在觀看完一部作品以后，一定對生活有了新的感悟和看法吧，為此需要好好認真地寫讀后感。那么你會寫讀后感嗎？知道讀后感怎么寫才比較好嗎？下面我就給大家講一講優秀的讀后感文章怎么寫，我們一起來了解一下吧。

工作總結的重要性名言警句 影響力讀后感讀影響力有感篇一

一、互惠原理，在結識新客戶過程中受益菲淺。

在結識新客戶的過程中，曾經遇到很多讓人尷尬的情況，很多人對于新上門的電話拜訪把持一個抗拒的態度，拒絕與你交談，拒絕給予任何信息，包括他的姓氏。其實這種心理是很正常的，我們在接觸客戶的時候，首先給他們感覺到的是從我們這里他們可以得到什么，而不是一昧地索取，給人以沒有業務成交基礎就不能繼續交流的印象。當給予他人幫助的同時，互惠原理會讓他們對你產生好感和信賴感，你付出的越多，得到的回報就越大，即使現在看不到明顯的效果，但總會有量變到質變的一天，要相信這個古老的原則：給予，索取…再索取。

二、拒絕-退讓，承諾和一致，令人難以抗拒。

“沒事，我們都是做管理的，就是認識一下，交個朋友。”在與客戶初次認識時，介紹公司業務當然是第一階段的a級目標，在對方做出暫時不需要的反映(有時甚至是一口回絕，初次拜訪時將近90%的人會有這種反應)后，退一步海闊天空。這時提出其實只是認識一下，宣傳一下公司的目的，會令對方剎時松懈緊繃的神經，或是令人不可抗拒，畢竟相比之前的業務宣傳，認識一下，是相對很小的理由，很難再進一步擺臉色。而此時對方相應做出的可以以后保持聯系，繼續交流的承諾，會給日后的發展帶來微妙的變化，對促進與客戶的關系無疑是個催化劑。因為他做出了承諾，且沒有業務上的壓力，兩人交往自然放松。即使是平時的一聲問候或偶爾的小建議，也會讓人印象深刻。

三、社會認同，大多數人的通病。

很多客戶在介紹業務時，對公司之前的業務情況十分關注，提到之前培訓過的公司，他們會不約而同地與自身做參照，并對我們曾經服務的單位和培訓效果具有十分濃厚的興趣。在公司已經有了業務基礎的情況下，在推廣的過程中更要注意社會認同原理的應用。我們之前培訓的客戶立場等方面因人而異，如何有技巧地運用以前的成績，在令新客戶信服的同時，避免以往培訓的負面影響，更是要在現階段注意的地方。

四、喜好、關聯，給你帶來了什么?

人都是喜歡跟自己有共同話題的相似性較高的人交往，這就是我們平時所謂的投緣。如果要客戶對自己迅速的產生好感，要在交往的過程中細致地從對方的言談中發現對方的喜好，并建立與對方的關聯，使他認為你與他是有共同語言的，交往起來自然對你無話不談。但也要注意盡量避免把客戶拜訪變為對方閑聊的對象，要善于把對方帶到自己的方向上，使他們的工作或生活與公司業務聯系起來，在他們真正遇到問題的時候，很自然的可以想到我們，要與客戶建立這樣的聯系，才算是成功。

五、權威的壓力

從小到大，都是很乖的孩子，在家聽爸爸媽媽的話，在學校聽老師的話，在外聽朋友的話，在公司又聽領導的話，就連男朋友都會對自己說：要聽話哦。“聽話”這個詞對于我們并不陌生。但不知從何時起，對這兩個字已經產生了抗拒的心理。看了這本書后，發現自己有了改變，真的很欣慰。以前是人家說什么，咔——嗒，馬上做出相應的反應，連拒絕的余地都沒有，因為已經不由自主說了：“好，哦，恩”之類的詞，轉化為一種承諾。就算是不想做，也要把承諾變為一致，所以從大學起我就對人家說我不會輕易做承諾，做了就要做到，這點也是鉆牛角尖的地方，為什么?因為那時以為答應人家很正式問我的事才叫給承諾，但沒想到自己自然的反應也是一種承諾。在我心里倒沒什么權威的壓力，可能是思想比較隨性，對于別人而言的那種“聽話”,在我這里已經變為了一種承諾。現在知道了什么是該堅持的，什么是可以接受的，學會拒絕，懂得放棄，才是屬于自己的人生。

