，都在不斷的說明一個問題：公司的良性發展與發展壯大！
我所負責的銷售區域為：遷安，古冶，開*三個區域，從開始的初次進店拜訪，到二次進貨渠道店，共累計有效客戶27家，其中a類店面8家，其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶，總共半年進貨額為十萬余元，以溫控閥單項為主，計劃年底或明年初做水暖系列。27家客戶的客情建設相對穩定，更會在明年的產品銷售中增加產品項。
xxx的系列產品中，“我們只做高品質”的產品定位無論是對客戶的 承諾還是對產品質量的保證，都充分說明公司在向前看向遠看，對此，客戶也給予了較高的評價，每一款地漏，每一條軟管，每一個角閥，每一米管材都體現了公司從生產到銷售再到售后服務每一個環節的自我監督與對客戶的保障。當然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是執行，靠的是口碑，靠的是我們xxx團隊的拼搏與努力！
在保證公司利益的前題條件下，每一個客戶所提出來的每一個問題我們都侍為金子，彌足珍貴！無論是產品改進，還是市場推廣，客戶都會幫助我們提供寶貴意見，因此，在遇到問題的時候我都會站在客戶的角度去試想一下問題的解決辦法，當然客戶會感激，同時也更增加了與客戶之間的客情關系，自然進貨是必然的。
截止到20xx年12月25日，我所負責的區域累計銷售回款余萬元，同時所銷售產品在當地區域也得到了一定的市場份額，得到了經銷商的滿意。
綜上所述為我本人近半年來對公司的認識，對市場的了解，對客戶的開發等方面的工作總結。誠然，自己在工作當中有著很多的不足之處，在公司企業文化的積極影響之下，在同事們的幫助中使得自己都有所改進，不斷的將自己更好的融入到北京xxx大家庭中，成為一位合格的家庭成員。