六、短缺——少數的天下，這句話我喜歡。

人們都說物以稀為貴，越難得的東西越珍惜，在看了這本書后我有了另一番不同的理解。曾經很普遍的東西，當在很自然的條件下變為稀有物時，更令人想得到。拿我們的咨詢和培訓來說，看上去好象廣西的同行不少，但是本土的真正做咨詢的，至今卻只有我們。而在接觸市場的過程中，領導人們并不缺乏對管理咨詢行業的認識，但很大程度上都停留在培訓上，像我們這樣去推咨詢的，反而給他們一種新鮮感，在眾培訓機構中獨樹一幟，培訓不短缺，但本土真正可以做咨詢的機構短缺，這正給我們帶來了光明的前景。而培訓由于我們注重質量，在挑選客戶的同時，也為自己的品牌建立了比較高層面的客戶群體，而且基于社會認同，我們不需要降低報價和給回扣去獲取生意，處于良性發展的趨勢。

認識了我們的優勢和存在的不安定因子，在今后的工作中要把從書中學到的東西發揚下去，使公司在品牌建設階段越走越穩定，在市場沒覺醒之前，先喚醒與我們理念相同的優質客戶，只要我們秉承原則，總會遇到我們等待的人，無論是工作伙伴，還是客戶。

工作總結的重要性名言警句 影響力讀后感讀影響力有感篇二

她很勤快，愛干凈，每在家中，我總是見她忙于家務，雖然會抱怨個不停，但從未停止過勞動。她總是告訴我：“嬌嬌，你要學著多做家務，自己的東西要自己整理好，自己的屋子要收拾得干干凈凈的，更重要的是要保持好……”她就是這樣在忙得頭也來不及不抬的時候教育我，“一個女孩子家，這點就更是重要。你穿衣服等也要很整潔，干干凈凈的，不要邋邋遢遢的，那樣不但會被人笑話，自己也會感到渾身不舒服的，不是么？”說實話，直到現在為止，我都不是很聽話，我覺得母親那些話都已在我的耳朵了磨出了繭子了，我堅持己見，不僅不聽話，有時甚至會頂撞母親，最后母親只是說了幾句硬話，便不再吱聲了。后來，我反思了自己，覺得母親說的很有道理，也很實際，當初不聽話還頂撞她，肯定令他傷心極了。我以為她定會不再理會我這個不明道理、自以為是的小屁孩了，可我錯了，我忘記她是我的母親，一個母親怎會和自己的孩子慪氣呢！是的，母親總是以一顆寬容的心對待自己那個似乎永遠不會成熟的可愛孩子，她總是會無私的為自己的孩子著想，她總是會不厭其煩的為孩子挑出毛病，并幫忙改正，即使是孩子的行為或言語傷害了自己，她也只是自己默默地療治傷口，再繼續以這種方式愛著自己的心肝寶貝。當她為孩子作出一個決定時，她也許連想都沒想就決定了，因為她知道那對孩子是有益的……所以，當孩子做了錯事時，第一個覺得對不住的就是自己的母親。很奇怪，當孩子獨自在外時，第一個想到的就是母親，最思念的也是母親，忽然回憶起母親平日所有的好，就算是做了強迫自己的事，現在想想也是那樣幸福。

于是我開始學著聽話，學著去做家務，管理好自己的東西，收拾好自己的房間，經常洗澡以保持身上的清潔。當然，除了這些，還在向母親所指出的其他更好的方向學習、發展。

我和母親關系越發的親密，有時簡直像朋友一樣。但偶爾也有隔閡。對于母親，我總是開不了口說對不起，不知怎的，就是覺得不好意思。事實上，母女之間不需要“對不起”這句話，一杯熱水，或是一句問候，就能化解那些所謂的隔閡。

不知你有沒有這樣的感受與經歷：當自己受了委屈或做了錯事時，唯一的想法就是想立刻撲向母親的懷中大哭一場，那樣熟悉的味道，會讓自己感到無比的安全與安慰。

窗外，陽光明媚的，忽然有一種莫名的念頭：對著太陽高喊“母親！”霎那間覺得母親就在我的身邊，深藏在內心最低層的那個銀色的小盒子里。

工作總結的重要性名言警句 影響力讀后感讀影響力有感篇三

時間就如同一條永遠不會停止流淌的河流，當你滿懷憧憬游向大海時，也別忘了轉過身去，回溯千年以來綿延不斷的歷史，感受那其中所包蘊的赤誠與風骨。

那個遙遙站在繁華無比的北宋以詞鋒縱橫恣肆，豪放自如而名動京師的人就是蘇軾，這位光彩照千古的文壇巨匠給我印象最深的，并非其堪稱全才的文學成就，而是他的灑脫、他的意氣風發、他的苦中作樂。

現實中的我其實是一個敏感脆弱，愛哭鼻子的女孩。現在想來有些幼稚可笑的所謂“挫折”，對于當時的我來說就像滅頂之災一般。猶記得小學時我第一次失去了班級第一，我坐在回家的車上，眼淚如斷了線的珠子，止不住地從我泛紅的眼眶中傾瀉而出。委屈、不甘、憤懣，那么多的復雜情緒，在我未解世事的心靈里瘋狂肆虐。忘記了當時是因為什么緣由，我哭到幾乎混沌的腦子里忽然就想起了蘇軾，那個當時在我心里毫不起眼的早已作古的文學大家。

想起了他那貽笑千古的文字獄“烏臺詩案”。想起了不知在哪本書里看到過的一句話“黃州是蘇軾生命的終點，也是蘇東坡生命的起點。”風華正茂時卻險遭殺生之禍，蘇軾不可謂不坎坷。但是他卻置之死地而后生了，因為他的曠達豪邁。

時間還在往前流淌，蘇軾卻在潛移默化中影響了我。從那以后，每次在“長恨此身非我有”中想要“小舟從此逝，江海寄余生”時，我都會想起蘇軾“推枕惘然不見”的以曠達之意的自我排遣，然后重新以“西北望，射天狼”的精神再次出發。

工作總結的重要性名言警句 影響力讀后感讀影響力有感篇四

從小開始，我就喜歡書。不知道為什么，我覺得書上有一股淡淡的清香，而且翻書的聲音特別的好聽，可能就因為這樣，我就喜歡上了看書，而這種喜歡隨著我的年齡增長，越發的強烈。

書使我懂得了世界的廣大、知識的無限，但對我影響最深的還是一本叫做《再試一次》的書。我的數學一向不好，無論我怎么認真聽講，努力做題，成績永遠是在80分上下晃悠。來回考了幾次成績都無太大變化，我有點心灰意冷地想放棄努力。看到我不思進取想后退的破罐子破摔的行為，媽媽沒有多言語些什么。只是在我生日時，送給我一本書，名字叫《再試一次》。

這本書，告訴了我短短的兩句話，卻又是一個對我影響深遠的道理。我了解到了媽媽的良苦用心，在以后的學習中，每當我失敗后傷心沮喪時，我就會想起這本《再試一次》，我總是在心里對自己說“再試一次，我就會成功”，終于，我的數學成績一躍排在了班中的前幾名。面對著我的進步，我笑了，媽媽笑了，我覺得那本書，也笑了。

書就是這么的影響著我，帶給我知識，帶給我力量。在我迷茫時，給我指引方向。

工作總結的重要性名言警句 影響力讀后感讀影響力有感篇五

從教十多年，在這五彩繽紛、酸甜苦辣的人生道路上，我作為一名普普通通的班主任，我從中體會到了教育的快樂，與學生真誠相處的快樂。在快樂中我找到了自我，也從中悟出了很多。用一句我與學生們常說的話“師生之間就要互相尊重，互相理解，互相關愛。”這句話伴隨我與學生們親密的相處了一年又一年。慢慢地也成為了我從事班主任工作的座右銘。

一、給學生關愛使他們具有的自信心。

在多年的班主任工作中，使我感受最深的是教育需要愛。更需要培養愛，沒有愛的教育是死亡的教育。不能培養愛的教育，是失敗的教育。每個學生都是一本書，一個豐富的世界。教師必須耐心、細致地研讀，開啟學生的心靈之窗，促進師生之間的雙向情感交流。比如，我班里有個女孩叫黃秋雪。她學習很好，可是就是不敢在同學面前發言，更不敢走到講臺上講話。為了幫助她練習膽量。我走到她身旁，拉著她的手和她一起走到講臺上，并且私下經常找她談心，鼓勵她。漸漸地，孩子有了自信，敢于發言了。“漂亮的孩子人人喜歡，愛不漂亮的孩子才是真正的愛。”所以在工作中，我總是以真誠的心去對待每一位學生，以真摯的情去關懷每一位學生，使其感受到集體的溫暖，尤其是那些單親家庭和孤兒等孩子，以為人之母之心去關愛他們，以愛潤其心，以言導其行。不放棄每一個孩子。努力營造溫暖大家庭，培養孩子的自信力。

二、教師的以身作則給學生樹立榜樣。

“身教重于言教”。學生是否信服你，關鍵是看你能不能說到做到，言行一致。教育者應力求用高尚的品德感染人，頑強的毅力啟迪人，崇高的精神鼓舞人。事實證明，這種“潤物細無聲”的方式能夠起到潛移默化的作用。如要求學生不遲到，教師首先就應該早到；要求學生上課認真聽講，教師就應不斷地提高教學水平，使課堂活而不亂，能真正吸引住學生的注意力。我班無論是外出活動，還是開展校內活動，都能看到同學們在老師的榜樣作用下，將自己最出色的一面展示在大家眼前。

三、家校聯系共同培育孩子。

要使學生能夠得到全面的發展，家庭的教育作用不可或缺，除了開好家長會外，還應通過家訪、電話等途徑及時與家長取得聯系，熟悉學生的方方面面，與家長共同商討教育孩子的最佳途徑。在從教這么多年來，第一次遇到郝迪這樣的同學及家長。孩子逃學上網，家長只知道寵愛孩子，對教學的老師們不滿意，充滿了怨氣，同時自己管教孩子又沒有方法。收到這個孩子時我就做好了思想準備：發現缺點，對癥下藥。本著關愛孩子的原則，與其家長接觸，發現還是容易溝通的。剛開始孩子處于陌生環境，相對老實一些。可是好景不長，又開始逃學、上網。家長知道后帶來孩子。看著孩子驚恐的眼神，聽著家長的解釋，我也分析了自己的原因，一次次本著寬容的原則，原諒了孩子。

同事我又利用班會、辯論會從正面、側面對孩子進行教育，希望孩子能明白網絡游戲的害處。但是孩子仍然逃學上網。家長也失去了信心和耐心，干脆不來見老師了。我找到這個家長，建議他給孩子換個環境，因為他已經看見我的一次次寬容對孩子無效；我又請來這個學生，宣布我們的師生情誼到此結束了，因為他不珍惜我對他的傾注的關愛。孩子一動也不動，急得眼淚都要下來。三天以后，孩子又來到教室。我對他一改往日的和藹，嚴厲有加，約法三章。不再因為他是個單親家庭而縱容他，不再因為他的天資聰明而溺愛他。結果，孩子卻慢慢地改掉了這個壞毛病。面對家長的溺愛，老師要嚴厲起來；面對家長的忽略，老師要熱乎起來。我認識到這一點，當然我更認識到：家長、學校、老師多聯系，多溝通，共同培養好孩子，才會使班集體更團結，更有凝聚力。

人們常把教師比喻為塑造人類靈魂的工程師，是太陽底下最神圣的職業。的確，教師的肩上承擔著民族的希望，教師的雙手托起的是明天的太陽。我作為一名在普教系統工作的教師，在實施素質教育的今天，深深地懂得自己所肩負的責任，更加體會到要成為一名優秀的教師，就要有愛崗敬業、勇于創新的精神。用心去工作，用愛去育人，是我一生的追求。

工作總結的重要性名言警句 影響力讀后感讀影響力有感篇六

當我翻開那本溫馨的相冊時，總會勾起我對曾經的美好生活的回憶，總會讓我想起那段陽光燦爛，無憂無慮的日子，也總會讓我想起她：那個影響了我的人——我的外婆。

外婆將我帶大。從牙牙學語到蹣跚學步，從初入學堂到從學校畢業，外婆總與我在一起，我最無法忘卻的便是與她在一起的日子。

外婆是一個包容和藹的人。兒時的我是個調皮的孩子，總愛闖禍。仍清晰地記得，曾經和小伙伴們嬉戲玩鬧時，因為自己的淘氣而惹哭了一個孩子。她不休不止地哭鬧，我滿臉通紅，不知所措。外婆見此，急忙趕來，不停地安慰那哭泣的孩子。到家后，外婆不但沒有呵斥我，反而輕聲叮囑我同樣的錯誤不能犯兩次。

外婆也是個滿腹經綸的人。她的肚子里仿佛藏著永遠也數不盡的故事。兒時的我，總喜歡在寧靜而祥和的夜晚與外婆坐在窗前，望著空中朦朧的月色，傾聽著外婆那一個個引人入勝的故事。我總纏著外婆讓她給我講故事，從《龜兔賽跑》到《畫蛇添足》，從《刻舟求劍》到《邯鄲學步》，外婆的故事陪伴了我的整個童年。

外婆還是個細心淳樸的人。外婆在樓下種下了兩株葡萄樹。當葡萄藤旋轉著跳著舞把葡萄送到陽光最充足的地方時，溫暖的陽光從葉片中透過，滋潤著葡萄，青中帶紫的葡萄讓孩子們垂涎欲滴。有幾個孩子會偷偷摘下幾顆，品著那酸澀的味道。外婆將這一切都看在眼里，記在心里。到了葡萄成熟的季節，外婆便會和我一同把葡萄送給小伙伴們。看著他們狼吞虎咽的模樣，外婆也會露出滿意而幸福的微笑。

外婆對我的教導，時時刻刻都影響著我，也令我受益匪淺。

如今的外婆，已年過七旬，一頭烏黑的頭發里夾雜著幾縷銀絲，身體也漸漸不如以前硬朗了，手上的老繭愈來愈粗糙。隨著學業負擔的加重，我的時間不如曾經那么充裕，也不能常與她相處。盡管如此，她仍然影響著我，引導著我，鼓勵著我。外婆對我的愛，都比那燦爛的陽光更溫暖，比那澄瑩的月光更純凈，比那熠熠的星光更璀璨。

工作總結的重要性名言警句 影響力讀后感讀影響力有感篇七

時間像一片沙漠，埋沒了無數陳年往事，可有一件事我仍記憶猶新，是它造就了今天的我。

上小學一年級時，我是班里數一數二的差生，這并不是因為我學不會，而是因為我遇到困難就放棄，然而人生也不是一帆風順的。

有一天，我拿著考試卷往家里走，手中不停的搓著卷子上紅紅的“倒數”兩個字，眼中映滿了紅紅的圓圈，我沒有哭而是直直的看著地面，心中一片茫然。

不久媽媽回來了，她一遍又一遍地看著桌子上的試卷，我低著頭，深深地感受到度日如年是什么意思了，我本以為她會批評我，可是沒有他給我講了一個故事，使我至今難忘。

從前，有一個農夫在山里撿到了一只小鷹，好心的農夫把它，帶回來放在雞窩里并把它養大。有一天他被一只老鷹叼走了，老鷹帶它來到一座山的山頂上，老鷹對他說：“你是一只鷹，去吧，快飛走吧。”可是小鷹就像長在地上一樣，怎么也不敢飛走，最后老鷹硬把它推下去，小鷹很害怕，用力拍打著翅膀，它飛了起來，它看見了山川，看見了河流，重要的是它找回了自我。

我一下子醒悟了，我明白了誰的一生都沒有一帆風順的時候，總會有坎坷和挫折，我們一定要像鷹一樣，歷經無數風雨和困難，去展示搏擊藍天！